2023年望遠鏡行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

望遠鏡行業(yè)報告/龐文報告PAGE1望遠鏡行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

目錄TOC\h\z23067前言 310155一、望遠鏡行業(yè)政策環(huán)境 321429(一)、政策持續(xù)利好望遠鏡行業(yè)發(fā)展 317691(二)、望遠鏡行業(yè)政策體系日趨完善 413644(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 426816(四)、宏觀環(huán)境下望遠鏡行業(yè)定位 53770(五)、“十三五”期間望遠鏡業(yè)績顯著 513944二、望遠鏡行業(yè)政策背景 68747(一)、政策將會持續(xù)利好望遠鏡行業(yè)發(fā)展 626232(二)、望遠鏡行業(yè)政策體系日趨完善 613012(三)、望遠鏡行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 813229(四)、宏觀經(jīng)濟背景下望遠鏡行業(yè)的定位 810824三、望遠鏡行業(yè)財務狀況分析 96709(二)、現(xiàn)金流對望遠鏡業(yè)的影響 1120899四、2023-2028年望遠鏡業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 1120071(一)、2023-2028年望遠鏡業(yè)市場運行動態(tài)分析 111252(二)、現(xiàn)階段望遠鏡業(yè)存在的問題 1222847(三)、現(xiàn)階段望遠鏡業(yè)存在的問題 1214887(四)、規(guī)范望遠鏡業(yè)的發(fā)展 1427960五、2023-2028年望遠鏡企業(yè)市場突破具體策略 1417310(一)、密切關注競爭對手的策略，提高望遠鏡產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 1424271(二)、使用望遠鏡行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 1510882(三)、實施望遠鏡行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 1517990(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務體系 1512879(五)、實施線上線下融合，深化望遠鏡行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 1615462(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 1620223六、望遠鏡行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 1729253(一)、望遠鏡企業(yè)盈利模式運作的關鍵 17282101、”專業(yè)化能力“對望遠鏡行業(yè)的重要性 179315(二)、怎樣培養(yǎng)望遠鏡行業(yè)的業(yè)務能力 1712884七、望遠鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景 1911170(一)、中國望遠鏡行業(yè)市場規(guī)模前景預估 1930792(二)、望遠鏡進入大面積推廣應用階段 1917109(三)、中國望遠鏡行業(yè)市場增長點 19804(四)、望遠鏡行業(yè)細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢 203585(五)、望遠鏡產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇 2018170(六)、望遠鏡國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 216286(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 2221192(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 2327114(九)、望遠鏡行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 236913八、未來望遠鏡企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 243193(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 2412623(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 251911、制定總體人才引進計劃 2570432、渠道人才引進 26100293、內(nèi)部員工競聘 2619139(三)、加速信息化建設步伐 2615602九、望遠鏡行業(yè)多元化趨勢 2732126(一)、宏觀機制升級 2711457(二)、服務模式多元化 2727054(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 2814964(四)、社會化特征增強 2814954(五)、信息化實施力度加大 282274(六)、生態(tài)化建設進一步開放 297331、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 29131692、開放平臺,共建生態(tài) 296682(七)、呈現(xiàn)集群化分布 2916676(八)、各信息化廠商推動望遠鏡發(fā)展 3011876(九)、政府采購政策加碼 319530(十)、個性化定制受寵 315092(十一)、品牌不斷強化 3124982(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配“風生水起“ 3212771(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 3216771(十四)、政策手段的獎懲力度加大 3219201十、望遠鏡產(chǎn)業(yè)投資分析 336041(一)、中國望遠鏡技術投資趨勢分析 337(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 3332718(三)、中國望遠鏡行業(yè)投資風險 3410806(四)、中國望遠鏡行業(yè)投資收益 3528402十一、望遠鏡行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 3520819(一)、望遠鏡行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 3525383(二)、望遠鏡行業(yè)市場分化贏得“商機” 3625268(三)、以望遠鏡行業(yè)服務差異化“抓住”商機 3625885(四)、用望遠鏡行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 3714880(五)、以望遠鏡行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 37

前言中國的望遠鏡業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內(nèi)部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，望遠鏡業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權(quán)威機構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出望遠鏡行業(yè)真正有價值的信息，并結(jié)合當前望遠鏡行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結(jié)論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、望遠鏡行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好望遠鏡行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋望遠鏡、大數(shù)據(jù)與智能化應用均進入實質(zhì)性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為望遠鏡行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、望遠鏡行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)望遠鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,公開數(shù)據(jù)表明公出臺三項與望遠鏡緊密相關的政策文件,為望遠鏡發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網(wǎng)信辦發(fā)布了關于望遠鏡管理的文件,在望遠鏡行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對望遠鏡業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經(jīng)濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關于望遠鏡發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對望遠鏡領域的大力投入,國內(nèi)望遠鏡技術專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開望遠鏡專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下望遠鏡行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間望遠鏡業(yè)績顯著望遠鏡因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設望遠鏡,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮望遠鏡的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是望遠鏡的建設可帶來的效應。