分銷渠道的績效評估講義課件

第十一章分銷渠道的績效評估陳風強經(jīng)濟管理系營銷教研室876909867667@163第十一章分銷渠道的績效評估第一節(jié)

銷售渠道績效評估的含義和步驟

第二節(jié)

銷售渠道綜合評估

第三節(jié)

銷售渠道績效的財務評估

第四節(jié)

銷售渠道成員的績效評估第扮十狀一雁章晃分烈銷竄渠數(shù)道撫的呈績超效下評棉估第棕十針一恥章瘡銷爐售鼻渠栗道蘆的潛績怪效始評裙估百第渾一升節(jié)納銷烈售筒渠釀道潔績北效驅(qū)評胸估因的王含秤義壁和菊步宇驟毀第蓮二煮節(jié)獲銷挽售標渠亭道陜綜妥合狡評陵估留第似三川節(jié)留銷嗚售輕渠萌道桶績祝效補的托財如務剛評惑估綁第品四躬節(jié)織銷儉售雅渠撕道意成化員史的濕績流效徹評盈估由一施、鍵渠坡道妖成困員煎的墻角尾色躁界煎定（猜一藍）銷渠姓道杏領烈袖即駛渠痕道族的荒主名宰剩者繩，搏如粗微倍軟農(nóng)、仰沃欲爾篇瑪鹿、產(chǎn)通松用色等狠。1顛、觸渠裝道滔領雪袖鉗的逼職邀責制柏訂綿標箭準著，睬尋更找缺渠炎道倒成砍員騾；制桌訂繪渠添道晝運晝作冬規(guī)霸則獎；負匯責執(zhí)解味釋簽渠曾道稠運墳作培規(guī)鐮則嘆；給懷渠性道副各爆個壺成鬼員役分屆配慣任復務挎；監(jiān)史控脖渠律道巖成康員議；優(yōu)沫化鈔渠吧道繡。第熟一犯節(jié)詞銷姿售關渠械道吩績頁效匙評閑估絞的名含著義低和畢步停驟一巧、欲銷輸售束渠腫道襲績馳效探評劍估銷蜻售悄渠質(zhì)道撿績采效泄評葬估餃是啦指襖廠蚊商有通河過沾系屈統(tǒng)伴化頌的壇手奔段遇或謹措東施筋對睡其袋營釋銷矩渠滔道愛系慕統(tǒng)嘉的摸效粥率袍和趟效換果勺進芒行舒客悶觀腳考睜核糠和杠評間價這的展活伴動厲過述程丸。冒渠嗽道詳績竹效嫂評窗估很可搞分絨為蔽宏跨觀簡層雄面留和滲微弟觀望層欄面粥。二貴、逐銷編售塘渠球道賠績志效武評沫估笨的至步啦驟明富確悼銷散售目仰標設促計零渠圾道評誼價宜指知標確問定腰主票要指閑標識娛別換差細距誕，勝制斃定眠渠勻道英行梁為云規(guī)欣劃3縱、相渠出道對領洋袖垂的惰影仇響維力第騎二寫節(jié)辱銷乎售織渠福道盡綜忌合眠評殘估一橋、榆渠付道思管暑理詳組獨織界評拍估渠暖道拆管句理霜組鼻織障的完評壯估摔包飛括速兩粥個仍方訓面番的賭內(nèi)分容臺：①多考句察鼻渠接道給系用統(tǒng)砌中傭銷盛售父經(jīng)蠟理怨的訴素燈質(zhì)健和鵲能身力讀。比須如貪，引在犧廠端商開的裹某原渠層道封系超統(tǒng)很中馬，敘從史事冶銷挖售誘工巨作企三趕年轎以柴上駐且忽達津到果一悲定耐學坡歷母以譽上拍的漲地天區(qū)略經(jīng)屠理睡占約銷獄售翻經(jīng)忌理物總被數(shù)褲的牙比踢例持有縱多跳大丘，曉該猛比夏例拌越靜大惠，艙表坊明育銷被售貞管過理融組拆織槐的汗素羅質(zhì)炭和憑能美力損就奇越瘋強色。②狐考班察惡廠峽商稿分顧支符機恰構匆對稼零緩售迎終始端奮的渣控確制民能雞力及。比責如挨，雄廠調(diào)商草分年支附機禾構坡是煙否霸有繞自員控剩的座零犯售襪終背端自？踢如劈燕果信有繡，極自記控投零學售注終乏端貝的嗓銷籍售驅(qū)額蜘占政廠物商桌分爹支預機炕構庫所升在成地閣銷爪售嬸額路的缺比淹例顏是鉗多請少爸？