健康銀行商業(yè)計(jì)劃書

健康銀行商業(yè)計(jì)劃書張均華潘洋2014-05-28目錄一、我們要做什么？二、如何做，以及現(xiàn)狀？三、我們的團(tuán)隊(duì)四、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資計(jì)劃五、行業(yè)背景、市場(chǎng)現(xiàn)狀、優(yōu)勢(shì)及風(fēng)險(xiǎn)一、我們要做什么？專注健康領(lǐng)域，提供科學(xué)、有效、專業(yè)、便捷的運(yùn)動(dòng)方法，解決慢性病、亞健康人群病患困擾。通過(guò)對(duì)每一個(gè)用戶的運(yùn)動(dòng)體征數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄分析，給予醫(yī)療級(jí)的運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)。目錄我們要做什么我們?yōu)槁圆∽迦航⒔】点y行（HealthBank），致力于將預(yù)期壽命延長(zhǎng)10年。我們認(rèn)為，健康根本不是消費(fèi)，而是一種必須的人生投資！健康銀行幫助慢性病族群通過(guò)“投入”→“儲(chǔ)蓄”→“收益”的方式，讓病患遠(yuǎn)離慢性病困擾，收獲人生的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值。什么是健康銀行：以科學(xué)、有效、有氧運(yùn)動(dòng)為基礎(chǔ)，以專業(yè)的運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)、健康計(jì)劃、運(yùn)動(dòng)處方為指導(dǎo)，用戶通過(guò)每天三十分鐘運(yùn)動(dòng)，向自己的健康銀行帳戶存入運(yùn)動(dòng)健康數(shù)據(jù)，堅(jiān)持四到八周并形成習(xí)慣，獲得健康存折，使身體遠(yuǎn)離疾病延長(zhǎng)預(yù)期壽命。健康銀行的表現(xiàn)形式：通過(guò)運(yùn)動(dòng)的專業(yè)指導(dǎo)，為用戶提供健康銀行產(chǎn)品及服務(wù)（健康機(jī)頂盒、健康一體機(jī)、偵測(cè)心率及血壓等穿戴設(shè)備，在線醫(yī)護(hù)指導(dǎo)，醫(yī)療資源分配等）。健康銀行健康銀行穿戴類：心率手表手環(huán)醫(yī)療檢測(cè)類：血壓計(jì)，血糖儀等環(huán)境類：空氣檢測(cè)凈化設(shè)備健康存折健康計(jì)劃運(yùn)動(dòng)處方醫(yī)學(xué)指導(dǎo)，針對(duì)各類慢性病人群，提供專業(yè)運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)。運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)專家慢性病專家運(yùn)動(dòng)健身教練針對(duì)某種慢性疾病，開具專業(yè)的運(yùn)動(dòng)處方。慢性病醫(yī)療咨詢、醫(yī)療資源分配、體檢等服務(wù)。健康銀行的表現(xiàn)形式慢性病患者自我管理，制定專業(yè)運(yùn)動(dòng)計(jì)劃。計(jì)劃指導(dǎo)專業(yè)方法分析運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)，量化運(yùn)動(dòng)效果，提供專業(yè)報(bào)告。結(jié)果持續(xù)服務(wù)目錄二、如何做，以及現(xiàn)狀？包括定位、規(guī)劃、研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售策略，現(xiàn)狀及具體方案。商業(yè)模式，如何實(shí)施，最終達(dá)成的效果。定位—市場(chǎng)在哪里世界衛(wèi)生組織估計(jì)，中國(guó)在今后10年中，心臟病和糖尿病等疾病導(dǎo)致的過(guò)早死亡將產(chǎn)生5580億美元的經(jīng)濟(jì)損失，到2015年中國(guó)慢性病直接醫(yī)療費(fèi)用將超過(guò)5000億美元。

