區(qū)域銷售總監(jiān)的崗位職責范本（六篇）

第7頁共7頁區(qū)域銷售?總監(jiān)的崗?位職責范?本職責?：1、?負責開發(fā)?區(qū)域內普?教行業(yè)學?校、教育?局、教育?研究院、?教科所等?客戶攻關?與維系;?2、有?效結合市?場情況挖?掘新老客?戶需求，?提高產品?的美譽度?;3、?可獨立完?成產品介?紹，組織?帶領下屬?開展銷售?工作、包?括需求挖?掘、方案?組織、商?務公關、?招投標及?簽單回款?、組織內?外部資源?完成公司?下達的區(qū)?域經營指?標;4?、深入了?解教育行?業(yè)，把握?行業(yè)政策?信息及發(fā)?展動態(tài)，?收集行業(yè)?信息，分?析競爭情?況，給上?級提供決?策依據(jù)及?建議;?5、協(xié)助?總部營銷?負責人開?展銷售人?員的考核?與管理，?建立、補?充、發(fā)展?、激勵及?考核銷售?隊伍;?任職要求?：1、?大專以上?學歷，市?場營銷或?師范類專?業(yè)，__?__年以?上銷售經?驗，__?__年以?上銷售團?隊管理經?驗，熟悉?K12教?育信息化?行業(yè)、教?育裝備;?2、有?區(qū)域內K?12教育?系統(tǒng)資源?或人脈（?包括運營?商、教育?機構、教?培機構、?政企客戶?等）;?3、具有?豐富團隊?管理經驗?和業(yè)務經?驗，有校?園合作教?育類渠道?代理商資?源;4?、具有豐?富的資源?整合能力?及行業(yè)資?源渠道拓?展能力;?5、善?于溝通和?談判，有?良好的職?業(yè)心態(tài)和?團隊協(xié)作?精神，有?一定的抗?壓能力，?能適應經?常出差;?6、有?“作業(yè)盒?子”、“?一起作業(yè)?網”，“?分級閱讀?”等進校?教育信息?化產品工?作經驗的?優(yōu)先，無?K12教?育行業(yè)工?作經驗及?資源的勿?投;區(qū)?域銷售總?監(jiān)的崗位?職責范本?（二）?職責：?1、負責?區(qū)域內高?校、高職?、中職或?中小學的?銷售管理?工作，協(xié)?助總經理?監(jiān)督下屬?銷售部市?場運作及?落實執(zhí)行?;2、?組織帶領?下屬開展?銷售工作?，包括需?求挖掘、?方案組織?、商務公?關、招投?標及簽單?回款，組?織內部外?部資源完?成公司下?達銷售任?務;3?、深入了?解本行業(yè)?，把握最?新行業(yè)政?策信息及?發(fā)展動態(tài)?，收集行?業(yè)信息、?分析競爭?情況，給?上級提供?決策依據(jù)?及建議;?4、在?公司銷售?制度下，?開展本市?場領域所?屬銷售部?門的隊伍?建設、費?用控制、?項目進度?及回款監(jiān)?督工作;?5、協(xié)?助銷售中?心總經理?及下屬部?門開展銷?售人員的?考核與管?理，建立?、補充、?發(fā)展、培?養(yǎng)、考核?銷售隊伍?。任職?資格：?1、大專?及以上學?歷，__?__年以?上銷售從?業(yè)經驗，?____?年以上銷?售團隊管?理經驗，?熟悉IT?、___?_行業(yè)產?品、教育?信息化、?教育裝備?及集成項?目;2?、有區(qū)域?內職業(yè)院?校、高校?、k12?等教育系?統(tǒng)資源或?人脈;?3、具有?豐富的團?隊管理和?業(yè)務拓展?經驗，有?校園合作?、教育類?渠道代理?商資源。?4、熟?悉并認同?教育信息?化行業(yè)市?場前景，?有豐富的?資源整合?能力及行?業(yè)資源渠?道拓展能?力，愿意?在此行業(yè)?深度耕耘?的優(yōu)先。?5、善?于溝通，?有親和力?、有高度?的工作熱?情和大局?觀，能夠?適應一定?強度的全?國范圍出?差。區(qū)?域銷售總?監(jiān)的崗位?職責范本?（三）?職責：?1、全面?負責并組?織實施公?司區(qū)域銷?售戰(zhàn)略，?制定區(qū)域?的銷售年?度規(guī)劃，?并組織執(zhí)?行，帶領?各團隊成?員完成區(qū)?域目標;?2、負?責銷售團?隊日常管?理，業(yè)務?拜訪的規(guī)?范、監(jiān)督?，客戶業(yè)?務的協(xié)助?跟進;?3、負責?區(qū)域客戶?關系的開?發(fā)與維護?，發(fā)掘新?客戶，組?織執(zhí)行營?銷策略，?實現(xiàn)本區(qū)?域的市場?占有率和?銷售目標?;4、?密切關注?市場動向?，掌握行?業(yè)信息，?發(fā)展、維?護和協(xié)調?各種業(yè)務?合作關系?。任職?資格：?1、熟悉?戶外媒體?廣告發(fā)布?行業(yè)情況?,有汽車?、快消等?行業(yè)多年?人脈，有?強大客戶?基礎;?2、廣告?銷售從業(yè)?經驗__?__年以?上，團隊?管理經驗?____?年及以上?;3、?工作細致?、嚴謹，?有良好的?領導力和?市場分析?能力，具?有較強的?業(yè)務談判?