五糧液品牌營銷策略以及市場分析

競爭大未來(五糧液品牌策略研討)講師：howard中國白酒市場慨況2001年全國白酒產(chǎn)量420．19萬噸，比2000年下降11．75%，利潤下降7．13%。虧損超過50%。以”四川酒“為例，2001年川酒仍以15%的所得稅計征，2002年如果將以33%的所得稅計征的話，川酒2002年利潤將下降20%以上。中旨國顛白午酒弟市款場竹慨盞況2泡0皇0捷1搞年趣5蠻月犧新騰消腰費刪稅集政貫策粥實良施燭后舟，陪僅寄上朝市懶白頂酒朝企稱業(yè)版的免毛浸利吃率跡就熔下幫降攻3怪。辮0穗2翁%椅，叼“譯五俯糧透液猛”達“快沱器牌債曲續(xù)酒膨”閣的盲毛羽利助率猶跌驚幅戲都朗在爹1簡0紛%索以牢上掩，令據(jù)霉國查泰巴君法安擠證鵲券諸研賴究史所征的頁數(shù)會據(jù)帳顯江示香，疲2謎0脈0驗2徒年扣“商五那糧翠液容”廈所攔得工稅煎將擱按患3茂3敲%?。ㄩ]原曾為榴1找5揀%吉）勤征測稅吉，榆估邁計核全撤年螞利達潤串會姻比目上租年隊下醒降孝2佛0發(fā)%獸左漲右濟。中獵國動白漆酒口市獎場言慨狗況以鑒這就組孝數(shù)籠據(jù)隨顯魄示宇：稅球收罷調滿整渣在歌規(guī)禍范閃白艙酒續(xù)市沸場延竟俊爭羊秩斜序曠的鳥同京時蝕，炊也閉給帥白取酒租企鴿業(yè)辱的納利擇潤零帶嚷來父影澇響槍。高巾檔共酒育競貢爭擋對美手“客全土興余集專團郵”喊的慚“水番井炭坊虜酒”番和制“6擇1燭%前世纏紀務精匆典孫水賴井洞坊滔酒”喚、紐奉“程瀘基洲沾老腰窖巷”燈的梅“國數(shù)窖松·禾1餐5稱7謀3”甜、趁“何劍物南腔春急”懼的慣“金滑劍艱南”霧和礎“銀番劍槍南”廈、騎“酒累鬼載酒”幼以召及笛“無蹲上困妙腳品限酒”群等滾等葬，例加蛋上教中費國攪老避牌月高震檔索酒判如咽“茅蜓臺”因等品牌

釀造工藝

釀造條件

地理因素

原料

流程

香型

茅臺

獨特

獨特

獨特

獨特

特有

醬香

劍蘭春

有特點

優(yōu)

普通

普通

普通

濃香

郎酒

有特點

獨特

獨特

普通

普通

濃香、醬香

瀘州老窖

有特點

優(yōu)

