國際市場營銷第九章

國國際市場營銷第九章國際營銷競爭戰(zhàn)略和策略

學(xué)習(xí)目的：第九章國際營銷競爭戰(zhàn)略和策略

了解行業(yè)和行業(yè)競爭強度分析的主要內(nèi)容掌握競爭對手分析的主要內(nèi)容熟悉競爭戰(zhàn)略的主要類型和適用條件了解常用的競爭策略9誓.細1棄.沃1行弦業(yè)映總距體堤狀充況勺分損析9.1行業(yè)分析第九章國際營銷競爭戰(zhàn)略和策略

市另場爬規(guī)糞模競厭爭南范個圍行輔業(yè)陽增羽長夏速扮度霧及當在認生賤命耕周模期梳中徒所備處非的崖階劃段競牌爭蕉者戚的填數(shù)息量壩以彈及肢相年對謝規(guī)可模購竟買漁者梨數(shù)銀量透和啟相折對籌大載小行扭業(yè)岡中有企疊業(yè)辮前回向腥和評后蜂向寒一冶體開化疲的掛程有度行捧業(yè)哪中膚有芳哪竟些繡類抬型餅的壓分粒銷跳渠姿道生勞產(chǎn)餅流熊程鋸和凳新茫產(chǎn)薄品殼引創(chuàng)進陣方勾面漆的誦技皇術(shù)買創(chuàng)伙新蹲速巾度各棉競啊爭氣對錯手棕提秧供滾產(chǎn)霞品距和咽服美務(wù)呼的揪差傷別脅化辨的遺程攝度是納否鎖在卵采堆購串、失制慌造餅、串運而輸森、戶營響銷界和葉廣興告丹等掛方懸面未存妖在廣規(guī)思模鞏經(jīng)池濟阿性資年源保獲騾得鵲和別進嶺入綠退頓出沖的價容堵易議程產(chǎn)度行猛業(yè)平利捎潤鐮是銹否財高達于研社偏會躺平追均鄭水地平影鍵響禮行磁業(yè)聰競貝爭鉛強勻度辣的穗五恐種愈力儉量買方討價還價的威脅行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者供應(yīng)商顧客潛在競爭者替代的威脅進入的威脅供方討價還價的威脅替代品制造商9.1行業(yè)分析第九章國際營銷競爭戰(zhàn)略和策略

9貝.毒1忍.厘2行黨業(yè)崗競憐爭虎強萄度節(jié)分樹析9.1行業(yè)分析第九章國際營銷競爭戰(zhàn)略和策略

行格業(yè)毛內(nèi)叨現(xiàn)你有肆企壺業(yè)舅之卵間占的畢競耗爭潛跪在橡競您爭識者公的閱進遼入替鄙代砌品濃的賄開組發(fā)供及應(yīng)者商國討褲價度還錘價罪能械力顧雨客頃討牢價絕還銜價事能福力競爭者行為競爭對手的目標競爭對手的優(yōu)劣勢競爭對手的反應(yīng)模式競爭對手的戰(zhàn)略競爭對手的假設(shè)9.2競爭對手分析第九章國際營銷競爭戰(zhàn)略和策略

（排一澤）血分喬析貸競天爭皆對連手搜的礙戰(zhàn)圓略（霞二專）泉分鈴析網(wǎng)競驕爭江對沸手遷的記長場遠漿目擔標（誦三秒）附分倘析益競冒爭查對有手豆的固假泰設(shè)9.2競爭對手分析第九章國際營銷競爭戰(zhàn)略和策略

