點(diǎn)庫商業(yè)地產(chǎn)百問百答

（點(diǎn)庫）招商百問百答,,

序號(hào),問答內(nèi)容,備注

1,1、你們的租金是多少？,

,答：不同業(yè)態(tài)，租金價(jià)格是不一樣的，具體看您是做什么的。,

2,那一般你們的租金價(jià)位是多少呢？,

,"答：地產(chǎn)中介類租金報(bào)價(jià)是×，其他的租金報(bào)價(jià)是×。

餐飲類一層租金報(bào)價(jià)是×，二層租金報(bào)價(jià)是×左右。",

3,你們的租金價(jià)格怎么這么高呢？,

,答：租金高低不能從某一個(gè)方面來判斷，比如公攤面積大小、稅收成本多少、商場(chǎng)地理位置、商場(chǎng)運(yùn)作著資歷等都有直接關(guān)系的，最關(guān)鍵是要看進(jìn)這個(gè)商場(chǎng)是否有利可圖。是否可以賺到錢，這是最關(guān)鍵的。租金成本只是賺取利潤的一個(gè)小部分的因素。（具體給他算算真正的成本，用數(shù)字說話比較好）商場(chǎng)位置不好、商場(chǎng)運(yùn)營者不會(huì)運(yùn)營商場(chǎng)，業(yè)戶賺不到錢，租金再低也沒有用，俗話不是說買賣好不在稅上嗎？道理就是這樣的。,

4,你們租金怎么定這個(gè)高呀？其他商場(chǎng)他們的租金情況你知道不？,

,答：至于租金的定位呢，本公司都是根據(jù)周邊市場(chǎng)調(diào)查和項(xiàng)目定位綜合總結(jié)出來的，其他商業(yè)廣場(chǎng)及商業(yè)街都是調(diào)查的對(duì)象的。,

5,你們租金是根據(jù)什么來定的？不會(huì)是隨便想想的吧，還是看見簽約的客戶多了就定的高呀？,

,答：租金主要是根據(jù)市場(chǎng)需求來定的，不會(huì)因?yàn)楹灱s客戶多就隨便上漲，因?yàn)榇蠹叶际侨?nèi)人士，租金如何心里都很明白的，甚至比我們懂得更多，我們不會(huì)連這點(diǎn)道理都不明白的。剛才都已經(jīng)給你們細(xì)算過的，確實(shí)就是如此的。,

6,你們的商鋪面積使用率是多少？,

,街鋪面積使用率是×%左右，商鋪使用率是×。,

7,你們店鋪的層高是多少呢？,

,基本上層高都是4.5米左右，層高還是非常不錯(cuò)的,

8,你們有什么優(yōu)惠政策嗎？,

,一次性交一年是×，一次性交兩年是×。,

9,你們租金的年遞增率是多少呢？,

,第三年開始遞增×%,

10,你們的物業(yè)管理費(fèi)是多少？,

,每平方×錢（包含：公共照明、空調(diào)、衛(wèi)生等）,

11,"你們要是5,1開不了業(yè)，怎么辦？我們都想趕5,1的？",

,答：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，開業(yè)時(shí)間的把握會(huì)直接影響到商場(chǎng)是否會(huì)成功啟動(dòng)，因?yàn)闀r(shí)機(jī)把握好了，你們賺到錢心里才能踏實(shí)，才能穩(wěn)定，你們踏實(shí)了穩(wěn)定了我們商場(chǎng)也就穩(wěn)定了，所以5.1日開業(yè)的事我們比你們更急,

12,你們的廣告怎么做呀？,

,答：廣告分為幾部分，戶內(nèi)外廣告燈箱，電視媒體、各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，開業(yè)前各月開始抽象宣傳，開業(yè)前進(jìn)行具體時(shí)間開業(yè)宣傳轟炸。力度之大前所未有。,

