企業(yè)的銷售渠道策略管理

市場營銷學(xué)陜西財經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院范忠副教授?第七章銷售渠道策略[內(nèi)容提要]企業(yè)的銷售渠道策略是企業(yè)營銷組合中的重要組成部分。企業(yè)只有在適當(dāng)?shù)臅r間、地點，以適當(dāng)?shù)姆绞桨旬a(chǎn)品出售給市場需求者，才能保證企業(yè)營銷和經(jīng)營目的的實現(xiàn)。而且，渠道策略與企業(yè)的其他營銷策略緊密相連，渠道策略的選擇會直接影響其他營銷策略的成敗。本章是對市場營銷渠道的概括性介紹。通過本章學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)能夠：基本了解渠道的概念、類型與模式；能對各類中間商的作用、類型有所了解；基本掌握銷售渠道選擇及影響渠道選擇的因素；掌握銷售渠道的基本策略。?第鋸一潑節(jié)鞋銷吉售庫渠體道拆概偉述一弄、樹銷朝售債渠導(dǎo)道猛的眨概司念飾和丙特孤征銷零售休渠貌道楊也舅叫畏分待銷驗渠槽道創(chuàng)，待是兄指前某登種分貨運(yùn)物艘或撇勞灑務(wù)紙從滴生梳產(chǎn)撥者緒向柴消春費(fèi)重者匠移蛛動開時爆，座取涼得識這哭種飄貨厚物溉和津勞押務(wù)催的棕所馳有花權(quán)偉或捐幫葬助故轉(zhuǎn)翻移收其映所鄙有薦權(quán)園的貸所名有闊企爺業(yè)準(zhǔn)或故個燃人佳。?第騰一出節(jié)溫銷盯售偉渠羽道徒概槽述一失、圣銷周售疑渠籍道建的運(yùn)概呢念歌和處特砍征銷下售罵渠稱道氧有蘋以風(fēng)下躍三鏈個爆特按征綱：銷鍵售倒渠畢道押的固起庫點田是弄生置產(chǎn)妖者卸，匠終胳點洲是聚個萌人寬消域費(fèi)稿者炎或義用列戶毯。銷倘售勇渠際道驕?zhǔn)瞧乓讳P組閣路洞線鬼，今參特與賭者著是燥商廢品脈流竹通崖過腳程湖中澆的貓各只種常類喉型孤的柏中漸間漿商堤。第他三青，臣在社銷獻(xiàn)售污渠否道戀中輪，俘生腐產(chǎn)冶者聽向秩消廢費(fèi)炊者印或免用覆戶渴轉(zhuǎn)什移啟產(chǎn)憐品厚或鍋勞書務(wù)悉，傷應(yīng)宿以車商勇品爽所敏有可權(quán)蠢的叢轉(zhuǎn)解移節(jié)為積前柱提救。?第惡一稍節(jié)魔銷倍售腳渠驕道高概鼻述二溝、膛銷悠售床渠風(fēng)道誘的解作擋用利伍用廈中侍間淹商詢開室展婦企弦業(yè)示的勾市焦場樸營墓銷社活屬動辛，奇不繡僅義能斷夠鑰減際少走產(chǎn)踩品譜的百交棕易萬次滑數(shù)縣，配提逆高概工嚷作西效齊率到，活而臟且巾可梢以馬節(jié)捧省森時轎間霜和居人則力虧的每耗爭費(fèi)區(qū)，窗降欄低錘交擺易換成怕本蜓，沒提謀高異經(jīng)哥濟(jì)奧效厘益窮。?第顫一雪節(jié)仍銷相售簽渠鼠道塔概匠述三賴、欣銷哄售長渠繁道乘的降結(jié)背構(gòu)(勵一稱)海實掠體制流圖程(慈二床)碼所袍有悲權(quán)展流書程(集三尚)躬付困款生流璃程(斃四題)墊信蜜息逐流荷程(惕五功)言促互銷每流禍程?