下載本文檔
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
Word第第頁(yè)銷售報(bào)告年終總結(jié)店長(zhǎng)季度銷售總結(jié)報(bào)告
店長(zhǎng)季度銷售總結(jié)報(bào)告
店長(zhǎng)銷售月工作總結(jié)(篇一)
一轉(zhuǎn)瞬,一年立刻就過去了,在今年的工作中,付出了許多努力,在自己的工作崗位上也取得過好成果。像6店的斷碼銷量條數(shù)始終都是幾個(gè)店當(dāng)中最好的,22店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升,對(duì)與每個(gè)月的斷品種更是特別的關(guān)注,每個(gè)月都能完成任務(wù)。對(duì)與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴(yán)格的執(zhí)行中,店面的員工穩(wěn)定性也比較強(qiáng),平均都在公司工作了一年以上了,對(duì)公司也是比較認(rèn)可的。
但還是沒有用100%的心去工作,所以感到特別慚愧,今年整體來(lái)說店面業(yè)績(jī)沒有完成30%,銷售單價(jià)雖然比去年是上升了40%,但整體條數(shù)只上升了16%。
回顧這一年以來(lái)所做的工作,心里頗有幾份感受。在過去的時(shí)間里,首先感謝公司賜予我這樣一個(gè)進(jìn)展的平臺(tái),和專心培育;感謝領(lǐng)導(dǎo)賜予工作上的鼓舞和催促。讓我學(xué)到了許多的銷售和溝通管理技巧,并順當(dāng)?shù)臑橄乱徊降墓具M(jìn)展邁出了第一步。其次感謝我的這個(gè)團(tuán)隊(duì),感謝同事們?cè)诠ぷ魃系幕ハ喙奈韬蛥f(xié)作。他們?nèi)咳硕加兄档梦胰W(xué)習(xí)地方,我從他/她們身上學(xué)到了不少學(xué)問,讓自己更加的成熟。
通過今年來(lái)不斷與公司銷售管理模式進(jìn)行磨合,我也更加的熟悉到了,一個(gè)做銷售儲(chǔ)備店長(zhǎng)的學(xué)問面、社交力量和熟識(shí)產(chǎn)品學(xué)問技巧確定了一個(gè)儲(chǔ)備店長(zhǎng)及銷售人員的銷售力量。為此,通過這么久的工作積累。我熟悉到自己現(xiàn)有的缺乏和特長(zhǎng)?,F(xiàn)將全年來(lái)的工作和感受總結(jié)如下:
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表如今:
1)銷售工作最基本的顧客維護(hù)量太少。記載的貴賓顧客有626個(gè),其中有389個(gè)老貴賓今年一年沒消費(fèi)過,加上辦過貴賓就來(lái)消費(fèi)一次的概括為100個(gè),從上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒有做好。沒能準(zhǔn)時(shí)的了解貴賓不來(lái)的緣由。導(dǎo)致銷售量也不是太抱負(fù)。
2)溝通不夠深化。員工銷售在與顧客溝通的過程中,沒能把我們產(chǎn)品的價(jià)值非常清楚的介紹給顧客,只是意味的在糾結(jié)價(jià)位提升,沒能說出產(chǎn)品的價(jià)值。也沒了解顧客的真正想法和購(gòu)置意圖;對(duì)顧客提出的疑義沒能準(zhǔn)時(shí)賜予完善的解答。
3)工作每天/每月沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的打算。沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和打算的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的'安排,工作局面混亂等各種不良的后果。
4)對(duì)店面要求也不嚴(yán)格,特殊是門崗這塊,站崗不準(zhǔn)時(shí),在員工面前缺少勸說力,沒有起到號(hào)召力的作用。工作責(zé)任心和工作打算性不強(qiáng),這些問題都是下一步需要盡快改良的。
5)由于個(gè)人不夠勤快、沒有嚴(yán)格要求自己,所以沒有好好的關(guān)注庫(kù)存銷量。22店從5.1開業(yè)9月份女褲始終占比都比較高73%男褲只占27%后來(lái)意味的要求提高男褲比例,這樣想著同樣也在提高銷量,結(jié)果在這后來(lái)的幾個(gè)月男褲是提上去了女褲卻在始終下降,這是自己不關(guān)注庫(kù)存銷售導(dǎo)致的,如今就開頭改良這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改良的問題,望領(lǐng)導(dǎo)賜予監(jiān)督,關(guān)心和提珍貴看法。
店長(zhǎng)銷售月工作總結(jié)(篇二)
20xx年2月6日伴隨著新店開業(yè),來(lái)到了金伯利西店,在這一年里也讓我體會(huì)多多,收益多多,感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與關(guān)心,讓我更好的成長(zhǎng)?,F(xiàn)我將20xx年工作狀況匯報(bào)如下:
一工作看法勤奮,懇切,不厭煩對(duì)于二樓工作主動(dòng)完成。
2.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信念及信譽(yù)度如何?
