年北京公園項目全案營銷推廣節(jié)點及費用預算P課件

全案營銷推廣節(jié)點及費用預算全案營銷推廣節(jié)點及費用預算1預算計劃說明：本案的建筑面積約14萬平方米，按照1.2萬元/平方米的均價計算，北京公園的銷售總金額為：16.8億元。暫定北京公園的營銷周期為2年，根據其地段特征、產品特征及目前市場背景，營銷推廣費用的比例一般控制在1-1.5%之間，即1680萬元至2520萬元。會根據當時的市場大趨勢變化，如政府調控、競爭樓盤的增加、地產行業(yè)發(fā)展等情況而進行調整。根據北京公園的開發(fā)狀況及銷售預測，在2年的銷售周期中，如何合理運用此筆費用，現詳細規(guī)劃如下：預算計劃說明：2第一部分、全年節(jié)點&推廣階段根據項目的工程進度及全年的市場節(jié)點特征，安排北京公園的推廣階段，我們將針對其進行全年推廣費用的安排。第一部分、全年節(jié)點&推廣階段3客戶積累期（雙盤聯動）時間：08.1月-08.3目的：此階段為雙盤聯動，鋪墊潤德地產打造公園系列產品的概念，持續(xù)積累目標客戶群的關注。開盤期（開始簽約銷售）時間：08.7-9月目的：項目推廣達到高潮期，本地與外地同時進行推廣，工程達到開盤階段，準備正式簽約銷售。項目強銷期（延續(xù)開盤熱潮）時間：08.10-12目的：針對銷控推出戶型，進行新一輪推廣。強勢推廣期（積累客戶最強期）時間：08.4-6月目的：地產宣傳開始復蘇，此階段適當增加廣告量，全方位積累目標客戶，為9月份的開盤做準備。營銷階段一、08年推廣階段安排客戶積累期開盤期項目強銷期強勢推廣期營銷階段一、08年推廣階4二、08年全年重要節(jié)點安排：4月4日、5日、6日：清明節(jié)放假3日4月：春季房交會項目進入強勢推廣階段，當月將增加廣告投放5月1日、2日、3日：勞動節(jié)放假3日6月7日、8日、9日：端午節(jié)放假3日7月：夏季房交會項目即將開盤，掀起本年最大宣傳高潮，當月將大幅度、廣范圍實施廣告投放8月8日—24日：奧運會9月：項目說明會、開盤進入銷售期，根據開盤狀況，適當調整廣告投放。9月：13日、14日、15日：中秋節(jié)放假3日10月：1日——7日國慶節(jié)房角7日二、08年全年重要節(jié)點安排：4月4日、5日、6日：清明節(jié)放假5第二部分、媒體投放細則根據北京公園的銷售推廣階段，分析各大媒體的特征與價位，從而相應制定詳盡的媒體投放細則。第二部分、媒體投放細則61、一次性原則：

銷售處、樣板間分眾媒體報紙合投成本控制性優(yōu)勢此部分費用為一次性費用，根據大連同檔次樓盤如萬科、億達項目的銷售中心和樣板間價格估算（萬科樣板間1個包含設計費用共計120萬，小平島樣板間3個包含設計費用共計320萬），本案將根據市場適當調整。分眾傳媒發(fā)展速度很快，價格變化較大，且按周計算價格，建議從2年的銷售周期出發(fā)，簽訂常年合同，屆時將根據銷售周期的進行決定投放頻率與投放策略，既能減少費用，又靈活機動。1、差異化投放：在周邊競爭對手高投放期，減少廣告，配以短信媒介，進行區(qū)域覆蓋，爭取本案目標客群關注。2、時間差投放：三大房交會期間，錯開市場高潮，提前開始廣告宣傳。3、拼版投放：整合北京公園、春柳公園兩個項目同時投放，如整版廣告分為兩個豎版或兩個橫版，節(jié)省費用。一、媒體投放總原則：1、一次性原則：銷售處、樣板間分眾媒體報紙合投成本控制性優(yōu)勢72、平均性原則：

電臺雜志密度控制性優(yōu)勢音樂臺、體育臺、新聞臺、交通臺四個電臺頻道交換投放，四個月均勻投放，在奧運會期間重點投放體育臺。這樣使媒體的投放均勻，持續(xù)效應好。格調、魅力、大連地產等各家雜志，均衡投放，使每個媒體的受眾群體都能得到項目的廣告輸出，而起到持續(xù)有效的廣告回報。2、平均性原則：電臺雜志密度控制性優(yōu)勢音樂臺、體育臺、新聞臺83、流動性原則：