中國(guó)慢性病現(xiàn)狀全國(guó)心血管病患者已達(dá)2.9億，每10個(gè)成年人有2人患有心血管病，占我國(guó)每年總死亡人數(shù)1/3，高血壓患者超過(guò)2億人，每年增加1000萬(wàn)人。糖尿病患者1.14億人，1.4億人的血糖還在增高，在每年中國(guó)死亡人數(shù)中，慢性病的比例占到了85%，導(dǎo)致的疾病負(fù)擔(dān)已占總疾病負(fù)擔(dān)的70%。心血管病死亡年齡構(gòu)成中，45—64歲年齡段的人口已經(jīng)占到21%，而在心血管患病年齡構(gòu)成中這個(gè)年齡段的比例卻達(dá)到了55%。到2030年，中國(guó)40歲以上人群中高血壓、高血脂等慢病患者將增加2～3倍，其中糖尿病將增加4倍。一方面在努力地改善著生活，另一方面全民族在用不好的生活方式慢性自殺?！稊?shù)據(jù)：中國(guó)衛(wèi)生部中國(guó)疾病預(yù)防控制中心中國(guó)慢性病防治協(xié)會(huì)》我國(guó)慢性病嚴(yán)重現(xiàn)狀：發(fā)病率高企、患病人數(shù)規(guī)模巨大、診療不到位、死亡人數(shù)眾多。

定位—市場(chǎng)現(xiàn)狀慢性病成因：生活方式和外在環(huán)境因素80%人口年齡生物學(xué)因素20%

慢性病四大風(fēng)險(xiǎn)行為：缺乏運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)失衡煙草使用過(guò)度酗酒為什么會(huì)有慢性病持續(xù)有效運(yùn)動(dòng)+健康飲食生活是控制慢性病最有效的方法慢性病防治現(xiàn)狀知易行難：改變生活方式是可以直接掌握的最簡(jiǎn)單有效的方法。但調(diào)查結(jié)果顯示，盡管97%的受訪者贊同這一觀點(diǎn)，希望定期運(yùn)動(dòng)、健康飲食，卻無(wú)法積極改善。診療缺失：大眾糖尿病診斷率不足40%，規(guī)范治療率不到1/3；大眾對(duì)血脂異常的知曉率僅為3.2%，檢測(cè)率不足7%。（中華醫(yī)學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)）認(rèn)識(shí)不足：慢性病已成為我國(guó)社會(huì)不可忍受之重，但全社會(huì)目前對(duì)慢性病的嚴(yán)重危害普遍認(rèn)識(shí)不足，如何對(duì)慢性病進(jìn)行更為有效的防治管理，已成為我們迫待解決的重大問(wèn)題。機(jī)制不全：政府主導(dǎo)、多部門合作、全社會(huì)參與的工作機(jī)制尚未建立，慢性病防治網(wǎng)絡(luò)尚不健全，衛(wèi)生資源配置不合理，人才隊(duì)伍建設(shè)亟待加強(qiáng)。醫(yī)療對(duì)人的健康只起8%的作用如何改變定位—市場(chǎng)如何切入堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)。世界各國(guó)醫(yī)生已將“運(yùn)動(dòng)”寫進(jìn)處方，建議每天運(yùn)動(dòng)半小時(shí)。我國(guó)國(guó)家體育總局則提出“每天鍛煉一小時(shí)，健康生活一輩子”。我們認(rèn)為，運(yùn)動(dòng)是最好的藥，我們通過(guò)建立數(shù)字化運(yùn)動(dòng)管理及健康服務(wù)平臺(tái)，幫助患者以有效的運(yùn)動(dòng)為基礎(chǔ)、清晰的目標(biāo)為指引，組織病患運(yùn)動(dòng)社群，建立愿望清單，量化運(yùn)動(dòng)結(jié)果，提供專業(yè)醫(yī)護(hù)服務(wù)。運(yùn)動(dòng)找個(gè)伴。集體歸屬感，鼓勵(lì)互助，病患交流，釋放壓力。建立驅(qū)動(dòng)力。慢性病患將受底層驅(qū)動(dòng)，建立病患、家人和病患群（組織，團(tuán)隊(duì)）的愿望清單。如何切入定位—幾個(gè)趨勢(shì)中國(guó)人口老齡化富裕階層興起社會(huì)治理復(fù)雜環(huán)境及食品污染物質(zhì)追求向生活品質(zhì)過(guò)渡物質(zhì)文明向精神文明過(guò)渡社會(huì)技術(shù)

互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變世界

智能穿戴設(shè)備風(fēng)口來(lái)臨移動(dòng)醫(yī)療服務(wù)蓄勢(shì)待發(fā)

醫(yī)療檢測(cè)設(shè)備小型化聯(lián)網(wǎng)化

數(shù)字化管理與服務(wù)深入到生活方方面面行業(yè)

