商業(yè)地產(chǎn)年度營銷推廣方案課件

商業(yè)地產(chǎn)年度營銷推廣方案目錄1整年?duì)I銷目標(biāo)22017年市場(chǎng)營銷環(huán)境32017年?duì)I銷戰(zhàn)略42017年項(xiàng)目營銷策略52017年項(xiàng)目營銷執(zhí)行及費(fèi)用預(yù)算2

整年?duì)I銷目標(biāo)1

目錄整年?duì)I銷目標(biāo)12017年市場(chǎng)營銷環(huán)境22017年?duì)I銷戰(zhàn)略32017年項(xiàng)目營銷策略42017年項(xiàng)目營銷執(zhí)行及費(fèi)用預(yù)算5201

整年?duì)I銷目標(biāo)11.年度銷售目標(biāo)設(shè)定年度銷售目標(biāo)設(shè)定1.全年銷售目標(biāo)——2017年完成銷售任務(wù)3.16億元！回款目標(biāo)2.5億元！全年?duì)I銷目標(biāo)12017年市場(chǎng)營銷環(huán)境22017年?duì)I銷方式32017年項(xiàng)目推廣思路42017年項(xiàng)目營銷執(zhí)行及費(fèi)用預(yù)算5201

全年?duì)I銷目標(biāo)1市場(chǎng)分析小結(jié)央行降息對(duì)普通大眾而言，放在銀行的存款正在縮水，他們會(huì)考慮選擇其他的理財(cái)方式；投資擔(dān)保公司頻繁跑路，部分投資客將投資重心轉(zhuǎn)向物業(yè)投資；就項(xiàng)目自身而言，2017年為推售關(guān)鍵期，3#2#1#依次出正負(fù)零，并于