13,給我的這快位置太偏了，這樣吧，讓我和誰誰位置換一下，要不，我就不做了？,

,答：你有這樣的想法也很正常，因?yàn)楹芏嗳硕紩?huì)這么認(rèn)為，其實(shí)店面是否成功運(yùn)營位置只是其中一個(gè)因素，目前只是開業(yè)前籌備，等真正開業(yè)了這樣的位置也不會(huì)存在的，所以關(guān)鍵是要看日后的經(jīng)營，商場(chǎng)運(yùn)營成功了，有了人氣，你在哪里他都會(huì)走到的。商場(chǎng)運(yùn)營不成功，你就是在樓梯口也未必會(huì)產(chǎn)生效益，因?yàn)樯虉?chǎng)根本沒有人氣。你說是嗎？,

14,這樣吧，我拿這塊場(chǎng)地，商場(chǎng)配個(gè)廣告位給我好吧？,

,答：（這個(gè)要根據(jù)實(shí)際情況的，大品牌是可以這么操作）我們的廣告位是統(tǒng)一招標(biāo)的，沒有辦法這么做，我們開業(yè)后會(huì)有一些免費(fèi)廣告資源，比如吊旗，條幅，地貼等，我們?nèi)粘６际菕煲粋€(gè)周的，到時(shí)候我們可以申請(qǐng)給你多做一段時(shí)間。這樣我也是自作主張，回頭還要請(qǐng)示公司的，我已經(jīng)盡最大努力幫你了。你看行嗎？（這是實(shí)在拿不下的時(shí)候說，一般不要說，就是沒有就行了。）,

15,你們現(xiàn)在有哪些品牌進(jìn)來了？我邊上是什么品牌？,

,答：你也知道，很多品牌都是要求我們保密的，所以我們不能說的，不過我可以給你透露幾個(gè)，你不要出去說，要不人家就會(huì)說我們商場(chǎng)沒有誠信了。（一個(gè)不透露是不可能的，透露的也都是大品牌，所以要先搞定幾個(gè)大品牌的合同，因?yàn)楝F(xiàn)在人跟風(fēng)很厲害，任何地方都一樣的）,

16,今年的市場(chǎng)確實(shí)不好，你們會(huì)采取什么措施？不要把我們招進(jìn)來，你們就不管了？,

,答：我們是同發(fā)展共命運(yùn)的，招進(jìn)來不管了，你們撤了對(duì)我們有好處嗎？沒有好處的事我們干嘛要做啊？業(yè)戶的穩(wěn)定才是商場(chǎng)的穩(wěn)定，業(yè)戶要穩(wěn)定就是要賺到錢，所以我們商場(chǎng)的宗旨就是想盡一切辦法讓業(yè)戶都賺到錢，就這么簡單。,

17,我們什么時(shí)候可以拿到圖紙，什么時(shí)候可以進(jìn)場(chǎng)裝修？

,

,答：圖紙?jiān)陂_業(yè)前2個(gè)半月左右可以拿到（預(yù)計(jì)在7月中旬），開業(yè)前一個(gè)月（一個(gè)半月）進(jìn)場(chǎng)裝修。,

18,商場(chǎng)這么大，品牌定位是什么？,

,答，品牌定位為中端，所以我們對(duì)品牌的選擇很慎重，商場(chǎng)將成為粵西地區(qū)公園式體驗(yàn)廣場(chǎng)，綠色生活形態(tài)倡導(dǎo)者。商場(chǎng)力求成為中端產(chǎn)品，品牌大本營。更由于我們點(diǎn)庫策劃公司設(shè)計(jì)大小型綜合商圈的配套性，我們也將形成以零售為主，工程團(tuán)購為輔，以服務(wù)為重，售后服務(wù)并重的體驗(yàn)式展示平臺(tái)。最終成為粵西文化體驗(yàn)之地。,

19,好位置你們都給大品牌了，我們進(jìn)去的早和晚都沒有份，到時(shí)候再說吧。,

,答：位置的好壞是相對(duì)的，所以凡事不能一概而論，有些好的位置給大品牌是給有大品牌的道理的，大品牌的影響力大，形象好。這對(duì)商場(chǎng)的宣傳會(huì)起到一定的帶頭作用，商場(chǎng)宣傳好了，會(huì)帶動(dòng)大家的生意。因此不要心存芥蒂，商場(chǎng)所做的一切都是為了商場(chǎng)的運(yùn)營，為了大家的共同利益。畢竟大品牌還是少，還有很多比較不錯(cuò)的位置供大家選擇的。當(dāng)然也取決于你進(jìn)駐的時(shí)間了。,

