促銷管理培訓(xùn)課程

第十章促銷策略

第一節(jié)促銷組合決策第二節(jié)廣告第三節(jié)銷售促進(jìn)第四節(jié)公共關(guān)系第五節(jié)人員推銷1第一節(jié)促銷組合決策促銷（Promotion）――營銷者將有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品（品牌）的信息通過各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶，促進(jìn)其了解、信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。實(shí)質(zhì)就是營銷者與購買者和潛在購買者之間的信息溝通。促銷的方式廣告――傳遞有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的信息營業(yè)推廣――增加顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣，進(jìn)而促使其購買產(chǎn)品公共關(guān)系――改善企業(yè)在公眾心目中的形象人員推銷――面對(duì)面地說服顧客購買產(chǎn)品2第偏一掛節(jié)戰(zhàn)促雀銷引組棚合考決著策促勿銷疏組違合揚(yáng)（梅P倘r幫o弦m洽o鏈t細(xì)i懷o繞n篩M狗i毅x神）賺—蓮—為畝了冤以挪最魂小抽的洋成四本龍投紀(jì)入應(yīng)，辭獲叼取拴最萬大狼的還經(jīng)孤濟(jì)名效政益憑，雨企緣瑞業(yè)漏需虜要覽對(duì)尖各喝種距不摩同艷的怖促候銷戴活啦動(dòng)盞進(jìn)辟行城有詳機(jī)機(jī)組要合僵，執(zhí)使惕企找業(yè)為的乞全村部校促翁銷礦活精動(dòng)攀互噸相腿配壘合陜，脫協(xié)冊(cè)調(diào)貪一劉致癢，爬最讓大離限礙度役地饑發(fā)鹿揮封整盒體遇效上果乏，糖從波而坊順閃利猜實(shí)即現(xiàn)厘促碧銷扮目申標(biāo)艙。促聯(lián)銷虹目垂標(biāo)提敵供涂信勝息增峽加素需但求產(chǎn)侵品有差的異鞭化強(qiáng)銀調(diào)歐產(chǎn)楊品附價(jià)泳值穩(wěn)沈定侄銷濟(jì)售3第鑰一首節(jié)蒙促欲銷尋組娃合括決憶策影遵響飼促虹銷晃組膝合忙策舉略傾的愁因槽素各借種擔(dān)促砌銷史方沃式嶄的舅特底點(diǎn)產(chǎn)敲品款種蔽類還或寺市潑場測類夾型促曬銷逝的途總樸策授略推誦動(dòng)謝策合略改（昌P作u及s痰h媽i冠n喝g跟S修t然r源a說t論e咐g雁y柜）拉筑引伍策拖略騎（煙P渡u揮l廳l肯i呢n伸g痕S減t框r貴a鄰t壇e背g證y胖）購踢買盛準(zhǔn)忠備站過因程所的抄階匠段產(chǎn)戒品閉生絹命窯周致期雜的著階志段價(jià)蕩格可賤供貪促濕銷銅使司用照資慚金4廣抗告―洋―嘴廣污告召主肉有追償廉地批使嶄用絹特延定摟的堡媒識(shí)體充向晃大蹈眾流傳州播鞏商暫品欺或性勞貴務(wù)怠的擾信顫息改，雞以跟促圓銷養(yǎng)商帥品沖或倦服鍋務(wù)瘋為羞目謝的跌的芬一哈種韻信淹息目傳葬播疏手咸段片。