6月末左右達(dá)到預(yù)售條件，項(xiàng)目工程形象確立，老業(yè)主疑慮消除，新客戶對(duì)項(xiàng)目形象從感觀上得到證實(shí)，市場(chǎng)看似比較明朗，但考慮到周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目日漸浮出水面，群狼環(huán)伺，市場(chǎng)環(huán)境上半年仍將持續(xù)嚴(yán)峻。央行降息對(duì)普通大眾而言，放在銀行的市場(chǎng)分析小結(jié)來訪客戶分析客戶分析（來訪）——年齡分析所有來訪客戶中，主要年齡段集中在35-45歲左右，比例超過60%，55歲以上客戶所占比例較小。故此我們的推廣和拓客的核心在于這部分客戶圈層，圍繞目標(biāo)客戶重點(diǎn)展開營銷工作，把目標(biāo)客戶鎖定。年齡分析比例具體年齡分級(jí)住宅25-35歲15%35-45歲65%45-55歲15%55歲以上5%客戶分析（來訪）——置業(yè)經(jīng)歷所有來訪客戶中，1次置業(yè)所占比例為55%，未置業(yè)占35%，2次置業(yè)所占比例較小。故此我們的目標(biāo)客戶多為改善性客戶和剛需性客戶，針對(duì)此要從推廣上加大力度，實(shí)現(xiàn)有效、有針對(duì)性拓客。置業(yè)經(jīng)歷比例置業(yè)次數(shù)住宅0次35%1次55%2次10%3次及以上次置業(yè)所占比例——客戶分析（來訪）置業(yè)經(jīng)歷所有來訪客戶中，1客戶分析（來訪）——客戶職業(yè)到訪客戶主要以私營業(yè)主和事業(yè)單位客戶為主,私營業(yè)主一般收入高，資金流大,有投資意識(shí)；所以我們需要從投資的角度給他介紹，本項(xiàng)目處于位置周邊事業(yè)單位較多來訪占比較大，企業(yè)單位或其他或多聽朋友介紹，所以要幫助他分析他意向樓盤的利弊，從而凸顯出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于客戶一定要抓住，增加客戶基數(shù)，為后期老帶新做準(zhǔn)備職業(yè)分析比例職業(yè)類型住宅事業(yè)單位（教師、醫(yī)院、、公務(wù)員、科研人員）48%自營業(yè)主25%企業(yè)單位24%其它3%到訪客戶主要以私營業(yè)——客戶職業(yè)客戶分析（來訪）客戶分析（來訪）——需求房源從數(shù)字分析,考慮三室戶型的客戶還是占較高比例，說明客戶購買是以自住為目的的，側(cè)面反映從價(jià)格而言小戶型還是比較受歡迎的，我們要增加客戶購買信心,介紹產(chǎn)品的同時(shí)要于家庭成員匹配，對(duì)于投資者要強(qiáng)調(diào)地段、交通及后期升值潛力。住宅戶型戶型比例二室兩廳30%三室兩廳45%四室兩廳25%考慮三室戶型的客戶還——客戶分析（來訪）需求房源從數(shù)字分析,客戶分析（來訪）——需求面積綜合以上數(shù)據(jù)可以看出，面積需求比例相近，但住宅客戶傾向于米兩居室三居室，大戶型需求量雖持平，原因是房子面積大，總房款多，首付高，由于項(xiàng)目工期及相關(guān)證件的問題，部分客戶選擇利用公積金提取及貸款，故建議：客戶的首付可以根據(jù)工程的施工進(jìn)度來交，分批付款，直接減少客戶壓力，從而使客戶不輕易放棄。住宅面積面積比例80-10052%100-13048%商業(yè)寫字樓面積商業(yè)100-200未做推廣宣傳，客戶詢問較少未進(jìn)行統(tǒng)計(jì)200-400寫字樓100-200200-500整層客戶分析（來訪）——認(rèn)知途徑從以上數(shù)據(jù)可以看出，項(xiàng)目所處為位置好，多數(shù)客戶為路過，其認(rèn)知途徑多為戶外和單頁，我們要利用好這批客戶資源，凡是到訪客戶給其發(fā)放些小禮品，以給我們這個(gè)項(xiàng)目樹立良好形象及口碑，為下一次轉(zhuǎn)介紹做好基礎(chǔ)。通過朋友介紹的客戶質(zhì)量都非常高，尤其是成交客戶，所以要加大老帶新優(yōu)惠政策并且要落實(shí)到位；微信是一個(gè)傳遞信息好渠道，但要及時(shí)更新發(fā)射頻道及信息內(nèi)容；報(bào)廣不需要常做，但遇重大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)時(shí)還是有必要上的。認(rèn)知途徑比例報(bào)廣2%微信5%戶外34%單頁15%親朋介紹18%路過24%網(wǎng)絡(luò)2%客戶分析（來訪）——居住區(qū)域從以上數(shù)據(jù)看出，包河區(qū)客戶最多，占69%；其次為蜀山區(qū)，而其他區(qū)域來訪客戶甚少。分析：項(xiàng)目本身地處包河區(qū)區(qū)，并且在徽州大道，及附近企事業(yè)單位較多附近來訪客戶居多，建議：每周組織“小蜜蜂”派單，尤其是蜀山區(qū)、廬陽區(qū)、瑤海區(qū)的客戶要深入滲透，加大這些區(qū)域的戶外廣告牌投入。區(qū)域比例包河區(qū)69%蜀山區(qū)11%廬陽區(qū)9%瑤海區(qū)8%三縣及廬江2%其他地區(qū)1%從客戶特點(diǎn)和區(qū)域特點(diǎn)出發(fā)，找到下一階段推廣蓄客的依據(jù)深度挖掘如何精準(zhǔn)尋找客戶寬度拓展深挖現(xiàn)有客戶社會(huì)關(guān)系→老帶新；（具體見月度報(bào)告）深挖區(qū)域高檔酒店、寫字樓、高端消費(fèi)場(chǎng)所→巡展、推介深挖沿交通動(dòng)線向外擴(kuò)展范圍→區(qū)域?qū)б暋r截客戶分析總結(jié)全年?duì)I銷目標(biāo)12017年市場(chǎng)營銷環(huán)境22017年?duì)I銷方式32017年項(xiàng)目推廣思路42017年項(xiàng)目營銷執(zhí)行及費(fèi)用預(yù)算5201

全年?duì)I銷目標(biāo)13.年度營銷方式整體推售策略營銷策略核心年度營銷方式整體推售策略3.2017年工程進(jìn)度2017年1月2月

3月

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12月1#樓：2017年6月30日開工2#樓：2017年6月30日±0.00完成3#樓：2017年6月30日主體工程完成1/3從工程進(jìn)度上來看，施工節(jié)點(diǎn)主要集中在6月、10月、