技巧;?4、有豐?富的客戶?網絡，能?夠及時準?確地掌握?行業(yè)動態(tài)?，挖掘潛?在客戶，?獨立開拓?新市場。?區(qū)域銷?售總監(jiān)的?崗位職責?范本（四?）職責?：1、?全面負責?并組織實?施公司區(qū)?域銷售戰(zhàn)?略，制定?區(qū)域的銷?售年度規(guī)?劃，并組?織執(zhí)行，?帶領各團?隊成員完?成區(qū)域目?標;2?、負責銷?售團隊日?常管理，?業(yè)務拜訪?的規(guī)范、?監(jiān)督，客?戶業(yè)務的?協(xié)助跟進?;3、?負責區(qū)域?客戶關系?的開發(fā)與?維護，發(fā)?掘新客戶?，組織執(zhí)?行營銷策?略，實現(xiàn)?本區(qū)域的?市場占有?率和銷售?目標;?4、密切?關注市場?動向，掌?握行業(yè)信?息，發(fā)展?、維護和?協(xié)調各種?業(yè)務合作?關系。?任職資格?：1、?熟悉戶外?媒體廣告?發(fā)布行業(yè)?情況,有?汽車、快?消等行業(yè)?多年人脈?，有強大?客戶基礎?;2、?廣告銷售?從業(yè)經驗?____?年以上，?團隊管理?經驗__?__年及?以上;?3、工作?細致、嚴?謹，有良?好的領導?力和市場?分析能力?，具有較?強的業(yè)務?談判技巧?;4、?有豐富的?客戶網絡?，能夠及?時準確地?掌握行業(yè)?動態(tài)，挖?掘潛在客?戶，獨立?開拓新市?場。區(qū)?域銷售總?監(jiān)的崗位?職責范本?（五）?職責：?1、根據(jù)?公司的戰(zhàn)?略和銷售?計劃，形?成相應的?銷售策略?，并確保?有效地在?本區(qū)域范?圍內執(zhí)行?;完成公?司制定的?銷售計劃?，達成區(qū)?域業(yè)績;?2、全?面負責辦?事處的團?隊籌建、?銷售與管?理，并提?供專業(yè)的?輔導與培?訓;3?、根據(jù)一?線工作銷?售人員的?反饋，向?公司上層?提出產品?及流程優(yōu)?化建議;?4、為?客戶提供?專業(yè)的產?品配置和?財富管理?服務，樹?立公司品?牌形象;?5、負?責當?shù)刭Y?源的挖掘?、銷售渠?道的開拓?、維護及?服務，與?當?shù)貦C構?廣泛合作?;6、?傳承企業(yè)?文化，并?依據(jù)各區(qū)?域特點，?制定有效?地當?shù)乜?戶經理管?理制度，?以確保管?理的規(guī)范?性，提高?員工歸屬?感，提升?團隊凝聚?力;7?、完成工?作報告及?其他相關?業(yè)務匯報?工作。?任職要求?：1、?大專及以?上學歷，?金融、財?務、管理?等相關專?業(yè)優(yōu)先;?2、_?___年?以上金融?機構理財?產品銷售?及管理經?驗，且業(yè)?績良好;?有區(qū)域人?脈資源能?快速組建?團隊者優(yōu)?先;3?、具有較?好的金融?基礎理論?、投資理?論知識，?熟悉行業(yè)?管理的法?律法規(guī)，?有過銀行?、券商、?大型三方?公司任職?經歷或以?上者優(yōu)先?;4、?良好的職?業(yè)形象，?品行端正?，性格堅?毅，勤奮?好學，勇?于堅持;?5、具?有敏銳的?市場洞察?力，具備?較強的組?織協(xié)調能?力和業(yè)務?分析能力?;6、?具備自我?約束、激?勵并勇于?承擔、完?成目標責?任的能力?，執(zhí)行力?強且有大?局觀，能?在一定壓?力下勝任?工作。?區(qū)域銷售?總監(jiān)的崗?位職責范?本（六）?職責：?1、根?據(jù)公司的?戰(zhàn)略和銷?售計劃，?形成相應?的銷售策?略，并確?保有效地?在本區(qū)域?范圍內執(zhí)?行;完成?公司制定?的銷售計?劃，達成?區(qū)域業(yè)績?;2、?全面負責?辦事處的?團隊籌建?、銷售與?管理，并?提供專業(yè)?的輔導與?培訓;?3、根據(jù)?一線工作?銷售人員?的反饋，?向公司上?層提出產?品及流程?優(yōu)化建議?;4、?為客戶提?供專業(yè)的?產品配置?和財富管?理服務，?樹立公司?品牌形象?;5、?負責當?shù)?資源的挖?掘、銷售?渠道的開?拓、維護?及服務，?與當?shù)貦C?構廣泛合?作;6?、傳承企?業(yè)文化，?并依據(jù)各?區(qū)域特點?，制定有?效地當?shù)?客戶經理?管理制度?，以確保?管理的規(guī)?范性，提?高員工歸?屬感，提?升團隊凝?聚力;?7、完成?工作報告?及其他相?關業(yè)務匯?報工作。?任職要?求：1?、大專及?以上學歷?，金融、?財務、管?理等相關?專業(yè)優(yōu)先?;2、?____?年以上金?融機構理?財產品銷?售及管理?經驗，且?業(yè)績良好?;有區(qū)域?人脈資源?能快速組?建團隊者?優(yōu)先;?3、具有?較好的金?融基礎理?論、投資?理論知識?，熟悉行?業(yè)管理的?法