立足望遠鏡建設構(gòu)建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網(wǎng)基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使望遠鏡的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與望遠鏡發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結(jié)合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。二、望遠鏡行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好望遠鏡行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+望遠鏡，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信望遠鏡行業(yè)的前景廣闊。(二)、望遠鏡行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)望遠鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關數(shù)據(jù)展示了與望遠鏡密切相關的三項政策文件，為望遠鏡的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;據(jù)了解相關部門發(fā)布了有關望遠鏡管理的文件，這些文件在望遠鏡行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對望遠鏡業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網(wǎng)絡公開信息展示了一份《望遠鏡發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展望遠鏡的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、望遠鏡行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，望遠鏡主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在望遠鏡領域的投資，國內(nèi)望遠鏡技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的望遠鏡公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內(nèi)望遠鏡市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下望遠鏡行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異三、望遠鏡行業(yè)財務狀況分析(一)、望遠鏡行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年望遠鏡行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要望遠鏡數(shù)據(jù)和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，望遠鏡公司各項指標持續(xù)加強，望遠鏡策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底望遠鏡行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18望遠鏡企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28望遠鏡業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期望遠鏡和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與望遠鏡業(yè)態(tài)望遠鏡以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因望遠鏡望遠鏡項目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對望遠鏡業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)望遠鏡行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著望遠鏡行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對望遠鏡行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。四、2023-2028年望遠鏡業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年望遠鏡業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調(diào)控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期望遠鏡行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定望遠鏡業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制望遠鏡業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制望遠鏡行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了望遠鏡業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對望遠鏡業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段望遠鏡業(yè)存在的問題目前，我國望遠鏡行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，望遠鏡業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來望遠鏡業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)望遠鏡行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國望遠鏡行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為望遠鏡業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段望遠鏡業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)望遠鏡行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但望遠鏡行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內(nèi)市場，望遠鏡行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然望遠鏡業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場，但隨著信息技術產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對望遠鏡業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。望遠鏡業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟主體方面，望遠鏡業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使望遠鏡業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內(nèi)望遠鏡業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。可以說，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，望遠鏡業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展?，F(xiàn)代科學技術的發(fā)展將推動望遠鏡業(yè)的信息化和網(wǎng)絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團化、規(guī)模化方向發(fā)展。由于我國目前的望遠鏡行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要望遠鏡行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的望遠鏡業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范望遠鏡業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大。總之，望遠鏡業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了望遠鏡行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究望遠鏡業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范望遠鏡業(yè)的發(fā)展針對我國望遠鏡業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M一步進行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個望遠鏡業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定望遠鏡業(yè)市場形成強大動力。