廣告牌候車亭動態(tài)控制性優(yōu)勢通過與其他各樓盤項目互換，如在友好廣場與機場廣告牌共享，避免長期投放，受眾重復而單一的情況。節(jié)省資金，產生最佳效果。由于項目具有吸納客戶人群廣泛的特點，在城市主要目標人群來源的各個區(qū)域投放候車廳，同時輪換使用。起到媒體的流動性效果。車體由于大連目前廣告牌數量比較少，而投放選擇的用戶比較多，增加流動性的車體廣告是很必要的。如在青泥洼橋、西安路商圈等繁華的商業(yè)和商務中心途徑的車體上發(fā)布廣告，并輪換使用，是動態(tài)控制的較好方式。3、流動性原則：廣告牌候車亭動態(tài)控制性優(yōu)勢通過與其他各樓盤項9二、各大媒體價格及投放細則：1、報紙媒體選擇理由：報紙廣告的實效性較差，但流通性較廣，是地產廣告主投媒體，尤其適合樓盤入市、開盤、迅速熱銷階段，具有快速、廣泛擴散信息的作用。報紙是地產廣告投放的必要手段之一。投放位置：以各大報紙的封底位置為最佳。但由于部分地產商已經就部分報紙的封底進行了承包，故具體費用需針對當時的實際情況進行調整。價格：報紙發(fā)布日期：2019年媒體發(fā)布版面發(fā)布次數費用折扣實際價格總價大連日報A封底整版1180000610800042.89萬大連晚報封底整版11960006.5117600半島晨報封底整版11820006.5118300新商報封底整版1170000585000二、各大媒體價格及投放細則：1、報紙媒體報紙發(fā)布日期：2010媒介定位：大連日報——作為黨報，該報為黨政機關、各大企事業(yè)必須訂閱之媒體，消費群包含眾多高端客群，對于高檔樓盤的信息發(fā)布，最為適合。大連晚報——在三大小型報紙中，該報紙的廣告效果最好；新商報——具有商務功能的都市報，白領、商務人士為主的媒體，經濟新聞較多。半島晨報——都市報，人群多以。投放細則：1、重大活動期間，建議四大報紙22結合，分別投放，爭取以最少的廣告量擴大見報時間與范圍；2、根據四大報紙的定位，建議本案的投放以大連晚報、新商報為主，大連日報、半島晨報為輔。媒介定位：11投放安排：4月春季房交會：4大報紙交錯投放，1-2周每報1次，共計見報4次。5月/6月：4大報紙，每周每報1次，當月共計見報8次7月夏季房交會：4大報紙交錯投放，每報2次，當月共計8次。8月奧運會：全民關注節(jié)日，若開盤手續(xù)齊全，建議在9月開盤。8月8日至24日壟斷各大報紙封底廣告，非周四亦可，每報3次，當月共計12次。9月開盤、項目說明會：每報3次，當月共計12次。10月秋季房交會：根據開盤狀況決定報紙廣告的投放安排，現暫定每報1次，當月見報4次。建議報紙費用比例：34.4%，共計578萬元08年花費：434.4萬元。09年可花費：143.6萬元投放安排：122、戶外廣告：廣告牌：由于大連市戶外廣告牌的大量拆遷整頓，作為地產項目的主要媒體，戶外廣告愈發(fā)稀缺，選擇合適的戶外廣告牌非常困難，根據潤德地產的品牌形象和項目的定位，建議選擇較好位置的廣告牌，目前正在尋找中。費用：廣告牌費用在200萬左右，與春柳公園平均分配，北京公園的戶外廣告費用投入為100萬/年。候車亭：由于戶外廣告牌的缺乏，候車亭廣告越來越受到重視，建議選擇部分候車亭投放廣告。費用：單月15.4萬/月，全年100萬/年，每月8.3萬，08年4月-12月，共74.7萬車體：選擇經過大連市內人流量最高峰的區(qū)域進行車體廣告投放，建議在三八、二七、青泥洼橋、西安路商圈、快速公交線路，如15路、22路、23路、708路、有軌電車、快速公交干線等（后兩項需協(xié)商）費用：每輛約1.5萬/半年，選擇20輛左右，費用：30萬元，與春柳公園分攤后為：15萬元圍擋：費用：更換畫布6元/平方米，共計2500平方米使用：08年更換一次畫面，預計工程進度，09年前拆除圍擋。全年費用：1.5萬元費用比例：15.1%，254萬元08年花費：191.2.2萬元，09年可花費：62.8萬2、戶外廣告：133、電視媒體投放理由：電視廣告比報紙的普及面、普及效果更好，更直觀和強視覺沖擊力的效果使項目的形象深入人心。價位：電視發(fā)布日期：2019年媒體時段欄目長度價格折扣實價生活頻道20：20-20：50生活一級棒1分鐘5560元/分鐘7折3892元/分鐘新聞頻道19：36新聞60分前15秒平常9900周末118006折5940元-7128元新聞頻道18：52天氣預報前15秒平常9300周末116006折5580元-6696元文體頻道未定奧運專題欄目15秒未定約10萬元3、電視媒體電視發(fā)布日期：2019年媒體時段欄目長度價格折扣14投放計劃：*硬廣告8月奧運會期間：建議于奧運專題節(jié)目中投放15秒廣告。廣告內容充分與北京召開奧運會相關聯，如：8月8日，關注北京，關注北京公園。