分銷渠道的基本模式與管理

分銷渠道策略?學習目標1．分銷渠道的概念、渠道的基本模式；2．影響分銷渠道選擇的因素、分銷渠道的設計；3．渠道成員的選擇、激勵與評估；4．營銷渠道的合作、沖突與競爭及其修改；5．批發(fā)與零售的性質及其區(qū)別，批發(fā)商和零售商的類型；6．批發(fā)商與零售商的營銷決策，以及批發(fā)業(yè)與零售業(yè)的發(fā)展趨勢；

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