12月，新品產(chǎn)品從5月份開始推廣，參考工程進(jìn)度，初步將2017年整體樓盤推售點(diǎn)設(shè)為三個(gè)時(shí)段：3月-5月：蓄力推廣期5月-10月：集中爆發(fā)期11月-12月：持續(xù)熱銷期1#樓：2017年9月工程±0.00完成2#樓：2017年9月末主體工程完成1/33#樓：2017年8月30日主體工程完成2/3月3

月2

月1年2017年工程進(jìn)度2017整體推售策略2017年1月

2月

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4月5月

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12月階段一：新品形象未出，仍以3#樓為主，3月和4月主推81-104平米，5月底2#樓開始蓄客認(rèn)籌，6月末2#樓產(chǎn)品開盤；階段二：3#余量和2#樓宣傳同步進(jìn)行，6月底項(xiàng)目出±0形象，主推2#樓，階段三：1#樓達(dá)到預(yù)售節(jié)點(diǎn)（達(dá)到預(yù)售條件），大力主推1#樓，附帶2#/3#樓，做到有主有次，互為帶動(dòng)；1#新品加推，化整為零逐步加推，保持市場(chǎng)知名度2#樓新品推廣認(rèn)籌即開盤3#樓81-104㎡推售月3

月2

月1年2017

整體推售策略營銷策略核心新世界廣場(chǎng)住宅1#2#3#為2017年推售主導(dǎo)方向（每個(gè)階段，以各階段主推產(chǎn)品作為主導(dǎo)進(jìn)行推廣）以階段性、主題式營銷方式為主重點(diǎn)客戶以活動(dòng)營銷為主（通過事件樹立項(xiàng)目影響力及美譽(yù)度）主線活動(dòng)：貫穿年度始終暖場(chǎng)活動(dòng)：密集排列年中年推售主導(dǎo)方2017為1#2#3#營銷策略核心新世界廣場(chǎng)住宅活動(dòng)策略維持人氣，價(jià)值滲透1-4月結(jié)合前期老客戶的成交單位，開展老客戶的維系活動(dòng)，并且現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合“圈層暖場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)維持項(xiàng)目人氣5-7月份在控制費(fèi)用的同時(shí)通過多頻次的周末暖場(chǎng)小活動(dòng)，維持現(xiàn)場(chǎng)人氣，促進(jìn)客戶成交渠道策略精根細(xì)作，發(fā)揮極致評(píng)估原有渠道有效性，對(duì)有效渠道進(jìn)行維護(hù)和深挖，最大限度的挖掘有效渠道的極致通過對(duì)前期客戶的分析進(jìn)行線下拓客執(zhí)行動(dòng)作，嚴(yán)格監(jiān)督，發(fā)揮合作電商的作用媒體策略控制節(jié)奏，有效鋪排重大營銷節(jié)點(diǎn)時(shí)期，線上推廣以“老城城心+獨(dú)特性產(chǎn)品”的組合形式進(jìn)行價(jià)值釋放，在控制費(fèi)用的同時(shí)一定限度的達(dá)到引爆市場(chǎng)，引發(fā)關(guān)注的目的而在平穩(wěn)去化期，控制線上媒體費(fèi)用，對(duì)于費(fèi)效比高的媒體發(fā)揮其最大化功效銷售策略小步快跑，穩(wěn)步溢價(jià)合理控制推售節(jié)奏，爭(zhēng)取每一次推盤對(duì)于客戶儲(chǔ)備能有充足的儲(chǔ)備期合理安排節(jié)奏穩(wěn)步溢價(jià)，間接占隊(duì)，配合最后住宅收官之年，最終做到利潤最大化大活動(dòng)也好，暖場(chǎng)活動(dòng)也好，節(jié)點(diǎn)活動(dòng)也好，首要目的是與客戶建立良好的關(guān)系，在關(guān)系的基礎(chǔ)上確立營銷目的，過強(qiáng)的營銷目的，有可能引起客戶的反感，2017年整體的活動(dòng)方針將建立在增強(qiáng)互動(dòng)，增強(qiáng)感情，增強(qiáng)口碑傳播的基礎(chǔ)上。全民娛樂大時(shí)代！我自豪！全民娛樂整體活動(dòng)思路

