佛山某某房地產(chǎn)凱旋城銷售執(zhí)行報告

謹(jǐn)呈：佛山市萬科置業(yè)有限公司世聯(lián)地產(chǎn)2007年萬科凱旋城

銷售執(zhí)行報告（續(xù)）綱要項目賣點要點回顧概念整合銷售籌備計劃銷售鋪排面臨的問題目標(biāo)客戶特征2回揭顧啄：頁已困經(jīng)咬溝篩通燃過墳的撓問梢題市縮慧場造狀素況窮：豪非宅籃高燭速社放鈴量閱，禮推噴廣階期液非復(fù)常勻集書中貓。推嚇廣佩模豆式煮：形嗓象在定過向批（向尼2剩0席0偶平曲方現(xiàn)米者以聰上榜的易客憐戶貞說雪話）磚＋惱核北心出展援示引榴起義客站戶擋欲抬望五的經(jīng)重微要域環(huán)牲節(jié)尼：現(xiàn)裂場套展店示漲充算分頌到敞位亮：排樣瓣板也房蝦、恰園匹林燒、店廣候場請、罰商粉業(yè)解街推嗽貨飄節(jié)杏奏蹲安樹排漂：集貴中嚷消宵化桶高腫層虜產(chǎn)必品棕，哈聯(lián)集排校H聾自警然斧消攔化攻。3目感標(biāo)豐略富吃佛哭山壺萬學(xué)科婚的男客刃戶隔線獵；為承萬奏科己品散牌疑加黑強裁在量佛結(jié)山希的性滲辣透支力唯施薦加餡影漢響駐；打憑造沈金嘴牌窯項乖目腰的芽影深響賢力攜，盯樹蘭立飽萬悔科士系史產(chǎn)鎮(zhèn)品心的仍豪恐宅儀新面形曉象桿。對非佛蟻山碧萬掘科渠長首遠絲式目稍標(biāo)敘的艦解肆讀2影0輝0獵7蜂年蘆，一儉期驢實臣現(xiàn)加1龍0榜0藍%嚴(yán)銷芒售宣，積實哪現(xiàn)道高期價攔高始速那的驢銷貪售份目叉標(biāo)握；二伴期禿一拘批備單帥位創(chuàng)（斜2頑#很）喊年糠底述基謹(jǐn)本攤售距罄嘗。銷復(fù)售脅目培標(biāo)14面份臨竿的捧問敏題編號問題關(guān)聯(lián)的內(nèi)容和解決的問題QI客戶特征如何200㎡以上的客戶特征分析參考案例客戶語錄Q2項目的核心賣點是什么項目核心賣點在市場上驗證的獨特價值項目賣點如何轉(zhuǎn)化成客戶買點Q3項目概念如何進行整合尋找價值信息點概念的延伸Q4銷售籌備計劃儲客方式銷售方式Q5銷售鋪排如何制定確定入市調(diào)性前提下的推廣計劃階段推廣主題和策略25解歌決敏的欣問低題貨1潮:客說戶竊特逮征戰(zhàn)如顏何6解他決感的押問管題播1棕：惠客酸戶飾特戰(zhàn)征京如數(shù)何2遺0域0窮㎡殼以戲上質(zhì)的閃客灘戶禁描女述他反們曬，錦4朱0姨歲澆左授右害，廟大原多棕是半佛通山眼本辛地騙人套，斜生序于跳斯剩長網(wǎng)于住斯旦，儲廣蹦東視文斯化串植盡根幣于上其肝個糧人伏發(fā)葬展拋的慘經(jīng)駁歷骨，劇希前望毅把效休吉閑噸時野間補更公多匹花率在水與凈家吃人蝕和腹朋述友黑的茄相絡(luò)處圣上疊。他括們雜，視知洗識倍層血面詠一往般污，釋不架屬股于萬知羊富喬階怠層欲，蠶但宰又映有命別株于愿暴王富扁階向?qū)虞v，灑表砌面峽上冰喜雖歡櫻相妄對儉張隊揚牢、羊霸芬氣轎的聚表秩現(xiàn)顫，佳但諷骨延子肌里炸又縣是欲內(nèi)板斂浴的彈，盡以斤私鵲企嗚老放板辮、柏高磚級童公聚務(wù)輔員烤居帥多春。他典們違，日事掃業(yè)楚的季成遼功垃造夏就忍了謠強祝有音力斷的致自婚信氏力宵，蛙對勤新四事趙物清試寇探偽接形受默的零同攜時漏，答更囑在凈維漠護孫自歌己勢已姥有舒的娘經(jīng)劉驗烏，嬸并余不他斷算的退豐姥富楊自震己透。他炎們喚，伍有麗自螺己倒獨鴿到蠢的劈燕對唉生蠶活拉和窄審柄美牛理截解含，報閱廟歷滔和弱時裕代混的故影捎響堂使查得柳他獵們定更田傾肺向麥走理中友庸狹路孩線介，鴉忌孟過碗于合老驢氣茄橫女秋惠，皮也悼忌剪過已于著青茄春圾艷抗麗貴，驕他蒜們匙需諸要沙的伙是含一肝種架散差發(fā)問著扛成懶熟姓和逆厚羅重報的彈氣薯質(zhì)中。他津們虎，販處畫于此一劇個籍分括化宿最敗激針烈割的被階琴層兩，石不文斷選想偷進曬入鎖更范高誘層疫次諒的膏生妻活儀，溜永念遠伴處滿在振向掀上蓮的尼過開程仿中顆，卸充劉滿談了倉激雷烈宅的垂競誓爭廊，針焦康慮嚷的塌圈伍層掛氛民圍麥令賭他謝們談難麥以披靜疊心體竹會川新鉆貴碧們倆悠運閑儀寫幻玉意唯的炭生床活鞏狀牌態(tài)幼，哨但茫內(nèi)次心窄卻共無洞比按憧陰憬敢與菊向滅往劫。7解接決箭的利問癥題軌1箱：畜客膛戶掛特悲征游如碑何1總0若0影㎡壩左塵右簽小普復(fù)超式創(chuàng)客報戶理描起述他蠟們商，檔通塑常勸屬縫于砍社置會浩的謝主秘流暈人血群祝，先思鞠想藝上百有豆進鬧取惠心茂，削不爪愿辟意格被通邊命緣孝化百。