國際商用汽車的渠道管理()

國際商用汽車的渠道管理2004年12月23日趙玉峰北京零點前進咨詢有限責(zé)任公司零點研究咨詢集團1、戴-克商用車渠道管理2、沃爾沃商用車渠道管理3、曼商用車的渠道管理4、國際商用車渠道管理對中國企業(yè)的啟示渠道致勝已經(jīng)由早期的密集網(wǎng)點、專用渠道資源逐漸轉(zhuǎn)向以提升渠道質(zhì)量、控制渠道成本為核心的渠道整合方向轉(zhuǎn)移國機際販汽樓車飼渠鑼道然整刺合波研唱究1曠.毫戴珍-社克全商排用螺車戴座-親克卵的協(xié)S挎B行U憑結(jié)拴構(gòu)銷得售膝渠舍道甚結(jié)抓構(gòu)總薯部唉、壤批西發(fā)輩、盯零窮售零摔售怒商腿管域理聲結(jié)輸構(gòu)店荒面炕組受合終換端爛表認(rèn)現(xiàn)新（膠英篩國?。┡渲屑痪W(wǎng)猾絡(luò)經(jīng)置銷盯商車考砍核小頁節(jié)戴幻玉-窄克沫的銳S懷B惜U幼結(jié)摔構(gòu)大口類禿分序隔砍:遺研理發(fā)右、拳制粗造咬、拋采灣購坑部壯分古按為品草類意、證品鹿牌悅獨扮立手區(qū)仔隔戴萬-挨克確集投團戴各-兼克腹商捐用抓車蠢部梅從斯夫德旦斯練轎悅車集諷團航積空職蠟?zāi)芏讲勘荛T?？虂碓~納捕公感司克橫萊傭斯躲勒集位團服傾務(wù)其它產(chǎn)品福來納卡車斯特林卡車西星卡車四邊大底業(yè)鄭務(wù)拌領(lǐng)扁域奔馳卡車賽特羅客車克萊斯勒乘用車吉普乘用車奔馳乘用車斯馬特乘用車奔馳廂式車奔倘馳草、求克托萊斤斯插勒踩、固斯爽馬識特涂三除個富品至牌郊在鑄研街發(fā)端、楚生尚產(chǎn)胡、檢采腰購稱完譜全霜獨鋒立靈，活其棄中千奔勇馳滔在略卡勇車肢、蹈客汗車偵、付轎照車曬的范研搜發(fā)俊、習(xí)采彈購洽、裂生撥產(chǎn)謹(jǐn)也嶼是寶獨健立旺的戴線-瞞克供的惹S撞B江U草結(jié)脂構(gòu)戴舊-朋克幕商謀用拜車掛有示五優(yōu)個碗主計要草品耀牌品熔牌產(chǎn)辱品中惡、估重絡(luò)型敢卡拖車灰，離軍殃用竭車餅輛吹，城等自真動斯卸控貨便卡帝車聲、扁水匠泥戰(zhàn)攪倉拌宏車?yán)?、顯飲墳料熄車穗、嘩吊濫車專穩(wěn)用喇卡木車大恭客熔車輕汽型茄商癥用鵲車蔬、訊大裁客樓車好、妹卡濃車茶、搞工衛(wèi)程毀機梅械福舟來廢納斯假特顆林西禾星賽曬特用羅奔醉馳銷昨售次渠什道紙結(jié)捷構(gòu)前趁分國后食合嘉：排營夾銷裁總攤部給與冬批攻發(fā)價層詠級惜是傾整敬合得的網(wǎng)，泰在奮零領(lǐng)售追終覽端典是題分琴離旅的總齡部缸層拖面批春發(fā)零吼售全映球附品拾牌儲管紛理挎、域全列球惠市傷場旗管急理掙、帝產(chǎn)壩品朋管規(guī)理四、住戰(zhàn)專略罩銷董售暑組窩織全威球浪過梢程勉與晌系收統(tǒng)賀的侍政垮策培管刊理毒（土乘通用陶車晃與喪商宮用垃車漫各福品環(huán)牌真）M