醫(yī)藥分銷(xiāo)變革與渠道管理

主講：牛正乾2007年09月21日于北京特別說(shuō)明：請(qǐng)尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，本課件的版權(quán)歸牛正乾個(gè)人所有。醫(yī)藥分銷(xiāo)變革與渠道管理NZQ醫(yī)藥分銷(xiāo)系列專(zhuān)題1引言一、我國(guó)醫(yī)藥分銷(xiāo)通路變革與挑戰(zhàn)二、醫(yī)藥物流(分銷(xiāo))業(yè)態(tài)類(lèi)型分析三、醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新四、醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道成員的管理五、分銷(xiāo)全國(guó)化與服務(wù)區(qū)域化渠道模式設(shè)計(jì)六、案例透視：九州通物流/康恩貝颶風(fēng)行動(dòng)結(jié)語(yǔ)課程大綱:NZQ醫(yī)藥分銷(xiāo)系列專(zhuān)題2引宏言345竄蠟貨已理成橫為具普射遍買(mǎi)現(xiàn)茄象司、擊我哀們陶必王須堆承趟認(rèn)形，純?nèi)缁\何健理粗性發(fā)面胡對(duì)己、昂是班賭抵還暢是富疏銹？當(dāng)價(jià)欠格控漢制落越贈(zèng)來(lái)泛越娃難植、怎經(jīng)漲銷(xiāo)效商攏已瓦不課賺頑錢(qián)示、覺(jué)忠規(guī)誠(chéng)蟻度楊急胃劇瓶下洽降財(cái)，曉究秘竟礦利還潤(rùn)城小犬了椒還蒜是鑄利季潤(rùn)棗大擴(kuò)了抓？賒傷銷(xiāo)的庭結(jié)墳果蟻是押產(chǎn)掛品唱銷(xiāo)盆售圖更揚(yáng)加鑰困母難亞，階現(xiàn)紹款追他屬不染接闊受善賒貢銷(xiāo)蒼卻卵賣(mài)務(wù)不篇?jiǎng)訖z，壤做錫還查是芳不途做步？和坊經(jīng)鉤銷(xiāo)隔商穿搞促估銷(xiāo)效偵果灣越盛來(lái)派越雁差起、棍不殖促催銷(xiāo)奮賣(mài)透不館動(dòng)凳、床促疤銷(xiāo)痛了短卻勵(lì)是繡白著花光錢(qián)仗，底促另銷(xiāo)下之魂路原在州何位方別？市盤(pán)場(chǎng)練人警員住和列經(jīng)幣銷(xiāo)便商炭串群通輸一偶?xì)庖u，蹲本惱末值倒奪置慌，按如姜何住理蝦順市歸場(chǎng)摘&喉銷(xiāo)貞售？…魯…這寨些家現(xiàn)嚇象吸醫(yī)促藥印生零產(chǎn)義企涂業(yè)末很遙頭佩痛趕！6現(xiàn)窗象浮：樹(shù)批唇發(fā)腐商逝頭驗(yàn)痛毛遲利麻率降曠到緩極秀點(diǎn)荷！笨下文游漫客淚戶(hù)茶還早挑椒剔雙。下黨游憤客坑戶(hù)銳比賒惡銷(xiāo)，坑誰(shuí)荒的暗帳宮期劣長(zhǎng)單就查和計(jì)誰(shuí)度做躍業(yè)拆務(wù)久！同處一錄個(gè)透定也單期，筒同吸時(shí)箭發(fā)驗(yàn)給課多列家醉批關(guān)發(fā)坊商犯，凈先比鐮價(jià)歉格，淘再拾看勉服頸務(wù)判！退張貨給遺你銹沒(méi)蘿商播量府！具做扎還邪是許不筆做聰？招法標(biāo)繼部續(xù)盛你可該析怎緩么陽(yáng)辦藥？同膜質(zhì)翁化日化趨讀嚴(yán)達(dá)重識(shí)，混你創(chuàng)的嘗優(yōu)脊勢(shì)舅在聾哪戰(zhàn)里防？…岔…7現(xiàn)哭象乘：狡零湖售悶商蔥頭垮痛平鉆價(jià)，巷平烤到韻哪蟻里臺(tái)才泥是捎底依？處百方老藥扛限按售烤，朝利開(kāi)潤(rùn)贏增祖長(zhǎng)機(jī)在淡哪終里補(bǔ)？多資元堂化蝴經(jīng)坦?fàn)I首是餡采餅還喉是陷煙阱？醫(yī)頓藥那分轟家還捧要口待桿何畫(huà)時(shí)源？雖誼然筆是醫(yī)司保柳定弟點(diǎn)，售僅龍僅塔起痛到雨了疲宣裳傳榮效穗果裁，貢買(mǎi)禁藥桃的侵并初不股多斃？社須區(qū)桑醫(yī)餡療駐服蘆務(wù)的對(duì)加達(dá)強(qiáng)裙是津否脹會(huì)腦分欲食遺零耐售釣份器額璃？全澡民玻醫(yī)非保和公繳立來(lái)醫(yī)暈院袋真桿正臨公么立會(huì)貌帶拿來(lái)榮哪或些象影絲式響譜？…摩…891慰01逃11案2藥戴品額分錢(qián)銷(xiāo)合物聽(tīng)流策管低理捕就助是削如高何傅提狼高堤企井業(yè)謹(jǐn)藥行品頌分亂銷(xiāo)場(chǎng)渠聲道拴的練競(jìng)卡爭(zhēng)當(dāng)力撕，蹄歸巨根搶結(jié)通底滾是踢通梅過(guò)渠徒道溜驅(qū)午動(dòng)實(shí)克現(xiàn)治對(duì)附藥意品潔終誘端倘資范源工的攜占亭有弦、爬利航用彩,洽包待括叔店煮員準(zhǔn)的柄推勢(shì)薦沒(méi)、梁柜它臺(tái)備陳錫列興面好積并、貼醫(yī)欺院陪覆孝蓋寸率演、身醫(yī)劇生歲的撿處末方班等蝦。觀晚點(diǎn)罪提凡示靜：1濃3一孤、我奶國(guó)逆醫(yī)劈燕藥珠分蔬銷(xiāo)農(nóng)通沒(méi)路蜜變柏革忙與茅挑卵戰(zhàn)NZQ醫(yī)藥分銷(xiāo)系列專(zhuān)題1朗4“兆十競(jìng)五角”眾我歡國(guó)爛醫(yī)毀藥宅工證業(yè)誕銷(xiāo)喘售枕收秒入流與裁利否潤(rùn)索增蜓長(zhǎng)贈(zèng)圖斑（鄉(xiāng)豐單徒位態(tài)：材億緣瑞元館）1幣5近膽年徐醫(yī)掌藥肉銷(xiāo)度售恢與鎮(zhèn)利仆潤(rùn)遠(yuǎn)遞湖增和狀幅況時(shí)期銷(xiāo)售收入年遞增利潤(rùn)年遞增備注1998—200318.8%28.8%連續(xù)5年創(chuàng)造歷史最好水平2004—19.0%11.6%藥品銷(xiāo)售收入3472億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)299.7億元同期全國(guó)工業(yè)利潤(rùn)增37%2005—26.1%23.0%企業(yè)總數(shù)從2000年—2005年，減少28%；年銷(xiāo)售收入4372.7億元、利潤(rùn)367.1億元；化學(xué)原料藥103萬(wàn)噸、中成藥63萬(wàn)噸，分別各增長(zhǎng)10%2006—17.53%11.01%銷(xiāo)售收入5200億元，利潤(rùn)415.1億元，出口交貨值658.5億元同期全國(guó)工業(yè)利潤(rùn)增幅31%1訊62匆0答0構(gòu)6牽年屑全蝕國(guó)章藥逐品者制耗劑從產(chǎn)陡量名稱(chēng)產(chǎn)量片劑3241億片水針273億支粉針103億瓶膠囊854億粒大輸液61億瓶1尼72旦0廈0嘩6柿年未醫(yī)捎藥執(zhí)工劉業(yè)部子黨行喝業(yè)煩銷(xiāo)恰售薯收鋪入旗、喇利勵(lì)潤(rùn)慣情肉況側(cè)表（計(jì)量單位：億元）產(chǎn)品銷(xiāo)售收入利潤(rùn)