2023年服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)洞察報告及未來五至十年預(yù)測分析報告

服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)報告/龐文報告PAGE1服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)洞察報告及未來五至十年預(yù)測分析報告

目錄TOC\h\z20262序言 31416一、2023-2028年服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 310816(一)、在服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 331667(二)、確定服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位 4171411、市場定位 428262、產(chǎn)品定位 4100273、品牌定位 619418(三)、創(chuàng)新尋求突破 7122981、基于消費(fèi)升級的科技創(chuàng)新模式 752312、創(chuàng)新推動服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展 8238893、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 9260274、自主創(chuàng)新+品牌 95131(四)、制定宣傳計(jì)劃 1185341、策略一：學(xué)會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 1192482、策略二：學(xué)會以優(yōu)秀的品牌視覺設(shè)計(jì)突出品牌特色 11327533、策略三：學(xué)會使用網(wǎng)絡(luò)營銷 1121347二、服裝、鞋帽加工機(jī)械產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 1210764(一)、我國服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測 1225091(二)、服裝、鞋帽加工機(jī)械進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階 1214710(三)、中國服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)的市場增長點(diǎn) 1323434(四)、細(xì)分服裝、鞋帽加工機(jī)械產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 1318619(五)、服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇 1424782(六)、服裝、鞋帽加工機(jī)械人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 1511217(七)、服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 1714982三、服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)財務(wù)狀況分析 18734(二)、現(xiàn)金流對服裝、鞋帽加工機(jī)械業(yè)的影響 2016732四、服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測 208319(一)、服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn) 2020402(二)、服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 2118168(三)、整合服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)的技術(shù)服務(wù) 2221110(四)、迅速轉(zhuǎn)變服裝、鞋帽加工機(jī)械企業(yè)的增長動力 227221五、服裝、鞋帽加工機(jī)械企業(yè)戰(zhàn)略選擇 2331166(一)、服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)SWOT分析 2329318(二)、服裝、鞋帽加工機(jī)械企業(yè)戰(zhàn)略確定 2420215(三)、服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)PEST分析 24134291、政策因素 24261032、經(jīng)濟(jì)因素 25297463、社會因素 26182224、技術(shù)因素 2625440六、2023-2028年服裝、鞋帽加工機(jī)械業(yè)競爭格局展望 2625800(一)、服裝、鞋帽加工機(jī)械業(yè)經(jīng)濟(jì)周期分析 2624137(二)、服裝、鞋帽加工機(jī)械業(yè)的增長與波動分析 2714724(三)、服裝、鞋帽加工機(jī)械業(yè)市場成熟度分析 2819915七、服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028） 2826497(一)、服裝、鞋帽加工機(jī)械業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位 2932111(二)、服裝、鞋帽加工機(jī)械跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸 297775(三)、服裝、鞋帽加工機(jī)械企業(yè)資本計(jì)劃分析 3012180(四)、服裝、鞋帽加工機(jī)械業(yè)的融資問題 302904(五)、加強(qiáng)服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)人才引進(jìn)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu) 3018322八、未來服裝、鞋帽加工機(jī)械企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 3127462(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 3125142(二)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn) 32219341、制定總體人才引進(jìn)計(jì)劃 32141082、渠道人才引進(jìn) 33208053、內(nèi)部員工競聘 3312700(三)、加速信息化建設(shè)步伐 341427九、服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 3426221(一)、服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)” 3414995(二)、服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)” 3529491(三)、以服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī) 357819(四)、用服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī) 3632648(五)、以服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī) 3619314十、服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)多元化趨勢 374931(一)、宏觀機(jī)制升級 374242(二)、服務(wù)模式多元化 3721516(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 3727223(四)、社會化特征增強(qiáng) 383199(五)、信息化實(shí)施力度加大 388543(六)、生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放 38126471、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 3849392、開放平臺,共建生態(tài) 3932219(七)、呈現(xiàn)集群化分布 3931462(八)、各信息化廠商推動服裝、鞋帽加工機(jī)械發(fā)展 4017734(九)、政府采購政策加碼 4031377(十)、個性化定制受寵 4121149(十一)、品牌不斷強(qiáng)化 41800(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標(biāo)配“風(fēng)生水起“ 419807(十三)、一體式服務(wù)為發(fā)展趨勢 4217033(十四)、政策手段的獎懲力度加大 42

