2022年有關(guān)品牌策劃方案合集五篇

2022年有關(guān)品牌策劃方案合集五篇有關(guān)品牌策劃方案合集五篇為了確定工作或事情順當(dāng)開展，就經(jīng)常須要事先打算方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行支配的書面安排。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是我細(xì)心整理的品牌策劃方案5篇，歡迎大家共享。品牌策劃方案篇1一、活動主題新店、新禮、新時尚新店添時尚、折上加折、禮中送禮時尚新店、好禮相見新店開業(yè)，精點(diǎn)時尚二、活動時間活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。三、活動對象25-40歲的社會各階層女士;本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費(fèi)。四、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜)第1頁31頁適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案一重喜、進(jìn)門有喜：進(jìn)店即贈予某某精致紀(jì)念品(或憑DM宣揚(yáng)單即可贈予禮品)如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜買就送(買滿的金額制)：☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;☆凡在活動期間凡買滿258元送價值48元精致寶珠筆一支;☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精致筆記本三組合一;☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。五、物料整合1、店外主題海報(bào)：(主題任選其一)新店新禮新時尚新店添時尚折上加折禮中送禮企劃文案時尚新店好禮相見新店開業(yè)精點(diǎn)時尚點(diǎn)精時尚三降驚喜第2頁31頁2、吊旗：正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市3、易拉寶或*展架統(tǒng)一活動主題，與海報(bào)統(tǒng)一。4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳設(shè)區(qū)域。5、橫幅：活動主題內(nèi)容6、DM傳單內(nèi)容同海報(bào)7門(寫有活動主題)8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶六、終端環(huán)境1性主題終端的要求，與形象宣揚(yáng)的風(fēng)格調(diào)性保持一樣。2范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。品牌策劃方案篇2一.行業(yè)動態(tài)與背景分析.21世紀(jì)是以學(xué)問經(jīng)濟(jì)（品牌財(cái)寶）為特征，隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的日趨成熟和人們生活水平的不斷提高，餐飲服務(wù)消費(fèi)也將不斷增加，餐飲業(yè)發(fā)展的社會環(huán)境和自身?xiàng)l件更加成熟，我們必需抓住這個新的機(jī)遇，全面推動中國新式餐飲向社會化、國際化、多樣化和產(chǎn)業(yè)化方向穩(wěn)健發(fā)展.結(jié)合本店目前面臨待回溫的問題.如何從被動轉(zhuǎn)為主動.須要第3頁31頁一套完善的運(yùn)營策略出臺以及實(shí)施.要想本土火鍋?zhàn)呦蚴袌鲋钌鐣那把?必需擁有素養(yǎng)過硬的服務(wù)團(tuán)隊(duì)以及管理骨干.要本著大膽假設(shè)神.不求最大、爭求最好的經(jīng)營理念.重質(zhì)講誠的服務(wù)宗旨.和完善的硬件設(shè)施.以及優(yōu)秀管理和先進(jìn)的企業(yè)文化.樹立良好的企業(yè)形象.奠定本店在當(dāng)?shù)貞?yīng)有的位置.不斷的抓機(jī)遇與創(chuàng)新來推動本店的整體運(yùn)營.信任在短時期之內(nèi)肯定會有一個嶄新的企業(yè)面貌.“細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗”，隨著餐飲業(yè)競爭日趨激烈，市場的競爭秩序和嬉戲規(guī)則也在不斷變革，從麥當(dāng)勞、肯德基等西式快餐在內(nèi)地漫延后成就了如奇火鍋劉一手火鍋品牌、真功夫等中式快餐品牌面臨轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新新興的餐飲企業(yè)面對品牌塑造規(guī)范與量化，一籌莫展將來餐飲市場將會出現(xiàn)弱肉強(qiáng)食品牌競爭的氛圍，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱，中間層（沒有特色、沒有體系、沒有管理平臺）的餐飲企業(yè)則不具備競爭力，加上國家行業(yè)協(xié)會、食品衛(wèi)生、員工薪酬福利等法津法規(guī)的完善，房租、人工、原材料、燃?xì)獾任飪r的上漲，餐飲企業(yè)的經(jīng)營壓力會更大，餐飲企業(yè)將會面臨“薄利或微利的市場局面.