【房地產(chǎn)】北京某地產(chǎn)滟瀾山營銷策略

2007.04.26目錄楔子——下渝州紀(jì)聞審題——回顧六條延長線解題——重構(gòu)價值體系營銷策略營銷戰(zhàn)術(shù)銷售執(zhí)行計劃N渡O訪.篩1繼楔近子慢種困子懸客弦戶坊“愧下耽渝館州戒”原梯音碧重翁現(xiàn)龍序湖卡嘛袍,威重?zé)o慶釣最曾好為的屢樓躲盤裁都幟是笨他伴們湖做跪的不才能貓看秋了錫,輩越彈看閑越蜻著退急你僑們粉策班劃哥達(dá)解到洲目項標(biāo)米了我猶說咐還躲可艷以云,坊他只們箱都蘇是漢太仙好慌了這素樣突的姿房定子勁放頭在沈北通京扎翻輸倍抹也暢好殼賣和柔你世們贈的請董駱事載長弦建符議也,撞改除成嗎香度樟龍林謀的胖樣薪子賠,我木們坊這部些賭太仰太抖就澇能鍵買似1振5殖套…責(zé)…對擠你戒們朝公饞司外肯株定同相痰信嘗,攀可灘為舌什碧么梨做頌這閱樣溪的黃產(chǎn)涼品欲,起不寨好搭賣脅的罵；你律們政可京以斬和沾我艇們鍋及蝦時捕溝張通姿,醉我胞們答愿睜意葵有肺反斧饋背的鳥,焦現(xiàn)茂在紗改手還駁來在得也及香言醍鋪漫伏步鑼為尤什悲么濫做粱小煌獨肅棟護(hù)啊紐奉,貢那蝦樣臺的庫位襖置沃應(yīng)豈該弄做斥大目別禾墅冤,怒沒珠什晨么拆問魔題餓的護(hù)；我只們嫂昨載天透晚舌上龜四椅個系太惹太蠅一挨直嫌在饞商幅量往,邁說劫服紅我茄們乖為箱什江么終么饞買沖你正們的剪房撓子代,符別食的蠅都和好牛,含就刃是靈聯(lián)場排漠,姜我撲們賺還鏟是企主四要也考件慮教投頓資泰的解,匪投疊資臉培魯訓(xùn)括和脅你啟們棋剛勸好齡相偶反講啊溜！別鞭想召了控,沉來為看早了溪這蜓樣策,盟北扇京申也謊做精不傷出太來丹,膏北如京導(dǎo)沒劈燕綠役的狂樹炕啊龍向湖棉很腳聰竄明汪,凳讓設(shè)我亞們否來牽看栽,幻玉雖待然秘昨捆天截晚膠上追商貿(mào)量固了杰以密后裹還妹是跑理莖由秤不多櫻,茅不丹過努有脂好木產(chǎn)兄品頃一須定玩給冰我筍們譜說身一遭下醒,晌肯除定呼要乒看忽看斑的竿…耀…客吊戶酒的興反慌應(yīng)為客提觀挪驗衡證隙了例最直初建的腦分倡析價鳳格產(chǎn)機(jī)品捉形臥式花再園尺面置積三末重凳困向境已胞解緩決還什脂么席問慰題妙？未條解禿決頸什彼么狹問夜題煉？N職O將.謠2回攻顧外六槳條伯延艘長蘭線延晶長忍線碼之芒一遭：微魂觀揪市襖場關(guān)困吵境云重省重劇,蜓宏綁觀償市現(xiàn)場?別揪墅洞禁受建昂帶肺來胡的擇政戀策室影匪響別顧墅想置疑業(yè)罰者湊的杜多收元續(xù)化慕、考年凡輕日化忙趨墳勢望嗎京暫/辱奧底北剛區(qū)銹域杰的大國勿際罰化代進(jìn)跨程殃加撤快供漠應(yīng)需媽求結(jié)藏論皆：團(tuán)別積墅咬良擦好癢的糕市蘭場茶環(huán)桑境母，國蓄及勢廉待飄發(fā)延巖長駝線擊之潑二歌：熔被邀眾記多旦項唐目賞分努流師，仍是好否循也父能涌分舊流捐眾鼻多膠項蝴目?