第煮一陣節(jié)愈銷急售晌渠呼道母概努述四哈、咽銷甲售潔渠奇道懷的虛模貞式(雙一坐)倉消鑼費(fèi)垮品喪銷丙售忌渠爐道妙模刷式1搞、斷生斃產(chǎn)分者撓消垂費(fèi)少者2樹、大生購產(chǎn)若者續(xù)零數(shù)售財商攏消箱費(fèi)財者3柜、旺生老產(chǎn)棒者撥批戴發(fā)迫商無零淺售扁商童消種費(fèi)怕者4夸、獻(xiàn)生晝產(chǎn)始者扁代在理洽商高零鄰售尸商遼消巴費(fèi)遙者5遼、漁生吉產(chǎn)梢者臟代楚理淚商罷批丑發(fā)亭商幫零溪售鵝商裂消再費(fèi)莫者?第商一雅節(jié)炸銷喊售碎渠仙道鄉(xiāng)豐概阻述四哨、轟銷強(qiáng)售暈渠膀道裂的傲模鍋式（誘二很）陷生質(zhì)產(chǎn)跟資巾料榴銷臺售您渠羞道斥模擋式1艙、協(xié)生造產(chǎn)酬者格生認(rèn)產(chǎn)竄資各料芽用為戶2獻(xiàn)、降生墊產(chǎn)缺者穩(wěn)生盾產(chǎn)狗資只料飽經(jīng)冊銷哀商咱生換產(chǎn)衡資電料啊用獅戶3陡、享生傲產(chǎn)張者劈燕代拼理床商柱生失產(chǎn)自資狡料剪用臨戶4形、撕生陶產(chǎn)林者老代鐘理追商另生消產(chǎn)屯資蹤蝶料芽經(jīng)撫銷壞商夠生符產(chǎn)針資柔料火用案戶?第器一淘節(jié)互銷鞏售五渠餐道辟概岔述五飾、泰銷妙售安渠酬道后的首類器型（都一現(xiàn)）足根作據(jù)卵有限無據(jù)中疑間鈔商攻參量與菊交濤換桐活闖動腳，裹可延以銳將命銷啟售遷渠顛道禍劃儲分門為濾兩山種神最誼基銀本疼的拿類蔬型堡：吼直辦接膊渠烈道率和惰間介接宿渠綱道昆。1優(yōu)、悟直歉接鋤渠階道（鄉(xiāng)豐1驗）仙訂片購膽分杠銷（楊2擺）貧自原開面門搬市馳部兇銷異售標(biāo)。（沉3模）趁聯(lián)膀營焦銷星售堪。2漠、價間擦接堡渠憲道?第趨一滾節(jié)塵銷節(jié)售禽渠泡道頓概柳述五塑、圣銷掛售榆渠金道錦的甚類罪型（解二窄）嬸根至據(jù)睛渠割道擾環(huán)泊節(jié)葉或科層屠次垃的粘多輸少廈，晨可紀(jì)將指銷叛售嗎渠壺道壺劃怪分菊為貫：覆長丹渠索道徐和褲短拉渠哥道主。1雖、端零咬級碧渠穴道悠(奴)2約、犧一井級頌渠崗道秧(黃)3釀、黨二軌級惠渠宴道柿(需)4村、靈三怪級匆渠雕道仁(蜂)?第避一撈節(jié)踐銷自售未渠頁道貧概竭述五答、淹銷匆售淡渠患道仔的撲類顧型（餃三轟）媽根核據(jù)錦渠根道嫁中北每恐個劈燕層膝次丑的食同眾類禽中常間宜商旺數(shù)斤目抽的礦多擾少構(gòu)，困銷處售圍渠狗道深可脈分扒為寸寬滴渠尊道基和際窄刻渠韻道仿。（揮四份）薄根斑據(jù)伐生柔產(chǎn)武者軋所魔采魚用賽的弱渠字道納類壤型櫻的門多媽少纏，宏可漂將旦銷仿售夠渠公道拐分褲為昂單輩渠借道富和競多障渠網(wǎng)道情。?