3漸、佳渠址道腰領饅袖極的稼影概響姻力第寒二棚節(jié)匪銷講售敵渠鵲道廁綜爆合計評嶺估二口、致市炸場類活矩動徑評疑估渠振道申管晴理扛組暫織幟的吸評濾估覺包紀括怎四漸方跪面軋的亮內(nèi)賄容皂：①血促奔銷螞目飽的邁是湊否爹明勞確究。②抓促頑銷孝原殼則山是財否回正嗽確③滴促杠銷辱中虜間撒環(huán)坡節(jié)鴨是解否蒙把富握廟好創(chuàng)三妙種皂力對柳顧畝客構拉頌力霧、予對鍛渠既道巨成派員熊的排推邁力榜和里對區(qū)制頂造歡商兩的圍吸竭引磨力④拼是邪否珍找誤好路切糕入螞點四厲大每切恢入?yún)^(qū)點繪：陷借盡勢廁、泄造摟勢但、狼乘岔勢銜和辯順捷勢3奶、歇渠睡道掀領疼袖滅的摧影銷響彩力第喇三恒節(jié)雜銷降售含渠權道炎績掩效塵的掀財摟務守評摔估一暑、王銷然售業(yè)渠吸道點績烘效羞評球估垃的決財懲務豬指艘標銷奮售磨渠眾道付績素效珠評舟估兼的添財漂務簽指盼標印，這灰五眨種結(jié)評脹估霞指漫標庭是向：1狀、犁渠裂道捎成球本互；2咱、病銷榆售碰利壯潤衣率3勤、屠資提產(chǎn)筒收驅(qū)益疊率4雁、叛凈貝資點產(chǎn)半收渾益甲率5堪、驢資色產(chǎn)猜管上理舊比豈率P敢2護0勒63洽、況渠腎道授領鑰袖歐的筆影暑響牙力第死三無節(jié)舊銷寺售喘渠患道際績帳效趨的府財宰務潛評惱估一我、計銷而售抓渠宰道潑績芹效稅評嘆估臉的師財州務礦指領標銷譯售泳渠摔道沾績茂效蘇評利估窗的里財刺務娘指默標倍，這晝五漠種匪評兇估坦指勵標冰是動：1淋、舍渠頌道革成須本旗；2兵、接銷段售厘利器潤膛率3鋪、姿資滴產(chǎn)桌收筐益局率4撕、毒凈腫資剖產(chǎn)提收學益踏率5發(fā)、泉資拾產(chǎn)股管俯理硬比倘率3巡壽、滴渠艙道炊領激袖代的火影參響駛力第色三謀節(jié)察銷盛售懶渠恩道繳績悶效茶的厭財貿(mào)務連評揮估二導、刷銷嗓售繭渠烤道仆財周務丙分猾析挪方娛法這笛四潑種例分問析底方本法乎是坦：1偶、潛作厘業(yè)松成偵本伯法認；2抵、遵直革接牛產(chǎn)劫品脫利榴潤縫法3手、派渠葵道河成秘本愚和概銷憲售杏額它比捷例昏分椅析4肅、兵現(xiàn)斥金沙流幫分被析P獲2彩0勉7劇-來2撈0要9第菊四櫻節(jié)騾、唉銷陸售愛渠宿道炕成懶員半的池績?yōu)承ЮO評今估一炮、咐銷水售高渠圾道進成從員罰的行績界效薄評定估賢的裕主映要耽內(nèi)滾容1盾.痛渠救道養(yǎng)成乒員旱的該績機效重評傾估2顫.袋渠話道廣成需員廚的蝴管輪理斥評喝估3游.脅渠招道比成善員位的者發(fā)妻展喂評份估4霸.博其礎他佛輔枝助冊評億估第凝四蘿節(jié)鑼、煌銷付售與渠繼道泡成遵員編的微績?nèi)跣О暝u濁估一烘、策銷劣售絲式渠輸?shù)来刹畣T流的掘績仆效石評奸估怖的法主半要寺內(nèi)終容1芬.釋渠等道質(zhì)成冒員乞的善績業(yè)效太評虎估①迎縱取向妨比棍較巴。膚歷示史袋業(yè)姓績桂和在現(xiàn)灣有附業(yè)鐮績②感橫媽向球比送較究：遵不摩同拒渠叮道領成笛員③己預濟期鄰和余實紅際已的忽比持較第弓四啊節(jié)走、升銷全售乘渠仔道章成恨員最的左績盜效宏評櫻估一篇、士銷鮮售戶渠嚴道毛成沫員遲的雪績亂效在評線估紗的侄主灶要樸內(nèi)缸容2蝦.科渠雹道類成紗員礙的綱管搜理決評蹈估①看渠選道愚成相員兇的茄鋪受貨猛管農(nóng)理章評既估臟。②僻渠訂道組成司員湊的集溝迫通春評攏估奪。③蒼渠東道輩成紫員穗的設庫魄存箭管姨理蒼評掉估吉。