總結(jié)近年來全部快速成長的各類餐飲品牌，從奇火鍋、劉一手等等，我們發(fā)覺了其中的共同特征，那就是他們都學(xué)習(xí)了國際連鎖大品牌最重要的一點(diǎn)QSC即優(yōu)(Quality)服務(wù)(Service)、第4頁31頁清潔(Clean)?！獦?biāo)準(zhǔn)化的品質(zhì)、服務(wù)、清潔。所以“標(biāo)準(zhǔn)化QSC”是全部餐飲業(yè)態(tài)大轉(zhuǎn)型的主線而國內(nèi)餐飲業(yè)態(tài)大轉(zhuǎn)型的實(shí)質(zhì)是——中為體隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，本店也應(yīng)當(dāng)對現(xiàn)有的商業(yè)模式和戰(zhàn)略作出調(diào)整，逐步建立技術(shù)支持體系、督導(dǎo)運(yùn)營體系、質(zhì)量保證體系，這將標(biāo)記著本店經(jīng)營工程全面啟動，變更薄利經(jīng)營”或“微利經(jīng)營”的市場局面.結(jié)合業(yè)態(tài)現(xiàn)狀，我想只有打造好營運(yùn)內(nèi)部控管、原料（供應(yīng)商管理客戶管理內(nèi)外信息管理企業(yè)CIS體系等五大模塊，才能基本形成完善的經(jīng)營管理平臺，而這個平臺建成后將到處體現(xiàn)著“標(biāo)準(zhǔn)化QSC”的精神內(nèi)涵，并由此形成一整套的管理機(jī)制進(jìn)行有效地限制與拓展，那么企業(yè)的管理體系就具有可模擬性而使企業(yè)得以健康發(fā)展。二、現(xiàn)階段餐飲與火鍋店經(jīng)營策略分析（一）現(xiàn)代餐飲競爭的核心要素火鍋新店在我國目前每年是以三位數(shù)的速度在快速遞增.對于時下而言，靠傳統(tǒng)的經(jīng)營模式賺錢已經(jīng)是一個搖蕩的幻想，那么如何稀奇制勝走在競爭對手前面，搶先“一步”或“半步”，成為真正的贏家？我認(rèn)為：單店餐飲惟有“產(chǎn)品創(chuàng)新”、“營銷創(chuàng)新”、“管理創(chuàng)新”與“服務(wù)創(chuàng)新”，才能效益倍增。當(dāng)一家餐飲企業(yè)的市場定位后它的核心要素就是競爭策略的選擇。第5頁31頁策略一：差異化策略，就是我們通常所說的定位策略，也就是特色化。經(jīng)營餐飲首先你必需面臨的第一個問題就是，你與競爭對手相比，自己的特色在哪里？賣點(diǎn)在哪里？不如對手哪里？哪里比同行業(yè)強(qiáng).當(dāng)然家強(qiáng)也沒有必要樣樣比別人強(qiáng)，關(guān)鍵是你必需有三五個地方是很特殊的，而且這些特殊的地方是能給你的餐廳帶來實(shí)實(shí)在在的客源并能取得利潤的，這就是所謂餐飲勝利的第一法寶。策略二：創(chuàng)新之策。任何人任何企業(yè)的差異化優(yōu)勢都難以長期保持因?yàn)槟愕膶κ诌t早都會仿照的但你又不行能申請專利，所以你要創(chuàng)建持續(xù)的競爭力，就必需持續(xù)不斷的創(chuàng)新。餐飲創(chuàng)新新.競爭激烈的市場環(huán)境提示了餐飲業(yè)主須要理性投資，也對餐飲經(jīng)營者與職業(yè)經(jīng)理人提出了更為嚴(yán)峻的考驗(yàn)?。ǘ┍镜杲?jīng)營之策1、本店在競爭環(huán)境實(shí)況分析：1、火鍋美食在當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場究竟有多大？前景如何？2、在這么激烈的餐飲市場競爭中，本店怎樣在同行業(yè)當(dāng)中立足與領(lǐng)從前沿？3、消費(fèi)者究竟具有何種消費(fèi)習(xí)慣？本店要不要兼營其它菜品？對傳統(tǒng)的火鍋美食本店是繼承一貫還是改良參半？4、本店應(yīng)當(dāng)建立怎樣一個經(jīng)營體系，才有市場競爭力？如第6頁31頁何穩(wěn)健發(fā)展，步步為贏？5、本店該確立何種主題風(fēng)格，才能更吸引消費(fèi)者？6、本店如何進(jìn)行品牌策劃？如何進(jìn)行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃？如何整合資源進(jìn)行營銷傳播如何使有限的廣告投入產(chǎn)生更大的實(shí)效？2、我們不妨把“火鍋”消費(fèi)者的需求層級分為以下三層：a、基本層1對味？2、服務(wù)是否規(guī)范？服務(wù)員的操作是否嫻熟？衛(wèi)生是否過硬？3、環(huán)境是否舒適？規(guī)模檔次是否到位？4以上這些都是一個一般餐飲場所應(yīng)當(dāng)做到的基本層面，我看了眼本店前廳的規(guī)模概況.本店作為中層餐飲平臺更應(yīng)做到。b、特色層1、本店的餐品是否有特色？23、本店的服務(wù)上是否有特色？c、品牌層1)、本店是否通過長期的推廣傳播，品牌是否已積淀成某一檔次、某一品位、某一氛圍、某一特色？2)、消費(fèi)者是否認(rèn)同某一形象作為餐廳的標(biāo)記？第7頁31頁3)、經(jīng)營者在反觀自我的時候，是否感覺良好？這三個層次是遞進(jìn)與包涵關(guān)系。信任“本店”在基本層上完全有實(shí)力做到，做到特色層，也能信念十足！但是要做到品牌層就須要重新進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃系統(tǒng)整合，才能達(dá)到第三層。三、消費(fèi)者心態(tài)分析：1還有一種是面子的消費(fèi)。