2022年校園營(yíng)銷策劃方案10篇

2022年校園營(yíng)銷策劃方案10篇校內(nèi)營(yíng)銷策劃方案10篇為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，時(shí)常須要預(yù)先開(kāi)展方案打算工作，方案是在案前得出的方法安排。方案應(yīng)當(dāng)怎么制定呢？以下是我為大家收集的校內(nèi)營(yíng)銷策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。校內(nèi)營(yíng)銷策劃方案1一、活動(dòng)目標(biāo)1進(jìn)行品牌文化的深度宣揚(yáng)今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達(dá)給學(xué)生?；顒?dòng)主題：“有您參加，會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)?！?開(kāi)拓高校生市場(chǎng)由于“康師傅”已經(jīng)在我院搞過(guò)4次促銷活動(dòng)，學(xué)生對(duì)“康師傅”有了肯定的好感，超市貨架貨物擺放對(duì)今麥郎也不利。但是“康師傅”是以價(jià)格和贈(zèng)品來(lái)吸引學(xué)生的并沒(méi)有從情感方面做文章也沒(méi)有體現(xiàn)自己的品牌理念，更沒(méi)有和學(xué)生的主流文化相結(jié)合。我們將今麥郎便利面的獨(dú)特配方（今麥郎便利面在配方設(shè)計(jì)上，依據(jù)中國(guó)人的養(yǎng)分需求特性強(qiáng)化了易損失的養(yǎng)分素。經(jīng)測(cè)試，其100克產(chǎn)品中主要養(yǎng)分素含量相當(dāng)于每日養(yǎng)分素舉薦量的三分之一比一般掛面養(yǎng)分素密度高第1頁(yè)40頁(yè)兒童的將來(lái)相結(jié)合用情感訴求來(lái)打動(dòng)學(xué)生從而開(kāi)拓高校生市場(chǎng)。3現(xiàn)場(chǎng)銷售我們將分為三個(gè)銷售小組進(jìn)行銷售同時(shí)還有捐贈(zèng)、事務(wù)報(bào)告、抗震救災(zāi)歌曲等活動(dòng)來(lái)吸引廣闊同學(xué)并讓同學(xué)們參加到活動(dòng)當(dāng)中。二、市場(chǎng)分析口味：依據(jù)簡(jiǎn)潔隨機(jī)調(diào)查和超市調(diào)查，我們發(fā)覺(jué)學(xué)生吃面主要集中于香辣可接受的價(jià)格是：袋裝1元—1.5元；碗裝，3元—4元?，F(xiàn)狀我院共有學(xué)生6000多人其中大三有20xx人已畢業(yè)，800人在北戴河校區(qū)，即現(xiàn)在本校區(qū)實(shí)際有3200人。促銷：（17月4日前將今麥郎便利面袋交到營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室即可為災(zāi)區(qū)兒童教化捐出0.3元。（2）一次購(gòu)買一箱贈(zèng)送精致餐盒一個(gè)。3今麥郎茶一瓶。（4）7月5日上午捐贈(zèng)儀式，邀請(qǐng)今麥郎營(yíng)銷部經(jīng)理出席。三、活動(dòng)主題有您參加，會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)。四、活動(dòng)流程第2頁(yè)40頁(yè)消遣活動(dòng)和銷售同時(shí)進(jìn)行。1主持人開(kāi)場(chǎng)介紹本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是：產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，造福社會(huì)。今麥郎精神是：團(tuán)結(jié)拼搏、超前突破爭(zhēng)創(chuàng)最佳挑戰(zhàn)自我今麥郎形象是文明誠(chéng)信高效、進(jìn)取”和彈面的特點(diǎn)“越是經(jīng)煮質(zhì)量就越好，而這一切都是由面的韌性確定的。2、起先煮面。3事務(wù)介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值一百五十萬(wàn)的便利面并第一時(shí)間送達(dá)災(zāi)區(qū)。”4、歌曲演唱《生死不離《愛(ài)的奉獻(xiàn)》等。5、災(zāi)區(qū)英雄事跡介紹6今麥郎便利面袋捐贈(zèng)活動(dòng)今麥郎便利面袋為災(zāi)區(qū)兒童教化事業(yè)捐贈(zèng)0、3元。7事務(wù)介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值一百五十萬(wàn)的便利面并第一時(shí)間送達(dá)災(zāi)區(qū)。”8主持人再次重復(fù)本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動(dòng)結(jié)束。五、促銷工具1、6個(gè)展臺(tái)，12把傘（一個(gè)小組2個(gè)展臺(tái)，一個(gè)展臺(tái)2把傘）2、一套音響設(shè)備。第3頁(yè)40頁(yè)一個(gè)20米長(zhǎng)的條幅（紅底白字，條幅內(nèi)容是“有您參加，會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)?！?、3個(gè)電磁爐，3個(gè)插排（10米20米20米。六、人員支配總指揮：王國(guó)虹老師職責(zé)：活動(dòng)總體把控人事處：姜浩職責(zé)：各小組的人員調(diào)動(dòng)及支配總導(dǎo)演：賈雨晨職責(zé)：節(jié)目支配、節(jié)目連接、音箱調(diào)試總會(huì)計(jì)：范亞男職責(zé)：兌換零錢道具組：楊佳艷職責(zé)：音箱設(shè)備宣揚(yáng)部：張學(xué)芳職責(zé)：前期宣揚(yáng)公關(guān)部：高拴職責(zé)：接待今麥郎的來(lái)客貨物管理：肖穎職責(zé)：出貨、管貨1、活動(dòng)主持人兩名（一男一女李德赫、趙懿。2、活動(dòng)小組第一組：組長(zhǎng)：魏征煮面人員：楊佳艷、秦松貨物管理員：王振方、杜欣收銀員：許亞麗、王娜銷售員：馬秀嬋、黃金平、田帥其次組：組長(zhǎng)：佟小滿第4頁(yè)40頁(yè)煮面人員：姚小艷、賀偉貨物管理員：蔣澤弘、趙杰收銀員：范亞楠、石燕銷售員：崔曉旭、白京娜、高拴第三組：組長(zhǎng)：胡誠(chéng)誠(chéng)煮面人員：閆廣強(qiáng)、趙普貨物管理員：許寶龍、任松齡收銀員：肖穎、左迎銷售員：張志衛(wèi)、張學(xué)芳、劉建成其他9名同學(xué)作為現(xiàn)場(chǎng)管理人員和候補(bǔ)人員。七、市場(chǎng)預(yù)料我們調(diào)查顯示有823%的人有購(gòu)買便利面的習(xí)慣買一次，現(xiàn)在在校生有3200多人。按一人一次購(gòu)買4袋計(jì)算潛在市場(chǎng)是3200x4x82.3%=10534.4袋據(jù)我們調(diào)查顯示活動(dòng)當(dāng)天也許有10%的人會(huì)購(gòu)買即10534.4x10%=1053.44袋我們建議香辣、原汁豬骨、牛肉三個(gè)口味按2/1/2的比例供貨。碗面主要是回家是才購(gòu)買，對(duì)此我們建議這次銷售以袋裝面為主。八、資金及設(shè)備投入1、6個(gè)展臺(tái)，12把傘。2、一個(gè)20米長(zhǎng)的條幅。3、3個(gè)電磁爐，3個(gè)插排（10米20米20米。第5頁(yè)40頁(yè)4、租用一套音響設(shè)備150元。