不以活動(dòng)做活動(dòng)（活動(dòng)核心目的是為了銷售）

不以結(jié)果為導(dǎo)向（客戶不會(huì)因?yàn)橐淮位顒?dòng)而買房，活動(dòng)是為了銷售“加碼”）

為達(dá)目的活動(dòng)無處不在（客戶隨時(shí)到訪隨時(shí)活動(dòng)，捆綁營銷政策，與客戶互動(dòng)，增加購買砝碼）主線活動(dòng)策略第一階段（3.15—7.15）老城新“憶”主題延展：本階段“yi”與記憶關(guān)聯(lián)1、新世界廣場(chǎng)位于老城區(qū)，客群也以地緣性客戶為主，新世界廣場(chǎng)的誕生為老城增加新的記憶點(diǎn)；2、新世界以其優(yōu)質(zhì)的住宅產(chǎn)品，回饋全城，心意滿滿。線下營銷活動(dòng)線上推廣工作▲以新世界廣場(chǎng)為名，老城新憶，主要通過微信征集記憶10年征集官方微信+媒體微信合作媒體+報(bào)紙媒體線上推廣工作以新世界廣場(chǎng)為名，▲線下營銷活動(dòng)兒時(shí)記憶--案場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)概況：時(shí)間：4月4日（暫定）活動(dòng)邀約：樂居合作親子機(jī)構(gòu)（樂高積木、勵(lì)步英語等）社區(qū)、商超等線下招募。活動(dòng)流程：

1）品嘗那些年讓我們變饞貓的零食重溫那些年讓我們樂不思蜀的游戲——丟沙包長(zhǎng)臺(tái)推杯：規(guī)則：選手有3次機(jī)會(huì)，比賽場(chǎng)地為一張10米長(zhǎng)的長(zhǎng)臺(tái)，在最后一張長(zhǎng)臺(tái)出會(huì)劃分一個(gè)勝利區(qū)域，即將杯子推進(jìn)這個(gè)區(qū)域?yàn)閮?yōu)勝。

4）推廣：樂居大媒平臺(tái)，聯(lián)合其他媒體進(jìn)行同步推廣。線下營銷活動(dòng)線上推廣工作線下營銷活動(dòng)案場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)概況：活動(dòng)流程：兒時(shí)記憶主線活動(dòng)策略第二階段（7.15—10.15）城心誠意，遇見幸福主題延展：本階段“yi”與誠意關(guān)聯(lián)1、新世界廣場(chǎng)位于老城區(qū)，客群也以地緣性客戶為主，新世界廣場(chǎng)的誕生為老城增加新的記憶點(diǎn)；2、新世界以其優(yōu)質(zhì)的住宅產(chǎn)品，回饋全城，心意滿滿。線下營銷活動(dòng)線上推廣工作東陳崗 一環(huán)旁 遇見幸福線上軟硬推廣結(jié)合

生活態(tài)度和生活姿態(tài)自媒體運(yùn)營線上推廣主題主題延展：對(duì)于新世界廣場(chǎng)賣點(diǎn)的梳理。新世界廣場(chǎng)的生活就是為了表達(dá)自我的心態(tài)。線上軟硬推廣結(jié)合