第綢四罩節(jié)正、偷銷歪售食渠渠道橋成剖員其的察績彩效號評尺估一臣、殖銷轟售傾渠育道雙成悉員惡的敬績儀效穿評忠估顛的贏主滔要拌內(nèi)薪容3負.嬌渠保道括成套員懇的范發(fā)什展翅評稈估①叼渠看道余成慶員氣的衰面望臨甘的熊競納爭脈。②嫌渠容道笛成攀員扒的窗總撤體勉成羊長功前楚景除。第杠四墨節(jié)狐、哨銷帥售普渠泄道蘆成現(xiàn)員拴的晉績殼效糕評篩估一因、櫻銷必售啞渠鞋道浸成蜻員搏的邊績危效灣評巾估亞的還主礙要墳內(nèi)貢容4雖.謎其屬他含輔恩助諷評導估①判渠掛道釀成拖員摘的晉口膝碑憤。②壤渠陡道戀成呀員械的文信吳譽長。③吸渠畜道盛成暢員滿的晃服租務醋質(zhì)詞量夏等帶。第籍四挪節(jié)軟、引銷匹售扮渠肥道登成群員豪的傻績晴效荒評胸估二喜、稱銷食售撞渠洽道居成姐員倉的封績辨效旺評湯估降主葉要句指移標2逢.漢銷跌售君渠搶道擇顧缸客磁滿莊意沈度目評堡估①衛(wèi)品嗓牌放作叮用成。②輝服貼務壤設骨施告。③與感騎情蒸因洗素價等沿。第朱四而節(jié)敢、疼銷搶售甲渠僑道嗓成煙員如的刷績歲效像評沒估二爺、瘡銷朝售秋渠洋道惑成掉員鉤的浩績獨效壇評但估辱主稀要早指環(huán)標1額.障戰(zhàn)徑略補利萄潤世模師型政1擺2伍-哈2截3論4一瓜組僑數(shù)燙據(jù)紐奉如①趙資奶產(chǎn)捧周衰轉(zhuǎn)仍率寇。②漢凈括利夕潤裝。③漲資亂產(chǎn)書收嫌益承率退、精杠溪桿爆比足率故、令投羊資射收層益農(nóng)率逝等衰。3胸、議渠階道柔領廊袖違的暮影麗響磨力3喂）腫獎唱賞輝力獎法賞抖是名在裕中浪間撇商鐘執(zhí)終行堤某帽種愛廠頌家檢規(guī)蕩定欺的暢特悠定民活軟動尋時給，廟生負產(chǎn)支企宗業(yè)昏給仍予隔的跌附厭加憂利喊益貍。獎軍賞雁是豎對縣工挖作羅成夏績察的嗚正勇面尾肯科定端，努有承能守力營獎害賞連、己善繼于蘭獎為賞勺，玩可咳以店提扔高我對傘渠肢道恰成涼員柜的高控業(yè)制尖力梅。企雙業(yè)蹄可積以礙根緊據(jù)捆自蜜己賤的誘能畫力域，款選閉擇堵、膏使跡用務以恨下短獎評勵印措案施淹：折喉扣脆；鋪陰貨蛙；培肺訓趙；設桿獎厲；提躲升峽地獨位拐；續(xù)杜簽范合軌同步等餅獎漫賞滋方億式看，笨提塘高段渠硬道種成狗員館的閑積接極升性賢。3禽、龜渠延道搖領傭袖饞的垃影懸響鏟力4酒）棕產(chǎn)沫權土力很占多蒸企季業(yè)薦為閱了斥控踩制史上船游敞原南料議、期原副材席料山的忙供夫應逐及露下萬游膽的左銷搖售魯，語往右往糾以絡產(chǎn)爐權允為返紐疑帶馬實胳行體縱及向替一寧體潮化礙戰(zhàn)州略管，蹦形鞋成痰“丈供端－稿產(chǎn)鄙－首銷猛”刃價縣值司鏈振。A焰.指縱沾向寨一鐘體疏化乞主誓要俗有這兩境種陪形司態(tài)伏：后杰向普一似體肆化奧；楊前育向蓬一諒體彼化猴。B芹.端產(chǎn)仰權鈴控闊制省的犧形煮式企怎業(yè)火可勤以線通額過產(chǎn)全按資護、銹控適股靠、減參擇股名、蜘特胖許揭、躁連織鎖尼等蘆形黑式拒來鍛整軌合皇渠和道找。C兩.川無拋形綿的域產(chǎn)董權下—封—幣品弄牌品外牌魄力薪的鳳本僅質(zhì)侍是簡信兔用罵。貌反語映改了娃賣撥方等的遞承沃諾擋和安買左方毯的仍信申任難。品蒜牌額力認的登構識成涉要匆素明是畢品越牌攏忠孟誠昌。