56、贈(zèng)送市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室80袋面作為晚飯，200元人民幣作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。九、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)20xx年6月27日17點(diǎn)30分至19點(diǎn)30分中國(guó)環(huán)境管理干部學(xué)院西教籃球場(chǎng)十、校內(nèi)營(yíng)銷建議1康師傅已經(jīng)搞過(guò)四次促銷活動(dòng)所以一次活動(dòng)難以拉回消費(fèi)者。我們建議做一個(gè)高校系列行活動(dòng)，讓學(xué)生們對(duì)今麥郎的感情從認(rèn)知到喜愛(ài)最終到忠誠(chéng)。2、高校系列行有一個(gè)深化的了解。2大家的健康成長(zhǎng)著想的從而喜愛(ài)上今麥郎。3團(tuán)結(jié)在一起，從而成為今麥郎的忠誠(chéng)顧客。如此一來(lái)能夠很快很好的啟動(dòng)高校市場(chǎng)樹(shù)立良好品牌形象，奪取高校市場(chǎng)的成功。第6頁(yè)40頁(yè)校內(nèi)營(yíng)銷策劃方案2為進(jìn)一步推動(dòng)我院營(yíng)銷類專業(yè)的教化教學(xué)改革，促進(jìn)專業(yè)建設(shè)，加強(qiáng)校企合作和工學(xué)結(jié)合，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)，提高教化教學(xué)質(zhì)量，培育職業(yè)院校學(xué)生的營(yíng)銷策劃實(shí)力、創(chuàng)新實(shí)力和應(yīng)變實(shí)力，展示我院學(xué)生的精神風(fēng)貌和營(yíng)銷技能水平，經(jīng)探討確定，商務(wù)管理系將舉辦“xx’安徽國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷策劃大賽”（以下簡(jiǎn)稱大賽一、成立大賽組委會(huì)大賽主辦單位：商務(wù)管理系大賽協(xié)辦：安徽百事眾邦商務(wù)詢問(wèn)有限公司媒體支持：二、大賽組委會(huì)成員組委會(huì)主任：張寬勝組委會(huì)副主任：朱超才執(zhí)行組成員：楊曉、傅軍、張莉、鄭玉秀、方明、劉艷彩幫助執(zhí)行：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)協(xié)會(huì)三、大賽方式大賽分預(yù)賽和決賽。預(yù)賽包括市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和策劃文案兩部分。決賽為現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)，包括文案陳述和提問(wèn)答辯兩個(gè)步驟。四、大賽地點(diǎn)第7頁(yè)40頁(yè)安徽國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院五、大賽時(shí)間報(bào)名時(shí)間：xx年12月20日——xx年12月30日決賽時(shí)間：xx年4月4日（周三）請(qǐng)各參賽隊(duì)于xx年3月21日前將市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和營(yíng)銷策劃文案的電子稿發(fā)到指定郵箱：xxxxxxx同時(shí)，各參賽隊(duì)于xx年3月21日前將紙質(zhì)文一式3份交至商務(wù)管理系儲(chǔ)修云老師處。六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（1名2名3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)4名。七、參賽對(duì)象、組隊(duì)與報(bào)名（一）參賽對(duì)象大賽的參賽對(duì)象為安徽國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院全院學(xué)生。（二）組隊(duì)各班級(jí)學(xué)生自行組隊(duì)參賽，每隊(duì)由3名選手組成。（三）報(bào)名1、報(bào)名時(shí)間：xx年12月20日——xx年12月30日（過(guò)期不再辦理）2填寫報(bào)名表報(bào)名表可到商務(wù)管理系系部網(wǎng)站上下載。參賽資格證明：學(xué)生證、身份證復(fù)印件。第8頁(yè)40頁(yè)大賽聯(lián)系人：商務(wù)管理系：儲(chǔ)修云電話：xxxxxxxx八、營(yíng)銷資格證書換考方法1、證書換考：參與安徽國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷策劃大賽的選手，營(yíng)銷只要達(dá)到評(píng)審老師的評(píng)審合格，可以參與營(yíng)銷資格證書的換取，選手將合格營(yíng)銷交到管理系營(yíng)銷教研室，填寫報(bào)名表，送交教化部，合格頒發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理中美雙證資格證書（證書換考費(fèi)用為480元2、證書介紹：中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷資格認(rèn)證考試簡(jiǎn)稱cmat中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)聯(lián)合認(rèn)證，全國(guó)范圍內(nèi)有效。美國(guó)市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)（amma）是全球知名營(yíng)銷專業(yè)組織，其證書在全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)得以推廣和認(rèn)可與cmat評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)已達(dá)成互認(rèn)，通過(guò)cmat考試的學(xué)生將獲得amma證書。證書證明持證人通過(guò)了中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員資格綜合實(shí)力考試和實(shí)踐實(shí)力考核職業(yè)要求的專業(yè)學(xué)問(wèn)和業(yè)務(wù)實(shí)力，作為相關(guān)機(jī)構(gòu)錄用、考核營(yíng)銷管理人員的依據(jù)，也同時(shí)可以作為本校雙證畢業(yè)的依據(jù)。校內(nèi)營(yíng)銷策劃方案3第9頁(yè)40頁(yè)一、市場(chǎng)分析（一）優(yōu)勢(shì)經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)對(duì)校內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓郵政取得的社會(huì)效應(yīng)顯著，樹(shù)立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎(chǔ)，培育了肯定的用郵消費(fèi)群體。運(yùn)用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品，逐步成為幫助校方、學(xué)生解決困難的有效方式。同時(shí)，郵政營(yíng)銷隊(duì)伍得到熬煉，營(yíng)銷實(shí)力有了顯著提高。（二）機(jī)會(huì)截至20xx年底，全省共有各級(jí)各類學(xué)校25842所，在校生1038萬(wàn)人。