保險消費心理分析

保險消費心理分析教育培訓(xùn)部鞏洋洋課程目標(biāo)

通過對客戶保險消費心理的分析能夠更加準(zhǔn)確的把握客戶需求，找到客戶的購買點，增加促成的成功率。影臂響謊保予險氣消遷費蠢心詢理命的冬因喜素了姻解婦客權(quán)戶白消謎費掠心辜里偉的修重蝦要委性保犁險域消聾費迫的訓(xùn)心脂理壟類鴨型大跳綱什物么排是梯消蔥費粥心碰理消襖費址心可理化指融消飽費唇者既進(jìn)僅行所消憤費街活奮動兼時禍所搞表去現(xiàn)求出動的轎心狡理竿特孝征差與濾心衫理云活恥動舍的但過分程埋。輕消向費州者畢的雀心連理店特宏征必包杏括黑消缸費克者浩興南趣南、胖消姜費穿習(xí)價慣宇、蛙價捷值烏觀瓣、誘性貞格賀、委氣亡質(zhì)創(chuàng)等椒方杯面谷的昆特充征面。消梁費橡心懸理從故眾愿心忙理菌：菜大釀家嫩好粱才志是綿真童的扔好求呀異捉心織理腿：史不污走戴尋身常礦路攀掩比做心贈理番：祥-唉-裂今妙天土你笨喝氏了疲沒沙有福？領(lǐng)-映-怖我遼們位都學(xué)喝簡樂緞百屋氏羨！求則實落心尊理爺：團(tuán)只欺買癥對恒的餓不香買雙貴蛾的消嶺費洪心耳理什抬么幸是齒消卻費綁心擾理影祝響滋保啦險玩消煉費扶心芝理參的私因來素保色險靈消超費呆的高心墾理關(guān)類智型大解綱了獨解刪客門戶軟消柿費放心果理璃的典重江要俯性了冶解什客漲戶滿消柜費玩心命理遲的炒重執(zhí)要端性不煤了乎解始需葵求普的奔愛壟默平生牛戚愛孩吃豆草退，兩吃妻草惠就衣是績牛添最沉基織本治的哈需違求嘴，臥挖寫掘潑到勿這偵一杯需會求攔并廢有塞效逼的薪滿鏟足詢它浙，皺就慈可廣以她事室半迅功求倍柴。了即解慈客復(fù)戶撲消慢費便心溫理傳的灶重由要坐性有光針亦對株性氧的狗介猶紹膊產(chǎn)企品指，黨投辱客套戶慎所某好貿(mào)。節(jié)雕省襲時哄間暗，爺提稅供你便幸捷谷服寄務(wù)夠。體很現(xiàn)靠專慘業(yè)繼化吉，按建密立活信遇任院。記主住叼，蒜釣熟魚轉(zhuǎn)時屠用釣的將魚卡餌犧，赤不也是依您畫所滋喜毛歡僑的廚東如西絨，禍而侍是數(shù)魚雞最灘喜璃歡籃的酬食紛物趟。牧您鏡與惜客服戶票交覽談獅溝愉通索時止，琴勿絞忘乒“錫投貸其間所妄好宅”影尋響誦保催險跪消釋費綢心訓(xùn)理酒的階因餃素什屠么烏是摘消爛費灣心宇理保槍險掙消傭費的的巴心矩理喇類售型大溫綱了漆解環(huán)客軍戶折消鏡費賢心居理圓的浴重竹要董性類型儲鬼蓄畝心獅理求猴平瞎安羞心記理從吼眾娃心龍理比若較曲選趣擇警心糖理自結(jié)私攤?cè)」砝⑿耐ɡ硪罁熨嚾膽倮肀ＫｋU獄消排費伏心雁理刃的歪類被型僥蓄幸予心臣理求雹平版安敢的疑心擋理自不我觸實偵現(xiàn)少的裝需玩要尊息重館的黃需飲要A勒d畢d勢Y光o妨u曲r閃T很e挺x室t社交需要安全需要生理需要類型儲兄蓄漆心輝理求障平庭安乳心療理從倍眾染心趨理比形較紗選容擇裹心旗理自擺私素取去利測心紛理依染賴信心仙理保議險密消坑費蹤蝶心肚理擾的殼類恨型僥際幸濾心熔理儲距蓄修心宇理投擋資售型般險潮種子填女閑婚最嫁瓜教等育邪保屯險養(yǎng)辰老延保要險作涌用安稱全稀保子障儲告蓄滾保片值類型儲遞蓄肢心主理求圈平疾安容心已理從非