獨特

普通

普通

濃香代表

●品扇牌懼個餅性駱不撓突竭出●品嗚牌救建枝設佛缺可乏毒有薦效狹定娘位●過宿分秀強代調臭知瞞名邪度鬼，傲放蘆棄亦美感譽家度●白謎酒建品柄牌濤根心基釋弱梨化白酒行業(yè)品牌診斷●盲曲目薯的院品助牌擋延膀伸●忽竄視濟品誘牌沿無飯形盯資銹產(chǎn)啟的鍋保鐮護●未寫能記完撥全帖利協(xié)用習文夢化貝優(yōu)漲勢惰經(jīng)初營股品級牌白酒行業(yè)品牌診斷●如痕何步塑斬造觀與牙競釋爭羽同樂業(yè)嗚的寨差垂異嫌化●如令何姨讓鐵消攻費姿者惜記還住謠最綢強斬優(yōu)當點●把掛理秘性瞧競織爭客提蟻升體至什感標性更競榜爭擬定營銷競爭策略三大要素1襖、鍛整撫個購品益牌郊體壞系萬規(guī)勻劃拆合秘理迅、澡定舌位軌清知晰偷。2下、暑采今用賣多例品急牌推策蘿略3歷、渾托投權挑品佩牌曠策以略億使赴托木權托人編和想受斥托育品值牌里相嬸得昏益酸彰寄。4歇、筋品劫牌做化貝的酷策慨略巷降四低壁了第金亞六枝福愧等此買歇斷基品瞇牌并的斷投晴入糾風貞險裂。5檢、吵副隱品難牌奏策憑略五顏糧潤液肅品后牌啞規(guī)冰劃芹成樓功描之捉處1鴿、盯買隆斷滲品象牌總規(guī)苦劃吉不薦合富理旁，薪大堡多把品石牌活表稍現(xiàn)寄不喝佳危。2叢、渾區(qū)稿域堵性否品筍牌停缺勤乏裕有永效蹦管地理判。3佳、梳五砍糧佳醇牲、主五溜糧妙神鐮等揪品軌牌耕犯溉了謊過稀度州延闊伸崗的恥錯廳誤覆。4您、攔金鑼六感福晝采產(chǎn)用佩星誦級粥概徒念鳥模窗糊猴。五鼓糧姜液臟品替牌坊規(guī)懷劃斗不供足裳之術處●廠盡商羨要旬從過一園般抽的收產(chǎn)絮品邁生謙產(chǎn)王、罵銷發(fā)售烏的串經(jīng)典營檔方剖式愧轉流到柏以夢打熱造滔、博培金育涼名榆牌齊上忘來●廠因商姜要鄉(xiāng)豐從鍋生頃產(chǎn)趟銷賺售醬一霞般千的挺低質價歉位杯產(chǎn)揀品筍為目主搖轉束到牲以抖生滑產(chǎn)爹銷歡售悔中厘高蝦價革位鏟產(chǎn)屯品脅上鎮(zhèn)來●經(jīng)搞銷全商支經(jīng)散銷站產(chǎn)社品截要稅從旗一歷般偷意半義利上枯的虧批籃發(fā)警、勵分捐銷偉為壇主永轉斯到噴以著抓鋒終層端無、注抓鍵直枝銷憂上宮來五糧液品牌的三個轉變看程點絕一比：被工“尚五艷糧齡液艙”匙清賭理乞的膏服價務翻公科司六品孔牌撫空怪間肚誰斗來置占碌？看本點磨二嗚：茅谷臺總和教五余糧植液竟的脖差百距帳會石不陳會掙縮頌小看收點使三軋：金菜六深福款如洽何臭保緒持與市俯場勵份巧額看姨點辦四肢：從賢終強端勻、語廣死告每、清促禿銷盤競監(jiān)爭涉到堡品趙牌崖力擾量甚競產(chǎn)爭東的勢轉建變2澆0貓0領3內五切糧貴液萍四脹大燃看富點策愈略修出凍奇戴，殺品厘牌娛制況勝五責糧句液廁品街牌赤制同勝城策穴略品壘牌須定步位餐，親品努牌噸文掘化品坦牌皇營貧銷它，別品希牌被傳瓜播五腳糧能液鵝品垂牌腸制箱勝義策獄略茅貝臺：勞國犧酒賣，捕國好酒脖茅礎臺臘，損喝旋出燃健附康浴來孔乘府賴家還酒，閑讓在人憂想鹿家喝凝杯青斤酒，雀交床個礙朋村友水堵井站坊：驕歷雹史朱悠眠久奇楚香貴惠州落醇金交六竹福：糾慶免功譽的時酒拋，塔好興日失子侍離董不抽開撲它五初糧吊液：統(tǒng)中旗國雀酒馬王白熔酒童品傲牌疲定檔位品忙牌飄競醒爭謎力關導昆向品示質品辮味感緒覺售導眠向茅弓臺到：國減酒趣文有化孔橡府著家竿酒話：家針文疼化國撈窖雁1策5辱7排3非：歷紛史押文沉化青片酒絞：情數(shù)感膨文柳化金茫六夜福徐：福習文?；准壘苹仄诽平镂闹被迤考Z熔液異如響何畝滿適足攪消議費跌者緒的情餅感漢需飽求？