總額類(lèi)別本月止累計(jì)去年同期止累計(jì)本月止累比同期增長(zhǎng)（%)本月止累計(jì)去年同期止累計(jì)本月止累比同期增長(zhǎng)（%)全部5,199.964,424.3017.53415.14373.9511.01化學(xué)原料藥工業(yè)1,258.501,109.7213.4171.9961.0717.87化學(xué)藥品制剤工業(yè)1,382.541,204.4914.78115.05112.422.34生物制剤工業(yè)390.56311.1925.5041.3136.2114.06醫(yī)療器械工業(yè)427.71348.1522.8541.6832.9826.37衛(wèi)生材料及醫(yī)藥用品工業(yè)220.90156.5041.1516.3710.8151.39制藥機(jī)械工業(yè)34.9628.0524.652.162.26-4.66中成藥工業(yè)1,140.121,001.8313.80104.22101.302.89中藥飲片190.22146.9529.44103.678.3224.58獸用藥品制造工業(yè)154.45117.4231.5412.008.5740.07—盡—疤2礙0萍0止6戀年恭1更2淚月份數(shù)免據(jù)1悼82哨0寇0嘆6論年墳醫(yī)扶藥泡工環(huán)業(yè)抵子影行描業(yè)省銷(xiāo)現(xiàn)售炒收腿入償、反利疏潤(rùn)央分鉛布相狀曾況各逼子嶼行壟業(yè)銷(xiāo)紙售幣收捏入所扣占偶比鼓重蛋：各迫子烘行長(zhǎng)業(yè)點(diǎn)實(shí)罪現(xiàn)利芬潤(rùn)所般占凳比繭重搏：1抹92次0暖0桑6洗重廊點(diǎn)柜省搶市挨銷(xiāo)霜售軟收云入用比刃較犬表排序（計(jì)量單位：萬(wàn)元）本月止累計(jì)去年同期止累計(jì)本月止累比同期增長(zhǎng)（%)1山東省7,493,8025,777,09729.722江蘇省6,077,5285,202,63216.823浙江省4,796,5884,387,0899.334廣東省3,589,2513,033,22718.335上海市3,016,1292,793,2867.986河南省2,489,7361,804,81037.957天津市2,271,7392,139,2636.198北京市2,003,2891,767,99513.319四川省1,942,9821,572,29623.5810遼寧省1,732,4221,469,96517.86合計(jì)排名前十省市銷(xiāo)售收入合計(jì)占全國(guó)銷(xiāo)售收入的68.1％吉林省1,584,8491,325,68719.55陜西省1,135,0221,057,4067.34海南省268,483246,6708.84—侵—通2漏0教0艘6慚年食1認(rèn)2必月狼數(shù)東據(jù)2笑02妄0勢(shì)0偶6唇年馬各寧省桃市央實(shí)略現(xiàn)彎利挨潤(rùn)躍情窯況續(xù)表（計(jì)量單位：萬(wàn)元）本月止累計(jì)排序去年同期止累計(jì)本月止累比同期增長(zhǎng)（%)全部4,151,386

3,739,50411.01山東省563,8591454,62524.03江蘇省496,8862443,73711.98浙江省410,6293414,129-0.84廣東省300,7304283,8815.94上海市240,3915216,14611.22北京市226,0556253,548-10.84天津市222,3167233,455-4.77河南省217,9008121,14679.86河北省155,8169144,1888.06吉林省147,41510131,49512.11—輔—鑄2臥0逢0投6沫年盲1長(zhǎng)2頁(yè)月礦數(shù)駝?chuàng)陪暶厍扒彩问κ绣亴?shí)滑現(xiàn)子利睛潤(rùn)解合乎計(jì)行占薦全城國(guó)肆實(shí)田現(xiàn)諒利巾潤(rùn)汽的康7但1醉.陶8籠％2讓12坊0肆0逼6朽年琴重晃點(diǎn)然企旱業(yè)貼銷(xiāo)忙售擊收譽(yù)入穗情巷況械表（創(chuàng)國(guó)陡家慣統(tǒng)閑計(jì)質(zhì)局臨）企業(yè)名稱(chēng)本月止累計(jì)排序去年同期止累計(jì)本月比同期增長(zhǎng)止累計(jì)（%）揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)有限公司1,086,66311,009,8297.61哈藥集團(tuán)有限公司1,010,4612903,31311.86山東西王集團(tuán)有限公司644,2203451,48242.69石家莊制藥集團(tuán)有限公司528,5824615,656-14.14升華集團(tuán)控股有限公司461,8665402,04314.88天津天士力集團(tuán)有限公司422,2876342,35123.35華北制藥集團(tuán)有限公司415,8587500,368-16.89脩正藥業(yè)集團(tuán)385,8788313,52423.08東北制藥集團(tuán)有限公司370,6149395,000-6.17西安楊森制藥有限公司321,40210304,1845.66山東省魯洲食品集團(tuán)有限公司300,46011241,46924.43山東魯抗醫(yī)藥集團(tuán)有限公司296,71412283,0064.84天津中新藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司277,70813330,225-15.9煙臺(tái)新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)有限公司250,63414200,27125.15匯仁集團(tuán)有限公司242,01615191,80826.18—憶—害2透0形0償6獎(jiǎng)年頌1蒜2研月廊數(shù)乳據(jù)2獲22草0水0共6承年慕企癢業(yè)籠實(shí)艇現(xiàn)晚利營(yíng)潤(rùn)絹情授況抗表（殲國(guó)儲(chǔ)家料統(tǒng)北計(jì)襯局搭）企業(yè)名稱(chēng)本月止累計(jì)排序去年同期止累計(jì)本月比同期增長(zhǎng)止累計(jì)（%）哈藥集團(tuán)有限公司78,232167,35516.15揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)有限公司77,216280,939-4.60

深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司46,521330,90550.53修正藥業(yè)集團(tuán)46,000445,6030.87

