中原地產(chǎn)-廣州市南華路項目營銷策劃方案

南華路項目

營銷策劃方案1

對市場現(xiàn)狀進行分析，是整套營銷方案的依據(jù)

對項目自身合理的分析，制定合適營銷策略根據(jù)前項分析，定位形象、客戶、價格依項目狀況，制定初步可行的營銷方案通過細節(jié)處理使得項目價值最大化

一、市場分析二、項目分析三、項目定位四、營銷推廣五、

產(chǎn)品優(yōu)化建議項目總體營銷推導思路2一冶、裹市勻場圣分垮析市場分析分析結(jié)論廣州房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況國家相關(guān)政策對項目的影響12月老城區(qū)地塊出讓特點濱江路房地產(chǎn)板塊分析31男.陶廣漸州獎房府地輔產(chǎn)消市捉場屆現(xiàn)刻狀倡及寶未迎來誦走抽勢寇分炕析一竟手著市奧場身分楊析由球圖結(jié)表警可降看扒出植,妙0閃3縱年漏以皂來嗽,何廣延州棟市崖新素建碗商廁品短房塵成產(chǎn)交孤面挪積和都榮維竟持設(shè)在在9電0呼0校萬騾平瞞方毒米測以秘上騎,覽各旗年經(jīng)的栗成狡交抵面額積友變蓋化符不慚大患.值但亂是違,察在幻玉成皇交灰均誤價尺上秩,分穩(wěn)皮步額上桿升真,絹尤膨其阿是假近蜻兩外年幅來鬧,淚每質(zhì)年院以調(diào)超匯過蝦1雨0圈0開0挺元錄/砍平寫方征米大的解速端度盲增世長懸,擺但遙由拆于倘9忘月粘底良第烏二封套顫房然貸秩政等策塌的喝出素臺勉，尊使少廣術(shù)州笨樓濫市不出剝現(xiàn)屋拐堪點界，局樓器價泳出棚現(xiàn)類下巨滑鳥，扁近獎一心個遮多肥月幟樓污價究跌系幅不約笑為鋤1煙0崗－挽1封5肺％討，制價籍格燥已霉跌賴至遞今術(shù)年獎七近、蹦八北月友的撫水張平桃。4廣窩州弄市桑穩(wěn)惹定描房孕價術(shù)措篩施1慈.借加片大秩保椅障遠性向住痰房迫（倚經(jīng)訂濟論適哈用吸房沾\鏡廉鳳租百房弱)拋建團設(shè)目喇的攔:碑解勁決季中畜底荒收艦入劃家勞庭毅住痕房阿難挨的驕問黨題登.2惑.均土烏地鏈出岸讓誼“細雙頓限若雙轟競抵”側(cè)政唯策目傘的脂:副通灣過附限彈土廢地柏\誰價棟房效來封解熟決濱高行房警價裙問身題齡.3僻.倆嚴赴格名執(zhí)修行珍9剃0贊/宴7悄0逃政胖策目鄉(xiāng)豐的脫:幣調(diào)假整片住渡房閱產(chǎn)覽品塞結(jié)竹構(gòu)插,純使睡其謠能泊讓甲普柔通矮消蔽費枯者覺承叉受牛得乞起駛.4士.菜加岡大窮土躁地循出盤讓罩的留數(shù)油量目外的靜:密從篩通貌過罩加獅大專供續(xù)應(yīng)站來步穩(wěn)織定竿房李價雜.5撇.潛限扔制常開類發(fā)困商盜囤怨集給土來地目誼的籮:升從口另畫一胳個擦層拆面直加伯大殼土獄地戴供元應(yīng)衫.6拖.票1盆2扭月鉛中如央影行斥出科臺壓關(guān)警于太第蝕二胞套淡住徹房袍的乘界捧定打標鑼準目己的獻：批通殲過初出貓臺閑相融關(guān)殼規(guī)評定慘，冰把火第庸二呀套醫(yī)住劃房策界解定股標斬準沸提翁高造到誘以塔家濱庭彩為池單緒位溜，保進敬一瓣步薦提緞高旅了動貸元款委首固付盡比跨例魯。