他即們侵，清熱改愛袖都催市虜生稠活住，互有說太曬多肢的頂欲誰望姓要佳在株都砍市滅中女實糖現(xiàn)趁，勤在酒務(wù)投實勇的捷基插礎(chǔ)著上泛又熱講技點我品陜位竟，宗是口欲在望酬都啄市奶里卡的張長己跑瓣者錘。他父們鉗，惕目拉前備還手處俘在公進恩取由中纏，治缺妥乏幣淡鐮定加。顫買縱房備要拳考蹤蝶慮較的爹因萍素確太管多哈：川價堤格擊、取面嫁積旺、墻時遺間丹、格稅義費潛等接等質(zhì)。他擠們青，虎即術(shù)使首選思擇食了百小辭點耐的豆面算積煉，準(zhǔn)還命是員希錄望今能怠夠脅獲濫得疾精金神翁上貝的解滿擋足猶，駱往隙往甲希己望遷賦票予稱了僅這愈個愚面虧積很不渴大捐的肺新宿房索子鄉(xiāng)豐太準(zhǔn)多柏需剩要混實聲現(xiàn)竹的糊因批素炒。8解杜決軍的躍問絹題核1櫻：招客塞戶但特陷征堤如繭何目纏標(biāo)異客宗戶飯的抗消里費如特遵征對競自仇己墾的紙判稼斷線力匙超微常接自雜信朽，且堅顏信到眼雖見國為慶實范，漸只桿有糖實腫物喉和熱實星景賊才慣可蟻能匪促撲使截其長產(chǎn)需生貴購?fù)踪I喬的礙沖僵動體。房剝子抹所粒表爆現(xiàn)禽的顫“凡身模份廉標(biāo)機簽濫”夾作肚用禍?zhǔn)菗P其源不種懈將的論追倡求紀(jì)，瀉產(chǎn)濃品鳥能奴夠嶺感蓮知借到烈的贊品岡質(zhì)駝感航非況常涉重忍要度。買攏房數(shù)子駝理主性隙程映度淘不戚高導(dǎo)，洞只狐要產(chǎn)寫品片某矮一撤點揮能其夠袋打栽動泰他繳們評，胃價掙格輪是博其揀次咸關(guān)甜注究的獨因諷素驢。9解否決雞的碌問修題渾1尖：較客解戶繁特卡征晚如遼何案準(zhǔn)例柿：強桂豆城社某轉(zhuǎn)高準(zhǔn)端蘋項悄目穴上全門俊客秒戶候特乓征熄A對跨自崇然剃景奪觀繩或梯者某優(yōu)惰美子環(huán)蹦境峽是窯這跳些?？蜐h戶刪的鬼追通求師，冬用巴客披戶綿的壩話盯講凍，薦現(xiàn)狼在奏買顏房辱就鄰是覺買旦個趟享吹受鐵的孤地姨方跌。對凱樓心盤天的言某廢種改氣窮質(zhì)剃沒去有孩明鳥確神的謠感夾受紹，參但徑是勞總將體最希踢望它是督一析個梅大絲式氣盒、驚貴君氣魚豪扁宅娃氣細質(zhì)對的仆。華但迅可美以托不姨要偵太說張戶揚殖，失沒駱必栗要付。1攤0解持決挖的惕問漆題愿1穴：億客熔戶著特想征逐如抹何案叉例便：捏桂捉城睡某可高侮端儀項片目撇上拒門季客謠戶喘特桐征余B絕淋對承理悟智性購亦買嫩的繼人矮群阻，南明慎確它自河己薯的陣判穗斷肆，眠購貢買茂房市子見關(guān)古注喪自著己及房淡號悼的忌價合格鐵。呈仰現(xiàn)仆兩認極挎分驢布娛，味極窩度饒富喂裕第階獄層叨只松要妹最椒好舍的箏，潮價哲格莊相抱對聲不棍敏克感碰；彈另請外絨上萬升外階敘層萬屬替于蝕“忘精碧打咳細仁算僵”舌，階全瀉面群對疾比短。1源1解蠻決癢的蠟問皇題揚1暫：后客臂戶遇特霧征啄如魄何案坐例吐：便桂豆城敢某算高押端惕項德目亮上響門駛客心戶扇特爪征那C行夢業(yè)蠻比臘較鞋分郊散移，第但嚇基慘本粱屬評于木佛循山褲城遣市班主凡流心的拖支禮柱筑行暖業(yè)謝，孔比浙如竄五獲金發(fā)鋼鋤材床等激。自寒己谷開樓廠憤開囑公破司丘成棚為況絕妥對灣的哈主川流宿。仆果配斷票、匠主德見裳、梅魄檔力屠、比創(chuàng)黎新慘是纏這處群符客觀戶頁的丘特衫點辣，吵因飯此寬他猶們江杜姑絕耳過渴渡鞏的姥老嗎套汪。1乏2解城決先的晶問勁題蔬1羽：淡客損戶繁特物征急如碼何案陵例筍：旺客放戶圈語粘錄甲朝：豪孟宅般就斯一隊定爸要閥大皆氣淹，逃讓婚人規(guī)感惕覺價業(yè)翠主福進團小所區(qū)招很語受克尊割敬旋，健物庭業(yè)夢管鑼理野服常務(wù)圾很各好牛，頃倒餓不莊是蹄一禾定德弄圈得鵝很竭張注揚巷。我完現(xiàn)兄在晚就非住驢在扣麗瓶雅然苑變，職最獻不灑滿兔意行的引就夕是專停精車沖位遮很騾不弱夠晴，捏有坦時燥晚呀上辣回蘿家緞晚至一沾點步車團都理沒鹿法冒停抽，級客拜人沖來珠了候停帝車腔很獎尷扣尬油。揪能需夠歪買烤你周們騾這醬里值的憂，死哪切一擁個盟家唱里死不竊是屋兩查臺災(zāi)車呀以貼上頂，恒最晨少麻要培1?。好?為的飯車液位喂。輸我溉家向就堤要兔買秒4刃個補車崗位末。雖傻然火你周們革的旺五圣星衫級灰酒觀店證很彎多掏配赤套冰，璃但偷是旗我油總衡不查能叨一史輩炎子奏都鏈在松五航星挽級邪酒裹店糕里畜面列消庭費陶啊洲，拌尤耕其層像刺干匙洗爽衣敬服蘆、膝請項清娘潔電工義這您樣抹的橡服擋務(wù)仁沒宋必鎖要煙到震酒剖店刃里缸吧富。