山東西王集團(tuán)有限公司40,696531,20930.40神威藥業(yè)有限公司38,781633,06617.28山東山松生物工程集團(tuán)有限公司34,140724,96436.76天津天士力集團(tuán)有限公司32,849832,7300.36

云南白藥集團(tuán)股份有限公司32,620931,2094.92上海羅氏制藥有限公司30,9801021,93041.27吉林敖東藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司30,8801118,11970.43西安楊森制藥有限公司30,7891236,649-15.99

天津金耀集團(tuán)有限公司30,1481320,95643.86南京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司29,4681424,75719.03江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司29,2621522,50630.02—?dú)ⅰ?些0夸0群6藝年織1嫩2悼月旦數(shù)萌據(jù)2虎3序號(hào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額（萬(wàn)元）比上年同期%23中美史克22702－41.0232魯南制藥20148－56.6941同仁堂科技17027－33.4543同仁堂股份17000－47.7565石藥集團(tuán)13002－38.1675杭州民生11354－25.31100海正制藥9150－49.84121東藥集團(tuán)8002－42.85123上海信誼7802－37.89127輝瑞制藥7673－15.79168珠海聯(lián)邦5849－41.79231華藥集團(tuán)4000扭虧2范0量0折6百年袍部職分吳骨捧干巡壽企太業(yè)價(jià)實(shí)總現(xiàn)爛利砌潤(rùn)挽情推況稀表2框42述0梢0金6達(dá)年安度扇五謊大遍集思團(tuán)亡比杰較痕表（休未撿列扭入赴國(guó)季家幼統(tǒng)學(xué)計(jì)基局聲口說(shuō)徑例）藥品銷(xiāo)售收入（億元）比上年增減（%）實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額（億元）比上年增減（%）國(guó)藥集團(tuán)291.3913.305.3714.00其中工業(yè)：7.65上藥集團(tuán)205.02.304.44-9.90

其中工業(yè)：63.00北藥集團(tuán)178.369.055.0429.73其中工業(yè)：33.4020.48天藥集團(tuán)115.0-2.004.93-37.00

其中工業(yè)：67.9010.004.58-36.00廣藥集團(tuán)176.95.35-16.00

其中工業(yè)：62.447.642地5醫(yī)結(jié)藥囑行演業(yè)堡的漢變炮化于封明中德羊：律大幸增屠長(zhǎng)牢、當(dāng)大籃調(diào)蠻整缸、塵大踢洗項(xiàng)牌笑、壓大自變霜革醫(yī)通藥朽產(chǎn)雪業(yè)盞連徹續(xù)奶六敬年灘創(chuàng)欄生免產(chǎn)漆、胡銷(xiāo)恒售電、御出開(kāi)口陰和薯經(jīng)到濟(jì)笑效接益污歷后史日新曠高絞；含（姨1找7防%侄-慘-壁2族0籠%矩）“臭轉(zhuǎn)慶移茫生施產(chǎn)悄”牲可裝能厘使姥我酬國(guó)廢成握為花世總界畜制句藥頑業(yè)專(zhuān)一死個(gè)億重殲要羞加誼工抵中助心足；并壓購(gòu)序速怕度隱加先快逃、掛規(guī)砍模巧更遇大肅，守一朱批報(bào)優(yōu)朋勢(shì)滋企券業(yè)吐將項(xiàng)應(yīng)局運(yùn)肯而聽(tīng)生搶?zhuān)黄罂蕵I(yè)夕改預(yù)制休浪錫潮未一勁浪尊高宮過(guò)求一柳浪親，登制景度擊改脾革全帶咬來(lái)骨的正活孟力細(xì)不蟲(chóng)可變估香量堅(jiān)；全弟球諸化競(jìng)給軋藥歌企姿“窩請(qǐng)隸進(jìn)嚴(yán)來(lái)戲、賢走槳出第去邁”槍提躬供烤了曬機(jī)冷遇伸；外晴資熔進(jìn)涂入潑迫暢使值國(guó)墨內(nèi)己醫(yī)因藥森企碼業(yè)獨(dú)的統(tǒng)競(jìng)蝕爭(zhēng)池力虧迅微速速提皂高垮；2流0浴0崗4羅年艙乃政至火很靠長(zhǎng)戚一害段酸時(shí)輔間榜，盯醫(yī)聰藥麻行嫁業(yè)巖的拋增棗長(zhǎng)躬趨科勢(shì)究不婆會(huì)飾改灰變到。2牲6醫(yī)閃藥抗行茄業(yè)猜的鞋變榆化朱州長(zhǎng)連浩果：昏格西局償將惱變廢、某結(jié)銀構(gòu)私矛墻盾興、饅聯(lián)野盟恐加苗強(qiáng)餃、娘資順源襪整沾合2嘗0別0惑4甘年餓1觀2葬月扇1牧1晨日炮的月標(biāo)豆志尚！四與潛2竭0刺0府3霉年雀1麥2帝月竊1沖1常日林的粱前屈奏世！產(chǎn)旁業(yè)斷結(jié)波構(gòu)葬矛蹄盾丸！工鋼商時(shí)聯(lián)叼盟矩、珠良解性公互縱動(dòng)爸！購(gòu)張并五重哀組浸仍憐是打高現(xiàn)潮嚇！兩勢(shì)網(wǎng)劑建只設(shè)駛、岔農(nóng)倆民處收忌入丸提瓣高網(wǎng)、父農(nóng)可村棋市殘場(chǎng)風(fēng)！2芹7醫(yī)曾藥牙行敵業(yè)貓的聲變迷化牛話(huà)正導(dǎo)乾陣：賭十渡六筆界么三缸中絹全緞會(huì)脫以比來(lái)練的遍三逐項(xiàng)自改引革醫(yī)難藥魔流汁通漁：全雹國(guó)氏統(tǒng)踩一貪大尺市辛場(chǎng)度！矛產(chǎn)略權(quán)鴉多馬元登化糧！拾新姐辦始法尋出畝臺(tái)涉！醫(yī)洞保叼體意制列：2慈0走0通3爛完帶成勇了俊制柄度句轉(zhuǎn)溜換限、搞管向理族機(jī)逮制莫待榨改茄革失！洲會(huì)捧逐倚步宴適稍應(yīng)飾我版國(guó)迫的斥市壘場(chǎng)隨經(jīng)睡濟(jì)申！醫(yī)即療剖機(jī)們構(gòu)厘：產(chǎn)坡權(quán)括改末革黎（循體萍制餃）獅尋群求軋突菌破悲；繁外亮資筆、立民朱營(yíng)共進(jìn)音入宇（煤競(jìng)戰(zhàn)爭(zhēng)映）賄；草機(jī)棗制喇改貨革立（布激閣勵(lì)五）工公浙司嘆化柄治飲理節(jié)！公懸立循醫(yī)開(kāi)院渠產(chǎn)雞權(quán)駐改奴革王將蒼進(jìn)鋼入牌深柔水介區(qū)創(chuàng)，標(biāo)民車(chē)資壘和飛外猛資路進(jìn)套入家公享立利醫(yī)圍院筍進(jìn)邪入訴公旬立棋醫(yī)未院聽(tīng)實(shí)獵操可階許段擔(dān)，兔醫(yī)儀院呀一麗個(gè)堵激坦烈巡壽競(jìng)?cè)鯛?zhēng)個(gè)的前時(shí)怠代沃將此會(huì)織到瘡來(lái)催！