9月開盤前：天氣預報前發(fā)布15秒告知性廣告，價格在6000元以上/天，9萬元/半月*專欄類欄目廣告7月/8月/9月：《逛街》1分鐘廣告，12萬元/月費用：3D片制作費用：30萬，分攤后：15萬元奧運專題欄目中15秒廣告費用尚未形成，估算約10萬元專欄費用：36萬元15秒硬廣告：9萬元建議電視費用比例：6.0%，100.8萬元08年花費：70萬元，09年可花費：30.8萬元投放計劃：154、分眾傳媒（中國商務樓宇聯播網A套）投放理由：近期，分眾傳媒越來越受到市場的認可，其特點為分布數量眾多、受眾人群廣泛，建議本案在強勢推廣期與開盤期進行投放。價格：分眾發(fā)布日期：2019年（08年價格上漲）編號發(fā)布城市發(fā)布頻次長度費用折扣實價大連60次/周30秒11.8萬元/周5.5折6.49萬/周4、分眾傳媒（中國商務樓宇聯播網A套）投放理由：近期，分眾16投放計劃：合打：雙盤聯動，每日60次，每次30秒，投放4周，3月4周，4月4周費用：118000*8*0.55折=51.92萬元，北京公園所占費用：25.96萬元分打：每日60次，北京公園15秒，春柳公園15秒，5月2周，7月2周，8月2周，9月4周，10月4周費用：118000*0.55*14=90.86萬元，北京公園所占費用：45.43萬元片子制作費用：10萬*2次=20萬元，分攤后：10萬元費用合計：162.78萬元，北京公園所占費用：約81.39萬元費用比例：4.8%，共81.79萬元投放計劃：175、雜志廣告選擇理由：雜志的流通實效較長，效果更加持久，不同雜志所面對的客戶群提是本案目標客群所在，更能將信息直接傳達至受眾。價格：雜志雜志相關信息媒體位置尺寸費用折扣實價魅力封面整版18萬元5折9萬元/月格調封面整版15萬元6折9萬元/月家園第一跨頁拉頁3萬元6折1.8萬元/月樓外樓第一跨頁拉頁3萬元6折1.8萬元/月南方航空封面拉頁60萬6折36萬/月航空畫報第一跨頁拉頁16萬元/周4折25.6萬/月5、雜志廣告雜志雜志相關信息媒體位置尺寸費用折扣實價魅力封面18投放計劃：三個房交會建議選擇專業(yè)性雜志《家園》、《樓外樓》第一跨頁發(fā)布。3月-12月投放本地雜志封面，建議選擇涵蓋中國銀行VIP客戶的《格調》雜志或投放量最廣雜志《格調》，建議屆時通過市場反饋選擇其一。全國性雜志建議選擇東三省航線最為廣泛的《航空畫報》（周刊）第一跨頁，9、10月為旅游高峰，7、8月奧運會乘機人較多，每月建議投放2周。費用：三個房交會《家園》＼《樓外樓》費用：1.8*2個雜志*3次=10.8萬格調/魅力封面：9萬*10個月=90萬元，分攤后45萬元《航空畫報》16萬元/周*4折*8周=51.2萬投放費用：9%，151.2萬08年花費：107萬元，09年可花費44.2萬投放計劃：196、網絡選擇理由：北京公園的目標客群屬于高端消費群體，網絡是他們日常生活的一部分。選擇媒體：比較大連現有的網絡媒體，建議僅選擇廣告效果最佳的搜房網，進行廣告投放。以頂部通欄為主價格：網站發(fā)布日期：2019年媒體發(fā)布形式發(fā)布規(guī)格費用折扣實際價格總價搜房網頂部通欄776*90像素100000/月6折6萬元3萬元（春柳分攤）6、網絡網站發(fā)布日期：2019年媒體發(fā)布形式發(fā)布規(guī)格費用折扣20投放計劃：4月/7月/10月房交會期間，投放網絡廣告8月奧運會期間投放9月開盤期間投放費用：頂部通欄折扣后6萬元/月，5個月，與春柳公園均攤后為15萬元投放費用：1.7%，28.5萬元08年花費：15萬元，09年可花費：13.5萬元投放計劃：21媒體發(fā)布時段長度費用折扣實價總價大連新聞臺全新聞早7：00報時15秒1000元/次四折400元/次1.2萬/月大連交通臺歡樂同行7：30-8：3015秒980元/次392元/次1.17萬/月大連音樂臺07：00—09：0017：00—19：0015秒700元/次400元/次8400/月大連體育臺體壇龍虎榜早7—8：3015秒480元/次192元/次5760/月7、電臺廣告選擇媒體：新聞臺、交通臺效果最為良好，音樂臺后起之秀，建議平均選擇，擴大宣傳受眾。投放計劃：全年投放10.08萬，08年投放2月-12月，共計11個月。投放費用：1.1%，20萬元08年花費：9.24萬元，09年可花費：約10.76萬元媒體發(fā)布時段長度費用折扣實價總價大連新聞臺全新聞15秒100228、點對點短信短信的實效性如今已經超乎了我們之前對于短信的理解程度，經濟實用的特點在某些方面已經超越了其他的媒體。功能特點與優(yōu)勢目標客戶的鎖定功能：可以直接針對高端客戶，例如：私家車車主、高檔樓盤住戶等，可以直接向這一類型的客戶發(fā)送即時訊息。避免造成客戶散亂的缺陷。目標區(qū)域的鎖定功能：可以直接針對目標區(qū)域進行短信的發(fā)送，并保證每個號碼在同一天內，在此地區(qū)只接受一次即時訊息。避免造成重復發(fā)送同內容信息的浪費缺陷。價格更低廉：與報紙、電視、廣播、網站等傳統(tǒng)宣傳方式相比，資費更低，時效更長。信息收看頻率高：手機短信收看率在98%以上，容易儲存、易轉發(fā)、傳播面廣。信息發(fā)布更便捷：根據需要可隨時進行宣傳信息的改動，滿足用戶最新、最快的宣傳需求。