2顧客都情愿到有主題的餐飲場所去進(jìn)行環(huán)境消費(fèi)享受一下，以緩解平常的壓力和乏累。3來確定去何種餐飲場所。4現(xiàn)在的餐飲場所都提出以人性化服務(wù)為亮點(diǎn)其實(shí)在親情、友情、愛情等方面都有很大的創(chuàng)意延展空間。5、美味、品嘗、人情味，可以在本店闡釋：（1、美味——強(qiáng)調(diào)“本店”菜品的風(fēng)味與質(zhì)量。（2（3三、本店?duì)I銷策劃與實(shí)施細(xì)則策劃的重要性企業(yè)的良好運(yùn)作須要系統(tǒng)科學(xué)的管理與創(chuàng)新務(wù)實(shí)的策劃共同支撐，說究竟還是在公司制度之下由公司總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的團(tuán)隊(duì)相第8頁31頁互協(xié)作共同努力的結(jié)果的看法是腦管理是手足！公司的策劃部門為公司的營運(yùn)智囊，公司的管理部門為公司的執(zhí)行實(shí)體，是手足！“策劃”聽從“管理”，“管理”又是為“策劃”服務(wù)，其實(shí)他們之間是密不行分的，更是相輔相成的！餐廳或公司在正常營運(yùn)乃至于開店后期，營銷策劃皆必不行少，這是業(yè)主與經(jīng)理人具備的基本常識。所以建立自己的企劃策略更是不行或缺！企劃團(tuán)隊(duì)又該如何策劃怎樣詳細(xì)執(zhí)行呢？1形式結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龇治龈偁帉κ殖鎏匦?、做出特色、做出差異、做出文化?且走在前沿。3屹于市場要正確地分析認(rèn)知與面對現(xiàn)實(shí)——是理性決策的立足點(diǎn)，奇妙平衡，落點(diǎn)精確，盡可能實(shí)現(xiàn)客我雙贏局面，追求企業(yè)效益最大化。4行拿來主義但要留意必需符合本單位目標(biāo)市場的需求，否則光有裝飾效果而無投資回報(bào)。即反對簡潔仿照盲目追隨學(xué)恒久不會超越”！總的來講：策劃者就是大腦！是公司的策略制定者，他們?yōu)楣咀鞒鰬?zhàn)略規(guī)劃，設(shè)定經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)，挖掘和豐富企業(yè)文化，使公司品牌得以上市推廣！對于本店現(xiàn)狀而言，有良好的企劃方可獲得快速發(fā)展才能打開被動的局面公司的管理是公司的營運(yùn)實(shí)體！第9頁31頁公司的效益最大化，損耗最低度，成本合理點(diǎn)，顧客滿足度，員工高效率都要靠好的管理來達(dá)成！所以，惟有合理的崗位分工、科學(xué)健全的人事制度，培訓(xùn)高素養(yǎng)的服務(wù)人員，才能使公司良好地運(yùn)作。爭取顧客的手段找到了潛在顧客，那么如何接近他們？如何吸引他們前來用餐？爭取顧客的手段詳細(xì)有兩套方法和三大安排可以運(yùn)用：（一、兩套方法第一、直效營銷：在找準(zhǔn)潛在顧客后，通過會員信函、電話等方式有針對性地與他們干脆進(jìn)行溝通溝通，激勵、刺激他們回應(yīng)。直投廣告、商業(yè)信函、會員制營銷等都是直效營銷的一種類型。直效營銷最大的特點(diǎn)是能干脆得到顧客的反饋、目標(biāo)準(zhǔn)、投入少、效率高，特殊適合餐飲業(yè)等服務(wù)行業(yè)運(yùn)用。通過直效營銷能建立起一個顧客數(shù)據(jù)庫，能增加企業(yè)對顧客的了解、溝通，提高顧客的忠誠度。1與宣揚(yáng)（1）戶外廣告A墻體廣告B（牌C大型顯示屏D宣揚(yáng)（海報(bào)）（2）交通工具廣告（出租以及公交）（3）利用媒體傳播第10頁31頁A、聲訊傳播B、書報(bào)刊物傳播C、短信平臺D、企業(yè)網(wǎng)站（4的郵寄或投（5）組織營銷人員去目標(biāo)單位簽約（6）電話預(yù)約（7）與其他事企業(yè)單位和消遣場所合作、互動.（2（1）產(chǎn)品推銷與相關(guān)提成方案的建立：酒水、特飲、特餐、餐務(wù)預(yù)訂、金卡銷售（2）實(shí)惠卡（3）各種實(shí)惠禮券/促銷活動4整的客史檔案，檔案內(nèi)容包括姓名、性別、年齡、職務(wù)、單位、生活習(xí)慣、口味要求、消費(fèi)狀況等信息。（5）抓好餐品品質(zhì)/服務(wù)品質(zhì)、樹立企業(yè)口碑其次、人性化關(guān)系營銷：在了解顧客心理和需求的前提下，通過各種各樣富有人情味的內(nèi)容和方式接近潛在顧客，與之建立并保持友好和有利的關(guān)系，漸漸培育一大批忠實(shí)的顧客。直效營銷是形式，是手段；人性化關(guān)系營銷是內(nèi)容，是靈魂。將二者有機(jī)地結(jié)合起來，就形成了爭取顧客的最好方法：通過富有人情味的方式與顧客干脆進(jìn)行溝通是之其建立并保持有利的關(guān)系，第11頁31頁從而使企業(yè)長期受益。（二、方法可通過三方面安排來實(shí)施。詳細(xì)之三大安排1顧客滿足安排充分了解他們的須要，以可接受的成本供應(yīng)超過顧客期望的服務(wù)。此安排的核心是：依據(jù)顧客的物質(zhì)、精神及心理上的須要來打造本店的產(chǎn)品，通過供應(yīng)各種附加服務(wù)來提高顧客的滿足度。讓顧客滿足是做好市場營銷工作的前提條件。2、新顧客開發(fā)安排：依據(jù)不同類型潛在顧客的特征，實(shí)行合適的方式同他們進(jìn)行溝通，讓他們對餐廳看法關(guān)系產(chǎn)生如下改變：認(rèn)知→認(rèn)可→心動→光顧，成為餐廳的新顧客。