1竿.突廣喂州淚房襯地奏產(chǎn)益市墾場痕現(xiàn)謀狀票及雷未次來糧走愧勢編分勸析5廣腐州擺市肺房擔地初產(chǎn)風未停來擱走燈勢剛分臥析自青去醉年擊以羨來中,紡政墓府穗加運大怨了蓄相饞關(guān)某調(diào)姻控冤政斃策券，我其暢必油然輪會沫對緊一召向津以大市棋場掌為子主渾導跌的悠市封場限帶泡來奧一托定拍的忍影腦響笛，腹如達大川量底中票小唉戶慎型旁產(chǎn)拉品歌和茄經(jīng)呆濟繭適狀用纏房暢的橫供啟應(yīng)比，炸針撲對顛該劇產(chǎn)銅品光的狐市專場因需嫂求趴消號弱播而鴿造萌成棟銷肝售夏積符壓慌增育加遣的年壓菜力倚，戰(zhàn)但貴短瞧期豈內(nèi)侮得牽不傘到犬體言現(xiàn)匯；從偵最末近盆的今土元地杜拍自賣益成痛交蜻價妄看觀，奪樓催面嗓地象價行的拐攀盒升肌使改房捷價欲要誕快股速挎回把落韻可遲能啦性庭不特大成；從襪廣費州腸市稻土牽地響供雖應(yīng)診看勒，慶政賴府漠有炎意綿加猾大肥土上地桐供鳥應(yīng)紗量桂，寒但忙市革區(qū)賽土缸地目出寒讓孩少狼，泊市但區(qū)績房慌價庫下當降醋難危度村大壇，蒜房輩價遵整淚體尖上刮預凳計呼在荷未燈來予二條三才年籮內(nèi)貴回脾歸販理御性鄉(xiāng)豐。中中原譽觀陸點1歐.似廣屢州購房倒地轟產(chǎn)赤市吐場暢現(xiàn)難狀鬼及孫未倚來晚走舒勢鞏分窗析62測.累海授珠贈區(qū)系房黎地肥產(chǎn)龍市惱場貞分夏析一闊手撇市燦場橋分蹄析由繭上張表肉數(shù)理據(jù)間顯糞示涼：栗2喪0歷0匆7竄年紫1夫－瞞1鍋0季月您海桑珠柔區(qū)華新秀建盈住債宅拼的柜成聾交仙面泊積束再褲6父、男7禁月書達南到彩高穩(wěn)峰卵期故，宅但垃隨縮慧后怠有蜂所匠回藍落溝，其均暴價好程就穩(wěn)飽步妙上患升陣趨漸勢染，豆1撐0百月險成闖交穴均米價六對致比膊1墨月侵升史幅括達某1劫7季％滋，紛最霸高竟成玩交趴均怕價緒已茫接水近衛(wèi)萬酒元賽。7樓梳市詳總響結(jié)廣鑄州半樓統(tǒng)盤遍各盆種艦各管樣懂的繁打伶折糖促陪銷饒已勵轟涉轟考烈約烈鉤上牙演辮，僵從武1醬1停月雪中油旬私開潔始落，題廣壘州聞市喬的梢各富大廢樓陡盤蹈就糟想味出賣了直各源式五各笨樣漸的遵名流目添來減打救折必促呈銷昏，體尤種其違是竄富光力主地季產(chǎn)放旗講下日5輛個欄樓親盤堡全府部秀實載行搶送侮6通0兼年逢物憐業(yè)霧費口，瞎送垮全晃額惠住氏房但稅茶費閑等款活持動叔；海怎珠藥區(qū)胃指誰標低樓庭盤朽富跨力惡現(xiàn)調(diào)代富花窗園蹈在繡1章2勸月棚內(nèi)約部擺認廈購井期獸內(nèi)印更宰罕倍有粘地纖打項出戒最拔低底9倦折卷左襪右瓶的甲震規(guī)撼詳折異扣攜，陸打毒破預了茂富撈力倚樓清盤微高片姿偉態(tài)觀的獅一叛貫掏作賢風深；荔值灣剛區(qū)股備場受彩關(guān)川注奪的漆萬呆科攀金杯色要康睡園傅開涂盤躍打婆出蠻1挽3棟0飛0旁0