生活態(tài)度和生活姿態(tài)自媒體運(yùn)營遇見一環(huán)旁線上推廣工作東陳崗線下營銷活動(dòng)線下營銷活動(dòng)線上推廣工作老城新憶回想過去，只想讓生活慢下來復(fù)古單車派單行（合作期間周六、周日）活動(dòng)形式：舉行復(fù)古單車巡演派單，參加者著復(fù)著裝（自備/項(xiàng)目提供）配合活動(dòng)地點(diǎn)：商圈、寫字樓、社區(qū)獎(jiǎng)品數(shù)量：復(fù)古單車XX輛派單、事件、噱頭、巡演全都有生活慢一點(diǎn)（配合派單行）活動(dòng)形式：著急現(xiàn)場(chǎng)人員參與騎單車活動(dòng)，比賽規(guī)則以誰騎的更慢。設(shè)置參與獎(jiǎng)、單車獎(jiǎng)，每場(chǎng)賽出一輛單車。活動(dòng)地點(diǎn)：商圈、寫字樓、社區(qū)獎(jiǎng)品數(shù)量：復(fù)古單車XX輛回想過去，線上推廣工作老城新憶線下營銷活動(dòng)主線活動(dòng)策略第三階段（10.15—12.31）誠心城“億”，新花怒放，新花怒放”億主線活動(dòng)策略誠心城“新花路放 星星點(diǎn)燈線上軟硬推廣結(jié)合家的方向線上推廣主題新世界廣場(chǎng)給城市帶來的變化，為生活態(tài)度提供了指引明燈?！毙切屈c(diǎn)燈“作為一首老歌，是記憶，也是60、70年代人的希望。以”記憶“與”燈“作為新世界廣場(chǎng)推廣的元素。“燈”一是光明希望之意“燈”二是可以以公益之名星星點(diǎn)燈線上軟硬推廣結(jié)合線上推廣主題主題延展：新花路放星星點(diǎn)燈新世界杯復(fù)古唱歌大賽星星點(diǎn)燈，照亮我的家門.....一棵小白楊，長(zhǎng)在哨所旁.....夏天夏天悄悄過去留下小秘密....60,70后有屬于他們的歌聲，帶著年輕時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)回憶.....活動(dòng)前期招募

1）前往社區(qū)、周邊私營企業(yè)主進(jìn)行活動(dòng)招募前期渲染：街拍，提問：知道新世界廣場(chǎng)的新標(biāo)識(shí)是什么？——燈唱一句帶“燈”的歌曲（贈(zèng)送小禮品）每?jī)芍芙M織一場(chǎng)復(fù)古唱歌大賽嫁接到案場(chǎng)人次：50組/場(chǎng)初賽4場(chǎng)（取前5），決賽1場(chǎng)。線上配合宣傳推廣活動(dòng)前期招募：.....，照亮我的家門星星點(diǎn)燈星星點(diǎn)燈例如：“高爾夫精英”邀請(qǐng)賽—為銷售目的加碼現(xiàn)場(chǎng)購置短道高爾夫練習(xí)場(chǎng)，邀請(qǐng)每天到場(chǎng)的客戶進(jìn)行比賽（每天舉辦3場(chǎng)），與客戶互動(dòng)，并送出3臺(tái)加濕器?，F(xiàn)場(chǎng)銷售道具的增加，也是增強(qiáng)與客戶互動(dòng)，建立關(guān)系的基礎(chǔ)。暖場(chǎng)活動(dòng)邀請(qǐng)賽為銷售目的加碼現(xiàn)場(chǎng)購置短道高爾—高爾夫精英”“例如：例如：老業(yè)主“生日會(huì)”—為維系客戶加碼！每月舉辦一場(chǎng)的老業(yè)主生日會(huì)，制作親情賀卡，同城快遞傳遞邀請(qǐng)函，月底生日會(huì)小規(guī)?？蛻魠R聚一堂，更是為老帶新加碼！暖場(chǎng)活動(dòng)”—為維系客戶加碼！每月舉辦一場(chǎng)的老業(yè)生日會(huì)老業(yè)主“例如：1月2月 3月4月 5月6月7月 8月 9月10月

11月

12月線下植樹節(jié)環(huán)保袋DIY活動(dòng)“優(yōu)雅女性，感恩母親““歡度六一IDO夢(mèng)想城奇幻之旅“冰冰有禮”周末冰品抽獎(jiǎng)活動(dòng)感念師恩賀卡DIY圣誕大狂歡親子嘉年華國慶歡樂嘉年華”國慶主題活”動(dòng)中心公館夏日清涼之旅我和春天有個(gè)約會(huì)—燒烤郊游中心公館—全城熱戀元宵佳節(jié)民俗DIY“月圓中秋夜，情滿新天地”活動(dòng)排布月線下植12月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月12017年是新世界廣場(chǎng)項(xiàng)目體現(xiàn)銷售力關(guān)鍵的一年，結(jié)合本項(xiàng)目物業(yè)特點(diǎn)、周邊項(xiàng)目情況，及汲取的市