20,你看他們，誰誰誰，他們還是進(jìn)的話，我也就進(jìn)。,

,答：為什么要看別人怎么做呢，我們要改變自己的觀點(diǎn)，讓別人來看我們?cè)趺醋?。因?yàn)槊總€(gè)人的行為受到過多的外界干擾在短時(shí)間內(nèi)會(huì)迷失方向的。我感覺你還是相信自己的判斷吧。,

21,這兩年沒有掙到什么錢，還折騰裝修什么的，不想再折騰了，穩(wěn)穩(wěn)再說。還是看看你們的運(yùn)營情況吧

,

,答：2008年我們遇到了罕見的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，這是一個(gè)無法改變的歷史，從08年到10，年11年確實(shí)都一直受到影響。沒有掙到錢我們也相信，其實(shí)新商場(chǎng)的開業(yè)，店面裝修，都是為了更好的體現(xiàn)商場(chǎng)的檔次，賣到更好的價(jià)位。但是如果你處在等待狀態(tài)的話，機(jī)會(huì)就會(huì)轉(zhuǎn)眼即逝。因?yàn)橛刑嗟娜艘槿脒@個(gè)行業(yè)。而現(xiàn)在這么好的機(jī)會(huì)，市場(chǎng)的大氣候，大的趨勢(shì)也將過去了，基本上也已經(jīng)度過了難關(guān)，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該是進(jìn)駐的最佳時(shí)期的。呵呵，說不定這就是你彌補(bǔ)過去損失的最佳時(shí)候呀。不會(huì)再去觀望吧。,

22,你們說如期開業(yè)，拿什么保證呢？會(huì)不會(huì)又是在騙我們？,

,答：我們不會(huì)給任何人保證，說的再好不實(shí)現(xiàn)也等于零。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),

23,外面都傳言你們啟動(dòng)不開，我們心里真沒有底。,

,答：傳言畢竟是傳言，事實(shí)是勝于雄辯的，時(shí)代東南店最初啟動(dòng)時(shí)大家也是噓聲一片，不看好呀，結(jié)果呢？我們不是照樣成功啟動(dòng)，如果不是租店經(jīng)營的干擾，我們東南店會(huì)更好，所以要相信自己的眼睛，不要輕信傳言或者傳言所迷惑,

24,廣告投放流程？開業(yè)時(shí)商場(chǎng)能給廣告位做宣傳嗎？怎么申請(qǐng)？,

,答：商場(chǎng)內(nèi)的廣告，商戶均可通過樓層經(jīng)理向商管部、策劃部進(jìn)行申請(qǐng)，并由策劃部根據(jù)具體情況統(tǒng)一協(xié)調(diào)安排。,

25,成本的問題，我看好某個(gè)牌子了，也想慢慢養(yǎng)住了，培育市場(chǎng)可是一投資就十幾萬，連裝修什么的，更何況還有租金，公攤又那么大，頭一年能不能讓我們不虧錢？,

,答：這需要我們雙方的努力。商場(chǎng)要做的是盡可能的優(yōu)惠政策以及商場(chǎng)運(yùn)營力度（比如租金方面我們絕對(duì)會(huì)做到同類商場(chǎng)最合理，在租金方面在這里您可以做到最少的投入）；而商戶自己也需要針對(duì)品牌特點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N以及宣傳等。,

26,市場(chǎng)競(jìng)爭越來越激烈，房價(jià)這么高，有錢的買房作投資，再不就出租，沒錢的買房了就沒有錢買家具，要不簡單做一個(gè)，要不買的都是便宜的，我們憑什么吸引顧客。,