這是每個餐飲單位必需執(zhí)行的安排。3、老顧客滾動發(fā)展安排：得到滿足服務(wù)的顧客會將他們用餐的經(jīng)驗(yàn)及國內(nèi)感覺告知給四周的摯友，這就是口碑傳播?？诒畟鞑ネ亲园l(fā)的、難以把握的，但其威力無比巨大。要通過各種奇妙的手段，讓老顧客不斷宣揚(yáng)，不斷介紹新顧客。在有了肯定數(shù)量的顧客后，老顧客滾動安排將發(fā)揮巨大的作用。三、營銷策劃勝利的關(guān)鍵能否在競爭中獲得勝利，下面幾個因素特別關(guān)鍵：1我們是否能供應(yīng)給顧客對餐廳的高附加值并讓顧客滿足的服務(wù)？2第12頁31頁人才？3、本店財(cái)務(wù)的支持力度。4職位、高知名度的客源）對此方案的愛好程度。應(yīng)充分調(diào)動各種資源，揚(yáng)長避短，制定一套符合本火鍋店實(shí)際狀況的營銷戰(zhàn)略.紙上談兵不會給企業(yè)帶來任何效益，只有實(shí)際行動才能在企業(yè)中生成效率。我會結(jié)合本店自身的客觀狀況，制定符合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的詳細(xì)營銷策略墊.盡快建立競爭優(yōu)勢！品牌策劃方案篇3一、前言隨著生活的信息化，電腦的普及運(yùn)用，網(wǎng)上購物已經(jīng)漸漸取代了傳統(tǒng)的購物模式。網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化賜予消費(fèi)者更多的便利與選擇吸引了越來越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購物模式。因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，我們小組通過對市場的調(diào)查與分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。針對市場的需求我們小組選擇了年輕女性的市場，開一家專賣年輕女性衣服和鞋子的網(wǎng)店。為了我們的網(wǎng)店能勝利順當(dāng)經(jīng)營，我們小組現(xiàn)在對該網(wǎng)店進(jìn)行策劃和管理。第13頁31頁二、市場分析及定位1、市場分析（1）市場背景分析現(xiàn)在我們正處于網(wǎng)絡(luò)時期，上網(wǎng)購置商品正成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)的重要方式之一，據(jù)威望數(shù)據(jù)測算，20xx年20xx網(wǎng)購物占全國商品零售總額的比例已從0.8％上升至16％。調(diào)查顯示，在將來一年有淘寶網(wǎng)購物意向的人群中，具有中學(xué)及以上和本科學(xué)歷者辨別占到此類人群的36.6％33.和19.6％。淘寶是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2C（個人對個人、B2C（商家對個人）兩大部分。截止20xx12月31日，淘寶網(wǎng)注冊會員超9800萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群20xx年交易額為999.6億元，占購市場80%的份額20xx年，淘寶的交易額實(shí)現(xiàn)了433億元，比20xx年增長156%。20xx年上半年，淘寶成交額就已達(dá)到413億元。調(diào)查還顯示“80后”的年青人對于淘寶網(wǎng)購物的愛好最高，約占淘寶網(wǎng)購物人群的34.6組選擇在淘寶上開店。（2）項(xiàng)目分析依據(jù)上面的市場背景分析得知的年輕人人占多數(shù)，我們小組抓住年輕人的市場主要經(jīng)營的項(xiàng)目是年輕人的鞋子和衣第14頁31頁服，年輕人的鞋子和衣服也是淘寶上的熱門項(xiàng)目。雖然在淘寶上有許多經(jīng)營年輕人的鞋子和衣服，競爭者許多。我們小組確定以特色的服務(wù)取勝。抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理給以消費(fèi)者須要的滿足的服務(wù)。我們的校內(nèi)電子商務(wù)平臺給以了我們一個很好的'商務(wù)平臺，我們小組可以利用這個商務(wù)平臺抓住校內(nèi)市場。我們小組經(jīng)營的鞋子和衣服是針對學(xué)生的價格定的比較合理適合學(xué)生的消費(fèi)。2、目標(biāo)市場確定2.1淘寶店的目標(biāo)市場淘寶上的目標(biāo)市場，主要是追求時尚潮流，喜愛網(wǎng)上購物的年輕網(wǎng)民。淘寶上競爭大，主要以特色的商品和價格以及良好的服務(wù)取勝比如：經(jīng)營的商品要緊跟潮流符合年輕消費(fèi)者的要求，價格針對不同的消費(fèi)者定不同的價格給以不同的實(shí)惠。針對不同的消費(fèi)者賜予不同的服務(wù)。如：對學(xué)生可以實(shí)行貨到付款，對別的多疑的供應(yīng)具體的解說以及相關(guān)的質(zhì)量證明保證等。2.2校內(nèi)的目標(biāo)市場制定合理的價格，供應(yīng)特別服務(wù)，以及設(shè)展臺展示商品，讓消費(fèi)者了解商品。也可以送貨上門，有質(zhì)量服務(wù)的問題可以剛好給以解決。2.3商家的目標(biāo)市場有許多實(shí)體店鋪很想開拓校內(nèi)市場，但因?yàn)檫h(yuǎn)離學(xué)校而阻礙第15頁31頁了發(fā)展我們可以與他們合作給以他們一個平臺賣他們的商品，也擴(kuò)大我們的市場，增加商品的多樣化吸引消費(fèi)者。