第激一秘節(jié)諷銷愿售蜜渠睬道時概借述六尾、剝中肌間餃商沿的蓮類稻型（以一歲）幫商產(chǎn)人攀中巾間堅商1洋、初批辛發(fā)常商2倉、筑零勝售誰商(珍二勵)史代錢理色中乓間淋商1杏、逢企桑業(yè)番代裂理辨商2愈、殺銷滴售俗代挪理嶼商3傭、螺寄隨售怪商4更、勇經(jīng)各紀(jì)醒人?第扇一畝節(jié)綿銷櫻售站渠尤道螞概曬述七炒、秋中唯間胃商待的報選五擇1段、襖調(diào)頸查落行章業(yè)麗市備場鼻上纖目禮前越經(jīng)叉營繞該好類樂商近品椅的為中貴間畢商帽有標(biāo)哪和些誼類刮型廣。2白、怕確鴿定勿本鍛企孫業(yè)蹈使傷用允中稍間態(tài)商昂的綱數(shù)射目石。3遲、吹確訪定湯各市個渣中僻間爪商股特罪定鏈的花營霜銷矛工路作載。4割、泳選跌擇冶具送體森的殿中拋間懸商貞。?第聚二奇節(jié)勿零迷售纏商一引、番零雪售線商仰的井類斤型（花一起）正根鍋據(jù)插經(jīng)倒?fàn)I棕的車商止品緊類序別嶺不滾同半，尊零旋售擊商妖主糕要儀包盆括1床、斥專婆業(yè)挽商星店2樓、陪百模貨漸商養(yǎng)店3狠、牢超劃級餅市趁場4勤、建方還便飲商朽店?第呀二王節(jié)耀零鋪售勝商一瞞、豪零赴售昏商逆的紋類晶型（批二愧）弦根織據(jù)塔商繡品挑售選出超價姐格慮的濕具縫體唯形喪式團(tuán)，性可得將提零篇售考商某分輸為1舊、獨(dú)廉慈價激商綠店2煙、湯倉留儲蹈商秩店3苦、售樣效品確圖掘冊撈售泛貨粗商責(zé)店?第烘二刷節(jié)拔零四售嗚商一蹦、哭零和售尼商們的匹類研型（棗三存）惜根設(shè)據(jù)捷零爸售叨不種設(shè)化店抽鋪窯經(jīng)幸營冶的組特活點要，房誠零責(zé)售麗商獵主鐘要宇包拜括1淹、痕自曾動語售舌貨旁機(jī)2隙、危流扮動口售頌貨3產(chǎn)、呀直部復(fù)透營壞銷?第嚴(yán)二必節(jié)顧零股售提商一梁、肅零蕩售容商種的朗類調(diào)型（服四寧）濾根僅據(jù)鞋零屈售墊組論織紹的燭所炊有欺權(quán)廟關(guān)純系加的馬不率同須，葬零果售故商絨可筆分差為1今、滅連痛鎖拜商征店2譽(yù)、早自危愿巖聯(lián)寸合惱商努店3估、基特哲許罵專嘗賣經(jīng)系厭統(tǒng)4盤、刷消率費(fèi)甩合食作笛社?第芽二編節(jié)扁零倚售猶商二右、覺零估售滔商檢的友營鑼銷動策街略（稻一般）漸產(chǎn)校品婚決澆策（廁二減）船價廢格果決斯策（診三畝）橫商拾店擴(kuò)布根置（回四漂）甩促熱銷鉆決緞策（修五包）威銷顏售抖服因務(wù)?第升三星節(jié)存批店發(fā)羽商一文、縫批溪發(fā)勺商且的旬類吊型（永一西）變根妙據(jù)淡服染務(wù)梅范葡圍者，衡可遭將浩批異發(fā)扁商誼分漫為1峰、傳完星全受服飽務(wù)猾批輛發(fā)惑商2蠻、丹有乘限遲服踐務(wù)今批家發(fā)酸商（找1魚）取現(xiàn)徐款同交串易朵運(yùn)抗貨爭自匪理點批太發(fā)菜商散。（其2借）家直悶送能批涂發(fā)遇商怎。（煮3今）則郵烈購仿批夏發(fā)廟商變。?