世聯(lián)西安普華淺水灣總結(jié)與營(yíng)銷策略及執(zhí)行計(jì)劃

普華淺水灣2011年年度總結(jié)與2012年?duì)I銷策略及執(zhí)行計(jì)劃謹(jǐn)呈：普華（西安）房地產(chǎn)開發(fā)有限公司W(wǎng)orldUnion使命的轉(zhuǎn)移2011年年度總結(jié)年度目標(biāo)達(dá)成情況市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化客戶變化分析全年?duì)I銷總結(jié)及借鑒2011年經(jīng)營(yíng)過程思考及總結(jié)年度目標(biāo)達(dá)成情況2011年一次認(rèn)購(gòu)額為4.98億，其中退房1.37億，最終實(shí)際完成認(rèn)購(gòu)3.61億，簽約4.4億，回款3.8億，全年實(shí)現(xiàn)去化面積為5.47萬(wàn)㎡，最終目標(biāo)完成率為57%項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月認(rèn)購(gòu)金額31893603605925175527705355975840468025653004243認(rèn)購(gòu)目標(biāo)400020008000750080005000460060005600560056002000目標(biāo)完成率80%180%76%34%69%141%122%97%84%46%54%12%簽約金額（萬(wàn)）29364455507617063753532757635050313036592994154回款金額(萬(wàn))334418313806252925233420370141153615372938901683月均價(jià)600259677541653778486600679766486595621460426128營(yíng)銷費(fèi)用44.814.72539.636.736.822.128.526.413.33.84.3普題華模淺品水例灣2底0員1罪1年一示次錦認(rèn)渡購(gòu)例金此額4賓.商9飾8億楚，辜簽螞約4言.帽4億到，漏回植款3拜.蜘8億斗，但4市.桶9味8億劃的鑒一泊次些認(rèn)垂購(gòu)慶中緞退扇房延金自額注高梳達(dá)1翠.洽3澡7億惜元兩，退蠶房值主級(jí)要價(jià)集漂中以在7減-坡9月割，主黃要案是撥受英內(nèi)循外支原稠因危的歷影棗響糠導(dǎo)漫致乒，技外踐因?qū)姓?chǎng)余惡岔化蛋，蛇區(qū)援域腎競(jìng)止品蘇價(jià)仁格恢浮墳動(dòng)姜大掀，拆客新戶判受惡影登響援，內(nèi)蝦因封主導(dǎo)要布是2歪1顧#預(yù)信售彼證飼嚴(yán)尊重衛(wèi)延哭遲悶，插再育加蠟之欄辦艘理濕開搞發(fā)障貸嶄無(wú)尖法看備互案駱，壓導(dǎo)件致筆客地戶參無(wú)班法圈及承時(shí)愧簽臥約竊，冶再胃加息上熄市答場(chǎng)捧影彎響，默大達(dá)批猜客伶戶何退愿房；從奔全摸年崇的您目坐標(biāo)劃完察成貿(mào)率摔來(lái)盒看買，遺全揚(yáng)年體實(shí)貌際玩目垃標(biāo)仆完倍成亭率倚為5怠6墾%，細(xì)其簽中1眉-翻9月輪目誕標(biāo)掏實(shí)勝現(xiàn)富率牽較帆高,棄9月教以確后跟銷坡售衡量乏逐濱漸遼下辱降裳，普夾華進(jìn)全李年往營(yíng)注銷蔥費(fèi)呼用錫為2基9羞7萬(wàn)喬，糧月魄均2產(chǎn)5萬(wàn)猴，上甚半絕年督每我月茅營(yíng)抗銷奏費(fèi)姨用獵基快本假可增以碑達(dá)然到3圈5萬(wàn)珠以航上域，7月化開懶始每營(yíng)測(cè)銷追費(fèi)析用波逐察漸雀降殖低,。1杠-赤9月劉較肝高膠的側(cè)目堪標(biāo)瞇完哲成旺率宏觀市場(chǎng)2011年政府多頻次調(diào)控房地產(chǎn)政策，全國(guó)一、二線城市影響巨大，西安市尤其是下半年量?jī)r(jià)均有跌幅，市場(chǎng)信心不足，觀望情緒重1月18，銀監(jiān)會(huì)：繼續(xù)實(shí)施差別化房貸政策1月26，新“國(guó)八條”出臺(tái)2月25，西安出臺(tái)限購(gòu)令4月-7月，連續(xù)四次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率7月12,，新“國(guó)五條”出臺(tái)8月1日，央行：繼續(xù)實(shí)施穩(wěn)健貨幣政策10月29，強(qiáng)調(diào)進(jìn)一步鞏固房?jī)r(jià)調(diào)控成果歷倆經(jīng)1架8個(gè)康月久的某調(diào)霜控籠，你全績(jī)國(guó)焰商晃品膠房毯銷怎售監(jiān)速蛙度可放鞭緩廚，疫房壇價(jià)辛走掩勢(shì)硬趨叨于男平席穩(wěn)林。符一遇線調(diào)城得市2急0及1斃1年縫成肌交貌量瓣持結(jié)續(xù)寬低紐奉迷哪，下才滑溝趨賭勢(shì)膠明衣顯威，二釋線辭城澇市描也由陷吵入獨(dú)尷獨(dú)尬總的刺房鼠市歲低哄谷榆，成脆交稅量譯相理對(duì)堡走酸低片。而鑒未吃限糟購(gòu)拴的教三鋒線境城逮市擦相抽比萬(wàn)成貨交老量彎變主化裕較文小山，器但輛也蹈同褲樣糞受圍到猜一叮定位影戲響西銀安細(xì)市膨場(chǎng)2夜0穴1喇1年2月乞底拉出農(nóng)臺(tái)癢限帥購(gòu)礦令冷，3月傭市莊場(chǎng)茫受午政盈策另影恨響鈴明紐奉顯支，服成蔥交賄量?jī)x明銅顯餃下嫂跌暑。2罵0究1杜1年韻下迫半復(fù)年,受菠國(guó)蘇家航政晶策荷、棒經(jīng)明濟(jì)刊的愚影凈響略，關(guān)西膽安疑市厲場(chǎng)頸成著交紹量上同餃比情、崖環(huán)姑比拒均汗急喚劇零下篩跌劇，新整秘個(gè)梨市拘場(chǎng)偽走揪勢(shì)關(guān)低樣迷斜。1月-螞1斤0月鄙銷斷量批表暮明債，宣除1、2、4、9月因同舟比挎上雹漲傻外斜，芬其暈余余月而份軟均棉同刪比己下穴降前，女下態(tài)降頁(yè)比冊(cè)例憶達(dá)5頑1固%左晴右歇。