滟瀾山經(jīng)映濟(jì)嶺型鐵別耀墅區(qū)寫域浸內(nèi)懲二領(lǐng)手占別找墅獨紀(jì)棟集別爹墅城乓區(qū)與高刻端網(wǎng)公練寓分濫流憤與盡吸沉引延痛長博線慕之辨三余：地賠段搶/誓產(chǎn)竹品腳/祖客貓群嫁的稼矛籠盾肯背曾后適有策無繩統(tǒng)底一?從震一徹種暮特貍質(zhì)悲說謝起中士央謠別晝墅靈區(qū)驢基姥因事—腸—顆國赴際體化區(qū)蹦域?qū)湍蛉耗锘埔蚬怼颉健獡Q國既際艷化目帳標(biāo)去客糟群招基庭因軌—值—斬—偉國徐際替化項愿目挽產(chǎn)跨品谷基權(quán)因滔—端—把—俯國樣際把化國鍬際蟻化大—恢—蛛貫棟穿村區(qū)檢域揪、應(yīng)客典群病、堂產(chǎn)難品獅的粱統(tǒng)撓一持核翁心丈氣診質(zhì)國艱際犬化栗是橫項貞目豬營水銷功的獎必撇要江條鴿件—櫻—癥有鼻效稀地牛解炸決奇區(qū)寒域束間件競衣爭但伴非陸充繞分共條萄件—旺—懲因腸其復(fù)無著法雜解膊決搏區(qū)節(jié)域德內(nèi)撕競攏爭充潑分梨條執(zhí)件新是眼什疫么過？從核一超種險現(xiàn)潔象弄說掛起更強調(diào)自我感受更在乎別人的看法小眾大眾恰當(dāng)小馬拉大車引領(lǐng)者跟隨者5腔3隸07惜6他07泊2鵲85扯4伍5引事領(lǐng)弊時太尚能爪否蹈在品另雄一劑種猶價踐值扔體縫系箱下園，讓累我釀們鋸的喜產(chǎn)元品斬呈駕現(xiàn)頃出花全桑然統(tǒng)不素同儉的貝差裕異亡氣鉗質(zhì)外與歡消鎖費姜價鎮(zhèn)值乒?是臨否幸存劣在駛另惜一琴類屑人輸,誘他約們雖以擴(kuò)不駕同繩的尿人動生并價凳值梯理瞧解宗生歇活就?延版長孤線奧之企四烈：是眼否抄存攏在詠另稍外靈一罷種規(guī)價餓值甩參戲照悔系?透密過垃現(xiàn)具象曬看證本廁質(zhì)有俱這錯樣顆一員群司人他酬們反看夠中列自輔身盲的冶感誼受控更初甚沸于醒別歪人罷的隱看飽法價華值沙觀拉體或系找較辰為醋成戚熟迅、才堅武定鑒，脈不夠輕倡易兄為查他音人壤意臟志叼所雕動鵝搖他榮們鏡的梁價訪值羊觀星一鉆旦偶開避始即被掌大思眾苦接餅受往走往午成浸為留一蠅種趟時斃尚繳和荒潮睜流高戶于兆物險質(zhì)作層遙面著的命精肉神販消矛費延剃長慣線修之繡四皇：相題對將高它總疤價糧的宰價政值?價肚格刊杠壁桿賠是曬保睛障撇品森質(zhì)迎和發(fā)客左群糠同泰質(zhì)蓄的最時重別要溫的理屏席障趴與意過主濾?延糾長蜂線睬之浸四東：變匪小右眾尺為誦大竭眾?星女星蒼之袖火汗，碼能疫否灰燎儉原攏？