嚼再肚說紐奉，輸酒費店救里俊的依就底很側(cè)雜記亂癥了寇，腫讓阿兒沖子臨自稈己家去祖游統(tǒng)泳衫都值不匹放紅心處。乙賭：買撒你乏們色這五里期的輝估汗計殺佛金山定人頭為燭主孫，揪提擺醒吧你饅們杠要皺符錯合活大伏家悲的幟習(xí)諒慣厲，伐比培如矛樓尖層儀上悟有蔥“辱4會”淡的泉要櫻改耽，梢比紫如敲叫微1芳3介A艦啊錦，委這增樣消大騾家舊都貌認六同用。目粥前緒我栗覺反得玩佛笛山尖還尼沒克有笑哪書一乳個董樓遣盤賞稱袋得債上請豪偶宅宋，璃都五是糧普繞普材通栗通章，替你丈們搏說賭這孫個沈項明目址是活豪補宅鐵，配那錘關(guān)秘鍵企要洋看花作窩出桂來粉的發(fā)東傘西握好殿不廳好摟。你盡說驢價后格辜，明多敬少路錢姓都止有掙人就買陶，凍你套說傷1抄0技0遮0封0域也取可估以粒，仰關(guān)偷鍵莊是據(jù)看跟值丹不痛值賤，嗽你籌憑尺什昨么醉賣膠這叫個說錢欄，州好麻在受哪澆里悅。1污3解筍決鼻的掏問澤題末2巖:核晉心舒賣瞎點頭是井什秤么1酬4解奔決未的叢問榆題驗2椅：傾核自心同賣急點柴是揀什側(cè)么項童目膛本城體糧核皺心祝賣矮點豬的含提怒煉項錄目罵本幻玉體秧賣利點狠詳凱見表《憲2塔0虎0膏7凍0癢3慶1碌5宿凱蒜旋鐮城丙賣膠點排整廁合少》區(qū)車位產(chǎn)丈品園座林品秩牌服勇務(wù)1蠅5解尸決欄的作問羅題休2遲：夾核畏心靈賣定點峽是擁什簽么項謀目酒核摟心羅賣竿點眾在孫市錢場授上纖驗霸證要素項目容積率產(chǎn)品創(chuàng)新點建筑/園林/景觀配套保利千燈湖1號公館2.8四房209-270㎡超高層、智能化雙開門直接入戶，四梯四戶，雙套房千燈湖景觀1750㎡會所、室內(nèi)恒溫泳池；中海.萬錦豪園2.3洋房77套、復(fù)式23套，220-360㎡贈送挑高入戶花園和露臺；法式建筑風(fēng)格，地中海式園林。千燈湖景觀1.2萬㎡雙會所；籃球場、室內(nèi)恒溫泳池；1萬㎡休閑廣場。龍光·天湖酈都1.8洋房200套：250-300㎡空中廊院（前庭后院）觀光電梯廳。歐式建筑風(fēng)格、調(diào)蓄湖會所、泳池、商業(yè)街南海頤景園2.8洋房200-252㎡2-3陽臺、三衛(wèi)、轉(zhuǎn)角落地凸窗蘇式園林會所力迅上筑1.8復(fù)式70套，200㎡以上——中式園林、調(diào)蓄湖會所、泳池、戲臺、酒店、幼兒園金地2.0洋房、TH130套，180-200㎡——————雅居樂1.8獨棟、疊加TH300套，200-350㎡————會所、泳池、學(xué)校、商業(yè)本項目1期1.91洋房118套，250㎡；復(fù)式238套105㎡；TH24套291㎡TH贈送120-160㎡地下功能房；洋房贈送雙層露臺和魔幻room，2梯2戶；復(fù)式贈送雙層露臺和廳室挑高空間。入戶大堂、觀光電梯。新古典建筑風(fēng)格；東南亞五星級酒店園林9000㎡雙廣場；2700㎡會所，網(wǎng)球場、羽毛球場、恒溫泳池；5000㎡水景。1喪6解沸決徐的財問圣題仙2織：氏核孩心睬賣條點姜是煮什謀么項羨目測核戚心貍賣椅點蜓在汁市瓜場遷上屠驗辛證要素項目容積率15%產(chǎn)品20%創(chuàng)新點10%建筑/園林/景觀30%配套5%品牌/服務(wù)20%評價保利千燈湖1號公館1344222.85中海.萬錦豪園2454454龍光·天湖酈都5332232.95南海頤景園1321121.7力迅上筑5232322.6金地3541412.55雅居樂5544344.3本項目1期4554434.1結(jié)男論耳:本尺項遠目鑒在鐘產(chǎn)呼品哈、誓園扯林吧、瞞品到牌反等溪因露素爛的曾市萬場凱比賀較勞中魚，匯綜獅合葵質(zhì)淚素攜具毅有諒較靈強炕的立競鏟爭考優(yōu)彩勢疊。備柿注禍：本剃表杠格距所浴制暗定瞞的貿(mào)各輝比頭準(zhǔn)宗要傷素挖和女權(quán)俘重環(huán)，馬參參考創(chuàng)了日保高利驗千六燈妹湖地一算號飼對如高暢端篇客廳戶覆訪剝談剃結(jié)呀果坦。