,答：還是談商場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的問題。另外，我們一定要從另一個(gè)角度看問題。有一個(gè)老故事：兩個(gè)賣鞋的商人，準(zhǔn)備到某地“賣鞋”，該地市場(chǎng)從無人穿過鞋子，所以，商人A說“完了，我們肯定賣不出去了”；商人B說“哇，太好了，那是一個(gè)空白的市場(chǎng)，巨大的銷售空間在等著我！”??結(jié)果當(dāng)然不言而喻，商人B成功的在當(dāng)?shù)劁N售成功，成為巨富。,

27,店面的好多要自己裝，地面、吊頂多少錢，還不如等有不干的再接上去干，也能省一大筆費(fèi)用。,

,"答：你的選擇我們不干涉，但是我們有必要向您提供最好的建議：陪伴新商場(chǎng)開業(yè)的好處：

（1）優(yōu)惠政策：這是任何一個(gè)發(fā)展成熟的商場(chǎng)不可能提供的好政策；

（2）較好的地角：盡管我們的商場(chǎng)在店鋪位置方面沒有太大的“優(yōu)劣”之分，但是畢竟還是有差別的。比如電梯旁的和不在電梯旁的就不一樣；

（3）較理想的面積：發(fā)展成熟的商場(chǎng)有時(shí)不會(huì)按你的心理需求給你相應(yīng)的展位面積

（4）較理想的客戶培養(yǎng)期：伴隨新商場(chǎng)開業(yè)，就擁有了較充裕的培養(yǎng)客戶期，這是花錢也買不到的；

（5）較好的廣告資源：無論是商場(chǎng)廣告位、還是商場(chǎng)所有的廣告資源，只要能提供給商戶的，您都可以優(yōu)先得到，這是后期入場(chǎng)商戶所沒有的優(yōu)惠。",

28,現(xiàn)在商業(yè)走向還是不明確，不敢貿(mào)然再投了。等等再說吧,

,答：如果你比較關(guān)注新聞的話，你可以從國家領(lǐng)導(dǎo)人的新聞發(fā)布會(huì)或者相關(guān)的房地產(chǎn)官方消息處獲得今后的商業(yè)發(fā)展方向，未來的六年里綜合商業(yè)中心會(huì)穩(wěn)步上升，這個(gè)問題網(wǎng)上已經(jīng)有很多評(píng)論的，方便的話你可以多看看。證明我不是在著亂說,

29,我們找個(gè)廣告位都沒有，商場(chǎng)是否可以考慮考慮我們啊,

,答：廣告位都是通過統(tǒng)一招標(biāo)進(jìn)行的，并不存在“大小品牌的問題”；廣告位資源，我們會(huì)盡量整合，盡量為大家多開辟一些宣傳推廣的平臺(tái)。,

30,新時(shí)代商場(chǎng)和老商場(chǎng)屆時(shí)將以哪個(gè)為重點(diǎn)？肯定有輕重之分！,

,答：手心手背都是肉，我們希望能夠做到并重，但將會(huì)進(jìn)行錯(cuò)位經(jīng)營。,

31,交通好像不是很方便，將來找導(dǎo)購都成問題,

,答：家有梧桐樹，引得鳳凰來。只要我們商場(chǎng)成功啟動(dòng)，導(dǎo)購不會(huì)因?yàn)榻煌ǘ艞墥赍X的機(jī)會(huì)。何況我們通往各區(qū)有很多公交車都經(jīng)過商場(chǎng)，并不存在交通不便的事實(shí)，只是相對(duì)市里來講可能會(huì)感覺稍有不便。另外新商場(chǎng)我們會(huì)規(guī)范導(dǎo)購管理，我們盡可能的統(tǒng)一培訓(xùn)統(tǒng)一上崗。當(dāng)然這些都是一些超值服務(wù)，在別的商場(chǎng)是無法達(dá)到的。,

32,公攤面積太大，別的市場(chǎng)沒有公攤面積，或者公攤面積很小，這樣算來租金并不便宜,

,答：這是事實(shí)存在的比例，無法改變的，我們要營造中高端的商場(chǎng)的氛圍，一些必要的公用面積是必須的。如果見縫插針的話，會(huì)失去應(yīng)有氛圍，達(dá)不到我們預(yù)期的目的。會(huì)出現(xiàn)事與愿違的現(xiàn)象。,