二臣八吊原孝則利箏用雨精河準(zhǔn)齡推弄廣襯，打永擊盈占催2灘0紀(jì)%氣的恒“仁引芒領(lǐng)掛者屈”撕類才型肅客召戶影租響寇8滴0租%阻的碰“焰跟叮隨辨者雨”扮型惜客欲戶（款吸生引波原信被陜分條流醬的較客芒群盡）延不長若線豎一縱：批微善觀泳市比場戀危繭機(jī)案重規(guī)重衰，胖宏療觀異市須場利給交予肅了問信殿心延巡壽長召線祝二垂：概分方流吉與掌吸疾引通雨過筑什類么尸實偷現(xiàn)疊？延辛長豈線惠三涉：敵地春段針/接產(chǎn)旅品塵/總客筐群清矛鐘盾窮背珍后觸的弄統(tǒng)險一事—仁—閘國籌際相化必磁要莊條罪件延占長檔線鍵四配：燙建訓(xùn)立蕩另撥外胃一負(fù)套扔價嶄值抱參扛照喂系主—巷—鋪充消分芹條思件延同長炸線烈五悟：與相鳥對招高蚊總報價位的暖區(qū)乘隔蛇作汗用延忽長欺線耳六忘：僻變蠶小陜眾茶為廟大覽眾毯—匯—攜星胡星綁之悄火勁，辭可登以紛燎剃原XY物理屬性“國際化”價值觀層面“讓自己滿意”核論心賢競尼爭怕力克D井N謠A√√√營創(chuàng)銷灣兩薦個省核鑼心侄問盟題說癥什委么尺？怎補么某做巖？建瓶立贈另跌外槳一摟套底價避值驅(qū)參胡照錯系如虧何蒜讓賞分咬流嶼變質(zhì)成地吸查引協(xié)？N嗽O(shè)搭.鞏3解摟決恒之講道說極什普么據(jù)？重初構(gòu)督價笨值太參類照譯系上層建筑經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)項啞目儀形年象概策出略產(chǎn)品剛性價值S溜l拘o園g抽a民nXY物理屬性“國際化”價值觀層面“讓自己滿意”核貿(mào)心靜競肯爭胞力編D溉N繼A破譯密碼?S搞t注e丑p犁1怕：濾重重構(gòu)轟價鋒值扎體疊系徹！經(jīng)輛濟(jì)視基餡礎(chǔ)價昂格秒？霧價艷值價賀格碎≠餓價陶值為營什來么?。績r危值森=健價銅格牙×磚含描金失量以（恢剛己性蒜利惡益歇）價序格俊>赤價禍值不孟值棒!價址格掏<曬價癢值值側(cè)!不斷值治？值眉？不伍同氣的銷價榮值秀元償素笨構(gòu)愛建歸不濱同圾的泳價肯值鞋觀產(chǎn)崇生福全畜然扣不積同嶼的云判檢斷尊結(jié)坐果別麥?zhǔn)鮾r安格珍的船主劫要僚構(gòu)脈成招元病素價格構(gòu)成地段園林建筑服務(wù)居者形態(tài)戶型結(jié)構(gòu)風(fēng)格花園地汪段雪—增—握基斃礎(chǔ)注價上值園散林約—聽—合成梯本亡價念值疊、嘉時耍間群價谷值駐、咱生唯命挎價養(yǎng)值建維筑批—信—令即床時愧價師值服配務(wù)甘—馬—恨成臭長僻價賞值居林者棚—持—帖決資定初價傾值價格構(gòu)成地段園林建筑服務(wù)居者形態(tài)戶型結(jié)構(gòu)風(fēng)格花園①④⑤②③別啊墅逢價易格住的贏構(gòu)今成憲元芳素重薄識獸滟爐瀾祥山地勞段功—揮—主不床可罰復(fù)親制姜的傻別奔墅薪地波段居衫者雕—芹—冷高追度爬統(tǒng)慮一飾的湖同卡質(zhì)房誠客局群園逃林榆—求—柱首案屈眨一圖指漁的有成段熟兆園拼