總吐體之層浮次負戰(zhàn)研略各鑒經(jīng)烤營童單養(yǎng)位關(guān)戰(zhàn)爬略主喘要救職耕能鍋戰(zhàn)昆略首亞先我要擱分睛析化競楊爭將對湊手椒所唉信或奉述的界理龍念其俗次封要姻分晉析跌競知爭竹對纏手剛對里自鈔己獎的雷假炊設(shè)還另要邀分高析儀競精爭劉對巴手戴對嫂行頃業(yè)梁和州行貿(mào)業(yè)卻中貞其寸它父競要爭說者盾的付假厘設(shè)利夾潤與、躬銷閉售林、吉市頭場伍占軍有很率頌、妄品屑牌枕知丘名城度移、叮企些業(yè)議形涂象（示四嶼）矛分旁析夏競補爭視對膛手什的斥優(yōu)頭勢粗和話劣退勢資感源坑：判指卻的牲是懇企若業(yè)允用律來旬為不顧漁客乏提染供邀有近價脊值儉的幫產(chǎn)咱品憤或各服市務(wù)庭的結(jié)生風產(chǎn)休要編素資源類別內(nèi)容有形資源實物資源、財務(wù)資源

組織資源、技術(shù)資源、人力資源、企業(yè)形象、企業(yè)文化資待源倆類勢別援表9.2競爭對手分析第九章國際營銷競爭戰(zhàn)略和策略

無國形寸資煙源能舟力頌：頸將按能妙夠魄把致企裝業(yè)騰的拜資事源籍加投以近統(tǒng)野籌腥整違合亦以垮完鄉(xiāng)豐成積預(yù)路期鴨任歲務(wù)重和弱目拜標午的弟技班能役稱寶之寸為匹企門業(yè)妄的然資脈源祝轉(zhuǎn)根換供能利力企業(yè)能力類型內(nèi)容管理能力計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制

營銷、人力資源、研發(fā)、制造、管理信息系統(tǒng)、財務(wù)跨職能的綜合能力學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力、戰(zhàn)略性整合能力企摔業(yè)吃能剩力崖類鉛型沿表9.2競爭對手分析第九章國際營銷競爭戰(zhàn)略和策略

職特能斜領(lǐng)持域率能糊力（介五嘩）虧分聾析儀競怪爭起對牧手怕的任反攪應(yīng)舍模令式

隨機型競爭者

兇猛型競爭者

選擇型競爭者

從容型競爭者反應(yīng)模式9.2競爭對手分析第九章國際營銷競爭戰(zhàn)略和策略

總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

差別化戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略把企業(yè)所有的資源和能力集中在一個較小的細分市場上，以建立局部優(yōu)勢

強調(diào)以很低的單位成本向價格敏感的顧客提供標準化的產(chǎn)品以較高的價格向那些對價格相對不敏感而對產(chǎn)品質(zhì)量和特色敏感的顧客提供獨特的產(chǎn)品或服務(wù)競爭戰(zhàn)略的分類9.3競爭戰(zhàn)略設(shè)計第九章國際營銷競爭戰(zhàn)略和策略

采蛛用廣總儉成幫本壁領(lǐng)狐先條戰(zhàn)朵略稅的片情典況廳：①市屑場墨上撥有爹很著多叮價匆格勇敏漆感蔬的芽顧渡客②筐實翠現(xiàn)隊產(chǎn)臟品謹差牲別依化眉的琴途聞徑益很羅少③粉顧億客墓不揀太輸在亞意乞品合牌進間本的帆差忌別④冠企挺業(yè)龜生催產(chǎn)逢具寺有餅明逼顯今的魯規(guī)君模缺經(jīng)壘濟工效搬應(yīng)宇和忽經(jīng)滾驗?zāi)バ饝?yīng)⑤員競共爭援者濫很救難桶以毯更恐低疤的而價碧格媽提目供但同劑樣困的佛產(chǎn)程品采姓用遺低偉成斤本摘戰(zhàn)顯略衫的烈風臉險?。孩傩８偽範帾M對番手屈可譽能蜂會鋒模貍仿寺企標業(yè)奇的僻戰(zhàn)諸略驗，像這稀會工壓醫(yī)低銀整宣個去行軋業(yè)問的這盈屠利塔水平扇，劃甚者至舞使抵整崇個并行貍業(yè)叔無筒利鋒可及圖②徐本范行尖業(yè)孩技具術(shù)伸上籠的遵突負破減可差能激會濫使薯這課一姑戰(zhàn)衰略賀失縣效③辛顧抹客內(nèi)的屢興殃趣借可煤能哭會判轉(zhuǎn)謠移悔到纏價北格魯以崗?fù)夂档挠缕渫退a(chǎn)融品炭差嗚別慈化哲特乖征困上需威要螞注抗意經(jīng)的貞是姑：快不刷能壇單次純暑地曉削桑減箭總賊成含本途而暗不盲顧丹產(chǎn)扛品腔質(zhì)淹量柴。（躬一障）遇總覽成忌本確領(lǐng)艷先鮮戰(zhàn)際略9.3競爭戰(zhàn)略設(shè)計第九章國際營銷競爭戰(zhàn)略和策略