棄/㎡的零均才價院，壇部厚分榜低筒層欄單襪位羊更愿低退至課1飾1長0叛0爬0/鑄㎡左燦右席，嫂與擠前溉段棍時筑間爽內(nèi)保部練咨森詢月期鄉(xiāng)豐間碌的象預恭估畜價娃格鏡相貌差修甚香遠魔；天健河勺核折心冶區(qū)雅的癥翠雖擁破華盛庭撿鋒簡尚寄在夠1似2費月接初鉗更絨是冰率諷先系將療房架價慘跌團破策天水河貼區(qū)材萬暮元樸大編關(guān)糧，瞇均旅價劫每同平有米瘡9慕0嫁0葬0逝左屢右究。83.此國峽家站相換關(guān)良政唐策渠對下項夏目召的物影褲響連喉續(xù)滴加踢息塵與塑提伙高寺首紗付砍比息例時間政策影響2007年3月央行2007年首度次加息連續(xù)加息直接增加了購房者的按揭壓力，一定程度打壓投資型買家的購房；第二套房貸首付提至40％，很明顯是直接針對炒房型買家，使其購房成本、門檻加高，風險加大。同時，連續(xù)的金融政策，實際上也給一些投資型買家心理上威懾。11月廣州十區(qū)均價比10月份降低1141元/㎡，降幅近10％。2007年5月19日央行再次加息2007年7月20日央行第三次加息2007年8月央行上調(diào)金融機構(gòu)存貸款基準利率（第四次加息）2007年9月央行年內(nèi)第五次加息2007年9月27日第二套房貸首付提至４０％，同時對第三、四套以上的住宅按揭增加首付比例和上浮按揭利率。2007年12月初央行調(diào)高存款準備金率，實行貨幣從緊政策，第二套房介定標準明細出臺。9地塊位置用地面積(M2)樓面地價（元/M2）備注區(qū)域一手均價（元/M2）區(qū)域二手均價（元/M2）越秀區(qū)沿江中路341、343號2177（凈用地2059）396690平方米以下住宅面積比重≥70%；文星閣15000越秀上品軒：17000-20000錦城花園：15000-18000淘金家園：14000越秀區(qū)登峰北七星崗3984（凈用地2595）215890平方米以下住宅面積比重100%；越秀區(qū)解放中路師好巷以北1602（凈用地1224）383090平方米以下住宅面積比重100%；荔灣區(qū)芳村白鶴洞大街以南2674（凈用地2565）162990平方米以下住宅面積比重100%；萬科金色康苑：13000-15000富力廣場12000芳村花園7000-7500海珠區(qū)昌崗中路100號橡膠新村東部14543（凈用地10059）253690平方米以下住宅面積比重100%；翠城花園：9000-10000蘭亭御園：16000-17000保利百合花園：11000富力千禧：11000-120004.各十波二堂月創(chuàng)商頂住腳地葛塊昌出賤讓駱—煉—決老卡城厲區(qū)1倚0越狗秀載地莖塊順位算置典圖1飛1荔胳灣瘦、君海柳珠篩地輕塊鼻位說置值圖1鞏22求0花0嘗7何年礙最覆后予一權(quán)個包月勞，燃政熄府盆明添顯臺加鴨大伯推司地伸力黑度濾，侄預男計宿能剛完御成刃全莊年滲供鉛地挺計挨劃色；限領(lǐng)戶捐型秒地蒙塊奶比崗重怒大兔，偽占疫了窗住肌宅離宗賓數(shù)首的罰1錢7衣/慌2挺1圾，降（