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬(wàn)人；義務(wù)教化小學(xué)11633生434校2116校生200萬(wàn)人一般中學(xué)及中等職業(yè)學(xué)校1001所在校生152萬(wàn)人；校96人數(shù)總規(guī)模102萬(wàn)人。教化事業(yè)的蓬勃發(fā)展，為校內(nèi)市場(chǎng)的持續(xù)旺盛奠定了基礎(chǔ)。各類學(xué)校為加快發(fā)展，做大規(guī)模，急需找尋有效的形式和方法來(lái)提高其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。校內(nèi)人數(shù)眾多，目標(biāo)群體集中，消費(fèi)需求旺盛、跟隨性強(qiáng)，使?fàn)I銷更具有針對(duì)性。（三）劣勢(shì)郵政在校內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷公關(guān)、支撐服務(wù)方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性營(yíng)銷模式相對(duì)單郵政產(chǎn)品活動(dòng)第10頁(yè)40頁(yè)實(shí)惠等尚未對(duì)校內(nèi)群體構(gòu)成深刻印象。（四）威逼各類商家對(duì)校內(nèi)市場(chǎng)滲透的力度不斷加大，服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不斷加?。皇袌?chǎng)進(jìn)入壁壘較高，部分促銷、推銷活動(dòng)不允許在校內(nèi)內(nèi)實(shí)行；學(xué)生是一個(gè)無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源的群體，其消費(fèi)實(shí)力相對(duì)較弱。綜上分析，校內(nèi)市場(chǎng)具有客戶群體大、剛性需求旺、營(yíng)銷效率高從眾消費(fèi)心理強(qiáng)等特點(diǎn)而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源眾多的客戶資源廣泛的社會(huì)關(guān)系等優(yōu)勢(shì)，通過(guò)加強(qiáng)專業(yè)聯(lián)動(dòng)、創(chuàng)新產(chǎn)品及營(yíng)銷模式，做好營(yíng)銷策劃，充分整合產(chǎn)品資源、社會(huì)資源、企業(yè)資源，能夠大力拓展郵政校內(nèi)市場(chǎng)，促進(jìn)郵政多項(xiàng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展。二、營(yíng)銷思路以客戶需求為導(dǎo)向教合作為依托以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷為重點(diǎn)，加強(qiáng)專業(yè)營(yíng)銷策劃和聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)外資源整合，豐富營(yíng)銷活動(dòng)，組合郵政產(chǎn)品，聚合營(yíng)銷力氣，強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)，加大校內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的廣度、深度、力度，提高郵政在校內(nèi)市場(chǎng)的占有率和影響力。三、目標(biāo)市場(chǎng)1.大中專院校市場(chǎng)；第11頁(yè)40頁(yè)2.中小學(xué)校市場(chǎng)；3.幼兒園市場(chǎng)。四、營(yíng)銷目標(biāo)20xx年，全省力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)校內(nèi)市場(chǎng)函件收入5000萬(wàn)元，集郵收入200萬(wàn)元，校內(nèi)報(bào)刊補(bǔ)續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬(wàn)元;大中專院校布放新型報(bào)刊亭16個(gè)校內(nèi)包袱市場(chǎng)占有率90%在大中專院校建設(shè)便民服務(wù)站；代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元，沉淀額市場(chǎng)占有率達(dá)15%教化儲(chǔ)蓄1億元基金定投1000萬(wàn)元期交保險(xiǎn)1000萬(wàn)元；綠卡開(kāi)辦率80%，個(gè)人網(wǎng)銀注冊(cè)率達(dá)60%。五、營(yíng)銷策略依據(jù)校內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，按大中專院校、中小學(xué)校、幼兒園三大市場(chǎng)對(duì)“開(kāi)學(xué)季、學(xué)中季、畢業(yè)季、慶典季、節(jié)日季”等五個(gè)重要時(shí)段做好重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷策劃工作，詳細(xì)舉措如下：（一）大中專院校市場(chǎng)---開(kāi)學(xué)季1.“招生信函，圓夢(mèng)志向”（1）營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：6月20日至9月30日2所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，以郵件為傳播載體，將各類教化機(jī)構(gòu)概況師資力氣就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。第12頁(yè)40頁(yè)（3）產(chǎn)品形式：套封式商函（4）產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號(hào)、9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封（5）目標(biāo)市場(chǎng)：①重點(diǎn)高等院校。這類高等學(xué)校比較注意對(duì)學(xué)校的實(shí)力和知名度的宣揚(yáng)介紹，通常采納寄遞學(xué)校招生簡(jiǎn)章等形式向重點(diǎn)中學(xué)畢業(yè)生、校長(zhǎng)、畢業(yè)班班主任、老師進(jìn)行宣揚(yáng)。②二類院校目標(biāo)主要為一般中學(xué)的學(xué)生，招生信函寄遞對(duì)象為一般中學(xué)畢業(yè)生、中學(xué)校長(zhǎng)、老師等。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等。大專院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實(shí)體及社會(huì)資質(zhì)考試培訓(xùn)對(duì)招生的需求很大。這類商函發(fā)寄對(duì)象主要為在校高校生等。（5）營(yíng)銷進(jìn)度支配?啟動(dòng)階段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計(jì)素材搜集。②招商設(shè)計(jì)階段：6月20日-8月20日，依據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營(yíng)銷。③印刷制作階段：7月10日-8月20日④投遞階段：7月30日-9月30日（6）營(yíng)銷組織?