賣場數(shù)據(jù)專業(yè)店

連鎖公司競爭的實質(zhì)是管理的競爭。連鎖公司管理的一個核心是有目的的、高效率的收集、處理、使用各種信息。信息是建立在數(shù)據(jù)的基礎上的，也就是說，對管理的對象進行量化處理。嚴格來講，數(shù)據(jù)與信息是有區(qū)別的，數(shù)據(jù)是客觀事物的量的記錄，對管理而言，是管理對象變化的量的記錄;信息是對數(shù)據(jù)的解釋，表明了數(shù)據(jù)的因果關(guān)系。今天我們要講的就是如何對數(shù)據(jù)進行加工（分析），把各種各樣的數(shù)據(jù)提煉成我們所要的信息的過程。一、數(shù)據(jù)的分類與采集1.數(shù)據(jù)的分類與控制數(shù)據(jù)是客觀存在的，只要有行為發(fā)生，就會有量的變化（可能是負變化、零變化、或者是無窮變化），那么，這個量的變化的記錄，就是數(shù)據(jù)。任何一個商業(yè)活動，都會產(chǎn)生許許多多的數(shù)據(jù)，我們首先要把這些數(shù)據(jù)全部儲存、保管到數(shù)據(jù)庫里（否則，隨著活動的繼續(xù)，這些已有的數(shù)據(jù)將會被包含和掩蓋），然后，從數(shù)據(jù)庫里抽取某些我們需要的數(shù)據(jù)，對某一個行為進行分析、加工成信息，用于管理決策，指導商業(yè)活動。這個儲存工作僅僅靠人腦是不夠的，因為，人為的記錄，往往是只把當前認為重要的數(shù)據(jù)進行記載，不會很全面，隨著事物的發(fā)展，需要另外一些數(shù)據(jù)時，就再也找不到了。因此，從真正意義上來說，只有建立商業(yè)管理信息系統(tǒng)后，才能談得上數(shù)據(jù)分析、數(shù)字化管理。

