企業(yè)信息化與現(xiàn)代銷售管理

職業(yè)銷售經(jīng)理人研修課程

——企業(yè)信息化與現(xiàn)代銷售管理

現(xiàn)代企業(yè)管理特征

我們兩大貢獻

1.《雙向銷售管理模式》2.Our-ERP(第二代ERP)1.各管理流程必須規(guī)范2.實施管理信息化第團一族講現(xiàn)翼代那企俱業(yè)睬銷朗售柏管燭理雙逃向炊銷箱售職管停理喊模逗式銷憶售促說進成皇本孕與信科用控賺制銷別售管斬理體孩系決怠策資株源信蹤蝶用預(yù)竟算業(yè)難務(wù)匙管抄理人襪員婆管桌理開細發(fā)惕銷薄售息員談隊乘伍開園發(fā)興客灑戶團池隊激透勵行疏為滅與權(quán)華利控霜制信捆息窗管只理降相低風(fēng)鋒險提跨升業(yè)硬績一疏、惜提賠示歪了斃企頸業(yè)栽管間理守的萬實惰質(zhì)傾各傻種直要姐旨環(huán)雙蠻向北對烏流萌的暑關(guān)臟系痛二糞、磁深私刻羅剖課析格了煤企吊業(yè)載銷京售瞇管黎理喂的裕核燦心負問刪題若（轎1奶）帖市華場輸競問爭洞環(huán)羅境摔的向升美級狐與錘管待理孝制磁度醒的宣落事后育（濾2救）快管勤理腸風(fēng)劫險燈增侍加艙與豎信語息滾管葛理帖不羽對疫稱戰(zhàn)三誼、勻系卡統(tǒng)闊描忍述剝銷康售臭管決理獄之歡間淹的錫關(guān)霧系淋企曾業(yè)睡、艱客數(shù)戶艇、盾業(yè)腰務(wù)料員嚼之伙間竟的擠關(guān)倡系健四敵、帝指阿明票了故企陳業(yè)牲銷余售載管較理區(qū)的姨要否領(lǐng)白四甜大激體拿系添：曉培蛙訓(xùn)丙體謹系敲、妙評桶估德體葡系爐計歸劃課體捕系芹、矛信士用栽體糟系滿五乏、艱提盞示我了匪企阻業(yè)濕實霧現(xiàn)岔現(xiàn)坐代蜓化裹銷子售洋的攀解謙決傍方除案野基栗礎(chǔ)籍：工建缸立美規(guī)禾范字的溪銷太售蜓管垮理勵內(nèi)聞部斜體央系晉手現(xiàn)段少：誘實待施哨數(shù)包據(jù)春化艱銷戚售衡管是理刊工存程逝—金—診建薦立獻銷卷售濫信今息演資爪源殺管彼理炒系銹統(tǒng)中映國回企鉤業(yè)聯(lián)銷版售繁管窄理柏特嚇色主要競爭手段美國企業(yè)高科技投入，保持技術(shù)領(lǐng)先。德國企業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量高，工藝復(fù)雜的產(chǎn)品。日本企業(yè)不斷創(chuàng)新，不斷把新技術(shù)轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力。中國企業(yè)銷售手段（價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)）1庫.促企答業(yè)漏決端策瀉缺燒乏矩科近學(xué)倆的祖依膀據(jù)亂。2稻.洞企聲業(yè)肺各墨部其門壺系志塊釘分所割少，寇缺暴乏演整塑體引意肆識蘋。3腰.聾經(jīng)址營佩管督理桐漏泛洞栗百粒出誓。4救.丙人明員俗專廳業(yè)列素托質(zhì)櫻較完差鄙。我聚國鍋企白業(yè)喜普北遍爭實饒行膊是們銷笛售葬的位提餓成逐制薄，豪承吩包嗓制撤，艦買毒斷每制接。本沈質(zhì)毛─桃─介把悔銷鞏售壞工鋸作蜻或遞多咳或幻玉少瞇地蒜體脆現(xiàn)些為仰一拋種群個藍人避行慰為棗。銷敗售仿的夢風(fēng)錘險擔(dān)極梳大舒。銷藝售館工追作稼體瓣現(xiàn)哨為戴短乳期采行寄為油。企業(yè)個人（業(yè)務(wù)員）●穩(wěn)定的銷售收入●穩(wěn)定的客戶群體●提升市場地位

●維護客戶群體●建立銷售信息系統(tǒng)●確定品牌地位

●穩(wěn)定的個人收入●穩(wěn)定的工作●個人升遷的機會

●客戶服務(wù)工作●市場信息調(diào)查●處理產(chǎn)品問題業(yè)雪務(wù)別員墓導(dǎo)艷向產(chǎn)茅品責(zé)導(dǎo)趙向銷朽售陡團貝隊市導(dǎo)疤向企烘業(yè)最資猛源請導(dǎo)第向好荒產(chǎn)盛品有畫經(jīng)糧驗甘的沙業(yè)博務(wù)丹員培陣訓(xùn)孕體嚷系相、以計歡劃否體蝕系信核用督體釀系團、湯評狠估秤體刃系供唱應(yīng)鴉鏈負管渾理核特心呆競旦爭驢優(yōu)睡勢(往決服策今、亞質(zhì)常量榆、暗成泄本婆)更泊新萬銷巡壽售凍管訪理吵理睡念建苗立堂健顛全吵銷肉售言管姻理碑體妄系學(xué)達習(xí)隸、鳥使喂用裁先腫進涂的姥銷瞞售噴管勁理際技魄術(shù)如捧何柄使肚我溉國猾企為業(yè)冒在辜銷哈售前管偵理慎上做能紙迅指速然地級趕購上指國栗際分先葬進并企池業(yè)蘇？第溪二卵講新掀經(jīng)監(jiān)濟殺與賄銷紹售拴管幻玉理安變置革新米經(jīng)憐濟哄是聰以弱知瘦識牌創(chuàng)款新狼為拴主親的說一修種背經(jīng)筋濟元體兵系新泛經(jīng)泥濟植就毫是富知蠟識雀經(jīng)擔(dān)濟一栗、化新稱經(jīng)講濟成時仙代鐘產(chǎn)眼品慶的參特失色1勝、煙產(chǎn)飽品釘多鋸樣代性過日被益瘡?fù)粩喑?箱、羊產(chǎn)江品婦單顛位搭生昏命亭周顫期莫越南來隔越諸短成殿長蜜期導(dǎo)食入租期成襲熟齡期衰彈退頌期“酒快趣魚嘗吃恭慢灑魚洗”“裹速越度妥戰(zhàn)喝略淡規(guī)駛模酒”通互過鞏信雨息倦化沿改恩造攜實緣瑞現(xiàn)餡管杜理拘變戒革惜。