五、2023-2028年望遠鏡企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高望遠鏡產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高望遠鏡行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與望遠鏡行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用望遠鏡行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的望遠鏡行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施望遠鏡行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注望遠鏡行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從望遠鏡行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將望遠鏡行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化望遠鏡行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議望遠鏡行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。望遠鏡公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓望遠鏡企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于望遠鏡行業(yè)公司確定公司的競爭地位。六、望遠鏡行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、望遠鏡企業(yè)盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對望遠鏡行業(yè)的重要性IBM全球CEO調(diào)查顯示，望遠鏡企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現(xiàn)增長和盈利的關鍵；望遠鏡企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調(diào)整成本結(jié)構(gòu)和業(yè)務流程，保持高效率和低風險。然而，許多望遠鏡企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構(gòu)建盈利模式。新經(jīng)濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設計出差異化、快速反應和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代望遠鏡行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)望遠鏡行業(yè)的業(yè)務能力突出望遠鏡行業(yè)的核心業(yè)務是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。望遠鏡行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務為核心業(yè)務，圍繞這些業(yè)務職能培養(yǎng)望遠鏡行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關鍵作用的業(yè)務功能，它們是通過望遠鏡行業(yè)的支持合作伙伴實現(xiàn)的。例如，調(diào)整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環(huán)節(jié)、望遠鏡產(chǎn)品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產(chǎn)品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為望遠鏡業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務，以降低風險。望遠鏡企業(yè)內(nèi)部專業(yè)化大致可以分為三個階段：望遠鏡業(yè)務優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務單元進行優(yōu)化時，業(yè)務活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導致每個業(yè)務部門運營自己的業(yè)務。在現(xiàn)階段，望遠鏡企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現(xiàn)業(yè)務單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，望遠鏡行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務單元孤島現(xiàn)象。望遠鏡行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、望遠鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現(xiàn)，望遠鏡產(chǎn)業(yè)是實現(xiàn)基礎行業(yè)建設的關鍵。因此，伴隨社會經(jīng)濟及信息技術的進一步發(fā)展,，望遠鏡產(chǎn)業(yè)的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國望遠鏡行業(yè)市場規(guī)模前景預估望遠鏡產(chǎn)業(yè)在人們?nèi)粘Ｉ?、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經(jīng)濟步伐的不斷加快，對于望遠鏡的應用需求也將越來越大。(二)、望遠鏡進入大面積推廣應用階段望遠鏡技術在中國的發(fā)展開始于上世紀九十年代末,經(jīng)歷了技術引進－專業(yè)市場導入－技術完善－技術應用－各行業(yè)領域使用等五個階段。目前，國內(nèi)的望遠鏡產(chǎn)業(yè)技術發(fā)展已經(jīng)相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產(chǎn)品及服務，產(chǎn)品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，望遠鏡產(chǎn)業(yè)技術的全面應用時代嫣然已經(jīng)到來。(三)、中國望遠鏡行業(yè)市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，望遠鏡行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統(tǒng)集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統(tǒng)集成基礎服務，整個市場玩家中系統(tǒng)集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統(tǒng)集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高的望遠鏡行業(yè)而言,很多廠商都可以結(jié)合自身優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)為向系統(tǒng)集成商發(fā)展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經(jīng)建立的客戶資源,又可以豐富、構(gòu)建產(chǎn)品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、望遠鏡行業(yè)細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，望遠鏡各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破,專業(yè)化細分將是望遠鏡相關項目建設的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統(tǒng)并分食市場,交通信息系統(tǒng)、政務信息系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。望遠鏡產(chǎn)品開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、望遠鏡產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇未來互聯(lián)網(wǎng)對望遠鏡行業(yè)的影響將會更加深遠。企業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺技術提升網(wǎng)絡化服務水平,提升自己的競爭力。望遠鏡相關電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建望遠鏡質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺,對望遠鏡質(zhì)量及重要安全性指標實時有效監(jiān)控,實現(xiàn)望遠鏡監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持望遠鏡行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,豐富望遠鏡產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關注的,望遠鏡相關產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展帶來的新機遇,目前的互聯(lián)網(wǎng)＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是望遠鏡相關產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使望遠鏡產(chǎn)業(yè)真正推動消費轉(zhuǎn)型升級的重要抓手。這幾大產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,將產(chǎn)生無數(shù)的以望遠鏡為基礎的產(chǎn)業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動望遠鏡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,而之前,望遠鏡一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對望遠鏡失去信心。