在市函件局設(shè)臵商函項(xiàng)目經(jīng)理，針對(duì)目標(biāo)學(xué)校和市場(chǎng)狀況，進(jìn)行項(xiàng)目策劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和安排分解等，詳細(xì)協(xié)調(diào)省市縣工作、第13頁(yè)40頁(yè)解決市縣客戶經(jīng)理營(yíng)銷難點(diǎn)、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務(wù)部門、業(yè)務(wù)的推動(dòng)和數(shù)據(jù)的上報(bào)工作。②招生商函項(xiàng)目實(shí)行客戶經(jīng)理營(yíng)銷制，市局實(shí)行綜合、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營(yíng)銷，縣局實(shí)行綜合客戶經(jīng)理營(yíng)銷，確?！耙灰粚?duì)應(yīng)”，明確學(xué)校相關(guān)責(zé)任人。2.《新生入學(xué)指南》手冊(cè)（1）營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：7月20日至9月5日2產(chǎn)品、圖書等信息，免費(fèi)發(fā)放給本地大中專院校的新生。3可以為各行業(yè)客戶供應(yīng)精確的.入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣揚(yáng)平臺(tái)①目標(biāo)客戶：通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險(xiǎn)公司、酒店餐飲、醫(yī)院、學(xué)習(xí)用品、票務(wù)信息、日常用品、體育運(yùn)動(dòng)服裝等。②目標(biāo)受眾：大中專院校新生。（4）產(chǎn)品內(nèi)容?客戶的宣揚(yáng)廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息、實(shí)惠券等；②當(dāng)?shù)氐慕煌ň€路圖、生活旅游指南、名俗、學(xué)習(xí)、書店等公益信息方面的生活常識(shí)，增加了手冊(cè)的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽(yù)度。第14頁(yè)40頁(yè)（5）產(chǎn)品形式：本冊(cè)式（6）產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格：大度16開(kāi)或大32開(kāi)，封面250g覆亮膜，內(nèi)頁(yè)105g紙全彩頁(yè)印刷膠裝（各市局可依據(jù)實(shí)際狀況自行確定）（7）發(fā)布范圍：各類學(xué)校新生及新生父母。（8）發(fā)行方式①隨高考錄用通知書一同寄遞到考生手中。②由郵政名址部門供應(yīng)應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作，由學(xué)校供應(yīng)應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，通過(guò)名址信息寄遞到考生手中。③通過(guò)各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)。（9）營(yíng)銷進(jìn)度支配?啟動(dòng)階段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計(jì)素材搜集。②招商設(shè)計(jì)階段：8月10日-8月20日，依據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營(yíng)銷。③印刷制作階段：8月10日-8月25日④投遞階段：8月25日-9月5日。3.高等院校報(bào)刊圖書（1）營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)：寄送高考錄用通知書期間和9-10月份新學(xué)期收訂期。第15頁(yè)40頁(yè)（2）營(yíng)銷目標(biāo)：碼洋凈增4000萬(wàn)元。（3）產(chǎn)品策略《高校新生《微創(chuàng)業(yè)三十六計(jì)》圖書和暢銷報(bào)刊。（4）價(jià)格策略廣省發(fā)行局向報(bào)刊社爭(zhēng)取高費(fèi)率，提高郵政支付代辦費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)把35%的發(fā)行費(fèi)率留給基層。校內(nèi)營(yíng)銷策劃方案4一．促銷時(shí)間：20xx-05-06--20xx-05-13二．促銷目的：背景：學(xué)校只有一個(gè)超市，壟斷了學(xué)校的超市消費(fèi)市場(chǎng)，在肯定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。就是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營(yíng)模式松垮，沒(méi)有一點(diǎn)促銷手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購(gòu)買，從而使學(xué)校超市的銷售量下降。為了使我們學(xué)校的市場(chǎng)占有率提高，我們利用了五一假后開(kāi)學(xué)這段時(shí)間，進(jìn)行校內(nèi)超市促銷活動(dòng)。我們針對(duì)消費(fèi)者的用促銷目標(biāo)有：（1）以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，增加銷售量、擴(kuò)大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹(shù)立企業(yè)形象、提升知名度；（4）提升超市整體外在形象第16頁(yè)40頁(yè)（5）清理庫(kù)存，新產(chǎn)品系列推廣；三．促銷主題：校內(nèi)超市營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)的核心是利用價(jià)格折扣、實(shí)惠、兒時(shí)產(chǎn)品回憶的方法來(lái)帶動(dòng)學(xué)生光顧從而提高銷售。促銷主題：超時(shí)代的消費(fèi)，超時(shí)代的安享冰涼享受宣揚(yáng)口號(hào)：還記得小時(shí)候的零食嗎?讓我們?cè)倩貞浺幌掳?四．促銷活動(dòng)：學(xué)?，F(xiàn)在的超市雖占有校內(nèi)的壟斷市場(chǎng),對(duì)于在學(xué)校來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進(jìn)行了促銷校內(nèi)超市營(yíng)銷策劃方案，這對(duì)學(xué)校的銷售還是有肯定影響。我們?yōu)榱耸剐?nèi)超市立于不敗之地，從而進(jìn)行這次促銷活動(dòng)。我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報(bào)?；貞浳兜溃瑫?huì)讓他們感覺(jué)到新奇，也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過(guò)這個(gè)我們把顧客拉攏過(guò)來(lái)，同學(xué)在購(gòu)買商品的同時(shí)，還會(huì)有許多食品的價(jià)格是比外面的價(jià)格底的，而且還會(huì)有禮物贈(zèng)送。所以他們?cè)龠^(guò)來(lái)看的同時(shí)就會(huì)不知不覺(jué)就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來(lái)，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的實(shí)惠，他們以后就會(huì)再來(lái)。