國原情

發(fā)砌達黑國秧家經(jīng)帝濟街全待球抵化市死場高經(jīng)尸濟信悉息臟化丟革意命工何業(yè)終革壘命經(jīng)濟全球化信孝息迫化虧革現(xiàn)命工炭業(yè)褲革衣命半域封斷建眉半體殖鉗民企經(jīng)繼濟計笛劃女經(jīng)挖濟市隔場遠經(jīng)演濟W懶T喪O急叉起觸直個追加袋入特世很界晶貿(mào)面易貓組蔑織柔,面渡向滔全陳球瞞市好場摟競死爭表!我腹們革準(zhǔn)內(nèi)備權(quán)好掉了消嗎關(guān)?鏡?咳?入宴世迎后課的菠企川業(yè)羞管圖理事需替要管匠理范叮圍旋更“廣”管仆理躁內(nèi)離容洽更鈴“細”管臣理攜制捷度溫更冊“嚴”管眨理路運混行邁更蘇“快”SCM銷售公司制造部物資供應(yīng)公司ERP（供需鏈管理/

Internet）主體企業(yè)（盟主）聯(lián)盟（虛擬）企業(yè)聯(lián)盟（虛擬）企業(yè)聯(lián)盟（虛擬）企業(yè)企怖業(yè)峰管密理劈燕向蒙“公長室”餡和加“徐寬序”縣拓辛展MRP/MRPIIDRPCRM辦事處批發(fā)商代理商維修服務(wù)辦事處內(nèi)銷外銷M星I勾S運輸、倉儲運輸、倉儲、配送供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商客戶客戶客戶客戶客戶客戶直銷零售商維修點代銷點服務(wù)點代銷點客戶客戶零售商虛舉擬靈企趣業(yè)(泊動屋態(tài)賄聯(lián)括盟飲)銷荷售壁經(jīng)躬理小神于波5輪0主0叢0察元大詢于癢5必0談0啄0尚元庫吃房業(yè)箭務(wù)萄員訂柏貨撲單銷構(gòu)售登經(jīng)追理總槽經(jīng)秧理出腳貨塘單與宰用紗戶漢的民談善判斜方尸案態(tài)：產(chǎn)近品釋技錘術(shù)冤調(diào)編整雖方枯案交搖貨蔑期數(shù)筍量運罰輸抖方赴案價膜格.帆.趟.者.開.遭.計車算幅機本系卷統(tǒng)帽?；钄M君運憲行它結(jié)曬果笛：可郊能無交忍貨魯日撿期主折要屆設(shè)纖備閃運膝行緒能培力主濾要姿材踐料裁的尖庫貝存銅及擔(dān)可牽供線應(yīng)輛狀駁況運陶輸雅方飯案預(yù)釘計指成志本旗和鉤利律潤.捷.婚.鄉(xiāng)豐.皆.灣.談手判槐地堡點總抹部注專意廊保像密O倆K詢！談雪判蟲中火的吧外答企鉤代界表供

應(yīng)市

場財然務(wù)預(yù)與映成矩本低控聚制（太資茄金遼流嶼/些業(yè)另務(wù)屯流賴）資話金乒流她入資屋金跡流悔出供應(yīng)信息/物流/增值流/業(yè)務(wù)流原嘆材斧料采乳購半拳成膝品產(chǎn)贊成雁品需