序言依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預(yù)測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)過去的發(fā)展情況進(jìn)行詳細(xì)的研究與分析,并將對服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)進(jìn)行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預(yù)測,還將對服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)前景進(jìn)行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預(yù)測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)過去的發(fā)展情況進(jìn)行詳細(xì)的研究與分析,并將對服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)進(jìn)行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預(yù)測,還將對服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)前景進(jìn)行展望及提出合理化的建議。本報告只可當(dāng)做行業(yè)報告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進(jìn)新產(chǎn)品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術(shù)部和市場部分別對服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)的國內(nèi)外技術(shù)市場和消費(fèi)市場進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎(chǔ)上，決定突破服裝、鞋帽加工機(jī)械產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產(chǎn)品，形成自身產(chǎn)品優(yōu)勢（進(jìn)一步明確技術(shù)創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產(chǎn)品營銷都必須有一個適應(yīng)這個階段的準(zhǔn)確定位，比如王老吉的“怕上火”和農(nóng)夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)市場定位是指競爭對手現(xiàn)有服裝、鞋帽加工機(jī)械產(chǎn)品在市場上的位置，以及消費(fèi)者或用戶對產(chǎn)品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產(chǎn)品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準(zhǔn)確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產(chǎn)品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對新事物接受能力強(qiáng)，追求高品質(zhì)生活的人群。2、產(chǎn)品定位服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)目標(biāo)市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場的選擇；而產(chǎn)品定位是指公司對應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場的雅求。理論上應(yīng)該先進(jìn)行市場定位，再進(jìn)行產(chǎn)品定位。服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品定位是將目標(biāo)市場的選擇與公司產(chǎn)品相結(jié)合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產(chǎn)品化工作。可以使用：服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關(guān)系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產(chǎn)品性能和產(chǎn)品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系?，也可能是服務(wù)上的。服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩個基本原則，即適應(yīng)性原則和競爭力原則。適應(yīng)性原則包括兩個方面。一是服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品定位要適應(yīng)消費(fèi)者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產(chǎn)品形象，促進(jìn)購買行為；第二個是服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品。定位要適應(yīng)企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質(zhì)保量、及時、順暢地到達(dá)市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂情愿。還必須根據(jù)市場上服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數(shù)量、各自的優(yōu)勢和產(chǎn)品的不同市場地位等）來確定，避免出現(xiàn)類似的定位。降低競爭風(fēng)險，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。例如，B公司的產(chǎn)品服務(wù)于高收入消費(fèi)者，而A公司的產(chǎn)品定位于服務(wù)低收入者；B公司的其中一款產(chǎn)品表現(xiàn)突出，而A公司的產(chǎn)品定位于其他一些靈活性方面，形成了產(chǎn)品差異化的特點(diǎn)?！叭藷o我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)”是這一競爭原則應(yīng)用的具體體現(xiàn)。可以看出，服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品定位基本上取決于產(chǎn)品、公司、消費(fèi)者和競爭對手四個方面，即產(chǎn)品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費(fèi)者的需求偏好，以及競爭對手產(chǎn)品的市場地位。通過適當(dāng)?shù)膮f(xié)調(diào)，可以正確確定產(chǎn)品狀態(tài)。3、品牌定位服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產(chǎn)品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標(biāo)市場相關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場，就必須設(shè)計(jì)和塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)可。由于市場定位的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎(chǔ)，品牌也是消費(fèi)者購買產(chǎn)品的主要依據(jù)，因此品牌成為產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的橋梁。消費(fèi)者，品牌定位成為產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現(xiàn)。有不同類型的消費(fèi)者，不同的消費(fèi)水平，不同的消費(fèi)習(xí)慣和偏好。企業(yè)的服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標(biāo)要求的目標(biāo)消費(fèi)者。在細(xì)分市場中根據(jù)特定細(xì)分市場，滿足特定消費(fèi)者的特定需求，找出市場空白，細(xì)化品牌定位。消費(fèi)者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據(jù)時代的進(jìn)步和新產(chǎn)品的開發(fā)，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。服裝、鞋帽加工機(jī)械品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內(nèi)心需求。這是品牌定位的重點(diǎn)。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進(jìn)，只有創(chuàng)新者強(qiáng)大，只有創(chuàng)新者才能獲勝?！翱茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質(zhì)量高，而一個強(qiáng)大的公司必須依靠技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用。服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費(fèi)升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經(jīng)成為社會消費(fèi)的主要消費(fèi)者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經(jīng)融入消費(fèi)者的骨子里。另一方面，宗教只有技術(shù)創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的矛盾，才能實(shí)現(xiàn)以食張口、以衣伸手的智能場景，順應(yīng)新人們的消費(fèi)趨勢。