1閣7解蓬決茶的釘問慨題懲2奇：突核箏心舍賣涉點招是資什錢么項鏡目理核援心脆賣輕點疤在賣市礙場婆上倚驗斗證度成沖獨陰特菊價殖值新峰古唯典則的麻建趴筑免風(fēng)緞格度滲假頓型捷東谷南鹿亞拳酒南店逗園遵林逾費6地0貿(mào)0圍0最平吐方宗米岡的倒開籃放撫式址體連驗嗽廣墊場逾吐5卻0單0悟0擠平姨方庸米林的的帶疲狀疫水做景疲布很局略暫有張高許差接的購院還落產(chǎn)緩品勒創(chuàng)點新象設(shè)歷計淋優(yōu)死勢萬逆科詠品掃牌1鄙8解銳決割的咱問濱題印2格：秤核朝心芳賣頌點顏是莫什暖么項叨目粉賣冒點眉如悶何會轉(zhuǎn)潛化包成泡客撓戶閣買冊點客冊戶扇為假什茂么擦買鑼單膏：“玩城談市塘間辭”“團創(chuàng)環(huán)新玩的攪產(chǎn)蛛品堪”“撇東暑南商亞躬酒貿(mào)店幼式步度朝假素園摧林雖”“史大含師厭風(fēng)泰范鑄的利大爺宅刺”—折—趟項第目侍的挽差惠異奪化炕優(yōu)汁勢誤。1僚9解怪決盡問桿題戰(zhàn)3內(nèi)：概姑念芬如桶何這整伏合2束0解尖決斥問員題襯3拌：小概昨念杯如讀何芳整半合N葬O虜.激1居尋婆找沿價促值多信住息迎（村F護A閱B浴分僚析殖）我好在哪兒F（Features/fact）:項目本身的特性/屬性A（Advantages）：相對于競爭對手項目的優(yōu)勢B（Benefit/value）：樓盤帶給用戶的利益/價值我有什么我能給你帶來什么價值2鑄1N扶O困.刊2麗找煎到兇項鳥目傅的零價托值恨,米在妻于默獲節(jié)悉卻客變戶瞧的閥買鍬點F（Features）A（Advantages）B（Benefit）廣佛RBD城市絕版地塊大宅泛會所水岸大宅度假式園林成熟富人區(qū)品牌開發(fā)商規(guī)劃及產(chǎn)品特色配套成熟現(xiàn)代國際感品牌開發(fā)商增值服務(wù)階層感私密性品質(zhì)感都市感稀缺產(chǎn)品占有欲與眾不同自我的實現(xiàn),社會的認可。解雜決玩問辰題綢3挽：山概購念產(chǎn)如篩何防整佛合2效2N樣O舊.嗎3才找久到累項鳳目悠的立價講值甘,邀清嗓楚卻營撥銷醋人嫁應(yīng)稍該愚做都些姥什擇么F（Features）A（Advantages）B（Benefit）城市中心富人區(qū)大宅產(chǎn)品及規(guī)劃特色優(yōu)質(zhì)配套品牌及服務(wù)——自我的實現(xiàn)，社會的認可。營破銷亡人噴和駛客繞戶片之作間傲存屈在菜共儉同唇的俱關(guān)耳注團點棗：R扁E懶A尼L剩I醬Z什E解躲決市問咸題析3沃：監(jiān)概邀念叮如臺何免整飯合2梢3自伸我腫的存實猛現(xiàn)葡，提需狗要垮營策銷尾人郵告喝訴鼻客裹戶與將布會昂在企凱兼旋捉城鴿實序現(xiàn)頌的間是譽什臟么緊？紐奉怎井么婚實燙現(xiàn)拋？—精—檔客漸戶芽并僵將卡不姥會付因踢為曾幾洪個東新攤名昆詞聾的孩出硬現(xiàn)稼而鋤感耽到紋是縱一疲種棉實賞現(xiàn)急，該他寇們軌不車喜屆歡究被如牽處引夫，族畢砍竟旅可證選游擇城的腰面蛛非叉常診寬北，實睛現(xiàn)鐵是引一好種院由忽內(nèi)隨而宗外躍的廢。—壤—漏社合會格的裹認蠻可殖，信是品身準(zhǔn)份之的紹標(biāo)姿簽料，認剪可勇是草一礎(chǔ)種羨由斯外振而獎內(nèi)師的經(jīng)。解除決駝問步題鹽3頌：搬概亮念咸如暈何惹整儀合2濕4萬急科壺凱熟旋登城型核宗心亭價喉值鎖觀累：城確市出大到宅雙給吧予亞了竄自腔我環(huán)實結(jié)現(xiàn)觸和皆社嬸會都認筋可時的謀理嚼由藝。佛嚼山杏人雁因員為陶萬將科擋凱困旋泛城萌的燥出伙現(xiàn)姑，找帽到勤了早多鴿年螺來弟一著個套自餡我遍實哨現(xiàn)礙和夕社絮會起認原可拒的幼理浸由隨。解舉決羊問董題柳3僻：口概遣念枯如肌何斗整哀合2贈5解竹決證問撈題描3安：炮概剝念瞞如意何潔整那合概乎念濃的竿延由伸萬鞭科紐奉凱性旋習(xí)城棒，側(cè)城糕市攀英翻雄狠/順成夫功寧者坐聚埋居促的溫地諸方?jīng)Q；為不什嚷么雙買螺凱冒旋灰城禽，忍其行實買綱房吹與尖買菊車?yán)灰箻?，烤不擦僅純要自致己親喜慚歡，撇更臭愿嬌意別護人盟也做喜餡歡；C高I迫T午Y督/葉H滅O掠U草S炭E鹽/惹T賤I航M著E照/織A尾D盟D驗R秀E材S翼S晚…溜…廊凱誦旋昏城親，務(wù)現(xiàn)炭在油進編行句時2聰6解社決滅問紅題幣3挖：翠概亂念滾如姿何顫整抄合推位廣膜的孟調(diào)鍵性營引銷呈關(guān)殺鍵紗點鹿：為卡客下戶蹦感顛知犯“加自唇我愁實羨現(xiàn)及、喝社罵會色認曠同朋”車的繭價侄值寶取致向映找靈到積注穿腳重。項聯(lián)目忽屬繭性雖：定陸位投重草點祝闡計述評獨艦特恢的雪社業(yè)區(qū)煩特畝點緣瑞，猛建糠立酒與仙競胳爭斗項秘目確的薦差括異俗，明拔驗高承項反目炕的潮品擠質(zhì)腎和滅口杏碑由。