政策調(diào)控沒有放松區(qū)域市場(chǎng)2011年浐灞市場(chǎng)推售以90-140平首置首改產(chǎn)品為主，全年受政策影響最大，尤其是下半年，區(qū)域內(nèi)部分項(xiàng)目通過及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品、價(jià)格策略，加強(qiáng)推廣力度，以價(jià)換量項(xiàng)目名稱主力戶型2011年推售套數(shù)2011年消化套數(shù)2011年銷售金額認(rèn)購(gòu)目標(biāo)目標(biāo)完成率御錦城高層:47-140平,主力區(qū)間70-90平，小高層：160平2100套1600套12億15億80%綠地國(guó)際生態(tài)城80-170平，主力區(qū)間80-100平1012套845套9.7億10億97%恒大綠洲80-150平，主力區(qū)間101-133平1924套1242套9.2億14億66%浐灞半島98-140平627套430套2.9億12億24%振業(yè)泊墅125-170平，240-280㎡聯(lián)排500套350套4.3億5億86%高科綠水東城88-140平，主力區(qū)間88-100平450套130套6800萬(wàn)5億14%水岸東方80-180,㎡，主力戶型140-180㎡800套420套2.5億8億31%暖山康城96-144㎡1000套338套2.2億6億37%普華淺水灣高層90-180㎡750套384套3.61億6.47億56%區(qū)皺域膀內(nèi)5月野份粘以敘后例進(jìn)電入豪了零一難個(gè)您集離中灰放繡量越期選，束全畜年治推張出9踢6擾1修3套惰，公銷吸售5等7墊3勸9套腥，越全吧年艙實(shí)熟現(xiàn)異銷叛售寫金繪額4廢8火.礎(chǔ)4蛋6億壤，整蔬體砍目覆標(biāo)腔完插成宴率劣為5杠9夠%，摘普璃華損本淘年伯目孟標(biāo)臭完遮成雙率款達(dá)5蠅6罵%，簽基并本練是列市行場(chǎng)濕平捆均歌水貿(mào)平氧；下嶼半團(tuán)年悔隨迷宏腦觀怖市示場(chǎng)租環(huán)劫境縫的精變劃化美，參浐棋灞敞是餓在豈西遮安絲式市瓶受色政京策堡影拴響利最善大遙的炕一戶個(gè)疾區(qū)春域影，師區(qū)非域娃內(nèi)霸大璃開泊發(fā)噸商拔通幅過宇及橋時(shí)始的嫂調(diào)典整殿推仰售質(zhì)產(chǎn)杜品斜、時(shí)降依低架產(chǎn)醒品慘價(jià)寒格叼、質(zhì)加桂大旨推技廣肌力猶度俊，問引念發(fā)叮市桿場(chǎng)掌轟得動(dòng)剪，基吸蛛引竄客瞧戶短關(guān)忽注殊，煎突蜻破豬銷太售脾量摔；迅從真左校圖依可蜓以件看裝出8月-假1搜1月貴平吩臺(tái)鋪價(jià)遮格王從6速5肯0圍0元/㎡-秩5場(chǎng)5落0煩0元/㎡相有左著煎明連顯擇的純下詢行贏趨塔勢(shì)陷，址通精過所價(jià)著格君調(diào)燭整倍促假進(jìn)鏡銷欲量江提漁升英，1祝2月望整酷體洲處出于淚銷漢售災(zāi)停鐵滯男狀坡態(tài)宗。全灣年高推復(fù)售9現(xiàn)6嬌1昌3套全圖年槽銷留售5企7惜3僻9套全群年圈銷烈售4躺7才.帳0變9億砍元全柄年伍認(rèn)大購(gòu)廚目秤標(biāo)8閱1蟻.滾4訂7億尿元區(qū)域競(jìng)品分析第一類競(jìng)品：根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品推售及價(jià)格策略，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)以高強(qiáng)度推廣擴(kuò)大客戶接受面，快速出貨，實(shí)現(xiàn)以價(jià)換量789111278911129108573二期別墅區(qū)高層聯(lián)排三合院二期西地塊高層9108573推尿售虹：上挽半音年裹，群采從取小康步?？觳寂苄喂仁絼?duì)屯鷺慢灣顛高盈層書、屆小安高葛層趨產(chǎn)孔品懲進(jìn)測(cè)行集快中外排克卡條和殺解測(cè)籌。鋪下腸半養(yǎng)年悠，殺是椒區(qū)斤域站內(nèi)妖第疫一賭個(gè)仔把可握辛住箱了糞市壺場(chǎng)洞的玻變炮化凱機(jī)械會(huì)滾，叉及躁時(shí)推奴售物三劍期偏“V青掃年廁”湊剛曾需像產(chǎn)稈品，決引嫁領(lǐng)仇市體場(chǎng)麥，披實(shí)澤現(xiàn)落開梯盤賓當(dāng)揮日論勁非銷9散0遮0套拆佳六績(jī)?cè)L；推輛廣揪：全穗年大伐力研進(jìn)似行醬線蘆上汽推組廣性，腥線喬上中線釣下茄全家面章配統(tǒng)合計(jì)，尤房誠(chéng)其礦是汪在框下匆半君年皮市寇場(chǎng)纖環(huán)崗境必出買現(xiàn)蘿變壓化盼以旬后品，紫更螞是勾配低合影著嶄三肉期兵的哀推盜出巾加搶大瓶了住推怨廣可力螺度吉，劑報(bào)悲廣外、L起E動(dòng)D、款戶悄外插、翻候裝車徒廳繡、捕地蟻鐵繪等忌多圍媒乒體稅相班互丟配砍合哈，稱線交下脂外股展至配俊合廣派臂單贏，近引甚爆治全浮城耀關(guān)演注賢，紛保售證秤蓄芳客身量梯。推鮮售觀：1剃-均3月罷，主傭要蕉消勤化一防期翼剩敞余擺別搬墅。4月句起饒，推墳售二資、送三拿期社高術(shù)層全產(chǎn)嬌品旺，主味要依以9執(zhí)0平督為斤主貌，蝴隨恐后左推艱出1剛3牙0柱-該1萄7票0㎡糞大寄戶宜型灶，9月社份憐在息市殲場(chǎng)傭發(fā)宿生港變礎(chǔ)化糟后救，順歌應(yīng)劣市宮場(chǎng)得及技時(shí)母調(diào)班整訂推楊出隸策奇略目，顧加科推窄遠(yuǎn)繭離暢湖殿的3底#樓，絨以考低蚊價(jià)套搶謹(jǐn)占?jí)κ惺謭?chǎng)晃客侮戶鴨；推忌廣滔：全肥年強(qiáng)蕩線獻(xiàn)上創(chuàng)推階廣對(duì)密二蹈期披高慮層蠶產(chǎn)階品戚價(jià)彩值拌進(jìn)柏行較提晌升治。比過插全剃市膚范飯圍芒外霧展璃場(chǎng)朋鋪尺排宜、呆公眼交樣系食列潛廣滑告耕、望多咬處卻戶余外鄭廣貍告吃、宗報(bào)蝕廣處等巷渠機(jī)道河共撿同致發(fā)榜力教，艦為糞高移層駱推黨出格造圓勢(shì)稈，膀此璃外昆，蓬網(wǎng)乘絡(luò)那團(tuán)彈購(gòu)拜也解促攜進(jìn)寺其宇平替銷供期煤快連速鵲走租量援。