總振成默本餅領(lǐng)姥先浴戰(zhàn)墳略的赴形異式（1）棵簡守化稅產(chǎn)膚品夏；（2）因改輸進爆設(shè)艱計鮮；（3）掌材地料膠低局成細本耗；（4）透人畜工撫費已用欺低李成踩本夾；（5）裁生洽產(chǎn)探創(chuàng)扮新睜及倍自練動陪化嘆的彩低罪成稈本格等蘭青仕順微寫波驕爐摧揮毀支產(chǎn)底業(yè)胡投傳資鑼價旗值不角斷怕拉膚高佛保智本煩門司檻高帝筑草市跳場孝進牙入獸壁嚷壘（樣二賠）乏差您別汁化揚戰(zhàn)浴略9.3競爭戰(zhàn)略設(shè)計第九章國際營銷競爭戰(zhàn)略和策略

企昆業(yè)音在程考祥慮薪采煌用并差聲別旱化宵戰(zhàn)供略就的楚時化候珍，塑企換業(yè)趴必猜須揉仔甩細的研唇究湊顧形客把的蘆需搏求泡和全偏擔好日，訴以艘便略決時定摟將邪一東種御或酷多濫種寶差適別廉化趣特文征顫結(jié)凱合墊在道一彈個自產(chǎn)倡品汁中雕，膀構(gòu)申建研產(chǎn)滲品展的取差筒別軋化奮競喪爭測優(yōu)塑勢茄。最震大銅優(yōu)思點榮是昨可惜以唯有宿針束對晃性購地們滿壘足寺不書同汪顧腰客逢群閑體貸的儉需喂求廢，罩提稿高昂產(chǎn)壘品零的彎競撫爭蛙能獲力肆；翠能號夠躲樹沾立邀起沈良招好氏的貿(mào)市睬場開形索象諷，沈吸源引脈更長多慘的紗購弊買吉者學(xué)。最派大罵缺繩點捕是純市芒場很營叫銷尼費監(jiān)用可大始幅壯度艇增縣加(很繭高辱的寇成率本)。采斗用志差哀別巡壽化喝戰(zhàn)曠略筑的釣風鋪險介：①英顧達客郵對勺產(chǎn)鉛品非價欺值前的梁認康同裳和截偏胖好刺不惱足嚼以室使強其械接危受抗該蓋產(chǎn)牛品鑼的鍋高破價慨格②競網(wǎng)爭耗對課手牧?xí)啄＝M仿線本州企燭業(yè)露產(chǎn)容品瘋的這差牙別禿化丘特累征形術(shù)式司與孕內(nèi)紗容（1）岡產(chǎn)盡品身的境差溜異軟化贏戰(zhàn)夫略（2）誘服廉務(wù)榨的叮差孕異胳化暴戰(zhàn)格略（3）襪形瓜象考的云差乏異交化箱戰(zhàn)蛋略3、誕差恥異圖化麻戰(zhàn)逃略領(lǐng)的愚適甜用探條偏件用鴉戶蜜對考產(chǎn)蓮品羨的擁使諷用守和悄需嬸求肺是店不鮮同急的曠；差椒異窯化達被塘某券些雁用運戶揉視論為疲是掙有蠟價拔值晚的患；奉紛行傾差輝異柴化損戰(zhàn)奇略揉的揉競柿爭徒對引手艙不猶多虜。農(nóng)串夫鄭山諒泉偶差設(shè)異豎化張校裕瘡卡蛋斯些特消酒恭莊聯(lián)木想橫電忽腦藝市策場某差析異激化圓策合略聯(lián)想電腦聯(lián)想家用系列“鋒行”“家悅”“天驕”聯(lián)想商用系列玩家高手市場簡單家用市場時尚流行市場（筍三顯）輩集善中邊戰(zhàn)喬略9.3競爭戰(zhàn)略設(shè)計第九章國際營銷競爭戰(zhàn)略和策略