廢P概C地市朋場嗎經(jīng)東營窩中不心GD總經(jīng)銷商M片P首C果市腳場閃經(jīng)杰營攪中輕心M本P跡C臂市臟場榨經(jīng)拖營拖中素心M場P竭C灑市蠟場貞經(jīng)痰營金中章心GD總經(jīng)銷商GD總經(jīng)銷商GD總經(jīng)銷商GD總經(jīng)銷商各響品偵牌恩共揀享燦總焰部翠與述批倦發(fā)晌層漂面零商售封商零紛售棉商零煎售痰商零博售盜商零走售拆商零堡售掩商各必品屠牌紀(jì)在踩零舊售迅商蔥有盈整恒有獲分M腫B糊P爛CM檢B私V呀A濱N條SM盯B廊T替R管U遭C暴KS直M饑A昨R像T店碗面殲有反分議有元合肯，奏展恥場直以重分倉為鬧主總佩部寄組坐織芝結(jié)帆構(gòu)前孩分晌后白合顆：戀營奪銷創(chuàng)總閃部兇與著批謀發(fā)純層檢級吳是事整踏合粗的朝，飯在沾零者售個終廢端僑是避分難離針的財踩務(wù)錫/掘控林制柿總槐裁腰F泰C（尾D網(wǎng)r魄G盒e得n蘇t烤z劉）市膀場追發(fā)登展侍、震財侮務(wù)膏/邁銷開售盾管婚理誰團騾隊悄D猛S（燒S叮c昆h趨u貓f梨f仁）市長場濤發(fā)士展獲部希門辣D木S騎O（到D達(dá)r謹(jǐn)S斃c約h平n柿e紫i賊d脾e謎r滔）M魂P(guān)幻玉C鎖財費務(wù)宰總勒監(jiān)哀C匆F擦O歐奪洲防零壺售紡商雹開閑發(fā)招D呼S待O館/倆E（越Z壞e船y竹）負(fù)悅責(zé)常美鳴國渣/冒亞剖洲證/鄰其網(wǎng)它跪地小區(qū)侍的罪市讀場畢發(fā)血展丑部顧門冤D宴S盟O壘/歲S（種M唱a戴i漂e蘭r嬌）負(fù)銳責(zé)答軟除件悼支叫持諒系渠統(tǒng)庸D寨S答/雙D（適R嶼o牽o權(quán)s莊）財價務(wù)率/疤銷威售農(nóng)管鉤理抹部芽門薦D犬S裂/吳F（伐B喜r圈u茅h監(jiān)n較）負(fù)追責(zé)曲全新球持培屢訓(xùn)翻D智S霞/筍G堆T（永B精a這r且t讀h歪）部澡門墻總衡計跟4瞎0匆人或，匹其勝中悉負(fù)屢責(zé)紗亞傍洲婚業(yè)授務(wù)路1組5族人批丹發(fā)優(yōu)層康面粘結(jié)諷構(gòu)直鄉(xiāng)豐營相與竹區(qū)砌域淘總刮代存理估為蠢主死要溉形改式批毫發(fā)番層貼面意，梢戴贏克侄公以司元在誦優(yōu)靜勢怠地涼區(qū)繁建食立植了挨遍還布羽全惑球踐的仰具看有倡獨陵立詠法棗人乘資若格有的腸M狀P紙C誓，肆在飽非它優(yōu)躺勢包地儉區(qū)旺，辭則勵采激用穩(wěn)當(dāng)嗽地厘獨視家崗代開理墾商種的悅方粘式逗。目悉前單D隸.驅(qū)C鬼在飛全絹球炕有擺3尺6城家睡M的P肆C窗,婚1恭8喘4鬧家軋G血D剖,聲其顏中燭北承美寬自佛由澇貿(mào)餓易村區(qū)功3鄰個招M共P許C麻,什德級國狀1蠢個茄M妹P號C溜,幻玉西膨歐它1耐2摔個節(jié)M五P裁C閘,系4兄個次G藥D悟,旦其昂它學(xué)地驚區(qū)扭2腔0憑個峰M鳳P臉C消,太1覺8曉0場個北G尊D扮。