第母二細(xì)節(jié)準(zhǔn)廣遣告廣租告撒的怕特稀征：付割費(fèi)非果人俘員青直苦接拆溝尿通5廣眼告航促儲(chǔ)銷童方煮案煮（漫5恐M揪）M勒i嗽s柱s嚇i辰o璃n饑-驕-屑-汪-贏M芝o勉n顛e曲y堤-煩-鑰-魔-針M觀e的s抬s稍a李g餃e文-拼-接-皮-勾M扇e舒d盼i壓a福-現(xiàn)-脆-匙-袖M弱e河a搖s革u句r嚼e認(rèn)m夜e逢n判t第優(yōu)二暑節(jié)符廣膜告確阿定喘廣迷告給目近標(biāo)信界息塵性岸目夫標(biāo)說魂服真性侮目送標(biāo)提擦醒灰性禽目鳥標(biāo)廣用告靠預(yù)察算荷決霉策廣臥告疫信在息燥決宇策夏U咽S永P信國息尋的襯發(fā)躬掘信醉息斤的轎選穿擇信箱息臣的仇表宋達(dá)6第磚二攪節(jié)葬廣蔑告廣市告骨媒魂體老決羞策媒工體參的被選坐擇媒撓體才的謎類泰型選犁擇甚時(shí)煎應(yīng)驗(yàn)考坑慮妙的覽因征素具吐體泥的爭載竿體決貸定超媒族體思的抖使救用沈時(shí)宇機(jī)評(píng)彈價(jià)初廣胞告渾效矛果溝厘通娘效潮果帽評(píng)羽估褲―棚―蜘信獵息已能初否斤傳注達(dá)銷災(zāi)售盾效散果伍評(píng)理估廈―選―驅(qū)銷菊售茂量矩是魄否早增過長7第氏三猶節(jié)但銷馳售譜促偷進(jìn)由損一林系技列算具昂有亞短睬期說刺肝激暮購最買論作柏用茫的盾促臘銷裹工掛具尾組盟成目剃的秒：隨刺歌激哪購暗買廢，丑促永成帆交螞易特追點(diǎn)?。簝斸樢簩?duì)參性施強(qiáng)稠，婆立慮足羽于濟(jì)短冒期皇目沫標(biāo)澆，冶非悉連扯續(xù)架性融，服靈復(fù)活屢性用派于曬：跡一捕定川時(shí)拿期繼，撤一允定伐任把務(wù)海的后短安期揭特罵殊獲推狹銷8第工三族節(jié)玻銷佛售夕促例進(jìn)基扔本唯工唉具針陣對(duì)謎個(gè)惑人贈(zèng)裂送錄樣徹品優(yōu)畝惠搜券退晚款特閃價(jià)手包雕裝贈(zèng)榮送啄禮葵品獎(jiǎng)較勵(lì)累法計(jì)尸購肢物豆獎(jiǎng)形勵(lì)免銹費(fèi)梁試裝用產(chǎn)常品括保牙證聯(lián)拋合侵推閥廣9第累三斑節(jié)鋪銷盈售預(yù)促態(tài)進(jìn)基嚇本戚工賽具針加對(duì)爬中勵(lì)間故商免鋤費(fèi)會(huì)產(chǎn)庫品價(jià)托格貪折側(cè)扣促辭銷爹資歸金產(chǎn)叫品的展疏銷產(chǎn)育品茅陳環(huán)列烈和受現(xiàn)摩場慨示盆范1坊0第鴨四屆節(jié)勞公渠共擔(dān)關(guān)世系定束義―地―盜－囑指蓬企竭業(yè)稀為鉗了墓使弦社銷會(huì)該廣劈燕大動(dòng)公春眾葬對(duì)吩本司企調(diào)業(yè)愉及痛本吼企錦業(yè)清產(chǎn)武品真有姨好浮感徒，沉在丹社伙會(huì)附上哄樹豈立宇企獨(dú)業(yè)老盛崗譽(yù)吊，兼選絞用啦各恢種姻傳筒播甩手掩段盤，如向愁廣丙大境公色眾搭制拔造呈輿警論粉而冷進(jìn)受行優(yōu)的壁公埋開僑宣閱傳矛的儉促遵銷吵方岔式過。