農(nóng)村電商（微課版）課件全套 第1-8章 農(nóng)村電商概述-農(nóng)村電商典型案例

第一章農(nóng)村電商概述農(nóng)村電商

黨的二十大報(bào)告中提出“全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興”，這是繼黨的十九大提出實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略并寫入黨章后，黨中央再次以“鄉(xiāng)村振興”為主題系統(tǒng)部署農(nóng)村工作。近年來(lái)，重慶市把大力發(fā)展農(nóng)村電商作為推動(dòng)商貿(mào)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展、鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接的重要環(huán)節(jié)和抓手，農(nóng)村電商發(fā)展?jié)摿Φ玫街鸩结尫?，探索出一條可持續(xù)發(fā)展的鄉(xiāng)村振興之路。

重慶市組織召開(kāi)京津冀魯渝農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)家座談會(huì)，推動(dòng)引進(jìn)武陵山區(qū)韻達(dá)智慧物流產(chǎn)業(yè)園、魯渝電商資源對(duì)接助力鄉(xiāng)村振興合作等項(xiàng)目，開(kāi)展奉節(jié)臍橙、巫山脆李等特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)，組織“京東鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)帶扶持專項(xiàng)活動(dòng)”等活動(dòng)50余場(chǎng)，為重慶農(nóng)產(chǎn)品搭建了與市內(nèi)外電商、服務(wù)商對(duì)接溝通平臺(tái)，進(jìn)一步擴(kuò)展了營(yíng)銷渠道。重慶市還實(shí)施了“加快發(fā)展直播帶貨行動(dòng)計(jì)劃”，通過(guò)直播帶貨等農(nóng)村電商的新業(yè)態(tài)、新模式，加強(qiáng)與抖音、盒馬鮮生等電商平臺(tái)的合作。

為貫徹落實(shí)國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，重慶市制訂了《“實(shí)施六大工程助力鄉(xiāng)村振興”行動(dòng)方案》（以下簡(jiǎn)稱《行動(dòng)方案》）。根據(jù)《行動(dòng)方案》，預(yù)計(jì)到2025年，重慶市將打造一批農(nóng)村電商與產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展區(qū)縣典型，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額和農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額年均增長(zhǎng)10%以上；建設(shè)投用一批城鄉(xiāng)配送有效銜接的分撥中心和配送中心，農(nóng)村便民惠民寄遞物流服務(wù)基本實(shí)現(xiàn)全覆蓋，商貿(mào)物流效率提升10%以上；農(nóng)村商貿(mào)流通體系持續(xù)優(yōu)化，城區(qū)商圈、鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)中心和村級(jí)便民店建設(shè)實(shí)現(xiàn)全覆蓋；依托中石油、中石化加油站打造150個(gè)以上的農(nóng)村綜合服務(wù)中心；農(nóng)特產(chǎn)品出口實(shí)現(xiàn)增量提質(zhì)，培育5~10家農(nóng)特產(chǎn)品出口龍頭企業(yè)；振興發(fā)展蠶桑絲綢產(chǎn)業(yè)，規(guī)模化集約化優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)桑園達(dá)40萬(wàn)畝以上，蠶桑絲綢產(chǎn)業(yè)綜合產(chǎn)值達(dá)50億元以上；鄉(xiāng)村社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速持續(xù)高于城鎮(zhèn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速。引導(dǎo)案例1.1認(rèn)識(shí)農(nóng)村電商1.2農(nóng)村電商的發(fā)展1.3了解農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)1.4案例分析——浙江遂昌：