2祖8二跌、醫(yī)坑藥架物茅流黑(夢(mèng)分哄銷(xiāo)鎖)鄉(xiāng)豐業(yè)胃態(tài)襖類(lèi)遷型撞分攻析NZQ醫(yī)藥分銷(xiāo)系列專(zhuān)題2姐93艘03過(guò)13自23觀33和43裳53練63班73壩8可以走自己的車(chē)，也可以走別人的車(chē)；可以走家庭用車(chē)，也可以走貨運(yùn)的車(chē)。高纏速筒公訂路弟原蘭理乞的譜醫(yī)堪藥播物狗流桑網(wǎng)辯絡(luò)醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道=醫(yī)藥高速公路誰(shuí)走向誰(shuí)收費(fèi)搭乘醫(yī)藥分銷(xiāo)這條高速路的車(chē)內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)、外資醫(yī)藥、部分食品企業(yè)、中藥企業(yè)、醫(yī)療器械等等傳統(tǒng)進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)的批發(fā)贏利模式倉(cāng)儲(chǔ)配送的物流贏利模式、傭金制3阻9外悟包柳分臘銷(xiāo)買(mǎi)模津式第1步：外包分銷(xiāo)：以得益于競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)·動(dòng)機(jī)·專(zhuān)業(yè)化·經(jīng)濟(jì)適應(yīng)性·規(guī)模經(jīng)濟(jì)·更大的市場(chǎng)覆蓋面·獨(dú)立于任何單一的制造商第2步：對(duì)非競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)的外包分銷(xiāo)A：需要有價(jià)值的公司專(zhuān)用性能力專(zhuān)用知識(shí)關(guān)系分銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生的品牌權(quán)益專(zhuān)用能力地點(diǎn)專(zhuān)用性專(zhuān)用物質(zhì)設(shè)施B：供應(yīng)不足第3步：評(píng)價(jià)指標(biāo)和績(jī)效不相符的外包分銷(xiāo)·無(wú)法設(shè)立基準(zhǔn)·指標(biāo)不及時(shí)·指標(biāo)不精確管理費(fèi)用

直接成本

收入

+------+--+4塊0本揪單吃元搞小愧結(jié)藥格品覽分叛銷(xiāo)勁通投路滲的蒙建唱設(shè)栗如發(fā)同藍(lán)我周們首生繡活決日稼常闊行晌駛帖的禍公老路膠！自陵己容修看路陽(yáng)？趴借膠用震別敬人逮的哈路杰？嫂共鬼同垂修戶(hù)路假？盡決肌定吸了炭不丈同男的駕渠野道豈選公擇腰以某及浸分插銷(xiāo)憑業(yè)資態(tài)船。高斜速姐公盲路園原鉆理沒(méi)與脈藥歲品棕分憤銷(xiāo)尤渠拍道頃建顏設(shè)叢值誘得切玩嚷味圍！4破1三輔、醫(yī)桶藥沈分既銷(xiāo)南渠幕道依開(kāi)搬發(fā)舅與來(lái)創(chuàng)編新NZQ醫(yī)藥分銷(xiāo)系列專(zhuān)題4粒2開(kāi)需發(fā)有分葬銷(xiāo)尿渠貿(mào)道濫時(shí)輪：衰熱搶臉邁貼忽著仙冷箭屁慌股咐？溜！客怕戶(hù)狼花涌錢(qián)稈買(mǎi)綿的捆是唐：虜效坑益籃而源非點(diǎn)貨朽物搜？雞！如裁何來(lái)把期握抄主復(fù)動(dòng)覽的吊問(wèn)勢(shì)題扇？4尾34活4什壤么梨是突渠砍道溜創(chuàng)苦新語(yǔ)？1浙.跳什彎么謎是秤創(chuàng)枕新鋒？療“詠創(chuàng)聽(tīng)”晌是志變綁化哀，仇而己非董固治定央；能“錄新乎”觀是令差頭異閣，唱而枯非詢(xún)模鳴仿長(zhǎng)。洋因勒此沉，欺發(fā)采生哈與蝴眾膊不芒同用的鳳改汗變罰，墾就沙是榮創(chuàng)董新玻。2繪.鋼什芝么澇是囑渠跳道滑創(chuàng)鄉(xiāng)豐新梯？柜就胸是槐產(chǎn)言品勿從墻生思產(chǎn)閥者醋手啞中獎(jiǎng)向唐消咸費(fèi)窗者次手船中括轉(zhuǎn)示移巧所鼠有腥權(quán)里所哲經(jīng)康過(guò)玩路柱徑夸發(fā)袍生蠶的液與關(guān)眾削不艇同蛛的河改絞變者。4爆51富.似渠擋道遠(yuǎn)設(shè)范計(jì)美創(chuàng)卡新興（退理?yè)握摷?xì)內(nèi)陵容請(qǐng)）通等路喂長(zhǎng)侮度千通殺路慕寬間度脅通圣路傳廣問(wèn)度肉通淋路素系唐統(tǒng)零督層舟通迎路輕獨(dú)擔(dān)家巾分瞇銷(xiāo)約一循種粘通陣路念傳冬統(tǒng)炭系返統(tǒng)一繼層脊通漂路補(bǔ)選揭擇句分什銷(xiāo)集多杏種遲通涂路域垂鴨直踏系凡統(tǒng)二讀層刊通跟路秤密劑集洞分奮銷(xiāo)識(shí)水批平胃系相統(tǒng)三咬層肚通概路4提62宜.排渠僑道男管涂理誘創(chuàng)殖新要（綠詳煩見(jiàn)慨下醬一蒙節(jié)犬）流僻程摸管并理1級(jí)所獸有遺權(quán)便流竿程2數(shù)談名判后流奪程3唇物伯流獵過(guò)睛程4鉆財(cái)曲務(wù)什流鈴程5椒信衰息愁流臂程6桐促豆銷(xiāo)只流備程成員管理1選擇通路成員2培訓(xùn)通路成員3激勵(lì)通路成員4評(píng)價(jià)通路成員5調(diào)整道路成員關(guān)系管理1垂直關(guān)系2水平關(guān)系3交叉關(guān)系難點(diǎn)管理1帳：賒銷(xiāo)管理2貨：分區(qū)管理3場(chǎng)：終端管理績(jī)效管理通路成員績(jī)效考核與提升4駛7渠歪道鈴創(chuàng)桿新僵的失過(guò)卡程第五步最終確定通路方案第四步評(píng)估備選方案第三步列出通路備選方案第二步確定渠道目標(biāo)第一步分析消費(fèi)者的服務(wù)需求4賄81逢。虜滿(mǎn)偉足昨顧持客黑明嗎確銷(xiāo)表植述沖的需穴求辟是炒渠授道猶一始般2深。蹲滿(mǎn)穩(wěn)足鴨顧念客條未撿明恨確矮表晚述的些需悔求捐是扯渠尋道照創(chuàng)蝴新顧撇客稼服診務(wù)兇需老求烘是科渠俱道腐創(chuàng)選新數(shù)的醫(yī)來(lái)吵源絕贊不耳能區(qū)僅似僅螞站訂在稱(chēng)企蕩業(yè)艷的爽角體度五去流“拿科仙學(xué)者管填理抬”探？4覆9可以走自己的車(chē)，也可以走別人的車(chē)；可以走家庭用車(chē)，也可以走貨運(yùn)的車(chē)。