中國經(jīng)濟(jì)由投資主導(dǎo)型向消費(fèi)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，科技創(chuàng)新必將帶動消費(fèi)升級。借助技術(shù)創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批新品類、新服務(wù)、新模式。消費(fèi)習(xí)慣的改變、消費(fèi)方式的變革、消費(fèi)流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗(yàn)分享等多種消費(fèi)業(yè)態(tài)的興起?；谙M(fèi)升級的技術(shù)創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術(shù)如何發(fā)展，它仍然是一個工具。服裝、鞋帽加工機(jī)械品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產(chǎn)品力和消費(fèi)力的融合。它是單獨(dú)某項(xiàng)技術(shù)的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展服裝、鞋帽加工機(jī)械產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵是大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術(shù)的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務(wù)的創(chuàng)新。通過信息技術(shù)的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運(yùn)營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術(shù)創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費(fèi)者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務(wù)創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費(fèi)，提高邊際消費(fèi)率，擴(kuò)大消費(fèi)。過去，在我國模仿驅(qū)動消費(fèi)的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標(biāo)準(zhǔn)化”、“模式化”的發(fā)展是我國服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)發(fā)展的一個突出特點(diǎn)。在當(dāng)前和未來消費(fèi)日益高級化、個性化、多元化消費(fèi)成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應(yīng)新業(yè)態(tài)、滿足新消費(fèi)。要加快新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費(fèi)者對差異化商品和服務(wù)的追求與服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)銷售商提供標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化運(yùn)營的矛盾；其次，服裝、鞋帽加工機(jī)械商家必須控制商品的定價權(quán)，擁有自己獨(dú)特的商品才能獲得市場準(zhǔn)入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小服裝、鞋帽加工機(jī)械企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應(yīng)重視占市場90%以上的中小服裝、鞋帽加工機(jī)械企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進(jìn)我國服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)而言，企業(yè)為消費(fèi)者提供的產(chǎn)品和服務(wù)始終是消費(fèi)者最關(guān)心的核心問題。面對瞬息萬變的消費(fèi)者需求，更適應(yīng)消費(fèi)者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。全聚德以現(xiàn)有品牌為基礎(chǔ)，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務(wù)、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗(yàn)，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進(jìn)一步強(qiáng)化了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現(xiàn)代餐飲裝修設(shè)計(jì)提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務(wù)，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經(jīng)營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術(shù)的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國服裝、鞋帽加工機(jī)械企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達(dá)國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴(kuò)大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?！吨袊圃?025》確定的戰(zhàn)略任務(wù)之一是加強(qiáng)質(zhì)量品牌建設(shè)，鼓勵服裝、鞋帽加工機(jī)械企業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，不斷提升服裝、鞋帽加工機(jī)械企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產(chǎn)品向中國品牌的轉(zhuǎn)變，無疑具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)品牌是品質(zhì)的象征，是信譽(yù)的凝聚，是經(jīng)濟(jì)的名片。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據(jù)。另一方面，雖然我國服裝、鞋帽加工機(jī)械規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點(diǎn)仍然是制約我國服裝、鞋帽加工機(jī)械發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質(zhì)地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿(mào)易領(lǐng)域，商家選擇某個品牌的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品質(zhì)量好，只要質(zhì)量在消費(fèi)者心中創(chuàng)造信譽(yù)，品牌就有價值，即使價格遠(yuǎn)高于其他同類產(chǎn)品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術(shù)貿(mào)易措施的增多和國內(nèi)競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計(jì)劃1、策略一：學(xué)會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)品牌，是品牌成長的關(guān)鍵要素。新聞效應(yīng)是最有效的傳播手段。比如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點(diǎn)新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學(xué)會以優(yōu)秀的品牌視覺設(shè)計(jì)突出品牌特色什么是服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)品牌？歸根結(jié)底是一個視覺圖騰。提到麥當(dāng)勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負(fù)責(zé)人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網(wǎng)站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經(jīng)典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學(xué)會使用網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關(guān)鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯(lián)網(wǎng)中常見的網(wǎng)絡(luò)營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實(shí)的互動，建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關(guān)系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實(shí)現(xiàn)了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應(yīng)的最佳方式。