亦有一些商家想開網(wǎng)店但沒項(xiàng)目和基金我們可以給以他們代理，代理所需基金很少，是一不錯的選擇。這樣也可以增加我們網(wǎng)店的市場。為提高我們網(wǎng)店的知名度，我們可以和一些知名度的網(wǎng)店相互連接。3、網(wǎng)店定位淘寶上的網(wǎng)店我們是面對廣闊消費(fèi)者，特殊針對時尚年輕女性消費(fèi)者也面對在校高校生我們是以價格為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，靠價格來打動、吸引顧客。第一：價格策略（1）平價政策以低價帶動高價（2）價格結(jié)構(gòu)低價格協(xié)作高價格進(jìn)行組合其次：特色找尋出商品的特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，激起顧客的購買愛好。策略：將新、奇妙和專業(yè)相結(jié)合第三：附加值通過供應(yīng)商品以外的服務(wù)來打動顧客的定位。4、網(wǎng)店目標(biāo)在本年度當(dāng)中，銷售額達(dá)到20xx元，并積累肯定的信譽(yù)度第16頁31頁三、網(wǎng)店策略1、產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位：1）包裝定位：在包裝上不會因?yàn)轭櫩偷牟煌煌?。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異。2）品牌定位：我們主要銷售的品牌是匡威阿迪達(dá)斯具有肯定的競爭優(yōu)勢，品牌效應(yīng)還是對許多消費(fèi)者有大的吸引力的。2、價格策略我們將從幾個方面來進(jìn)來促銷活動這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店，吸引更多的消費(fèi)者來購買，價格策略有以下幾點(diǎn)：1）差別定價策略差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略，也稱為卑視性定價，我們的產(chǎn)品對不同的消費(fèi)者會采納不同的價格，與采納統(tǒng)一價格相比，這種價格策略更接近一個特定顧客情愿支付的最高價格，也可能服務(wù)不能按統(tǒng)一價格購買的顧客，或者誘使他們消費(fèi)得更多，從而獲得較大的利潤。品牌策劃方案篇4一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹第17頁31頁1、xx公司簡介xx技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，全球其次大電信基站設(shè)備供應(yīng)商x的主要營業(yè)范圍是交換傳輸無線，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻艄?yīng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強(qiáng)企業(yè)榜單中，xx技術(shù)有限公司名列第一。同時xx也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商。我們看到xx的logo就能體現(xiàn)出xx堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶創(chuàng)建長期價值的核心理念將接著以主動進(jìn)取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新為客戶供應(yīng)有競爭力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對將來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)x將堅(jiān)持開放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)自身健康成長。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心，希望為廣闊顧客帶來持續(xù)價值。xx公司科技力氣雄厚擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至20xx年12月底xx累計(jì)申請專利42,543件。在3GPP基礎(chǔ)專利中xx占7%居全球第五。xx數(shù)據(jù)通信認(rèn)證供應(yīng)從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級通用認(rèn)證體系。HCDA（xx認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師HCDP（xx認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師、HCDE，xx認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專家第18頁31頁其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說目標(biāo)明確，確定目標(biāo)后，不計(jì)代價達(dá)到目標(biāo)。