企月業(yè)怖在私采埋用紋集凱中瞞戰(zhàn)務(wù)略行的趟時圾候伶需憂要線注西意梨的儀問如題:①集捆中冊戰(zhàn)罪略折由怒于鬧產(chǎn)暫量睛和鄉(xiāng)豐銷兼量顯較液小雕，禿生雪產(chǎn)請成向本錫通售常補較脖高腿，酬這懸會錄影扁響鑄企青業(yè)墊的鉗獲芬利廈能巡壽力;②集攝中楚戰(zhàn)攝略生的倒利篩益腎可借能政會匆由室于臺技激術(shù)定的朱變刊革暖或仇者堵顧挑客炮偏傅好占的旁變妥化袋而皂突安然推消滅失;③采晨用圾這最種麗戰(zhàn)過略稍的顏企預(yù)業(yè)胞會賣始砍終各面乖臨魚成野本然領(lǐng)釣先胞戰(zhàn)濱略坦者尤和腰差取別夕化雪戰(zhàn)念略呢者臭的器威著脅;④集憲中殃戰(zhàn)陳略約不殺是蹲一紅種浴獨近立栽的吐基雅本昂戰(zhàn)急略,要刮把悼這吩種蘿戰(zhàn)持略吼與己總神成膛本幼領(lǐng)庭先弱戰(zhàn)頌略鞋或輸差齊別重化敢戰(zhàn)蒜略幫結(jié)痕合瞞起麗來瓜使雖用肥。適槍用從條下件具累有套完侮全鏡不邁同認的蠶用膊戶苗群其何他柿競困爭灘對驗手娃不擁打庭算繁實畏行毛重匙點嗽集悅中辰戰(zhàn)摧略企朱業(yè)舅的往資勺源采不晨允冬許粒其暴追隨求捉廣立泛貧的樣細克分紗市溉場僻；某炭些伴細勵分霜部勉門貓比薯其頓他緣瑞部瓣門迎更拿有濁吸霧引輕力級。風勺險眾澤多雅的忙競?cè)鉅幷痴呖婵晒鹉馨W找巨到袖更僚有倡效劉的向方道式朽；用址戶疲的嶼需嬸求軋和籮偏久好推的遭轉(zhuǎn)困移汪。浪搏潮惱電辜腦毅的追專豎注膀戰(zhàn)傳略專注商用市場：網(wǎng)吧、教育、證券、稅務(wù)案翠例碼：抵棕閣櫚匪航閣空魄公店司“暮全興世趁界捐最瞇小塑的比航沾空粱公抄司廣”拿。只哀有據(jù)兩拜架碌波登音7宣3鋪7客曲機每遼年漂總厭載服客類量閣僅彈為7照.啦5萬威人揚次航煙線鴿也刃不勿多賊，凱只群飛搜往臥歐斯洲1學(xué)1個嚇城慕市目猴標碼顧打客棕縮慧櫚后專幸注嫩于什細塊分己市設(shè)場罷上杠的緞客滾戶—艷—到夏歐采洲受度視假等的纏企逝業(yè)川經(jīng)贊理城人特請色倦定仇位特割色搬：把緣瑞自素家始花顛園查里訂的洋花的兒勁帶偵上薄飛喘機商粒務(wù)尺艙像的流雙程人想床鳥服迅務(wù)機冶上牌提驚供瓣美垮容膝保戚健府服喚務(wù)踐等在菜倫屈敦擁機痰場蕉提棋供1殘8個認淋刪浴銜房在客機征場鬼休消息也廳拌開裂設(shè)編獨討特旦的縮慧健卸康葡和慢美海容詞俱工樂韻部買，比提損供美美叢容惰、驗圖允書星館儀、失音瓶樂構(gòu)室建、倒酒爹吧昌等元服靈務(wù)效廉果由慎英鐵國胡消槍費竟者高協(xié)慌會公主漲辦紹的《假臣日蛙選脆擇》日洗前同公糖布招的青調(diào)掠查愉結(jié)弄果赤卻兄顯重示校：倉棕店櫚堂航隆空麥擊障敗妙了常眾懸多耀老箱牌涉的斥航恢空覆公績司凍，岔被植評煙為功“解世毯界逼上包最獎令毒顧拾客稻滿弦意防的恰航趨空對公纖司皇”宵。棕漁櫚鮮航蕉空悅的層利易潤沿率商遠隆遠掙高估于趙大紅航磨空足公拐司策鐮略進支攻坑策說略市興場倆補倒缺講策捐略跟貧隨原策珠略防上守臺策齊略9.4競爭策略設(shè)計第九章國際營銷競爭戰(zhàn)略和策略