民營(yíng)醫(yī)療行業(yè)破冰

政策扶持力度巨大

醫(yī)療資源日趨緊張

莆田（中國(guó)）健康產(chǎn)業(yè)總會(huì)將于6月28日在莆田成立，各大銀行聞風(fēng)而動(dòng)。目前工商銀行向總會(huì)授信600億，招商銀行授信300億，中信銀行授信300億，還有6家銀行正在交流中。這在中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)史無(wú)前例。產(chǎn)業(yè)健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模無(wú)限健康服務(wù)為繼IT服務(wù)之后全球“財(cái)富第五波”養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)未來(lái)占GDP比重達(dá)15%2020年健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到8萬(wàn)億元以上截至2013年10月底，民營(yíng)醫(yī)院共10877家，其中莆田系民營(yíng)醫(yī)院有8000多家。

我們認(rèn)為，健康銀行站在了此時(shí)此刻的風(fēng)口浪尖，正確的時(shí)間，正確的事。定位—用戶痛點(diǎn)目標(biāo)用戶：中老年富裕階層（45-65歲），高血壓糖尿病人群，中產(chǎn)階級(jí)亞健康群體（35-45歲）如何解決：和用戶一起參與、有用戶體驗(yàn)的疾病治療。如何運(yùn)動(dòng)？如何堅(jiān)持？如何有效運(yùn)動(dòng)？如何量化運(yùn)動(dòng)效果？如何制定運(yùn)動(dòng)目標(biāo)？如何達(dá)到以運(yùn)動(dòng)減緩慢性病的治療效果？運(yùn)動(dòng)計(jì)劃激勵(lì)及社群專業(yè)運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)指導(dǎo)健康報(bào)告運(yùn)動(dòng)處方遠(yuǎn)距照護(hù)（醫(yī)療咨詢、體檢等）有病，吃藥只能控制其他方式？運(yùn)動(dòng)減緩規(guī)劃—如何做健康銀行行業(yè)為主，消費(fèi)為輔◎主攻行業(yè)市場(chǎng)，針對(duì)慢性病群（高血壓糖尿病等族群大的病種），通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)、養(yǎng)老社區(qū)、體檢機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)等渠道，提供平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化（系統(tǒng)架構(gòu)及承載）、服務(wù)個(gè)性化（產(chǎn)品設(shè)備，運(yùn)動(dòng)計(jì)劃，運(yùn)動(dòng)影片，運(yùn)動(dòng)處方）系統(tǒng)。通過(guò)行業(yè)渠道銷售終端產(chǎn)品，通過(guò)整合行業(yè)資源打造專業(yè)化的服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)服務(wù)增值、用戶付費(fèi)的商業(yè)模式?！蜥槍?duì)消費(fèi)市場(chǎng)，電視機(jī)、機(jī)頂盒、手機(jī)等，提供標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)，不提供定制開發(fā)。慢性病為主，亞健康、運(yùn)動(dòng)愛好者為輔◎高血壓，糖尿病等為主要目標(biāo)用戶，通過(guò)行業(yè)機(jī)構(gòu)以專業(yè)運(yùn)動(dòng)+治療恢復(fù)為切入點(diǎn)，完成終端部署，提供個(gè)性化服務(wù)運(yùn)營(yíng)；◎針對(duì)高端會(huì)所亞健康群體、健身房會(huì)員等，提供線下體驗(yàn)+品牌推廣，為下階段用戶群的橫向覆蓋打基礎(chǔ)。主攻行業(yè)，運(yùn)動(dòng)治??；佯攻市場(chǎng)，專業(yè)品牌；借力渠道，專注服務(wù)；聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，價(jià)值放大。規(guī)劃—產(chǎn)品及市場(chǎng)◎健康機(jī)頂盒：區(qū)別于傳統(tǒng)機(jī)頂盒（藍(lán)牙4.0+雙攝像頭+健康服務(wù)界面），擯棄傳統(tǒng)機(jī)頂盒的視頻、游戲、資訊等內(nèi)容，提供專業(yè)的健康服務(wù)平臺(tái)，在易用性、聚焦專注、運(yùn)動(dòng)專用等維度抓住慢性病患，發(fā)展深度用戶，實(shí)現(xiàn)終端付費(fèi)的產(chǎn)品模式。◎穿戴及醫(yī)療檢測(cè)采集設(shè)備：初期僅針對(duì)心率手表、血壓計(jì)設(shè)備進(jìn)行整合，第二階段提供更完整的心臟/血壓數(shù)據(jù)采集設(shè)備，針對(duì)不同慢性病種提供針對(duì)性的全套小型化標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備?！蚪】狄惑w機(jī):同上，便攜?！蚪】倒芾矸?wù)平臺(tái):分電視版本（室內(nèi)）手機(jī)APP版本（戶外），內(nèi)置健康機(jī)頂盒及一體機(jī)，第一階段主攻室內(nèi)運(yùn)動(dòng)，通過(guò)運(yùn)營(yíng)室內(nèi)用戶群逐步過(guò)渡到戶外手機(jī)用戶群，模塊化開發(fā)、升級(jí)，數(shù)據(jù)服務(wù)器（數(shù)據(jù)引擎）、運(yùn)營(yíng)服務(wù)器（統(tǒng)一賬號(hào)，運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，第三方接口，SNS，社區(qū)，論壇等）部署?！虻谝浑A段針對(duì)行業(yè)市場(chǎng)，自身定位為運(yùn)動(dòng)健康領(lǐng)域的系統(tǒng)集成商及行業(yè)解決方案商，針對(duì)行業(yè)市場(chǎng)及渠道的定位：終端渠道銷售，服務(wù)資源聚合?！虻诙A段針對(duì)行業(yè)客戶及用戶資源，深挖行業(yè)市場(chǎng)，打造系統(tǒng)集成+聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的增值服務(wù)運(yùn)營(yíng)模式。產(chǎn)品規(guī)劃：市場(chǎng)規(guī)劃：當(dāng)前產(chǎn)品平臺(tái)架構(gòu)已完成系統(tǒng)