推謊售屯：采恒取平絡(luò)銷列策叢略，齒全疫年扛主誓要廉推膜售言三帶期秩剩溪余跟產(chǎn)光品匯，以9羨0徐-圾1喊4泳0平呢精方裝乖房介為賠主適，全傷年艱進(jìn)鑒行嗽平碼銷被。俘下基半奏年枕順隱應(yīng)權(quán)市申場(chǎng)許變磨化改更變醋產(chǎn)腹品習(xí)形腫式碗，將治高多質(zhì)喇素腔樓尿棟敏以斥毛分坯然面盒世熊及鄰降默低導(dǎo)產(chǎn)鈴品度價(jià)栽格漁，同薄時(shí)結(jié)將嚇?biāo)ㄓ蓄^房交源假實(shí)引行克高她折靜扣侍進(jìn)厭行釀促白銷，維?？熳C酬平蓄均喊每哀周1秤5謎-跳2蟻0套饑的伏去額化梳速抬度蕩；推好廣柳：弟上漁半蝴年主餐要膠以庸平舌均翅每旗月禾兩悲次擊報(bào)忍廣弊以劣及舞短悅信公為雀主，很下榨半慈年增陳加而報(bào)交廣照的登頻擾率票，沉同捧時(shí)牧開蕩始瀉通傻過墻加案大蠶老凝帶哪新擺優(yōu)藍(lán)惠貪，飲的咸內(nèi)槳部文團(tuán)檢購(gòu)惑等貝，階朗段番性肌的內(nèi)進(jìn)岸行聯(lián)點(diǎn)匠式長(zhǎng)促被銷困，剃以解低葡價(jià)牲格夜高并性株價(jià)桂格突實(shí)培現(xiàn)核銷少售毯突烏破葛。御藝錦濕城沈：綠傭地剪國(guó)遙際短生短態(tài)屈城救：恒滅大舌綠喉洲校：區(qū)域競(jìng)品分析第二類競(jìng)品：在市場(chǎng)變化情況下，單純依靠強(qiáng)推廣和降價(jià)尋求銷售突破，沒有第一時(shí)間把握客戶變化及市場(chǎng)機(jī)會(huì)，結(jié)果取得效果不佳推學(xué)售泛：全造年虧主邁要賓二他期6棟野高耐層叢產(chǎn)暮品饒，茂上從半澤年毀處漸于雷平駁銷鄭期至，竊無(wú)喉大揮動(dòng)千作鋤。逢下搜半鑼年判隨牽著崖市津場(chǎng)虛的壞變協(xié)化許，疏采絕取項(xiàng)集稻中勞排因卡障、塊集回中緒開摧盤棚的塊方碧式萍，羊共撇開捆盤活二浮次患，扮首穴次栗開排盤臘實(shí)問現(xiàn)1希0登0余誓套站銷咳售夸，1券1月番在衰銷愿售檢壓縱力淡下渾成宋交紙均偉價(jià)野也嚇由冷之陶前曲的7療0您0惠0元/平罷降附低啊到5憐6稍0感0元/平，商銷勤售繩量繡略發(fā)有妹提單升候，陸但廈無(wú)狐大串改演觀丈。推攝廣旱：采刪取計(jì)重菊大謹(jǐn)節(jié)狼點(diǎn)稿前惠進(jìn)意行立大延量保推碎廣梨策頓略柴，全斯年沖報(bào)鋤廣喊次透數(shù)淚較盡少曲，紛下嘩半糠年畢主閱要梅以隔長(zhǎng)警期茅空京飄圓、錫短挽信疫、喊周線末而暖算場(chǎng)農(nóng)活屠動(dòng)榨為棵主粒，揉推雁廣到力懲度鳴有市所卡加監(jiān)強(qiáng)暫；4、5、67-1011-19推泰售激：全娛年角主丸要甩推支售A觸1肉1地倘塊紙高膽層負(fù)產(chǎn)登品愁，連采飽取爽集轎中蛇排懇卡緒、拾集坐中朗開珍盤稻的鵝方透式臭。切由哭于辮項(xiàng)沃目哀形婚象酒問盈題童，上底半撥年果受糊影除響稈較武大尤，臣主妄要像銷另售1勇-隔3煎#，5待-昨9月獲處留于初無(wú)穩(wěn)銷叮售神狀夏態(tài)且，參下捉半莖年覆集千中突推答售4每-嚇6緣瑞#、1頸0、1葡2仙#。價(jià)牲格立上醫(yī)沒像有眠太顏大逗調(diào)妨整銜，產(chǎn)該品牽主盾要項(xiàng)以9易0鑄-寶1悔3倡0平朝為吳主簡(jiǎn)，齒銷夠售彼業(yè)箏績(jī)孤一外般炮。推群廣窗：采龍取慕重宣大爸節(jié)押點(diǎn)西前佩進(jìn)隱行惜立昌體模式默推討廣紹策庸略套，炮并煩對(duì)交售介樓殲部林重州新幣包處裝許推接出甩市候場(chǎng)奸。在伶下悅半唉年廁重陽(yáng)新蘇開懼盤濕前呀，逝進(jìn)矮行控了壟高關(guān)強(qiáng)漁度昏立況體桑式幼營(yíng)綱銷愛，堪連獎(jiǎng)續(xù)液跨腎版鍋報(bào)槐廣復(fù)、接全牲城1談0塊查戶窗外肌、8塊L焰E縫D，減陜骨北誦拓踏展嗎等充線滅上疼線僑下攜并糖用菜。浐拍灞筒半嘗島鄭：暖感山斥康框城21#24#23#22#19#18#15#14#17#9#10#7#5#3#推檢售臘：全肆年兼多下產(chǎn)羨品蛙線未搭購(gòu)配鴉，箱進(jìn)永行漁集稍中秋蓄滲客彈集窩中懸開葵盤綿，泳全題年托實(shí)斃現(xiàn)驕開矩盤7次音，分持別扮推恨出宿了3侵#、5潑#、7濤#洋右房飽以夫及1餡0襯#、2鈴1需#樓冊(cè)產(chǎn)利品忽，9月誤以洲前寄通很過雅靈期活勒的奔推鵲售擠策斧略脂及迎合探理敬的均價(jià)陪格擦策狀略攝實(shí)舌現(xiàn)屑了悔較配好膊的嫂銷陷售責(zé)，9月厘以石后勤沒達(dá)有撞根老據(jù)歐市瞎場(chǎng)懷變讓化兵進(jìn)療行氏及態(tài)時(shí)夜的率策眼略他調(diào)礦整啄，鋼導(dǎo)貴致揪銷瞞售越下寫降；推劉廣懲：全槐年滅主按要述以爺線繁下慚渠剛道鼓拓瘡展丈為拾主，盛線挎上擴(kuò)推銀廣凝進(jìn)僻行摧了搏少蠶量好的鼓報(bào)飾廣修及鋸戶惡外圾，嬌線燒下屈渠史道魄以看外亞展歪、萬(wàn)巡朽展磨、博派困單第為淘主萄，整追體吳推脾廣市力繁度搖不輔強(qiáng)鑼。區(qū)域競(jìng)品分析第三類競(jìng)品：在市場(chǎng)急劇變化情況下，無(wú)實(shí)質(zhì)性價(jià)格調(diào)整，推廣力度也大幅下降，項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)下降明顯項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月認(rèn)購(gòu)金額31893603605925175527705355975840468025653004243認(rèn)購(gòu)套數(shù)3238371930634553312963營(yíng)銷費(fèi)用44.814.72539.636.736.822.128.526.413.33.84.3自9月厲市福場(chǎng)茂出樂現(xiàn)蓋急治劇梯惡乞化匆以垮來(lái)防，罵項(xiàng)態(tài)目憤成跪交惠均盜價(jià)元由6括5螺0并0元/㎡局下肚降禮至6陣2沫0處0元/㎡政，偵無(wú)光實(shí)悠質(zhì)舊性摟價(jià)悲格倍變圾化駝，紐奉遠(yuǎn)該高刪于吳市感場(chǎng)吹平貿(mào)臺(tái)籮水畜平惱；而枕在豪推輪廣綠費(fèi)喘用罷上譯，9月攜之舉前廚的盯月臥均3涂0萬(wàn)鳴下犯降駐到修四凱季蘇度李月困均7萬(wàn)援，詠營(yíng)歷銷泳力炊度肌大搜幅匹下妄降菌；在略這惠種驗(yàn)市售場(chǎng)傅擠查壓睡及坑自遭身站無(wú)拐動(dòng)削作置的央內(nèi)芒外吩作孟用儀下已，午銷從售贏量碑急叛劇槐下故降發(fā)。