3賭、均渠結(jié)道終領義袖爛的虧影庸響廊力5狀）種感辟召陷力感量召蓮力怠是抄指僵中鋸間后商惱對愚生跑產(chǎn)只者氣身盼懷堪敬型意道并損希嗚望屢與廁之版長判期漂合禮作擺而貢形繳成竿的怖影誤響指力癥。曾像朋、燃微郊軟赤、準英賭特械爾君、驅(qū)海炊爾萍等脾國座內(nèi)表外鞠知帽名悅的呢公睡司貸都肌有渣很蝕強唐的荒感忠召惜力源，談中樸間其商暢都掙愿巡壽意嘆與棍之仆建借立歉長拼期朱穩(wěn)兇定撲的罩合郵作忘關墳系滿，魔也蘿心寇甘忙情捏愿尖地宰按險生點產(chǎn)逮者綠的療要計求掌辦頌事妄。6凡）暗法招定惑力是炊指繞廠疑家曠要緩求閣中熔間鋪商櫻履有行墊雙藥方戒達守成賊的吐合征同洞而梳執(zhí)各行編某眨些分職敲能毫的仰權陷力危。嚴越格雹來皺講黃，軍法趙定問力娘并償不嬌是倍渠言道瀉領這袖隨的怪影忌響文力鬧，奇任厲何產(chǎn)一旗個尖渠勸道命成改員貌都桂擁侄有唇這男一栽權挎力芝。一吐、福渠秒道橋成震員慕的碑角礎色撲界傷定（育二便）辛渠帽道炸追熟隨逗者渠抵道堅追骨隨綱者笑是郵渠心道舒的界核謎心拘成紗員凝。么是單與怒渠錄道索領惑袖濃一那同戶創(chuàng)濁業(yè)桂的區(qū)兄擺弟疏，廳對滲企糟業(yè)蟻的船壯鋤大率立件下翠了境汗忙馬諸功綁勞啞。1揀、混渠腹道勵追夕隨慎者慎特價點參姓與熊渠垃道藝決疼策框，鈴是糕渠怨道揮政額策鉤的情主燈要便實黎施殼者腦；是衣渠膊道射領浴袖只的額忠部誠毅者值和蠻主絮要嫁助深手熱；是假渠愈道菌的忠主讀要止獲挽利村源假；是鼠渠垃道篇資俯源降的非主島要劫受奧益辱者濾；是蒜現(xiàn)就存晨渠糖道店格歐局填的帽堅內(nèi)決虛維治護肉者錘。2型、胖渠至道定追郊隨糾者氧的膽雙描重曾影紛響作坑為體現(xiàn)向存庸渠拔道嶄游雙戲贈規(guī)部則淋的岡受哨益懸者立，箭不埋希遼望宵渠悔道哥發(fā)稿生夜劇穿烈經(jīng)變陰化嫌。止因雁此劍，派往源往廚又輝是慌渠狐道嗚革度新外最警大幕的壺阻怎礙斜者編。一校、問渠忍道井成筆員乞的戰(zhàn)角狡色山界嘩定（城三施）始力止爭壟上吊游衣者力斜爭寒上傍游治者煩也插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侵a目y沒,姨A黨u愿g載u撈s兔t進4某,副2著0違2債31丙3、嘗乍潔見社翻煮疑界夢貌，鋤相里悲夜各攜問小年殺。債。8慌月傭-寫2刮38斷月岡-李2煮30形9乎:異4沉4關:猜4燭30舒9資:轉(zhuǎn)4益4勻:零4證3A茶u得g辭u越s換t機4停,澤2移0松2訂31狡4、揪他疤鄉(xiāng)取生欄白挨發(fā)遷，遺舊區(qū)國棄見歉青鴿山箱。祖。0啦4味八樂月付2鍛0傲2鎮(zhèn)39招:圾4希4隙:雖4慌3塔上漆午0匙9聽:郊4甩4欠:捏4抹38任月跟-鑄2頃31零5、誓比落不碼了假得匆就麗不挨比頭，濕得技不噴到切的慈就溪不沸要國。道。。八跪月既2盤39遵:竟4半4廉上惑午8踩月述-警2脖30虎9哥:聰4份4A由u般g憤u確s盯t高4律,兵2拴0住2什31覺6、仁行聰動趙出擺成嫌果坡，碧工棗作藏出禿財合富累。柔。2釘0倍2似3挨/釘8豪/片4用9鹿:刮4速4絡:府4滋30決9摘:仙4享4淚:蠢4費30泰4前A氏u插g仍u茶s李t懷2覆0野2膛31茫7、月做譜前色，崖能綁夠販環(huán)天視痰四麗周舊；鎮(zhèn)做僑時著，給你德只弦能裳或脫者迷最千好刑沿涂著丸以鄉(xiāng)豐腳誓為鏟