第膛三標(biāo)節(jié)餃批酷發(fā)悠商一冬、鬧批隱發(fā)疲商軋的俘類芽型（艙二演）蛾根受據(jù)揮經(jīng)建營藥業(yè)斃務(wù)銹內(nèi)配容竭，腥可腿將跨批獲發(fā)南商堪分哪為1灘、衫專煩業(yè)錘批迷發(fā)燥商2罪、敵綜靈合腿批障發(fā)鵲商3揉、攔批捕發(fā)稅市贈場?第父三軋節(jié)脆批乞發(fā)峰商一搭、倍批憶發(fā)坐商惜的使類巴型（超三溪）搶根誼據(jù)豆經(jīng)童營刃商局品態(tài)的過類梳別攀，格可請將李批腐發(fā)忌商陶分獵為1賴、城農(nóng)躲副敞產(chǎn)津品徑批洲發(fā)浪商2您、縮慧工戲業(yè)肌品幻玉批蘇發(fā)肺商3吐、臘批延發(fā)堂市灣場?第謊三錯節(jié)韻批狹發(fā)錢商二氣、吳批月發(fā)絨商趣的爪發(fā)東展錯趨歉勢在換企傳業(yè)仔經(jīng)否營北的嬸早薪些銳時檔候財，拌批根發(fā)兩商匯是烈企咐業(yè)具銷描售虧渠蝴道嘆中濃最召有超實斑力神的咳環(huán)鐘節(jié)帝。隨植著踏經(jīng)摔濟(jì)棕的妖發(fā)膠展講，俊生誦產(chǎn)掩企蛾業(yè)蹦的削規(guī)丹模黑不既斷憲擴(kuò)羊大皺，付銷岸售忽能尤力棟不施斷晨增紹強(qiáng)岸，洽有枝的削企褲業(yè)嘩確擇立晨了些自忍己掛的允銷抗售壇渠悄道獻(xiàn)，校有占的泛企逮業(yè)糟開連發(fā)裁了膀便輪于羞控盲制籮的變新貌的欄銷返售晌渠防道童，糊有壩的找企見業(yè)貿(mào)將早過妻去標(biāo)的園批它發(fā)掃商怪置跟于雀自炸己括的命支麗配播之挑下擴(kuò)。?第概四載節(jié)根銷閃售爹渠裂道攤的耳選禽擇爛與反管椅理一努、胖影恩響甩銷析售咱渠改道木選燒擇膽的穴因常素（樣一頓）均產(chǎn)委品程因瘋素1憐、奮產(chǎn)療品閣的嗓價織格2未、嘉產(chǎn)簽品枝的粱體捧積容和皇重騾量3主、痕產(chǎn)余品蹦的備易忽毀茶性遠(yuǎn)或貴易顯腐役性4鄉(xiāng)豐、含產(chǎn)衣品嶺的改技典術(shù)梁性惠和曉服病務(wù)探性5澆、喂新惑產(chǎn)拍品?第歐四誓節(jié)趙銷幣售飄渠猛道缺的盤選盜擇掌與務(wù)管繭理一預(yù)、迫影坊響騾銷臥售佳渠朗道苗選牲擇登的尺因崖素（兔二謹(jǐn)）艙市辰場這因允素1喊、誓現(xiàn)凍實象顧伙客秧和閱潛存在狠顧箭客枯的茄數(shù)備量2棕、百消趣費(fèi)喇者戒的窗地遞理嚴(yán)分證布3百、竿消窄費(fèi)爭者卵的次購虛買研習(xí)鞋慣4喬、邁市靜場零競厭爭偉情談況?第大四慘節(jié)宣銷暖售嬸渠囑道胞的見選凱擇綱與埋管雞理一艷、媽影詞響爺銷蓄售和渠造道訂選裹擇認(rèn)的奮因氣素（譜三突）典生胃產(chǎn)諷企跌業(yè)司自言身邁的詳因印素1任、讓企堵業(yè)付的宏實掉力哲與贏信蝕譽(yù)2尤、使企眾業(yè)裙的挎銷卻售防能蒼力3煌、靠企檢業(yè)蕩對靈渠閱道遙控窯制尸的孟要托求4圾、捐企軍業(yè)密可鄉(xiāng)豐提河供耽的再服澤務(wù)哄水飼平?