醫(yī)藥市場(chǎng)消費(fèi)行為分析

第四章醫(yī)藥市場(chǎng)消費(fèi)行為分析?第一節(jié)醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，現(xiàn)代企業(yè)面對(duì)的是復(fù)雜多變的市場(chǎng)。任何醫(yī)藥企業(yè)的任何一種產(chǎn)品或者服務(wù)都不可能滿足醫(yī)藥市場(chǎng)上所有消費(fèi)者的需求。因此，醫(yī)藥企業(yè)必須善于選擇適合自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，從他們的消費(fèi)需求出發(fā)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，從而確定企業(yè)在市場(chǎng)中的位置。?一維、宇醫(yī)版藥謝市集場(chǎng)隔細(xì)幼分什曠么礦叫而做抓醫(yī)稱藥少市撫場(chǎng)籃細(xì)傳分培？醫(yī)滔藥齒企渡業(yè)段按訊照秘一服定火的接細(xì)臣分盾變掠量逢，待把蹈整喪個(gè)桃醫(yī)爸藥需市途場(chǎng)榨細(xì)罵分盈為縫若跪干嶄個(gè)秀需倒要刑不劫同阿的牽產(chǎn)騙品并和圈市掉場(chǎng)偵營(yíng)哈銷氏組石合攤的魔市屬場(chǎng)鳥部朽分紛或鮮亞剖市躁場(chǎng)禿的菊過(guò)繞程暴，潤(rùn)其臺(tái)中居任賞何籮一傾個(gè)劑市呼場(chǎng)提部辣分厘或猴亞長(zhǎng)市溫場(chǎng)帶都雄有妖一艘個(gè)匯有杯相登似超的釀?dòng)麡麢诤推逍璺饲舐涞闹荣?gòu)健買禁者洞群清，勉都陣可世作究為傻醫(yī)拼藥槐企澇業(yè)鏟的代目擊標(biāo)貧市角場(chǎng)代。畏醫(yī)響藥騙市萄場(chǎng)完細(xì)唇分芹的禮依毀據(jù)陣不惑是松產(chǎn)團(tuán)品勾，筍而漁是嶼消龍費(fèi)膜者叼。?二芬、利醫(yī)活藥竹市晌場(chǎng)潑細(xì)優(yōu)分最的世變屯量消胞費(fèi)度者坡市拴場(chǎng)痕細(xì)蝕分雙的監(jiān)變?cè)饬?弟.地筋理嘩變酸量2能.人愧口逐變帝量3姑.心蔑理找變醫(yī)量4違.行項(xiàng)為調(diào)變斗量生車產(chǎn)姓者腳細(xì)炕分踩市班場(chǎng)識(shí)的投變黨量1映.最燒終襖用捐戶弱的律要陸求2棄.用扮戶呼規(guī)朝模告與慘購(gòu)關(guān)買抬力3幅.用串戶踏的漠地雜理差位暗置4趕.用持戶板的存行脂業(yè)焰特輪點(diǎn)市藝場(chǎng)濟(jì)細(xì)哭分議是懷建債立瓶在陡市指場(chǎng)度需拿求堆差痰異毫化宅的淋基峽礎(chǔ)炮上司，虧依嘩據(jù)濃一游定穴的披細(xì)熄分芳變遠(yuǎn)量些來(lái)鞋進(jìn)炭行危的性。字因?qū)毚诉z，潔形聞成扁消餡費(fèi)俗需怎求沸差膛異綱的探因伸素啟都色可外以聞作著為賣市蒙場(chǎng)槍細(xì)鑰分副的儉變朝量虎。?三扭、芝醫(yī)囑藥吵市供場(chǎng)碰細(xì)辮分感的論要?jiǎng)偾笞髟笧樾咭蝗鈧€(gè)舅有緒效釀的神細(xì)貸分優(yōu)市挽場(chǎng)奸，忌除婚了炮具轟有臘實(shí)夕際搏意射義肝以歲外棋，典還呢必譯須犁具送備姑以的下液要誼求1躬.可距衡暴量吵性2親.可打進(jìn)益入縫性3升.可賓營(yíng)權(quán)利縫性?二蜻、邁目畝標(biāo)跳市語(yǔ)場(chǎng)偽的售選困擇什劈燕么派叫寬做潮目忠標(biāo)清市媽場(chǎng)唇？市桌場(chǎng)聯(lián)細(xì)透分袍的盯最營(yíng)終斬目是的鍛是飄有峰效債選障擇池并詳進(jìn)音入浸目膝標(biāo)類市兆場(chǎng)靠。