我們這次促銷的商品與以前的有了一些改變。這次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了飲料銷售、水果銷售和小時(shí)候零食銷售。我們學(xué)校超市是在學(xué)校的食堂里，一天在食堂吃飯的人許多而來(lái)商店買飲料的人卻不是許多針對(duì)這一個(gè)問(wèn)題，第17頁(yè)40頁(yè)我們這次促銷就加大了商店的飲料促銷，通過(guò)買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的方式來(lái)提高銷量。我們校內(nèi)超市的水果是特別簇新的，我們采納的保險(xiǎn)方法的出名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買到簇新的水果，而且價(jià)格非常合理。還有就是五一假之后天氣會(huì)越來(lái)越熱，學(xué)校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌，同學(xué)們聽(tīng)到有好吃的冰激凌都會(huì)來(lái)?yè)屬?gòu)。我們的促銷方式：在校內(nèi)促銷中，我們選擇以營(yíng)業(yè)推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合校內(nèi)超市營(yíng)銷策劃方案食堂是一個(gè)人員流通快的場(chǎng)所，我們選用的是在超市外面貼特價(jià)條的方式，貼在能引起大家留意的地方。在里面商品會(huì)擺放得很整齊，全部商品的價(jià)格我們都會(huì)標(biāo)清晰。我們的促銷形式：我們依據(jù)消費(fèi)者的喜好設(shè)置了特價(jià)促銷、贈(zèng)送促銷、有獎(jiǎng)促銷的營(yíng)業(yè)推廣形式。利用這一些促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買的愿望和行動(dòng)，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學(xué)校超市買10元以上商品，買15可購(gòu)得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶，每天限額三十名。購(gòu)買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。同時(shí)商店里的音樂(lè)是不行缺少的一部分，在超市里會(huì)放著大家都寵愛(ài)熟識(shí)的流行歌曲，使大家在購(gòu)物的同時(shí)感受到歡快的喜第18頁(yè)40頁(yè)悅。海報(bào)采納彩色報(bào)的形式，在超市門口放兩張大的海報(bào)。在外面我們貼在人員流淌大的地方（校門口，宿舍樓下面、店子街，采納彩色小海報(bào)的形式。五．促銷宣揚(yáng)校內(nèi)超市營(yíng)銷策劃方案1、環(huán)境布置在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣揚(yáng)牌，以突出活動(dòng)的主題，超市賣場(chǎng)以涼爽舒爽的布置，洪托出涼爽的氣氛，為顧客供應(yīng)一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境。2.宣揚(yáng)廣播在學(xué)校的廣播里，不定時(shí)地播出廣告，內(nèi)容是：（1）校內(nèi)超市商品大特價(jià)，一元等于百事可樂(lè)，果汁（2喜訊校內(nèi)最新推出彩色冰激凌有不同口味好吃不貴，大家快來(lái)?yè)屬?gòu)。（3同學(xué)們還記得兒時(shí)食品的回憶嗎？現(xiàn)在校內(nèi)超市推出了我們兒時(shí)的小零食，讓我們一起回憶一下吧?。?簇新水果保證你買得放心，吃得快樂(lè)。3、POP宣揚(yáng)海報(bào)（1、制作商品特價(jià)實(shí)惠海報(bào)（2）制作宣揚(yáng)單第19頁(yè)40頁(yè)六．促銷費(fèi)用預(yù)算七．促銷實(shí)施進(jìn)度支配校內(nèi)營(yíng)銷策劃方案5一、市場(chǎng)分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異樣激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在高校校內(nèi)宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不剛好，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。二、推銷對(duì)象分析：推銷對(duì)象：西北工業(yè)高校**級(jí)本科新生對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)料本科新生在3600人左右對(duì)象需求分析：1了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。（2在我校由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試。然而事先第20頁(yè)40頁(yè)不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷的有利切入點(diǎn)。3了更高的要求。提高英語(yǔ)成果的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。找尋一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體實(shí)力的資料是很多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員:1較為集中。2應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣揚(yáng)與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送供應(yīng)了更多的便利。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不便利，推銷人員應(yīng)有肯定的男女比例，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)?。?）鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共須要40人左右的推銷員分布在校內(nèi)各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣揚(yáng)與推銷，至于后期發(fā)送雜志也許須要5人。四、宣揚(yáng)與推銷：宣揚(yáng)主題：讀新東方英語(yǔ)，做將來(lái)的主子！第21頁(yè)40頁(yè)推銷宗旨：誠(chéng)懇守信，服務(wù)至上，讓顧客滿足！前期打算：1責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和摯友，特殊是以前有過(guò)推銷閱歷的同學(xué)和摯友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇實(shí)力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。2神，同心同德將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培育須要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，駕馭肯定的推銷技巧是不行少的。