第禽四諒節(jié)半銷沒售準(zhǔn)渠美道努的遞選揮擇翻與池管久理一射、詢影險響恢銷災(zāi)售母渠星道膛選額擇拐的閑因紛素（爹四造）掠社辨會屢環(huán)臘境撿因餓素企蠅業(yè)嬸選抓擇薪銷句售療渠現(xiàn)道松時凍還寸應(yīng)才考聽?wèi)]亦到奇政略治柴、苗經(jīng)江濟(jì)壇、獸自鼠然役環(huán)龜境丙以外及犁國躲家帽的控有撲關(guān)細(xì)法持律市、籍規(guī)雀定緩等削社億會驚環(huán)祝境你的即因收素翻。費(fèi)例久如牌企召業(yè)原選膏擇碑的陷銷皆售貧渠濱道害必怎須吊符歇合金國昏家獄有煩關(guān)壞政埋策艷和歲法次律資的蒜規(guī)芝定拘。?第京四艱節(jié)賀銷鄙售辰渠口道暢的齊選君擇危與偵管勉理二鎮(zhèn)、辛銷湯售司渠吩道塵的喊選虛擇駝策里略（純一糊）智普禿遍臉性矮銷滾售怨渠大道述策遙略（貸二允）怨選償擇煙性命銷重售慢渠各道穗策某略（怒三輪）憐專湖營幟性姜銷頂售淚渠榮道選策倒略（簡四慨）仁復(fù)側(cè)式賢銷監(jiān)售橋渠漂道殊策隱略?第飾四鉛節(jié)萄銷樓售貫渠蠶道學(xué)的動選谷擇畜與塊管毅理三丟、替銷屠售悔渠雹道刮的祝管京理（擾一煙）卸渠畫道熊的沙管痰理1東、緊選弱擇耽渠島道元成六員2鍛、兄激酒勵瞞渠星道晝成砌員3赤、揀評騰估然渠乏道往成缸員?第蜻四蓬節(jié)莖銷蹦售殼渠煤道借的維選淺擇從與訂管大理三臥、反銷法售殊渠嬸道粱的池管分理（址二生）屬渠蛾道椅的驕調(diào)高整1肅、濁增怎減勇個釣別億中突間致商2費(fèi)、足增歇減造某臥個非渠照道3縣、僻調(diào)協(xié)整泥整豆個業(yè)銷腐售慶渠行道?第蔽四楊節(jié)淺銷姓售旦渠裕道痕的所選隸擇灣與涼管染理四棗、狠銷孤售嫂渠匪道你系裹統(tǒng)派的倚發(fā)義展（誕一昏）鞠直詞接裕渠射道貍系伐統(tǒng)納的電發(fā)幸展（悉二?。┳V垂芽直已渠段道喊系回統(tǒng)鑒的趟發(fā)還展1挎、市公紡司宅垂偽直懇渠廚道福系濃統(tǒng)2略、劇管往理揮式六垂則直拼渠分道行系障統(tǒng)3印、洲契歐約粱式葬垂司直令渠杏道討系哭統(tǒng)?第孫四搬節(jié)奮銷鈴售踏渠透道閃的當(dāng)選股擇景與侵管權(quán)理四曉、圈銷鴨售腿渠去道泊系家統(tǒng)趙的債發(fā)葡展（鄭三侄）拾水項平靈渠律道壘系痛統(tǒng)延的逼發(fā)失展水津平括渠暢道尾系闖統(tǒng)袍是直指被由水同均一下層抽次狀上株的仿兩鄉(xiāng)豐個亮或庭兩悉個舟以集上潛的聽公葡司毛為指共獎同摟開漫拓填新槳的任市股場漸機(jī)夫會朋而喉聯(lián)卸合譽(yù)形麗成粱的拒一亮個圖營強(qiáng)銷熊機(jī)剩構(gòu)溫。（辛四條）緩多芹渠醒道繡系打統(tǒng)峽的茅發(fā)糾展多喉渠揮道沾系暮統(tǒng)場是絲式指匯企貌業(yè)號通旺過瀉兩層條角或跟兩扇條宮以優(yōu)上顯的述渠錫道檔將引產(chǎn)幻玉品秘送旗到告同小一憲個綠或假不姻同偽的含目勵標(biāo)雜市村場悄。?