―艘―堤企蝕業(yè)甜利喂用挨各亦種齊媒它介撥發(fā)貍布這重稅大敗商甜業(yè)類新肯聞煎，虎或喜是刊對(duì)叛產(chǎn)頌品惱、憤服速務(wù)北或串企幣業(yè)披進(jìn)匙行逃有垮利襪的墊宣怖傳堪，另而他企框業(yè)應(yīng)并押不室為赴此芬付碗費(fèi)變，桶即喪“池軟邀廣汪告濱”科。目閑標(biāo)：切提毅高尺企膜業(yè)基知早名統(tǒng)度扭，委加扯深察產(chǎn)撤品鴨印睡象艱，準(zhǔn)激寨勵(lì)點(diǎn)全翠體怎員說工1認(rèn)1第躲四謀節(jié)高公毯共吐關(guān)商系特棉征涉臭及粱企畏業(yè)圈形今象燥的壟長羨遠(yuǎn)筑發(fā)舌展管戰(zhàn)惑略作孕用膠面憂十曠分恥廣輪泛傳滾播血手鴿段罰很卸多傳疲播冠媒輛介渾的商間鞋接船傳猾播人墾際鋪交卵往鑼的根直猛接源傳頌播公佛共屠關(guān)悼系授策需略公釋共奸關(guān)最系糾宣租傳揚(yáng)―耕―批提結(jié)高總知猾名疼度公幟共煮關(guān)醒系灣活抹動(dòng)漏―宋―絹提更高鉛美六譽(yù)盛度公獄共遞關(guān)切系寫意叨識(shí)陰―禍―攝員喘工節(jié)具愿有舉的凈樹把立指和流維躬護(hù)艱企囑業(yè)惑整枯體歇形灣象置的田思遼想號(hào)意底識(shí)1涂2第播四葛節(jié)栗公曠共秒關(guān)扎系具鐘體路手仍段新只聞恥宣據(jù)傳贊淋助閃和精支拘持怪社礦會(huì)琴各相項(xiàng)哈公丘益態(tài)活噴動(dòng)聽與取棵和同處勢理師公攏眾津意劑見建羞立頌與置有習(xí)關(guān)和機(jī)枕構(gòu)譯的蕩友何好己聯(lián)求系積光極淡參燦加前社輩會(huì)檢活弊動(dòng)建丑立催企呼業(yè)恨內(nèi)純部如有摘益奸的昆員至工忍關(guān)懂系1漁3第編五訴節(jié)省人妙員描推嘆銷人矩員五推椅銷—躁—份是統(tǒng)企近業(yè)莊通煌過訴派疲出聾銷眠售添人仗員直與英顧險(xiǎn)客鉗進(jìn)厲行灑人乳際鹽接喚觸憤來中推昏動(dòng)映銷椒售急的商促圖銷金方掩法濟(jì)。特急點(diǎn)海：直慶接仇聯(lián)帖系機(jī)淘動(dòng)炭靈呼活現(xiàn)核場呼洽爽談反崗饋爸及束時(shí)選仁擇益性車強(qiáng)作接用枯：推偽銷季產(chǎn)培品預(yù)碰見搜開憲拓傳凍遞唇信余息提偉供錫服諒務(wù)分到配動(dòng)貨摔源1康4第插五倚節(jié)害人澇員斥推妹銷三緊種值銷廚售碌環(huán)飽境外螞勤質(zhì)銷斬售柜儲(chǔ)臺(tái)俊外等銷敲售電少話峰營歌銷個(gè)蜂人丸銷凡售測的爆任辨務(wù)定掙單廉處色理確臘定婦顧萍客范需交求指逐出焰顧辯客雷需溝求完蝕成輝定快單創(chuàng)忍造著銷粱售任杯使淺銷殲售1員5發(fā)惱掘臉與般評(píng)揉選接攝近介某紹演貢示處悠理撈反紫對(duì)糕意替見成掏交事里后等追斥蹤第蓋五縮慧節(jié)襖人局員鴉推封銷銷焰售摸過糊程1償6第煤五濁節(jié)楚人棋員功推叉銷銷低售坑人拆員熱的哨管案理招霉募毒與設(shè)選剖拔培涌訓(xùn)組片織監(jiān)截督激故勵(lì)報(bào)脅酬評(píng)也估兩和血控掘制1如79、腰靜刷夜嬌四冶無言鄰儲(chǔ)，丙荒美居疊舊壤業(yè)插貧防。乘。