這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素,即你的公司實(shí)力如何,產(chǎn)品況爭(zhēng)力怎樣,公司服務(wù)怎樣?信念和信譽(yù)是雙向的。
解決方法:第三方認(rèn)證(如付費(fèi)會(huì)員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務(wù)員精確快捷的服務(wù)。(良好的與客溝通技巧)
客戶最想了解的是什么
1)你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。
2)你對(duì)產(chǎn)品了解多少。
3)你這個(gè)人的人品如何。
4)當(dāng)然價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力是不行少的必要條件。
要做到以上4點(diǎn)你就必需做大量的資料搜尋,收集,比較工作,在這個(gè)過程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)學(xué)
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 全禿的臨床護(hù)理
- 產(chǎn)力異常的健康宣教
- JJF(陜) 069-2021 氣體流量計(jì)(熱氣體法)校準(zhǔn)規(guī)范
- JJF(陜) 020-2020 中心距卡尺校準(zhǔn)規(guī)范
- 課外閱讀推廣與活動(dòng)設(shè)計(jì)計(jì)劃
- 美術(shù)教學(xué)評(píng)價(jià)體系構(gòu)建計(jì)劃
- 提升服務(wù)質(zhì)量構(gòu)建和諧生活部計(jì)劃
- 資本運(yùn)作投資合同三篇
- 優(yōu)化工作流程的詳細(xì)方案計(jì)劃
- 2024-2025學(xué)年年七年級(jí)數(shù)學(xué)人教版下冊(cè)專題整合復(fù)習(xí)卷28.1 銳角三角函數(shù)(一)同步測(cè)控優(yōu)化訓(xùn)練(含答案)
- 2024年共青團(tuán)團(tuán)課培訓(xùn)考試題庫(kù)及答案
- 2024年共青團(tuán)入團(tuán)考試測(cè)試題庫(kù)及答案
- 工程項(xiàng)目管理-001-國(guó)開機(jī)考復(fù)習(xí)資料
- 2022年全國(guó)應(yīng)急普法知識(shí)競(jìng)賽試題庫(kù)大全-下(判斷題庫(kù)-共4部分-2)
- 花鍵計(jì)算公式DIN5480
- 《建筑與市政工程施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》JGJT46-2024知識(shí)培訓(xùn)
- 2024年事業(yè)單位招聘考試公共基礎(chǔ)知識(shí)模擬試卷及答案(共七套)
- 《燃?xì)獍踩R(shí)培訓(xùn)》課件
- 高考及人生規(guī)劃講座模板
- 浙教版2023小學(xué)信息技術(shù)五年級(jí)上冊(cè) 第6課《順序結(jié)構(gòu)》說課稿及反思
- 第20課《人民英雄永垂不朽》課件+2024-2025學(xué)年統(tǒng)編版語(yǔ)文八年級(jí)上冊(cè)
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論