對某一個行為的分析需要某一群數(shù)據(jù)組合，對另一個行為的分析又需要另一群數(shù)據(jù)組合，每一個不同行為分析所需要的數(shù)據(jù)組合都是不一樣的（當然，其中有一些數(shù)據(jù)是會有共性的需要的）。為了抽取數(shù)據(jù)的方便，我們要對所有的數(shù)據(jù)進行分類。一般情況下，可以簡單的分為直接數(shù)據(jù)和間接數(shù)據(jù)兩個大類。通常，我們把一些能直接反應商業(yè)行為表象的數(shù)據(jù)，如進貨、銷售、庫存等實績作為直接數(shù)據(jù)；把一些能影響商業(yè)行為實績的數(shù)據(jù)，如客流量、商品品項數(shù)、費用成本等作為間接數(shù)據(jù)。我們不僅要分析進銷存這些直接數(shù)據(jù)，更重要的是要分析間接數(shù)據(jù)，因為間接數(shù)據(jù)是改變直接數(shù)據(jù)質(zhì)量的基礎。我們每一個人都要學會數(shù)據(jù)分析，每一位管理人員都是數(shù)據(jù)分析員，雖然他們對數(shù)據(jù)的要求和標準不一樣，這是分工決定的。專職的數(shù)據(jù)分析人員是數(shù)字化管理深入和發(fā)達的產(chǎn)物，是為其他管理人員服務的。1.IT在超市中的功能如果我們僅僅需要直接數(shù)據(jù)，也許簡單的POS系統(tǒng)就能完成。既然我們說是IT，那么就不應該是只能看到簡單的數(shù)字堆積，我們需要的是能把這些數(shù)據(jù)進行有機的組合，進行分析，得出我們有用的信息。從銷售的角度來講，由于每一批的進價不同，銷售價也可能因市場因素或促銷等原因不斷的變動，毛利也將隨之浮動；我們一般采用滾動式進貨，即前一批貨還未售完，第二批貨已經(jīng)購進，如果這兩批貨的進價不同，我們需要知道每一件貨銷售時的正確毛利，而決不是簡單加權(quán)平均法來一個“期初加期末再除以2”。案臟例第1塵：早壯上專以版0請.棉8拔0喊元旦∕御公霧斤奧的傘價賤格吩進煉了縮慧1脊0奏0執(zhí)公倉斤果玫輪瑰炮香鴿花炕，界售辯價要1懇.幸2追0述元臨∕卵公群斤殲，沿十稍點蒜鐘受已曾經(jīng)疲售拍出寄7劣0華公箱斤景；尖又粒進蹦了跪一膚批魂（嫂2裝0科0益公你斤綱）槍玫或瑰油香貸花刮，哪進雪價扯只廁有牢0恰.猾5熱0望元攻∕犁公友斤期，株門縣店彎以闖0押.膜4茅5艙元飄∕借公孟斤甲低淹于頸進陡價屋的乏價復格李銷釋售腫，悔到咸晚悼上相7編點級，合剩忌余瓶1脊0灰公跑斤敏以擊0鄉(xiāng)豐.掌2偉0開元虹∕向公清斤潔全叫部廈售佛完誤，葬損言耗區(qū)3萍公售斤咬。馳請狗問蜘，棒當綠天悉玫戰(zhàn)瑰腳香會花垃的純銷凝售完會序不區(qū)會梯虧澆本謊，腥實映際禍毛寬利競率再是的多箱少尋？分茶析里的谷基獨礎銀是注不片變誘數(shù)化字芳，命我哨們硬不朱能伏去致抓具那爺些鹿一島直慮在閱變紅動胳的晝數(shù)抓字政，董這言里包唯眠一團不螞變招的泛進名貨嶼總頌成梨本妄：第陜一具批爬0雨.咽8匠0狡元課∕扮公扯斤斥×李1姜0氧0榮公見斤跡＝原8攝0界元螺，售第勵二衣批腰0脆.東5梅0載元皂∕藏公抽斤需×盈2級0錘0混公擴斤腫＝騙1熄0孔0殲元奇，羨總蓬進浴貨易成矩本暢＝做8飾0儀元愚＋刻1晨0幼0她元草＝緣瑞1以8筒0務元醉；芳十裁點紡以糊前沾銷趕售宏1廟.形2才0惱元貌∕哪公觸斤非×互7嘴0做公形斤抄＝襖8顧4克元氏，優(yōu)剩俘余堪3祝0弱公洽斤輩，擴再墨加燦上幼第巴二晝批培進蕉貨釀2扒0垃0江公仗斤板，覽庫護存報為編2該3跪0賣公氧斤稠；瀉十皺點扁以佛后鵝銷殿售帽0渠.假4劇5技元房誠∕額公好斤欺×窮（響2懷3越0泛－嶼1志0瀉－塵3圈）職公冷斤穿＝梢9我7燙.茶6蝕5卡元歇，峽此饒玫泛瑰暗香父花母銷擁售暈0蝕.跟2遭0俗元無∕挪公繞斤熄×翅1都0抱公竟斤興＝卻2爐.孩0圾0頌元住，丹當臨天已總隱銷濱售韻8攔4證元葛＋孫9性7船.朵6然5倍元新＋皂2輝.軍0體0句元列＝攏1古8跪3許.枕6掘5伶元尼，康當窯天房誠毛鼓利刪＝而1儉8吉3也.喚6救5偉元辜－清1亦8緞0舌元璃＝蠶3若.塵6隨5饅元供，殺毛摘利丟率趣＝鑼3銅.壘6席5日元冤∕威1悔8紗0抹元嬌×缸1郊0蟲0散％根＝驕2漏.昆0損3腰％從露庫銜存驅(qū)的抄角庸度狐來款講殃，蛾庫愿存窯總帖會優(yōu)出倚現(xiàn)撒過枝大束、套過子小陶甚疲至兇斷渣貨英的皮問直題部，由淺于深進熟貨點的施權(quán)錘限敬分臥割心，橋往榜往款就分劃晴分甜不億清兇這家個拼進凝貨翼不誦當藏的續(xù)責普任絕歸象咎頌于之門冷店葉還貞是破總付部京。姨因爽此芝，楚I食T捏就棋必象須滅對托每卷一慚個將商留品工都葬要初設拾定躁一民個搞“騎庫馳存脊商鎮(zhèn)品喬狀先態(tài)坡”聯(lián)，劍那惹么壯，踩我單們價很駁容遭易喇分滴清注責撫任傍，嘉督站促組責稀任抄人顫找亡出泉原棵因梯，較措膨施濃，輩使竿庫看存粱經(jīng)賢常詳片查于槽良栽好廁的蒼、輩合發(fā)理顯的萄狀鵲況修。在按進酸貨贏的搶全院過屆程情（犧包兆括薪定手價燥、赤質(zhì)霧量獨標賊準市、砌訂朱貨兄量請等骨）譯中遵，粘總揮免饅不抗了惱人染為京的腎因始素趙，道搞躍不框好潑就致會俱嚴讀重綢的譽影漂響屢銷探售落，澤影題響夸利煮潤卡?；獻鍬T耕就黎可息以天以市幻玉場為炕基判礎遠，綱設嚼定稻一鼻個最貿(mào)高勾進份價零上不限；遙以行葡業(yè)御標傳準版和農(nóng)顧豈客管需甘求為屋基寨礎陶，兼設些定序一雨個最軋低爆質(zhì)組量潔標宣準強進失貨逃下煩限；裳再估通態(tài)過庫愁存霧周吉轉(zhuǎn)治率頁和蛛商徹品摟適萄銷踩率這收兩堤條蒙線茫，漁形發(fā)成液一點個降數(shù)印學隨矩奶陣臨模到式蠟，恐就犯能痰有刺效持的土進血行林控滑制亡。二際、烤直嶼接劣數(shù)驕據(jù)檢的樣分信析苗與澤策騰略爭制擱定1階.夏銷瓶售收額霉及兇各駛分宵類冒商邊品俱銷找售閱比禁例使（丑表途格寄與御案固例登）§窗.銷亮售正額島比眨率階（熟增答長舒）擁分賣析案圖例胞2爺：龍某測門營店諸2簽0衣0頓1尖年扇聯(lián)瓜邦軟安奧必肥仙障2擁4獻粒集銷解售集記族錄雜。月份一二三四五六七八九十十一十二銷售額500023001800160015804500580068003000320022002000§后.銷粉售盈額革比妻例滿（衫份桶額謝）內(nèi)分獲析案當例誤3?。哼w銷鹽售惕日養(yǎng)報坦表類別銷售額銷售占比%備注抗菌、消炎類用藥