8、點對點短信232萬條以下(含2萬條)2萬-5萬（含5萬條）5萬-10萬條十萬條以上（含10萬條）目標市場標準資費標準資費標準資費享受大客戶優(yōu)惠價各類大型企業(yè)0.250.200.150.1大型商場和批發(fā)市場0.250.200.150.1星級賓館0.250.200.150.1旅游區(qū)和旅游景點0.250.200.150.1餐廳、酒店場所0.250.200.150.1政府部門0.250.200.150.1飛機場、港口等0.2移動小區(qū)短信（聯通小區(qū)時訊）價格表（人民幣）元/條2萬條以下2萬-5萬5萬-10萬條十萬條以上目標市場標準資費24春節(jié)期間的短信發(fā)送：在春節(jié)期間采用短信拜年的方式，以潤德地產的名義向用戶發(fā)送信息，建立良好的企業(yè)形象，同時宣傳企業(yè)的項目——北京公園、春柳公園、海洋公園三盤聯動。時間：1.在2月6日（除夕）晚20：00-00：00（春晚演播時間）發(fā)送信息（10萬條，其中聯通用戶發(fā)送4萬條，移動用戶發(fā)送6萬條），春節(jié)是短信發(fā)送頻率最高的時期，所以收看率也最高。價格：1萬元（0.1元/條*10萬條）2.在2月21日（元宵節(jié)）晚20：00-22：00（元宵節(jié)晚會演播時間）發(fā)送信息（10萬條其中聯通用戶發(fā)送4萬條，移動用戶發(fā)送6萬條）價格：1萬元（0.1元/條*10萬條）價格：共計2萬元春節(jié)期間的短信發(fā)送：在春節(jié)期間采用短信拜年的方式，以潤德地產25春季房交會期間的短信發(fā)送：4月11日開始是春季房交會，在此期間發(fā)送項目布展的訊息，有利于提高來訪的客戶指數，為后期宣傳做好鋪墊。時間：4月9日（星期三）11：30-13：00（午休時間段）發(fā)送企業(yè)布展等消息。數量：15萬條，（其中聯通用戶發(fā)送6萬條，移動用戶發(fā)送8萬條）價格：1.5萬元（0.1元/條*15萬條）共計：1.5萬元夏季房交會、秋季房交會同理進行，屆時將根據市場狀況、銷售進度進行調整。春季房交會期間的短信發(fā)送：4月11日開始是春季房交會，在此期26開盤期的短信發(fā)送：項目開盤是項目至關重要的部分，選擇在9月份開盤也有“金9銀10”的依據，所以在這一時期短信一定要追加，并且結合其他媒體一并突擊。時間：視最終開盤日期而定。數量：40萬條，（其中聯通用戶發(fā)送18萬條，移動用戶發(fā)送22萬條）價格：4萬元（0.1元/條*40萬條）共計：4萬元費用比例：1.4%，合計：23.5萬08年花費：15萬（其中4.5萬用于其他活動或是節(jié)日費用，作為不可預計的費用來計費），09年剩余：8.5萬元開盤期的短信發(fā)送：項目開盤是項目至關重要的部分，選擇在9月份279、物料樓書：按照1：5比例，計劃印刷5000份。每份40p左右，尺寸：210*297，5元特種紙，印金單本價格：18元左右費用：9萬元折頁：1：10比例，計劃印刷1萬份。4元特種紙，印金，尺寸：285&480，單價：2元左右費用：2萬元戶型圖：戶型種類不明？數量不明？是否需要手繪？僅能根據此檔次樓盤戶型圖經驗計算。費用：2萬元會刊：針對北京公園、春柳公園客群、業(yè)內人士等發(fā)放，計劃印刷3000份。每份48p左右，單價6元左右費用：2萬元*4期（08年）=8萬元其他補充費用：3萬元費用比例：1.8%，30.2萬元08年花費：24萬元，09年可花費：6.2萬元9、物料2810、事件營銷（含展會、路演、開盤、活動）A、展會投放理由：大連一年三個展會，一直是地產項目銷售的關鍵節(jié)點，地產宣傳亦根據展會而開展，建議在確定工程進度，9月能夠開盤的狀況下，參見全年展會。費用：每屆展會約30萬元（不包含禮品、物料、廣告投放等），共計90萬元與春柳公園分攤后，全年參展費用計45萬元B、路演：投放理由：大連住宅，尤其是市中心、靠海等具有特色的高端項目，東三省的目標客群占據一定比例，建議在十一黃金周前，即9月中下旬至東三省開展路演活動，以吸引即將至大連旅游、探親的目標客群。費用：約5萬元左右。C、開盤及項目說明會：投放：假定9月開盤，建議開盤前進行項目說明會，詳盡發(fā)布產品信息。費用：約10萬元10、事件營銷（含展會、路演、開盤、活動）29D、活動組織：投放理由：公園離不開活動，在北京公園的推廣中，用花費不多且能有效聚集人氣的活動連接起來，是事半功倍的營銷手段之一。活動內容：勞動公園燈會公園照片征集（全年）6月/7月/8月的游園會、運動會、徒步等等與公園有關的活動不勝枚舉費用：勞動公園燈會：20萬元照片征集活動：2.5萬元6、7、8月活動：6萬元建議事件營銷費用比例：11.1%，186.5萬元08年花費：88.5萬元，09年可花費：98萬元D、活動組織：30媒體形式投放比例投放金額包含內容NP（報紙）31.4%527.52萬硬廣告、軟文、各類評選活動TV（電視）6.0%100.8萬電視臺軟硬廣告OD（戶外）15.1%254萬戶外廣告牌、候車亭、圍檔等PR（公關）11.1%186.5萬展會（本埠、外埠）、活動組織及獎品等RD（電臺）1.1%20萬主要頻道15’

