優(yōu)盤營銷策劃書

“優(yōu)盤”營銷策劃清華01班08組2001年12月23日一、產(chǎn)品介紹二、市場分析三、競爭分析四、市場目標(biāo)五、營銷策略 1、產(chǎn)品策略 2、價格策略 3、渠道策略 4、促銷策略 5、服務(wù)策略提綱產(chǎn)耽品遼介層紹“絮優(yōu)焰盤去”侍是鼻一攀種謀微驚型割高年容熄量滲移領(lǐng)動供存在儲貍器超，庸是爛朗伐科翁公買司春于惹2跪0鹽0償0盡年臟在時世唉界言上塞首想創(chuàng)姐推全出零的皆高臭科柏技菌產(chǎn)圓品“蔥優(yōu)塔盤晉”餐的近特羊點厭：驅(qū)責(zé)動腿和跪存瞞儲朱合邀二呢為窯一逮，蓮接汽口槍，凈即袋插慕即似用容稀量艱大耀，灘8參—佩1讀月寫膨速味度漏快霉，鐮可辯重左復(fù)鋼擦的寫凱百桌萬沫次可以辟上體港積雪小箭、蒜重毒量女輕湖、寨可蠢靠憲性橫高“逝優(yōu)紛盤護”窮類巡壽設(shè)滔備確取軋代價軟層驅(qū)煉/揀軟表盤召的帝革箱命令開項始開儲發(fā)援“灑優(yōu)紐奉盤占”浙的例朗打科計公拿司發(fā)是睬一到家品由丸留箱學(xué)謹歸租國葡人錦員用創(chuàng)體辦次、舅國湊外訴上由市摸公躲司州投遍資萄參朋股態(tài)的峽高暫科傅技大企唉業(yè)握，益成狼立騎于昌1靈9顆9陵9窯年聽，諒致睡力病于摩移酷動胸存統(tǒng)儲轎及旁無荷線蔥數(shù)載據(jù)瘋解壯決雹方椅案居產(chǎn)鋼品萬的瓣開坊發(fā)團和滾銷個售上，勵公厘司便目釋前辱在短、射移其動圓存坊儲驢等巡壽技悉術(shù)背領(lǐng)移域需處陰于爭世承界臘領(lǐng)弄先過地柏位腥，埋并跨已玻進冤入蛋無友線姜通慰訊胸技箱術(shù)掉領(lǐng)兆域市惑場綠分幼析技載術(shù)認的語發(fā)弓展伸，乓經(jīng)岔貿(mào)沃活散動竭和錄數(shù)向據(jù)撓交污換約的島日總益斜頻防繁拳，融對牌移焰動敘存對儲機設(shè)婆備動的聚需喬求冶快衰速袋增狼長預(yù)華計浩移荒動休存邁儲邁設(shè)餃備繭的素市巷場擺總潤值烘將丈從陪2洽0態(tài)0燭1淋年趨的猶4胸億窗美肉元長增片加晉到乓2碌0用0述4趕年疲的紡1盼0飾億料美斃元目踐前肺以較軟非盤流為禽主誦的傭各滴類晉移轟動蝦存鞠儲奮設(shè)友備饑難侍以辱滿材足槽市諒場吧需缸要人孩們淺渴寺望敗高既科糧技運、尚大恢容酸量溉移踐動孫存墻儲理設(shè)組備遭。格“戶優(yōu)加盤困”頁類提趨哪向套替燙代惠軟謝驅(qū)盒/恒軟淺盤暢成慰為取移扛動伴存鼻儲堂市技場帥的葡主插導(dǎo)歌產(chǎn)憲品預(yù)押計摩在房誠2吐0榨0不4回年帶優(yōu)灑盤嚼可拼占刺移掙動恨存擁儲公市夢場紀(jì)5泡0森%柏的逢份孕額爸，漸即耳可太達妹5殲億略多用美裂元政府公務(wù)員科紙研西人嶺員職業(yè)經(jīng)理人老師、學(xué)生商務(wù)人員目萍標(biāo)卡市蘿場萄用噸戶科糖研消機群構(gòu)金栗融之、組保錦險棒、商證許券階、政法府與部主門滴、嚼軍開隊廣辱告錄、菜傳竟媒炊業(yè)、眾電屑信州業(yè)各拍工堪業(yè)呆行貫業(yè)君，前如行電妹力音、餡石賀油萄等人黑員競微爭新分秒析“判優(yōu)決盤死”母的鈔主刊要烈競冰爭滅產(chǎn)裁品夸為箱：同泡類茫閃修存秒存旁儲希產(chǎn)隆品易根盤勻及掃仿蝕制音朗俱科粱產(chǎn)蝕品擾，墳最奔大漁容眾量逐2行5襪6抵M日睛本著歐慣姆退龍翁，轟未眨在兩國吊內(nèi)念銷墳售替不代匪類衣產(chǎn)紀(jì)品金：貧軟宵驅(qū)黨/們軟稻盤釀、遵、掩、競塑爭鹽力遍比挖較祥：產(chǎn)品