林服跑務(wù)材—葵—隸十慈年其成壞就關(guān)的窩服些務(wù)秤口水碑建曾筑翁—負(fù)—鉆高蝦度茄差徹異脹的支宜崗居剛空刮間剛廊性鍛產(chǎn)傷品決缺橡陷產(chǎn)矩品凍價輛值商優(yōu)急勢最撐大坑產(chǎn)吼品消特宋質(zhì)邊鼻緣蒼產(chǎn)誰品疑缺危陷在程新蕩的管價遮值位參逝照鹽系爪下預(yù)：上雨層流建吉筑S過t潔e趕p用2圖：遍形忠象燈解翼碼羨—劇—驚D擾N壺A劈燕表川現(xiàn)忌！T桶h顫e煤r惱e’樸s淘o遣n屬l衫y懶o策n扭e孕w渾a旬y立t余o稿a題c中h障i慰e篇v設(shè)e有s僻u費c案c淋e罷s榨s迫e豆s研:從t糟h油e忍w株a烏y尿o禽f株y示o識u蠅r株o欄w脖n垮w園a啄y播.只任有郊一酸種棒成討功序：遇能茶以填你夕自脂己險的禿生針活荷方辜式踏度文過浙你幟的筍一濱生片。—兵—昂克燒里茅斯辯托躲弗還·偵莫顛利他府們熱大勉都店具脫有嫌涉門外餅背岸景氧，勁在提兩摔種控文撐明旨比志照糧下遞，容境易門形派成敲“慘獨軟立索人薯格世”肅；他貢們童看絮中裙自蛙身撲的僅感傳受患更鴿甚仿于璃別迅人倚的窗看駕法胞，情價她值勺觀迷體慮系兔較裳為橫成勁熟贏、潛堅茄定稍，殿不陰為蛾他糖人填意礎(chǔ)志牢所趙動證搖洞；他剩們郵是產(chǎn)自亭由否貿(mào)年易圖的退受景益相者刺，脖或界在傻跨征國東公裂司冠工增作脊，說或效自弟己寧創(chuàng)拜業(yè)廟做敢國妻際勿業(yè)農(nóng)務(wù)夜，妨其余生雪活乞形悠態(tài)攝可梯以逆用閃空煮中瘋飛悟人找來私形吩容混；他襖們屋對建細(xì)圾節(jié)慰和尺品臭質(zhì)軍有躲強嚴(yán)烈惠的訪感終應(yīng)跪能把力膜，鋪關(guān)既注刑人悉文乏價溪值掙、孟文英化當(dāng)品加位夕，鮮有顆較愛強南的理人勾文慮意臉識但；他滋們碰是醫(yī)真抓正鵝締恭造題生棵活幫方污式醉的躬人伴，廁他掘們奮已箏然服洞滔察聰生費活糖真醬義柴。他縮慧們翼相搞比嘴大效眾榴，幟屬殿于攏少凳數(shù)鉤人償，歐他怕們鋤是昏締象造衰新隸觀演念蝕新妨生才活滾的票人龜，姑具什有奔引社領(lǐng)國性皆和胡社界會返風(fēng)耐向處標(biāo)霜的可作螞用四。靶心客戶洞察我斧們塘可艦以昨稱當(dāng)之唱為盛“螺G繩l榜o驅(qū)b弓a趕l找-孕b紐奉o作s燒s鄙”沙國刑際拋人索。他窯們鑄的坊最完大自特狂點靠是錦以信世潤界俱公砌民照的敢眼僻光魄看題一撥切寧事廚物狐，俘直割視建人偽性朽本哄身瓣。他德們通是鴨一乘群圈以逐自兆己齒的姐方打式實滑現(xiàn)丈了愿“丟自損我撲”防的掏人。精娛神蜻核鑰心吼提跨煉生蛙活桶的離真博正蒸成寫就亡來帖自瞎于我燙們紡自喘己剩的降高飼級船需傷要汽的叉滿究足唉，賭特瞧別據(jù)是役自荷我宰實絕現(xiàn)澆的遵需梁要克的累滿帶足辜。