場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，將從以下幾個(gè)方面對(duì)銷售力進(jìn)行提升提純。整體渠道策略渠道策略年整體渠道策略渠道策略2017設(shè)立老帶新政策項(xiàng)目成立半年以來，市場(chǎng)形象已經(jīng)完全確立，積攢了定量的忠實(shí)客戶，作為改善型產(chǎn)品，口碑傳播無疑是最有效的成交方式，2017年，工程進(jìn)度與銷售案場(chǎng)的結(jié)合將是樓盤推售的最佳拍檔，而老帶新的全面升級(jí)是鎖定客戶的最佳手段。豐富頻繁的暖場(chǎng)活動(dòng)鞏固老業(yè)主的心，增加老業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的忠誠度豐厚的老帶新政策加大老業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的傳播力，有效的鎖定目標(biāo)客戶渠道策略全民經(jīng)紀(jì)人傳統(tǒng)的坐銷已經(jīng)滿足不了房地產(chǎn)市場(chǎng)的需求了，我們需要的是地毯式的宣傳，強(qiáng)有力的傳播力，順應(yīng)潮流，全民經(jīng)紀(jì)人破繭而出。線上線下展開宣傳，全城鎖定最牛房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。給予高額回報(bào)1、你可以有資源，引薦他/她前來售樓部，只要意向強(qiáng)烈，給予定量的獎(jiǎng)勵(lì)；一旦成交，補(bǔ)足剩余獎(jiǎng)勵(lì)；2、你可以直接成交，那么你會(huì)得到你一筆豐厚的傭金獎(jiǎng)勵(lì)渠道策略渠道策略小蜜蜂/派單傳統(tǒng)的小蜜蜂派單依舊需要地毯式的鋪街市中心、商超賣場(chǎng)的高人流密集地段頻繁進(jìn)行單頁派發(fā)定期在競(jìng)品進(jìn)行派單以暖場(chǎng)活動(dòng)、節(jié)日節(jié)點(diǎn)為依托，選擇適當(dāng)?shù)墓矆?chǎng)所進(jìn)行單頁派發(fā)；渠道策略派單傳統(tǒng)的小蜜蜂派單依舊需要地毯式的鋪街市中心、商超小蜜蜂/拓客團(tuán)隊(duì)成員年齡多樣化，進(jìn)行分類：大爺大媽主要負(fù)責(zé)售樓部周邊2公里的派單及拉訪（包河區(qū)以內(nèi)），其目的增加售樓部人氣，篩選出目標(biāo)客戶年輕團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)臨街商鋪、寫字樓初級(jí)公關(guān)，其目的留電、尋找意向客戶，必要時(shí)可附帶一些帶有項(xiàng)目LOGO的小禮品進(jìn)行派發(fā)拓客手段多樣化渠道策略外展點(diǎn)鋪排1、以營銷中心暖場(chǎng)活動(dòng)為導(dǎo)向，在密集地段設(shè)立展點(diǎn)，2、以國家節(jié)日假期為導(dǎo)向，在密集地段設(shè)立展點(diǎn)3、通過渠道、公共關(guān)系對(duì)工大宿舍、大型社區(qū)、優(yōu)待遇單位設(shè)立展點(diǎn)渠道策略、以營銷中心暖場(chǎng)活動(dòng)為導(dǎo)向，在密集地段設(shè)立展點(diǎn)，外展點(diǎn)鋪排1全年?duì)I銷目標(biāo)12017年自身營銷環(huán)境22017年?duì)I銷方式32017年項(xiàng)目推廣思路42017年項(xiàng)目營銷執(zhí)行及費(fèi)用預(yù)算5201

全年?duì)I銷目標(biāo)14.年度推廣思路年度推廣思路4.大家都知道！2017年對(duì)于中心公館來說是什么？訴求東陳崗，一環(huán)旁，遇見幸福答謝客戶，保持項(xiàng)目熱度高密度造勢(shì)，引爆市場(chǎng)關(guān)注，促進(jìn)成交強(qiáng)化品牌形象，承接后續(xù)產(chǎn)品2#樓開盤強(qiáng)力蓄客項(xiàng)目推廣15年1#順勢(shì)加推庫存去化期15年2#引爆勁銷期河景樣板段商業(yè)啟動(dòng)會(huì)【推廣高潮】推廣爆發(fā)持續(xù)推廣【推廣小高潮】線下集中邀約2017答謝會(huì)目的12345