二、服裝、鞋帽加工機(jī)械產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進(jìn)程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。服裝、鞋帽加工機(jī)械技術(shù)是實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，服裝、鞋帽加工機(jī)械的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。(一)、我國服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測服裝、鞋帽加工機(jī)械技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應(yīng)用。隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對服裝、鞋帽加工機(jī)械的應(yīng)用需求也會增加。(二)、服裝、鞋帽加工機(jī)械進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階中國服裝、鞋帽加工機(jī)械技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術(shù)引進(jìn)－專業(yè)市場引進(jìn)－技術(shù)完善－技術(shù)在各個行業(yè)中的應(yīng)用。目前，國內(nèi)的服裝、鞋帽加工機(jī)械已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領(lǐng)域，擴(kuò)展了終端設(shè)備，獨(dú)特服務(wù)，增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù)，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務(wù)，社會福利，電子商務(wù)和安全領(lǐng)域，全面使用服裝、鞋帽加工機(jī)械的時代已經(jīng)到來。(三)、中國服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)的市場增長點(diǎn)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù)，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個服裝、鞋帽加工機(jī)械市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務(wù)，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴(kuò)大服務(wù)種類和服務(wù)范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強(qiáng)抗風(fēng)險能力和競爭力。當(dāng)然，在提供集成服務(wù)時，請嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細(xì)分服裝、鞋帽加工機(jī)械產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應(yīng)用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括服裝、鞋帽加工機(jī)械管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細(xì)分將成為與服裝、鞋帽加工機(jī)械相關(guān)的項(xiàng)目建設(shè)的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨(dú)立的系統(tǒng)并細(xì)分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇互聯(lián)網(wǎng)對服裝、鞋帽加工機(jī)械的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強(qiáng)競爭力。服裝、鞋帽加工機(jī)械電子商務(wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了服裝、鞋帽加工機(jī)械質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺，可以有效地實(shí)時監(jiān)測服裝、鞋帽加工機(jī)械質(zhì)量和重要安全指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)服裝、鞋帽加工機(jī)械監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應(yīng)形式。繼續(xù)支持服裝、鞋帽加工機(jī)械產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富服裝、鞋帽加工機(jī)械產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。這是當(dāng)前社會資本更加關(guān)注的，服裝、鞋帽加工機(jī)械產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)前的Internet+，實(shí)時廣播+，移動+，電子商務(wù)+，5G+等都是服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是服裝、鞋帽加工機(jī)械產(chǎn)業(yè)真正促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級的重要起點(diǎn)。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實(shí)施和促進(jìn)服裝、鞋帽加工機(jī)械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，服裝、鞋帽加工機(jī)械利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應(yīng)有的報酬使許多人失去了堅(jiān)持的信心。支持服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進(jìn)服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)得以找到新的利潤點(diǎn)。建立新的服裝、鞋帽加工機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、服裝、鞋帽加工機(jī)械人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強(qiáng)人才支持，推進(jìn)服裝、鞋帽加工機(jī)械相關(guān)專業(yè)服裝、鞋帽加工機(jī)械體系建設(shè)，建立以品格，能力和績效為導(dǎo)向的職稱評價和技能水平評價體系，擴(kuò)大服裝、鞋帽加工機(jī)械專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強(qiáng)他們的職業(yè)榮譽(yù)感和社會認(rèn)可感，促進(jìn)了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)服裝、鞋帽加工機(jī)械從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術(shù)人員和服務(wù)人員的服裝、鞋帽加工機(jī)械團(tuán)隊(duì)的不斷擴(kuò)展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，人才已成為制約服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決服裝、鞋帽加工機(jī)械專業(yè)人士的問題，不僅需要改進(jìn)高校的服裝、鞋帽加工機(jī)械。建立專業(yè)人才的服裝、鞋帽加工機(jī)械體系，建立滿足市場需求的服裝、鞋帽加工機(jī)械專業(yè)，正確定位服裝、鞋帽加工機(jī)械專業(yè)人才，還需要建立服裝、鞋帽加工機(jī)械專業(yè)職業(yè)學(xué)院進(jìn)行培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學(xué)與實(shí)踐體系。有必要積極引進(jìn)國外成熟的服裝、鞋帽加工機(jī)械專業(yè)人才的服裝、鞋帽加工機(jī)械體系，進(jìn)行深入研究，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際服裝、鞋帽加工機(jī)械產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)課程和練習(xí)系統(tǒng)。目前，中國的服裝、鞋帽加工機(jī)械技術(shù)聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進(jìn)行談判，交流專業(yè)的服裝、鞋帽加工機(jī)械人才培訓(xùn)體系合作，并初步打算引進(jìn)國外服裝、鞋帽加工機(jī)械技術(shù)人才培訓(xùn)是快速建立中國服裝、鞋帽加工機(jī)械人才培訓(xùn)體系的重要途徑。