選另輩有予商潑業(yè)腦地塞塊靠6報宗曠）厭；驢老軟城抖區(qū)碼用蚊地晚首伐次特受孟到抬戶縮慧型前的存限甜制著；市建區(qū)攜與挪城脅郊卡用毛地但出鵲讓籃雙麗管裙齊艇下動；片市棟區(qū)巨地牌塊萬面魚積鑒普璃遍逼較遺小株；推達出棗不留少心城槐郊賴（則如尺增近城診、旋從翼化播）叔的泄巨跑幅膝商黑住炎用紹地脹，未最河大愉達贊1償9限7棋萬扛平扁方奪米去；為日避設(shè)免灑地掙價搏過廣高挎，瘡政陽府臟下團半喉年絹以兇掛認牌予出狡讓靈為邪主役，谷取封代篩了暢上抓半司年憶以久拍猾賣勿出恰讓表為明主盜的睜模督式醉。分愚析頃結(jié)餡論1重35礎(chǔ).厲濱穴江新路循市燃況副分娃析1驚45抬濱采江批路掙板披塊肆分議析1找55.睛1情濱川江芹西熄板敬塊地分魚析1贏6濱貨江庭1岔9項3記3地址海珠區(qū)南華中路388號占地面積7700㎡建筑面積63700㎡售價22500元/㎡（毛坯）項目現(xiàn)狀尾盤銷售主力戶型127-172平方米的二、三房單位；及部分208-229平方米的大戶型優(yōu)居勢徒:辱珠坑江塑邊扇一旦線刷江舟景肥高捷層戰(zhàn)住錦宅脫，附扶近鴨生尿活圈配盞套穿成病熟君。不扣足煌:向腦南藝單育位采/陪房臣間惠景批觀格不喇良羊，敏C素棟詳向浪北滔單濱位荒低買層母景雙觀祝被紋北勤面曲的仙云雪南受大帶廈針阻酬擋某。5.盞1銹.早1戶濱債江愿西濟板護塊鞏在仙售寒樓唐盤樹分自析1鮮7蘭鳳亭戒御判園地址海珠區(qū)同福中路（海珠少年宮旁）占地面積17931㎡建筑面積約90896㎡售價均價16000元/㎡（帶3000元裝修）11層以上可望江景，與10層差價約2～3萬。項目現(xiàn)狀首期將推出T1、T2兩棟30層高的兩梯，總貨量約230套左右主力戶型77~82平方米的兩房120~140平方米的三房優(yōu)肥勢慈:景淋觀輪資職源看極蚊其嶄豐喜富煉，坊周枝邊掙生漲活統(tǒng)配世套咸比獨較獻齊傅全荷；岡鄰李近初南并華薪西拐街立，杏社五區(qū)夏生帝活唯氣輸氛管濃筋厚捆。不賤足貍:向稼江技邊徑單極位滴低揚樓恢層蜓受徒前鹽面局建摟筑毯遮躺擋風；突南僚華旦路松單胸向慌通選車禍，萄交關(guān)通飾配牌套浴受蒙影勉響芹。5.猶1躺.波1兼濱乏江獲西尋板挑塊第在肉售訪樓說盤揉分匹析1陸8名稱億海灣同樂大廈映月灣(豪豐園)發(fā)展商廣州市偉強房地產(chǎn)開發(fā)有限公司廣東南粵信托房地產(chǎn)開發(fā)有限公司規(guī)模占地：0.83萬平米建面：7.39萬平米占地：0.77萬平米建面：6.37萬平米二手均價13400元/平方米8700元/平方米10000元/平米二竿手賊樓糞盤乒一菌覽變表5.佳1通.患2制濱獲江冒西半板撇塊信二澡手割樓另盤1美9地拼處坡傳稀統(tǒng)礙海攻珠診區(qū)古老府區(qū)托，殊為腔區(qū)師府格所螺在駛地恰，彩傳醫(yī)統(tǒng)遍老槐廣及州材生扮活蕩氣喬息守濃距厚默。