研學旅行運營實務（微課版）-教案 研學教案15

《研學旅行運營實務》教案十五教師姓名授課班級授課周次授課課時2課時教學目標了解研學旅行市場營銷的渠道的內(nèi)涵；掌握研學旅行市場營銷渠道的類型；理解研學旅行市場營銷渠道的選擇方式。教學內(nèi)容模塊八研學旅行的市場營銷項目二研學旅行市場營銷渠道認知教學重點研學旅行市場營銷渠道的分類和特點；研學旅行市場營銷渠道的選擇和運用。教學難點如何根據(jù)研學旅行市場的特點和目標客戶選擇合適的營銷渠道；如何運用不同的營銷渠道進行推廣和銷售，提高市場影響力和競爭力；如何解決營銷渠道中可能出現(xiàn)的問題和挑戰(zhàn)。教學方法講授：通過講解研學旅行市場營銷渠道的概念、分類和特點，幫助學生建立基本的認知。案例分析：通過真實案例分析，讓學生了解研學旅行市場營銷渠道的選擇和運用。小組討論：將學生分成小組，讓他們討論并分享他們對研學旅行市場營銷渠道的理解和看法。教學場所多媒體教室課外作業(yè)教學體會或反思教學設計：【教學準備】提前告知學生課程學習內(nèi)容及布置課前任務【課堂導入】案例導入【教學實施】項目二研學旅行市場營銷渠道認知知識點講解：一．營銷渠道的內(nèi)涵（一）營銷渠道的定義營銷渠道就是產(chǎn)品從制造商手中傳至消費者手中所經(jīng)歷的由經(jīng)銷商連接起來的通道，也就是使商品或勞務從生產(chǎn)者到消費者“一通到底”的完整通道。（二）研學旅行市場營銷渠道的含義研學旅行市場營銷渠道，又稱研學旅行產(chǎn)品分銷渠道，即研學旅行產(chǎn)品所有權從生產(chǎn)企業(yè)向消費者轉(zhuǎn)移過程中經(jīng)過的一切組織或個人所構(gòu)成的通道，主要包括3層含義1.研學旅行市場營銷渠道是研學旅行產(chǎn)品所有權轉(zhuǎn)移的通道。2.研學旅行市場營銷渠道表明了研學旅行產(chǎn)品的流通過程。3.渠道各成員之間相互聯(lián)系、相互制約，在共同促進研學旅行產(chǎn)品及其所有權轉(zhuǎn)移的過程中承擔各自的營銷職能。二．研學旅行市場營銷渠道的類型（一）直接渠道和間接渠道1.直接渠道2.間接渠道（二）長渠道和短渠道按研學旅行產(chǎn)品所有權在轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)環(huán)節(jié)的多少，研學旅行市場營銷渠道可以分為長渠道和短渠道，所經(jīng)環(huán)節(jié)越多，渠道越長，反之則越短。寬渠道和窄渠道按營銷渠道中每一環(huán)節(jié)使用同類型中間商的數(shù)目的不同，研學旅行市場營銷渠道可以分為寬渠道和窄渠道。單渠道和多渠道按研學旅行企業(yè)所采用的渠道類型的多少，研學旅行市場營銷渠道可以分為單渠道和多渠道。單渠道指研學旅行企業(yè)只通過一條營銷渠道將產(chǎn)品送達目標市場，如只采用一條零級渠道（全部自己銷售）或一條一級渠道（全部轉(zhuǎn)給批發(fā)商）。多渠道則指研學旅行企業(yè)通過兩條及兩條以上的營銷渠道將產(chǎn)品送達目標市場。三．營銷渠道的選擇方式研學旅行企業(yè)在選擇營銷渠道時，會受到多種因素的影響和制約，必須充分考慮這些影響因素。根據(jù)消費者收入和購買力選擇營銷渠道消費者的購買力水平越高，對商品的檔次需求就越高，數(shù)量需求也就越大；消費者的購買力水平越低，對商品的檔次和需求量也就越有限。并且，消費者的購買力水平，在很大程度上取決于消費者的收入。根據(jù)目標消費者出現(xiàn)的位置選擇營銷渠道想要使消費者在產(chǎn)生購買欲望時方便快捷地購買產(chǎn)品，研學旅行企業(yè)就必須認真研究消費群體的分布密度。通常情況下，研學旅行產(chǎn)品消費者產(chǎn)生批量購買行為的地點有學校、輔導機構(gòu)等。根據(jù)消費者購買心理選擇營銷渠道消費者的生活環(huán)境、經(jīng)濟水平和消費觀念不同，其購買興趣、關注焦點和購物期望等心理特征也不盡相同。根據(jù)競爭需要選擇營銷渠道研學旅行企業(yè)必須考慮自身的研學旅行產(chǎn)品的同行業(yè)競爭情況、競爭對手的數(shù)量、競爭對手的策略等因素。（五）根據(jù)銷售方式