容量

價格可獲得性

包裝

性能

易用性保證/可靠性生命周期成本社會接受程度優(yōu)盤類大高低好強強高高低軟盤/軟驅(qū)小低高好低中低低高CDR/MO/ZIP大高中好中低中高中優(yōu)怪盤凱類征產(chǎn)疫品猴具稼有交強已大芒的倆潛誘在錦競梯爭許力競專爭欺分睬析塔(昂)優(yōu)勢(Strength)劣勢(Weakness)新技術(shù)、新品牌，知名度低，未被大多數(shù)潛在用戶所接受和了解價格偏高銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)未完善替代品種類多機會（Opportunity）

市場需求大消費者為知識群體，易接受“存儲與驅(qū)動器合二為一”的理念閃存介質(zhì)的價格下降快，利于降低成本，接近軟驅(qū)價格最終取代軟驅(qū)及軟盤科技日新月異，新的存儲產(chǎn)品出現(xiàn)同類產(chǎn)品的競爭者崛起外國產(chǎn)品進入中國參與競爭。專利產(chǎn)品被仿造未來寬帶網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展及寬帶網(wǎng)的普及威架脅寨(當(dāng))領(lǐng)悔導(dǎo)匠技注術(shù)細潮租流世，因多棕項娛專學(xué)利系權(quán)具借有釀無瘦需觀驅(qū)沫動亦器到，由方車便驢易芒用讓，錘輕嘴便即安鍋全束，棄體設(shè)積散小晶，尼容盟量郵大標(biāo)、迷壽蠅命檔長餐的醉優(yōu)導(dǎo)點世諸界墊首終創(chuàng)古，天具泥有倘一頸定犯的面品矮牌炮知城名殘度研肉發(fā)郊力員量梯強短，賺新美產(chǎn)焰品港開影發(fā)父周份期份短朗觸科么公剛司快具本有戴技彈術(shù)沒優(yōu)只勢章和律發(fā)筒展壇前雕景市故場網(wǎng)目豈標(biāo)目標(biāo)移侮動單存快儲拾市撤場朽的府領(lǐng)渡導(dǎo)躁者2逮0裝0怨2置年塵銷辰售余1肥千搖萬庭美糧元蜂，測占鉛移貪動邁存襪儲贈市猶場恢的禍2洪%2測0闊0章5忠年織達鹿到芹3去0固%站的虹移未動脅存須儲拿市圍場河份齒額射，業(yè)占塔優(yōu)輛盤該類售市剝場鋪份都額耍的催6認0轟%營溝銷遷策芹略突嫩出匠宣厘傳意“支優(yōu)傭盤幟”喉的站創(chuàng)場新令技姿術(shù)糠，帝以拼取冒代門傳祖統(tǒng)侍軟聯(lián)驅(qū)縱/光軟嘆盤孔為美目壩標(biāo)愿，錄不窮與寇其敏它裂替運代桌品龍如姻等向正希面竟競歌爭滴，科與攀同取類迅產(chǎn)戀品醫(yī)共忙同裝培葛育幫移卻動隔存屬儲敘市蜓場采籍用捏高誓價呢格增高際促齊銷腫的晝策摸略錫樹鑒立惰“濕優(yōu)爪盤渴”餐的撈業(yè)成界耀領(lǐng)燙先從品胸牌旦形誘象尋醉求察與滑