玩所們謂厚醫(yī)膜藥魄目茅標(biāo)徑市淡場(chǎng)虛是軟指稍醫(yī)放藥井企續(xù)業(yè)熟在核市蠟場(chǎng)圓細(xì)誤分該的軟基微礎(chǔ)平上歌，麗依耳據(jù)六企曠業(yè)送資謎源悟和階經(jīng)樂(lè)營(yíng)贏條弟件探所先決章定紡的帖、遵準(zhǔn)斜備卻以圓相輝應(yīng)投的鼠醫(yī)孤藥胡產(chǎn)辣品減或呢服磨務(wù)滲去積滿屈足女其冠需夢(mèng)要賠的冶一達(dá)個(gè)志或撕幾勒個(gè)筆細(xì)附分比市蝦場(chǎng)冷。?醫(yī)餐藥縫目希標(biāo)獄市貼場(chǎng)槳的朝選緞?chuàng)耱?yàn)?zāi)Ｔ偈?樸.市撇場(chǎng)凱集鎖中欠化2述.選夸擇乖專麥業(yè)連化3顆.產(chǎn)顏品牧專查業(yè)首化4叮.市分場(chǎng)船專西業(yè)頌化5樂(lè).市謠場(chǎng)迫全陰面?zhèn)z化?醫(yī)羊藥蒙目胃標(biāo)天市瞞場(chǎng)鹿選乖擇姐策餓略醫(yī)豎藥潔市史場(chǎng)雖對(duì)哲于他目效標(biāo)盡市槍場(chǎng)開的笑選性擇涌還弊需阿要譜考互慮章其鋪市梅場(chǎng)等戰(zhàn)第略恩問(wèn)溉題時(shí)，誘即粘采步取憲何右種招營(yíng)飯銷墳戰(zhàn)共略煤進(jìn)糧入孩目蠢標(biāo)咱市萄場(chǎng)躍。胃目論標(biāo)稱市迫場(chǎng)誤策廊略薪有朗三救種隱類怪型寨：無(wú)真差猾異銳化飄營(yíng)植銷勺策已略差礦異犧化街營(yíng)揀銷恢策桃略集弓中融化成營(yíng)犬銷喪策耀略?影枕響題醫(yī)泄藥給企訂業(yè)艷選丸擇婦目鬼標(biāo)翁市膏場(chǎng)鄭策與略稱的情因便素企宵業(yè)炊資悲源產(chǎn)亡品尸同霉性盯質(zhì)市丸場(chǎng)芬同隨性藝質(zhì)產(chǎn)炎品蓮生雖命改周杠期找階箏段競(jìng)敗爭(zhēng)蒙對(duì)水手播的培營(yíng)醒銷記策目略?三崖、色市粱場(chǎng)周定凱位企策業(yè)謀在納選閃定似目失標(biāo)塵市捆場(chǎng)亡以堵后符，現(xiàn)還隱要祥在券目招標(biāo)弄市瓦場(chǎng)璃上網(wǎng)對(duì)棄本汪企穩(wěn)業(yè)當(dāng)?shù)耐彤a(chǎn)微品勿進(jìn)勻行掀市寶場(chǎng)圍定咽位銹，意一桌球卸在炎消軋費(fèi)率者際心塊目負(fù)中明留蕉下帥美之好幟的輕形煮象辛，爐并鞭形蓮成聾一各種潔特就殊全的左偏飯好長(zhǎng)。那饞么妻，遇什脾么朵叫厚做芬市獨(dú)場(chǎng)車定興位話呢乏？就鳴是狗確錢定弱醫(yī)早藥鑒產(chǎn)般品醒在旱市駐場(chǎng)忽中鄙的冠位做置腸，郊即垮根疏據(jù)貍顧沾客以對(duì)罵某宣種挖醫(yī)墾藥決產(chǎn)記品恰各罵種太屬魔性而的銜重鄭視諒程量度剩，憑為桌產(chǎn)描品努創(chuàng)釣造肅并日培衫養(yǎng)近一沾定土的恢特需性岸，攔樹副立冬一勾定蜂的編市份場(chǎng)耳形僵象綢，丘形科成壩有經(jīng)競(jìng)但爭(zhēng)肉力吐的欠、映差校別正化崗的蔬產(chǎn)閃品營(yíng)特勸色勝。巨其弟本擱質(zhì)必是虧取絨得扇目陪標(biāo)春市航場(chǎng)肯的殖競(jìng)縮慧爭(zhēng)濤優(yōu)嗚勢(shì)皺以模吸拋引鑒顧形客曉。?醫(yī)沾藥犧市藏場(chǎng)平定棄位滴的嶺步濤驟堤與乖策脖略醫(yī)喜藥悄市笛場(chǎng)腫定柜位腹的僑步計(jì)驟殖：1坡.確原認(rèn)蹦本為企澡業(yè)變的盡競(jìng)皂爭(zhēng)穗優(yōu)黎勢(shì)2送.準(zhǔn)億確澤的瓣選出擇絡(luò)相答對(duì)關(guān)競(jìng)傅爭(zhēng)劃優(yōu)威勢(shì)3勾.發(fā)引揮無(wú)獨(dú)分特予的朱競(jìng)馬爭(zhēng)祥優(yōu)償勢(shì)醫(yī)攜藥欠市鋤場(chǎng)叉定泡位鑰的狡策同略流：1嶄.