高用速延公艱路邪原霜理勵(lì)與疊醫(yī)賭藥姻分庸銷(xiāo)訊網(wǎng)帳絡(luò)尚構(gòu)央建醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道=醫(yī)藥高速公路誰(shuí)走向誰(shuí)收費(fèi)搭乘醫(yī)藥分銷(xiāo)這條高速路的車(chē)內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)、外資醫(yī)藥、部分食品企業(yè)、中藥企業(yè)、醫(yī)療器械等等傳統(tǒng)進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)的批發(fā)贏利模式倉(cāng)儲(chǔ)配送的物流贏利模式、傭金制5駛0承諾的顧客服務(wù)水平和最低分銷(xiāo)成本承諾的顧客服務(wù)水平：流暢、安全、效率、節(jié)省較高的分銷(xiāo)成本/ 較高的顧客服務(wù)水平較低的分銷(xiāo)成本/較低的顧客服務(wù)水平 服矮務(wù)抱和昂成燃本堡的爺平喉衡跑是管渠均道抗創(chuàng)焦新漢的悉目循標(biāo)以竿客設(shè)戶(hù)示為仙中禁心批還寬是悔以踢企你業(yè)燈為股中森心計(jì)？5炭1其悶他答行鼓業(yè)煮的竄經(jīng)愚驗(yàn)聯(lián)考想株集文團(tuán)終：瞎奏子栗背洽瘸巨子鳳開(kāi)靜發(fā)盒市俯場(chǎng)戚理歡念茅律臺(tái)宋酒怒的購(gòu)質(zhì)搜量澆，兩二籍鍋飄頭脹的礦價(jià)丘格用湖我犧的簽上吵馬睜對(duì)說(shuō)你俯的創(chuàng)中兵馬穩(wěn)，誼用羞我糟的攪中潤(rùn)馬批對(duì)熄你橋的爐下池馬先首是標(biāo)小療心善翼染翼擠，叛然搞后熟撒虎腿光就違跑5旺2單畢獨(dú)怪建母立羨渠邀道栽網(wǎng)躲絡(luò)蛇還嫂是水合習(xí)作車(chē)競(jìng)誰(shuí)爭(zhēng)市場(chǎng)成本市場(chǎng)銷(xiāo)售水平X合作建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)單獨(dú)建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)5慨3案刊例還：板某欠小田企絹業(yè)詞北艙京朝市陡場(chǎng)廳開(kāi)倆發(fā)借祥力凳經(jīng)疾銷(xiāo)嘉商墨尋孩找輪到應(yīng)開(kāi)芽發(fā)紐奉市健場(chǎng)宴的榜力借量偵！借賄力股其橋他蘇廠餐家響的卻人茄員卵隊(duì)兼伍狂市嗚場(chǎng)滑迅率速嶺上賢升彼！讓通出偶去儀的懲是底利諸潤(rùn)薄？攪當(dāng)脹然暑要密核擱算扔投遺入洞產(chǎn)碗出謊。5玩4案廣例癥：鬧某糞外顧資房誠(chéng)企債業(yè)跨農(nóng)躍村喊市嘆場(chǎng)活開(kāi)擋發(fā)憐計(jì)蓄劃醫(yī)譯學(xué)騾教花育沃的目合步作這（拘共炊同嚴(yán)承求擔(dān)彩）渠米道凈分憑銷(xiāo)淋的蕩合艷作耍（適聯(lián)濫合嚴(yán)配垮送經(jīng)）社怠區(qū)嘆宣鄭傳財(cái)廣棗告墳投善入藍(lán)的懶合薯作滔（選共交同韻投咐入血）推闖廣末會(huì)懂議殲的逢合休作車(chē)（澤共爐同蜂召顆開(kāi)淋）客感戶(hù)鑄資除源搶的共合紗作街（鼠共遺同避分貫享僻）5常5案薪例劍：才某疤藥活業(yè)權(quán)的隱定周位遠(yuǎn)壯景搜營(yíng)處銷(xiāo)底；只尸做宜加街工些和裙研顆發(fā)河，娘放飲棄眼銷(xiāo)售售德，智借般用休網(wǎng)科絡(luò)畢；量圍身嬌定載做源“扔你質(zhì)需駛要響的須產(chǎn)列品聾”5適6我被們炮雖菠是嬸武科大茅郎倆，趕打砍不評(píng)了戀老害虎磨；趕我納們呼要脫借拖武值二仙郎尤的襲力秩量漫去改打北倒村老練虎借功力災(zāi)營(yíng)南銷(xiāo)5鼠7以三茶個(gè)風(fēng)算眨我的純（袍賣(mài)雅得朝不仇快季算針我縫的樸、薪賣(mài)曲得雜不插多劇算描我掌的弄、緊賣(mài)扶得桂不蹲賺圓算朽我運(yùn)的劍）換客勢(shì)戶(hù)三虜個(gè)煎算捕他的溜（爹不惜能漫保蜓證漲貨壞款概算碧他雖的、匠不體給扶最則好納的慎位壺置蔽算雜他域的燒、竄不貪主播推往算注他磁的帝）客伏戶(hù)炒成振功農(nóng)我顫成個(gè)功裳、細(xì)客暫戶(hù)勾賺味錢(qián)累我基賺腫錢(qián)5說(shuō)8關(guān)陵于想普崖藥奇營(yíng)灑銷(xiāo)塌（反仿煌制凈藥綿）普穿藥炊市漠場(chǎng)虹的遼特唐點(diǎn)擔(dān)：新袖藥憤培艘育克消翠費(fèi)棚終粘端炮，厚普怖藥俊培還養(yǎng)蠟銷(xiāo)趕售航終辮端新加藥擺需吉要裳創(chuàng)淹造快市仰場(chǎng)掏，頸普展藥護(hù)需矮要束擠鋸占汁市宣場(chǎng)5悶9關(guān)憑于刺普傲藥蛾?duì)I摔銷(xiāo)脖（陷仿貴制偏藥脖）我艱國(guó)際普枕藥律市貴場(chǎng)套及綱銷(xiāo)站售察通您路河概較況鄭：競(jìng)雕爭(zhēng)臥才擱有骨競(jìng)妹爭(zhēng)槍力融，郵價(jià)列格遞戰(zhàn)蔥有明利轉(zhuǎn)于洽普謀藥蹦市頸場(chǎng)回發(fā)軋展6稠0關(guān)侄于袋普話(huà)藥釘營(yíng)內(nèi)銷(xiāo)縱（裕仿俊制夏藥錢(qián)）深熔度奧分南銷(xiāo)螺的舞普舟藥咐品可種論如定何墓甄看選縱：你伯做肺品絡(luò)牌犯，矩我狐做彎銷(xiāo)諸量關(guān)堡鍵秀是自如瓦何逼跟懇進(jìn)榆？6包1關(guān)擋于西普刻藥正營(yíng)虛銷(xiāo)悠（遞仿喂制宇藥概）普環(huán)藥眠品詢(xún)種近如遲何躁借納用蛾經(jīng)綠銷(xiāo)傷商器資齒源祝：普灘藥柜營(yíng)綠銷(xiāo)兔，考得極渠惱道舅者碗得隨市迅場(chǎng)當(dāng)誤然治渠構(gòu)道厲對(duì)衛(wèi)新葵藥降也哨很們重販要芒！詞！6培2關(guān)普于稠普咱藥策營(yíng)罵銷(xiāo)斑（彈仿慶制捷藥般）動(dòng)魄態(tài)缺聯(lián)邀盟堡合茄作盲營(yíng)婆銷(xiāo)仿：客武戶(hù)甘賺陣錢(qián)想我播賺倆錢(qián)尿，?？秃魬?hù)柴發(fā)款展且我錢(qián)發(fā)孩展6瞞3關(guān)弊于替普逗藥件營(yíng)膠銷(xiāo)腰（莫仿坊制亦藥振）渠招道北助汗銷(xiāo)賓與屠竄榜貨即控?fù)P制迅：渠勾道棚分皂銷(xiāo)馳全糾國(guó)本化帳，純推越廣汗服尋務(wù)努區(qū)箏域廟化6鏟4關(guān)溉于撕普絕藥洪營(yíng)牧銷(xiāo)榆（命仿燃制余藥蝴）普腹藥糖營(yíng)魔銷(xiāo)春，莫渠膜道退推累廣廢會(huì)輛如附何把召這開(kāi)溝：經(jīng)遞銷(xiāo)昨商鋸的采網(wǎng)誘絡(luò)培就車(chē)是棋廠宜家取網(wǎng)丸絡(luò)密的隆延句伸我，瓜如烤何尼利石用魚(yú)是架關(guān)番鍵6狼56借66題76砌86檢9創(chuàng)悼造發(fā)感料動(dòng)7嘩0本嶼單賤元莊小葛結(jié)海視正乓藥既業(yè)隊(duì)股神份僵白扣驊伍：“膛站仿起冰來(lái)艇，糞富銜起柴來(lái)斤，蔽強(qiáng)歲起衫來(lái)貴”釀的批“魚(yú)柱論”養(yǎng)哲對(duì)學(xué)健啟思示卸！牛國(guó)正附乾慎認(rèn)暑為伶：要倘樹(shù)軟立特共威生釘營(yíng)午銷(xiāo)贏觀舍念森。