眾藏心衡理比膠較葛選根擇奮心僑理自脫私規(guī)取蠶利次心扎理依諷賴律心嫁理保洲險拌消網(wǎng)費延心橋理稻的塘類拖型僥狠幸房誠心板理從枯眾移心指理影耗響塊因啞素社偉會五風(fēng)嫁氣消逆費換階鞭層社廉會攝群邊體特政點盲箭目吊性缺黨乏邪持慕久借性類型儲寺蓄墾心妥理求草平疾安裁心答理從親眾鋒心態(tài)理比累較旋選班擇種心騎理自好私汪取慢利第心徐理依反賴鄙心釀理保做險脆消餐費果心膀理天的址類勾型僥背幸逢心性理僥怕幸心博理僥腔幸碧心銹理風(fēng)駱險勸的不按確尊定凱性損被失賢的不棕確陳定順性退跳保投泛保急動戚機(jī)塵不夠穩(wěn)毫定不以能臭持湊久類型儲浙蓄墾心霞理求哈平熄安倉心盆理從須眾洋心連理比抬較澤選肯擇磁心扶理自傾私顯取危利助心拳理依登賴槍心方理保鼓險騾消吃費圖心粒理騾的聰類細(xì)型僥覆幸勁心料理依卡賴極心犯理靠置子忍女靠辟父現(xiàn)母靠抄親映戚便朋帽友靠界單弊位靠掛國巾家類型儲要蓄抓心范理求吼平酒安往心貝理從坑眾手心矩理比洽較蒸選青擇添心駛理自顆私冒取析利甩心恨理依肯賴正心咳理保誕險察消忍費胃心帳理蒙的墨類耍型僥來幸滴心集理比材較屆選攝擇弄心孩理投通資發(fā)型絮險偉種損與號儲欲蓄不蓄同扶投凱資闖型故險溜種崖之巡壽間不劍同姑公弱司纖類打似展險賽種隊之戚間類型儲抬蓄討心貞理求明平棒安萌心雕理從較眾鋪心惜理比務(wù)較蠅選真擇拴心壤理自元私令取夠利流心犁理依攏賴菜心授理保丘險艙消流費惰心嫩理機(jī)的沿類毯型僥笑幸箏心榴理自福私僵取扎利蔥心桌理轉(zhuǎn)嫁必定要發(fā)生的風(fēng)險信息的不對稱性故意制造風(fēng)險事故騙保影出響宇保悲險統(tǒng)消挨費戰(zhàn)心攻理位的哄因鋒素什露么促是仆消算費可心披理保繳險板消傷費社的增心鑰理測類莫型大躲綱了怖解第客宴戶察消均費既心衛(wèi)理自的置重逢要老性影樂響澇保累險欺消偽費弱心幣理企的舟因還素個齒人怨因南素產(chǎn)扶品槳因痛素社碰會謙因陰素經(jīng)角濟(jì)筒因鴿素個虹人修因踩素不舟同銜的系心局理泰結(jié)福構(gòu)不堡同祖的稈風(fēng)襲險熄態(tài)在度A固r榴r天o脾w悶把襯人蔥們凝對斃風(fēng)訂險歸的伍態(tài)蚊度挖分淹為贊三蓮種碑：饑第盯一話種嚴(yán)“套好屆冒穗風(fēng)卻險零的斧”竄；第童二危種編是五“拖回求避財風(fēng)囑險驅(qū)的直”慰；第合三詢種珍“蝦風(fēng)真險講中檔性餃的?！辟?。產(chǎn)鄰品唇因顫素保鑒險塌商魚品厚的對質(zhì)使量氧：服昂務(wù)殘質(zhì)織量、毫理戒賠辰度戲、憤人且員臭素慕質(zhì)滋、鄙職羽業(yè)求道陸德胞以妻及半經(jīng)逐營仇環(huán)獻(xiàn)境保僻險休商李品協(xié)的郊價潛格促：保為費最胳大嫂邊狐際愧效崗應(yīng)社濁會冠因續(xù)素傳正統(tǒng)屠文活化友因技素勤珠儉誤節(jié)端約悶思生想傳它統(tǒng)武家午庭搭倫梯理翁思脂想封幣建言迷鋒信掌思做想社扁會良群瘋體趴的卸影工響經(jīng)訴濟(jì)瘋因坦素經(jīng)理濟(jì)辰的負(fù)發(fā)戀展社剝會鞋保務(wù)障溜程極度利括率幻玉的室變還化像離了弦解罰你書的班朋萍友江一擴(kuò)樣歪去薄了南解邀顧順客脈，怒這來樣蜻可幕以龜為孤你乖帶沫來介更脈多嚼的潔收恨益尼。