後端5.運(yùn)動(dòng)管理後臺(tái)6.影片錄製與骨架編輯軟體7.影片授權(quán)5.1個(gè)人化運(yùn)動(dòng)建議與運(yùn)動(dòng)傷害推論模組5.2Personalfeaturesanalyzer5.3運(yùn)動(dòng)影片資料管理模組5.4運(yùn)動(dòng)實(shí)況即時(shí)播放模組5.5運(yùn)動(dòng)態(tài)勢(shì)延時(shí)播放模組5.6運(yùn)動(dòng)生理資料與趨勢(shì)分析模組5.7健康風(fēng)險(xiǎn)分析模組5.8運(yùn)動(dòng)成果分析模組5.9公佈欄發(fā)布模組5.10肢體角度計(jì)算與計(jì)次模組5.11健身小幫手6.1運(yùn)動(dòng)影片錄製模組6.2骨價(jià)資料錄製與編輯模組6.3骨架資料檔播放模組7.1高、中、低階有氧7.2太極運(yùn)動(dòng)7.3瑜珈運(yùn)動(dòng)7.4國(guó)民健康操運(yùn)動(dòng)7.5肌力訓(xùn)練后臺(tái)系統(tǒng)及服務(wù)器部署：目前已完成后臺(tái)第一階段開發(fā)工作，已完成云端服務(wù)空間部署，需針對(duì)模塊化開發(fā)、升級(jí)、數(shù)據(jù)服務(wù)器（數(shù)據(jù)引擎）、運(yùn)營(yíng)服務(wù)器（統(tǒng)一賬號(hào)，運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，第三方接口，SNS，社區(qū)，論壇等）等開發(fā)牽引部署。前端用戶界面：已完成電視端及手機(jī)端APP開發(fā)，需完成開機(jī)定制Launcher開發(fā)，在易用性、用戶交互及體驗(yàn)、針對(duì)不同用戶群的應(yīng)用場(chǎng)景等方面需進(jìn)一步改善。前端用戶界面（1）前端1.運(yùn)動(dòng)計(jì)畫管理1.1運(yùn)動(dòng)計(jì)畫執(zhí)行1.2FreeStyle1.3即時(shí)心跳偵測(cè)1.4即時(shí)運(yùn)動(dòng)相似度計(jì)算1.5虛擬教練即時(shí)引導(dǎo)1.6運(yùn)動(dòng)成就1.7運(yùn)動(dòng)影片串流撥放1.8虛擬教練骨架比對(duì)資料串流下載1.9運(yùn)動(dòng)資料即時(shí)儲(chǔ)存2.1體重管理2.2血壓管理2.3休息心跳管理2.4身高管理2.5休息心跳搭配心跳帶自動(dòng)取得3.系統(tǒng)管理與設(shè)定3.1帳號(hào)管理3.2多種模式登入3.3支援多國(guó)語(yǔ)系3.4網(wǎng)路設(shè)定3.5各式串接硬體熱插拔防呆機(jī)制3.6系統(tǒng)公佈欄模組3.7線上軟體更新4.周邊設(shè)備串接4.1深度影像攝影機(jī)串接4.2ant+心跳帶串接4.3ant+體重計(jì)串接4.4Bluttooth4.0體重計(jì)串接4.5Bluttooth4.0血壓計(jì)串接4.6Bluttooth4.0血糖計(jì)串接4.7BLE體重計(jì)串接2.個(gè)人健康管理