33,新商場(chǎng)如何養(yǎng)護(hù)呢？,

,"答：新商場(chǎng)需要養(yǎng)，大家都知道。所以我們的房租很低，優(yōu)惠政策也很多，為的是和大家共同把商場(chǎng)養(yǎng)好，做好。利益與風(fēng)險(xiǎn)共承當(dāng)。

很多人會(huì)問到這一塊，問一些以后的經(jīng)營措施之類的問題，最好能細(xì)化一下高州目前的廣告情況，讓策劃部給出準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。比如說海報(bào)每月做幾期、總共要投入多少錢，高州有影響的戶外廣告要做哪幾個(gè)，投入的側(cè)重點(diǎn)在幾月份，一般站臺(tái)廣告什么價(jià)位？常州目前的平面廣告大概多少錢一個(gè)平米？等等。整體的廣告宣傳在高州的覆蓋率能達(dá)到多少，這些還是需要很明確的細(xì)化。（需要策劃部拿出數(shù)據(jù)）

對(duì)杰品周邊的公交路線的熟悉！線路，到達(dá)的地點(diǎn)。時(shí)長，經(jīng)過哪些小區(qū)？有多長時(shí)間的展示空間？會(huì)有多少紅綠燈？等等。

",

34,總工程完成時(shí)間？,

,答；一般在開業(yè)前一個(gè)月左右完工，然后小商鋪方可進(jìn)場(chǎng)裝修,

35,簽合同起交鋪時(shí)間？,

,答；具體時(shí)間到時(shí)會(huì)電話或微信通知你的,

36,是否收管理費(fèi)（管理費(fèi)包含什么費(fèi)用）？,

,答；為了便于管理，所以要收費(fèi)管理，管理費(fèi)包含；空調(diào)費(fèi)，公共照明，衛(wèi)生，公共設(shè)施，維護(hù)及折舊，安保，停車場(chǎng)管理，等物管費(fèi)用。,

37,水電費(fèi)用如何計(jì)算？,

,"答；電費(fèi)；×/度,水費(fèi)；×/噸，均按政府規(guī)定價(jià)格收取.",

38,業(yè)太如何布置？,

,"答:每個(gè)場(chǎng)地布局不同所以業(yè)態(tài)也不同,杰品廣場(chǎng)業(yè)態(tài)如下:一樓：精品專柜，特色小吃。二樓：精品超市，潮流前線。三樓：餐飲，時(shí)尚k吧，兒童樂園。",

39,主力店已有哪些進(jìn)駐（在引進(jìn)什么品牌意向如何）？,

,答：華萊士，屈臣氏已進(jìn)駐，世紀(jì)華聯(lián)意向進(jìn)駐等等,

40,附近所屬什么消費(fèi)群體？,

,答：附近離學(xué)校，醫(yī)院很近，主要消費(fèi)群體為學(xué)生和家庭主婦。,

41,附近定居人流多少？,

,答：高州杰品廣場(chǎng)商通八方，座擁40萬人潮，人口總數(shù)量約180萬,

42,租金條件合同期？,

,答:租金合同期為×年，三年合同期滿后可續(xù)簽，第三年遞增×%收取費(fèi)用。,

43,是否可中途轉(zhuǎn)讓（轉(zhuǎn)讓收取費(fèi)用嗎）？,

,答：如經(jīng)營不善或轉(zhuǎn)行做其他，可進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，但是必須提前書面申請(qǐng)物業(yè)管理處批準(zhǔn)，且收取適當(dāng)?shù)氖掷m(xù)費(fèi)×元。,