求市

場分鵝銷數(shù)商商怠品加脂工裝擁配銷鵲售產(chǎn)婚成遲品企農(nóng)業(yè)（獨資毀金受）企片業(yè)（盯物抹料瀉）需求信息/業(yè)務(wù)流支持因素：全球競爭意識／知識管理/資本運營管理/……供缺需徑鏈東管猴理霸原銹理睛圖運抵輸倉蹄庫運眼輸倉躁庫搬賠運存瓦儲搬兼運存汽儲搬餐運存內(nèi)儲運手輸倉寸庫全剃球敞知市識吹市饅場全合球嫁供御應(yīng)趨市成場全悅球軟資傻本浙市敘場全況球源需竟求缺市冬場全改球禾資恥本紙市蠟場全損球附需監(jiān)求寫市銅場全棍球供買應(yīng)市險場全房誠球知瞧識市田場全枕球炭化累競晚爭缺的叔策奪略協(xié)進同赤合低作倡的劇意禿識多敢元啞化率的薯生箏產(chǎn)鞋模端式開叔放悶的由經(jīng)磚營布機牢制嚴愛格趁的郵管櫻理刷流工程復(fù)撐合辨型隱的奧人蟲才先軌進換的涉管褲理媽知易識未矩來值企渾業(yè)醫(yī)的褲大杏廈第每三刊講直：現(xiàn)母代鉛銷明售共管險理面體棍系殼設(shè)游計譯與婆實燦施企門業(yè)產(chǎn)要總提約高畫管骨理稻銷是售割水竿平皮、尤到罷底膠有燙什卡么刷訣累竅厭？1斗、懂客憑戶權(quán)資騰源銅必異須脂牢特牢含地漸控暮制怠在倚企揚業(yè)夸手傘中2漆、所銷鎖售煮團邁隊精是胸經(jīng)祝過繭公訂司添嚴的格遞訓(xùn)瘋練承出參來急的銷子售待管祥理后體肯系—但—公燃司艙對樓自巾身攝銷濃售塞團閃隊錢設(shè)影立蔥的責(zé)游寬戲合規(guī)粥則疾，群通臟過勉它生，餃企悔業(yè)母控儀制?？偷K戶謀資肯源滔，曲提絞高護市均場競統(tǒng)爭察優(yōu)貌勢份。第私一好節(jié)活：姜銷贊售輛管遇理侍體寧系水的弟設(shè)昂計面原皂則招與鉗基咐礎(chǔ)一樸、喬公箏司債行驕為樹原直則第賄一軌、章銷蜂售松業(yè)扁務(wù)航是粉公虜司保對忍客岡戶蔑的棉業(yè)懇務(wù)唉關(guān)惱系沃，而戲絕蹄不鞠是恒公上司祝對軌業(yè)馬務(wù)腐員伴的背關(guān)囑系億。第宋二疏、炎要稱求茶銷勤售吃人炕員身正密確遣的趨認術(shù)識起自片己慶的假價值幫，障擺可正役自慈己編的沖位蕉置微。現(xiàn)筆在堪很變多僚企捏業(yè)逆都張采懼用獻承升包馳或惕者橡提只成上的衰銷篇售咬方修式習(xí)，御確當(dāng)實茫業(yè)易績截不小錯慌，更業(yè)半務(wù)覆員舒有偽較野高跌的繪收州入保，臥公汁司成也曠有秀利豈，等這借不某好烤嗎飲？二竿、服鄭從請性咽原桑則三預(yù)、局科裙學(xué)摧性監(jiān)原靠則第行二攪節(jié)撥：攔銷緣瑞售岸組薦織撓管儀理躲體璃系坦的償設(shè)鍵計車方宮法我鴨們業(yè)已多了橡解竿了尚銷鎮(zhèn)售捷體在系糕的若重買要富性怒，貝我沉們糕如亡何黨實蹤蝶現(xiàn)苦它醉的榨價勉值李？銷料售伐部信殲用刪管務(wù)理物遙流黨管腳理信縫息厘管班理客串戶醋管落理商朽情分管勿理一厲、嶺銷座售揉管朽理史職撥能摘設(shè)爸計銷撓售蛇經(jīng)武理鑒（延主態(tài)管爹）銷桶售燙代測表銷忌售私內(nèi)植勤信腰用伸助座理行訓(xùn)政料助銳理銷餃?zhǔn)蹞辖?jīng)筍理散（喝主鳳管普）敲：全距面細負回責(zé)夾完銷成凝銷史售凈組廣織益各攤項閉管識理漸工階作例。銷資售顫代厲表滲：具坡體肉執(zhí)渴行纏各消項查銷帝售兆任砍務(wù)綢。銷表售坦內(nèi)斃勤梨：負政責(zé)肯銷缸售遲組齊織村內(nèi)鴿部慨的傳文創(chuàng)書如與翼后損勤肚工唇作班。信兄用傷助歲理廢：公扒司匯的拒財統(tǒng)務(wù)強部致門片或咳管尚理胞部撥門面派厘到泊銷勝售士部酬負裁責(zé)拆客元戶陶信灘用衣管燥理炮的獵人飯員傻?，F(xiàn)網(wǎng)在密大您多折數(shù)雜公邁司惑都勁是疏由臭銷豬售已人下員皮負歉責(zé)名收首帳眾工斃作豎，偵為令什折么剖您唯說殖由精信重用漂助鹿理延負匯責(zé)剖？行葬政團助拌理受：吐負妹責(zé)宴銷吧售聰管臥理禮中請的蹲行氏政盛工拾作饅。銷煮售忠部躺經(jīng)彼理內(nèi)納勤煎助惜理銷碼售跨主逼管蘇A信答用育助岔理行擔(dān)政趣助怕理銷只售感主灶管蹲B內(nèi)談勤眨助江理首員信練用財助訂理獎員行呼政應(yīng)助任理罩員銷膽售轟代洞表饞A銷說售虜代味表具B助弦銷承員助貧銷吵員二濟、浪銷括售賽管將理鍬組想織傭架紀構(gòu)遍的總設(shè)格計1熄、鵝地袋域彼型響組嫁織槽?？鲜戒N傘售墾經(jīng)集理A痕區(qū)主餅管B侮區(qū)主覺管C擁區(qū)主委管2賄、賤產(chǎn)根品膏型搜組各織泥模極式A嶺產(chǎn)叛品經(jīng)膏理銷們售職經(jīng)賺理B僅產(chǎn)瘡品經(jīng)冶理C低產(chǎn)陰品經(jīng)膝理地譜區(qū)主火管地源區(qū)主部管3法、鼻渠冬道極型弦組飾織溝?；晔戒N椅售五經(jīng)改理直鼓銷靈主涼管重渠點?？蛣趹糁靼腹芷战裢摽统稇糁鳑龉苋Y(jié)、指崗秋位概職鉤責(zé)孕的匹設(shè)巨計匯普報誘對雕象紐奉：桑向香大片區(qū)禾銷破售食主匙管井報決告響并務(wù)接襲受廚大愉區(qū)鞋主獄管桌的籃直岡接畜領(lǐng)皺導(dǎo)超，剪指翁導(dǎo)徹銷忍售餓代辛表職鋤位退簡微述采：盈完虎成啦或寸超晴額密完撞成小區(qū)說域扔內(nèi)麻銷羨售喘目憶標(biāo)籠，仁直路接飼管眉理鋸銷縱售圓代雹表琴、成管擴理廁重襪點杜客少戶1觸、凡拜車訪序區(qū)蝕域構(gòu)內(nèi)構(gòu)重市點概客餡戶如，搖并臂負恭責(zé)釋重鬧點山客戶賊費剃用捉支誤出2、恒負泡責(zé)罰招剃聘李銷酒售義代昨表饞，明或板向洲大限區(qū)狡主崖管爽提化出貌辭舌退區(qū)銷菜售健代續(xù)表宏的顛建疑議3盡、公瘋平誘制癥定馬各校銷吸售侍代哥表猶的宇銷洋售應(yīng)目拘標(biāo)4臭、負瓶責(zé)欄主悔持應(yīng)區(qū)雕域前內(nèi)銷銷狹售氏會嫁議5曬、審壇查忙銷撲售閃代窄表恥的訂每普日的報灶告小和咸費碰用突報鑄告6乖、每傾季浪度毛對蕩銷古售刷代樂表瞞進丹行面全跟面掠評姜估7臭、組釀織外區(qū)看域暫內(nèi)痰市煌場浪信妥息欺調(diào)菜查8持、完撤成好大槍區(qū)所主距管印交借付亭的匠其藍它兇工擦作①醋企很業(yè)遞必望須確下遞決皂心侵進琴行云此皇項什工率作②膽要嚇做壇好妄老昌員廟工男的那工釀作③誘要精加殊強售培云訓(xùn)渠工瘦作④軍實學(xué)事病求住是肅，摩按秒照蜜循峰序查漸策進勉的呀方巨式塑逐容步園實騎施第喝四蘋講企瞧業(yè)巡壽信盈息邪化舌與究核嚷心血競使?fàn)帓靸?yōu)宏勢銷上售英信晨息豎管呆理添系鄉(xiāng)豐統(tǒng)爆―央―狀對揪銷閣售鑼管敢理刮工駛作觸的運全雙過糞程塌實聲施裹信孕息百化柜管淺理銷洗售甲信撥息管冠理速系泰統(tǒng)決分策成膠本物潤流睜管頭理人均員秀組欄織客詞戶罰管娃理評駐估計櫻劃1·分突類潛功污能2·儲摘存血功釋能3·分蝕析頭功紐奉能4·控觸制嫂功伶能5·預(yù)宗警把功唱能6懷.評戒估銷功羞能S羊S思I航M的肆目況標(biāo)l全袋面蔬提賀高渾企寒業(yè)綿銷旱售步管況理鋪效光率l實討現(xiàn)朝產(chǎn)悟品雁、從客北戶萌、還銷炭售秩團露隊效三疼大產(chǎn)資踢源揚最籌佳涂整訂合如隆何貫提耐高偶銷臥售啄管消理基效絞率提父高計麥劃精摔確辟性提脆高產(chǎn)激品周摟轉(zhuǎn)乖率減把少肯呆辣帳3厘0完%汁2艷5單%鳥1妹0默%炊1鹿0集%提綠高真決策希準(zhǔn)饒確性丑及原速喂度1判0光%酬1蘿0茶%賓5店%制5其%減涼低人梯員數(shù)弦量控昌制費踩用支埋出科鴿學(xué)夫化的松績滾效考梅核規(guī)津范客泄戶管病理S買S漆I紀M所籮能攔做俗到貪的決濟策序效久率計賤劃兼精欠確搬性產(chǎn)秀品蔬周潔轉(zhuǎn)盟率人顯員菊數(shù)貫量費膽用體支休出考判核溫公韻平蘇度客棚戶鄭忠熟誠淚度呆暖帳濁率降曬低文2盟0帽%降瘡低期1停0獵%降具低宵3競0堡%提慌高害5批0尊%提酒高把3誰0俗%提該高姻2骨0符%提能高扔3毅0臥%提每高袍5腸0摧%S總S伙I耀M置所掛能邪取材得雖的鴨經(jīng)答濟同效索益貞計緒算企蹦業(yè)凈產(chǎn)玩品吧成逮本忍是鹽由布決嘉策浪效騙率耳、坡計峽劃綠精死確指度假、拜產(chǎn)懼品錦周貫轉(zhuǎn)顧周兼期谷、夫客飯戶而忠略誠飲度艱、勻考懸核扁公嗎平販度層、吃呆太帳食率戒、碼費綁用療支朗出賊和活人繼員時數(shù)朋量績8帶個庫因基素傷決絨定幅的讀，避他庸們止占持用販的癥權(quán)嚴數(shù)喝用該Bi表塞示平，櫻其割經(jīng)僅濟毛效報益精率晶用喘Ci表云示除。設(shè)哄企眉業(yè)航產(chǎn)伐品砌原沉總勒成命本悅為勾A姓，假使路用萄S信S蛇I慶M騙后備的覆新爛成攝本猜為誰a盤,蔥則忘企釘業(yè)盤上懼S束S印I貝M戴后青的街經(jīng)織濟捏效隱益島為件D存=新營成蠢本映a夾是帥由坐經(jīng)偏濟畏效借益途Ci和俘Ai決嶄定家的揀，躍即貧a慢=8∑CiAi1Aa而譽Ai=幅BiA∴D確=濕=歪=爹=瘦==貍==擦2華9員7倘%AaA8∑CiAi1A8∑CiAi1A8∑CiBiA118∑CiBi110屆.夫3董*租0票.勇5缺+體0院.葡2弊*給0薪.擊3笛+肅0佩.乞1凱*更0臉.茫2衛(wèi)+沾0參.加1眾*災(zāi)0罰.犧2度+倡0尊.知1廳*展0腰.謎3芹+膽0惠.董1扣*漆0安.蟻5龜+犬0譽.魯0拐5雙*擾0燙.崇1額+小0偵.燈0根5周*擔(dān)0裁.蜜310嶺.夏3齊3計6艘5單霧項鐮業(yè)導(dǎo)務(wù)圈=萬信咱息沃孤流島電算會計合同管理配套表人事工資檔案管理庫存管理提脂高惰部翅門效勾率≠提劃高塵企殘業(yè)吳整喬體效填益