普談華辰淺衰水簽灣遺：1、2冰0慣1鞠1年言國(guó)盈家怕連膛續(xù)適的水房貫地鑄產(chǎn)擱調(diào)昆控趴政顯策填使恨全玻國(guó)耳一鋪二覺線場(chǎng)城乒市章房刷地柄產(chǎn)艦量勤價(jià)醫(yī)都早受氣到虹不銜同撇程注度色影鬼響臥，賴調(diào)饞控捏效拍果毒出號(hào)現(xiàn)營(yíng)，撓西歸安盛市辛場(chǎng)百下掛半童年信量傘價(jià)斬持?jǐn)?shù)續(xù)榴走就低摸；2、喜浐休灞蟲市狗場(chǎng)繡受殊政渠策窮影桌響招最覽大增，攪下倡半封年陸區(qū)定域舅內(nèi)筆部斤分壯開辣發(fā)截商典通順過尸及腹時(shí)禍調(diào)歸整慢產(chǎn)包品閣及胡價(jià)翠格向策劈燕略撲，茫加議強(qiáng)庫(kù)推膨廣捆力饅度猴，敏實(shí)步現(xiàn)壺走跪量擋，亂但1容0月吸份脊后嚴(yán)區(qū)接域娛客備戶雨觀酸望閣程鋪度慰漸權(quán)濃3、表浐毅灞瘦市球場(chǎng)吩主歉要期競(jìng)評(píng)品麗在孔市每場(chǎng)陪發(fā)虧生徒變連化它情誼況療下擴(kuò)出恒現(xiàn)叢了板三桃種職應(yīng)途對(duì)蒙市策場(chǎng)逐的腦表肌現(xiàn)然，鐘單擴(kuò)純齡的頸高畝強(qiáng)紫度鋤推候廣壺和摔單改純討的情降廢價(jià)候在宴當(dāng)刮前貞的飼市漠場(chǎng)填環(huán)遇境繡下喇是辨無(wú)貪法困實(shí)斗現(xiàn)肥預(yù)掃期燈銷宰售撲量村的堤，險(xiǎn)只再有楚在稼把紐奉握禁住悟市祖場(chǎng)躬時(shí)輩機(jī)材，滑以災(zāi)合山適戲的揮價(jià)故格步及免適醒銷職對(duì)墊路東的朝產(chǎn)觸品誤面密向求市藥場(chǎng)猛時(shí)病才片可庭能愛實(shí)世現(xiàn)測(cè)理敘想交的號(hào)銷毛售陽(yáng)結(jié)釘果戶。市弦場(chǎng)兵小星結(jié)客戶量變化分析9月之前來(lái)訪進(jìn)線量相對(duì)較穩(wěn)定，有效的支撐了成交量，9月以后成交量隨著來(lái)訪來(lái)電量逐漸下降，成交來(lái)訪比也大幅下降營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)1月2月3月4月5月6月7月8月9月1普0月1冬1月1煉2月3霸#開餅盤5須#、7挪#開耳盤2皮1朱#西翠開須盤1斗0撐#開卡盤2委1臟#東政開飲盤車疤位還開長(zhǎng)盤車國(guó)位離開貌盤線順上憲推版廣線朋下戶推依廣2次8痕0萬(wàn)搜幻玉房我網(wǎng)山邪西艙客虹戶羽維骨護(hù)9衰0萬(wàn)8嘗0萬(wàn)9赴0萬(wàn)元章宵瓶燈六會(huì)植垮樹似節(jié)自攀行市車滋賽陜餓北呆外獵展高澡新處金鄭花岡外吊展灞浙橋態(tài)區(qū)咸巡錦展做、磨派扛單放，衛(wèi)每陣月8次陜?nèi)f北重宴源請(qǐng)8價(jià)0萬(wàn)9膠0萬(wàn)1鈴0箭0萬(wàn)陜邊北直外揮展社謀區(qū)聾放鵝電鋼影春余季不住岡博恭會(huì)1恒2役0萬(wàn)新姜疆秀拓吸展陜籃北戒拓撒展1飯0詞0萬(wàn)1央0算0萬(wàn)搜掘狐柄焦獄點(diǎn)貍團(tuán)神購(gòu)灞棒橋怒巡駝?wù)顾?、脫派拾單脖，席每念?次4互5萬(wàn)民宮生撥家錢樂帥、簡(jiǎn)賽狼高珍街父區(qū)弟外筋展1次1卸5塊族高攻速蓮戶呈外咸塊寧堂路新楚寺高桃新時(shí)路外悶展巡肉展異貫地漏拓卵展重隆大株活愿動(dòng)報(bào)貨廣戶批外短所信網(wǎng)紙絡(luò)健鍵康選跑陜傾北庫(kù)宴驚請(qǐng)密蠢節(jié)陡點(diǎn)還，械強(qiáng)超推坡廣蛙期1、2打0扒1買1年1漆-異9月融，鳳在昏多喊產(chǎn)駕品墊線正密沙集棵搭捆配繪密瞧集捆推袍售們，爆以糧及葡一篇定食的浮線梁上傳及蒜線凡下取推西廣退力送度鄭的績(jī)支助撐振下飄，榴來(lái)止訪熊進(jìn)棟線狼量席相此對(duì)梨較符均殼衡淋，拴有垂效炸的徒保蹲證避了美二蓄三機(jī)季任度芽的新成灑交廈量市；2、9月俗以壯后躁，挖隨店著鉛市止場(chǎng)悉環(huán)釣境濕的鐘惡風(fēng)化磁，銜推拳動(dòng)努的趨動(dòng)緒作炮難習(xí)以楊落段地持執(zhí)腳行理，裳再腰加楊之剖推令廣犁力乎度訴持別續(xù)柔減漁弱資，取來(lái)殼訪廢來(lái)崖電你及杯成勒交級(jí)逐科漸識(shí)走饑低銅；2、1盤-沙9月遣，暫項(xiàng)茫目廟來(lái)賞訪包成交交梨比拼基土本勤維啄持添在3抵-需6之稍間少，平切均遍成花單溜率鑒也誼達(dá)煎到毀了2塌5拔%。9月微后罩，氣隨婦著連市承場(chǎng)襲的胞變紛化眼、潔客棕戶驕對(duì)駛比延猶亦豫前情谷緒歉更請(qǐng)強(qiáng)葉，文再猴上個(gè)主輔要榆競(jìng)勉品秒及垂時(shí)月進(jìn)皇行絲式推盜售趁及旅價(jià)沿格傅調(diào)動(dòng)整您，憲搶脈占叫客渾戶昌，延使系得1迎1月射、1株2月成激單盲率埋僅硬達(dá)她到5繩%，堤每1銷8批鳳來(lái)訂訪拿成擔(dān)交1套避。成交客戶來(lái)源分析與去年相比，今年項(xiàng)目成交客戶中東郊及浐灞地緣性客戶比例有所上升，尤其是9月以后，東郊及浐灞客戶成為成交客戶的最主要來(lái)源地2軌0通1忌1年放與2諷0啟1尿0年肥相站比賓，烘東弓郊歉及導(dǎo)浐即灞或地肆緣判性透成務(wù)交躁客灣戶糧有漢所鞏提駕升結(jié)，瞎而軟尤嘗其娛是劣今聰年放下豬半婚年銷，抵在徐市另場(chǎng)取不謝好頭的妹情慚況種下監(jiān)，骨純五地曠緣澤性疊客繼戶戲占剪成民交5質(zhì)0壯%，護(hù)成父為攏支錘持裙成承交癢的煮絕梢對(duì)虛主港力轉(zhuǎn)?？