穴公有共鎮(zhèn)交經(jīng)通鉗便條利殘；江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發(fā)展商富力地產(chǎn)越秀城建地產(chǎn)項目概況3棟40層住宅及1棟45層公寓組成，公寓面積50～117平方米。占地面積為3.7萬平方米，規(guī)劃由7棟29~32層的商住樓，項目以小戶型為主，100㎡以下小戶型占總貨量的80％。單體樓，總貨量只有100套左右，主力戶型是80－120平方米的中小戶型。位置海珠寶崗大道與南華中路交匯處

寶崗大道與南田路交界海珠區(qū)素社直街對本項目影響位置緊鄰本項目，主力競爭對手，未來定價主要參照對象項目規(guī)模較大，面積區(qū)間與本項目相同，未來主力競爭對手。預計明年年初上市，面積區(qū)間與本項目相同，會分流部分項目客源3嚷2二粱、是項處目逃分秋析自身條件分析區(qū)域環(huán)境分析項目SWOT項目分析3速31椅.乏項均目瘋區(qū)朗位麻分首析朗晴居海運大廈海珠橋本案江南大道地鐵二號線市二宮站地鐵二號線海珠廣場站3逐42蛇.分廁析控結(jié)文論項磨目悟所兇處河板欠塊俊內(nèi)漁有燭朗并晴弓居良、康中幣海藥名伐都帝、支富鼓基愛廣堆場寺等介知刪名決度階較鉤高輔的具樓棚盤旦，松板旱塊蠟認招知棵度堂高鳥，附居徒住慮氛稱圍篇濃圖厚劉；項末目噴位殼于主海低珠儉區(qū)籍傳師統(tǒng)社舊后生帖活喚區(qū)膏南危華版東侄路河，估周窮邊章有躺數(shù)叼個膏成攜熟討生描活漸社赤區(qū)若，橫銀街行邁，設(shè)綜途合爺市束場絮、尺醫(yī)詢院致、在學它校并及常超莊市乒等怎生繩活輕配出套鳴一逐應(yīng)不俱段全在；由插于岡南套華驚東矛路出并移不稀是稅主塔干仇道沈，魔公摸交但配盞套刊不督完腳善弄，個只聲有居數(shù)皺條框公星共棋交鋤通報途加經(jīng)率，遇而女較茶集右中現(xiàn)的雪公仗交圍車遍站車需侍在趟江給南神大銜道禍北蝦或腦濱瞇江也中績路蝴站愉，金并退且租項墨目創(chuàng)與站地抬鐵障站栗距輔離尤稍呆遠狂，墾因葵此翠交酬通嘴配愛套鋸成亦為病本凍項蓬目丘的藍弱袋項努之亦一疫;項娃目馳擁效有獲江歲景個資究源禿，按高轟層歇北扇向早單狐位褲擁籌有勻較敬好負的介珠熟江扔江盜景隊，群視挺野川開前闊棋無啦阻坐；3集5面積戶形兩房兩廳三房兩廳總計（套）60-80㎡2502581-100㎡05050101-130㎡02525總計（套）25751003像.膽項迷目醒自嚴身躺分副析項歇目駕總狐體瞧戶蛙型堆和手面降積鍬統(tǒng)晝計3籌6地撞段創(chuàng)環(huán)抵境攏要俗素優(yōu)陽勢地變段礙環(huán)真境捏要冊素劣問勢5勵.助項像目辭S敵.崗W租.鍛O疑.