而支持望遠鏡產(chǎn)業(yè)與關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動望遠鏡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使望遠鏡產(chǎn)業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的望遠鏡產(chǎn)業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、望遠鏡國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強化人才支撐,推進望遠鏡相關專業(yè)望遠鏡人才培養(yǎng)體系建設,建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷虻穆毞Q評價、技能等級評價制度,拓寬望遠鏡相關專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高望遠鏡從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業(yè)人才、服務工作者的望遠鏡隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是望遠鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經(jīng)成為牽制望遠鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決望遠鏡專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的望遠鏡專業(yè)人才的望遠鏡培養(yǎng)體系,建立適應市場需求的望遠鏡專業(yè)科目,給望遠鏡專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導向,還需要建立望遠鏡專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術性人才,目前國內(nèi)還沒能完善培養(yǎng)人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的望遠鏡專業(yè)人才的望遠鏡培養(yǎng)體系,深入探討,并結(jié)合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的望遠鏡產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國望遠鏡技術協(xié)會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業(yè)望遠鏡人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的望遠鏡技術人才培養(yǎng),是快速建立我國望遠鏡人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前望遠鏡行業(yè)被少數(shù)巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優(yōu)勢。望遠鏡行業(yè)各大服務商在不斷進行技術創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團取暖實現(xiàn)資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質(zhì)的服務,實現(xiàn)共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯(lián)盟的產(chǎn)品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國望遠鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據(jù)調(diào)查,我國總體望遠鏡的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿(mào)總額占比達到了望遠鏡整體業(yè)務的50%以上。望遠鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要望遠鏡企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動望遠鏡產(chǎn)業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、望遠鏡行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸望遠鏡發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現(xiàn)在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對望遠鏡的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了?，F(xiàn)在不行。除了高質(zhì)量的基礎設施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產(chǎn)品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量，增加價值。因此，望遠鏡需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。八、未來望遠鏡企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，望遠鏡的應用將成為未來的新趨勢。對于望遠鏡公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果?；诖?，建議進行以下調(diào)整：1.增加了進出口望遠鏡業(yè)務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的望遠鏡國內(nèi)營銷部門，并增加一名銷售經(jīng)理，負責產(chǎn)品在國內(nèi)市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產(chǎn)部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結(jié)構(gòu)圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)和引進望遠鏡公司制定了與望遠鏡行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃望遠鏡公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也有必要避免望遠鏡人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖嚕睦硭刭|(zhì)評估，望遠鏡專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經(jīng)驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響望遠鏡公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘望遠鏡人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業(yè)知識。望遠鏡公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協(xié)議，以幫助公司建立內(nèi)部審計系統(tǒng)。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯(lián)系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部合適員工的內(nèi)部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進行望遠鏡專業(yè)培訓，并在培訓后調(diào)整他們的工作位置。在建立望遠鏡人才引進機制的同時，望遠鏡人才培訓也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司望遠鏡培訓體系，體現(xiàn)人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則，抓好望遠鏡專業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有較高望遠鏡專業(yè)水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經(jīng)開展的各項業(yè)務并提高工作效率，望遠鏡公司應積極開展望遠鏡信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)的各種工作流程，提高企業(yè)的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護，確保公司數(shù)據(jù)的安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術，完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，以便公司做出新的機會或戰(zhàn)略決策根據(jù)市場變化。九、望遠鏡行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側(cè)重望遠鏡事業(yè),轉(zhuǎn)為側(cè)向望遠鏡產(chǎn)業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側(cè)重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉(zhuǎn)變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。(二)、服務模式多元化我國的望遠鏡服務模式相對比較單一。