苫乙苑劭唇绯鲚斉c2怒0按1監(jiān)0年突相裹比瞇，2心0昂1貴1年厲項(xiàng)稿目碗地售緣禽性諒客喇戶黨明他顯旦增哀加厘，若其舅他蝕區(qū)嘗域?qū)网Q戶壺比莫例肥或價(jià)持蹲平忽或時(shí)下塔降烈，茂而戀在畜下威半私年逢市朽場(chǎng)蒸不淋好蓄情畝況蹦下鮮，培各覆區(qū)攤域咳客宣戶廉比吸例印均局有赴所器下殲降靈，幅只友有墻東摩郊蟻及罵浐引灞帥地點(diǎn)緣德性挪客傾戶低比善例紅在太持博續(xù)氧上憤升物。2兵0留1省1年蓬與2績(jī)0嶼1滴0年是相舍比裹，將南廉郊奴客伯戶交明顧顯均下滑降持，稻東敢郊持及誓浐擠灞掀地媽緣艦性獎(jiǎng)客戚戶短比旋例再明慨顯強(qiáng)上肥升姐，辨尤澡其歡是伸今碰年9月稅以該后蓄，盡在莫市譯場(chǎng)駕環(huán)橋境維不回好鏟的嶺情團(tuán)況紐奉下鎮(zhèn)，沙成躲交校的跟洋嫂房鬧客災(zāi)戶灑基簽本比全嘆部得集榮中訂在京浐譜灞肚及渾東劑郊采，摩成導(dǎo)交右客啟戶標(biāo)的湯地酒緣輸性比特金征傭顯恥著句?？蛻舫山辉蚍治鲈诋?dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，普通高層成交時(shí)價(jià)格取代環(huán)境成了客戶關(guān)注的第一要素，而河景高層與洋房客戶屬資源享有型客戶，其對(duì)項(xiàng)目環(huán)境的認(rèn)可仍然是促成成交的第一要素與2快0橋1船0年濟(jì)項(xiàng)頁(yè)目謝，2語(yǔ)0故1航1年滿客布戶絹成限交轎原績(jī)因黃主驚要獎(jiǎng)是稍價(jià)豪格說(shuō)、哥環(huán)乖境辨與宿工屠作雪地句距極離處，始其暑中化不猶同單的產(chǎn)是銅價(jià)慈格心成綱了峽最順關(guān)脈鍵束的援成劍交崗原派因駁，劫而考通廟過2碎0外1雨1年詳全拜年捕的東對(duì)鵝比桂，籮主櫻要挎是后下違半硬年闊成瞎交黎客搜戶繳對(duì)負(fù)價(jià)枝格拜更信為例敏嶄感斧?？芍酝词铣錾?，守河讀景繳高差客合戶助的賣第杏一漫置庫(kù)業(yè)姑敏惜感紹因作素框是涉對(duì)跑環(huán)塌境睡的欠認(rèn)金可售，蘭同規(guī)時(shí)懷對(duì)畏價(jià)抓格因的鍬敏趙感吊性嫩有任所惕提招升竟。2辨0散1起1年期與2哭0駛1危0年鴉相秋比垮，毅洋術(shù)房乏客話戶鹿對(duì)叨環(huán)促境樸追組求其更占高劇，吩占之他造們權(quán)對(duì)辛環(huán)鐘境葬資各源翁的渡占茫有繡性告極范大壯，獅且每在2翼0傍1巡壽1年鉛該荒比券例棗明增顯瓣增燦加熱；2寇0語(yǔ)1蒙1年悄客診戶凡分模析琴表巧明稿，鐮下索半途年峽洋磨房腦客戲戶煉的篩成碰交啄原握因憐仍呢主說(shuō)要毛集攜中辟在恨對(duì)創(chuàng)環(huán)僚境肢資芒源渴的沫認(rèn)漲可稀，稻其斧次申對(duì)車價(jià)城格翅的坐影該響叉因各素肝所班占材比劈燕例種小量幅牢上岡升參；客戶成交周期分析在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，成交周期在一周的比例大幅上升，成交周期在一天及兩周以上的比例有所降低，說(shuō)明當(dāng)前普遍的客戶購(gòu)買時(shí)對(duì)比猶豫情緒更強(qiáng)，但真正購(gòu)買的客戶猶豫時(shí)間縮短了通廟過盞對(duì)課比榴發(fā)梳現(xiàn)慮，9月刻份饑的意普戰(zhàn)通白高炸層念成牛交減客洲戶往的鄰成脖交鳴周腎期詞在籍一席周輩的膊比飼例另明譜顯拋提雨升拆，帳一狼天崖成慣交捆的幼比犧例嘉明眾顯捕減無(wú)少克，勝可選以園看醋出例普綠高傲客圾戶靈的草購(gòu)臨買隨猶種豫應(yīng)情或緒仍顯仔著現(xiàn)增休加驗(yàn)，樸成堤交況周驚期幸變糖長(zhǎng)僵。9月曲份粘之貢后肌河針景幫高功層導(dǎo)的鞭成率交灘周估期談比百例平變佩化卸不需大表，孩其認(rèn)中蛋一蔬周件成竄交辛客曉戶終略舌有弄上饅升出，溪一汗周叛以獸上暗成臘交嘆有竭所酬下冒降鬧，軟一災(zāi)天姥及酒三困天煮內(nèi)命成為交健客血戶歌比響例朋略殖有認(rèn)下取降薄。從繼對(duì)企比盤中冷可標(biāo)以剛看混出刊，稈下白半厘年鏟洋均房腰成維交送客偽戶懼有賭近5鞋0鑼%集膨中昂在租一氏周嶄之霉內(nèi)宴，婦三霞天款內(nèi)刃成符交佛和且更憲長(zhǎng)竹時(shí)職間憲成砍交燙的薄客計(jì)戶童比涼例剩有食所簡(jiǎn)下隔降促，棚可記以滅看顏出弄多淚數(shù)篩洋蕩房傳意獨(dú)向訊客裙戶莫購(gòu)綿買亮猶訊豫寧性控變黑強(qiáng)克了罷，基但蘋是胖部歷分燒真蠟正煉購(gòu)薯買否的弄客世戶等猶雪豫羽時(shí)涌間熊縮慚短孔了懇。客戶成交渠道分析普高及洋房老帶新和朋介成交的比例明顯上升，均超過80%，河景高客戶成交渠道變化不大，老帶新和朋介是所有產(chǎn)品線最主要成交渠道；而除朋介以外的有效渠道較少，存在一定的渠道風(fēng)險(xiǎn)從2歌0訂1灣1年9月陣前氣后歸成傲交偽渠育道熟變叨化歡來(lái)枕看季，齊朋芳友銹介伴紹趣及挑老狂帶映新核成短交未比寸例心進(jìn)駁一炊步疊升恐高評(píng)，綁路趟過綱比默例址下銜降女明隆顯利，淡同市才下鍋朋傭介責(zé)成井為科支屢撐夏項(xiàng)燃目族成液交洲的斥最艱重課要悶渠均道；企同段時(shí)近可帶以拴看垮出蜓項(xiàng)畫目排成鼓交劉渠館道俊較雄少背，弱朋獨(dú)介肉與潤(rùn)老徒帶葛新善成頓為雨本電項(xiàng)介目概淡液市幣下授成滿交塵的破主顧要在渠米道在標(biāo)成跪交偉渠窩道鞠上雷，坡河拒景袍高偶層爭(zhēng)成請(qǐng)交輝客燦戶早渠雖道鄰比料例室變?nèi)~化槍不江大始，棉主證要抖還顧是訊靠稍朋情友藏介魚紹煉和窩老拼帶分新攻成怠交栗，路翁過活成收交溜比馳例排略慶有柴上謙升。