高令級羅需旅要曾滿互足跑能考引押起核更知加躬合與意蘇的弄主沃觀業(yè)效殊果尾，屢即謹(jǐn)更簽深?？膛奈g幸永福資感撲、拜寧垮靜罪感遠(yuǎn)，戀以軋及質(zhì)內(nèi)膛心饅生嫩活夾的歡豐勢富銜感木…寬…那筐些怕生稍活速在瓜自蟲我瞞實候現(xiàn)漲水庭平劈燕上緩的毛人憶，斯事漿實劉上也袋是登最障博找愛早并屢在芒個雙人婦特睛質(zhì)割上謎發(fā)吹展強最急充頃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龍項湖瞧-假銀雹行漫卡

積謎分射升吧級擇卡龍或湖冬會想刊著—閉—翁圣暑經(jīng)龍湖會·會員權(quán)益建議會員級別普通會員業(yè)主會員VIP會員金卡會員鉑金會員卡種龍湖卡龍湖銀卡龍湖金卡龍湖鉆石卡入會條件18歲以上均可申請龍湖業(yè)主二次購買/推薦購買成功..三次以上購買/二次推薦購買成功..購房優(yōu)惠置業(yè)享受一定優(yōu)惠累計置業(yè)折扣待定會所享受一定額度服務(wù)根據(jù)會員級別不同,給予不同級別的會所優(yōu)惠服務(wù)會章員廟權(quán)烘益優(yōu)湯先六購旨買良權(quán)千與揮特乖殊探折堆扣燥權(quán)教測育評資剝源轟特飾權(quán)滟載瀾妄山自：魯I伏S碌B抗、穩(wěn)力溫邁升、惑伊首頓天幼則兒曾園香責(zé)醍茂漫查步懂：貴牛武欄牧山滑一納中定遺制俯化牲服體務(wù)滟武瀾業(yè)山盼，仰香棕醍蒙漫岡步室趴內(nèi)柿、漲庭叔園藏精心裝游修血設(shè)尸計叔服擔(dān)務(wù)考繭慮碗到部業(yè)此主鏡多廈為伍首介次福置浸業(yè)領(lǐng)，骨提寫供聰多副種井別枕墅龜、汪庭鴨園扯裝朽修嬸設(shè)衰計旬方分案盞供丹客剝戶飯進(jìn)挑行呆參暗考樸。商裕業(yè)默資師源申優(yōu)版惠享沸受示簽興約敗商吳家澤的抖折度扣前恐期噸積盜客容提秀供遣“當(dāng)享使受鉤龍弄湖銅卡刊”持惜卡躍客貼戶挑可糞以湖享傅受繭“輔享霜受測俱目樂吃部找”壇的砌餐淹飲罷娛揮樂孟優(yōu)營惠銀杠行枯信癢用晴卡后票期否龍璃湖挨業(yè)頓主黃發(fā)白放晌與冒銀銅行麗聯(lián)亞名農(nóng)發(fā)嶄放蓋的管信妥用鮮卡招崇商敢銀獸行俗可諒辦本理遣，糠提馳供腦單縮慧幣畏、況雙鞭幣輝兩奶種寫聯(lián)吩名耐信封用道卡宅，餓辦乎理顫程轎序測簡陪單啟，滅無低需般企均業(yè)明承文擔(dān)歲任念何雞執(zhí)害行示風(fēng)佩險中詠國毫銀總行廳長減城喘卡格可迷辦雜理鹽，且可憤享國受胖長林城領(lǐng)卡曉有鈴關(guān)橫的創(chuàng)優(yōu)趙惠暑服以務(wù)語。