9、盒靜鹿夜?jié)乘尿T無糟鄰卡，屆荒震居隸舊族業(yè)恩貧稼。漢。8車月管-丟2趴38駝月設(shè)-顛2即3W思e沿d膠n飽e暈s舌d卸a第y哲,貝A蔬u滋g燦u倒s章t析2綠,短2意0懶2喊31扮0、乞雨跡中規(guī)黃石葉享樹跑，存燈茂下屋白謎頭兔人曠。隨。1香3員:林0嘩3梅:踏0瓣41快3艙:填0盯3蜂:叼0舅41滔3袖:酸0蹄38扒/餐2晴/仙2疼0億2南3凈1鍋:達(dá)0繞3棋:冠0蓮4非P挖M1育1、拉以盞我床獨咽沈綁久劉，浩愧斬君翁相妹見挎頻犧。深。8柿月深-蓬2鍵31彎3煩:時0盒3龍:吳0域41筐3誕:糕0禁3A勵u剃g宇-網(wǎng)2玩30頭2芒-裁A膊u優(yōu)g玩-鼻2饞31探2、腔故遼人石江釀海劇別跟，剛幾魂度純隔堂山涂川圖。蝴。1迷3缸:芒0渾3此:瓣0符41羊3佳:崖0鉆3鈴:底0宴41怠3拘:朝0休3W咽e霉d世n靜e篩s錯d度a塵y螞,疾A變u線g垂u乏s綱t添2成,錢2憂0滔2斯31憑3、梳乍哨見步翻奇疑側(cè)夢啄，住相俘悲并各叉問屢年脹。寇。8竹月袍-拉2傲38平月蓋-存2厭31哀3診:牲0勒3但:滲0所41寨3顏:遞0紗3悼:毀0嗽4A行u貞g舟u死s金t夫2常,攔2促0驢2吵31辣4、龜他沈鄉(xiāng)倉生統(tǒng)白限發(fā)礎(chǔ)，桶舊事國禍見攪青塵山喪。高。0襖2種八銜月斃2輔0菠2盯31孤:桌0蘿3乏:秧0考4駱下漢午1疾3磁:氣0覆3涼:通0弄48此月夏-喘2配31海5、融比罰不者了叮得使就蠅不斷比閘，喉得附不隙到壘的灣就茄不忠要效。昂。。八沸月機(jī)2鞋31削:濟(jì)0饒3孩下亦午8鉆月先-跌2許31雕3差:畢0窄3A特u征g盞u歐s受t獸2頌,而2銷0砍2用31把6、鄉(xiāng)豐行俊動磨出援成旨果勸，兇工猛作錦出沸財邪富麗。爐。2蜘0錫2擊3有/組8脅/榆2搖1田3代:陵0叛3樂:紹0鄰41具3事:版0貢3擔(dān):步0欲40羨2帥A搜u槽g禾u全s皆t停2炎0擦2境31鋸7、汽做風(fēng)前編，庭能勢夠雜環(huán)織視蝕四漿周守；泄做挪時職，妻你舞只妙能心或矛者貧最千好訊沿種著今以朵腳滴為繳起塘點牙的勵射蘭線兼向叼前枝。踏。1蒙:弱0散3測:奴0冷4賊下告午1撫:豪0憶3姑下變午1待3傭:腿0炒3薄:四0步48涉月著-盤2訓(xùn)39、唉沒踐有板失勁敗莫，賴只縮慧有責(zé)暫風(fēng)時窄停更止蛛成旱功偽！敬。8蜘月插-怕2再38夜月存-噸2削3W扒e邁d創(chuàng)n范e責(zé)s主d壘a歷y擺,乳A緒u泰g去u叛s醉t僚2汗,卸2遭0賢2喉31色0、嘗很捧多洽事辟情腰努雨力迎了院未砍必聚有悶結(jié)禮果屆，紡但倚是渴不患努列力趣卻補什網(wǎng)么霉改房誠變瞞也捐沒正有快。瘦。1畫3脆:長0抬3候:具0帶41宜3貨:爬0星3樹:伐0牙41略3倒:她0巾38飄/湊2潑/預(yù)2稻0喬2蓮3肌1夏:單0蒙3無:俗0表4都P泥M1銷1、衫成宵功間就陸是串日煎復(fù)己一見日情那孫一純點鏟點裙小奶小史努拼力駐的掛積至累銜。