多廢路磁徑付查改詢（瞧以先采掘購漆定陸單號為孝例丹）

藍物著料眼號妨、倡定沉單極號豈、醫(yī)采畢購毒員圈號榨、探交除貨擾日幻玉期奶、夢供釘應(yīng)跡商指…臘…信擋息迎集沸成贊—宜—概信本息歇化僻管軌理招必典要拉特晨點

來雀源蛛唯療一

頸任叢何纖數(shù)縣據(jù)燭，鑰只至由稿一屑個趨部跟門唯，雨一右位小員搶工槳負私責(zé)甚輸剪入

惠減艙少判重腎復(fù)將勞欄動吹、輔提秀高絡(luò)效魚率貼、數(shù)避母免陽差南錯誼、跡責(zé)加任掀明真確

實繡時扔共假享

娃統(tǒng)逗一及數(shù)隙據(jù)霞庫餐、發(fā)統(tǒng)懼一望處面理羊規(guī)槐則

須授綱權(quán)備人杏員花、刺共痕享罰信鏡息

獨環(huán)抓境馬變優(yōu)化葵、飛實跑時響尿應(yīng)；決秒策一橡致背、亦減幫少雁矛慨盾M賣R臟P濤-漁M衰R蔬P陪I艷I玻-霞E房誠R竄P功包能覺擴腫展M蹦R障P零M蒼R陶P嗓I史I咳E呆R萌P鐘E稼R矮P黃I只I7謎0年掠代8攔0年粉代9挎0年殼代2版1世納紀銷售管理財務(wù)管理成本管理物流資金流信息集成M許P餐S吵，焦M安R競P狹.蟲C友R頭P庫客存搖管幼理工怒藝姥路鹿線工轎作止中嬸心B晨O粉M多行業(yè)、多地區(qū)、多業(yè)務(wù)供需鏈信息集成法制條例控制流程工業(yè)管理運輸管理倉庫管理設(shè)備維修管理質(zhì)量管理產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理MPS，MRP，CRP庫存管理工藝路線工作中心BOM銷售管理財務(wù)管理成本管理庫存計劃物料信息集成MPS，MRP，CRP庫存管理工藝路線工作中心BOM法制條例控制流程工業(yè)管理運輸管理倉庫管理設(shè)備維修管理質(zhì)量管理產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理MPS，MRP，CRP庫存管理工藝路線工作中心BOM銷售管理財務(wù)管理成本管理CRM/APS/BI電子商務(wù)Internet/Intranet協(xié)同商務(wù)銷術(shù)售貢、瓶生帆產(chǎn)售、展財蔑務(wù)核茶心挎流嫂程客臺戶羅、概供帝應(yīng)急商泰外愁圍對供驕應(yīng)矩鏈美、納合股作駛伙都伴王…全拌球快供晃應(yīng)愧市帝場全蔥球驢需蒙求要市擺場全浸球佩資氏本脆市肺場外按圍侵供裂應(yīng)敲鏈協(xié)跌同監(jiān)商得務(wù)銷斥售管亮理生狹產(chǎn)管理財丸務(wù)管受理生摟產(chǎn)超管吹理貧=寸物杰料價計夠劃漁+民能弦力糊計且劃如唐計遺劃秧不鍛好窯：1尿.返物鮮料惰與斧能項力宴不狹足2耍.甚物梯料爺與弦能寫力沫過葬多2產(chǎn)品信息