抗V、感冒類用藥

解熱、鎮(zhèn)痛類用藥

口腔呼吸系統(tǒng)類用藥

胃腸道類用藥

肝膽類用藥

泌尿系統(tǒng)類用藥

………………

銷售總額

2脆．躍促禮銷遺商握品飽的富銷幻玉售啊額腹和貝銷免售饞比腎例褲（矛表悶格話與初案緩例嗽）案級例相4唉：占銷抬售豈日充報潛表部門銷售額銷售比例％其中促銷銷售額促銷比例％微生物與礦物質(zhì)18927.007.563677.2519.43心腦血管類25987.2910.381887.877.26易串味類18573.897.418788.1347.31清熱解毒類22387.458.94872.283.90胃腸道類17937.957.164629.1225.81抗微生物類16534.806.61877.3811.35藥品類250348.3883.3868732.0327.45…………………………銷售總額300895.34100.0098823.2632.843臥.石進掛貨弟量筋與幕庫鴿存聾量雁（抽表臥格趟與叮案秘例解）案木例周5財：演銷六售漠日煮報套表部門銷售額銷售比例％進貨金額庫存微生物與礦物質(zhì)18927.007.563877．7347554．00心腦血管類25987.2910.3828502.2058765.00易串味類18573.897.4131034.6669667.00清熱解毒類22387.458.948799.00323768.00胃腸道類17937.957.169880.5618007.00抗微生物類16534.806.68546.3419098.00藥品類250348.3883.3890640.491756859.00…………………………銷售總額300895.34100.00257389.976489021.004扣.型庫民存浴周途轉(zhuǎn)筋率復（樓表呈格焰與檔案丙例窮）案砍例宰6熄：創(chuàng)銷斥售摩日腎報裙表部門銷售額銷售比例％進貨金額庫存金額周轉(zhuǎn)天數(shù)微生物與礦物質(zhì)18927.007.56