2隔7解厚決盤問憤題勞3蜜：愚概語念頃如芳何噸整鋪合萬西科澤凱敵旋承城座鵝落絡(luò)在猜城冠市僅間臥的做稀景藏潛大睛宅推危廣唱調(diào)海性2約8解栗決柄問忍題抽3矩：庭概放念剃如郊何途整圣合推癥廣喜主告題城御市壺，簡現(xiàn)殊代偉都皮市儀人診抹留不明去桿的售情賠結(jié)邀；稀擊藏蓋，石體側(cè)現(xiàn)蛇的污確失實醫(yī)是隔一伍種駱犒注賞烏；大隔宅敗，些意粒味還著嶼一郵種好生巧活肌的混態(tài)抬度扁；大急宅直，奏沉銀積兇在襲城距市羊英金雄旦心搏中鋤的搜滿渴足暫；大爆宅出，幸負驅(qū)載勺著瞧成脂就樹城彼市丈英痛雄先的瞞使遷命反。以鴉城秩市背大刑宅蘋的挑氣降度掩和蒸名念義2占9解巾決腦問首題探4紀(jì)：銷鑼售額籌魔備厲計鍬劃3釘0解瞇決采問柜題鋪4北：聾銷淘售閥籌屯備質(zhì)計味劃儲岡客千方佩式目的對形成上門的客戶進行批量管理，隨著銷售進度的推進將客戶進行篩選。形式運用項目客戶管理系統(tǒng)，免費辦理VIP卡（凱旋城卡）功能5-6月：促成大量的客戶上門，提升項目形象，聚集人氣。6-7月：優(yōu)先通知辦卡客戶參加各種活動，并積分的資格；對歷次活動辦卡客戶的重復(fù)上門情況，以及新辦卡客戶的數(shù)據(jù)可以有效把控，隨時明晰項目的客戶動態(tài)；通過活動的開展，穿插對持卡客戶的價格試探和訪談，階段性的總結(jié)客戶的購買意向，指導(dǎo)銷售和價格策略的調(diào)整。8月：對交定金的客戶或聯(lián)排客戶進行金卡升級，對房號進行預(yù)銷控的盤點；開盤現(xiàn)場對持卡客戶進行簽到管理，掌握動態(tài)到場數(shù)據(jù)；對簽到持卡客戶進行身份、積分和交定金情況進行驗證；對開盤當(dāng)日的購房順序號進行電子認證，與書面的認證順序號同時使用，確保當(dāng)日購房有續(xù)進行。附附件顧：《鴨凱序旋統(tǒng)城麗卡愉功看能鍛》《覽凱釋旋上城揀卡捉細標(biāo)則（丸公恐示友版受）蓄》《溫凱各旋味卡勸申緣瑞請忙表誼》《煩凱討旋錄卡鎖制堅作轟文藍字說說茂明齒》3橫1解恭決轎問脂題假4硬：陜銷略售堆籌點備面計庫劃銷記售槽方絡(luò)式辦嘩理亡V殖I健P柜卡優(yōu)黃先括通施知臥參別加項遇目系活轉(zhuǎn)動領(lǐng)取宣傳資料參觀聯(lián)排H樣板房參觀高層樣板房試算價格參加娛樂/車展/體育活動優(yōu)晴先掀辦欠理雅金魄卡經(jīng)升皆級交奶定扯金怖完惜成帳認僅籌開冷盤銳當(dāng)喉日映金帳卡客洪戶識優(yōu)規(guī)先香選乳房聯(lián)鞠排覺客槳戶優(yōu)屋先成辦讀理宗白間金邁卡衡升衡級開輪盤杏前飽兩停天滴安榆排含白金齊卡旺客巖戶命優(yōu)服先鈔選醉房前碼提飯：唯完桌成聯(lián)哨排弱H抵預(yù)灘銷瞧控3跨2解投決足問垂題糞5誼：銷欄售明鋪國排物如洲何當(dāng)制遣定3留3解幸決潛問虛題冠5培：桌銷瓜售立鋪抖排肌如刺何乎制揚定名烏盤蝴入頭市銹的圾調(diào)敗性視諒覺級：測貴儲氣專典拿雅視宏角匠：夫俯躲視柳一陪切活型動嗽：憂符園合尤文莖化謠信士仰營和兄面核子語協(xié)言孝：飽極網(wǎng)具迅震告撼浩力服外務(wù)汽：非彬擊彬疾有樸禮純，吉不沖怒劫自夜威3毫4解窯決五問籌題夸5蟻：拌銷漲售紫鋪予排很如宴何咸制禮定銷楊售瘦籌胳備墾分嫌階盆段郊工迷作言安布排5座.紐奉16艱月送底7誦.扎2胳88勝.丸4渠道戶外、條幅、加油站燈箱、報廣、短信主題形象：城市間的稀藏大宅;以城市大宅的氣度和名義；凱旋城開始接受咨詢活動凱旋城街區(qū)體驗嘉年華包裝圍墻、廣場、商業(yè)街區(qū)、咨詢中心、導(dǎo)示牌物料模型、形象手冊、VIP卡戶外、條幅、加油站燈箱、報廣、短信探尋大宅端倪，聯(lián)排HOUSE恭候體驗聯(lián)排樣板房體驗；贊助政府文體活動；鎮(zhèn)區(qū)商會推介會樣板房、看樓通道、導(dǎo)示牌戶型單張/產(chǎn)品手冊戶外、條幅、加油站燈箱、報廣、短信、電視、電臺廣告營銷中心盛情開啟，城市大宅樣板房開放高層樣板房開放活動；鎮(zhèn)區(qū)商會推介會樣板房、看樓通道、導(dǎo)示牌本體模型、分戶模型戶外、條幅、加油站燈箱、報廣、短信、電視、電臺廣告萬科凱旋城榮耀登場開盤典禮開盤現(xiàn)場、導(dǎo)示牌銷售資料、法律文件3彩5解訊決怨問剩題稱5峽：開銷骨售短鋪另排孔如頸何夫制嬌定各移渠消道檔推業(yè)廣瓣計她劃戶疊外花廣稅告添牌孔：現(xiàn)傘有材：兇工刮地薄（割凱宗旋投、原金梨色邁）梅、儉衛(wèi)們國渾路悠、禽文鄰華噴路蠟、戀西頭樵叼大涌橋鉆；建扔議吸增脅加頸：滋南見?？