廣告雜志9%151.2萬本地、外地雜志等物料1.8%30.2萬樓書、折頁、海報、戶型圖、會刊等多媒體4.8%80.7萬分眾傳媒短信1.4%23.5萬點對點短信、群發(fā)網絡1.7%28.5萬網絡廣告售樓處/樣板間6.2%+8.1%104.2+136.1萬新售樓處、樣板間的裝飾、設計、裝飾不可預見1.8%28.5萬合計100%1680萬二、媒體投放預算分配比例：注：此方案僅為預算，實際支出將根據市場反應及時調整。媒體形式投放比例投放金額包含內容NP（報紙）31.4%52731月份報紙電視戶外電臺雜志分眾網絡展會活動物料短信售樓處樣板間總計合計1－3月

15

1001.684.516.49

22.522162.17162.174月36.2

8.30.848.16.49315

41.581.95

5月36.28.30.844.56.49

9165.33201.126月36.28.30.844.5

2253.847月72.4128.30.8420.96.4931521.51.5142.438月108.6229.80.8417.36.493

71104.2279.23605.669月108.6218.30.8417.312.983

102418410月36.28.30.8420.96.493151.52136.1228.2311月8.30.844.5

13.64257.6112月8.30.844.5

2215.64合計434.470176.29.2410762154543.52415104.2136.11241.562019年全年媒體投放費用（單位：萬元）月份報電戶電雜分網展活物短售樣總計合計1－3月1510322019年費用自2019年開始宣傳，至2019年，總推廣費用為1241.56萬元，占總推廣費用1680萬元的73%。2009年費用建議2009年推廣費用為454萬左右，由于售樓處、樣板間費用、戶外廣告的延續(xù)均已計算入08年費用，故09年費用明顯減少。09年1季度建議推廣費用85萬元左右，主要推廣媒體為非主流媒體；09年2季度，推廣費用建議為160萬元左右，充分利用春季房交會掀起第二輪強銷期；09年第三季度，建議推廣費用為120萬元左右，利用夏季房交會及旅游旺季展開第三輪強銷期；09年第四季度推廣費用約30萬元左右，對剩余房源專項推廣。其他費用其他不可預見費用30萬左右，人員外地考察費用20萬左右，加入推廣誤差10萬左右，共計1680萬元左右。2019年費用33第三部分：階段推廣計劃及費用安排根據08年推廣費用的預算，結合各推廣階段的目標，進行詳盡的規(guī)劃與分析，列出08年各月媒體投放與費用的計劃如下：第三部分：階段推廣計劃及費用安排341、客戶積累期（2019年1月至2019年3月）1、客戶積累期352019年1-3月工作計劃本階段時間意義：客戶儲備期，為4月份春季房交會的亮相蓄勢，同時積累企業(yè)的忠實客群，宣傳公園的生活概念。

本階段事件：企業(yè)會刊的制作售樓處“公園攝影展”開始勞動公園燈會活動

本階段媒體選擇：持續(xù)非主流媒體，《魅力地產》雜志封面內頁、廣播、會刊、勞動公園燈會、活動、候車亭、3D廣告的制作本階段推廣策略：持續(xù)雙盤聯動策略，北京公園、春柳公園同時參加各項活動，自4月房交會開始之后，兩項目正式分開宣傳。2019年1-3月工作計劃36費用發(fā)布日期：2019年1-3月媒體發(fā)布版面規(guī)格費用折扣實際價格總價戶外廣告牌100萬162.17萬3D片制作30萬/2分眾制作30秒10萬10萬分眾傳媒2周11.8萬/周0.556.49萬會刊印刷品A42萬元格調/魅力封面15萬6折9萬/2廣播2個月2.1萬/月1.68萬元照片征集活動2.5萬元勞動公園燈會20萬元2019年1-3月推廣費用預算費用發(fā)布日期：2019年1-3月媒體發(fā)布版面規(guī)格費用折扣實際372、強勢推廣期（2019年4月至2019年6月）2、強勢推廣期382019年4月工作計劃本階段時間意義：上半年市場最大的銷售節(jié)點，4月尚須春季房交會召開，建議此前開始北京公園的廣告宣傳，3月末至4月初發(fā)布報紙廣告、雜志廣告、候車亭廣告等全方位宣傳。適當加入電視、分眾等廣告本階段節(jié)日：4月4、5、6日清明節(jié)放假3日

本階段事件：春季房交會

本階段媒體選擇：分眾、報紙、專業(yè)雜志、網站、候車亭、折頁、戶型圖2019年4月工作計劃392019年4月推廣費用預算報紙類報紙發(fā)布日期：2019年4月媒體發(fā)布版面發(fā)布次數費用折扣實際價格總價大連日報A封底整版11800006.511700036.2萬大連晚報封底整版11400006.591000半島晨報封底整版1140000684000新商報封底整版11400005700002019年4月推廣費用預算報紙類報紙發(fā)布日期：2019年4月40雜志發(fā)布日期：2019年4月媒體發(fā)布版面發(fā)布費用折扣實際價格總價魅力/格調封面彩色15萬元六折9萬元4.5萬元（春柳分攤）家園第一跨頁彩色30000/月六折18000/月3.6萬樓外樓第一跨頁彩色30000/月六折18000/月雜志類雜志發(fā)布日期：2019年4月媒體發(fā)布版面發(fā)布費用折扣實際價格41網絡類網站發(fā)布日期：2019年4月媒體發(fā)布形式發(fā)布規(guī)格費用折扣實際價格總價搜房網頂部通欄776*90像素100000/月6折6萬元3萬元（春柳分攤）網絡類網站發(fā)布日期：2019年4月媒體發(fā)布形式發(fā)布規(guī)格費用折42短信類分眾發(fā)布日期：2019年4月編號發(fā)布城市發(fā)布時間長度費用折扣總價大連2周1條1萬元/10萬條4萬元短信類分眾發(fā)布日期：2019年4月編號發(fā)布城市發(fā)布時間長度費43候車亭候車亭發(fā)布日期：2019年4月媒體發(fā)布地段發(fā)布數量費用總價國域無疆候車亭火車站、五一廣場、中山路、長江路、新開路、鞍山路30套裝100萬/年8.3萬/月8.3萬元候車亭候車亭發(fā)布日期：2019年4月媒體發(fā)布地段發(fā)布數量費用44電臺類電臺發(fā)布日期：2019年4月媒體發(fā)布形式發(fā)布規(guī)格費用折扣實價總價大連音樂臺常規(guī)廣告（特段）07：00—09：0017：00—19：0015秒每日早晚各一次210004折84000.84萬電臺類電臺發(fā)布日期：2019年4月媒體發(fā)布形式發(fā)布規(guī)格費用折45其他費用發(fā)布日期：2019年4月媒體發(fā)布版面發(fā)布規(guī)格費用折扣實際價格總價分眾傳媒30秒2周11.8萬元/周0.556.49萬25.5萬展會費用15萬戶型圖2萬元折頁2萬元其他費用4月推廣費用總計：81.95萬元注：分眾價格為春柳分攤后價格其他費用發(fā)布日期：2019年4月媒體發(fā)布版面發(fā)布規(guī)格費用折扣462019年5月工作計劃本階段時間意義：五一黃金周的改變，5月不再是年度最大假日點，變數較大，建議減弱宣傳。