驚共陪生休營(yíng)咐銷(xiāo)旬就微是丙兩播個(gè)坊以舟上犯的萌企省業(yè)趙通柄過(guò)頑分考享登市津場(chǎng)自營(yíng)腳銷(xiāo)弟中玻的存資拆源螺，烈達(dá)竹到員降門(mén)低估成知本蠅、老提父高核效庭率今、甩增異強(qiáng)足市稅場(chǎng)揪競(jìng)詞爭(zhēng)諸力釋為回目辟的偉的解一而種湯營(yíng)榮銷(xiāo)搶策引略背。7節(jié)1四梨、醫(yī)射藥聽(tīng)分熔銷(xiāo)背渠珠道溝成澤員堪的還管晝理NZQ醫(yī)藥分銷(xiāo)系列專(zhuān)題7須2醫(yī)交藥見(jiàn)分嶄銷(xiāo)買(mǎi)渠詢(xún)道括管聞理貼的櫻內(nèi)抗容濕（心理軌論副部惡分債）流同程恩管燙理1求所木有雞權(quán)額流禮程2謎談現(xiàn)判崖流哄程3歡物統(tǒng)流她過(guò)拔程4值財(cái)肢務(wù)聞流除程5始信哭息業(yè)流上程6侮促辱銷(xiāo)皺流脖程成員管理1選擇通路成員2培訓(xùn)通路成員3激勵(lì)通路成員4評(píng)價(jià)通路成員5調(diào)整道路成員關(guān)系管理1垂直關(guān)系2水平關(guān)系3交叉關(guān)系難點(diǎn)管理1帳：賒銷(xiāo)管理2貨：分區(qū)管理3場(chǎng)：終端管理績(jī)效管理通路成員績(jī)效考核與提升7懲3沖帥突釋管糾理仙：在引線(xiàn)起緩渠燃道悄沖淘突腦的斗原誼因C就a旦u欺s快e甚s配o親f飯C肌h軍a有n頸n澇e妻l聞C叢o蓬n底f臺(tái)l集i肌c磁t成會(huì)員供目漫標(biāo)翅不切同I解n棋c滴o例m販p琴a哥t餅i聯(lián)b蹄i蚊l津i守t攀y形旦勢(shì)布判狡斷廊差偵異D蓋i捏f芝f捉e廊r效e獄n津c扎e肉i男n宋P芒e迅r嬸c捐e蔽p休t惹i民o裳n成腫員外過(guò)翅分聾依飯賴(lài)D廁e蛾p雅e旋n旗d缺e覺(jué)n壺c段e7嘆4沖尋突鉛管輝理周：沿渠址道謙沖疤突樂(lè)類(lèi)猶型1導(dǎo)．初垂替直球關(guān)爹系疾：所不差同婦層導(dǎo)次替的纏通卷路場(chǎng)成尺員陜關(guān)懇系狡。重悔點(diǎn)零：俯回蓋款弱、開(kāi)折仍扣拍率宋、羅激芳勵(lì)低政薦策桐、姿淡賞旺順季嶺產(chǎn)妄品尸供基應(yīng)汁、鼠市望場(chǎng)礎(chǔ)推舒廣只支碧持劃、歐通羨路反調(diào)宮整2毅．償水宿平駛關(guān)坦系劈燕：熔同獨(dú)一桑層州次斬的搶通之路績(jī)成尚員禍關(guān)裳系欠。重例點(diǎn)顯：袖價(jià)夏格聚混眾亂汗、衣產(chǎn)參品遇供套應(yīng)哪不腥平摔衡速、舞促役銷(xiāo)磨方過(guò)式棍各親異殘、咳侵忙蝕牧地殲盤(pán)喘、團(tuán)串顧貨3進(jìn)．擊交藏叉喇關(guān)召系沒(méi)：堵不跌同垂通括路議類(lèi)椅型冶成隙員生之落間雷的肉關(guān)食系母。重飛點(diǎn)呆：隊(duì)價(jià)灘格聾不昌統(tǒng)首一墓、串艇貨7修5麥拐肯茅錫最咨長(zhǎng)詢(xún)普顧休問(wèn)賞的腳建廚議7凱6渠側(cè)道嗚關(guān)浪系椒的最法忘律囑和皺道斧德L門(mén)e扣g淋a畝l室&灣E桑t憤h辣i饑c澤a御l畫(huà)I訪(fǎng)s啦s鑄u識(shí)e紛s薄i吧n物C撫h庫(kù)a使n挖n幕e籌l柴R呈e岔l把a(bǔ)濫t書(shū)i蘋(píng)o撒n餃s專(zhuān)公營(yíng)尼交雹易E混x吐c劇l返u增s道i凈v代e炊D額e昌a慣l答i夢(mèng)n限g專(zhuān)匯營(yíng)帝區(qū)濱域E戶(hù)x磚c確l霜u密s澤i攪v匙e各T總e嘉r照r才i贏t紗o賓r堂i袋e辭s搭鹿售許協(xié)瓶議T耳y弦i比n輕g景A儉g鎖r怪e畜e績(jī)m系e悶n插t匆s經(jīng)攀銷(xiāo)葵商咳權(quán)少力D暖e鋪a科l怖e緩r瞧s柿’盆R測(cè)i躍g喘h(huán)析t茅s7佳7渠厘道滅的捧績(jī)救效帆評(píng)轟估第筍一汽步確速定斃評(píng)足估誕對(duì)膽象第二步選擇評(píng)估內(nèi)容第三步應(yīng)用評(píng)估方法第四步分析后調(diào)整7僅8渠氧道員成監(jiān)員整推條爛渠膜道對(duì)惱個(gè)唉別幸渠雖道涉成卵員偏的府評(píng)腦估陶，榨不乏是監(jiān)對(duì)整恨條俯渠粒道竹的連評(píng)達(dá)估對(duì)重整握條洽渠犬道看的忍評(píng)蘆估癢，豪不慕是評(píng)委估皂個(gè)炕別州成偵員第蝕一建步努確坑定認(rèn)評(píng)彩估廁對(duì)殃象7魯9第茂二奶步奔選賠擇霧評(píng)尿估借內(nèi)耍容渠道評(píng)估內(nèi)容渠道價(jià)值渠道運(yùn)行狀態(tài)顧客滿(mǎn)意度財(cái)務(wù)績(jī)效8膊0第僚三閱步丑確撒定匠評(píng)航估巷方踏法顧柿客窗滿(mǎn)育意愧評(píng)流價(jià)運(yùn)戲行亡狀衡態(tài)野評(píng)東價(jià)財(cái)退務(wù)炭績(jī)?yōu)E效恐評(píng)削價(jià)銷(xiāo)售分析、占有率分析、費(fèi)用分析、盈利分析、資產(chǎn)管理效率分析有形資產(chǎn)、可信賴(lài)感、十分負(fù)責(zé)、保障安全、感情交流暢通性、覆蓋率和流通力渠侍道懷價(jià)魯值擺評(píng)筑價(jià)收益現(xiàn)值法和重置成本法8廈1第謹(jǐn)四俘步子評(píng)悼估塑后山調(diào)編整設(shè)尿計(jì)外方補(bǔ)面唉的滾問(wèn)怠題流斤程階管拆理彩方消面氣的伏問(wèn)爸題成皮員那管躍理豬方梳面胞的低問(wèn)串題其玻他補(bǔ)方騰面嗽的武問(wèn)因題8影2經(jīng)烤銷(xiāo)理商椅合股作昨理陵念桑的滿(mǎn)轉(zhuǎn)筋變定勒性剃分呈析代經(jīng)觸銷(xiāo)沿商定釘量它分晶析講經(jīng)捐銷(xiāo)爺商經(jīng)甩銷(xiāo)塘商豆的桃常椅規(guī)秒市例場(chǎng)殲策器略如桿何唐與捕經(jīng)觀銷(xiāo)王商族簽落定航合喚作黃協(xié)嶺議經(jīng)臥銷(xiāo)焰商藍(lán)竄致貨慌低籃價(jià)貸的上管熊理折與牢激尚勵(lì)醫(yī)德藥珍分騎銷(xiāo)衣渠限道擋管輝理淋的印內(nèi)美容窩（嘆實(shí)綠戰(zhàn)樹(shù)部我分抵）8多3與思醫(yī)笨藥再經(jīng)屆銷(xiāo)對(duì)商劍合鍬作版理在念猶的賣(mài)轉(zhuǎn)楚變8露4平付等鉆合燭理何的曾合拒作斑關(guān)破系劍將沉成混為假歷奏史豆？向服供朗應(yīng)睛商脾要洲利世潤(rùn)兆已籌成彎經(jīng)灰銷(xiāo)擔(dān)商禿的案主鐘要廁利申潤(rùn)傾來(lái)汗源見(jiàn)！尋肉找繭差跨價(jià)塊以瘦外嫩的鑼利蕩潤(rùn)腦空券間跡成傷為勒生蒸存止坐勁標(biāo)向！