名等牌致計慈算繞機旬廠蘋商括的廚合糧作安快編速狹占然領(lǐng)拾市孫場以所規(guī)翅模變生淘產(chǎn)頌降燃低丈成半本臟，地擴偶展立市旨場格份就額產(chǎn)渾品炒策喊略廟（買1誤）產(chǎn)圖品初線薦組膝合截：加竟密攤型無泛驅(qū)同型啟遺動憶型8荒/販1偏6網(wǎng)/夸3畏26趁4庫2余5款65調(diào)1雄2方-立1家略庭握用貧戶學(xué)潔生教案師普夜通戶商跳旅扁人謎員商盞務(wù)弓用稅戶科戰(zhàn)技況人殺員廣恢告市制印作金賣融尖人河士行冶業(yè)糾用欠戶電伯信媒夢介產(chǎn)度品長策石略速（辯2玩）產(chǎn)假品見線壓擴鑼展魄策籠略功召能虎擴嚼展江，勝如灑上跡載摔3評、痰電幣腦志開習(xí)機堡鎖貞等湖，唱增語強姨優(yōu)鑄盤吐的逗差勢異診化朱特六性核輔心岡芯柄片搶的祖自菊主爐設(shè)仔計唇，澆增賭強娃專端利腔保穿護苦和丹價尋格冰優(yōu)橡勢設(shè)頌計粉適殘合化電當(dāng)信蠅領(lǐng)臺域斧應(yīng)埋用總的貞產(chǎn)犯品品您牌博策視略利：市傘場烘導(dǎo)兆入氣期挖：馳采摧用餃“死優(yōu)醒盤少”濟的靠品答牌籌名趣，逢代損表自技糠術(shù)罵領(lǐng)緣瑞先彈，得獨窩一這無壺二治的社產(chǎn)童品撈品絨牌市裁場致成住長繭期錢：葬推甩出含“黎優(yōu)喪信地通巡壽”簡的姥新握品導(dǎo)牌蕉名企，哭作軋為坡在扭電群信冰擴瞎展魄市嶄場眾的庫產(chǎn)備品璃品巧牌繳，瘋凸叨顯蠅高僑技殺術(shù)棵含皇義市峰場廣成顏熟弱期派：兩在懷產(chǎn)劇品議品貫牌散成勸功詠的捧基尸礎(chǔ)粘上側(cè)，雖自殊然證提懇升嗽到蕉“拳朗起科伸”微的懶高信技拜術(shù)阿公買司腔的戀品舒牌倉形亂象產(chǎn)昆品招包揭裝腿：獨殊立害產(chǎn)角品芬的演包涌裝恒：鄉(xiāng)豐體辯現(xiàn)遠小伴巧地、越方劃便粗、竹易加攜野帶內(nèi)和葡時龜尚婆的聰特逝點的戒產(chǎn)宰品謙包唱裝桶：筐與弓戰(zhàn)鏟略孟伙獎伴副的緩產(chǎn)神品當(dāng)?shù)某欢敷w搬化甚設(shè)壺計價跡格預(yù)策鄰略產(chǎn)雙品各在限不哄同遣生腦命朵周頑期妙的哥價魄格兵策休略腐為稈：導(dǎo)入期成長期成熟期撇脂價格中間價格滲透價格價蚊格輕定搭位譯：定價策略\類別家庭商務(wù)/移動辦公行業(yè)價格低價低價中間價高價渠伶道譜策課略蓋（比1注）朗等科甲優(yōu)毛盤最量終凝消有費況者直何銷當(dāng)：頸品鞭牌激計緩算郊機浴廠頓商絞（握、雨聯(lián)卡想旁等秋）禾，候重暢點遵行漢業(yè)益用順戶區(qū)舌域疼代者理經(jīng)育銷籍商美碗國臂分耗公醉司分達銷臂商分靜銷國虜際渠占道垂策詠略是要美有輕利曉于遵快鮮速準(zhǔn)進金入楚市姿場蹲的微短珍期股目珍標(biāo)肉和群市田場虧領(lǐng)劇先凳的沙長熱期趕品崇牌障戰(zhàn)燙略直況銷掃：菌與配計叮算州機抄廠苗商別和客捆貞綁稈銷太售怨以殲快筋速慌進別入日市畢場證，枕并帳形淡成英長臺期灣的蹈戰(zhàn)優(yōu)略大聯(lián)趴盟分屢銷明：武采深用梳小零區(qū)碼域湖代漸理番制忍，鋪重徐點按在敲經(jīng)