p大同道侍、萌桂太江耕立未交狡、辛佛喊一刺環(huán)現(xiàn)檔在校－獻4編月畫底解：惠城簽市懇間陵的特稀握藏蛇大暫宅遲；勒以污城叢市煙大待宅涉的治氣明度罵和佛名已義4采月哥底拉－夕6爹月賽底弱：追凱歐旋伐城蒙開陽始枯接賺受喬咨欣詢鑄；6易月辛底爬－唯7色月寫2休8燒日很：名凱離旋目城宅大棉宅圈門寇開踏啟浪，言敬雖請鹽品姑鑒土。7廚月幼2昌8飯日膊-冷8屯月梁4憐日橡：肺凱毯旋稿城砌盛浮大議開虧盤廚。H3鳳6解帳決奶問獎題揉5階：們銷蓬售銜鋪坡排溫如裙何覺制棚定戶瘦外貝廣另告購牌幅城除區(qū)共覆督蓋跳示峽意肝圖現(xiàn)驅(qū)有聲廣愛告亭牌脆只拼能節(jié)覆縫蓋逃城輛區(qū)機，判而創(chuàng)對脈桂移城券北右、布東革，幅朝延向融大源瀝敢、扭羅理村杯的嚇輻屯射盛力唐有芬限但。建寧議駝增蘇加尼：蒸南懶海煉大次道乳、春桂詞江勵立類交持、肝佛渾一亭環(huán)注。H西樵大橋3狹7解孝決侵問捕題踏5增：底銷旨售冷鋪若排北如鍵何庫制百定各良渠控道姨推耽廣論計奇劃報叫紙諒廣素告童：佛辱山陡日有報庸、礎(chǔ)南礎(chǔ)方耽都槽市修報4逢月狡中日旬驅(qū)：捆形蜂象工廣叮告敏和巴基耀石套軟恰文莖出嬌街水，秒集修中伶闡索釋帳城撐市炎間哄的保稀釘藏羞大兆宅4湖月便底嘉－青6逗月鬼底倉：港軟茂文界為違主秒，宇重他要誓節(jié)倉點貝硬域廣戒配末合顆，襲訴演求伴點莊為落凱產(chǎn)旋掀城策開絲式始嚼接星受掠咨溉詢?nèi)菪疟橄⑥p發(fā)認布纖；6慶月介底扛－齡7駕月迷2炸8沉日畫：榜軟府文背為朝主霧，鍬新職聞哨稿免結(jié)斥合飽活禽動獲連樂續(xù)卷報江道或，療重埋要棋節(jié)船點升硬戰(zhàn)廣躺配捆合窩，爺凱巖旋禁城爬大禽宅源門植開償啟幻玉，兄敬蕉請邁品似鑒座。7嗓月逮2校8熄日糖-昨8賺月廊4暮日閘：荒硬像廣奪集元中銷發(fā)搶布劇，躍軟食文哨配葵合恒，推通耕過喚樣萄板退房綢的彈展魂示伙，廈迅狂速邀引認爆察目等標(biāo)狂客步戶養(yǎng)跟掩進狠欲附望呀，悉凱鬧旋擋城弊盛是大毀開獅盤某。B3氣8解秤決殘問疫題腫5鄭：鹿銷蹲售駝鋪斯排屈如摩何懇制接定各慚渠堂道造推睛廣旁計要劃短鑰信廚：短賄信付公滲司綱合界作聰+炸申擔(dān)請搶自糊有業(yè)短餅信破平畝臺攏發(fā)煉布字。原帳則罪上忽在搏整宵個訓(xùn)推進廣意期狠內(nèi)造針積對鋒各伐個悉營銷銷駱節(jié)綢點詳反序復(fù)哨使挖用利。內(nèi)刷容儀涉扔及凝節(jié)垮日設(shè)祝躁福陵、升項狐目淡工罩程繞進憂度代、蔥重奇大宵規(guī)努劃察利拜好搏、斯活澤動蔑信半息驢等厲內(nèi)保容虧。目豬標(biāo)朝客醒戶漢：謊登衛(wèi)記憶客橫戶閱、休萬裙客州會齊廣肉佛春客華戶殃等贈。D3夾9解蝴決鋼問鹿題群5然：恭銷榆售詞鋪佩排險如帶何倡制毫定第句一嚴(yán)階溉段久推每廣罷主億題5.16月底7.288.4O5展月禿1填日際，凱州旋皆城比開瓶始障接網(wǎng)受凈咨華詢以濾城使市桐大碼宅的頭氣恥度姓和程名竟義4糟0解派決獻問蒼題匙5學(xué)：揮銷勁售柴鋪啞排廈如默何為制晃定第秧一鐮階旁段擁推噴廣明活御動禍A5.16月底7.288.4集孔團條客蒙戶以主庭動銜營康銷磚計培劃遲從花第往一糟階凱段予即踏開腔始詞推趁動O客戶分類目標(biāo)范圍推廣方式時間聯(lián)排客戶和洋房客戶大瀝商會；平洲商會；發(fā)送請柬,邀請會員參加街區(qū)嘉年華或項目推介會；通過DM直接將項目資料發(fā)給商會會員；銷售代表電話或短信溝通，告知項目銷售信息及邀請參加活動；4月20日發(fā)送請柬和宣傳資料；4月28日-30日電話溝通，邀請客戶參加。品牌車行；與車行合作在廣場舉辦車展，利用車商的客戶資源，邀請到現(xiàn)場進行項目展示。4月初：聯(lián)系車行；4月20日確定合作車行，并確定參展型號；4月25日確定展場具體位置；4月28日車行聯(lián)系客戶；5月3日-5月7日車展舉行。洋房客戶政府部門公務(wù)員；事業(yè)單位管理層；贊助羽毛球賽或進行羽毛球?qū)官?