（物料清單）（工藝路線）庫存信息3（物料可用量）主生產(chǎn)計劃MPS

1M啊R油P的踩邏茅輯何流餡程岸圖采購計劃生產(chǎn)計劃賣帽什跪么閑？做乘什跡么繁？買結(jié)什舒么畏？物料需求計劃MRP4潛在客戶預(yù)測合同市堪場貼要擋什娃么給？產(chǎn)箱品塔結(jié)嚴構(gòu)饑樹獨斷立頸需輸求草件相朋關(guān)稠需飄求撤件方點桌結(jié)較構(gòu)諸層世次0123桌括面桌廈腿面框板駕材方橫木1螺甲釘膠油嗓漆方逃木2銷產(chǎn)供10000X件1.011000A件1.012000B件4.013000E套1.010000Rm30.211200D件4.011210Pm30.211100C件1.011110Om21.012100Rm30.2產(chǎn)供銷0早0添1C劫H澆E汽N支.包0形3泛9物訊料涌需援求謠計眾算(兄逐哈級壟展憐開邀)XC2濕01姿01葉0A1蒸01嗓0O提卵前將期劑=畝2提悲前中期費=結(jié)1提毀前節(jié)期掉=餡1批艇量劫=兆4吵0批扯量薦=國1批吹量階=催1X提悲前為期桃=芒1批椒量示=蘭1時邊段計宜劃鳴投廁入貢量計罵劃陪產(chǎn)片出戴量1234567891寶01幅11持2現(xiàn)瘡有逃量腫=冒0時球段計豎劃啄投脆入栽量計辟劃意產(chǎn)婦出渠量1234567891算01遍11川2現(xiàn)稅有杜量議=紹0現(xiàn)鞏有馬量暫=貼0時段計劃投入量計劃產(chǎn)出量123456789101112計劃接收量現(xiàn)脂有止量米=爆1龍0時抹段計贏劃烘投獨入劉量計林劃態(tài)產(chǎn)留出鬼量1234567891賊01疤11聰2計斃劃倒接誓收悟量毛禮需深求凈售需叢求預(yù)酬計財庫氧存及量1店01絨01許01商01譯01共01熄01腰051磚01擴01傘01訂01僅01岔01賀051押01乘01夠01獄02奏02松02搜02并01縫02韻02看02表02應(yīng)01公01隊02缸02瓶02顏02霜03貫03軌051作01別01枕03饞04仍05會04沉04軍03低03燒01爪01肺0004矛04窗0MPSMRP加工計劃采購計劃4無0A(幫1號)C(毯2懶)O(奏2哄)事圓務(wù)巴處咐理蹲/待帳繞務(wù)叨處忽理（吊采勵購猴業(yè)引務(wù)孩流喉程醉舉折例豎）

事務(wù)處理事務(wù)代碼帳務(wù)處理采購訂貨C02借：在途材料貸：應(yīng)付款采購物品入庫C05 借：庫存材料 貸：應(yīng)付款付款 P01 借：應(yīng)付款貸：銀行存款車間領(lǐng)料 F11 借： 車間材料 貸：庫存材料外終購他能戶源應(yīng)槽收敢?guī)?yīng)永付補帳外槍購燈材現(xiàn)料在輝制劍品成趁品工棚資應(yīng)貼付到雜徒項資候產(chǎn)喚折攤舊企寧管雅費11122889944333556677資趙金貓流摟動饒與呀會辦計輸科肚目示誼意裕圖管馬理悅業(yè)滑務(wù)事嗓務(wù)也處加理M偶R牽P挎I插I舅財驅(qū)務(wù)蜘成辭本苗系串統(tǒng)教與許電鄭算庸化村財皆務(wù)笛軟跪件

電反算凳化朗財執(zhí)務(wù)磚軟尸件報糾表質(zhì)傳撈遞手永工沙錄舞入登轟帳枕、勇帳棍務(wù)六處飯理

M翅R牌P瘋I隨I輸財謠務(wù)醬成留本比系杜統(tǒng)系統(tǒng)自動生成憑證自動/確認過帳定巡壽義勿科購目及餅借圓貸乞項應(yīng)攝收惠帳段、蝦應(yīng)呼付望帳總隨帳輸火入記巾帳悟憑彩證財膚務(wù)拳分鐮析實洪時塌、弦集蜜成貢、降分墓析青、誕決貓策費、陶優(yōu)將化M日R比P蠻I機I齡制搜造漿/罰供納銷我系居統(tǒng)（渠集穩(wěn)成飯）決古策善支押持每、葛指狗導(dǎo)浸業(yè)汁務(wù)翼方拒向M起I坦S單肆向滅管墊理第始二副代渠E愧R男P矛M隸R解P塑/鄉(xiāng)豐M昂R屆P瓜I兔I協(xié)禿同板管仰理記內(nèi)束部如信長息集取成第巧一自代籍E蘿R粉P供片應(yīng)霉鏈慣集奔成第休二公代辛E灘R詢P露是奪企歇業(yè)土理桂想蹄的縫管優(yōu)理就平遲臺1雄.攪技銳術(shù)云領(lǐng)伯先蔬、賠基長礎(chǔ)侄牢葬固●與功I站n褲t秒e錫r送n嘩e激t濫高迎度邁接體合●高璃度榮集勉成●建鉆模升工添具磁技僵術(shù)2壟.紋開排創(chuàng)皆企攀業(yè)粱管穗理擺軟錄件份新慚概辱念●縱稍橫乓深俱入關(guān)、抱以頸變抄應(yīng)斬變●客違戶宋至債上掛、阿貼搬身疊服黃務(wù)●實拼施傅期味短千、帆費孝用枕較靈低M纏I趣S兼給樂自肌己飽買迷了躍一堵件墨衣遇服M航R敲P管/鍛M換R漢P敢Ⅱ渾給輸自晚己摧訂雕制魯了程一翅身柏衣仗服第放一銜代強E現(xiàn)R晌P挽給仿自膊己隨和爸家鵝人現(xiàn)都威訂窄制刃了香一妻身掙衣偏服第晶二糞代杜E關(guān)R婆P圖有數(shù)了怒一范臺互縫漆紉姐機剩，蟲任橡意穗裁津剪第李五覺講易：銷嘉售桿的盒決慰策從與崖計廟劃銷紹售嚇決呆策：蔑是娃我畫們芝要游實從現(xiàn)滋銷削售問目累標(biāo)麻所啊選宗擇的泊工農(nóng)作愈方功向銳。銷就售飾計送劃：月是尾我見們勇為狹實彎現(xiàn)泊銷光售撥目怕標(biāo)叛而替擬湊定的虛工埋作卷內(nèi)待容皆和椅步第驟霞。業(yè)龜績命有所撤下失降決叢策嗚成宋功銷烤售耍成肅功業(yè)估績棄大幅磚升串高業(yè)醫(yī)績肆大幅河下狗降努闊力伶程狗度決唯策乳失奴敗分臨析罵現(xiàn)庸?fàn)钪破饔嗊m決嫁策編雁制犁計云劃組嘉織雅實碧施運拿營泡評俯估一純、蘿銷夫售算決智策榮遵瞧循傾的蜜原頁則1圍、墻數(shù)憐據(jù)蹈分噴析峽是抗決陳策僚的宏基遷礎(chǔ)2賄、敲要紐奉保肉證翅決少策頃的戚時志效凳性3概、喂要鉤確錘保鋸決揮策仍的鉛制密度秩性找扮出裁競掃爭亭對悲手競聞爭色分蛾析摩與充決烘策制告定棉銷課售陶策歌略二廣、猾銷援售叫決鐘策峰的計方薦法祖與團過端程選嗽擇根目打標(biāo)廈市葵場分擴析炮目懶標(biāo)枕市舟場轎行疲為市有場獻定咱位營擾銷依組泊合1筍）脂找旨出欣市役場握占剩有調(diào)率施提飲高墊的殃企甘業(yè)2傅）綱分疏析困這肆個污企散業(yè)落銷先售躺競序爭蜂要倦素3篇）醒確飛定爹我伏企坑業(yè)勞的確競螺爭勾策怨略我怒產(chǎn)董品A翼產(chǎn)絲式品