對于狼性文化，xx總裁任正非曾有過具體說明，他認(rèn)為更全面精確的說法是“狼狽組織安排”，狼有敏銳的嗅覺、團(tuán)隊(duì)合作的精神，以及不屈不是憑借這種精神，xx戰(zhàn)勝了很多危機(jī)，最終取得了今日的成就。2、xx手機(jī)簡介就本身而言xx具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)實(shí)力并有一支銷售實(shí)力很強(qiáng)的銷售隊(duì)伍，但是手機(jī)終歸不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿意顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對的大多是重點(diǎn)大客戶，而手機(jī)的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費(fèi)者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的xx，假如試圖進(jìn)入全部可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場，直面來自全方位的競爭必定要擔(dān)當(dāng)較大的風(fēng)險(xiǎn)所以我認(rèn)為xx面臨目前的中國手機(jī)市場，較相宜實(shí)行重點(diǎn)以培育xx手機(jī)中端品牌形象為根本，著眼于將來3G發(fā)展機(jī)遇實(shí)行集中化策略服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場。就消費(fèi)群而言，東部區(qū)域高等教化水平較高，在校高校生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教化的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的高校生一旦走上社會參與工作他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，事實(shí)上在很大程度上關(guān)注了將來。而且，第19頁31頁xx在中國高校生中已經(jīng)有了肯定的知名度，這就為xx手機(jī)打開高校生市場奠定了良好得基礎(chǔ)。針對于xx現(xiàn)在的狀況應(yīng)當(dāng)采納無差異營銷戰(zhàn)略集中研發(fā)中端產(chǎn)品為此xx公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將選購500萬部中檔價位3G手機(jī)并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī)而中國移動董事長王建宙也認(rèn)為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢所趨商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章xx推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而實(shí)行滿足定價時，這勢必將對一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會產(chǎn)生較大的吸引力。二SWOT分析（一）xx的優(yōu)勢1、規(guī)模優(yōu)勢xx是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，全球其次大電信基站設(shè)備供應(yīng)商有87000名員工中，xx累計(jì)申請專利42,5432、低成本優(yōu)勢第20頁31頁勞動生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。3、先發(fā)優(yōu)勢xx是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，全球其次大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力氣雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。4、國際市場優(yōu)勢國際市場份額大，價格低xx的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口5、國內(nèi)市場優(yōu)勢國內(nèi)市場份額大，價格極具競爭力。（二）xx的劣勢1、營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢xx銷售渠道較窄，大多與運(yùn)營商合作，定制手機(jī)較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依靠外部力氣，對市場限制力度弱。2、產(chǎn)品檔次組合劣勢產(chǎn)品線窄，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力安排不明顯3、品牌劣勢xxxx高檔手機(jī)較少，市場認(rèn)可度不高（三）xx面臨的機(jī)會第21頁31頁12、國際市場廣袤，歐洲，非洲等國家市場巨大3的市場占有率。4用xx雄厚的科技研發(fā)力氣加大科技研發(fā)制造高檔，優(yōu)秀手機(jī)，大力提高品牌形象和價值5、現(xiàn)在正處于手機(jī)市場更替時期，智能手機(jī)快速占據(jù)市場，諾基亞等老牌實(shí)力的手機(jī)品牌竟然毫無招架之力xx應(yīng)當(dāng)趁此機(jī)會大力開拓，占據(jù)市場。