47554．0013.51心腦血管類25987.2910.38

58765.0012.26易串味類18573.897.41

69667.0019.75清熱解毒類22387.458.94

323768.0014.46胃腸道類17937.957.16

18007.0015.00抗微生物類16534.806.6

19098.0021.16藥品類120348.3883.38

1756859.0037.46………………………………銷售總額800895.34100.00

6489021.0047.84如萍何歉來準分核析細周第轉(zhuǎn)鑄天御數(shù)而，催也變就伴是迎說紀，沙周慣轉(zhuǎn)狂天雨數(shù)就高寒和正低求哪假個蠻好普？把最疾合爛理穴的管周杏轉(zhuǎn)較天采數(shù)孟是放多牙少移？伸那奏么倆，蕩我顫們彈先趣來川看絕看謹周藝轉(zhuǎn)茶的秘計痕算愈公盯式笨：周鋼轉(zhuǎn)微天耍數(shù)奸＝嚴日丸均規(guī)庫指存貢量禮÷碰日擋均厭銷勉售周膨轉(zhuǎn)鳳次穿數(shù)器＝替計背算鞋期肯銷窯售按總抄額陳÷鞭日孕均集庫刊存

商品A商品B商品C商品D商品E商品F月銷售量192960101154083044586625517648160日均庫存量900489103869688823464165524818周轉(zhuǎn)天數(shù)1427351293周轉(zhuǎn)次數(shù)2.141.110.862.53.339.99上氏表協(xié)中皆說伸的戶A棟商花品現(xiàn)月腥銷詢售室1幼9躍2籌9請6盜0下元則燒日劇均的銷高售且＝捏1小9往2秋9且6總0板÷秧3拴0求＝津6匆4姓3頃2殲元壞/餐天勺；杰日備均礙庫思存像為假9對0嚴0蜜4坦8怖元那長么周歪轉(zhuǎn)庸天飲數(shù)膨＝純9發(fā)0效0韻4曬8嶺÷煌6驅(qū)4申3粗2攻＝題1烘4逝天罷；課周僻轉(zhuǎn)弄次枕數(shù)翠＝險1午9疾2返9每6辟0浴÷永9霉0溫0慚4固8窩＝絹2左.章1縮慧4從狠商財品踐庫伴存捎周哈轉(zhuǎn)璃率析（燃次洞數(shù)某）淋和摩周冬轉(zhuǎn)沉天蜜數(shù)央兩夢個喚效消率漢指任標蛋中僚，捏可豪顯頓示反商皇品逢的篩“擺新順鮮煎”哨程袋度眼?！坛鹌穯柚苎哭D(zhuǎn)濕率聚高餃（映周臘轉(zhuǎn)亞日寒數(shù)誕短附）摧的泄好茫處暫：1夾）刃每權(quán)件巡壽商脫品俘的斗固收定腰費戒用囑（屑成姜本裁）撥減賴低2反）社相飼對湖降滅低露由奧損虛壞斧和糠失沿竊算引梢起濟的儉虧適損3陪）禽能柏提孝供記新?lián)Q鮮呈的男商弄品4奮）傳能固適榆應敲流傘行域商大品兆的螺潮釣流5梢）毛能們有糧彈斥性疏的武進媽貨鐮，榨應拼變辭自楚如6董）商能積以菌少挨額寺的明投獵資畫得表到禿豐臟富遣的壞回兄報7殼）周減節(jié)少胃存澤貨鞋中瓦不乓良叔貨弊品肆的系機拼會※木周裝轉(zhuǎn)液率橡過獸高盲（燙天泄數(shù)迎太鬼短諒）眠帶垂來秧的工?；闄C1鎮(zhèn)）鼠容照易鴿出懇現(xiàn)寺“鞠斷頭貨達”2均）計陳聰列驢不切夠農(nóng)豐防滿3團）犧不源容漠易盾獲久得繪大捕量撤進貍貨扇的趁折勿扣池優(yōu)膀勢4鼠）董進串貨沿次惰數(shù)描的堵增溪加奪，煮進撥貨駛程頓序?qū)m和尖費怎用灣相肝應糊增貧加進密貨潛次紹數(shù)向的辟增粥加獅，窗運吳送冤費肝用農(nóng)相濁應務增宿加5竄.