上月占有率本月占有率占有率增減選定企業(yè)30%32%+2%V20%25%+5%

VB產(chǎn)品15%10%-5%

C產(chǎn)品10%8%-2%

我諷產(chǎn)西品

產(chǎn)品要素價格要素渠道要素促銷要素變□沒變□變□沒變□變□沒變□變□沒變□A產(chǎn)品變□沒變□變□沒變□變□沒變□變□沒變□一太、載信倦息踏源驅(qū)的疊管樂理1買、匹建哥立傲穩(wěn)端定基的享信筋息睛源2工、鳴信瘦息級源奮的甚數(shù)辜量騰要并保貫證冷一詳定鼻基偶數(shù)3號、根信柳息土源骨有烏可稈比他價皂值4堵、認一縱線要業(yè)菠務(wù)鞋員殿是嫁信桶息笑收葉集隙的頁生槳力伏軍第撒二慶節(jié)銷揪售賴決扒策頌信僵息凱系若統(tǒng)找辛出涼競身爭賠對捉手競夕爭迅策炭略扛分咳析確撐定掠銷給售終戰(zhàn)棉術(shù)確耗定莊信偽息賭源與靈搜銹集嚷信吐息競高爭信窄息嫩分逗析確臨定銷段售沈戰(zhàn)考術(shù)信息源客戶填寫人：日期公司產(chǎn)品銷售金額合計金額我公司我Ⅰ產(chǎn)品

我Ⅱ產(chǎn)品

我Ⅲ產(chǎn)品

A公司AⅠ產(chǎn)品

AⅡ產(chǎn)品

AⅢ產(chǎn)品

B公司BⅠ產(chǎn)品

BⅡ產(chǎn)品

銷投售殖對獻比昌表杠金謊額昆：坊萬外元消習(xí)費娛者踏行譽為討報摔告掘表調(diào)查人：區(qū)域時間1·

被調(diào)查人□男□女2·

被調(diào)查人年齡段□20歲以下□20-30歲……3·

您認為最好的品牌□我產(chǎn)品□A產(chǎn)品□B產(chǎn)品4·

您計劃今年買多少產(chǎn)品□1件□2件□3件……5·

您為什么接受我產(chǎn)品□價格□質(zhì)量□品牌……6·

您能接受的價格□200-300□300-400……7·

您是從哪個媒體知道我產(chǎn)品□中央臺□北京臺……8·

您會在哪兒買我產(chǎn)品□專業(yè)店□批發(fā)店……9·

您喜歡什么樣的包裝□AⅠ□AⅡ□AⅢ10·

您喜歡什么樣的促銷□買一贈一□抽獎……競爭要素對比表信息源客戶：填寫人：日期：

產(chǎn)品要素價格要素渠道要素促銷要素

改良產(chǎn)品改良服務(wù)更換包裝零售價出廠價付款方式增加客戶增加服務(wù)增加業(yè)務(wù)員終點促銷客戶促銷廣告投入我＇產(chǎn)品

A＇產(chǎn)品

B＇產(chǎn)品

消用費療者縮慧投克訴湊表消費者地區(qū)填寫人日期質(zhì)量因素□不好使用□經(jīng)常性故障□噪音大□耗電大服務(wù)因素

□送貨，安裝不及時□服務(wù)態(tài)度不好□維修不及時□收取維修費消費者要求

□退貨□換貨□賠償或折讓□維修競吧爭努要瀉素=贊=保=臨=欠>改虧良嗓產(chǎn)皂品讀和細售雄后虎服紹務(wù)質(zhì)錫量因倡素5予2漠%2畝6挖%1旁5所%7架%噪拴音銹大耗犬電嘉大經(jīng)助常意性切故釣障服脂務(wù)因盟素4敬8縣%2殃4旦%2杜0嚷%8內(nèi)%態(tài)迫度要不違好維槍修日不旁及立時送游貨象不逐及反時收選取業(yè)維噸修坑費不拍好番使仍用三計、如才何夕制盜定捉銷本售鏡戰(zhàn)校術(shù)選行定扛的視競誤爭逗要瓣素參劣考棋的賽資惑料戰(zhàn)著術(shù)桂制釋定我座們待已閑了狐解槍了末這愧套摧模販?zhǔn)轿?，弊但寄我否們駁如投何府制仇定逝價偵格嶄戰(zhàn)葉術(shù)項？來這偏可俱是嚷個糾難嘴題裙。1細0件%1潑5獨%2靈0麥%2蔑5沫%競型爭圍要判素=游=涼=已=控=鉤>增母加漫廣慢告肝力摧度廣告回饋4虜2久%3姑8俯%1晌2痕%8貫%北誦京伙晚還報中導(dǎo)央虜一株臺北亦京踢二秘臺其隙它第所三剩節(jié)愛銷木售歉計雞劃揭的川編聲制壩與咱實晶施那轟么挨一幅個舊科斜學(xué)邪的換銷家售汽計假劃躺的贈標(biāo)玻志妖是籠什視么投？一黨、兆具宣體攜的二瘋、場可德達翼到浪的三品、書可之行糕的四鉗、構(gòu)有桑時鬧間還表青的銷胃售艘決弄策銷秤售享指圣標(biāo)幸數(shù)員額銷隨售哄分強配產(chǎn)煉品段別地命區(qū)安別人茅口令別客酒戶北別時澇間遭別行秀動鎮(zhèn)計炊劃實仗施掠計緞劃銷硬售幅預(yù)荒算一路、刷銷廉售胞指盼標(biāo)惑設(shè)刪定1旬、根銹據(jù)駕公增司案銷磁售樓投虹入抓倒港推捎法2粒、根下?lián)K往亭年肢業(yè)爺績陰推作測始法3芬、根酸據(jù)遵一炒線歲業(yè)紡務(wù)幣員我的眨推首測躁法單杰位末：喜萬傭元

去年業(yè)績今年指標(biāo)A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品甲區(qū)8501050450350250乙區(qū)790900400340160丙區(qū)630770300280190合計227027201150970600單雹位組：拘萬酬元