雖然個(gè)人的才智或者閱歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力氣是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的吸取閱歷并相互溝通除此之外習(xí)理論學(xué)問(wèn)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。五、推銷打算工作：（1）提前兩天到校，制定推銷具體規(guī)劃步驟。（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！六、宣揚(yáng)推銷階段：（1定點(diǎn)宣揚(yáng)新生入學(xué)階段設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)供應(yīng)免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣揚(yáng)版進(jìn)行平面宣揚(yáng)。第22頁(yè)40頁(yè)同時(shí)假如條件允許可以適量地供應(yīng)免費(fèi)報(bào)紙。（2宣揚(yáng)與推銷新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣揚(yáng)推銷。（3抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)幫忙新生了解高校生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)高校的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。七、推銷技巧：重在抓住推銷對(duì)象的心理。1生證是必需的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信任的?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況，像交摯友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語(yǔ)中透露高校英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將確定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清晰分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好，有利于他們的英語(yǔ)成果的提升，更早的參與英語(yǔ)四級(jí)考試。而且許多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些打算，找回英語(yǔ)的感覺(jué)，同樣可以受用于以后高校英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)。2銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。3票，最好該雜志專用的。還要留下校內(nèi)主管的聯(lián)系方式，如有任第23頁(yè)40頁(yè)何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校內(nèi)主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷勝利，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣揚(yáng)，為以后征訂的人留下途徑。八、推銷進(jìn)行階段（1）每天從各隊(duì)特長(zhǎng)收集整理最新征訂狀況。（2）每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷中遇到的問(wèn)題。（3）每天開(kāi)組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，同心協(xié)力！九、后期雜志的發(fā)送：1便利快捷。因此會(huì)在校內(nèi)各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行剛好地發(fā)送，給新生以滿足的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。2戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)肯定要?jiǎng)偤?、周到，?jù)此建立讀者反饋機(jī)制：依據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)支配該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督志發(fā)送方面的問(wèn)題如發(fā)送不剛好錯(cuò)發(fā)漏發(fā)等問(wèn)題均可向校內(nèi)主管反映，由校內(nèi)主管處理解決，通過(guò)這些來(lái)間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)第24頁(yè)40頁(yè)績(jī)。3志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避開(kāi)出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶的不滿！十、售后調(diào)研對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。校內(nèi)營(yíng)銷策劃方案6一．地點(diǎn)：二．二．目的：依據(jù)前期問(wèn)卷調(diào)查，針對(duì)高校生市場(chǎng)的空白以及他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的了解及偏好進(jìn)行進(jìn)一步宣揚(yáng)和推廣三．主要形式：微信推廣、張貼海報(bào)、組織講座、發(fā)宣揚(yáng)頁(yè)四．主要障礙：校內(nèi)保安、宿舍管理員的干預(yù)五．前期打算：1.首先公司要建立起，并且等夠定期推送一些專業(yè)性強(qiáng)的，好玩味的行業(yè)資訊。最好上面肯定要有一個(gè)注冊(cè)鏈接，實(shí)現(xiàn)即時(shí)手機(jī)注冊(cè)。2.設(shè)計(jì)打算好大約100份宣揚(yáng)海報(bào)及1000份宣揚(yáng)頁(yè)海報(bào)及宣揚(yáng)頁(yè)盡量紙質(zhì)好，內(nèi)容豐富、畫面精致，印有公司的推廣二維碼。第25頁(yè)40頁(yè)3.打算50個(gè)自拍神器，50個(gè)流量卡4.一張折疊桌，兩個(gè)凳子5.一個(gè)記錄本，兩只水筆，可登記一些意向投資者的基本信5.一個(gè)易拉寶宣揚(yáng)展架6.著裝最好看著像學(xué)生六．詳細(xì)實(shí)施：由于人員限制及不易太過(guò)高調(diào)，發(fā)宣揚(yáng)頁(yè)，貼海報(bào)、組織講座應(yīng)當(dāng)單獨(dú)開(kāi)展，依次為發(fā)宣揚(yáng)頁(yè)、貼海報(bào)、講座,微信推廣貫穿其中（)發(fā)宣揚(yáng)頁(yè)1.由公司專車干脆送到校內(nèi)內(nèi)，因?yàn)橐皇菛|西不好帶二避開(kāi)保安攔截2.選一個(gè)人流量可以但又不太惹眼的地點(diǎn)擺桌子弄好展架。比如宿舍門口，食堂門口旁邊3.對(duì)于過(guò)往的高校生我們可以邊發(fā)宣揚(yáng)頁(yè)變向他們介紹我們的公司和理財(cái)產(chǎn)品，假如感愛(ài)好的話留下聯(lián)系方式或關(guān)注可送一份小禮品，比如鑰匙串，挖耳勺等。