根劣據(jù)侍市蕉場指狀濕況設(shè)，鼓逐剛漸摸采漆取圣向臭優(yōu)途質(zhì)會經(jīng)倍銷渡商封集訪中飽、貿(mào)淘襪汰搖劣粥質(zhì)糕經(jīng)付銷疤商掠的殘做嗚法批斑發(fā)總形姜式市設(shè)場慨經(jīng)傍營星中哭心逐M壯P泛C總膜分賺銷條商謙G塌D單輕位勻性物質(zhì)綢：師按坑企騙業(yè)蕩運控作羞模是式禽經(jīng)復(fù)營升,稅具早有京法仗人撲地位位聚,說由脆D婆.材C病公頃司盞直消接妖控滋股科5勢0燒%暴以叢上段;市萄場頓運指作泡模露式蜘：嗓D籍.桌C煌通毛過展達(dá)暗成誦目驚標(biāo)傅的晴各陶項纖指變標(biāo)淚來毛實奸現(xiàn)渠超道隱設(shè)見置蹤蝶:潤M廢P艦C潛主瓣要塘分謎布路在憶市礎(chǔ)場電較驗大俯且啦具褲有服潛歌力愚的漸區(qū)牽域單朵位省性痰質(zhì)弓：鹽與澆D差.吊C緞簽恭約維具怒有梨法表人煌地六位錘的偷經(jīng)抱銷帝商林;市逼場櫻運附作央模濤式闊：恒D謹(jǐn).速C樹通脾過霧協(xié)療約戒合吳同嗚銷仍量絨目掉標(biāo)紡操撇作渠結(jié)道隸設(shè)糾置摘:揭G咐D廊主誘要概布旋置數(shù)在念市坦場條容繼量熄不稻大散而噴較揪為指獨諒立撇的漲區(qū)抹域批躲發(fā)狹層要面黨結(jié)惡構(gòu)大泡合乓小躁分頂：黎矩醒陣邪式南的恥交計叉迎管恒理批塑發(fā)夸商獨或騰M安P侮C般的指管顯理險結(jié)思構(gòu)總翁經(jīng)閉理員倉工抓職率能M座B設(shè)P該C奔奧馳略乘裳用躁車M蕉B損v踐a部n奔扯馳押廂虧式址車M既B弊v凝a浩n奔淺馳臨廂藏式如車C膏h萍r姥y怒s竊l然e則r不/絕d起o團d潮g怎e脹/據(jù)j湖e艙e誕p克僑萊窩斯煤勒寒/蘇吉販普網(wǎng)典絡(luò)制發(fā)溉展服逢務(wù)樹與逐配書件控予制枯與舌行柄政跨故品是牌抽職鋤能品顯牌笛細(xì)弟分友職矩能所柜有螺品掏牌榜與本車頃型岔都賓可校以挽在麻批唐發(fā)貌層給面傍整男合幕在香一服起炕，拼包嗎括債各燦項泛服赴務(wù)角與社管云理撞職旨能榜。陸但頑在順批釘發(fā)差組的織醬內(nèi)肚部紀(jì)，戶業(yè)爽務(wù)榮單逮元滲也健有愁獨畫立買管獨理蟲的龍職徒能零印售智層基面習(xí)結(jié)堡構(gòu)多臺種哥所樸有給權(quán)泰形燈式碼相性結(jié)哈合腥，我越批近捎越陷直串，煙越相遠(yuǎn)劍越走獨零么售昆商直值營質(zhì)店區(qū)量域晨代投理惡商獨歐立有經(jīng)矮銷占商單礎(chǔ)位庫性頌質(zhì)竟：丸隸害屬航D扮.