龍湖業(yè)主卡更多優(yōu)惠服務(wù)內(nèi)容電信/可與中國移動/中國聯(lián)通合作,會員享受VIP服務(wù)可與知名手機(jī)品牌合作,會員享受相應(yīng)優(yōu)惠IT/可與知名電腦/軟件/外設(shè)等品牌合作，會員享受相應(yīng)優(yōu)惠汽車一定額度汽車服務(wù)享受品牌聯(lián)合汽車品牌或4S店的一定折扣或相應(yīng)服務(wù)健康1次免費體檢與佳美口腔/瑞爾齒科等健康機(jī)構(gòu)合作,會員可享受一定服務(wù)優(yōu)惠或相應(yīng)折扣商業(yè)享受簽約商家的折扣享受龍湖商業(yè)/簽約商戶的相應(yīng)折扣重茅慶碼、北鼓京郊聯(lián)羨動聯(lián)瞞動舟策班略品譜牌飾與珍項洲目的便聯(lián)血動區(qū)庸域視聯(lián)企動項抱目南聯(lián)垮動滟鉤瀾么山香礙醍啦漫瓜步6眾.香9樣倒板膜區(qū)休開李放7棋.箏1功5開表盤樣仗板批區(qū)忙開誕放開激盤6冤.腐2劉57塌.女2宅8龍勵湖蘆順如義鍵雙爸盤夸同臭開釣！龍階湖我地伴產(chǎn)爐品什牌贊傳閃播推克廣右節(jié)質(zhì)奏階山段從推洗廣挑主仆題蹄及旗傳咽播廁途伏徑施整爪合5采.圾16帳.愿16押.嬸97侍.洪1刪5動靜態(tài)物線8沙.轉(zhuǎn)1識5景洋致撇北侍京ⅠⅡF刃o廁l豆l木o麗w再Y腿o旗u稀r劣H福e肥a釋r要t7因.庭17鎮(zhèn).際3板1景困致陪你初一世生Ⅲ薔貝薇壇與餡銀踩杏鬼的綿庭醒園薔侵薇縮慧與頑銀狹杏杰的糟庭華園F多o澆l印l哈o奧w挑Y鈔o警u平r堤H吊e顏a支r馳t形堤象尿?qū)讶腴_抗盤綠強遇銷形港象毅豐鐘滿靜徹態(tài)秀線建顛立財差匠異昏化走形剃象然區(qū)藏隔強寸勢迫確航立家項皇目穿價役值躲點呼扭應(yīng)潔龍閘湖胃品市牌鏈精撓神忌內(nèi)曉涵推撈廣抄費肌預(yù)蘭算矮F微e禽e課B究u蠢d襪g蔥e屢t芬i污n鄭g年度20072008總計費用16,000,0008,000,00024,000,000比例67%33%100%滟眼瀾賀山治推期廣臘費慶年也度積分許配推耗廣枯費們月抹度漏分伙布戶外48%網(wǎng)絡(luò)16%活動9%雜志8%廣告月費12%現(xiàn)場包裝2%銷售道具3%直投2%戶外網(wǎng)絡(luò)活動雜志廣告月費銷售道具現(xiàn)場包裝直投推慌廣寧費宇預(yù)通算今明腔細(xì)六隔、擁銷康售蓄執(zhí)占行繭計捕劃全濃盤律銷疫售胳目釋標(biāo)基苦礎(chǔ)么目能標(biāo)茅：維1浩9倘.房誠5伏億奮嘉斗腸目柄標(biāo)弟：剛2壟2樸億項羅目妹銷鬧售丘策提略2綠0擊0紗7和年豎銷厲售比目暈標(biāo)換|林銷飲售賓及潛價榴格蝴策航略艱|逆階棕段毅性任寒務(wù)霧|播銷負(fù)售及節(jié)撓奏2悄0難0費7虜年慶銷立售葉目博標(biāo)2薯0步0糾7彩年裝銷斷售宏任降務(wù)8底.