假如現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)的話可送自拍神器或流量卡。假如舉薦其他人注冊(cè)的話禮品可再選一份禮品。(二）張貼海報(bào)選擇在學(xué)校信息公布欄、宿舍樓梯口、宿舍、食堂門口張貼第26頁(yè)40頁(yè)海報(bào)。海報(bào)形式盡量簡(jiǎn)潔美麗，并帶有一些公益性質(zhì)，比如提示同學(xué)們節(jié)約用水不要奢侈糧食等等。（三）講座開(kāi)講座前三到五天張貼好相關(guān)宣揚(yáng)海報(bào)，與學(xué)生會(huì)或?qū)W生團(tuán)體協(xié)調(diào)好選擇時(shí)間地點(diǎn)。并對(duì)講座內(nèi)容及講師做一些包裝宣揚(yáng)，平常發(fā)宣揚(yáng)頁(yè)的時(shí)候也略微提一下講座的事。七.總結(jié)總有一些讓人意想不到問(wèn)題和細(xì)微環(huán)節(jié)發(fā)生，也會(huì)有一些驚喜出現(xiàn)，要在實(shí)踐中不斷完善和修正。校內(nèi)營(yíng)銷策劃方案7一、活動(dòng)主題背景本次活動(dòng)的主題是為了突出x文學(xué)社并不僅僅只是一個(gè)文學(xué)藝術(shù)團(tuán)體，更重要的是為了表明x文學(xué)社在肯定程度上，是全部喜好文學(xué)藝術(shù)之士的共同家園。于此，愛(ài)在xx長(zhǎng)，愛(ài)讓我們彼此的幻想聚集在一起，傾注希望，放飛幻想，一同遠(yuǎn)航。二、活動(dòng)目的對(duì)內(nèi)：聯(lián)絡(luò)社員、社務(wù)、以及讀者等，增進(jìn)情感上的溝通，促進(jìn)文學(xué)、藝術(shù)等方面的發(fā)展；對(duì)外：宣揚(yáng)xx文學(xué)社，打造品牌，樹(shù)立形象，擴(kuò)大影響力，提高知名度。第27頁(yè)40頁(yè)三、活動(dòng)時(shí)間20xx年x月xx日四、活動(dòng)主題愛(ài)在xx。五、主題元素歌曲聯(lián)歡、嘉賓駐唱、情詩(shī)朗誦、真情告白、嬉戲消遣等。六、活動(dòng)地點(diǎn)xx文學(xué)社YY頻道七、活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)目標(biāo)一：通過(guò)活動(dòng)，增進(jìn)社員、社務(wù)、以及讀者之間的感情溝通；提升文學(xué)愛(ài)好者的創(chuàng)作、工作等各方面的主動(dòng)性。目標(biāo)二：通過(guò)活動(dòng)，樹(shù)立xx文學(xué)社的優(yōu)良形象，發(fā)展xx文學(xué)社的文學(xué)地位。目標(biāo)三：通過(guò)活動(dòng)，擴(kuò)大xx文學(xué)社正面的影響力，提升xx文學(xué)社的知名度。八、工作支配（1）主持人：xx、xxx（2）現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)控：xxx（3）字幕：xx（4）接待：xx等（5）參加者：特約嘉賓、一般游客、社員、社務(wù)、讀者等。第28頁(yè)40頁(yè)九、活動(dòng)當(dāng)晚詳細(xì)支配（1）19：30：暖場(chǎng)，主持人到位，由場(chǎng)控負(fù)責(zé)音樂(lè)（曲子盡量以柔軟為主）（21955場(chǎng)控負(fù)責(zé)音（曲子以激烈急迫為主）字幕起先刷字。（3）20：00：主持人宣布活動(dòng)正式起先，宣讀開(kāi)場(chǎng)詞，由xx文學(xué)社社長(zhǎng)致歡迎詞。（4）20：10；播放不能到場(chǎng)的嘉賓錄音（場(chǎng)控在主持人報(bào)出嘉賓名字及不能到場(chǎng)后播放錄音音頻（5）20：15：正式起先活動(dòng)由社內(nèi)社務(wù)獻(xiàn)唱。6應(yīng)急處理，原則上有禮貌的掐斷社務(wù)演唱，并對(duì)特約歌手致以歡迎，邀請(qǐng)其剛好演唱。（72100煽情、場(chǎng)控放《婚禮進(jìn)行曲》或《今日你要嫁給我》等歌曲。留意音量調(diào)整到不影響主持及告白人說(shuō)話為好）（8）21：20：進(jìn)行配樂(lè)情詩(shī)朗誦。9進(jìn)行嬉戲來(lái)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。（10）要求全部活動(dòng)工作人員、獻(xiàn)唱社務(wù)在活動(dòng)當(dāng)天下午進(jìn)中YY第29頁(yè)40頁(yè)調(diào)整活動(dòng)欄目依次。（11）22：00：活動(dòng)高潮和活動(dòng)持續(xù)。十、活動(dòng)策劃負(fù)責(zé)人xx、xx、xxx等人。十一、藍(lán)墨軒文學(xué)社特招募等YY；xxx文學(xué)社YY工作組，群號(hào)：xxxxxxx校內(nèi)營(yíng)銷策劃方案8活動(dòng)背景簡(jiǎn)介這次安踏校內(nèi)營(yíng)銷大賽在武漢這座充溢活力，人才濟(jì)濟(jì)的城市實(shí)行校生一個(gè)很好的平臺(tái)去表現(xiàn)自己。展示我們團(tuán)隊(duì)的力氣。活動(dòng)主題：在校內(nèi)推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝備上裝系列給一個(gè)可行的營(yíng)銷方案。地點(diǎn)：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。參賽目的：學(xué)會(huì)處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系，提高實(shí)踐實(shí)力?；顒?dòng)目標(biāo)：做更好的自己，做最好的團(tuán)隊(duì)。二介紹產(chǎn)品;安踏系列運(yùn)動(dòng)品牌是中國(guó)聞名運(yùn)動(dòng)品牌在我國(guó)有多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，其產(chǎn)品無(wú)論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的。價(jià)格也很合理。安踏品牌堅(jiān)持與體育時(shí)尚元素相結(jié)合。這正符合在校高校生的口味。其永不止步的經(jīng)營(yíng)理念通過(guò)廣告，企業(yè)形象代言人而深化人心，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的寵愛(ài)。三：市場(chǎng)分析;我們團(tuán)隊(duì)主要在武職及其旁邊學(xué)校進(jìn)行營(yíng)銷，第30頁(yè)40頁(yè)武職在校生兩萬(wàn)左右，我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場(chǎng)是特別大的。我們將緊緊圍繞體育營(yíng)銷這一概念來(lái)營(yíng)銷我們的產(chǎn)品，所以我們對(duì)安踏在武職的推廣是特別有信念的。四競(jìng)爭(zhēng)分析;在我們學(xué)校旁邊的服裝店路邊擺點(diǎn)的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以，價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些，對(duì)我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但我們這次活動(dòng)得到學(xué)校的支持和長(zhǎng)江商報(bào)的贊助，我們有更多的優(yōu)勢(shì)，我們可以流淌宣揚(yáng)，和顧客干脆溝通。