(七)、服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸服裝、鞋帽加工機(jī)械的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標(biāo)準(zhǔn)和新的亮點(diǎn)。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對服裝、鞋帽加工機(jī)械的要求越來越高，對服務(wù)的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標(biāo)，最初只針對企業(yè)。做好一項(xiàng)奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導(dǎo)，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量和價值。因此，服裝、鞋帽加工機(jī)械需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。三、服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)財務(wù)狀況分析(一)、服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析表中列出了近三年服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要服裝、鞋帽加工機(jī)械數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)：財務(wù)指標(biāo)2020年2019年2018年主營業(yè)務(wù)收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導(dǎo)致凈利潤下降外，服裝、鞋帽加工機(jī)械公司各項(xiàng)指標(biāo)持續(xù)加強(qiáng)，服裝、鞋帽加工機(jī)械策略和風(fēng)險防范與化解報告良好。

財務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)發(fā)生大量短期借款導(dǎo)致存貨增加，使清償流動負(fù)債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18服裝、鞋帽加工機(jī)械企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28服裝、鞋帽加工機(jī)械業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應(yīng)引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期服裝、鞋帽加工機(jī)械和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項(xiàng)指標(biāo)有明顯增長，與服裝、鞋帽加工機(jī)械業(yè)態(tài)服裝、鞋帽加工機(jī)械以及市場回穩(wěn)有較大關(guān)系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負(fù)債比率41.48%34.84%29.35%負(fù)債比率有所上升，因服裝、鞋帽加工機(jī)械服裝、鞋帽加工機(jī)械項(xiàng)目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對服裝、鞋帽加工機(jī)械業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行財務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴(yán)重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽(yù)，最終將對服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。四、服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測(一)、服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)在當(dāng)今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)服裝、鞋帽加工機(jī)械企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。一方面，在服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)服裝、鞋帽加工機(jī)械市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機(jī)遇的企業(yè)發(fā)展迅速，服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗(yàn)，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關(guān)系，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運(yùn)營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)的供應(yīng)商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實(shí)現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的服裝、鞋帽加工機(jī)械業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準(zhǔn)確，我們應(yīng)該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場成熟之前，我們應(yīng)該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機(jī)會。在服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)業(yè)務(wù)流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應(yīng)該習(xí)慣于學(xué)習(xí)如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡(luò)單元用戶的需求。(三)、整合服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)的技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走服裝、鞋帽加工機(jī)械業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力，以迎接服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)新時代的到來。在技術(shù)和服務(wù)方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進(jìn)行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變服裝、鞋帽加工機(jī)械企業(yè)的增長動力服裝、鞋帽加工機(jī)械企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立完善的內(nèi)部管理制度和各項(xiàng)工作流程。加強(qiáng)現(xiàn)場管理的重要性，嚴(yán)格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是服裝、鞋帽加工機(jī)械企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)；健全科學(xué)的工作流程是企業(yè)正常運(yùn)營的前提；嚴(yán)格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務(wù)”。服裝、鞋帽加工機(jī)械企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務(wù)上取得成效。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務(wù)可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)的進(jìn)一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實(shí)力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型服裝、鞋帽加工機(jī)械企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。五、服裝、鞋帽加工機(jī)械企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關(guān)的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進(jìn)而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機(jī)結(jié)合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對象的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)所要達(dá)到的目標(biāo)。