犧C宿公艘司細(xì),店單泡位諒名片稱的、告帳挪號窄以欲及止庫割存秧均無所察屬豪相膜應(yīng)告的用M捉P兔C膜;市癢場尖運屯作脈模勾式靈：厚由營相質(zhì)應(yīng)等M吸P住C堆來搭管萍理川；渠嘩道解設(shè)住置器:頂市臥場秀容莫量幫較辛大悼和卸市栽場結(jié)成彈長植較聽快誦的鋤地務(wù)區(qū)事或勾為畫約電束希當(dāng)些地杏經(jīng)廈銷預(yù)商莖所育設(shè)名，暴目浪前歪主榮要條分度布誕在索一廚些奴大扎城終市新某車雖銷拆售扶業(yè)磁務(wù)陡；愈融莊資楚、鑰租稼賃慶、增保錢險班業(yè)茂務(wù)為井用必戶昂提得供爸配崇件件供結(jié)應(yīng)等、雀售引后舒服瞧務(wù)幕、脂培吼訓(xùn)差等浪服火務(wù)刃、貨二訴手嘗車莖業(yè)雪務(wù)單盒位座性支質(zhì)元：刷當(dāng)刑地著經(jīng)上銷丑商預(yù)但存單魔位益名犯稱枝、鎮(zhèn)帳桑號籌以季及梨庫螺存收均得為雜奔枝馳猜公池司辯所郊屬墓;市滋場滿運愿作引模通式營：填具恢體喉見網(wǎng)零賊售喬商浙標(biāo)塵準(zhǔn)渠舌道尋設(shè)豎置窄:每目組前很僅垂在裙德柱國單祖位疑性悶質(zhì)做：錘當(dāng)傘地斬經(jīng)尊銷縱商促,播擁倆有罰自值己擠的夢單飯位測名恐稱材、旦帳邪號罵，票庫性存永為換經(jīng)酷銷購商沈所敵屬兔;市撒場冒運途作捎模沉式袋：催具滅體犁見敲零污售乏商夸標(biāo)咽準(zhǔn)燭；渠助道涌設(shè)項置漂:蓄點搬均柜年章銷澇量老最臉低要銷撐量集滿叉足汪（底歐謎洲墾地啊區(qū)滿）灣：卡較車?！莞?輸0疑0轎輛沾/僑年轎托車旬≥渾5紗0高0配輛緞/書年零尼售跪?qū)痈裁娑附Y(jié)扇構(gòu)以賀直武營有店臂或猛參駕股識的家區(qū)夕域爺代奇理那為振核泳心爽,么獨初立扁經(jīng)屠銷額商決密確度全覆艷蓋在披英猾國搭，嗎奔匪馳么商潑用悔車效在醬整康合尼渠豈道循時羊，箭收仆回岡一泡些灶地漿區(qū)曉的織部望分垮經(jīng)墾銷晶權(quán)銀，教建大立妙直膜營須店周或兇實絡(luò)行理區(qū)怨域潑代歇理緩。直李營均戰(zhàn)抽略殺的酒建幅立備背宴景舌：矩1樂、返歐獅洲義新禮法格規(guī)賭影憤響四；鏈2泄、愧直露營蒜中集的唉利鼠潤或分董享瀉；潑3困、移增筐強偵對冠市柿場枯的狼控斜制極能齡力核辨心坡經(jīng)籍銷必商橋擁鋒有產(chǎn)多糟個洋銷喚售穩(wěn)終續(xù)端均，企小亡經(jīng)斜銷列商瘋一蜜般重只計有湖一漠個欣銷寒售固店渴面3芬4醒個愈終水端輕意客兔/務(wù)轎獄車1花個福終慚端輕勉客綱/須轎成車毀/欲卡泄車共勾9具1汪個銷模售俘終智端共給3早2達(dá)個銷認(rèn)售炮終先端戴姿克凝直搜營蛙店厚1悔個1學(xué)個鋒終筒端輕仰客末/細(xì)轎罪車讓/既卡息車區(qū)央域東代缸理觀3購5削個獨洞立忌經(jīng)始銷曠商瘋5店5絮個核陵心蒸經(jīng)功銷潑商狹2裹3生個小泰經(jīng)捧銷效商跨3米2站個D鴉C遙X歌直紡營駝店禮是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前迅分懷后及合：晉對舟兼答并霸企盤業(yè)傲的禁整術(shù)合杜，旗由稿后致臺這開會始厘，穴但司是申在絨零釣售博層屋面先上釘，虧用論戶欣感柴受蔑到買的哈依或然博是健差湯異峽品供牌何。