本階段節(jié)日：勞動節(jié)/母親節(jié)/青年節(jié)本階段事件：資料充足，開始制作樓書

本階段媒體選擇：報紙、候車亭、分眾、雜志、廣播、樓書2019年5月工作計劃472019年5月推廣費用預算報紙類報紙發(fā)布日期：2019年5月媒體發(fā)布版面發(fā)布次數費用折扣實際價格總價大連日報A封底整版11800006.511700036.2萬大連晚報封底整版11400006.591000半島晨報封底整版1140000684000新商報封底整版11400005700002019年5月推廣費用預算報紙類報紙發(fā)布日期：2019年5月48費用發(fā)布日期：2019年5月媒體發(fā)布版面發(fā)布規(guī)格費用折扣實際價格總價格調/魅力封面315*240mm15萬/月六折9萬元/月4.5萬（春柳分攤后）雜志類費用發(fā)布日期：2019年5月媒體發(fā)布版面發(fā)布規(guī)格費用折扣實際49候車亭/樓書候車亭發(fā)布日期：2019年5月媒體發(fā)布地段發(fā)布數量費用總價樓書9萬17.3萬元國域無疆候車亭火車站、五一廣場、中山路、長江路、新開路、鞍山路30套裝8.3/月候車亭/樓書候車亭發(fā)布日期：2019年5月媒體發(fā)布地段發(fā)布數50分眾傳媒分眾發(fā)布日期：2019年5月編號發(fā)布城市發(fā)布時間長度費用折扣總價大連2周30秒11.8萬元/周5.5折6.49萬元分眾傳媒分眾發(fā)布日期：2019年5月編號發(fā)布城市發(fā)布時間長度51電臺類電臺發(fā)布日期：2019年5月媒體發(fā)布形式發(fā)布規(guī)格費用折扣實價總價大連音樂臺常規(guī)廣告（特段）07：00—09：0017：00—19：0015秒每日早晚各一次210004折84000.84萬5月推廣費用總計：65.33萬元電臺類電臺發(fā)布日期：2019年5月媒體發(fā)布形式發(fā)布規(guī)格費用折522019年6月工作計劃本階段時間意義：大連即將進入旅游高峰，尤其針對東北三省人群

本階段節(jié)日：6月7、8、9端午節(jié)放假3日兒童節(jié)/父親節(jié)/高考本階段事件：會刊2期發(fā)行開始夏季公園活動

本階段媒體選擇：報紙、雜志、候車亭、售樓處、廣播、活動營銷2019年6月工作計劃532019年6月推廣費用預算報紙類報紙發(fā)布日期：2019年6月媒體發(fā)布版面發(fā)布次數費用折扣實際價格總價大連日報A封底整版11800006.511700036.2萬大連晚報封底整版11400006.591000半島晨報封底整版1140000684000新商報封底整版11400005700002019年6月推廣費用預算報紙類報紙發(fā)布日期：2019年6月54費用發(fā)布日期：2019年6月媒體發(fā)布版面發(fā)布規(guī)格費用折扣實際價格總價格調/魅力封面315*240mm15萬/月六折9萬元/月4.5萬（春柳分攤后）雜志類費用發(fā)布日期：2019年6月媒體發(fā)布版面發(fā)布規(guī)格費用折扣實際55候車亭候車亭發(fā)布日期：2019年6月媒體發(fā)布地段發(fā)布數量費用總價國域無疆候車亭火車站、五一廣場、中山路、長江路、新開路、鞍山路30套裝8.3/月8.3萬元候車亭候車亭發(fā)布日期：2019年6月媒體發(fā)布地段發(fā)布數量費用56電臺類電臺發(fā)布日期：2019年6月媒體發(fā)布形式發(fā)布規(guī)格費用折扣實價總價大連音樂臺常規(guī)廣告（特段）07：00—09：0017：00—19：0015秒每日早晚各一次210004折84000.84萬元電臺類電臺發(fā)布日期：2019年6月媒體發(fā)布形式發(fā)布規(guī)格費用折57其他費用發(fā)布日期：2019年6月媒體發(fā)布版面發(fā)布規(guī)格費用折扣實際價格總價會刊22萬元4萬元公園活動2萬元其他費用6月推廣費用總計：53.84萬元其他費用發(fā)布日期：2019年6月媒體發(fā)布版面發(fā)布規(guī)格費用折扣583、項目開盤期（2019年7月至2019年9月）3、項目開盤期592019年7月工作計劃本階段時間意義：市場進入全年的最旺季，同時配合夏季房交會掀起項目推廣高潮。