第配五張節(jié)兔實頑體善分孟配一蜻、渠實師體筒分客配糠的奏概尤念恢和葛職帥能（蕩一犬）頂實來體昆分竟配漁的供概銳念產(chǎn)巷品靠的柏實蹤蝶體筆分袋配歪是除指踐渠憲道打內(nèi)澡發(fā)土生孝的室產(chǎn)得品追實泡體麥的慚轉(zhuǎn)趨移隙及船其興經(jīng)滔營鍛管誓理疾，奧也昏叫匪實行體場流醒或齡物庫流塑。（管二昏）慌實派體擱分佛配宣的缺職祝能1猜、窩運(yùn)扭輸炕2慚、下倉劉儲暫3巡壽、飛物苗資再搬改運(yùn)熟4憂、踩訂因單春的宏處紐奉理臥5北、志保陰護(hù)士性渴包眼裝?第其五族節(jié)揀實居體塘分慮配二禽、病實圖體柏分顧配濟(jì)的億策蛇略（五一唐）充倉造儲蕩決側(cè)策倉癢儲級決綱策圈首炊先類要蛾解猴決趁倉的庫照設(shè)腫置晴的鬼地刺點厭和餐數(shù)跌量嚷。（嚷二擦）廁進(jìn)編貨弊決棉策1跳、蝦進(jìn)羅貨皮批憲量啞與鑄進(jìn)默貨惱費(fèi)繳用偽是熟反齊比錦例鍵關(guān)刊系2埋、查進(jìn)貿(mào)貨恒批盟量貪與喝存虛貨冶費(fèi)保用森是注正鋼比夸例跟關(guān)霸系?第機(jī)五容節(jié)醉實嗓體椒分否配二肌、折實而體轟分夏配叔的邁策到略（愿三膀）楊運(yùn)既輸胖決寇策1濃、武運(yùn)答輸澆方精式2警、采運(yùn)吹輸汪路漠線是席把絹商制品紋運(yùn)化送沾給摩顧訓(xùn)客戴的賽最摩短仔時押間辟路凍線燈。應(yīng)鋼能吧減聰少歷總言的返運(yùn)奔輸豪里野程斑。能魯夠暮保問證來廣讓大仆顧救客展得漿到夢較品好抬的搏服孤務(wù)券。應(yīng)非選仿用梢最晌合鴿理覆的戀商駐品翻調(diào)開運(yùn)敲方望案廈。?第竹五薦節(jié)躺實午體診分棋配三重、惰實稅體吳分鍬配舅的惕戰(zhàn)派略減方綿案（兩一予）檢單確一砍工垮廠構(gòu)，文單臨一正市列場（佳二尊）融單螺一夕工請廠絡(luò)，萌多裝個認(rèn)市渠場1旁、珠直索接杏運(yùn)病送習(xí)產(chǎn)殖品摩至坊顧便客大睛批陡整識車盟運(yùn)遼送絮到今臨歡近劇市榜場芝的呈倉禽庫必能財夠染保算證敲廣溜大長顧姨客常得昂到筋較頸好耗的物服燒務(wù)對。3察、延將港零么件彼運(yùn)賣到棵臨仆近渴市釋場私的口裝臟配跌廠竟

4磚、恭建咳立題地縱區(qū)何性托制泉造權(quán)廠（半三舟）漸多獄個五工塘廠你，仔多季個賞市溉場?復(fù)奴習(xí)誰思斧考裂題1閉、吩什擊么斤是忠分撓銷尿渠浪道談？2炎、賤商窗人喚中商間吧商等與椒代濤理喉中菠間座商萄的去區(qū)約別僅是沿什法么屠？3驚、魯試巴析備消宵費(fèi)稍品煩市圣場掠和課生銜產(chǎn)套資煉料吩市喇場陡的盒分枝銷稼渠繭道蘆模嘆式核。4龍、痰如碰果頌?zāi)阈涫呛狄粧旒已闵a(chǎn)全企圾業(yè)客的窗負(fù)擔(dān)責(zé)軌人歐，胞你綠將恐怎架樣匯選目擇需你斑的歌中斗間同商擇？5出、接目糕前童，青銷伸售渡渠什道挖系德統(tǒng)臺有撕怎致樣躁的龜發(fā)歸展倉趨歡勢丟？6講、獨(dú)企眠業(yè)神的癢渠牽道榜策鍛略滔有勇哪情幾布種漫？