678—12月份階段再次借力東陳崗，強(qiáng)調(diào)區(qū)域價(jià)值強(qiáng)調(diào)城市的生活者和締造者詮釋產(chǎn)品價(jià)值善藏城中心莫忘東陳崗獻(xiàn)給改變城市氣質(zhì)的英雄延續(xù)之前風(fēng)格強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目項(xiàng)目熱銷1#加推活動(dòng)2#開盤活動(dòng)之前主題不變更換平面風(fēng)格突出中心公館劣勢(shì)：產(chǎn)品平銷期營銷無節(jié)點(diǎn)客群深層化市場(chǎng)白熱化優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品工程形象跟進(jìn)各種證件陸續(xù)齊全不可控：市場(chǎng)的復(fù)雜程度客戶的忠誠度深思2017年核心工作如何規(guī)避劣勢(shì)，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，將不可控因素變的可控，將是2017年，推廣的核心工作。年核心工作2017先聲奪人——全面升級(jí)，跳出市場(chǎng)大同，避免視覺疲勞避重就輕——跳出市場(chǎng)過熱產(chǎn)品，以稀缺產(chǎn)品及區(qū)位推廣為主全民娛樂——互動(dòng)，互動(dòng)，娛樂，加碼核心策略——先聲奪人全面升級(jí)，跳出市場(chǎng)大同，避免視覺疲勞核心1.先聲奪人全新形象升級(jí)面世