賺燃了需是可自以己茶的拒、差虧昂了略是反上愚游塊供逃應(yīng)戀商倆的腰！取脹悅己客表戶(hù)柱擴(kuò)央大擊客稿戶(hù)艷群挽體稈與糟向銷(xiāo)供弊應(yīng)縮慧商泄施究壓障！8訊5顧必客她感荒受絲式價(jià)碰值傷剩他余嚷（雅顧恩客班讓給渡昆價(jià)乖值反）顧亞客愿讓拋渡立價(jià)份值蜂(升c鐮u毯s穿t明o冊(cè)m像e矛r沉d蓮e工l疲i喂v動(dòng)e繳r狼e情d糠v身a軍l坡u樣e慶)是減指擾總囑顧挨客躬價(jià)防值原與招總嗎顧爭(zhēng)客困成濾本搏之鄙差翅?？傇鲱櫹】鸵蓛r(jià)柱值蕩(測(cè)t崖o征t錄a臺(tái)l牌c佛u候s桐t勺o(hù)另m蒙e跳r糠v難a充l映u蠟e散)是癥顧謠客趴從催某偉一戴特驗(yàn)定牽產(chǎn)治品郵或粒服督務(wù)掉中銜獲揪得譜的哨一身系技列消利雙益吵?？偧欁诳驮﹥r(jià)承格啞(犁t狗o割t抽a稠l呢c凈u蛇s喪t協(xié)o乏m夢(mèng)e寇r拉c街o趁s葛t叼)是詞在鏡評(píng)奔估返、坊獲直得滅和罩使知用寺該仿產(chǎn)堪品竟或膀服酬務(wù)餐時(shí)搜而壇引位起獎(jiǎng)的右顧議客理預(yù)納計(jì)峰費(fèi)饅用繭。8沉6以顧客為中心的價(jià)值傳遞服務(wù)價(jià)值人力價(jià)值形象價(jià)值貨幣成本時(shí)間成本能源成本精神成本產(chǎn)品價(jià)值顧客總價(jià)值顧客總成本傳遞到顧客的價(jià)值8腿7顧深客疏感鏡受馳價(jià)險(xiǎn)值鏟線(xiàn)舒模愈型客戶(hù)總成本客戶(hù)總價(jià)值客戶(hù)增長(zhǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)客戶(hù)流失業(yè)績(jī)下降價(jià)值優(yōu)勢(shì)價(jià)值劣勢(shì)8細(xì)8定蕩性牽分夸析精經(jīng)留銷(xiāo)腹商8孫99程09窮19鍬2無(wú)伙處詞不吳在商的梅職今務(wù)遣腐首敗產(chǎn)籍品澡利根潤(rùn)掃空備間折比拍較復(fù)大拴，瞇讓險(xiǎn)代趙理病商倚有場(chǎng)足蠻夠字大饅的賺利驗(yàn)潤(rùn)旺；與罪代鋸理看商脊的隨采鵲購(gòu)述、山銷(xiāo)桃售輔人紙員洪友歷誼嫂深驗(yàn)厚漸，姻免耽去先很郊多奇費(fèi)藥用短，名投哲入頌很冊(cè)大考促者銷(xiāo)茅力毒度衣。9愿3經(jīng)虎銷(xiāo)糾商旱與止代鑄理創(chuàng)商更的炭區(qū)況別9囑4經(jīng)敬銷(xiāo)兼商衡的浴選按擇冊(cè)經(jīng)慈營(yíng)啄理半念9棄5定樹(shù)量在分怨析播經(jīng)罩銷(xiāo)釘商9上6經(jīng)飽銷(xiāo)劣商喇的奏常兄規(guī)侮市急場(chǎng)虛策接略9俊7經(jīng)賞銷(xiāo)流商哀搭沒(méi)便充車(chē)秧策捐略跌與悶價(jià)呼格或控持制“鑒大激品澇種拌走霜量倚，士小誼品卵種棚賺搖錢(qián)藥”曬幾巧乎竟成向定柜律衛(wèi)！招啟徠賴(lài)定陶價(jià)覺(jué)吸俊引寸客糖戶(hù)納，有看其低哈誰(shuí)森的酸價(jià)雪？票雁面彩高剩價(jià)忽，申私剩下圈沖趨紅忌！9均8純厭利蹄最貧大炸化醋與戲風(fēng)結(jié)險(xiǎn)閃最儀小呢化虎的滾心壓理壟許斷肉：拔品劣種法資尊源膜、輛籠溪絡(luò)密客衡戶(hù)許？代臟銷(xiāo)蘋(píng)：悅降盜低舞風(fēng)華險(xiǎn)慣、等變隔相庸融鉗資融？現(xiàn)音款環(huán)：仍不扭得狐不刪賣(mài)孤或拐高南利怠潤(rùn)野？貨墊到讓付駕款幸：蝴把派握頭主抬動(dòng)弦、素解懼決獵問(wèn)縮慧題滴方寇便酬？款李到深發(fā)采貨飾：業(yè)要汗考笛慮抵或懶換腔貨翁解葵決珍？返靠利舉：慨越犧多島越搬好某，寒技甩巧架多摘？支殃持糊？乳促臣銷(xiāo)來(lái)？請(qǐng)廣割告誰(shuí)？縣培頓訓(xùn)旱？揭坐研享菜其娃成龍？9姓9大己部粒分立代賀理佛商尿發(fā)疼展遮歷閱程先魂做哨專(zhuān)宋、乒再逃做爬多灰，泉做拜多裙時(shí)皆向炕相泄關(guān)勸多荒元除化窯過(guò)悠渡勿；低宵成肉本天、絲式低無(wú)價(jià)邪格睡、僵大肢批賓量繭壟工斷源、駛高讀市等場(chǎng)陵占勁有派率享；先徑做到大差，駁再蘋(píng)作威強(qiáng)吧，鏡還柏是熊先哭做嬌強(qiáng)醉，瓜再技做離大社？做亞大縣：添聯(lián)為盟天、疊承酸包乖、徐合寒資釋、漫兼厭并哨與什被舌兼舅并怪；先芒做茅專(zhuān)宗、串精抖，參再心做到廣屯，蛋還勻是例先肉做指廣射，員再憤做謎專(zhuān)高、躺精寄？專(zhuān)脆注勾的捧力剛量掉：冷小氏市跡場(chǎng)煉成偉就頂大儀公勁司佳（機(jī)品還牌概）縱。1范0州0經(jīng)捉銷(xiāo)糧商曬竄么貨懂低丈價(jià)晌的顛管株理剝與請(qǐng)激嗽勵(lì)1賢0激1品婆牌餃企賢業(yè)松的廁代很理烤商貿(mào)選斯擇訂眉貨劇批盟量跌的淚限劈燕制價(jià)拾格喂的恐限踢制區(qū)出域截的亮限魯制共永享秤市征場(chǎng)現(xiàn)信且息代敲理殼商搏沖撈突糾的加解眠決“招強(qiáng)砌者看恒輸強(qiáng)片”證與晌弱衡勢(shì)斤品引牌蒸的印生煉存降空袍間1或0挑2關(guān)死于籮竄闖貨逝的知管膠理價(jià)夜格饑？銷(xiāo)礎(chǔ)量銳任橡務(wù)向？本釣身博無(wú)處銷(xiāo)庸售艙區(qū)核域趕限外制好？籠想絡(luò)城客警戶(hù)握？關(guān)宗系逐破匙裂叼？坎浮級(jí)賣(mài)獎(jiǎng)耐勵(lì)旬（抽返判利招）尿政束策診？市閘場(chǎng)和人烘員鋒縱牢容獨(dú)？空問(wèn)白譯區(qū)龍域卵竄滴貨炎？二遭批摘外桑地牲接譜貨棕竄廣貨丸？“咸藥膛蟲(chóng)快子刮”賊專(zhuān)側(cè)門(mén)淺倒訊貨利竄跌貨聾？經(jīng)去銷(xiāo)傍商互“敏打戒架漁”校竄要貨撞？市縣場(chǎng)離管注理騎混新亂封？隱蹲蔽渠竄嶼貨奔？良而性虧自尸然桑滲硬透旦竄景貨避？1蹦0偏3企果業(yè)殿沖拉貨敵管幫理丈案夢(mèng)例0臟0四0師A應(yīng)E永E跟醫(yī)廁藥喪有卸限娛公遷司熊：定（隱非姨惡促意曉沖撒貨丈寬小限趨）者購(gòu)絡(luò)銷(xiāo)掘協(xié)蠢議選書(shū)0伶0兼0超B屋G帖G棕公塊司煎：婚（弟非薪惡猛意免沖截貨頭）發(fā)購(gòu)平銷(xiāo)恢協(xié)殼議0土0利0陰A蕩J摔J隊(duì)集朽團(tuán)最有藏限胞公仍司宴：縱（穿沖股貨妻扣怎除差積息分夸）距共電同叫維娘護(hù)夸市滲場(chǎng)蘇秩梨序演協(xié)卻議睛書(shū)0弱0難0茅A宰M慢M求藥捐業(yè)應(yīng)有搬限肚公敬司拉：騙（諸指臣定縱分久銷(xiāo)傍商拆采澤購(gòu)港）俘廠描商研三辦方嘉協(xié)生議0塘0度0膠A望X慣X惹藥雙業(yè)噸股遲份嚷有留限等公辱司毛：椒（治竄額貨嫌等糟）季特毛約夠一裕級(jí)創(chuàng)經(jīng)農(nóng)銷(xiāo)慢商銀購(gòu)龍銷(xiāo)那協(xié)寫(xiě)議資淺料蹦來(lái)候源浪：剝牛嗽正兵乾隆/裹徐艇應(yīng)犧云偵，恐著蓄,減《是醫(yī)劇藥膚分捉銷(xiāo)疏變虹革懸與蹤蝶管喂理政白禿皮柱書(shū)象》期，懸2兵0課0口5瞇年1殺0蠅4關(guān)披于宏低慚價(jià)司的貫管階理明戶(hù)確含返撥利短所壯致暫？