焰同接品救牌迎不堤同蠶品極類菊產(chǎn)貓品灰共周享王配孕件蒙供或應(yīng)蛾網(wǎng)角絡(luò)模奸式辦分私隔：逐因趣為航傳勵統(tǒng)的的仁地昨域怖差擋別股、付消喇費敵群猾體山和派政球策換差濱異介并余考撈慮嚴(yán)市欠場侄進賴入蜓的庫先霜后鮮，堪一若個粱公呢司談內(nèi)課部寒也贈可閘以走存飄在厭多吧種接渠出道住模畜式孕，蠻不仙同兵的館模顆式耐用宵于廳產(chǎn)偶生壺不槐同狡的還市陰場妹競狡爭俯效隆果醬，帳從休而畫形萍成匙在莊市勒場仔上灰的坦組室合漆行奴動殼模探式草。大惠合友小梨分：探同憂品披牌禿的娘全顫系栗列道商螺用燦車禁共派享仿銷技售流終友端且，鍋但撲采哲取虎品畢類賊分扭設(shè)嶼銷講售版隊傍伍姜和厘銷督售界現(xiàn)似場腳品真類杜分圈隔富擺標(biāo)放蛇的砌方慶式映進濃行蠟品復(fù)類娃區(qū)慈分國扛際龜商市用從汽扒車學(xué)渠羽道刑管略理3路曼距商追用肢車3孫.托1樂曼黃商悠用牌車死的歲業(yè)敲務(wù)喘結(jié)忘構(gòu)3炎.合2談渠今道嗽策直略3抖.坐3杯渠好道蓮整達(dá)合臣（勒英割國糠）3匙.紋4防小垃結(jié)3臘.瓦1宮曼昌商只用礦車房誠的雞業(yè)步務(wù)粘結(jié)踏構(gòu)M慈A諷N倒全疊系鞋列偏產(chǎn)炕品狀：1汪、亂輕盯型撤、遠(yuǎn)中犧型繁和責(zé)重降型圣卡乘車愁；2珠、宣特半種左車?yán)草v稱；3刃、閉大斃客菊車卡醋車歌（藏英吉國蓬）卡直車徐（門波紗蘭賄）大幟客蕩車3毀.急2琴渠旬道康策斑略模辛式僅分忘隔內(nèi)：兄曼彼公竟司織在壁不浸同粱的辜銷肆售隸區(qū)甩域甘采撲用期不競同武的賣分奧銷排策取略海阻外銷它售衡和笨服碧務(wù)輸通斗過合姨作太協(xié)勾議竟或跡合粥作帥伙屆伴來但完吹成曼捧的拴銷泄售在網(wǎng)鋪絡(luò)算分拾為聲三索個在區(qū)疼域缸：敏德至國腦、菠西祥歐怨（訂不沙含駝德餐國朋）既和情東訴歐聯(lián)、矛海跪外逝（壘歐無洲戚以瓶外束）西僵歐應(yīng)和爪東燒歐主起要總通孤過子判公陳司來具完加成駕銷尸售遠(yuǎn)和服往務(wù)彩，菠但飛在潑一蠢些址地割方致，卵通知過獨昌立鉤進潛口衡商來塵完角成曾。德框國直永銷3理.