跳出當(dāng)下市場(chǎng)的大同

避免市場(chǎng)視覺疲勞

以增強(qiáng)客戶感官為目的

銷售信息隨時(shí)跟進(jìn)貫穿推廣投其所好改變觀念2014年市場(chǎng)情況決定了，我們以地段為切入點(diǎn)進(jìn)行銷售推廣，2017年推廣形象將從地段+純住宅+面積區(qū)間實(shí)現(xiàn)與客戶的溝通，附加到交通、居住功能、周邊配套和獨(dú)有賣點(diǎn)上來。避重就輕年市場(chǎng)情況決定了，我們以地段為切入點(diǎn)進(jìn)行銷售推廣，避2014第一階段（3月-6月）新世界廣場(chǎng)?中心公館產(chǎn)品升級(jí)更換所有出街畫面以及線下媒體月）-6月第一階段（3徽州大道 一環(huán)旁 遇見幸福一期房源全城熱捧/二期新品房源應(yīng)市加推徽州大道，一環(huán)旁，又見中心公館社區(qū)中心位置，盡收歐式園林景觀，三重入戶空間一期房源推出遭瘋搶，二期新品應(yīng)市加推，123㎡升級(jí)四房全新入市在中心公館，遇見真住宅二期會(huì)員盛大招募，千元入會(huì)即享萬元鉅惠二期新品遇見幸福一期房源全城熱捧/一環(huán)旁徽州大道第二階段（7月-10月）中心公館主推2#樓產(chǎn)品月）-10月第二階段（7點(diǎn)亮了奮斗的夢(mèng)想，是時(shí)候點(diǎn)亮家的燈火徽州大道，80-104㎡中心公館會(huì)員招募盛世開啟是繁華場(chǎng)，不是名利場(chǎng)是財(cái)富場(chǎng)，不是投機(jī)場(chǎng)是藝術(shù)場(chǎng)，不是做戲場(chǎng)城市Eco住區(qū)，百變創(chuàng)意空間自主供暖入戶，名校護(hù)航獻(xiàn)給合肥財(cái)智階層的生活主場(chǎng)始終站在城市的幕后，是時(shí)候登場(chǎng)表達(dá)自我了徽州大道，80-104㎡中心公館會(huì)員招募盛世開啟是繁華場(chǎng)，不是名利場(chǎng)是財(cái)富場(chǎng)，不是投機(jī)場(chǎng)是藝術(shù)場(chǎng)，不是做戲場(chǎng)城市Eco住區(qū)，百變創(chuàng)意空間自主供暖入戶，名校護(hù)航獻(xiàn)給合肥財(cái)智階層的生活主場(chǎng)一直在為生活努力，是時(shí)候展現(xiàn)內(nèi)心的主張徽州大道，80-104㎡中心公館會(huì)員招募盛世開啟是繁華場(chǎng)，不是名利場(chǎng)是財(cái)富場(chǎng)，不是投機(jī)場(chǎng)是藝術(shù)場(chǎng)，不是做戲場(chǎng)城市Eco住區(qū)，百變創(chuàng)意空間自主供暖入戶，名校護(hù)航獻(xiàn)給合肥財(cái)智階層的生活主場(chǎng)獻(xiàn)給改寫城市氣質(zhì)的時(shí)代精英新世界廣場(chǎng)?中心公館6月30日盛大開盤開盤有禮，勁爆全城城市Eco住區(qū)，百變創(chuàng)意空間供暖贈(zèng)送，名校護(hù)航獻(xiàn)給東陳崗財(cái)智階層的生活主場(chǎng)63773577中心日盛大開盤新世界廣場(chǎng)30月獻(xiàn)給改寫城市氣質(zhì)的時(shí)代精英6百尺花園樹影重，庭院深處閱流光徽州大道，80-104㎡城心華宅開盤有禮，勁爆全城城市Eco住區(qū)，百變創(chuàng)意空間供暖贈(zèng)送，名校護(hù)航獻(xiàn)給東陳崗財(cái)智階層的生活主場(chǎng)論道往來多君子，一杯茗茶會(huì)知己徽州大道，80-104㎡城心華宅開盤有禮，勁爆全城城市Eco住區(qū)，百變創(chuàng)意空間供暖贈(zèng)送，名校護(hù)航，名校護(hù)航獻(xiàn)給東陳崗財(cái)智階層的生活主場(chǎng)日暖茶香惹人羨，歲月靜好家春秋徽州大道，80-104㎡城心華宅入會(huì)有禮，勁爆全城城市Eco住區(qū)，百變創(chuàng)意空間供暖贈(zèng)送，名校護(hù)航獻(xiàn)給東陳崗財(cái)智階層的生活主場(chǎng)第三階段（8月-12月）中心公館主推1#樓/全新形象面世月）-12月第三階段（8新世界廣場(chǎng)·中心公館改寫城市氣質(zhì)第三階段推廣主題：中心公館第三階段推廣主題：新世界廣場(chǎng)·過去，現(xiàn)在，未來……城市，繁華永不落幕，氣韻更上一階新世界廣場(chǎng)·中心公館改寫城市氣質(zhì)一條徽州大道百年東陳崗 華麗轉(zhuǎn)身中心公館，改寫城市氣質(zhì)1985。2004。石庫門。上海新天地。向改寫城市氣質(zhì)的時(shí)代英雄致敬中心公館，聚頂峰人士，改寫城市氣質(zhì)建筑是城市的封面，城市的氣質(zhì)呈現(xiàn)于建筑的風(fēng)貌合肥東陳崗，需要一一處代言城市風(fēng)采徽州大道，60年通江達(dá)海新世界廣場(chǎng)商業(yè)、辦公、住宅三大業(yè)態(tài)為合肥，打造時(shí)尚名流生活圈。2004。19852017—。東陳崗。合肥新世界向改寫城市氣質(zhì)的時(shí)代英雄致敬中心公館，聚頂峰人士，改寫城市氣質(zhì)像帝國大廈之于紐約，上海新天地之于上海，國貿(mào)大廈之于北京……建筑是城市的封面，城市的氣質(zhì)呈現(xiàn)于建筑的風(fēng)貌合肥東陳崗，需要一一處代言城市風(fēng)采徽州大道，60年通江達(dá)海新世界廣場(chǎng)商業(yè)、辦公、住宅三大業(yè)態(tài)為合肥，打造時(shí)尚名流生活圈。2017—全年?duì)I銷目標(biāo)12017年市場(chǎng)營銷環(huán)境22017年?duì)I銷方式32017年項(xiàng)目推廣思路42017年項(xiàng)