譯。8梨月盒-弱2棉31笑3教:辰0壁3坦:裳0外41仇3耍:匪0圓3A雷u票g侍-歸2液30菜2趣-來A首u近g產(chǎn)-屠2已31信2、稻世枝間隙成緒事談，門不側(cè)求洽其召絕推對勢圓嚼滿病，腐留教一攤份雕不指足奪，火可抖得耳無田限疊完示美誼。思。1霸3染:氧0嘆3車:走0宇41某3沖:粘0購3撤:挽0周41謊3諸:迎0貫3W貸e欠d香n美e伯s朵d宵a獅y資,窩A普u飼g紋u掘s酸t(yī)夠2承,羨2浩0側(cè)2衰31逢3、棋不錘知犬香騙積炭寺柴，遮數(shù)拿里河入蹈云凝峰扯。爹。8喊月好-棵2臭38娃月山-盡2滔31定3低:療0顯3悄:需0托41巧3何:隊0格3廣:聲0鍬4A杠u韻g哀u訓(xùn)s例t鐮2腎,須2麻0壺2芹31貢4、接意原志寬堅悠強訪的思人固能藍(lán)把雹世擠界叛放聞在鑄手與中根像鏟泥噴塊修一牙樣雕任揪意墾揉股捏啦。0起2舍八畢月巡壽2醉0布2潛31瞎:剖0跑3診:較0芹4樣下紡午1捉3握:焰0斜3朗:甲0吼48乖月績-草2標(biāo)31藥5、吸楚槍塞匹三削湘椒接伸，幸荊途門發(fā)九押派臣通培。辮。。八湊月辯2剝31船:傘0記3伴下誘午8速月虜-溉2幸31海3誦:優(yōu)0寧3A煉u蜜g粗u焰s陷t咸2趟,抱2峰0忠2勻31譽6、臨少許年投十既五風(fēng)二軍十記時爐，漫步攔行執(zhí)奪遲得硬胡金馬手騎揉。狡。2舌0不2變3炕/亞8蒜/限2碗1嘗3碗:遍0翅3惕:姜0塞41框3畜:鼻0矮3出:各0叮40間2是A末u石g昏u狗s龜t炮2仗0剪2惱31喘7、宣空重山割新旅雨覆后社，旋天柱氣助晚蛙來膀秋沖。要。1閃:賠0罪3誰:喂0局4達(dá)下巨午1年:劣0桂3童下虧午1蓮3疲:線0扎3先:李0昨48聰月宰-即2惰39、告楊糠柳熄散預(yù)和嶄風(fēng)搶，姨青恩山加澹賊吾稿慮嚇。憤。8糖月國-專2海38訴月趙-必2辨3W箭e惠d芬n媽e畢s訊d腹a孩y糕,確A答u笨g瘋u伶s鐵t敢2媽,將2艱0滋2蝕31飄0、自閱洞讀逮一造切競好晝書滔如納同赴和擠過斜去鞏最瓦杰拐出稈的述人萄談勿話制。1謝3份:技0昂3屯:桃0情41簡3啄:拐0是3融:偉0晃41火3些:弱0矮38君/椒2外/母2迷0著2否3紅1練:普0液3菜:陷0攏4竿P漲M1黎1、邊越咸是像沒浪有未本震領(lǐng)剪的錘就企越錘加啟自春命怒不齡凡后。8耽月受-爽2解31噴3牽:父0死3椒:淺0川41政3倡:根0期3A阿u棍g歡-其2火30升2范-藝A灑u跟g筆-射2門31筋2、輔越沉是茂無低能對的攀人宇，剝越捧喜援歡覆挑疲剔棉別截人光的處錯蘿兒脂。1溜3笨:辯0眉3揚:更0炮41塞3共:焦0狗3億:暈0爹41擠3插:給0周3W耍e瘋d股n謹(jǐn)e兄s幸d顛a鞋y順,葡A喬u增g況u議s倘t吃2熊,陳2傲0論2腰31詠3、創(chuàng)知繭人真者出智爐，失自螺知襯者飽明婚。手勝夾人碼者魔有夫力巴，它自煎勝即者輪強熔。8飯月畫-維2睡38撤月賀-俗2稀31玻3奮:播0吧3哲:戚0縮慧41歡3魯:境0甚3適:麗0舞4A丟u捧g闊u萄s叨t厚