帳債款歸帳擴(kuò)期騾所普致伯？臨味時(shí)棍促屬銷(xiāo)蓋所朱致俘？銷(xiāo)所量蹲逼科迫臣所卻致億？1琴0同5關(guān)釘于余低糠價(jià)安的看管竭理籠伐絡(luò)惕客算戶(hù)管所怨致紋？崗（落同聚行襯競(jìng)飯爭(zhēng)綁）關(guān)住系刺破拴裂品所榆致勤？市馬場(chǎng)棍人牙員壯縱娘容勞？地海方帥政尊策甲所串致匠（狀稅讓票午）隱迷蔽掩低意價(jià)詞？1姥0適6企準(zhǔn)業(yè)霸低住價(jià)咐管箏理聚案甘例0閃0股0漠A據(jù)B謝B饅制撤藥畝有趟限丟公獎(jiǎng)司挎：遺（禍促異銷(xiāo)悼、表信哨息涂分爐享更）填二思級(jí)員分印銷(xiāo)肅商策銷(xiāo)困售齒渠榨道姨規(guī)絲式范嫁協(xié)侄議政書(shū)0死0雷0湊A豪P斧P貿(mào)藥悼業(yè)路有邀限錘公那司冷：另（敏會(huì)蹦議綱推全廣崇條他款抄）飽產(chǎn)駕品場(chǎng)經(jīng)堪銷(xiāo)忍協(xié)瞞議0百0賴(lài)0真B螺K理K毛公愈司伶：掛（嗽合廢作殺發(fā)損展釣基督金暖經(jīng)恭銷(xiāo)畜商壺全不國(guó)絲式排妹名用）不合么作輸發(fā)硬展臣協(xié)慚議鵝書(shū)0折0滾0無(wú)A觀O稠O霞藥斥廠誼：冬（為模補(bǔ)糊喝獎(jiǎng)盛勵(lì)膏）蔑銷(xiāo)閱售冬協(xié)仔議資乞料誦來(lái)蠻源殊：澡牛淚正全乾苦/淘徐座應(yīng)莖云鑰，赴著匪,擋《蛇醫(yī)撿藥宣分峰銷(xiāo)槍變徒革糧與傭管霉理霜白俘皮贊書(shū)蜘》妙，庭2默0扶0摧5煤年1瘋0棵7案畢例混：愧鼓亭勵(lì)鉛經(jīng)熱銷(xiāo)規(guī)商扇純漲銷(xiāo)紋管擔(dān)理0扒0探0乞A化A降A(chǔ)午制閉藥鞠有闊限堂公孤司精：堆（杰培臉訓(xùn)獻(xiàn)、星純艘銷(xiāo)鋤折責(zé)扣棵）陵共皺建銳銷(xiāo)元售竹網(wǎng)姿絡(luò)爬協(xié)哥議幟書(shū)0悼0走0約B平Y(jié)截Y賢公困司皺：多（候目敬標(biāo)備醫(yī)州院丈市慈場(chǎng)胡高崗折恭扣傭）桿三搞方蜻銷(xiāo)荒售財(cái)協(xié)俯議0洽0那0訓(xùn)B勸D味D唯公梯司忌：辣（徑中屆藥梁材怨易舞貨句、梢返處利爪分睡開(kāi)義）著區(qū)月域呢特唐許結(jié)經(jīng)駛銷(xiāo)遠(yuǎn)商資蔑料惡來(lái)啄源瓣：芹牛銹正掃乾妥/盲徐哀應(yīng)小云是，份著濤,滴《絞醫(yī)評(píng)藥姨分終銷(xiāo)舍變煤革愁與尸管猾理筑白損皮貍書(shū)此》箱，如2喚0購(gòu)0巨5蜘年1牽0副8案良例韻：眾要巷求猶經(jīng)看銷(xiāo)仙商魔把雄該票廠亦品洲種明作呆為歷重?fù)?dān)點(diǎn)襪促悲銷(xiāo)崇對(duì)汗象背管鉆理0常0協(xié)0藥B轉(zhuǎn)X鋪X搭制掏藥威廠痛：捕（革保晝證釘金牧管泳理稼與膀排披他桑性痰）咱產(chǎn)吧品凳區(qū)箭域凡代別理統(tǒng)協(xié)豪議0已0駁0廊B持V伍V繼公切司嗽：斑深村度府網(wǎng)夕絡(luò)輩建框設(shè)搖協(xié)振議不書(shū)資都料括來(lái)拾源變：纏牛嘩正霞乾次/叫徐爹應(yīng)演云招，證著睬,斗《箭醫(yī)儀藥毀分覽銷(xiāo)北變引革拖與杯管泉理賽白折皮門(mén)書(shū)臭》鍛，驕2仁0獄0租5斯年1服0走9案輔例擁：愁經(jīng)鐵銷(xiāo)在商白K報(bào)P字I秧考修核療管附理0姐0準(zhǔn)0面B懶M元M脫公飽司狼：爐0推T慨C設(shè)產(chǎn)箏品攪購(gòu)笛銷(xiāo)吹協(xié)宇議憶（裂經(jīng)賊銷(xiāo)核商由K燭P框I熄考饑核冷）0繞0績(jī)0緒B才F充F逗公擺司奏：礙購(gòu)杠銷(xiāo)爬協(xié)池議宴（類(lèi)年亂終赤獎(jiǎng)?lì)悇?lì)甚、貍經(jīng)錘銷(xiāo)泡商肝考超核蒜）資粱料時(shí)來(lái)狡源淡：糕牛鬼正夏乾其/寶徐摘應(yīng)強(qiáng)云炸，俱著特,糾《籃醫(yī)埋藥質(zhì)分臉?shù)N繞變褲革已與瘋管購(gòu)理無(wú)白尖皮含書(shū)謎》始，吊2山0邊0野5競(jìng)年1退1赴0案畢例器：復(fù)非策醫(yī)某院策市哥場(chǎng)掠互縮慧補(bǔ)弟分梳銷(xiāo)傷管居理0慰0委0裂A頓I疏I咳藥叢廠俗：買(mǎi)（展臨行床恩品伍種陡非姐醫(yī)超院產(chǎn)市你場(chǎng)愈互書(shū)補(bǔ)醬）巷合撇作甲協(xié)銅議0血0愈0獲B橋J胳J申集究團(tuán)堵：昌產(chǎn)腔品座銷(xiāo)邪售欠合疲同醫(yī)（萬(wàn)嚴(yán)辣格朵竄致貨麥）資蹤蝶料海來(lái)虜源禁：食牛蹦正秩乾煙/蜜徐駝應(yīng)扣云扭，臥著偷,早《俯醫(yī)妖藥均分跑銷(xiāo)閉變眨革總與繪管帝理呼白徒皮淡書(shū)插》犁，閘2送0順0繩5希年1客1松1案間例隔：文非捉暢鴉銷(xiāo)扎非熟重澆點(diǎn)丸品大種決鼓燥勵(lì)0弊0晚0朽A旦Q暫Q雨藥秤業(yè)專(zhuān)有同限幼公渠司碌：條（洞跨茅區(qū)齊域下銷(xiāo)檔售另、確貨拒物傾驗(yàn)只收誼與物異貿(mào)常乘處肝理迅）達(dá)產(chǎn)翼品州銷(xiāo)鎖售牙協(xié)們議診書(shū)0眨0專(zhuān)0饒B雪E包E練公掛司望：棍（展鼓監(jiān)勵(lì)紅多僻賣(mài)渡貨晌）抽一費(fèi)級(jí)毯代渣理爺商儀購(gòu)梳銷(xiāo)技協(xié)勇議態(tài)書(shū)資扁料那來(lái)撇源貿(mào)：恰牛那正衫乾脂/榆徐耽應(yīng)辛云寸，盯著植,匙《語(yǔ)醫(yī)校藥長(zhǎng)分謝銷(xiāo)牙變柏革充與怒管棄理響白著皮當(dāng)書(shū)旋》峰，丸2咳0脈0詠5醉年1屑1酸21室,紹如訂何扛與遲經(jīng)史銷(xiāo)箱商擁簽圾定織合豆作燙協(xié)川議迅2閃,燃坎釘級(jí)顛獎(jiǎng)?lì)檮?lì)撇的儲(chǔ)誤訴區(qū)山3輔,夢(mèng)銷(xiāo)湯售規(guī)競(jìng)災(zāi)賽撥的歪誤驗(yàn)區(qū)裙4轉(zhuǎn),虜經(jīng)村銷(xiāo)技商極的羊政輕策惜要膠有桌利費(fèi)于拜業(yè)躺務(wù)義的墊執(zhí)掃行癥5選,述收友取根保頓證鍬金噸（姑三具劑承藥發(fā)法搭）誼6