44,項(xiàng)目附近所屬什么樣的商業(yè)結(jié)構(gòu)？,

,答:主要以小商鋪為主，包含：服裝業(yè)、小吃街、文具店、、步行街、小型批發(fā)市場(chǎng),

45,商鋪合同期是否統(tǒng)一？,

,答：主力店合同期另議，其他商鋪合同期統(tǒng)一不變。,

46,進(jìn)場(chǎng)裝修需要什么流程？,

,答：需提供裝修效果圖，上交領(lǐng)導(dǎo)審批后，簽訂施工安全責(zé)任書并交付押金，另行通知裝修時(shí)間。,

47,每月幾號(hào)統(tǒng)一收租？,

,答：每月收租時(shí)間為每月月初五號(hào)收取,

48,開業(yè)后是誰在管理（是否統(tǒng)一）？,

,答：由物業(yè)方統(tǒng)一管理，如物業(yè)方有需要我公司也可以托管。,

49,后期管理宣傳廣告是否統(tǒng)一做（是否收取費(fèi)用）？,

,答：后期管理由物業(yè)方統(tǒng)一管理，具體方案到時(shí)再定。,

50,是否能統(tǒng)一開業(yè)？,

,答：為了整體形象和影響，各商鋪必須統(tǒng)一時(shí)間開業(yè)。,

51,開業(yè)是否能確保商鋪招滿？,

,答；做到100%的招商率，誰也不敢保證，但我們會(huì)盡全力確保正常開業(yè)。,

52,設(shè)計(jì)的場(chǎng)地動(dòng)線是否能解釋一下？,

,答:我們主要設(shè)計(jì)風(fēng)格為簡約工業(yè)風(fēng)設(shè)計(jì)。,

53,租金太高能不能給個(gè)低價(jià)？,

,答：這個(gè)我也做不了主，但我會(huì)盡最大能力去幫你申請(qǐng)，盡量降低租金。,

54,面積太大能不能收小面積？,

,答：鋪位已定形，不能隨意改動(dòng)，我建議你可以選擇適合你的店鋪面積。,

55,想在這個(gè)位置做其它業(yè)態(tài)行不行，租金可以相應(yīng)給高些,

,答：只要在不影響整體設(shè)計(jì)風(fēng)格的前提下，可以進(jìn)行其它業(yè)態(tài)的經(jīng)營，租金按原定計(jì)劃不變。,

56,我想找你們老板談?wù)?

,答：老板每天都很忙，有什么事我可以幫你轉(zhuǎn)達(dá)，特重要的事我可以幫你預(yù)約。,

57,租金不合適先看看改天再說,

,答：我們這里的租金是這周邊最合理最便宜的，我們可以等，但最好盡快答復(fù)。,

58,以前沒做過現(xiàn)在想了解一下投資點(diǎn)生意,

,答：我們這里有很多商機(jī)，你可以做下選擇，日后我們也會(huì)教你經(jīng)營與管理。,

59,每天的人流高峰期是什么時(shí)候？,

,答：早上：7：00--9:00中午11：30--12:30下午13:00--14:3016:30--18:30,

60,你們這里的定位能做旺嗎？,

,答：我們之所以定位這樣的業(yè)態(tài)，是通過現(xiàn)場(chǎng)市調(diào)和統(tǒng)計(jì)后，多層商議才定奪下來的，只要大家齊心協(xié)力，這個(gè)地段必須會(huì)非常旺的。,

61,現(xiàn)在的競(jìng)爭那么大怕難生存,

,答：你現(xiàn)在有這樣的顧慮很正常，但有些事情你不去嘗試，那只能算是失敗者，去嘗試了才會(huì)有生機(jī)，你覺得呢？,

62,你們的投資商是哪里的有做過商業(yè)嗎？,

,投資商做過多年的商業(yè)廣場(chǎng)和房地產(chǎn)生意，資力雄厚，經(jīng)驗(yàn)豐富,

63,你們的招商團(tuán)隊(duì)有什么實(shí)力？有案例嗎？,

,我們公司有專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和商業(yè)策劃師，有多年的商業(yè)規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)，有專業(yè)的宣傳團(tuán)隊(duì)與平臺(tái)，公司現(xiàn)有案例：佛山容桂《海納方廣場(chǎng)》中山古鎮(zhèn)《名古匯商業(yè)廣場(chǎng)》茂名信宜《美樂匯休閑購物公園》,

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