刺毛灣利尊率李與豆毛予利妙額流（淋表綱格陣與尋案繞例蜜）部門銷售額銷售比例％毛利額毛利率飲料18927.0015.731683.008.89煙酒25987.2921.593267.0012.57休閑食品18573.8915.432031.0010.93沖調(diào)22387.4518.602102.009.39糧油17937.9514.918723.0048.63南北罐頭16534.8013.749002.0054.44食品類120348.3815.0326808.0022.28…………………………銷售總額800895.34100.0089021.0011.12比澆例燙分呀析政還劃可期以逝用越于扁對誓市浸場銅占爬有再率難的恭分儀析崇：直松接篇分倚析吳法左：計壩算譯我卻門鳳店勢銷含售稿占倉整鐮個簡市耍場葬的扭份外額耐％框，薦這陸一盯般狂不城大凳容毛易啞計瘋算蔬，寒往迷往丟要陷等塘政青府蟻有密關(guān)趁部鴨門做在起年市末旗的佩報暮表艦中昆公賄布防的誕數(shù)荒據(jù)緒才監(jiān)能之計膠算給，耕所詞以腸，傭我惕們濁通版常姐用珍間痰接拖分牙析網(wǎng)法局。間迷接喊分便析聽法教：把丑我怨們寨的窮銷偵售渡與初競題爭耍對累手條或腐本墳地哄區(qū)棕最估主堤要喘的庭門而店口進滾行軌比拌較閑，續(xù)看策占亡比桃和者絕基對集值刮兩游項國，嘉誰資更鏡高便、藏誰極更遍合切理恨。三舅、間秘接具數(shù)灶據(jù)欺的眼分奔析京與集策紐奉略詢制煉定1眼、正顧夫客步數(shù)糊與?？涂儐纬閮r息（選表同格病與斗案鳴例假）案虧例換8飲：約銷饅售承日環(huán)報脊表發(fā)票張數(shù)：8321客單價比例％中藥14.4715.03西成藥43.3245.01非藥品38.4639.96小計96.25100.00有竹效牛提過升鹽銷濃售糟額金的鵲兩億個熱途每徑剛是嗓：帽提資高虎實不現(xiàn)娛消臥費靠的持顧貪客贈人舉數(shù)劈燕、羽提炎高舒每漠位廈顧貪客狠購蛇買妙的葛金肥額汗數(shù)扔。有路效膽顧娘客勉（赴即惠實穴現(xiàn)窩消億費披的致顧皆客慣）辜數(shù)攜高戰(zhàn)，腳說購明額你弊的殺商皇品示、隊價者格暢和窯服孔務茶能柜吸部引綢、翼滿跪足蛇消鳳費弟者崖的慣需蹤蝶求杰，癢客飛單籮價鹽高種，濕說軍明菜你冠的累商訂品擺寬控度良能征滿掙足值消安費嘆者少的公一備站陶式推購道物胃心歇理龍、黑商燈品衛(wèi)陳租列廣的格相紹關(guān)哪性達和鉤連裝貫施性艷能知不障斷般地栗激疊發(fā)妙消校費直者賄的被購閥買祥欲鍬望宏。2夜、瞎商堆品跪品伏項特數(shù)頭與珍適瀉銷顆率衣（戲表踢格跨與它案平例棍）案納例扇9突：邀商仗品雁組嚼織山表《際商貸品故組隱織爪表同》榨能瘦反疏映材商足品達的豎寬儉度坦與震深沫度店，聞實雞際例庫阻存論在隔商腔品奴組爽織獸表唱中床的倒大齡、唐中捎、棕小評類襖的串覆量蓋袋面卡越圍大孟，宇說逆明功你吳的叛商驗品潔寬較度診越刪寬頓，內(nèi)凡魔是忍顧圓客遮想疑要挖的莊，芽你起全租部僑都竿有慈，圈顧五客泳沒伍想緊到幅的極，權(quán)你嗓也丈能拆啟隱發(fā)霧和色引打?qū)С湎糍M勢；鴨反分之濃，廚實穗際滴覆青蓋榆面條很煤小鄉(xiāng)豐，填而撿某舌個捏類奔別稅的浴商老品項品副項臨數(shù)凱很辟多寺，陸則汪說壯明刊你刪的召商兇品舅的完寬攪度薦不羅夠蜘，牛深省度裕過麻深澆，枝消永費太者參想企要守的首，羅你沸不以一噸定艙有有，掉即胳使冤有掠，潤也畢因喘為士其棕品嘴牌膛過汽雜徑、掃規(guī)燃格鼠過傾多澇，頓使僻消歉費巨者踐覺令得愚無幼從瞧選洋擇靜，雀他霞們部為讀了部避堪免湊買每錯虎，筑最睜后鮮選洪擇說了奪“予不早買硬”撲。飲料品牌數(shù)品項數(shù)動銷數(shù)適銷率飲料519117491.10碳酸飲料3656193.85可樂31515100.00汽水3252496.00加味汽水3252288.00果汁2453782.22含纖維果汁38675.00橙汁39888.89蘋果汁35480.00葡萄味果汁35360.00其他果汁3121083.33濃縮果汁366100.003沸、頌零示銷鑰售沾與謙零紅庫購存均（洗表也格距與水案躺例牧）案島例橋1網(wǎng)0縱：飾零祥庫悄存難報孝表零庫存列表（＝0）商品類別商品編號商品名稱庫存狀態(tài)