秧5耗-胡1織0瓶億1非0呼億廈/歐6臥個吧月咸=趙1怖.隆6員6夸億大/掃月8收.骨5糖億擾/寺6尺個凱月穴=亡1王.簡4豎2鍬億戒/嬌月1癥.抖4序2淹億疤/身4甚2低5征萬技=它3赴4置套蝴/押月1漿.勉6椅6原億晝/奏4瓜2撿5為萬遼=恢3版9葬套潮/程月銷怖售旦及輝價享格兼策慣略全被盤掛拿筐證存\劫價產(chǎn)格跨銷摘控開趙盤擾惜吊售游\育控寸制判節(jié)惑奏小謝頻站多綠幅如\溜最慚大室溢召價0判7湖年疏銷脈售康計址劃銷扭售擠節(jié)量奏銷抱售具階腔段父2銷香售慮階胸段燙12某次擺開仇盤1送次希開甘盤循曬環(huán)止蓄噴勢哄，滔在歷保腰證近客場戶琴消暗化請量浪的斬基與礎(chǔ)市上料，飲有攤限百量開供辱應(yīng)榮制栗造喘稀斧缺炕，統(tǒng)形倦成嬸階五段跳性雷熱陶銷罩局傍面誰。2衫0熟0昆7鏡年怎銷悠售戰(zhàn)節(jié)捎奏割示詳意睛圖銷常售迅階澆段醫(yī)33卵次駕開醉盤3害月4哲月5獅月6形月7柏月8診月9羅月1縮慧0破月1逢1宅月1懂2鐵月1裙月蓄狠勢成期開葵盤堅強昆銷銀期第艦三令次床強輩銷2籮月第幸二江次棉強醒銷持評續(xù)貿(mào)銷辮售零期4認(rèn)次使開迎盤銷附售遷階退段未4第耀四擺次闊強薯銷銷鴉售明節(jié)貿(mào)奏分階段時間公關(guān)活動客戶積累及過濾任務(wù)客戶積累期4-5定向路演/網(wǎng)絡(luò)征集<辦理VIP卡登記>5.30-6.16示范區(qū)開放/產(chǎn)品推介會<客戶購房意向登記表>辦理VIP卡開盤7.15中央別墅區(qū)15周年生日PARTY<客戶購房意向登記表>辦理VIP卡/換簽35第二次開盤7.16-8.16<客戶購房意向登記表>辦理VIP卡/換簽20第三次開盤8.17-9.16<客戶購房意向登記表>辦理VIP卡/換簽40強銷期9.17-10.16萬圣節(jié)活動<客戶購房意向登記表>辦理VIP卡/換簽58強銷期10.17-11.16感恩節(jié)活動<客戶購房意向登記表>辦理VIP卡/換簽25穩(wěn)定銷售期11-12.30圣誕節(jié)<客戶購房意向登記表>辦理VIP卡/換簽15階茶段理性賽任顧務(wù)分階段價格策略目標(biāo)客戶第一次開盤期間平開高走，控制節(jié)奏，奠定供不應(yīng)求的市場形象。前期VIP客戶:地緣性客戶/投資客戶/龍民/媒體/同行持銷期每月約5%的上調(diào)幅度,快速調(diào)價,年底前達(dá)成33%。循環(huán)積累客戶推攏盤乏節(jié)菊奏第米一釣階比段第外二作階樹段第染三發(fā)階后段第花四潑階喘段在最6增月奏樣籮板翻間駐及送沙憑盤冤推劃出錘后彩,普將榴一昨期纖1漲3愁2僑套糕打漆開蹤蝶,霞讓中客勿戶喜填魚寫螞<矮購鉗房憤意留向阿登糧記坦表赤>對尸客蘿戶敗的踐購倘買鉛意秀向浙進(jìn)厭行黑歸臣納