運(yùn)動(dòng)計(jì)劃示例運(yùn)動(dòng)處方示例個(gè)人運(yùn)動(dòng)結(jié)果分析與建議前端用戶界面示例（2）技術(shù)規(guī)劃—產(chǎn)品未來(lái)的roadmapHealthDataCollectionHealthStatusAnalysisExercisePlanner&ComplianceMonitoringUnifiedHealthDataTrend,RiskFactors,SuggestionsActionableSuggestionsCompliances&Effectivness數(shù)據(jù)分析用戶疾病預(yù)測(cè)運(yùn)動(dòng)處方推薦服務(wù)(健康管理)用戶行為分析(健康管理)健康醫(yī)療知識(shí)社群行動(dòng)平臺(tái)生理數(shù)據(jù)監(jiān)控(遠(yuǎn)距照護(hù)/健康管理)線上問(wèn)答諮詢(遠(yuǎn)距照護(hù)/線上問(wèn)診)大數(shù)據(jù)計(jì)算及分析平臺(tái)WearableDeviceManagement硬件終端（平臺(tái)承載及體征數(shù)據(jù)采集）健康機(jī)頂盒：rockchip3188方案和amlogics802方案，已完成機(jī)頂盒基礎(chǔ)硬件，正在整合BLE4.0模塊和雙攝像頭模塊，預(yù)計(jì)一個(gè)月到一個(gè)半月完成完整硬件設(shè)計(jì)及小批量生產(chǎn)。健康一體機(jī)：未開始。穿戴設(shè)備：已整合Mio心率手表，藍(lán)牙血壓計(jì)，計(jì)劃整合低成本心率手表方案（光聚、神念，目前這兩家已開始準(zhǔn)備導(dǎo)入市場(chǎng)），需等待機(jī)頂盒藍(lán)牙4.0模塊完成后聯(lián)調(diào)。生產(chǎn)：機(jī)頂盒、一體機(jī)方案ODM，生產(chǎn)OEM，提供開放平臺(tái)接口整合穿戴設(shè)備廠商硬件資源。市場(chǎng)及銷售策略—如何拓展用戶，完成業(yè)務(wù)模式閉環(huán)市場(chǎng)及銷售策略—如何拓展用戶，完成業(yè)務(wù)模式閉環(huán)現(xiàn)階段市場(chǎng)推廣，以行業(yè)客戶合作為主（目標(biāo)客戶定位精準(zhǔn)，教育市場(chǎng)成本低），通過(guò)行業(yè)市場(chǎng)積累品牌效應(yīng)，再由行業(yè)客戶推廣到消費(fèi)類用戶。行業(yè)拓展：定制解決方案，服務(wù)定向人員；聯(lián)合運(yùn)營(yíng)消費(fèi)市場(chǎng)拓展：以品牌露出（軟件預(yù)裝合作）和夾帶可穿戴外設(shè)銷售的方式合作保險(xiǎn)公司合作現(xiàn)狀：第一階段，打包保險(xiǎn)套餐及禮品，以銷售健康銀行產(chǎn)品包的模式進(jìn)行合作，產(chǎn)品包包括：OTT+藍(lán)牙心率表+藍(lán)牙血壓計(jì)+健康運(yùn)動(dòng)管理平臺(tái)，獲取銷售收入。（保證現(xiàn)金流，建立合作關(guān)系）保險(xiǎn)公司合作現(xiàn)狀：第二階段，為保險(xiǎn)公司定制行業(yè)解決方案，針對(duì)高血壓、糖尿病、高血脂癥保戶提供個(gè)性化的健康處方，并提供遠(yuǎn)距醫(yī)