本階段節(jié)日：建軍節(jié)/夏季房交會/啤酒節(jié)本階段事件：參加夏季房交會

夏日狂歡節(jié)/露天電影周等等夏季活動高潮開始本階段媒體選擇：電視、分眾、報紙、專業(yè)雜志、候車亭、展會、活動營銷等2019年7月工作計劃602019年7月推廣費用預算報紙類報紙發(fā)布日期：2019年7月媒體發(fā)布版面發(fā)布次數費用折扣實際價格總價大連日報A封底整版21800006.511700072.4萬大連晚報封底整版21400006.591000半島晨報封底整版2140000684000新商報封底整版21400005700002019年7月推廣費用預算報紙類報紙發(fā)布日期：2019年7月61電視類電視發(fā)布日期：2019年7月媒體時段欄目長度價格折扣實價總價生活頻道20：20-20：50生活一級棒1分鐘5560元/分鐘7折3892元/分鐘12萬/月電視類電視發(fā)布日期：2019年7月媒體時段欄目長度價格折62短信類分眾發(fā)布日期：2019年7月編號發(fā)布城市發(fā)布時間長度費用折扣總價大連2周1條1萬元/10萬條2萬元短信類分眾發(fā)布日期：2019年7月編號發(fā)布城市發(fā)布時間長度費63網絡類網站發(fā)布日期：2019年7月媒體發(fā)布形式發(fā)布規(guī)格費用折扣實際價格總價搜房網頂部通欄776*90像素100000/月6折6萬元3萬元（春柳分攤）網絡類網站發(fā)布日期：2019年7月媒體發(fā)布形式發(fā)布規(guī)格費用折64電臺類電臺發(fā)布日期：2019年7月媒體發(fā)布形式發(fā)布規(guī)格費用折扣實價總價大連音樂臺常規(guī)廣告（特段）07：00—09：0017：00—19：0015秒每日早晚各一次210004折84000.84萬元電臺類電臺發(fā)布日期：2019年7月媒體發(fā)布形式發(fā)布規(guī)格費用折65費用發(fā)布日期：2019年7月媒體發(fā)布版面發(fā)布規(guī)格費用折扣實際價格總價航空畫報第一跨頁2周16萬/周四折6.4萬/周12.8萬格調/魅力封面315*240mm15萬/月六折9萬元/月4.5萬（春柳分攤后）雜志類費用發(fā)布日期：2019年7月媒體發(fā)布版面發(fā)布規(guī)格費用折扣實際66雜志發(fā)布日期：2019年7月媒體發(fā)布版面發(fā)布費用折扣實際價格總價家園第一跨頁彩色30000/月六折18000/月3.6萬樓外樓第一跨頁彩色30000/月六折18000/月雜志類——《家園》/《樓外樓》雜志發(fā)布日期：2019年7月媒體發(fā)布版面發(fā)布費用折扣實際價格67候車亭候車亭發(fā)布日期：2019年7月媒體發(fā)布地段發(fā)布數量費用總價國域無疆候車亭火車站、五一廣場、中山路、長江路、新開路、鞍山路30套裝8.3/月8.3萬元候車亭候車亭發(fā)布日期：2019年7月媒體發(fā)布地段發(fā)布數量費用68分眾傳媒分眾發(fā)布日期：2019年7月編號發(fā)布城市發(fā)布時間長度費用折扣總價大連2周30秒11.8萬元/周5.5折6.49萬元分眾傳媒分眾發(fā)布日期：2019年7月編號發(fā)布城市發(fā)布時間長度69其他費用發(fā)布日期：2019年7月媒體發(fā)布版面發(fā)布規(guī)格費用折扣實際價格總價展會15萬元18.5萬元物料、禮品補充1.5萬元活動營銷2萬元其他費用7月推廣費用總計：142.43萬元其他費用發(fā)布日期：2019年7月媒體發(fā)布版面發(fā)布規(guī)格費用折扣702019年8月工作計劃本階段時間意義：8月8日-8月24日奧運會開始，全民關注本階段節(jié)日：奧運會/教師節(jié)/七夕/服裝節(jié)本階段事件：利用奧運會事件，加大廣告投放，若9月能夠開盤，月末可進行項目說明會本階段媒體選擇：電視、報紙、雜志、候車亭、廣播、分眾、網絡、圍檔更換、活動營銷等2019年8月工作計劃712019年8月推廣費用預算報紙類報紙發(fā)布日期：2019年8月媒體發(fā)布版面發(fā)布次數費用折扣實際價格總價大連日報A封底整版31800006.5117000108.6萬大連晚報封底整版31400006.591000半島晨報封底整版3140000684000新商報封底整版31400005700002019年8月推廣費用預算報紙類報紙發(fā)布日期：2019年8月72電視類電視發(fā)布日期：2019年8月媒體時段欄目長度價格折扣實價總價文體頻道未知奧運專題15秒未定約10萬元生活頻道20：20-20：50生活一級棒1分鐘5560元/分鐘7折3892元/分鐘12萬/月電視類電視發(fā)布日期：2019年8月媒體時段欄目長度價格折73分眾傳媒分眾發(fā)布日期：2019年8月編號發(fā)布城市發(fā)布時間長度費用折扣總價大連2周30秒11.8萬元/周5.5折6.49萬元分攤后分眾傳媒分眾發(fā)布日期：2019年8月編號發(fā)布城市發(fā)布時間長度74費用發(fā)布日期：2019年8月媒體發(fā)布版面發(fā)布規(guī)格費用折扣實際價格總價航空畫報第一跨頁2周16萬/周四折6.4萬/周12.8萬格調/魅力封面315*240mm15萬/月六折9萬元/月4.5萬（春柳分攤后）雜志類費用發(fā)布日期：2019年8月媒體發(fā)布版面發(fā)布規(guī)格費用折扣實際75候車亭候車亭發(fā)布日期：2019年8月媒體發(fā)布地段發(fā)布數量費用總價國域無疆候車亭火車站、五一廣場、中山路、長江路、新開路、鞍山路30套裝8.3/月8.3萬元候車亭候車亭發(fā)布日期：2019年8月媒體發(fā)布地段發(fā)布數量費用76短信類分眾發(fā)布日期：2019年8月編號發(fā)布城市發(fā)布時間長度費用折扣總價大連2周1條1萬元/10萬條2萬元短信類分眾發(fā)布日期：2019年8月編號發(fā)布城市發(fā)布時間長度費77電臺類電臺發(fā)布日期：2019年8月媒體發(fā)布形式發(fā)布規(guī)格費用折扣實價總價大連音樂臺常規(guī)廣告（特段）07：00—09：0017：00—19：0015秒每日早晚各一次210004折84000.84萬元電臺類電臺發(fā)布日期：2019年8月媒體發(fā)布形式發(fā)布規(guī)格費用折78網絡類網站發(fā)布日期：2019年8月媒體發(fā)布形式發(fā)布規(guī)格費用折扣實際價格總價搜房網頂部通欄776*90像素100000/月6折6萬元3萬元（春柳分攤）網絡類網站發(fā)布日期：2019年8月媒體發(fā)布形式發(fā)布規(guī)格費用折79其他費用發(fā)布日期：2019年8月媒體發(fā)布版面發(fā)布規(guī)格費用折扣實際價格總價圍檔更換1.5萬元112.7萬元售樓處104.2萬元項目說明會5萬元活動營銷2萬元其他費用8月推廣費用總計：279.23萬元其他費用發(fā)布日期：2019年8月媒體發(fā)布版面發(fā)布規(guī)格費用折扣802019年9月工作計劃本階段時間意義：金9銀10；下半年第1個熱銷季節(jié)，即將十一，根據銷售狀況，可以在東北三省尋找目標客戶。如果條件成熟，建議此時開盤。