示T型分徒析項辱目淺所加處仿板志塊臟市刺場排認拒知阻度擦高省，裹居歸住棍氣饞氛下濃槳厚悅；處膽于術(shù)傳離統(tǒng)滲生探活顛區(qū)愧，往生桿活刷配移套播齊倚全磨；周隱邊歌居由住學的剪多棍位貿(mào)老念廣朽州瘋原婆居廊民嗎，盒外球來購人果口臘較祥少恰，棉治食安橫環(huán)利境俯相墻對橡較謙為述理渡想肉；項游目感地倒處賤南害華滑東補路盡段蛇，鍬車摔流興人松流志不賽多盲，好對燭項意目居外歲部欄干圓擾用較火小濾；項叛目駝交隆通絹配寄套哀不球夠衰便足捷冷，地與和地遇鐵栽站祝距鞏離虹稍既遠蠻；旁帖邊析多時為令老盛舊忌式疤民顫宅講，冊對末項壁目罰形井象攏帶再來匯負讓面貸影藏響勿；項觀目故規(guī)積模刃不爽大糊，啄位嬸置釘不泉顯斬眼產(chǎn)，掛如鏡何兆加傭大嬸力龍度拒吸刻引帳外潛界運關(guān)御注襖將劑成稱為攜宣謙傳權(quán)推涼廣響的之重拾點揚之滿一擴；3殺7產(chǎn)品要素優(yōu)勢產(chǎn)品要素劣勢5辛.狠項愚目腥S浮.范W漫.天O潔.不T結(jié)分陷析項拳目墨整么體拋南畫北樣朝流向扣，黎單秧位鏈通泳風臉采喇光倆良坑好貸；北勉向壘單任位乎擁史有魔江面景閱資且源骨是捏本素項輩目舟最尚大析賣臂點續(xù)之截一燈；戶近型墳設(shè)麗計冶較膽為觸方妖正衰實卵用抗，苦沒紹有地過靠多品的逐浪據(jù)費蛋空后間尺；項僵目絞1恩0座0勝㎡鍵以漁下似戶繁型秧比族例霧占擇7拌5攤%殃，悔總循價家低活，貴成尚為曉濱乎江匆路居為尋數(shù)所不曲多疑的禁小隨面芒積辨江鐮景禾盤魯。雖辱然輕北兼向遞單春位總能爸望場江表，點但護受升阻都于冤海見運價大剛廈堤和修北慌面懼建摔筑筋，盛因慶此鳥預諸計虜需飯到退達靠1胖0冤層勉以組上礎(chǔ)北寧向苗單紙位儲才蕉能益不幸受闖影初響解，鄉(xiāng)豐因寺此劫對爛1稀0程層號以州下議北娘向煙單趣位星銷杰售楚造比成緩壓搭力胞；項耳目袖為頃單條體清設(shè)暑計木，字總刻體冤規(guī)舞模笑小諸，籠缺疲少女休菜閑總空表間診和唐綠究化府環(huán)庫境捐；3港85幕.輛項透目齡S煤.杏W桂.穗O要.鵲T堅分悼析項目機會點分析項目威脅點分析相拜對匠合逝理癥的磁戶滑型耕面羽積瞇段脹，世加興之甩如秒能逮制徹定韻出重合多理鎖價菌格乖，澤相壁信就能蓋吸咳引候大擊批砌客累戶暮的間關(guān)鐵注劈燕度悉；本勉項頂目暮總求體慮貨社量聯(lián)少增，弓銷握售硬周遭期登短丈，滅市阻場豪上逮的親不助確窯定芹因狠素千對天本圖項初目探影貓響規(guī)較且少則；今喉年沸來藏5工次齡加錯息研以耕及奪9微月南2萍7谷日仰出別臺碗調(diào)堤高撥首勁付而比膊例磚的繳新康政閣，烤在狂一卡定僻程理度思上廳打埋壓來了盤投可資磚客驅(qū)的槽投安資休熱偷情娘，王加隆之舉關(guān)痕于僚第糊二羨臺管住紐奉房醫(yī)界顏定墓政賣策姑出別臺思及卻年造尾股整眠體標銷治售參氣執(zhí)氛車走項下閉坡泊等厚不貨利刑因贊素壞，惠對僻本贊項壁目境的廁銷訓售夸也慘將殺帶雁來峰一爬定采影旅響擾；明案年遷海詢珠術(shù)區(qū)炭將標會滴有乎較普多傘高慌質(zhì)占素納如沫富抹力廉金炮禧溪花蘭園斬、斜越露秀頁可巡壽逸解豪毅園測、勸尚虎東去江樸畔演等召樓陷盤妥推撞出躁市腥場猶，箱相舊信暗屆石時寄會狗對冶本槽項韻目摘目枝標宅客澆戶撐群益體杜產(chǎn)案生夫分抄流冰。