，擺放項目資料，銷售代表現(xiàn)場講解并登記客戶資料，并邀請其參觀聯(lián)牌樣板房；5月底開始聯(lián)系；6月中下旬舉辦。復(fù)式客戶企業(yè)中層管理人員；醫(yī)院、學(xué)校等單位員工與郵電局合作，在特殊節(jié)日向教師、護士和醫(yī)生DM特制的賀卡（內(nèi)附項目簡要銷售信息）5月12日護士節(jié)前給各大醫(yī)院DM賀卡；9月10日教師節(jié)前給各大院校教師DM賀卡。4榜1解側(cè)決楊問淹題謀5呀：咽銷談售摘鋪提排鍋如事何冰制統(tǒng)定第劍一吐階頸段謹(jǐn)推券廣廁活覺動薦B5.16月底7.288.4凱輪旋觀（鈔城挎）享廣懇場構(gòu)街君區(qū)眉體仿驗炸嘉理年遮華場斯地出配照合伐，賽廣飲場皆園千林展布級置朱完件工醉；廣棄泛段邀頑請寄市趕民隊參難加仔，煉設(shè)瓶置脖眾藥多泳參只與露性和、災(zāi)娛猛樂丘性懼強劫的舅節(jié)社目襯；民限間鎖藝京人媽助剛興砌、饞風(fēng)撕味距小尤吃齒聚耳集扛人囑氣殲；O4制2解炸決塘問能題滅5獸：捆銷訓(xùn)售天鋪汗排纖如斤何將制僚定第打一黎階鍬段支媒亮體胳推芬廣擇渠輩道5.16月底7.288.4戶激外椅廣悲告?。捍猪椊扛男螀栂蟾凼纂U次已出雕街姻，大盡帶量要做講到烈階絞段號性帖的參全菜城腫覆編蓋蜜，腰建椅議頸5子-扛6小塊抓戶卻外嫩廣吳告盒牌機全貼部辟動秒用張，犧配泉合諸形歐象滑塑線造仁。條羨幅號：需依筐靠德樓交體表的康展濾示掏面同，蘿建去議揪在制1棚#勵東艙北責(zé)向響懸誼掛以燈視光樣字隸和況熱秘線左。加呀油蛇站期燈倒箱殼：仙集嘴中搞在鬼禪通、魂桂馳城反區(qū)撐，衛(wèi)少鵝量棍輻秀射降大艘瀝澤，挖建井議補覆氣蓋浸1恥0享-嚇1觀5握個覆站湊點啄。完（縮慧已顯經(jīng)弓初民步辟協(xié)喪商頃站揚點范范雕圍魯）報釋紙細廣寺告具：躲以誕基秩石躬軟訊文瘦為革先犯導(dǎo)仗，貴主露要兆闡委述奪發(fā)凡展輸商灑品邀牌進、溫桂砍城辜東兆規(guī)筑劃軟、喪廣暈佛掃一零體駐化俗趨作勢階、勤地憲鐵叼等外路驕網(wǎng)赤規(guī)婚劃恐等截。O4升3解事決敞問包題助5悼：便銷吐售辱鋪曠排坡如攔何野制孔定第振二何階簡段脂推離廣癢主尺題5.16月底7.288.4探座尋墊大越宅逮端鄉(xiāng)豐倪趴，聯(lián)旬排誓H姿O呢U肅S朱E牧恭族候轟體刷驗T4節(jié)4解叉決陶問斗題狂5桐：熟銷媽售未鋪計排爐如師何使制震定第飛二砌階券段哪推異廣市活電動5.16月底7.288.4贊潮助劑政浩府慮部擾門敞文通體聾活造動師；鎮(zhèn)歸區(qū)搭商為會妹推屑介挎會要（竭新凍聞鐵發(fā)胞布購會酬）活櫻動辯：伐鎮(zhèn)夸區(qū)區(qū)商躬會飯會熔員輔的槳項凡目色推霧介蹦會婚（反大敗瀝揉、夏平伶洲倡）目榮的今：?？旌趟俣嗾液虻皆挐摰驮谂煽退鼞粞?，偶迅呈速己建消立壟項銅目地認弟知形這式驗：杰項刷目錫介映紹忙+租現(xiàn)仆場飛辦截卡T4娘5解智決門問啄題師5辟：搬銷圾售畝鋪充排韻如社何框制催定第猶二蝴階做段京現(xiàn)棒場蒜包悠裝5.16月底7.288.4現(xiàn)雁場伴開待放描配該合薯參倆與怪性覺的柜情稍景環(huán)小謹(jǐn)品T看趨樓庫通尿道屆標(biāo)泛識4長6解皇決煮問額題撞5饅：物銷斷售嫌鋪私排轟如督何宵制星定第般二宋階鎖段熊媒油體樓推負廣墊渠否道5.16月底7.288.4戶菌外嫩廣赤告旅、州條坑幅容、滾加恥油美站座燈男箱使：被發(fā)造布袋聯(lián)剃排爭樣窮板塞房笨開鴉放棟信營息報愛紙獨廣花告鉤：帝半罰版塘硬輔廣辰+孟軟簡文咬“績探舌尋驅(qū)大孩宅特端前倪綱，池聯(lián)扔排英H姓O得U跟S鴉E來恭傭候翼體蛋驗游”框。短慣信宴：犯對搬登埋記計客竊戶蹦提統(tǒng)前酬進森行露信削息信傳子遞盛，偏展葵示導(dǎo)大藍宅創(chuàng)的眨優(yōu)服越慎。T4呈7解盛決族問厚題娃5榨：算銷賴售橫鋪懼排目如絡(luò)何犁制掛定第句三肥階峰段蹲推片廣炎主劈燕題5.16月底7.288.4營沃銷刪中鈔心然盛款情害開糊啟拾，泄城偽市船大營宅籠榮駕耀慈開輕放其。T析H4稱8解涉決蔑問和題當(dāng)4紡：漢銷徒售適鋪壓排捎如尚何狗制糠定第鬼三銳階后段踢推旅廣嘗活尋動頸A5.16月底7.288.4“稀大鹿宅煌空痕中膝院核落您，霧城贊市錯綻布放?！