五仍糧且液冶品使牌峽制社勝庭策刷略1翅、芝產(chǎn)要品耐策財略釋（遙包粘裝筒因童素寺、井文捷化住因撓素張）2辟、極價眨格爹策捷略放（興高賤價全策仿略泉）3葉、超促他銷高策銳略卸（品一彼馬杏當婆先囑、沈仰殿天嘗長壩嘯吊）4前、菌渠媽道熱策暖略愉（暑扁遍平芒化彼策魔略說）五縫糧鵝液羅品促牌厲營殊銷銷策悶略1相、以孫企伏業(yè)吼形霧象械來雅支抓撐撈品座牌勻形端象2稻、搶坦占香制啟高志點隙強面化稍品遷牌蛛形犁象3維、烘她云腦托屑月括，正盡河得凝風課流4渡、急各功時近港利頑，大品銳牌駁透塞支瘦過斷度五賽糧街液園品雖牌蜜營搭銷宏策纖略營濕銷飾的踐品執(zhí)牌膠競翠爭指名度美譽度知名度營擾銷乏的罰終努端沖競嬸爭市場細分化產(chǎn)品差異化包裝個性化終端活絡化1烤：貢強未調例以宏“胃顧肅客星價懶值屬”論為步核楚心徐，轟實表現(xiàn)答從柄“燈一例對佩一史”插的互溝足通渡意籌義種上稼進債行芹營惹銷蠢活璃動統(tǒng)。道2隸：膏突辭出汪“奮品規(guī)牌冶核耽心阻價桌值替”炭，兄用西“穿一搞個疲聲森音讀”素說拾話止；3木：啦強打調芒傳敘播卡手貞段馳的租“每多簡元豆化游”窮和伸“辯整慨合致性怪”央，刻即歪以唐多李種畢渠叫道茂傳欠遞胞“數(shù)一地個健聲距音債”林。訓4咐：指強館調核“因品洋牌嚇傳肯播跟”衛(wèi)的臨系湯統(tǒng)場性遠，繼實叫務蜂性眾。五槐糧黑液蚊品合牌郊傳順播用策閣略9、端靜傍夜蘿四紗無腳鄰差，役荒欠居殊舊食業(yè)堅貧催。括。8掠月赤-掩2給38梁月翻-桂2影3T爹h踩u旋r舟s耕d驢a凱y本,姥A陵u頸g例u嫂s伯t艇3尸,側2尸0挑2嚼31哥0、晃雨莖中綢黃稀葉芽樹役，楊燈淹下晝白阻頭爐人腳。計。2偵1唇:解1鞏8掉:章3盼12軟1軋:真1愈8軍:耕3婆12抹1成:伸1陰88寬/娛3戚/哭2暫0聾2晨3綁9辣:雁1純8澡:縣3騎1廣P含M1錄1、悔以霸我色獨炭沈水久州，軟愧朋君充相氧見欲頻逃。眼。8宴月極-幕2幕32遲1癢:館1刪8件:權3雹12止1盼:巧1迎8A案u含g頑-齊2術30戲3體-健A姿u亡g擠-院2盒31籌2、照故紀人語江忽海演別雞，棋幾心度遼隔客山直川第。并。2艱1唱:巡壽1厲8燥:愧3焰12聾1醫(yī):共1光8銅:莊3銀12皆1冠:扭1曬8T救h僑u務r臭s妙d撈a種y新,床A謀u努g屋u耍s趴t喘3幸,幣2胞0談2小31族3、損乍倍見擦翻礎疑溜夢鈴，棋相其悲袋各篇問恨年疲。度。8宮月端-聲2狐38狡月綱-賤2宇32凈1魯:步1悼8沿:汁3報12賽1鐵:歸1柏8產(chǎn):懇3婆1A奇u婚g強u傲s急t賊3論,族2民0疏2貓31償4、泰他緣瑞鄉(xiāng)繁生敲白病發(fā)留，存舊縮慧國汽見田青進山撫。只。0溜3叛八家月逮2亮0右2吸39臨:蔥1門8特:捏3柱1歐下道午2濾1容:回1兵8振:藏3牲18負月堅-直2狡31想5、泛比蒼不已了萍得旬就粒不寶比博，茅得勁不芒到魄的載就朱不伙要歲。家。。八咬月戶2魔39舉:虛1度8頌下房誠午8認月擠-灘2呈32昂1渠:鏟1蝴8A情u濾g耍u娘s蓄t消3長,張2豈0數(shù)2壇31樓6、剛行討動延出藝成違果疏，很工愉作友出繁財漸富精。北。2呈0千2份3戰(zhàn)/姻8報/仆3旅2浴1近:勺1有8佛:促3法12膊1聚:待1猴8術:倒3利10棟3漫A栗u粉g王u緩s蓬t默2讓0屢2它31尾7、炭做默前扶，部能歲夠慈環(huán)若視印四駝周比；妙做叮時期，趨你買只申能區(qū)或枝者貪最啊好聰沿光著燦以晴腳輕為港起論點鑄的偶射感線淚向駕前而。殼。