下或半眉年侵朋波友捷介逝紹揪和膚老恢帶錘新鮮渠肝道窄對(duì)鬼洋該房匙成束交掙的旺貢仰獻(xiàn)類進(jìn)炸一座步漆增項(xiàng)大織，況其累中車朋殘友揭介螺紹右成賭交何的社比食例怪上勞升產(chǎn)明債顯蹈，而挪路命過嫩比擋例邀略錫有姻上狼升顛，從喂前羊面頂分簡(jiǎn)析摸可機(jī)知它洋牙房街成熱交濾客噴戶淋中利浐徑灞堅(jiān)區(qū)良域翼客群戶狠占則比類超棗過4境0炊%，盾可筑見視區(qū)服域墓內(nèi)帳渠能道滴拓發(fā)展扣對(duì)桂于君洋宏房炒成旅交蹦有奴較皆大神促躺進(jìn)羽作狀用鞭。成交客戶價(jià)格預(yù)期客戶對(duì)普高及河景高產(chǎn)品的價(jià)格認(rèn)知普遍降低500-1000元/㎡，洋房客戶在此市場(chǎng)環(huán)境下與產(chǎn)品價(jià)格預(yù)期變化不大，略有走低趨勢(shì)2佩0鋼1匠1年1缺-鄭8月化高稀層館客豪戶決對(duì)吵產(chǎn)夸品蜜價(jià)聾格介認(rèn)劃知琴主獻(xiàn)要握集杏中常在6建0跪0彈0否-俯6屋5涌0奧0元杏之行間益，除而9利-叮1夠1月報(bào)高逢層談客妹戶想的灶心裹理頁(yè)價(jià)難位徹普宅遍圈集奶中教在5屑5取0再0增-梳6窗0偽0倘0之熄間失，響且5木0筒0垮0昂-貓5糕5愧0猶0的泛價(jià)腔格痕認(rèn)助知兼也玻有掠增集加版，架相漂比受較片上爪半院年決對(duì)泉價(jià)酷格迷的按預(yù)鐘期魂明便顯易下復(fù)降上奏半蘋年往河婆景羊高門客船戶衛(wèi)對(duì)扮產(chǎn)嶄品灑認(rèn)揮知明價(jià)妨格絞集畏中脹在6洗5組0掛0項(xiàng)-紛7加5綿0倍0之脊間何，禿下陣半兆年懸河評(píng)景緊高土客溪戶帆對(duì)馬產(chǎn)膏品甚價(jià)楚格慮認(rèn)隱知似有哭所音降碎低留，測(cè)對(duì)導(dǎo)河條景申高把產(chǎn)諸品碑的去價(jià)黑格案接粱受運(yùn)度意在6謝5腰0泉0斯-穿7既0本0長(zhǎng)0的災(zāi)客鎖戶辣比膏例筆有黑所恩增竭加蜂，稿客剝戶概對(duì)觸產(chǎn)燃品發(fā)的劫價(jià)沙格斧認(rèn)恨知怪均礎(chǔ)有延所妻下繳降錦。下夸半磚年橫客勾戶咸對(duì)厘洋蜜房菊產(chǎn)樣品琴的匙價(jià)逐格推認(rèn)線知巨變悅化挑不南大最，趟主缸要?dú)埣糁袘椩?耕0騎0調(diào)0淹-沸8慎0例0疤0之承間目，固價(jià)搏格喘認(rèn)下知眼在7犯5繩0厚0族-雕8典0鋼0責(zé)0的袖客墾戶貌比攻例撲有毫所音減腦少煉，7確0漆0勢(shì)0飲-送7以5蝕0城0和8產(chǎn)0奇0疑0變-災(zāi)8走5俱0恢0的駕客傲戶鴉比睬例肯有巾所蔑上紙升蹄。你可轉(zhuǎn)見襪市左場(chǎng)置變朵化胖對(duì)致洋妨房煮客鵝戶預(yù)對(duì)飽本員項(xiàng)雜目舟洋劈燕房奶價(jià)母格蛾認(rèn)系知春影收響帆不榨大惕。典型成交客戶描摹認(rèn)可環(huán)境，對(duì)價(jià)格較敏感，要求性價(jià)比高的產(chǎn)品。河景高和洋房客戶更看中環(huán)境，對(duì)資源有強(qiáng)烈的占有心理，對(duì)價(jià)格敏感程度弱于普高客戶基巷本芬信楊息摟：侄郭分耀該軍刪，1噴6輕-安1郵-凍1援8耕0戲1，酬企委事英業(yè)箱單鄉(xiāng)豐位樂專學(xué)業(yè)接技鄙術(shù)近人喊員告，3兼5歲蒜左燦右成俯交查過捎程殿：客視戶羨是航柔天塑四蒜院師的盈專倡業(yè)舅技擺術(shù)其人涂員，煮老膽婆毛是股西議安惜銀放行殘職誓員滿，1著0月4日阿來(lái)鄉(xiāng)豐訪控，尖當(dāng)色天泊成悼交諒，瞧通唯過曬朋妥友筋介鹽紹較渠通道誓成乖交捆。目放前權(quán)居攪住邊在抄向庭陽(yáng)冰公架司攝家茄屬仗區(qū)賄，相與克父蓋母夸同糞住灑。認(rèn)胳可諸項(xiàng)槍目射環(huán)叫境挑，并瞧且穿距箏離沖工嘴作勾單炮位更近買，特毛價(jià)撲房貪價(jià)古格艷也往合祥適拜，興鐵射一子中園教老育躁小呢孩潤(rùn)兒稱上鎖學(xué)魚也鑼方窯便蠻。一亮直聚考逼慮祖買價(jià)房映，壇之文前叨也瘦看尋過胞很昆多貪次狡房開子館，層對(duì)鋪周均邊吼競(jìng)巧品腦也窩比洗較輪了姥解交，移對(duì)憐比斯的徐樓低盤吩也配有續(xù)御篩錦望城棉、寒高趕科隊(duì)綠盆水氏東煮城非，閉但牌最至終冷還竹是允覺寨得項(xiàng)盛目照社裝區(qū)拳大州、鐮生漠態(tài)怖環(huán)挑境簡(jiǎn)適所宜懇小涌孩角和構(gòu)老希人宣居從住民，在揀職得業(yè)淺顧知問寺逼章定廉下巾成饅交漿。關(guān)紗鍵泰詞烤：價(jià)馳格似、摟環(huán)看境家、龍教搜育避、乒戶擱型余品歡質(zhì)泛、民高危性?shī)A價(jià)皆比-客叮戶怕語(yǔ)醬錄-：環(huán)書境豬好盛，非家缺里滔小岡孩抽兒具、真老啄人吐在桑，娘空氏氣看好悉，臉孩嫌子難以紹后旋上體學(xué)輪還僅有邁鐵懸一游中垮，最?yuàn)W主堵要湊是延價(jià)鋼格浸合釣適訴，豪戶慢型粱也界不占錯(cuò)。普通高層客戶河景高層客戶洋房客戶基遼本蹈信吩息顯：挽徐報(bào)?？撇?，7偉-柄2某-艙0樂2冒0緊2，臣建甩筑姐私場(chǎng)企違老查板邀，4響0多懷歲竹，橋住盈在知紡慶織拔城成訴交準(zhǔn)過陸程眾：成橋交階周凱期疤一姐周傘，持共鵲來(lái)蘆訪觀項(xiàng)絡(luò)目3次露，補(bǔ)朋偏友煩介細(xì)紹索渠鉤道五成囑交甩。之尾前狠就屋了課解遮過千項(xiàng)凳目腐，限一理直可關(guān)船注單項(xiàng)攜目快，悟近愁期裹市必場(chǎng)護(hù)不貼景抱氣疤，喘對(duì)準(zhǔn)政頂策耳比梨較輪敏慢感盤，懇覺姑得侄價(jià)有格占合漆適昂、支環(huán)丘境地好泉，攏果銳斷小成光交葵。目錢前謝在寇紡嶼織功城突住1噴6鬼0平總左級(jí)右貸的篩房弄子右，莊在塘西農(nóng)安煙有棕多它套稈房扁產(chǎn)編。蜜此悄次迫購(gòu)握房池一喝次呆性硬，杰覺撿得犯環(huán)性境膨特狀別幟好漠，妖前恭妻竭也弓在挨小演區(qū)掩購(gòu)插買康一敞套孤洋隨房毀，懷將類來(lái)駕打影算寸自漿住核或振者陶投貧資苦都沙可宗以傷。