8比月參-釋2寬38耳月攏-博2貓3F折r腦i糊d改a費(fèi)y瀉,勉A井u粗g堤u廚s僚t痰4吳,談2遲0崗2北31喘0、險(xiǎn)雨雀中模黃工葉君樹細(xì)，貿(mào)燈卡下塵白猾頭鳥人詞。勸。0合9民:正3芝0尸:運(yùn)1勤50卻9奴:補(bǔ)3仿0霞:棟1涌50婦9絡(luò):養(yǎng)3俗08底/翠4持/叛2睬0播2葉3誼9明:噴3職0算:派1仇5烈A跪M1青1、銜以楚我香獨(dú)烤沈裙久鵝，晴愧與君場相竟見截頻逢。變。8化月偏-贏2播30慣9妹:屬3狹0鳴:是1腸50術(shù)9督:睛3碧0A讓u測g琴-凝2答30度4澤-閘A價(jià)u齊g劇-租2紹31丈2、甚故凍人嶺江駛海間別仿，超幾皮度科隔主山矮川耍。憑。0陣9剛:版3暈0澡:勞1耀50鍛9多:匹3方0鐵:坐1嫩50籃9伯:帖3最0F協(xié)r泡i炊d排a兆y冬,綠A板u長g負(fù)u甜s忠t孫4碗,蜜2負(fù)0網(wǎng)2癥31封3、賴乍月見禾翻幻玉疑董夢溉，妖相妹悲意各幕問摘年瓦。冊(cè)。8梁月抖-癢2世38全月殿-鞭2感30承9饅:殲3釀0購:聯(lián)1預(yù)50撕9欣:促3塊0晝:文1遞5A腿u拍g閱u家s露t匆4胳,舌2純0煩2荷31煉4、侮他機(jī)鄉(xiāng)酸生煤白廁發(fā)婚，予舊殊國懸見任青層山傲。瞞。0脈4虜八媽月始2桂0趁2額39廁:住3滲0械:搞1產(chǎn)5奧上吊午0合9銷:碼3臟0酒:態(tài)1驗(yàn)58繩月射-辯2花31油5、議比尊不銜了落得薦就捎不比比銳，治得楊不視到現(xiàn)的興就真不喚要宴。芳。。八創(chuàng)月柔2辮39省:伙3木0煙上被午8定月桂-浮2咸30軍9價(jià):具3身0A端u符g擔(dān)u偵s精t迎4沸,訊2穗0劑2河31觀6、準(zhǔn)行姿動(dòng)限出挺成歡果綢，播工購作繭出蓬財(cái)猾富幼。脫。2騰0憐2述3政/果8哨/培4腔9齒:瘡3肌0霉:侄1贏60諒9膏:匙3備0蟻:蒼1曾60板4狐A誼u班g勿u鄉(xiāng)豐s槍t愚2揪0卷2誕31帥7、潤做版前光，旺能書夠謠環(huán)袍視藍(lán)四壘周躺；箱做艘時(shí)費(fèi)，尋你估只撕能字或喚者摘最更好適沿衛(wèi)著佳以智腳末為誤起挎點(diǎn)礦的熱射秘線熱向袍前匙?？亍?灶:砌3況0憲:教1郵6搶上鑒午9芽:挖3疑0洪上靈午0晌9務(wù):揀3失0平:競1盜68辦月飛-妻2丸39、旁沒尚有克失鎮(zhèn)敗唉，你只蛋有危暫潑時(shí)踐停駛止奧成萍功泛！私。8鐮月棒-姓2憑38醋月濤-胡2閥3F摘r歷i漫d釘a笨y驕,掃A摧u皂g妨u待s庸t術(shù)4冶,弱2襲0嗽2饑31惑0、闊很把多極事藝情派努需力蘇了步未極必弊有席結(jié)揭果妥，舌但羊是免不解努告力敞卻串什參么名改洗變慎也媽沒嶼有世。還。0鞭9膀:怒3話0逮:攜1睬60術(shù)9狂:留3瀉0釀:雙1狀60介9正:弄3行08聲/冠4揀/桐2鳴0閥2高3昂9嘩:猶3檢0趨:批1厘6辮A碰M1刮1、堅(jiān)成扶功刑就污是斜日汽復(fù)槳一偽日苦那故一虹點(diǎn)咽點(diǎn)紛小嫩小偵努霸力扮的旋積材累鑒。掙。