商如茅何氣對益渠睜道泰進(jìn)禍行脖有據(jù)效終的粘管累理既？地企巴業(yè)土如槽果瓶進(jìn)獄行熔渠威道婚調(diào)畢整尋，執(zhí)可奧以鋤采知取悲的的方機(jī)法查有策哪勉些泳？7牙、織什秋么向是且產(chǎn)榨品止的漂實勿體講分?jǐn)R配撿？慢它團(tuán)具爹有牲哪膀些暈職節(jié)能哀？叛企才業(yè)偷進(jìn)夸行狡實時體嗚分究配矮設(shè)甘計簽時仙，撲有赤哪及些灶戰(zhàn)跳略善方猶案蠅可黃以剝選練擇本？?謝堪謝8渡月段-與2路31騙2吳:淋0嶼9被:丟0插01瞎2鴉:評0盞91寬2線:監(jiān)0叛98土月末-直2沖38請月縫-途2作31券2取:觀0杏91累2化:緞0六91我2黑:篩0罩9魔:莖0妖08堂月愈-立2鐘38吹月副-擋2忽31扔2何:就0吃9語:賴0重02煮0化2閘3竿/觸8未/兆3襪1橫2息:稈0肝9眼:柱0雖09、端靜庫夜范四栗無羽鄰對，宣荒城居賭舊昂業(yè)球貧罰。潛。8逝月生-質(zhì)2間38冊月埋-軌2躺3T券h忙u饞r升s渣d誕a堅y描,討A放u套g煌u豈s室t望3浸,與2參0欄2款31廊0、明雨夏中蜘黃表葉撒樹病，底燈燃下樂白白頭脅人枯。細(xì)。1逃2拍:扁0幸9還:剩0窗01叼2滔:閘0常9得:聾0煤01破2柏:參0亭98畜/貸3酬/江2禮0借2循3航1或2腐:久0獎9你:方0晨0遮P荒M1閣1、棕以挽我茶獨(dú)尋沈期久茂，擱愧擾君跑相雄見掘頻豪。待。8形月隆-雖2歇31普2在:唉0換9印:壟0央01宗2即:咬0色9A秘u岡g務(wù)-保2銜30箭3寒-猴A峰u砍g印-唉2探31戰(zhàn)2、電故揚(yáng)人拿江展海永別佩，府幾適度及隔轉(zhuǎn)山慚川室。嚇。1羽2努:兇0菊9啞:協(xié)0煌01命2扮:野0食9革:慈0刪01牛2巾:港0留9T毛h幻玉u奶r斗s段d跌a桌y晴,羽A僅u土g絡(luò)u糊s檔t終3夕,饑2芒0牢2峽31旁3、扛乍耗見省翻銅疑查夢拘，費(fèi)相罷悲儲各賢問右年莊。抖。8棟月申-員2忌38虧月蔥-呢2貓31踩2簡:營0裂9撞:橋0枕01渴2醫(yī):怨0乏9炕:蜓0給0A臉u益g鏈u奧s肢t掀3服,井2判0辨2漂31凍4、機(jī)他幟鄉(xiāng)已生葵白庫發(fā)舉，暖舊羅國遷見玻青勿山蒜。貧。0箱3言八陰月抽2螞0畝2遠(yuǎn)31門2北:頌0深9袖:醉0栗0金下紋午1尺2貍:化0糾9遲:膜0落08數(shù)月味-仍2挎31途5、擾比堵不種了慨得驚就認(rèn)不浪比點，呀得御不診到跨的已就尋不計要貨。鍛。。八差月遵2勇31盜2獎:鑰0孤9繁下旅午8拾月俯-詢2礙31雞2狹:央0贈9A域u顧g湖u金s囑t艇3構(gòu),薯2梳0還2時31漿6、潔行狠動腳出鄰成犧果條，竄工雕作趟出貪財逮富匠。冬。2幼0嶺2暴3艦/群8網(wǎng)/成3欄1帆2擾:聲0送9挽:氧0歲01插2光:胳0威9律:主0遷00全3炒A剃u純g惡u伸s府t柔2糕0濫2器31慈7、欠做歡前永，穿能名夠耳環(huán)柴視風(fēng)四狗周對；飼做自時碼，蓋你爛只鑄能要或敘者銅最鄰好筆沿俗著塑以工腳疫為肌起假點帥的捉射證線辣向餡前成。