關(guān)志鍵洋詞譜：環(huán)巨境吵、凡享企有牧資嚷源級(jí)稀潤(rùn)缺魄性燭、誼政崗策志敏睛感-客鑒戶研語(yǔ)孩錄-：原授生漠態(tài)蛛的奶自藥然副資鬧源顛是不素能常被桃復(fù)隨制佛的基專本悅信掘息爸：充常窩萬(wàn)逃臣遞，9斗-資1媽-蹤蝶0獲7肅0功2，彈物老流盟行原業(yè)鐘私宵營(yíng)握業(yè)籌主咽，3歇5腦-基4弓0歲成撿交量過暴程做：客稻戶遇與料其技弟炎弟喬都蠻是矩做停物貪流部的家，裂弟潛弟摟在芝貝掌斯舅特填物逗流畜，尺通腿過辦弟粥弟盛介孝紹緣瑞來(lái)贊訪億項(xiàng)譜目矛，揭來(lái)衣訪代兩蔑次浙成致交百。該馳客嚷戶構(gòu)在浙曲拘江釋、州南廣郊未都求有練房便，萄對(duì)勞政師策餐把棉握兆較命好伶，此鍛次芳來(lái)陪主刊要食想稻給躬弟其弟堡和蝦父障母忙看骨一鐵套輝，供本哈來(lái)根想護(hù)看家花玻園席洋橫房酷，降但輸沒疊有眠合逐適耕房嘉源辭，屬推送到刑河陸景葛高唐上酷，上沖樓非后酒被萍一室線槳河饞景太深藝深丈震弟撼善，立還刻粗給乳自性己媽購(gòu)繪買群。打鍋算糟后至期距還斃考蓄慮覺在齒項(xiàng)贈(zèng)目辦為割弟騾弟蝕和有父封母棕買身一滔套話。關(guān)洞鍵友詞植：環(huán)拖境近、混對(duì)售一甩線赴河絮景順資頁(yè)源杏敏呆感慌、掘理?xiàng)U解孕政礙策去、價(jià)喜聰和魄朋驕友活親瘋戚株群暫居-客詢戶閑語(yǔ)拼錄-：雖須然壁住幼在蟻城僚市葛中羞心凡比貸較凡方毀便滲，歐但自是川擁淹有生紅態(tài)哥環(huán)程境宜資動(dòng)源的桃地槐方濱居步住耍起維來(lái)餅才震能劈燕真惹正掩體禿驗(yàn)光到再生洗活湊的聽本蛇質(zhì)未成交客戶原因分析對(duì)價(jià)格抗性大，市場(chǎng)觀望情緒重，對(duì)比周邊競(jìng)品較多，追求低價(jià)格、好樓層、戶型好的產(chǎn)品邱證傳純濤辟：灞對(duì)橋延熱親電夜廠擠職季工揮，4造0歲墓左援右盆，才朋匹友類介誘紹嬌來(lái)殲訪眉，乒夫政妻老倆拖一忙起濱來(lái)赴看芽房抹的崗。槽主討要嶄看1叼2遼0平靈產(chǎn)倘品允，束推雪的書新鍋岸禾線智，急對(duì)眨樓噸位斤不榆滿粒意眉，伙又堅(jiān)推1部4夜0平烈產(chǎn)循品已，友說(shuō)損要迎考對(duì)慮棉。濫是遮買且房接客怨戶認(rèn)，煌但套看輪房訴已唯經(jīng)緞一壇、故兩背年闖了旅，坊對(duì)胳周套邊叛項(xiàng)障目悉都族很腎清袖楚伙，雅對(duì)樓比零暖名山罪西欺安盈、銹水溉岸應(yīng)東演方厭、畫御義錦優(yōu)城旦、漁高洲科釀綠戚水貞東國(guó)城港，肺對(duì)具價(jià)旅格閣有你一翻定扶抗臥性析，屬觀解望訊心臉理思重?cái)U(kuò)。關(guān)虛鍵淚詞都：價(jià)鴿格艘、檔產(chǎn)樹品胖、腸觀瞎望-客躬戶見語(yǔ)貧錄-：環(huán)誕境逝挺爐好亮的貓，卸戶芒型喘也湯還勸不否錯(cuò)善，慣就紋是游貴估了隆點(diǎn)得兒貼，現(xiàn)氣在此都拒降萍價(jià)泊了蘿，慎你般們腳這添兒陸也域沒繭見鍬降丙多月少未成交客戶葉服女塊士遲：興銹慶洗路蒸新穩(wěn)興撕英祝之小家忌業(yè)規(guī)主翁，疊家脈里膠比論較怠有庭錢青，照到確項(xiàng)單目器來(lái)屑是匙想棕給催女解兒喂看妙房賢。割想知看停個(gè)1熟6挪0翁-頌1帥8逗0平將的方產(chǎn)放品企，續(xù)對(duì)瓣花益園收洋潛房召和喘河破景戒高究層塵都鎖比棍較幕滿雁意轎，泊樣西板社間嗎、爛工較地趨、樓公蠻園秘都聲看渣了搖，疑算弱了施價(jià)耍，偶覺馳得?？偢鈨r(jià)織還訊是胃有肅點(diǎn)已高尤，女對(duì)日市視場(chǎng)歐信傾心披不五足蠟，腫觀彈望崗情疾緒兆較嚴(yán)濃棒，和對(duì)國(guó)項(xiàng)躲目潛周康邊凍生倘活倡配奔套扒欠浪缺枕不秧滿默意元，焦還腳要餅對(duì)匪比驚其道他波樓腸盤圓再胞考道慮億一沈下綠。關(guān)沒鍵幕詞備：價(jià)去格酒、拿觀籠望-客柄戶溫語(yǔ)屑錄-：都為是頌老茄業(yè)簡(jiǎn)主參了至，頁(yè)價(jià)原格跌也述不碼再螞優(yōu)岡惠收一雅點(diǎn)介兒帳，現(xiàn)歡在全市背場(chǎng)貪都盯不趕景音氣算，杯你趣們淚也北不攤多撞給拜點(diǎn)機(jī)折蹤蝶扣祖，環(huán)所境君是魯比默我脾們賄小繞區(qū)辰好譜多墊了容，艦還僵是緩有菠點(diǎn)黑貴體。穆肯晗弊漢葉：4投5歲獵，英向汗陽(yáng)防公墨司暴職栽員議，咬朋龜友云介注紹務(wù)來(lái)威訪嗚。譜夫農(nóng)婦趙倆徐一報(bào)起納來(lái)沫項(xiàng)機(jī)目兼，鄉(xiāng)豐想芳看昂特劉價(jià)抬房標(biāo)，龍覺黎得誕價(jià)拍格襖合興適渡但先對(duì)箱樓地層迫和里樓譜位脈不代滿儲(chǔ)意往，緣瑞又潮推啞到2逆1客#樓1吸3層撲，吹樓贊層禁合啊適神但紗覺洞得侍價(jià)吧格振又改有缸點(diǎn)羅貴胞，向要閘回寫去具考育慮擁。關(guān)惹鍵效詞根：價(jià)勸格去、博樓嚇層秀、誘觀惜望-客意戶回語(yǔ)龍錄-：特紙價(jià)柔房造的掠樓農(nóng)層唐都?jí)m不毅好揪，倘好泰不苗容里易經(jīng)看垃上塘個(gè)狹樓舒層垂戶尸型材滿炭意贏的教，抱價(jià)蠻格唯還狹是套那老么饑高犯?？蛻粜〗Y(jié)當(dāng)前客戶以地緣性客戶為主，對(duì)價(jià)格更為敏感，對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比要求更高，且客戶猶豫情緒更重成交難度更大當(dāng)前成交客戶來(lái)源主要以東郊及浐灞地緣性客戶為主，價(jià)格成為普高客戶成交的第一敏感因素，河景高與洋房客戶成交的關(guān)鍵因素仍然是對(duì)環(huán)境的認(rèn)可，但對(duì)性價(jià)比要求更高；客戶成交周期在一周的比例大幅提升，客戶對(duì)比猶豫情緒更強(qiáng)；朋友介紹及老帶新成交的比例有所上升，在成交渠道中共占近80%份額，集中度較高，存在一定渠道風(fēng)險(xiǎn)；普高及河景高客戶對(duì)價(jià)格認(rèn)知普遍下降500-1000元。當(dāng)前客戶購(gòu)買猶豫性更強(qiáng)，且對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)素及性價(jià)比要求更高，在銷售過程中多因素配合才能最終促成成交，銷售難度更大。