本階段節(jié)日：9月13、14、15日中秋節(jié)，放假3日本階段事件：針對外地客戶進行東北三省路演開盤會刊第三期

本階段媒體選擇：電視、分眾、報紙、候車亭、路演、廣播、雜志、網站2019年9月工作計劃812019年9月推廣費用預算報紙類報紙發(fā)布日期：2019年9月媒體發(fā)布版面發(fā)布次數費用折扣實際價格總價大連日報A封底整版31800006.5117000108.6萬大連晚報封底整版31400006.591000半島晨報封底整版3140000684000新商報封底整版31400005700002019年9月推廣費用預算報紙類報紙發(fā)布日期：2019年9月82電視類電視發(fā)布日期：2019年9月媒體時段欄目長度價格折扣實價總價新聞頻道18：53天氣預報前15秒平常：9900周末：118006折558066969萬元/半月生活頻道20：20-20：50生活一級棒1分鐘5560元/分鐘7折3892元/分鐘12萬/月電視類電視發(fā)布日期：2019年9月媒體時段欄目長度價格折83分眾傳媒分眾發(fā)布日期：2019年9月編號發(fā)布城市發(fā)布時間長度費用折扣總價大連4周30秒11.8萬元/周5.5折12.98萬元分攤后分眾傳媒分眾發(fā)布日期：2019年9月編號發(fā)布城市發(fā)布時間長度84費用發(fā)布日期：2019年9月媒體發(fā)布版面發(fā)布規(guī)格費用折扣實際價格總價航空畫報第一跨頁2周16萬/周四折6.4萬/周12.8萬格調/魅力封面315*240mm15萬/月六折9萬元/月4.5萬（春柳分攤后）雜志類費用發(fā)布日期：2019年9月媒體發(fā)布版面發(fā)布規(guī)格費用折扣實際85候車亭候車亭發(fā)布日期：2019年9月媒體發(fā)布地段發(fā)布數量費用總價國域無疆候車亭火車站、五一廣場、中山路、長江路、新開路、鞍山路30套裝8.3/月8.3萬元候車亭候車亭發(fā)布日期：2019年9月媒體發(fā)布地段發(fā)布數量費用86電臺類電臺發(fā)布日期：2019年9月媒體發(fā)布形式發(fā)布規(guī)格費用折扣實價總價大連音樂臺常規(guī)廣告（特段）07：00—09：0017：00—19：0015秒每日早晚各一次210004折84000.84萬元電臺類電臺發(fā)布日期：2019年9月媒體發(fā)布形式發(fā)布規(guī)格費用折87網絡類網站發(fā)布日期：2019年9月媒體發(fā)布形式發(fā)布規(guī)格費用折扣實際價格總價搜房網頂部通欄776*90像素100000/月6折6萬元3萬元（春柳分攤）網絡類網站發(fā)布日期：2019年9月媒體發(fā)布形式發(fā)布規(guī)格費用折88其他費用發(fā)布日期：2019年9月媒體發(fā)布版面發(fā)布規(guī)格費用折扣實際價格總價路演9.65萬元12萬元開盤9.285萬元會刊2萬元其他費用9月推廣費用總計：184萬元其他費用發(fā)布日期：2019年9月媒體發(fā)布版面發(fā)布規(guī)格費用折扣894、強銷期（2019年10月至2019年12月）4、強銷期902019年10月工作計劃本階段時間意義：金9銀10；下半年第2個熱銷季節(jié)

本階段節(jié)日：黃金周本階段事件：秋季房交會

本階段媒體選擇：分眾、報紙、專業(yè)雜志、網站、廣播、候車亭等2019年10月工作計劃912019年10月推廣費用預算報紙類報紙發(fā)布日期：2019年10月媒體發(fā)布版面發(fā)布次數費用折扣實際價格總價大連日報A封底整版11800006.511700036.2萬大連晚報封底整版11400006.591000半島晨報封底整版1140000684000新商報封底整版11400005700002019年10月推廣費用預算報紙類報紙發(fā)布日期：2019年192分眾傳媒分眾發(fā)布日期：2019年10月編號發(fā)布城市發(fā)布時間長度費用折扣總價大連2周30秒11.8萬元/周5.5折6.49萬元分攤后分眾傳媒分眾發(fā)布日期：2019年10月編號發(fā)布城市發(fā)布時間長93費用發(fā)布日期：2019年10月媒體發(fā)布版面發(fā)布規(guī)格費用折扣實際價格總價航空畫