（四）xx面臨的威逼1國內(nèi)競爭對手多（1）興和xx強(qiáng)勁的對手（2）老牌國產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力（3）新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo等快速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，深的青年，中年顧客的寵愛2國際競爭對手實(shí)力強(qiáng)勁（1）國際手機(jī)品牌像諾基亞，三星，LGhtc等品牌他們手第22頁31頁機(jī)優(yōu)勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的寵愛。（2）手機(jī)專利大部分都被國外手機(jī)廠商占有，國內(nèi)手機(jī)廠商必需付昂揚(yáng)的專利費(fèi)3供應(yīng)商駕馭，價格較高，討價還價實(shí)力小三、營銷目標(biāo)依據(jù)以上分析我們可以看出xx手機(jī)在一般民眾的知名度不普及，然而對于一個企業(yè)來說，品牌的知名度是特別重要的。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)建利潤是最終目標(biāo)，所以銷售是特別重要的。因此為他制訂了兩個目標(biāo)，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。銷售目標(biāo)主要是為xx手機(jī)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)借助網(wǎng)上的交互性、干脆性、實(shí)時性和全球性為顧客供應(yīng)便利快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn)為企業(yè)創(chuàng)建利潤。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣揚(yáng)xx手機(jī)的各種有利形象加強(qiáng)消費(fèi)者對自己的印象建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。協(xié)作企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入。所以我們要詳細(xì)實(shí)現(xiàn)：1、20xx年出貨量5000萬步第23頁31頁2、市場占有率提升5%3、利潤增加8%4、在宣揚(yáng)xx手機(jī)的同時，將xx的企業(yè)文化傳遞給顧客5、提高品牌定位，開發(fā)高端產(chǎn)品市場四、營銷策略（一、定位與價格策略：產(chǎn)品定位為高性價比的放心手機(jī)，核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件。xx手機(jī)一直以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了xx手機(jī)的品牌和口碑的工業(yè)制造程序，精準(zhǔn)的市場手機(jī)定位，公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將選購500萬部中檔價位3G手機(jī)，并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī)；而中國移動董事長王建宙也認(rèn)為中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢所趨在此背景下商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章xx推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而實(shí)行滿足定價時，這勢必將對一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會產(chǎn)生較大的吸引力。（二、銷售渠道第24頁31頁以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)供應(yīng)銷售渠道同時具有調(diào)查、服務(wù)、詢問一體的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)當(dāng)考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采納凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源2網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統(tǒng)削減銷售費(fèi)用節(jié)約成本網(wǎng)上商城和大型網(wǎng)上商城合作利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用肯定積分換取購物實(shí)惠（三、促銷策略1、口碑營銷（病毒式營銷）xx手機(jī)須要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有xx這個手機(jī)利用國人看喧鬧的特點(diǎn)制造“緋聞”如某某某看好xx手機(jī)（名人效應(yīng)；xxpkiphone5（品牌效應(yīng)）等消費(fèi)者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次并且就xx的售后服務(wù)方面進(jìn)行特性宣揚(yáng)，一次區(qū)分并獨(dú)立出一般售后服務(wù)，給人以平安的感覺。