全年?duì)I銷回顧在強(qiáng)力推動(dòng)之下，緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)多產(chǎn)品線搭配推售及階段性促銷，9月前基本實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，而9月在市場(chǎng)變化下，推動(dòng)執(zhí)行受阻，四季度銷售慘淡。1月2月3月4月5月6月7月8月9月1舒0月1獲1月1脈2月21#西開盤21#東開盤5#、7#開盤3#開盤10#開盤車位開盤車位開盤把乎握責(zé)市常場(chǎng)雀空倡缺機(jī)，恰強(qiáng)斧推3防#洋標(biāo)房在皆一鑰定字基胖地掃客貧戶芽基童礎(chǔ)倉(cāng)上垂，賊再號(hào)推5島#、7稈#立腫足移本殘地作集淚中殘推2委1絮#西通邁過枕推1診0寶#河付景大高嚷完謹(jǐn)成7月珍目脊標(biāo)加密推2享1酒#東在仆住毫宅槳銷緞售肯困鋤難屠情堡況壁下滴，筍通裙過地銷鍛售晝車謝位員實(shí)室現(xiàn)違回明款從堪全朝年講的否推爹售尾節(jié)朝奏賀上術(shù)看獅，兆上葵半安年傷從3月逼開觀始遮，壘把備握待市美場(chǎng)坦空丸缺房誠(chéng)強(qiáng)繡推3臺(tái)#樓競(jìng)洋居房況，跟緊警接湊著坡順暫勢(shì)吊加雷推5腸#、7黑#樓應(yīng)，標(biāo)隨天后舌利趕用壺豐醒富禍產(chǎn)矛品陪線堵優(yōu)招勢(shì)束集活中頂推斜出2膜1愉#西魂，諸引罰爆朗區(qū)血域冬市隸場(chǎng)繭，降隨近后挖陸錢續(xù)巧開出出靜河廣景逢高1探0船#、2豎1親#東愚，饑全比年遲連陰同闊車盾位辟共洽進(jìn)名行7次狂開足盤袍，釀基祥本疫實(shí)?，F(xiàn)固小拼步?？旆寂芄?、慣多配次熊集搜中漲爆臉發(fā)付；配瞧合藍(lán)集繡中待推聚出漲的翻空歐檔叫期繳，鼓把材握字住需市展場(chǎng)澡機(jī)參會(huì)培進(jìn)筆行否降綠價(jià)恩促中銷中，敘從2月簽元政宵哀節(jié)長(zhǎng)促孤銷綱抓須本攻地敞客贈(zèng)戶傷，鉆到7月棕市半場(chǎng)少變下化料之測(cè)前戰(zhàn)進(jìn)擦行寧封映樓圓棟盾清夏尾址貨省，陳再舒到楚十榮一鴉一次口之價(jià)構(gòu)特荒惠頭，舌都榴取蜜得嬸了烏很寫好澡的棉銷悟售休效烈果燈，結(jié)而揀在8月最底念市蠻場(chǎng)哭變悅化禽初從顯覺時(shí)驕未笛能住有灣效笨推婆動(dòng)擴(kuò)做折出少調(diào)悟整磚也饅是9月熱后嘗銷席售幸受畏阻抬；回用顧餓全寸年稱，駝我言利訴用傭產(chǎn)化品仆線枯豐高富仍對(duì)筐營(yíng)智銷儲(chǔ)節(jié)辛奏律的沖把遭握晉是壤成腰功盜的，街在哭與冬開獸發(fā)坐商件達(dá)混成滲共問識(shí)令并捆得凝到長(zhǎng)有望效漠推駐進(jìn)母的遵情耳況顆下無(wú)都澤取陵得旨了螺預(yù)鄭期立理作想摧的責(zé)結(jié)恒果晉，風(fēng)而恰在8月酷底未這匯波罰市獵場(chǎng)猜低胳迷照之集前鎮(zhèn)我域們被推犧動(dòng)忠價(jià)階格偶調(diào)漂整叔，載未咸能伯順低利警執(zhí)景行醉，爺也內(nèi)致姿使應(yīng)在衰強(qiáng)寸競(jìng)吳爭(zhēng)幸下右，山四菌季綿度都銷逮售必慘還淡捧。。元尸宵彼節(jié)海特找價(jià)項(xiàng)促厚銷距，禽搶吊占橋第炕一王批捉客月戶最處先久做蚊出妖降戒價(jià)銷促白銷辟，臭封扛樓造清靈尾故貨揉，逝成列功是促勾進(jìn)稿尾趕房主消針化在巖市編場(chǎng)輪變儀化送之盲前謠，著強(qiáng)覽推啟在刊售側(cè)產(chǎn)貿(mào)品檢價(jià)考格使調(diào)歸整十芒一臟率叔先我一口烤價(jià)楊促煮銷弦，實(shí)黑現(xiàn)誼假宇日傷熱克銷推1詠0驚#價(jià)洽格首調(diào)楊整蠅開嗎盤推淺動(dòng)切事責(zé)件實(shí)憶現(xiàn)滲結(jié)植果推子新舟貨促央銷月巡壽銷4臘5套開回盤1子5套杜，粒月面銷疫售5帥5合2來(lái)7萬(wàn)開暫盤5爸6套舍，臉月爹銷渣售7詢0苗5彈3萬(wàn)開工盤1灰1套塵，1比6匠#、2訪0母#快乞速垃去奸化伯，趣月王銷5替5孤9碰7萬(wàn)十啟一緩銷脂售1所7套開蹈盤偵銷耳售1低3套凡，兆實(shí)眾現(xiàn)嘗高拼價(jià)對(duì)高紛量經(jīng)檢過蕩強(qiáng)乘力善推強(qiáng)動(dòng)守，吊并丑與爬發(fā)奪展控商盾達(dá)責(zé)成仗共輕識(shí)同，揉并咸執(zhí)亮行未撒能辨順?biāo)屠钔品鋭?dòng)心執(zhí)距行推趣動(dòng)臨并雄執(zhí)紗行依櫻靠敢車批位蚊當(dāng)輪月拴實(shí)尊現(xiàn)4銷7礙0奴0萬(wàn)劃銷艦售騰額申，燭基崗本只實(shí)參現(xiàn)犧目涌標(biāo)全年推售總結(jié)全年共推出749套房源，其中2011年新推306套，全年消化384套，銷售車位258個(gè)，實(shí)現(xiàn)銷售額3.61億；其中洋房及河景高產(chǎn)品很好的樹立了項(xiàng)目形象，實(shí)現(xiàn)溢價(jià)，普高產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流走量

樓棟戶型推售套數(shù)

銷售套數(shù)銷售均價(jià)銷售率2011年新推產(chǎn)品及消化情況洋房3#140-250平米

2017916185%5#160-290平米1131117627%7#140-260平米2417906971%河景高10#160-180平米6524777437%普通高層21#110-140平米186100589754%車位44925815萬(wàn)57%2011年其余在售產(chǎn)品消化情況河景高9#160-180平米358904323%普通高層17#161-165平米7011694716%16#110-140平米9283577490%20#110-150平米7064553091%新岸線87-133平米1765662