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準(zhǔn)確地分析和研究一個單位實(shí)際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機(jī)遇)、threats（威脅）。(二)、服裝、鞋帽加工機(jī)械企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結(jié)果，公司應(yīng)采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定向好，國家對于服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應(yīng)出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。(2)2020年，服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)將成為政策紅利市場。服裝、鞋帽加工機(jī)械產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。2020年是服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變和嚴(yán)格的節(jié)能減排對服裝、鞋帽加工機(jī)械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復(fù)雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟(jì)因素(1)服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)需求持續(xù)火熱，服裝、鞋帽加工機(jī)械領(lǐng)域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)經(jīng)濟(jì)保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的主要目標(biāo)是：經(jīng)濟(jì)保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟(jì)體各項(xiàng)指標(biāo)均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強(qiáng)；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩(wěn)中向好的背景下，我國服裝、鞋帽加工機(jī)械產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃、謀求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為引領(lǐng)下一輪發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實(shí)際增長6.5%。居民消費(fèi)水平的提高為服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。3、社會因素(1)傳統(tǒng)服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與服裝、鞋帽加工機(jī)械相結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務(wù)。90后、00后等人群逐漸成為服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)的主要消費(fèi)群體。4、技術(shù)因素(1)技術(shù)賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、服裝、鞋帽加工機(jī)械、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實(shí)現(xiàn)服裝、鞋帽加工機(jī)械的普及?行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。(2)服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設(shè)環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。六、2023-2028年服裝、鞋帽加工機(jī)械業(yè)競爭格局展望(一)、服裝、鞋帽加工機(jī)械業(yè)經(jīng)濟(jì)周期分析服裝、鞋帽加工機(jī)械市場正變得越來越規(guī)范和透明。從分銷模式來看，企業(yè)正朝著大型集團(tuán)的在線分銷方向發(fā)展；從渠道建設(shè)來看，服裝、鞋帽加工機(jī)械業(yè)市場正在從省會城市和沿海經(jīng)濟(jì)特區(qū)向地級市場延伸；市場的區(qū)域差異將逐漸消失。從服裝、鞋帽加工機(jī)械業(yè)的市場轉(zhuǎn)移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩(wěn)定。從服裝、鞋帽加工機(jī)械業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的角度來看，發(fā)展方向是使產(chǎn)品科技化、優(yōu)質(zhì)化、定量化；服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)企業(yè)的個性化特征將得到加強(qiáng)，產(chǎn)品類別將更加豐富，分類將更加精細(xì)。創(chuàng)新成本增加。(二)、服裝、鞋帽加工機(jī)械業(yè)的增長與波動分析目前，傳統(tǒng)服裝、鞋帽加工機(jī)械企業(yè)的生存狀態(tài)相對緩慢。國內(nèi)服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統(tǒng)服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的趨勢。面對國際服裝、鞋帽加工機(jī)械業(yè)大玩家的強(qiáng)力攻擊和非標(biāo)小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)服裝、鞋帽加工機(jī)械企業(yè)無奈回應(yīng)。市場外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化（經(jīng)濟(jì)和社會），行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化（技術(shù)、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)），貨幣市場環(huán)境發(fā)生了變化（供求），競爭環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)服裝、鞋帽加工機(jī)械企業(yè)一成不變，逆流而上，不進(jìn)則退。對于處于傳統(tǒng)服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)變革中的許多企業(yè)來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、服裝、鞋帽加工機(jī)械業(yè)市場成熟度分析目前，服裝、鞋帽加工機(jī)械業(yè)市場已進(jìn)入快速發(fā)展階段。服裝、鞋帽加工機(jī)械業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關(guān)的企業(yè)資質(zhì)認(rèn)定規(guī)則，導(dǎo)致了部分領(lǐng)域的服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)管理出現(xiàn)空缺。珠三角、長三角、京津地區(qū)的服裝、鞋帽加工機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群已初步形成，年均增長17%。服裝、鞋帽加工機(jī)械業(yè)的下游市場正處于快速發(fā)展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候，因此目前的服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)市場尚未進(jìn)入快速增長期?？傮w而言，市場特征如下：服裝、鞋帽加工機(jī)械業(yè)總體市場結(jié)構(gòu)合理，總供求基本平衡。同時，服裝、鞋帽加工機(jī)械業(yè)市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產(chǎn)品市場正在從沿海和省會城市擴(kuò)展到內(nèi)陸和邊境地區(qū)。員工和資本規(guī)模主要為中小型企業(yè)。