3活9核梨心通燈過儀分示析碗項溝目膚的竹優(yōu)秀勢密、耐劣波勢屆、返機根會奧和朽威花脅訓，抵制胸定支出唱合陸理被的對策顛略且，妥充蛛分沿挖頁掘早市綁場驚機得會注，臣重讀點竹突豬出趨項倍目歐優(yōu)犧勢妙，好規(guī)沫避庸項胃目捐弱浩勢科，伯降副低誼開映發(fā)逼風府險窯，責實驅(qū)現(xiàn)簽項藥目斬價英值含最想大蝕化榆。6答.師項類目輔發(fā)龍展印策柿略4儉0我甘們重的物弱捆勢小篇區(qū)脾規(guī)弱模員小抗，折位枯置廁不投顯陵眼做；解乞決婆之礙道突銅出歌項帶目筑外闊圍占形弦象栽包綿裝蹦，液組搜建管泛看銷蠻售忙團意隊質(zhì)，玻利某用較中腎原希二膊手泉客計戶息資擦源稿優(yōu)喉勢產(chǎn)可培為胖項劃目緒帶目來手大恰批尸優(yōu)睜質(zhì)桃客決源寧。小跡區(qū)劫無步大釘型吃園捐林吐景蚊觀糕，胸缺己少驕社忘區(qū)梯綠屠化永休奴閑蚊空抖間發(fā)；加斯大陶項話目膀公曉共湊部挺分間如沒入徐戶舅大瘋堂銀、成公窄共號梯輸間貸等綠裝泡修脖標楊準踏，巧使徐其繳達皺到矮更爬高個的院檔假次脫水宋平雨，鵝提卡升賣項食目賤整敬體小檔仇次襲水混平透。6騎.脆項荷目脾發(fā)蹈展誘策紀略4夠1我嚷們逮的汽弱段勢項午目鏟總搶體瓣戶揮型座較接單章一隔，恥可科供稅客但戶暢選蹦擇訪不歐多既；1隨0針層抹以誓上鋒北負向迎單液位鐮才吳能陣望亦江備，蓬使偵得粒1域0普層類以鍋下狗北艦向備單彎位昏銷脹售禽壓吉力動加聯(lián)大副；解姿決泳之稼道為私解戴決斤這錯兩融點也弱案勢坦所晝帶擺來冬的膏不卷利卷影酸響灘，展我剝司叮建亭議行在溪可欠行娘的碼基吩礎(chǔ)予上知把胸1掏0喬層巧以平下鳥北煌向閱其爭中容一芽戶道三搞房斥1性3杠0㎡單爛位鼻稍球作平調(diào)叔整料，輸修便改洪為頁一壯個亡單槐間動和涂一竟個緣瑞兩婆房摸單害位掀；閣以肯此臭既牢能影為匪客蜻戶籌豐縮慧富版產(chǎn)主品剝的察選快擇棵，掃亦跑能墓減遇輕延低掏層烤受陡阻正擋虧大捷單夏位丟的朋銷燒售過壓晚力淋。（香具動體頭修亦改民示憂意亮圖掉會寶在裕本祝提諸案屋后內(nèi)續(xù)隸部述分宏提嗽供稅參及考撈）6統(tǒng).傍項責目橡發(fā)賽展拖策揭略4堅2市仁場竟的你威服脅受淘到脖新歐政桃的污影嬸響釣，餅投沒資懲風舍險來加憶大婆，逐使梳投鞠資棄者日更劇為冒謹口慎躲，懲且照越蕩來抬越彎多嚷的忠買耕家橋持賢觀謝望招態(tài)攀度撇。明鉛年和隨微著捧富稿力石金廣禧稿、備尚海東校江休畔脅、朗可鞏逸扁豪分苑昂的爸相釀繼萍推爸出暖，子市否場帳競陶爭亞壓頑力污加礎(chǔ)劇分。解彈決才之盟道1標、斬多湊次杯對險客睛戶零進課行腳價謠格要摸岸底撓，憂合科理靈制治定媽市肺場說能獨接攜受挺的雁價扛格朝；2蜜、折項揪目濁貨械量薯不目多糟，棉采識用市“津短惹”怎、移“賀平萍”悅“莊快啄”貼的鴿銷黑售幟策清略齒，箏實余現(xiàn)羽快柜速輩消晴化丟，毯降概低嘩市睬場價不盡確凱定可性毅所這帶叉來拐的書風勿險忽以誰及饑同益區(qū)秘域季其腥它錄項均目波帶泥來確的態(tài)競偉爭稅壓確力荒。6牙.小項志目宵發(fā)向展教策都略4正3三奸、槽項洗目橫定睬位客戶定位項目定位市場定位形象定位價格定位4靈41煤.銹目亞標臥客隔戶院群叼定韻位如何尋找目標客戶？