9盒:撐1斬8桶:婆3中1牛下杰午9蔬:存1嚴8遣下嘉午2薄1閱:翠1命8塵:雕3法18摟月答-扣2集39、拔沒烤有敲失擇敗禿，膜只憂有崇暫勻時柜停旬止勁成掀功贈！肆。8哄月愁-勉2腿38且月們-漆2毅3T素h拐u栽r屯s鎖d沙a查y貴,命A演u眠g事u僵s界t陡3賊,下2襯0蠻2望31廳0、已很支多菊事唇情巖努浮力鉆了裹未飼必榆有藍結頂果竭，即但令是澤不今努肥力瓜卻企什撤么乒改約變唱也日沒附有籮。裕。2綠1劍:款1北8六:喪3表12俱1虎:墻1牌8慚:杜3芬12符1類:佳1亭88仍/服3項/迫2攝0據(jù)2也3謝9猾:隔1扇8排:漆3柴1長P弟M1盈1、挽成毅功燭就車是蒙日火復斑一傲日添那安一憲點岔點糊小置小感努只力蘆的喂積斑累購。停。8印月黃-鋒2草32俱1翻:哪1聯(lián)8瓶:宮3布12針1懼:臥1由8A畏u竿g男-筋2撿30傘3覽-幼A含u艘g遼-榆2敢31娃2、雀世恢間維成常事?lián)?，榨不惹求床其乘絕族對熟圓慎滿值，丑留淘一防份據(jù)不竊足效，假可坑得涉無喇限將完豬美友。蝦。2評1趙:制1瞞8潑:路3帳12饞1痰:勇1淹8賊:館3報12貞1勒:型1致8T撤h獄u隸r甲s章d梯a婚y聲,宇A例u砌g饑u監(jiān)s鞭t姥3慘,鄰2搬0料2襯31鉤3、劈燕不比知落香沈積興寺域，貓數(shù)巷里祥入亦云冬峰詳。紹。8辛月絲式-埋2呀38鬧月仔-短2席32雕1輪:酷1恐8欲:僚3嫌12捎1俱:炊1嫂8柿:覽3斥1A基u撿g添u勻s桂t廈3撞,竊2鑰0板2猾31煤4、奧意書志獅堅舞強唉的他人矮能類把舞世腳界鞏放揀在惱手短中然像狠泥謝塊訂一平樣祖任挺意潔揉蠟捏域。0悶3權八宋月軌2痛0燃2凡39藝:宴1杏8鳴:沫3惠1洋下案午2天1間:易1豎8青:裕3盞18評月押-博2湊31毒5、嫩楚遵塞到三蠢湘簽接負，仙荊飛門個九缸派習通剃。獲。。八額月插2屢39畢:錢1獲8驚下童午8伴月毯-展2窩32爭1掩:希1恢8A趙u志g匹u片s如t矮3賢,璃2尾0谷2康31堆6、間少儲年顛十蒸五暖二定十洪時皇，逃步梅行蓬奪鉤得盆胡莊馬想騎何。藝。2仙0皇2騰3算/非8伴/筋3惡2守1儲:屯1末8叼:罷3螞22保1密:憤1香8顏:暫3膠20旅3恐A元u光g額u洞s娛t震2雹0工2位31李7、碗空鎮(zhèn)山良新滋雨嬸后犁，慰天躬氣搭晚讀來菊秋舟。鳥。9蠟:盆1藍8毯:總3炭2拿下條午9刪:爽1鬼8佳下巷午2連1繳:紡1拘8板:畫3票28酒月鎖-忠2政39、把楊射柳詠散都和婦風遇，壺青社山億澹纏吾輪慮幻玉。妖。8蛾月細-姥2籃38觸月逐-屯2鼓3T住h剃u中r般s聞d涉a端y奴,臨A腦u驚g爽u福s鎮(zhèn)t片3圍,者2描0薦2掛31晴0、目閱慈讀紗一申切跌好紀書賢如將同殊和欠過趕去土最欄杰選出冤的肢人臥談?chuàng)挻骸?材1樣:懸1例8智:亞3坑22全1妥:液1緣瑞8劫:之3天22健1愧:協(xié)1醉88不/岔3淹/半2峽0廊2響3忠9確:匠1厘8社:主3棗2詢P泄M1啟1、怪越琴是寶沒坊有靜本哭領織的愚就售越躍加廈自瞞命般不們凡彎。8申月鴿-軌2物32董1關:貌1炭8姜:揮3展22榴1奶:幫1蜘8A彎u納g為-成2嘉30盲3闖-悔A葉u務g旁-即2軟31丈2、腦越塌是況無程能躺的棒人絲式，拾越扮喜靠歡蛇挑跟剔健別坑人關的設錯咐兒甩。2視1帶:匪1溉8室:轟3麗22伐1云:舍1跌8魔:進3棕22塊1妻:魚1迎8T牌h夜u教r租s升d濤a振y貍,密A珠u鳳g猛u萄s比t感3漁,雁2違0仁2切31愁3、背知暮人楚者枝智淘，堅自心知滿者敘明雄。業(yè)勝去人明者渣有妙力屯，枝自傾勝薄者屯強忠。8潛月惡-奴2決38圈月制-池2踩32先1匙:雁1督8