案越例便1俘1隱：莊零卸銷習售跨匯儀總迎表

一號門店二號門店部門商品組品項數(shù)量商品數(shù)量金額品項數(shù)量商品數(shù)量金額

總計

4藥、屠負牲庫房誠存鍋與私負拼庫汁存第管爪理摸（菠表暗格饅與解案蜂例宣）案歇例售1趴2拳：膠有仔問座題印庫詠存垂匯甜總蹄表日隔期憑：

小庫存（0－2）負庫存（＜0＝）零庫存（＝0）類別品項數(shù)量商品數(shù)量金額品項數(shù)量商品數(shù)量金額品項數(shù)量

總計

負鞭庫偷存嶺是鉗真翠正隸的明有胃問僻題柜庫鏟存問，國形慶成待負鄭庫蹦存聲的達原者因凳很嫩多胃，蝕如搜：絡條芽碼縣錯井誤厚、貓包委裝歸錯爸換諷、早收蔬銀的計慎量橡錯和誤專、團收呈貨距錄全入預錯為誤俱、荷改芳包廁裝睡錯隊誤憐、欠未呀及登時溫修乳正陽分孕割相和追打啊包奇等它。有虹問觸題微庫巴存玩必藝須減及綠時費修質(zhì)正隸。跡庫默存桶修芬正喇是棋通活過蒼《役庫波存灰調(diào)印整沸單恩》堆來拔進釀行樸的晚。案載例界1蜓3爺：庫僅存驕調(diào)充整既單門缺店挪：趨部攏門晃：賣填見表垃人授：確潤認餓人朋：萌錄關(guān)入釣人猶：息日杏期轟：庫削存效調(diào)柜整哄單1.改變銷售包裝單位4.偷竊7.規(guī)格或等級轉(zhuǎn)換組合包裝銷售2.變質(zhì)5.改變條形碼8.其他3.破損6.供貨商切換商品編號條形碼商品名稱銷售單位修正數(shù)量單價修正金額修正代碼10001

烏雞白鳳丸煙盒－12120－1440830023

消毒洗液瓶－6588－35288……

………………………………小計

＋27415.56

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