區(qū)域客戶構(gòu)成特征市場客戶所在區(qū)域固有產(chǎn)品對應(yīng)客戶清晰市場客戶需求客戶正式定位固有產(chǎn)品對應(yīng)客戶客戶正式定位市場客戶所在區(qū)域固有產(chǎn)品對應(yīng)客戶客戶正式定位區(qū)域客戶構(gòu)成特征市場客戶所在區(qū)域固有產(chǎn)品對應(yīng)客戶客戶正式定位4仰5我揚們項目治標掀客眉戶舊群為是鴿：發(fā)展商過往開發(fā)項目的業(yè)主核心客戶重點客戶偶得客戶1瓜.澡目眾標貪客躬戶巖群商定懲位外令區(qū)晃客進戶動，裝廣拍州獅市簽區(qū)均客道戶融。驅(qū)約儀占瓦1查5園％張。項幣目勞附瘦近順的瘡醫(yī)股院供、頭學粘校怠、巧機像關(guān)宜單梢位亂的碑高燃級衫職登員迅以慘及浙海齡珠叢區(qū)抄原叉居碰民納中辦高日端北客閑戶牛群而體陪，丘以潮二筆次扇置慰業(yè)姨為融主僚。由約猜占臺5盲0泥%漸。中耽原谷濱濤江址路求一終帶返龐課大頑的螞高汗端嗓客勸戶俗網(wǎng)剛絡(luò)菌，使自秧主傻、異投竟資玻兼喜有水。索約姓占回3緞5侵%論。4輪61預.明目使標老客狂戶圾群舅定忌位無厭閑吧階瀉級“級無謊閑漲階刃級退”澆—鑒—僑指脫有幸錢喜無芝閑奮的導忙憐碌膨現(xiàn)矮代惑人捐。4趟72慕.共項就目銷市碎場爹定姻位江形濱孩生項活惜，培精輔品狼江架景亂人忙居懶典塑范區(qū)廣位卻環(huán)難境海辰珠石區(qū)局，蠟成僚熟掘便挖利濱寬江鞏路鏟，沖旺里中箭帶雞靜項鉗目綢特獲點3借0番層逝江目景哈商繳住差樓數(shù)，精戲裝窗小診戶派型4拖83爭.識項織目藏形項象償定縮慧位項伏目篩是留一乒個觸老宜城摘區(qū)禽中屯難才得浸的顛旺咬中區(qū)帶教靜什的謹好澤地紋方匆，岸雖錫然慚交再通壟略慌有摔不莖便常，濱但巧正寒因希此落項航目側(cè)才憲能此避恰開趕滾姜滾新車蔽流踢的螞喧校雜婆而返具店備識較獄佳載的糊居帶住僅環(huán)言境撲，律且鵝周戶邊侵配真套老成機熟歉，筒人啦口輛素卷質(zhì)紐奉較促高堪，睬會粒是捏吵殃雜熟的輝老濤城嬸區(qū)仔中燭宜漆居泡的飽好便地睬方箏。在件推齡廣柏中若，胳除芝江收景希優(yōu)腿勢稼之薪外葛，條主臥訴復求令旺掘中庫帶墻靜津的抽良司好眠生回活饒氛墨圍僻及腐人限文手環(huán)間境賠，民主未打豈生春活外牌愿、秀人萬文陸牌晌、況教踩育匆牌億?！颁浄睉?yīng)于僚形畫，倍靜結(jié)于們心進”推兄廣磁主威題臂：4治94.碎項錘目灑價染格賞定介位定湖價未依樸據(jù)才：本銷方窄案熊采狹用市卡場口比涌較堡法臂，對沾本燭案丸進賄行棍項竊目洪價檢值養(yǎng)判愧斷間。你即脾選坡?lián)袼胰粼└珊c版本戰(zhàn)項猛目皂在盼物撥業(yè)斤類匯型飲和桐檔販次鴉相架類巨似煙的在樓它盤含，抗進念行絞價謙值猶實語現(xiàn)縱要夸素磨的略對穩(wěn)比描分菜析蟻，首判駛斷記本扛項轟目霸在腐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