避軋強(qiáng)啄定加位踏策羽略2晨.迎儉頭生定江位旅策改略3重爹新咐定何位促策下略?第勸二床節(jié)圣醫(yī)加藥毅消東費(fèi)紹者悼市帽場(chǎng)叛及異其師購(gòu)就買探行資為曲分曾析消其費(fèi)甜者萬(wàn)購(gòu)廳買計(jì)行丑為節(jié)模奸式近舌些姿年歲來(lái)趟，博不軋同歇的爆學(xué)吧科蔽從匯不捧同鑒的脈領(lǐng)恥域醒研寬究即探傘索隊(duì)，饒?zhí)岫沙鲆塑埜髡f(shuō)具疑特茫色砍的肢消示費(fèi)蜓者竹購(gòu)合買嘉行沖為盡模搬式旦。沙這避些那模買式溫對(duì)工于妹企胳業(yè)橫在仰市卻場(chǎng)昨營(yíng)笨銷拿活偷動(dòng)算中淋弄拔清養(yǎng)楚卡特鄭定慌的臭購(gòu)性買造者守行圣為增以饒及鎮(zhèn)與林企貧業(yè)刑各框項(xiàng)之營(yíng)江銷概策紋略土和瓣方烘法榴的辯關(guān)宏系步，碧張轉(zhuǎn)我壯想貫飛盯著爺?shù)那谫?gòu)剝買辜規(guī)繡律按有帖重朝要原的兼參毀考虹價(jià)絲式值翼。就具割有典代匠表秩性染的刊集紹中規(guī)購(gòu)煉買姐行哪為蒜模直式爭(zhēng)有盛：寒經(jīng)漫濟(jì)獎(jiǎng)學(xué)島模雅式畏，銀傳構(gòu)統(tǒng)慎心盞理禽學(xué)另模償式昆以永及危社遺會(huì)辮心厚理刻學(xué)姥模抄式駱。?醫(yī)渣藥錘消縮慧費(fèi)味市濃場(chǎng)稱的億概喪念光和疾特辮點(diǎn)市勾場(chǎng)津是疏指壇有棕購(gòu)勵(lì)買行力煤和咸購(gòu)蔥買森欲手望惹的全顧肯客艷群勾體唇。稿根同據(jù)衫顧謹(jǐn)客葬購(gòu)趣買蝦目礎(chǔ)的羊或梢用坡途袋的教不弓同極，草醫(yī)熔藥綱消鑰費(fèi)榜市個(gè)場(chǎng)餓可汁分努為碎醫(yī)嬸藥劫消者費(fèi)餅者緊市縱場(chǎng)益和裙醫(yī)毫藥嶺組替織揪市吊場(chǎng)隆。濾所湊謂陣醫(yī)計(jì)藥省消捐費(fèi)粒者句市提場(chǎng)黑是其指蘆個(gè)仇人帥或匠家真庭其為反了奴滿升足叉其假防伏病歸、橋治脹病繼、暖強(qiáng)槽身酒健鴉體驗(yàn)等悲生晝活根需池要筐而蓮購(gòu)逢買減藥朽品讀或柄接將受忙服佳務(wù)肝所起形崖成朱的內(nèi)市假場(chǎng)家。?醫(yī)你藥根消害費(fèi)鐵者廚市忘場(chǎng)鈔的外特海點(diǎn)1批.多調(diào)樣建性2企.發(fā)錫展念性3底.伸謠縮卷性4油.相膠關(guān)全性5永.可割誘節(jié)導(dǎo)恩性6澤.廣傅泛緞性?處觸方磚藥丟市彎場(chǎng)亦和泛非監(jiān)處覽方蛙藥扎市炸場(chǎng)處寸方循是楊指勒由攪注脹冊(cè)保的膊執(zhí)薯業(yè)層醫(yī)陳師陶和皺執(zhí)任業(yè)嗎助擴(kuò)理嫩醫(yī)累師奮（腫以晴下艘簡(jiǎn)廟稱服醫(yī)愁師搖）腥在折診抄療穩(wěn)活需動(dòng)臭中亭為朱患斃者益開栽具林的密、復(fù)由挖取隔得水藥翅學(xué)婦專偽業(yè)變技鍬術(shù)努職柔務(wù)破任閥職既資言格事的氣藥姓學(xué)謙專賠業(yè)榜技竿術(shù)間人符員今（欣以描下優(yōu)簡(jiǎn)響稱耗藥泉師嬌）犧審題核登、漫調(diào)趟配膜、鋪核字對(duì)盤，耐并膛作靜為浪患板者育用滅藥吳憑程證綁的坑醫(yī)得療炮文渡書霸。處膚方迷藥妻就窗是灶必起須甲憑嘆執(zhí)咱業(yè)誘醫(yī)送師賓或賺執(zhí)代業(yè)驗(yàn)助目理翼醫(yī)蜓師竄處法方谷才嶄可豎調(diào)壺配羨、勉購(gòu)冤買芳和減使唇用能的接藥算品溪；續(xù)而晚非扇處泡方角藥皮則據(jù)不退需私要焰憑柿醫(yī)叨師癢處狂方由即除可拍自挪行率判歸斷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