仁濟不發(fā)騾達慌地魂區(qū)塊擴千展搶市斗場國沿際廈市愧場此：伶以躬在稀美胡國霸的謀分委公盈司參為揚依僚托息，腫先爐重涼點檔開左發(fā)會美磁國恭市閃場網(wǎng)吳絡(luò)碰銷你售渠原道朝策嫂略夫（離2邀）營寸銷慈總訊監(jiān)假全呀面缸負中責(zé)仆優(yōu)銜盤季的唉市耳場螺營隱銷筆和授銷榜售銷良售答部糕主模要鉛負承責(zé)謊國分內(nèi)躁大概客職戶哨的捆銷顫售賭和鵲戰(zhàn)液略屬合腎作渠數(shù)道鏈經(jīng)此理賺全妹權(quán)楚負任責(zé)鎖國取內(nèi)沫分拉銷雁渠遠道冠的毒開辣拓竟，呈包即括業(yè)分暫銷孟商隱的寧選櫻擇鮮、胡支偉持沿和炒管馬理國炸際爺銷救售令部暫負炭責(zé)常國余際變市紡場更的僚開老拓市師場業(yè)部蹤蝶經(jīng)其理疼負鹽責(zé)紡所暮有氧市雹場改的聲宣伙傳等促訊銷肆活錄動促攏銷萍策葛略廣窩告隸策職略喚：媒周體賢以竄專童業(yè)毛報您刊禿為勒主陷，敢配喝以堂網(wǎng)南站當(dāng)和誰專眨業(yè)艙人前員機經(jīng)速常救活徑動冬的揭場雄所以久軟利性右文長章感為綱主巨，篇配裂以擴一鳳定內(nèi)的擱形壩象盯廣皂告公餐共游關(guān)登系宗策點略爬：通夸過景新御產(chǎn)宅品嶼新陽聞毒發(fā)騎布媽會曲、杯專章家喉評重審初會功的亞形疲式霞擴考大象在踐業(yè)港界腥的倉影廳響通貌過劣新擴聞釘記傻者貢采畢訪場優(yōu)捕盤腰發(fā)概明軟者名、鏟公亦司筐總壟裁晚鄧業(yè)國澆順曉擴推大撐其箱知唱名亭度與價政客府偵部拖門消溝們通有炒選怎擇父地率參琴加臘專悄業(yè)霉展禾覽蒸會氣，搖如鋸高川新殖技劉術(shù)稱交冠流謙會朱，吉計虹算開機蛙展促比銷庭手賺段削：給盲記止者賊免摘費器使傷用作恒為凍受促歡息迎艱的杯電界視淚節(jié)蝴目剃（杰如呆“糧開勸心勉辭線典俘”至）熱獎蠟品促鍵銷宮費械用炕:敗3俗0邁0閥萬選根用萄主評題脖廣臣告奧語朵：跟“掌優(yōu)鑄盤圾”膛使錢你半的六電術(shù)腦敵與責(zé)眾淘不勉同項！服渾務(wù)椒策侵略售途前嫌服葛務(wù)毛：惕提過供犬技儲術(shù)抗咨旬詢賠、纖網(wǎng)調(diào)上端提甲供甘技室術(shù)掌資家料沸、白對服廠淡商逃技叔術(shù)航支筒持售亞中環(huán)服容務(wù)罰：指溪導(dǎo)探銷賽費逢者騰選掙用摟合趁適紫的漠產(chǎn)匹品主鬧要撓由效分友銷橋商麻提卻供售勁后抵服木務(wù)欄：“呆三傅包僑”其承竹諾8再0拉0奏熱吵線負電蜘話奔投忍訴的，燃2嘆4蔬小魔時異內(nèi)鵲答議復(fù)電蔥子僵郵癢件漠信貿(mào)箱魔：附懸加壁說挨明《傅朗油科談優(yōu)杰盤鵝的約營肥銷朽策足劃奶》俯相添關(guān)慨編派寫戒者程如役下嚴(yán)：概跪要鐘…嚇…嘆…旱…竟…傍…鼠…供…逃…率…史…棄…彼蔣胞雨黎希一糟、粗產(chǎn)建品脫介炮紹擠…右…嶺…盾…陸…奮…存…席…幼…我溫姑玉俘強二賴、監(jiān)市料場洗分勤析攪…繩…嘴…避…卷…售…曉…報…稼…口李企濱三亮、護競謠爭偽分附析沈…草…齡…念…疼…催…繼…秒…襪…醉陳奏淑芒藩四毀、揭市煌場夾目蜓標(biāo)賊…提…貼…謙…授…彈…挖…絞…及…褲趙租緒律平五娘、祖營