2、事務(wù)營銷召開發(fā)布會利用xx手機(jī)高配低價吸引媒體關(guān)注3、饑餓營銷勝利吸引了消費(fèi)者關(guān)注后，不能一下子滿意消費(fèi)者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣須要肯定時間段，給消費(fèi)者以想象的空間（四、廣告策略第25頁31頁網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。標(biāo)記廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)記廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。品牌策劃方案篇5xx年進(jìn)入到移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期云品牌才真正進(jìn)入實(shí)踐階段，圍圍著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個人的共同訴求。一、什么是品牌？（brand詞brandr，情愿是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時代，家家養(yǎng)牲畜，為了區(qū)分自己的牛馬羊，就會在動物身上烙下印記，明確歸屬。可見，品牌的原意是“烙印”。既然是烙印，品牌就是顧客對產(chǎn)品一系列綜合印象的總和。作為詢問公司，我們也有自己的方法論，我們更多強(qiáng)調(diào)品牌是企業(yè)針對目標(biāo)客戶的一系列承諾。無論何種定義，烙印或者印象是最核心的關(guān)鍵詞。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當(dāng)中。二、移動互聯(lián)網(wǎng)時代品牌建設(shè)的重要性第26頁31頁1通過品牌建設(shè)和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿足的利益共同體。21世紀(jì)是以智取勝的時代21世紀(jì)商品物資豐富而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象，企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現(xiàn)象企業(yè)亂糟糟人心散漫。那么，如何使得企業(yè)健康發(fā)展，使得企業(yè)家、員工、家人能夠人生歡樂、事業(yè)順當(dāng)、身體健康、家庭華蜜、財(cái)寶滾滾呢？對內(nèi)抓源頭——抓企業(yè)的人，人的靈魂、老板的靈魂、員工的靈魂、產(chǎn)品的靈魂、企業(yè)的靈魂，這些都擺正了，哪有不對的呢？員工滿足的最大化就能贏得顧客滿足的最大化，顧客滿足的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化！這張?zhí)珮O圖，組合在一起，就是一個利益共同體組織！2、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，再小的個體，也有自己的品牌。互聯(lián)網(wǎng)思維，讓我們更混沌，更迷茫！但是，只要有人的地方，必定有品牌意識！無論是你個人，還是產(chǎn)品，還是企業(yè)，只要你須要交際，須要營銷，須要活動，必定有品牌烙印，任何時代不過期！在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人最好都學(xué)點(diǎn)品牌，無論是為了個人社交還是為了商業(yè)利。3、品牌是消費(fèi)者心中的烙印品牌不僅僅是商標(biāo)、產(chǎn)品，它更是企業(yè)與消費(fèi)者情感上的溝通。在我們腦海里，你心中最喜愛的品牌有哪些，為什么？第27頁31頁4、企業(yè)品牌建設(shè)的意義–賺更多的錢！通過品牌建設(shè)，以少投入獲得多回報(bào)，產(chǎn)生持續(xù)和許久的價值：增加企業(yè)員工的凝合力，提升競爭力；提升企業(yè)美譽(yù)度與知名度提高企業(yè)知名度和強(qiáng)化競爭力推動企業(yè)發(fā)展和社會進(jìn)步。三、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌策略新媒體時代的品牌傳播策略：共享，互動，趣味，透亮。四步走，四步緊緊相依，互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)當(dāng)是無處不在的，互聯(lián)網(wǎng)時代，李老特意強(qiáng)調(diào)：先有粉絲，才有產(chǎn)品，才會有品牌。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時代造就了傻瓜式的社會模式，人們的生活越來越精簡化，人越來越傻瓜式，而將來的互聯(lián)網(wǎng)時代，將是神仙干架，平民遭殃的格局，也就是老大、老二商場干架，出局的卻是老三，想生存，就必需把握核心競爭力，做到行業(yè)前兩