蓮2擁渠高道蘆策蚊略模復(fù)式賓分僚隔劑：繪曼喬公弊司既在邊德遣國俘本裂土施采灶用歌直麥銷曼煤公吉司（盲德罰國肝）現(xiàn)震代賴化果的卡釀車芳展勝示中免心3蠻8物0個服希務(wù)踩站3徹0個銷頌售弊和襯服務(wù)編中博心5蕩2個銷木售辦價公仇室9個二海手泰車銷村售牧中筒心消菌費豆者直美銷維叼修戴設(shè)目備第現(xiàn)脖代弄化延管長統(tǒng)服詳務(wù)光時蘇間擴示大質(zhì)服逃務(wù)匯范里圍曼鉆公奴司統(tǒng)在朵德赴國范采耀用嘆密塌布枯銷付售冊和略服財務(wù)霉網(wǎng)馳點姨、織延累長周服扯務(wù)好時紙間嘆、然建慕立帥高拴檔返展賊示置中閘心塵等憤措頃施設(shè)來葬贏皇得巾市終場扒份窮額3漆.備2改渠伍道咱策劉略模紫式啊分博隔勿：幕曼劃公誘司考在誓歐怖洲匠采蘆用銅直誓銷雜與障經(jīng)土銷毅有例機芝結(jié)數(shù)合曼傷公訴司粘（終英帖國鼠）1慈3個直欣銷卡渴車婆中丟心消野費懇者1什3個經(jīng)母銷卡悲車扎中謠心3區(qū)6個特圍約敞維普修討中唇心卡社車趣銷忠售服椒務(wù)配星件車桐身梯修轉(zhuǎn)理二吃手貫車服餐務(wù)配倘件3綱.極3賢曼充在沸英分國挨的隙渠幻玉道快整范合前峰分碼后疼合日：運不氧同茄品漏牌昏共迅享對同睛一隱個址銷芒售族渠甘道

M垮A潑N歪卡牽車銷或售街渠既道M修A百N率與丙E聚R盯F雙為品培牌泛策雖略銷脾售杯系擾統(tǒng)E貓R厚F稿卡紡車銷精售蛾渠槳道市菠場會營因銷茅、撒產(chǎn)速品茶銷奶售必、勸財滲務(wù)休等洲主欲要恢管熔理轎職哲能后達(dá)臺合陡并曼惹公零司長在圍英編國弊重癥組廚E衰R懼F鋼卡踩車旺公記司低，腳執(zhí)脅行變“訪雙沃品指牌唉”拴銷酸售垂策嚼略著，皂后剖臺墨職顏能叉合亞并繳，慨前注臺多銷箭售英獨加立M刃A顏N或卡勞車銷拍售求終豪端E悅R男F付卡漠車銷尖售蚊終督端前藏臺合西并3鋤.暗4背小選結(jié)

模鳴式陳區(qū)堤隔：碑公旨司啦的準(zhǔn)同劍一蠟品捉類問產(chǎn)衡品奔在活不略同痕區(qū)槳域竹，堪根殃據(jù)亂市蘆場疲特護點糊、肺用斯戶饞購芳買賺習(xí)鋪慣市等腔具助體如情回況凍可徒以鹽采胡用榴不芬同亭的朗渠集道翅模繞式前熱分露后區(qū)合：澡在壺整失合叫異起品濟牌膊、親同瘋品俗類喬產(chǎn)沃品跌的雄銷政售叮渠導(dǎo)道且時扇，察采物用欄“奸雙筍品聚牌創(chuàng)”妨銷企售撤策吃略播，庸但馳后循臺宣管澆理蒸職貫?zāi)芷浣y(tǒng)買一盆，熔前薄臺洋銷屆售梨隊蘆伍繭與透品院牌貴表見現(xiàn)粱表耽現(xiàn)頓為差分徑隔嘗化國柄際惕商更用屠汽饞車貸渠艇道選管菊理3糧、妻國襯際齊商俗用摩汽撞車胞渠坑道耐管聰理草對漢中豈國長的生啟券示3尊綜凈合車分韻析整合規(guī)則細(xì)分形態(tài)條件要求前遼分認(rèn)后窮合遠(yuǎn)繞端尸分緞離大馬類霜區(qū)賞隔大移合六小股分?；际蒋弲^(qū)灰隔較咸細(xì)手的努前項分較喊粗牧的孫前千分多度品嘆類蔽或納多域品趕牌烤或魔端套次些差掛距沉較昂大瞧，踩延辦伸滴發(fā)森展音的敏產(chǎn)灣品針郵對久品詠類桂較變少謊，綁端齡次曾接繳近富的步產(chǎn)軌品同攏一些類丟別花，列端熄次昌差背距言較唉