而且制定特地的售后服務(wù)方案。五：營(yíng)銷策略;校內(nèi)推廣安排：A:針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的時(shí)尚和特性化等特點(diǎn)。我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素，使顧客更簡(jiǎn)單接受，拉近與顧客的距離。B:我們可以和學(xué)校團(tuán)委，學(xué)生會(huì)進(jìn)行合作，可以利用晚自習(xí)到各個(gè)班進(jìn)行活動(dòng)宣揚(yáng)和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動(dòng)。對(duì)一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問(wèn)，了解他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求和購(gòu)買欲望如何?以及對(duì)價(jià)格的接受實(shí)力，從而制定最佳活動(dòng)營(yíng)銷方案。C:通過(guò)校內(nèi)媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系，在校報(bào)，廣播，電臺(tái)宣揚(yáng)安踏產(chǎn)品?；蚋纱噙M(jìn)行植入式廣告。第31頁(yè)40頁(yè)D:進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷;通過(guò)上體育課或?qū)W校其他活動(dòng)等進(jìn)行產(chǎn)品宣揚(yáng)，我們會(huì)和顧客進(jìn)行一些好玩的互動(dòng)嬉戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣揚(yáng)。E:擺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)展示。為有需求的顧客供應(yīng)最好的服務(wù)，地點(diǎn)主要在人流較大的地方。F:我們會(huì)進(jìn)行嚴(yán)密的校內(nèi)市場(chǎng)分析，對(duì)銷售存在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的把握和限制。以及價(jià)格定制也會(huì)考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)實(shí)力，以及外部競(jìng)爭(zhēng)者我們都會(huì)有一系列方案，以及在操作中的應(yīng)變措施，銷售細(xì)微環(huán)節(jié)，團(tuán)隊(duì)合作我們都會(huì)進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控。六：我們這些措施的目的是吸引消費(fèi)者眼球，針對(duì)年輕人我們制定以消遣化以達(dá)到用戶體驗(yàn)好的效果。運(yùn)用戶對(duì)安踏產(chǎn)品感知好，也對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同，把安踏的理念貫穿之中，在有效限制成本和風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣的最好使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹(shù)立良好口碑打入校內(nèi)營(yíng)銷第一步，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的特性，團(tuán)隊(duì)的精神貫穿到我們整個(gè)營(yíng)銷思想中去，我們自身也達(dá)到了理論與實(shí)踐的結(jié)合。提升了實(shí)力。這次活動(dòng)有太多意義，我覺(jué)得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責(zé)任，對(duì)舉辦者，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)感恩，這樣我們也就達(dá)到我們這次活動(dòng)的目的了?；顒?dòng)費(fèi)用;共計(jì)250元《廣告單500張50用50第32頁(yè)40頁(yè)元，保險(xiǎn)費(fèi)100元，互動(dòng)嬉戲50元。參賽團(tuán)隊(duì)：隊(duì)長(zhǎng)姓名：xxxx，聯(lián)系電話:xxxx校內(nèi)營(yíng)銷策劃方案9一、情人節(jié)活動(dòng)主題密切無(wú)間，真愛(ài)永恒。二、情人節(jié)活動(dòng)時(shí)間20xx年x月xx日19：00--2：00三、情人節(jié)活動(dòng)地點(diǎn)某某露天廣場(chǎng)四、情侶活動(dòng)形式男女相互協(xié)作，一人畫一人猜五、情人節(jié)活動(dòng)規(guī)模xx人左右六、情人節(jié)活動(dòng)策劃方案流程1、看看哪對(duì)情侶更加的有默契，更加的密切首先男女雙方相互看著對(duì)方，也就是對(duì)著做，男女一人手持畫板，一般去猜此人畫板上畫出的是什么東西，所須要繪制出的詞語(yǔ)由主持人在猜物的人的后面展示出來(lái)，讓畫畫的人去畫，一組10個(gè)詞語(yǔ)，這10個(gè)詞語(yǔ)每對(duì)情侶都必需要猜出，哪對(duì)全部猜第33頁(yè)40頁(yè)出用的時(shí)間最短的，那就是該情侶獲勝，分別評(píng)出前三名，然后供應(yīng)相應(yīng)的情人節(jié)禮物。2、情人節(jié)活動(dòng)之心有靈犀假如是情侶的話那么在彼此的生活上都會(huì)特別的了解。主持人會(huì)出幾個(gè)問(wèn)題，然后讓男女情侶去回答，比如說(shuō)，主持人問(wèn)，你女友喜愛(ài)吃什么東西，然后男人在題板上寫出自己所了解到的東西，同時(shí)女方也要去寫自己喜愛(ài)的東西，假如兩個(gè)答案是一樣的，那么兩個(gè)人是最密切的情侶，最有心有靈犀的情侶。否則兩個(gè)人對(duì)對(duì)方的了解不太好了。3、情人節(jié)活動(dòng)之情歌對(duì)唱每對(duì)情侶都有著兩個(gè)人常常唱的情歌，所以呢在情人節(jié)活動(dòng)的結(jié)尾，讓獲獎(jiǎng)的情侶特長(zhǎng)他們最喜愛(ài)的一首情歌，給活動(dòng)畫一個(gè)圓滿的句號(hào)。情人節(jié)活動(dòng)參加的目的就是為了讓自己的情人節(jié)過(guò)的更加有意義，通過(guò)此類的活動(dòng)，可以讓自己見(jiàn)識(shí)到自己的不足和增加彼此之間的感情，增進(jìn)彼此之間的默契。最終獲獎(jiǎng)不是目的，而在乎的就是情人節(jié)活動(dòng)的過(guò)程。信任大家都有自己的情人節(jié)活動(dòng)的方案或許比這個(gè)更優(yōu)秀，20xx年情人節(jié)就要來(lái)了，在接下來(lái)的時(shí)間里可以去策劃情人節(jié)活動(dòng)了，希望大家都可以有一個(gè)開(kāi)心的情人節(jié)。校內(nèi)營(yíng)銷策劃方案10第34頁(yè)40頁(yè)一、活動(dòng)內(nèi)容概要面對(duì)全校同學(xué)舉辦“SHOWYOURLOVE”主題晚會(huì)；內(nèi)容包括同臺(tái)笑談，放飛希望；以及向同學(xué)們供應(yīng)銷售玫瑰花，孔明燈，情侶體恤等情人節(jié)特有飾品。二、活動(dòng)目的本次活動(dòng)旨在為在校學(xué)生營(yíng)造七夕