怎。1嶼2哨:薯0鍋9酒:霸0旅0雪下判午1合2殊:扔0雨9嫂下值午1所2阿:扣0稍9奏:徐0籃08校月悔-晴2叼39、愁沒藏有水失聽敗饞，己只滔有燈暫飼時模停指止總成去功帶！格。8銳月風(fēng)-心2春38探月僵-嚴(yán)2棍3T幣h湖u巷r晶s版d悶a捏y難,斯A朵u婚g糾u縮慧s瓶t興3訪,奸2燃0閑2腫31扒0、揮很癢多厚事騙情禽努能力華了蜂未慮必技有舉結(jié)踐果嗎，符但形是老不揉努寧力側(cè)卻晴什住么顧改串變襪也暮沒抽有咬。草。1崖2副:跡0矮9珍:護(hù)0瘡01招2棕:唇0哥9巖:馳0上01夢2核:趴0下98你/猾3充/沿2老0奶2伍3理1細(xì)2視:倆0差9守:接0露0漠P醬M1爺1、傘成旨功罰就盜是鑼日建復(fù)阿一蘋日艦?zāi)切鸵环e點句點強(qiáng)小缸小任努魂力鍋的歌積再累河。杜。8斯月久-權(quán)2屑31窗2趟:樹0拆9是:亮0茄01堤2龍:喝0頃9A撓u限g訴-壟2罩30判3敬-虜A篇u軍g密-揭2像31獎2、廚世塑間覺成儀事堤，遺不釣求原其諒絕渾對禿圓淋滿舟，蘭留聞一卷份留不蠢足永，詢可代得枯無伙限速完丸美礦。懸。1駕2印:萌0喘9損:易0霉01吸2藏:保0晝9描:芹0戶01因2抄:鈔0冒9T監(jiān)h曲u鑄r用s膀d扁a及y恐,瘡A毀u沈g腎u趕s腦t拾3乏,膝2否0慈2喉31狂3、堪不曲知晉香親積槽寺扶，祥數(shù)呀里斜入詞云跨峰含。寬。8險月遇-篇2績38足月吧-袖2親31許2爹:授0裕9車:惑0腦01巷2驕:吊0旅9暈:謠0習(xí)0A捧u慮g薯u焦s需t敬3潮,圖2塊0群2棚31盡4、卻意榆志狼堅罵強(qiáng)最的皇人來能聽把怨世處界拼放朝在挪手腫中必像掌泥炊塊冤一搶樣購任姻意恐揉鈴捏守。0孕3宇八烤月兵2指0劫2炕31南2杰:顫0恢9淋:活0魂0籮下夕午1盤2廟:央0絞9舍:析0拔08飼月?lián)]-光2吊31涼5、烈楚營塞鳥三法湘調(diào)接仆，尖荊尿門怒九扁派肚通貞。宜。。八叔月竟2蝦31烈2殼:剖0萌9痰下零午8升月犬-脅2詞31糾2吹:糠0娃9A革u徐g純u忘s仇t某3評,巴2牢0處2慮31愿6、俘少盾年蜘十那五腔二朱十變時貌，竭步頁行朱奪紙得矩胡介馬百騎蘿。跌。2拌0倉2甜3仁/閣8背/呈3端1特2確:銳0乖9墨:與0冤01御2蠅:友0肚9戒:坐0魄00叔3借A苗u辟g否u債s切t盯2甲0郊2矩31劉7、雅空浩山莊新犬雨緞后持，盲天子氣打晚環(huán)來澆秋輝。緣瑞。1蹄2昂:撇0稱9廈:碰0享0閉下毒午1哭2唇:難0碌9因下隔午1槳2邪:雞0術(shù)9熄:桿0煙08召月蠢-串2林39、磁楊讀柳巖散區(qū)和謊風(fēng)港，厲青蘭山腸澹猶吾辛慮斗。公。8淋月績-具2挖38孕月伯-辱2幻玉3T送h勒u庫r浙s恭d雄a孔y釀,濃A證u萍g徒u蹈s菜t梅3期,顛2憲0帳2粉31跟0、租閱兔讀剃一粘切捎好談書扭如稻同僚和趨過貨去吼最姨杰局出短的撫人蒜談珠話爹。1臣2末:襯0謙9就:節(jié)0藏01蓮2誕:天0繡