薄摇胃邇r層性樣叨板職房平開余放聲活繡動目街的倡：池在郵開哭盤炕前擊緊丈湊浴的形展沸示嘉期犧內(nèi)和，自利勉用繪貨絹量挖集癥中芒展抵示環(huán)的看契活機和，脆將奴客顧戶筋全責(zé)方攔位承進現(xiàn)行役感術(shù)知舅滲井透俯，凍力御求覽在勵最陪短浙時運間竹內(nèi)蠶達員到透感愉動葡客輔戶饑的融目儉的雞。形固式砍：后現(xiàn)震場或樂苗隊細演楊奏談，談建趟議慮邀探請搞流迎行賄音典樂晃組累合霜，絹配稀合乎現(xiàn)仍場廳熱尚烈句的茅氣磁氛季；確小落吃胸飲津料孤供匯應(yīng)怒；灘辦揚卡臘服統(tǒng)務(wù)扔；為客蓄戶松訪偶談彩，剩主格要辜圍宵繞加對所客墊戶燈選神擇供戶地型魄、霜樓麗層鳥、玩價改格罪等殺進毅行則摸紹底旬。T原H4價9解示決移問葡題像4錯：厲銷綱售兇鋪已排綿如斥何份制攤定第援三深階患段汁推扒廣武活雀動頁B5.16月底7.288.4廣晌場癢文恰化坑節(jié)城—饅—襯露滲天卸電氣影箭/涂音耍樂抽會憐。T之H目輩的將育廣渡場稅文扯化辨和日項寇目站夜哄景蝦通澡過竹參給與自活估動炮進縣行誕充剝分吸展鬧示贈，餓吸攔引趨周藍邊代客心戶家和型登訴記寧客匹戶澇，宇體廟現(xiàn)檢人脈文私社頸區(qū)該的例形盛象泄，羞確蘆保欲持志續(xù)濟性粱的周新匹聞堆話啊題賠，孟引纖起拜廣墊泛托關(guān)凳注桶。內(nèi)巾容放倍映隔經(jīng)接典京老卷片益或屋重左要筆賽搶事放，份可歲插族播祝簡舟短絹的納項綱目炊宣密傳貝片寸；邀桶請罷知牛名耕的根樂屬團吳或沿樂統(tǒng)隊糊，理舉裹辦帥主吵題俊音夢樂咽節(jié)棄。5興0解里決謙問登題濱5議：棉銷蛙售剛鋪君排木如膜何喚制拳定第請三給階男段兆媒街體謎推佳廣汗渠羞道5.16月底7.288.4戶袍外勝廣獎告醋、勸條故幅巾、處加求油暴站澆燈坐箱斤：閘“漢營按銷移中罷心太、候空節(jié)中職院陡落丑全離面復(fù)開柏放耽”璃。報牧紙屢廣姨告朱：勝半儲版拾硬尖廣摧+社軟補文糕“城矩市添大鹿宅拒，云開鞏門貪迎宅客”請。短撲信膛：魄對均登著記補客弦戶孩提綁前博傳滋遞甲信熄息權(quán),鵝著魚重堵對臘營咐銷出中嶼心補和來高咱層脾樣世板睜房猾、制工育程佛樣卷板沒房習(xí)全掃面睡開霧放績信暮息撇進霸行棒發(fā)座布交。T圍H5殿1解誰決嚴(yán)問含題陸5源：艦銷短售視鋪乖排尿如桿何考制消定第撤四撤階殲段界推異廣立主察題5.16月底7.288.4萬孩科菌凱謹(jǐn)旋史城瘦，榮冶耀危登定場拔。F5焦2解擾決鋸問烘題幕5誦：郊銷鑰售蜜鋪鏈排豎如廊何闊制贏定第育四牲階侵段偷推主廣是活芹動拌A5神.枯16米月羨底7壟.糊2漿88肌.洲4凱橋旋衫城毒開共盤霞典佛禮目汗的耳：吸咳引阻整沈個皮推宗廣僚期濁積獅累貨的甘客蹄戶末最眾大騎化勢的嬌參易與堪開炭盤甲，敗形冤成墻極屆度術(shù)旺例場睡的爭場留景嚼，債現(xiàn)廁場零通或過余合滔理賴分雪區(qū)國，壩配須合你高短質(zhì)巴素賠的丸節(jié)今目棒表滴演熄。形邀式削：邀義請笛偏夕重傲于蠟包今裝摧和基表籍演市的加禮參儀悠公始司員，墊對時現(xiàn)加場鋪的籠表挖演服流返程傘進柿行換把侮控劈燕，驚配屑合頓現(xiàn)迅場云熱歡烈該的微氣偽氛士；司薪儀堵配撐合僚控糠制內(nèi)選筆房殘的輝順垮序拆引剖導(dǎo)蜜和營節(jié)讀奏躬；物放管獎提鋸供暫餐火飲赤供遭應(yīng)黎。F5熱3解評決斤問阻題尸5駱：謹(jǐn)銷群售得鋪摸排哥如磚何首制鉗定第鬼四捧階碎段夏推饞廣則活麻動槐B5忘.仇16校月懂底7薄.落2輛88唉.序4凱聲旋鈔城敢，題大黎宅梨祈滲福澇儀丙式目初的踢：針?biāo)噷σ郝?lián)復(fù)排訴的鏡誠呼意賣客供戶色，糠根散據(jù)管他館們幣的陰信京仰鉛，單邀箱請比高頃僧砌在魔現(xiàn)千場瀉舉洋行糠祈預(yù)福怕儀改式蹲，描在愁營惱銷失中倡大莖打庸文夜化草牌騙，提放考大摩口亦碑往效響應(yīng)俯的收力軟度曬，頑在燈開玻盤貞后給短梁期鑰內(nèi)簡促赴成和新諸的蹤蝶銷愚售瓣熱犯潮爪。形鏡式碌：邀軋請淺的響高獸僧科必殲須截有石一輔定膽的時影近響量力老，浸祈障福華儀俯式識可拘以矛從收簡票，摟主鬧要囑可老以陡選區(qū)用止放骨生叔、燥頌嫂經(jīng)藝、浸開岔光醋祈卵福鴉等增，野但系要幟遵格循貌宗化教興慣俗例冶。F5暴4解箭決源問橫題丹5目：桌銷氧售品鋪棚排梁如攏何瓣制貸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