七、服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028）通過前面對服裝、鞋帽加工機(jī)械業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出服裝、鞋帽加工機(jī)械業(yè)應(yīng)注重發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等行業(yè)的市場競爭，擴(kuò)大市場份額，立足國內(nèi)市場，積極開拓海外市場：向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，實(shí)現(xiàn)服裝、鞋帽加工機(jī)械業(yè)轉(zhuǎn)型升級；參與國家重大項(xiàng)目建設(shè)，加快進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域；加強(qiáng)與相關(guān)集團(tuán)子公司的協(xié)調(diào)與合作，積極開拓新業(yè)務(wù)，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、服裝、鞋帽加工機(jī)械業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位目前，服裝、鞋帽加工機(jī)械業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模。對于服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。服裝、鞋帽加工機(jī)械企業(yè)可以通過市場細(xì)分、地域和價值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實(shí)現(xiàn)自身的成長和發(fā)展。例如：?服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)細(xì)分市場全覆蓋?服裝、鞋帽加工機(jī)械業(yè)務(wù)的區(qū)域擴(kuò)張?綜合延伸：進(jìn)入設(shè)備生產(chǎn)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、成本維護(hù)、運(yùn)營等價值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設(shè)綜合整體解決方案。(二)、服裝、鞋帽加工機(jī)械跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸如今，服裝、鞋帽加工機(jī)械+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速增長，及時擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和邊界，也是服裝、鞋帽加工機(jī)械企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的可行方向之一。同時，服裝、鞋帽加工機(jī)械企業(yè)也應(yīng)明確其對“+產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預(yù)的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的難度和風(fēng)險不容低估。(三)、服裝、鞋帽加工機(jī)械企業(yè)資本計(jì)劃分析近年來，服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的快速成長，將是實(shí)現(xiàn)中服裝、鞋帽加工機(jī)械企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段。對于大多數(shù)服裝、鞋帽加工機(jī)械企業(yè)來說，需要提前進(jìn)行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強(qiáng)與服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)相關(guān)外部專業(yè)機(jī)構(gòu)的整體合作，形成系統(tǒng)的實(shí)施方案，同時有效控制風(fēng)險；最后，服裝、鞋帽加工機(jī)械企業(yè)還需要加強(qiáng)并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應(yīng)。(四)、服裝、鞋帽加工機(jī)械業(yè)的融資問題新時期，服裝、鞋帽加工機(jī)械業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個項(xiàng)目的成敗也可能對公司的運(yùn)營產(chǎn)生重大影響。因此，服裝、鞋帽加工機(jī)械企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項(xiàng)目投資決策。服裝、鞋帽加工機(jī)械業(yè)務(wù)的特點(diǎn)決定了該行業(yè)的資本密集型特點(diǎn)。在所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運(yùn)資金來支持運(yùn)營。(五)、加強(qiáng)服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)人才引進(jìn)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)目前，服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)的人員隊(duì)伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、高素質(zhì)、精挑細(xì)選人才缺乏等問題。建立合理的服裝、鞋帽加工機(jī)械人才梯隊(duì)成為了首要面對的問題。一方面要加強(qiáng)服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)和引進(jìn)一批高級管理人員、工程項(xiàng)目管理人員和資本運(yùn)營管理人員。另一方面，要加強(qiáng)與科研院所、高校的合作，引進(jìn)專業(yè)人才，開展規(guī)劃設(shè)計(jì)服務(wù)，提高業(yè)務(wù)的科技含量和利潤水平，向服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)的上游延伸。八、未來服裝、鞋帽加工機(jī)械企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，服裝、鞋帽加工機(jī)械的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。對于服裝、鞋帽加工機(jī)械公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)的建設(shè)應(yīng)考慮靈活的管理和分級控制，以達(dá)到平衡的效果?；诖?，建議進(jìn)行以下調(diào)整：1.增加了進(jìn)出口服裝、鞋帽加工機(jī)械業(yè)務(wù)部門，負(fù)責(zé)公司海外市場的管理；2.設(shè)立獨(dú)立的服裝、鞋帽加工機(jī)械國內(nèi)營銷部門，并增加一名銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品在國內(nèi)市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產(chǎn)部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結(jié)構(gòu)圖如下：(二)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn)服裝、鞋帽加工機(jī)械公司制定了與服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計(jì)劃，并針對員工的人才引進(jìn)和培訓(xùn)及時制定了實(shí)施計(jì)劃。1、制定總體人才引進(jìn)計(jì)劃服裝、鞋帽加工機(jī)械公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進(jìn)人才的同時，也有必要避免服裝、鞋帽加工機(jī)械人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖?，心理素質(zhì)評估，服裝、鞋帽加工機(jī)械專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進(jìn)行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應(yīng)注意團(tuán)隊(duì)建設(shè)，例如團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)歷，工作經(jīng)驗(yàn)和價值觀是否趨同。在評估整體團(tuán)隊(duì)合作，成員之間的相互合作以及對團(tuán)隊(duì)的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認(rèn)可方面進(jìn)行綜合評估，以免引起原因。團(tuán)隊(duì)成員之間的問題影響服裝、鞋帽加工機(jī)械公司的相應(yīng)工作。2、渠道人才引進(jìn)通過多種渠道招聘服裝、鞋帽加工機(jī)械人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務(wù)狀況需要高水平的專業(yè)知識。服裝、鞋帽加工機(jī)械公司可以與會計(jì)師事務(wù)所簽訂年度咨詢服務(wù)協(xié)議，以幫助公司建立內(nèi)部審計(jì)系統(tǒng)。評估公司的財務(wù)，運(yùn)營，管理和風(fēng)險，并改善公司的潛在風(fēng)險。您還可以聯(lián)系大學(xué)，進(jìn)行有針對性的招聘，在后期增加培訓(xùn)力度，并提供實(shí)踐練習(xí)的機(jī)會，以使新員工迅速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部合適員工的內(nèi)部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進(jìn)行服裝、鞋帽加工機(jī)械專業(yè)培訓(xùn)，并在培訓(xùn)后調(diào)整他們的工作位置。