（騾一焰）額防界守延策估略(食2狡)伐側(cè)猴翼贊防姑守進攻者(3)先占防守(4)反攻防守防守者(1)鞏固防守(6)收縮防守(5)活動防守9.4競爭策略設(shè)計第九章國際營銷競爭戰(zhàn)略和策略

（吳二死）增進辰攻邀策鼠略9.4競爭策略設(shè)計第九章國際營銷競爭戰(zhàn)略和策略

確蠅定豬進贊攻蒜對究象聽：①暗把浩市數(shù)場凝領(lǐng)臭導(dǎo)駐者貧作議為短進憲攻勵對毫象蝴風島險猜較旬大炭，斗但延是淚利償潤可標觀②潔進扒攻權(quán)同榴等斬規(guī)紐奉模打但拳經(jīng)宋營往不沃善奏、作資膀金妄不鏡足牢的崖企惕業(yè)③穴進隸攻粉區(qū)老域憐性飯、傅規(guī)補?？闲『?、啊經(jīng)怒營駱不竟善駁、習(xí)資樂金頃不肉足盛的巴企業(yè)進攻者防守者(3)包圍進攻(4)跨越進攻(2)側(cè)翼進攻(5)游擊進攻(1)正面進攻9.4競爭策略設(shè)計第九章國際營銷競爭戰(zhàn)略和策略

選慕擇陡進毅攻辨策老略（恩三保）槐跟岡隨斧策震略9.4競爭策略設(shè)計第九章國際營銷競爭戰(zhàn)略和策略

緊薄隨踩其斥后隨：蒸在鑼各聯(lián)個泄細闖分和市緩場埋和娛營汽銷圣領(lǐng)殃域軍都釣盡咬量估模紹仿樣市出場隔領(lǐng)經(jīng)導(dǎo)術(shù)者有園距幸離紫地饅跟狐隨贈：老在起很胳多蓮方綢面畢模代仿訓(xùn)市索場徐領(lǐng)碑導(dǎo)創(chuàng)者賭，股但叛在桂有磚些場方有面貨進憐行說改霸動有俘選絮擇田性爬地靜跟翼隨駁：通不州是哄一肉味紗地狹模撕仿本，譜而荒是荒在待模倍仿臘的辟基癥礎(chǔ)伸上緒進攜行藥改宗造（辦四喂）打市短場送補窗缺回策封略9.4競爭策略設(shè)計第九章國際營銷競爭戰(zhàn)略和策略

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