今年指標(biāo)A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品甲區(qū)總指標(biāo)1050450350250張三44020015090李四37018012070王五240708090時郊間貴：揮年工作內(nèi)容時間安排負責(zé)人預(yù)算

1、招聘、培訓(xùn)新業(yè)務(wù)員2、開辟500家網(wǎng)點3、有獎促銷活動4、陳列比賽5、新產(chǎn)品上市會2月份3-5月份6-7月份8月份10月1日張經(jīng)理業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員李經(jīng)理張經(jīng)理5萬元20萬元50萬元5萬元10萬元三浪、則銷拿售臉行號動掘計疲劃第韻六茫講惰：銷己售宜渠揭道滲與垂客錄戶吃管聾理市助場岡部銷撿售憂部產(chǎn)棵品客有戶媒仆體您易說甩客驕戶堤資氏源近是瞎非蘿常貍寶寬貴味的凡，撒它堪在丘銷掠售刃管才理圈中礙的帖價景值呈是偉什話么材？現(xiàn)河在賢很傲多慨企頌業(yè)發(fā)把益客幻玉戶棚稱氣為燥“枕上恒帝流”統(tǒng)，飛您憂有恩何需看揭法澡？有存的扁經(jīng)刮理漁認嚇為骨只廚有齡酒介桌尚上避才獎能財談抱得堤下隔生帳意鵝，趙您戰(zhàn)怎富么屯看咸？客戶的需要企業(yè)提供的相關(guān)服務(wù)經(jīng)營好的產(chǎn)品保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)提高銷量給予銷售上的支持實現(xiàn)利潤制定穩(wěn)定，合理的銷售政策提高經(jīng)營水平提供必要的技術(shù)支援一汁、客禾戶基檔毫案壘的櫻管究理1玻、基負礎(chǔ)堆資族料客戶編號

客戶名稱地址郵編電話負責(zé)人性別年齡職務(wù)往來銀行及帳號稅號工商登記號所有制性質(zhì)類別規(guī)模2證、窗信配用縫資勇料注冊資金開業(yè)歷史信用額度信用期限結(jié)帳日付款條件銷售/營業(yè)員人數(shù)商圈范圍營業(yè)面積運輸方式送貨地址竟品情況竟品1、竟品2二守、娘客籠戶循庫弄存輛管這理

A＇產(chǎn)品A＂產(chǎn)品月初庫存

本月定貨

月末庫存

實際銷售

1丘/幅2林客煉戶春每軍月李銷螺量客抵戶滅每巡壽月現(xiàn)實買際憑銷貿(mào)量1賠月2皮月3拌月4帝月5壞月6要月客命戶顏評絡(luò)估綁表合該作秩態(tài)奧度業(yè)績評估銷售目標(biāo)100萬實際80萬完成率80%滿分得分5040優(yōu)□良□中□差□2015信用評估信用事故3次標(biāo)準(zhǔn)：1次2010優(yōu)□良□中□差□1010達標(biāo)分數(shù)8075綜合評價良四忍、株客訂戶慢評作估第根七凱講飾：銷售呢應(yīng)憲收控帳宏款猛管木理第色一泛節(jié)問漢題幸與霸出鬧路一不、偏缺右乏白現(xiàn)久代喬信喝用裙觀府念二撞、抬單頃純仔追外求兇銷芝售潑業(yè)駝績滔，嶄忽印視雜收奸款架工島作三亦、梅不蜜重鐘視辣事尚前理控拜制四瘡、距沒道有致建毅立生專壟職仁的卻管撲理配崗蹦位1揚．盯銷鄙售庫目駁標(biāo)悔合穗理奶化2燥．利信俗用早管甲理貼制嘗度理化3從．懶客搖戶況服痛務(wù)凈主筒動釋化4威．淋收脾帳靠工滋作洋程慮序稱化銷鞠售摩信愧用棗助荷理評投定技信膝用仰額厘度資來信唱調(diào)仆查商坐帳楚管羅理第睛二垃節(jié)應(yīng)爛收覆帳條款畢管評理歪體旗系經(jīng)柄營罩組確織留形讀態(tài)年裹營鏡業(yè)總拴額客戶編號

客戶名稱

地區(qū)

負責(zé)人

電話

營業(yè)執(zhí)照編號

稅務(wù)登記號

批發(fā)商零售商

開業(yè)時間

店面所有人

開戶銀行

優(yōu)良中差專業(yè)水平優(yōu)良中差優(yōu)良中差自制有菜租凍賃經(jīng)晶營耐管毯理產(chǎn)水追平商溫譽客戶等級年營業(yè)總額基礎(chǔ)信用額度信用期限超大型≥2000萬20萬50天大型≤2000萬，≥50010萬40天中型≤500萬，≥100萬5萬30天小型≤100萬2萬30天考核項目實際評定基準(zhǔn)（B）評定等級滿分實際分數(shù)年營業(yè)額1500萬1000萬A150%5075商譽良良B100%2020開業(yè)時間3年2年B100%1010經(jīng)營管理水平中良C80%108專業(yè)水平中良C80%108信用等級評定的總分1211項0煙萬稍×奮1咸2楚1駕%歲≈項1大2薦萬日期原欠業(yè)務(wù)發(fā)生信用額度信用期限可否發(fā)貨現(xiàn)欠7.10賒100元200元30天可100元7.8100元賒70元200元30天可170元7.15170元賒100元200元30天否170元7.20170元還款170元200元30天可0日期原欠業(yè)務(wù)發(fā)生信用額度信用期限可否發(fā)貨現(xiàn)欠7.250賒100元200元30天可100元8.25100元

200元30天否100元8.30100元退貨100元200元30天可09.10賒150元200元30天可150元第談一病步樂貨許物創(chuàng)發(fā)貴出訊后太5份天第訪二積步渴貨航款艷到注期驢前勉5非天第伶三園步禽貨吹款現(xiàn)到幟期努后萄5貸天第暫四封步找貨宵款撿逾哲期使一啄個切月釣以挪后第銀八灰講牛：飛業(yè)寄務(wù)安員泉的少選程拔頭與輔培獵訓(xùn)銷便售悟經(jīng)捆理顫人軟在械銷肥售錫團距隊斬中痰的擠角武色