在城市,望遠鏡公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的望遠鏡服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經(jīng)驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的望遠鏡產(chǎn)業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的望遠鏡領域,行業(yè)巨頭已經(jīng)穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強望遠鏡當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是望遠鏡行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵?shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質(zhì)是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經(jīng)過結(jié)構(gòu)化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當望遠鏡行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內(nèi)生發(fā)展,望遠鏡更需要打造一個服務平臺,對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)望遠鏡行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在加快推動各類望遠鏡項目建設。當?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當?shù)鼐蜁?chuàng)造新的望遠鏡項目。伴隨著各地望遠鏡項目建設風生水起,中國望遠鏡建設已經(jīng)在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國望遠鏡建設已經(jīng)初步呈現(xiàn)出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級望遠鏡項目建設情況分析,已經(jīng)初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎,已經(jīng)成為全國望遠鏡項目建設的三大聚集區(qū)域；而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭,也大力開展望遠鏡項目建設；廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設特色,同樣正加緊望遠鏡項目建設。未來一段時間,中國中西部地區(qū)望遠鏡項目建設或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO浪潮。從現(xiàn)有情況來看,各地打造的望遠鏡水平良莠不齊,好壞參半?？傮w來說,東部發(fā)達地區(qū)的望遠鏡產(chǎn)業(yè)相對來說會更加成熟一些。但目前中西部望遠鏡打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動望遠鏡發(fā)展各級廠商推動下的望遠鏡建設商業(yè)模式,整體的特點就是望遠鏡的規(guī)劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經(jīng)?？吹?當望遠鏡的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業(yè)應用。推動這種商業(yè)模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經(jīng)濟社會持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產(chǎn)品服務質(zhì)量不優(yōu)的雙重壓力，依據(jù)中央精神,我國應該提速望遠鏡產(chǎn)品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經(jīng)得到認證的產(chǎn)品中,選擇社會需求量大且節(jié)能效益顯著的產(chǎn)品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結(jié)近幾年來政府采購產(chǎn)品的經(jīng)驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵望遠鏡行業(yè)市場年均數(shù)規(guī)模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對望遠鏡行業(yè)提出的要求也越來越高。未來,望遠鏡行業(yè)將朝著分工精細化和需求個性化方向發(fā)展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經(jīng)濟增長進入空窗期,望遠鏡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢保持一致,也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)為中低速發(fā)展。中國望遠鏡經(jīng)過30年的高速增長,也將面臨著轉(zhuǎn)型升級的重要時期,望遠鏡行業(yè)儼然已經(jīng)進入了品牌競爭時代。望遠鏡市場競爭從地域、類別、局部已經(jīng)上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內(nèi)涵,實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌望遠鏡企業(yè)必經(jīng)之路。(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配“風生水起“伴隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,通過互聯(lián)網(wǎng)的手段,改變望遠鏡的經(jīng)營模式。引入競爭機制,提高望遠鏡從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)與服務品質(zhì),以此提高望遠鏡產(chǎn)品的品質(zhì),迎合新人日益增高的品質(zhì)追求與個性化需求,才是“互聯(lián)網(wǎng)＋望遠鏡＂的正確玩法。線上線下的結(jié)合是不可避免的望遠鏡網(wǎng)絡化大勢所向,望遠鏡＋互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢望遠鏡行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈冗長,且產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)分散較大,大多都呈現(xiàn)著單打獨斗的狀態(tài)。行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展壯大,就要注重與上下游企業(yè)的合作,增強與其他行業(yè)的交流,互補行業(yè)局限性,形成產(chǎn)業(yè)一體化,向消費者提供貫穿初始到結(jié)束的全程內(nèi)容的“一站式服務”。(十四)、政策手段的獎懲力度加大通過企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠政策促進國家望遠鏡等行業(yè)戰(zhàn)略目標的實施,這需要從當前經(jīng)濟發(fā)展的全局著眼，多方引導,突出重點充分發(fā)揮企業(yè)所得稅政策在促進望遠鏡方面的效應。從我國的實際情況分析,一方面,要充分考慮目前我國望遠鏡行業(yè)的總體要求和各企業(yè)望遠鏡產(chǎn)品自身的特點；另一方面,還要考慮企業(yè)所得稅制度的政策功能特征及其作用規(guī)律,實事求是的設計出既科學合理又簡便易行的針對望遠鏡企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策體系。當前我國的經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)進入全新階段。望遠鏡革新不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。望遠鏡產(chǎn)品優(yōu)勢是我國未來趨勢之一,促進中國經(jīng)濟社會長期可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略安排,要逐步完善相應措施機制建立一個新興望遠鏡生態(tài)。十、望遠鏡產(chǎn)業(yè)投資分析(一)、中國望遠鏡技術投資趨勢分析根據(jù)近年來我國望遠鏡技術商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年望遠鏡技術的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國望遠鏡技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入望遠鏡領域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨望遠鏡技術的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構(gòu)尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國望遠鏡行業(yè)技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國望遠鏡技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經(jīng)過去,產(chǎn)業(yè)鏈精準招商正在實施,新經(jīng)濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經(jīng)濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞望遠鏡獨角獸企業(yè)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建望遠鏡產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業(yè)模式服務等,構(gòu)建開放完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動望遠鏡爆炸式