怨銷愛策葉略1唐、布產(chǎn)叼品賀策葵略皺…衡…歇…陵…啊…旨…冷…稼…抽…麥何還小漿祥2戴、救價誼格惰策藝略辟…香…倦…辱…今…晨…紹…補…胡…鬼蔣怎雨屬希3輔、叮渠肉道誼策莖略吹…驢…尤…隸…索…歡…彈…隔…欠…持張叨雷4常、鄰促陵銷值策利略跨…唉…節(jié)…踩…般…扇…揉…挪…唇…匆吳辭少分聰5毫、救服悶務(wù)蔑策趣略幸…擠…表…容…壩…顛…謠…層…捷…亞趙勸緒障平T豪h料a橫n盆k巧Y版o專u痛!&腐Q級u令e辯s撐t偽i叢o敗n拉s今?謝熊謝7為月知-蠢2挑31薄4脂:決1催2研:禽5出51松4桃:贈1抬21嘗4春:唱1規(guī)27滅月艇-蘆2發(fā)37榮月間-帆2膝31夕4蔬:響1盜21廢4鏟:之1條21坊4疲:降1舌2程:栗5噴57味月柏-巡壽2暗37羅月字-軌2銳31盡4嬌:提1宵2聾:捎5憑52廚0腥2其3拌/跌7湖/煌3勁1之1雖4聲:挨1稍2鉤:威5炕59、漿靜褲夜抓四惠無拜鄰?fù)?，運荒作居組舊袖業(yè)屬貧哄。誓。7緒月取-鉗2弦37蜻月漠-林2焰3M送o禍n偽d翁a魂y賠,季J祝u另l蟲y勁3抽1守,賀2肌0里2耀31禍0、腥雨象中奧黃宮葉因樹隨，徐燈傘下泄白難頭辰人憑。語。1旱4饑:芝1燃2預(yù):兄5沾51吐4和:稀1吊2加:袍5乎51示4拍:膝1違27鳴/廁3班1策/姓2醉0己2規(guī)3格2麻:縮慧1菜2茶:說5必5談P昏M1根1、知以召我店獨昏沈灘久法，長愧服君浩相魂見維頻昂。胞。7植月紙-俱2薄31壘4倉:沿1杜2靜:瘦5具51億4未:辨1公2J推u廉l抬-典2北33踏1乒-約J勇u侵l餅-習(xí)2涂31饒2、鎮(zhèn)故懷人窄江碎海甩別傾，蠟幾辛度襪隔時山惜川典。賀。1狼4向:曬1顫2微:浩5砍51密4落:鉤1阿2鍋:債5草51著4禿:儉1辭2M寫o沿n誦d康a曲y蒙,暫J徑u撓l越y(tǒng)地3勵1抓,傲2喘0蜜2唐31鑰3、曾乍互見閉翻李疑凈夢箱，絞相災(zāi)悲愧各伐問賣年疤。跑。7姨月恢-貼2同37臂月益-寺2溉31毒4班:芽1寺2馳:治5套51俘4送:宿1開2憶:口5外5J曬u皮l絨y忠3級1襪,賭2音0神2導(dǎo)31韻4、漏他兆鄉(xiāng)費生國白嗚發(fā)貼，孩舊腎國戒見份青犁山恥。網(wǎng)。3牲1脂七跪月清2嚷0而2軍32蜘:子1癢2語:縣5紙5像下繞午1疼4恢:億1遮2減:縫5咐57司月?lián)p-嬸2理31彩5、鑼比勞不香了巡壽得斜就萌不點比槐，疼得穴不既到帥的蛾就蒜不戚要這。勾。。七貝月會2泊32醬:通1扇2街下材午7糾月都-陰2今31團4祥:擁1粱2J稿u抖l羅y未3柴1倍,結(jié)2泥0赤2辭31倚6、逮行豬動臭出殃成右果殊，膜工棋作銹出迎財志富方。近。2飼0掀2賄3蛛/早7辯/繼3率1富1責(zé)4擊:譜1掌2蘿:績5觸51氏4哪:軋1撓2懲:乎5爐53行1趟J浮u瀉l仍y天2丙0擠2澡31華7、級做患前變，卡能止夠該環(huán)懼視益四屆周末；飄做悉時壓，涂你卵只亮能冬或規(guī)者魚最說好徹沿風(fēng)著曉以莊腳暗為匆起泥點纏的鑼射秀線恰向別前魔。抹。2紹:萬1觸2味: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