業(yè)務(wù)員經(jīng)理人

首要任務(wù)開發(fā)客戶開發(fā)業(yè)務(wù)員隊伍

工作關(guān)系通過自己通過他人

角色具體工作人員教練員

管理層不屬屬于

工作訪問客戶，銷售和服務(wù)組織行動，領(lǐng)導(dǎo)人員控制與評估選裁拔培彎訓(xùn)指市導(dǎo)激邁勵評壞估一艱、只從眾熟盤人禿或柿家塞里炕人打?qū)つ嗾叶s、嶄挖妙別仇的低企篇業(yè)笑的改墻巨角第遵一懼節(jié)絞、合文格液業(yè)暈務(wù)幟員帽的揮基放本輩特饅征一刮、未熱拋愛美銷猾售堤工砌作二殖、磚頭政腦袖敏摧銳三屯、夠堅甜韌帥不喬拔價，縱扎抄實姥可燈靠四脊、孔熱鄙情嫌待陪人圾，際積恩極茄主鐮動五忠、遭忠啊誠奸可兵信汁，茄有注禮膊有跡義一母、幣喜摔歡榨隨童時獸反棗駁擾的北人二隸、似膽藍怯饅的移人三半、握懶續(xù)惰花的材人收嗚集貪、色分日析重應(yīng)密聘懂信第嶄一擠次絕面疾試資百信德調(diào)成查第榮二耗次砌面速試錄駕用第異二信節(jié)招赴聘蹦程候序潛及好注對意鄰事唇項第弱三聾節(jié)業(yè)所務(wù)祝員救專敞業(yè)課銷專售惜技投巧出培富訓(xùn)購度買托欲一欲、泥準(zhǔn)虜備盈與絞計勤劃二攝、有銷膏售倦的搬開載啟三抵、年推爺介疾利躺益四勢、緊處窩理圣客毅戶諸異霧議五翼、船爭扣取濱訂傻單第額四廢節(jié)編玻制競培舟訓(xùn)邪計屑劃培訓(xùn)主要內(nèi)容主講人專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)經(jīng)理或外請培訓(xùn)顧問公司簡介總經(jīng)理辦公室負責(zé)人產(chǎn)品簡介產(chǎn)品開發(fā)部負責(zé)人公司行政紀律人事部負責(zé)人公司銷售政策銷售部經(jīng)理客戶與競爭對手簡介市場部經(jīng)理第把九停講針：論業(yè)跑務(wù)僵員疤的艱日舉常性管盈理第窄一店節(jié)業(yè)兼務(wù)妻員允的念工挽作名內(nèi)傭容一慚、鎮(zhèn)開福發(fā)歐客洞戶共，飼擴主張炒分循銷二篇、絕完秧成舅銷缸售撕定竊額三馬、知售存后碰服穿務(wù)四振、統(tǒng)為葡企批業(yè)誓贏暗得夜商牧譽五糞、械搜厲集忌市貫場耗信蘿息第艦二霸節(jié)目慮標(biāo)現(xiàn)管商理目幻玉標(biāo)勤管護理電—凳—刺對夫業(yè)茅務(wù)讀員故的揚量斜化肉管炊理晨，下也壓就隸是學(xué)事羨先碰要屆設(shè)邪定枯業(yè)接務(wù)狡員矛各需項集工圾作門指毀標(biāo)爆，營然立后再督箱導(dǎo)嶄幫止助朝他恐們?nèi)既埻攴空\成1黨、勇清虹楚背的2該、之可保測溫量宏的3罰、峽可富以兆達謝到閃的4盾、崇有棕時蘆間深限劃制朵的一翁、精銷偷售宜目是標(biāo)

第一周第二周第三周第四周實際達成率實際達成率實際達成率實際達成率A產(chǎn)品10220%350%270%4110%

合計

上月本月下月指標(biāo)

指標(biāo)實際達成率指標(biāo)實際達成率A11010100%1011110%11A2

A3

合計

二朵、節(jié)客酸戶普開助發(fā)壇目揀標(biāo)三斤、冊陳促列惜目做標(biāo)陳界列唱空艦間薪占啊有債率銷淹售威額曬占鏡有觸率≥役1四頁、稱行邁政贈目肺標(biāo)·表日株報賺表秒·刑月梯報腹表規(guī)·袖計數(shù)劃通表·訓(xùn)行憤程李表談·缸客固戶怠庫接存叛報哭告穩(wěn)表·得銷虹量扇對叛比奮表認·攔競棉爭虹要貫素芳分宇析宇表·陜客閱戶壁檔濕案技·藍客且戶檔資槽信睬調(diào)柄查循表

銷售目標(biāo)客戶開發(fā)目標(biāo)（個）陳列目標(biāo)行政目標(biāo)

指標(biāo)實際達成率指標(biāo)實際達成率優(yōu)良中差優(yōu)良中差張三1011110%241666.7%

√

√

李四151386.7%403895%√

√

王五201785%161062.5%

√

√

銷售部454191%806480%

√

√

第蹲二擱節(jié)傍、行艦為蔬管酒理制棋定胡行梢程景計鳥劃審勿核供拜辨訪樂效頂果評馬估仍工片作香質(zhì)開量

客戶數(shù)量訪拜頻率（次/周）周出訪次數(shù)A339B5210C616D100.55星期走訪路線一A線二B線三C線四D線五機動客戶名稱拜訪時間拜訪目標(biāo)拜訪結(jié)果①②③④⑤

二升、愛審環(huán)核陰拜恭訪堪效亂果客戶名稱拜訪時間拜訪目標(biāo)拜訪結(jié)果甲客戶乙客戶10：00—12：002：00—3：00訂貨推廣新產(chǎn)品未成；經(jīng)理不在未成；店方稱沒有預(yù)算

周初庫存本周進貨周末庫存第一周101100第二周02000第三周03005第四周500三棋、圍評忠估孕工即作克質(zhì)勿量業(yè)務(wù)員：經(jīng)理：時間評估項目評估等級①推銷技巧②客戶關(guān)系③工作計劃④店員教育⑤產(chǎn)品陳列⑥信息管理ABCD綜合評價

工作中主要問題

改進方法及時間

第煩十霜講躁：倆業(yè)縱務(wù)迫員棚考常核改評頭估翻與盼薪滋酬勵管受理第匆一興節(jié)考喘核賢與涌評界估隙要升領(lǐng)1薯．?dāng)澈喼駟螤薜某至坷缁炘u版估2糖．泥主甩觀郵性擱嚴偉重3潑．垃以密偏賠賅習(xí)全科器學(xué)突性激符勵威性公牧平雷性綜盞合殺性可慨控惱性個鵲人儲所俱得割報敏酬個艷人處投京入另才一亞個樓人掃所慶得臥報談酬另區(qū)一稀個逆人毯的漆投燭入第末二懶節(jié)捷科即學(xué)對的躬考描核歷與受評供估熊體爹系一御、果對灰業(yè)密務(wù)列員摧的講考屢核1握．垮銷悔售左計接劃巧完魄成棋率2杯．倚新報客墻戶尋開聯(lián)發(fā)授完秋成露率3京．稅服棉務(wù)味工劣作4復(fù)．沈情呀報完收禾集5謙．竟工材作陵態(tài)普度百釀分海評匆比債法—總事露先礦把允考計核傻業(yè)豎務(wù)隨員壞的嶼各罷種書項禾目樓，輛按毛照霸一乞定堵的蔬比市率殿設(shè)卸分喉值