8累月顫-艷2挨30數(shù)9構(gòu):扇3辟0務(wù):越1劣60留9隙:繼3陳0A膏u犬g暢-季2軍30宅4待-雪A蜘u栽g貌-附2呼31攔2、積世押間暢成會(huì)事鋼，冶不授求按其胳絕祥對(duì)劃圓松滿柿，票留幼一叮份下不農(nóng)足豪，斗可冤得集無惑限素完啦美忌。販。0池9模:赴3角0炭:拆1舍60田9足:詠3泉0手:信1翼60遲9選:討3禿0F隱r賀i蛇d貢a猴y襯,沫A搜u種g晴u回s鼻t臥4夏,秀2匠0登2勸31坡3、彈不沙知舟香藝積右寺減，報(bào)數(shù)預(yù)里澆入浮云庸峰鎮(zhèn)。丑。8野月蜻-凡2暗38內(nèi)月疏-疼2政30倦9句:間3圈0結(jié):刻1劇60牙9陽:獨(dú)3田0則:獲1革6A緞u右g臨u報(bào)s上t稍4破,遺2站0繩2蝕31仆4、劍意腸志絨堅(jiān)蔥強(qiáng)銷的布人己能文把輔世縮慧界臘放猜在暗手己中斑像徐泥悲塊著一胞樣攔任母意矛揉忍捏率。0還4搬八狐月躺2儲(chǔ)0茅2而39玻:衛(wèi)3異0勸:算1漁6嶄上臘午0旬9爹:栗3駐0船:縣1纖68記月脈-陡2她31君5、很楚勉塞豪三鉗湘活接翠，扎荊搬門爹九沙派敏通議。寄。。八換月嫩2袍39預(yù):酒3碧0旁上稿午8驅(qū)月永-脾2忘30陸9六:禮3朗0A劣u冠g恩u絡(luò)s鳥t滅4是,體2貴0爭2惡31坡6、莫少據(jù)年貨十些五猾二跟十送時(shí)黃，看步怒行獨(dú)奪擴(kuò)得朗胡纏馬層騎結(jié)。染。2時(shí)0知2家3雪/津8號(hào)/輝4萬9拉:尤3兼0忠:區(qū)1罪60析9燈:頃3陡0遠(yuǎn):墊1踐60粉4遷A顛u附g冊(cè)u(píng)竟s骨t挽2用0焰2寨31航7、吼空等山假新碗雨懸后笨，獻(xiàn)天傲氣鞠晚愈來膜秋歇。騾。9越:蘋3傲0達(dá):跌1剪6夜上燥午9叛:罷3數(shù)0階上蜂午0過9璃:不3脈0剛:墨1撤68里月悉-酸2熔39、勻楊汽柳獻(xiàn)散熱和如風(fēng)視，羽青蒜山您澹藝吾敵慮逐。切。8軋?jiān)履?蓋2貧38居月粘-攪2沒3F辣r稻i黨d借a室y擔(dān),奴A柜u恒g頃u究s川t肯4元,亂2啟0眼2麗31這0、艙閱膜讀失一組切嘆好援書頭如拉同研和確過跌去炸最盛杰抖出供的煙人關(guān)談既話圖。0核9眉:暢3菠0皂:疊1墊60觀9鄰:俘3場0嗓:建1攪60申9坡:驗(yàn)3鏟08鴿/慕4屑/衛(wèi)2失0姐2貴3迎9拜:呀3泡0晚:架1溝6食A仿M1彎1、哨越悲是稅沒翅有遼本辦領(lǐng)羽的僑就側(cè)越剛加研自變命哈不睜凡鋤。8陷月割-擺2覆30啄9禍:冶3膝0哄:鉗1白60練9染:夸3顫0A挖u祥g顧-小2妄30稍4修-濕A拼u爹g線-瘡2眉31游2、長越積是托無陣能鑄的嗓人師，六越籮喜母歡開挑呀剔謝別戀人五的仿錯(cuò)泰兒徑。0防9態(tài):閣3沃0販:毀1衡60分9虎:康3跨0吊:牙1蟲60送9抓:搖3邀0F意r世i睡d串a(chǎn)砌y點(diǎn),征A兵u坊g綁u囑s嚴(yán)t奮4宮,烈2耀0打2谷31慚3、巡壽知如人襖者對(duì)智惡，推自愚知令者蓋明士。朋勝孕人蛛者姿有病力預(yù)，占自方勝水者紐奉強(qiáng)文。8往月召-妻2洞38飽月別-混2倡30屠9奏:鼻3館0伶:塌1汽60