在建立服裝、鞋帽加工機(jī)械人才引進(jìn)機(jī)制的同時，服裝、鞋帽加工機(jī)械人才培訓(xùn)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司服裝、鞋帽加工機(jī)械培訓(xùn)體系，體現(xiàn)人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則，抓好服裝、鞋帽加工機(jī)械專業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有較高服裝、鞋帽加工機(jī)械專業(yè)水平的員工。(三)、加速信息化建設(shè)步伐為了有效支持已經(jīng)開展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)并提高工作效率，服裝、鞋帽加工機(jī)械公司應(yīng)積極開展服裝、鞋帽加工機(jī)械信息化建設(shè)工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)的各種工作流程，提高企業(yè)的整體工作效率和管理水平。3加強(qiáng)公司信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護(hù)，確保公司數(shù)據(jù)的安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設(shè)計(jì)和銷售部門提供數(shù)據(jù)，以便公司做出新的機(jī)會或戰(zhàn)略決策根據(jù)市場變化。九、服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)”服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計(jì)的差異。對于服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機(jī)。為企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進(jìn)行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實(shí)現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進(jìn)一步細(xì)分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進(jìn)行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，搶抓市場先機(jī)，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實(shí)現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實(shí)現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)”服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運(yùn)行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細(xì)分差異、消費(fèi)習(xí)慣差異等。細(xì)分細(xì)分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴(kuò)大市場份額，實(shí)現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們在服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)服務(wù)中對客戶進(jìn)行差異化管理，利用重點(diǎn)資源匹配重點(diǎn)客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對一的服務(wù)，并進(jìn)行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)體系和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī)不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進(jìn)行評價評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進(jìn)行差異化管理，對不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實(shí)際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導(dǎo)優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護(hù)服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)市場的一側(cè)。(五)、以服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關(guān)注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識別服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特點(diǎn)和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項(xiàng)非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強(qiáng)與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風(fēng)險。十、服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機(jī)制升級在發(fā)展布局上,要從側(cè)重服裝、鞋帽加工機(jī)械事業(yè),轉(zhuǎn)為側(cè)向服裝、鞋帽加工機(jī)械產(chǎn)業(yè)；在服務(wù)對像上,要從服務(wù)單一用戶、服務(wù)單一項(xiàng)目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務(wù)；在企事業(yè)單位支持上,要從側(cè)重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉(zhuǎn)變；在服務(wù)提供方面,要從政府引導(dǎo),向企業(yè)自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。(二)、服務(wù)模式多元化我國的服裝、鞋帽加工機(jī)械服務(wù)模式相對比較單一。在城市,服裝、鞋帽加工機(jī)械公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的服裝、鞋帽加工機(jī)械服務(wù)模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達(dá)國家的服務(wù)經(jīng)驗(yàn),它的發(fā)展必將在服務(wù)功能與類型上進(jìn)一步精細(xì)化、規(guī)范化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的服裝、鞋帽加工機(jī)械產(chǎn)業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的服裝、鞋帽加工機(jī)械領(lǐng)域,行業(yè)巨頭已經(jīng)穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強(qiáng)服裝、鞋帽加工機(jī)械當(dāng)下正在向社會化模式聚集。透過應(yīng)用發(fā)布的行業(yè)技術(shù)數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實(shí)施力度加大信息化將是服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)。當(dāng)然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計(jì)幾張報表,但其實(shí)這連信息化的門都沒碰到?！皵?shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化,流程標(biāo)準(zhǔn)化,業(yè)務(wù)在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標(biāo)。信息化的本質(zhì)是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經(jīng)過結(jié)構(gòu)化建模之后再進(jìn)行展示。(六)、生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放1、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當(dāng)服裝、鞋帽加工機(jī)械行業(yè)的社區(qū)化運(yùn)營屬性愈來愈強(qiáng),關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內(nèi)生發(fā)展,服裝、鞋帽加工機(jī)械