農(nóng)村電商的全面探索者1.5任務(wù)實(shí)訓(xùn)狹義的農(nóng)村電商一般指其內(nèi)涵，是指利用互聯(lián)網(wǎng)（包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)），通過(guò)計(jì)算機(jī)、手機(jī)等設(shè)備，采用多媒體、自媒體等技術(shù)，為涉農(nóng)領(lǐng)域的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體提供在網(wǎng)上完成農(nóng)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售、購(gòu)買和電子支付等業(yè)務(wù)交易的過(guò)程，涵蓋對(duì)接電商平臺(tái)、建立電商基礎(chǔ)設(shè)施、培訓(xùn)電商知識(shí)、搭建電商服務(wù)體系、出臺(tái)電商支撐政策等。廣義的農(nóng)村電商還包括其外延部分，強(qiáng)調(diào)電商在農(nóng)村地區(qū)的推進(jìn)與應(yīng)用，以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，將農(nóng)村與城市連接起來(lái)，不僅能促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品上行，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，還能促進(jìn)工業(yè)品下行，激活農(nóng)村市場(chǎng)。1.1.1農(nóng)村電商的概念1.1.1農(nóng)村電商的概念農(nóng)產(chǎn)品上行農(nóng)產(chǎn)品上行是指將農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)村銷售到全國(guó)各地，特別是城市（鎮(zhèn)）市場(chǎng)。工業(yè)品下行工業(yè)品下行是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買各種工業(yè)消費(fèi)品，并通過(guò)物流送達(dá)農(nóng)村消費(fèi)者手中的過(guò)程?？h域電商廣義來(lái)說(shuō)，縣域電商是指在縣域范圍內(nèi)，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，借助電子化方式，在法律許可范圍內(nèi)開(kāi)展的商務(wù)活動(dòng)。狹義來(lái)說(shuō)，縣域電商是指在電子商務(wù)發(fā)展過(guò)程中，主動(dòng)將電商平臺(tái)和物流配送渠道下沉至縣域，并在縣域范圍內(nèi)開(kāi)展的與特色農(nóng)產(chǎn)品、生活用品及服務(wù)等有關(guān)的電商活動(dòng)。1.1.2農(nóng)村電商的發(fā)展背景1．國(guó)家政策支持一直以來(lái)，國(guó)家都十分關(guān)注農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)村電商作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物，自然受到國(guó)家的高度重視。黨的二十大報(bào)告中明確提出，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興、堅(jiān)持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展、鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果、加快建設(shè)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)。2．農(nóng)村地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)大力推進(jìn)近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)村地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善，互聯(lián)網(wǎng)普及率日益提升。另外，我國(guó)加快了農(nóng)村地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)改造，交通等基礎(chǔ)設(shè)施整體水平實(shí)現(xiàn)跨越式提升。1.1.2農(nóng)村電商的發(fā)展背景3．農(nóng)村地區(qū)市場(chǎng)潛力大、生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)充足國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，自2015年以來(lái)，我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2022年上半年我國(guó)農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)零售達(dá)到9759.3億元，同比增長(zhǎng)2.5%，其中農(nóng)產(chǎn)品銷售額達(dá)到了2506.7億元，同比增長(zhǎng)達(dá)到了11%。這說(shuō)明農(nóng)村地區(qū)的電商市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭良好，具有較大潛力。4．新技術(shù)的廣泛應(yīng)用隨著時(shí)代的不斷發(fā)展和技術(shù)的不斷創(chuàng)新，5G、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、人工智能、云計(jì)算等新技術(shù)不斷發(fā)展，并快速滲透電商的各行各業(yè)，與農(nóng)村電商緊密結(jié)合，為農(nóng)村電商的發(fā)展提供了很大的空間。此外，大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)的應(yīng)用還推動(dòng)了智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展，1.1.2農(nóng)村電商的分類與特征根據(jù)產(chǎn)品流通方向分類1．農(nóng)村電商的分類輸出模式輸入模式輸出模式是指將農(nóng)產(chǎn)品、手工產(chǎn)品、加工產(chǎn)品、特色旅游資源等從農(nóng)村向外部市場(chǎng)輸出的電商模式。輸入模式是指將產(chǎn)品、服務(wù)等向農(nóng)村輸入的電商模式。1.1.2農(nóng)村電商的分類與特征根據(jù)服務(wù)對(duì)象分類農(nóng)資電商農(nóng)用物資的簡(jiǎn)稱，屬于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，一般是指在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中用以改變和影響勞動(dòng)對(duì)象的物質(zhì)資料和物質(zhì)條件。農(nóng)產(chǎn)品電商在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、管理等環(huán)節(jié)全面導(dǎo)入電商系統(tǒng)，利用信息技術(shù)發(fā)布與收集供求、價(jià)格等信息，并以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，快速、安全地實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品交易與貨幣支付的一種新型商業(yè)模式。農(nóng)村金融電商農(nóng)村金融電商是貨幣、信用等金融行業(yè)與“三農(nóng)”（農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民）、互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的產(chǎn)物，涉及與“三農(nóng)”相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)信貸、供應(yīng)鏈金融、賬戶預(yù)存款、支付工具、移動(dòng)支付等一系列金融業(yè)務(wù)。農(nóng)村旅游電商農(nóng)村旅游電商是電商與農(nóng)村旅游相結(jié)合的產(chǎn)物。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，農(nóng)村旅游電商是在旅游電商的基礎(chǔ)上加入鄉(xiāng)村元素，是旅游電商在農(nóng)村地區(qū)的應(yīng)用。1.1.2農(nóng)村電商的分類與特征根據(jù)電商縣域發(fā)展模式分類清河模式有效解決了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)存在的成本高、效率低、市場(chǎng)開(kāi)拓難等一系列問(wèn)題，催生了一個(gè)龐大的網(wǎng)商群體，促進(jìn)了電商交易規(guī)模的迅速增長(zhǎng)，形成了依托傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的農(nóng)村電商模式。通榆模式采用統(tǒng)一的方式直銷原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品的電商模式。遂昌模式以本地化電商綜合服務(wù)商作為驅(qū)動(dòng)，帶動(dòng)縣域電商生態(tài)發(fā)展，促進(jìn)地方傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，尤其是促進(jìn)農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)電商化發(fā)展。沙集模式農(nóng)民自發(fā)成為網(wǎng)商，使用電商交易平臺(tái)直接對(duì)接市場(chǎng)，并銷售產(chǎn)品的電商模式。武功模式武功模式可以概括為“集散地+電商”模式。成縣模式成縣模式可以概括為“熱銷產(chǎn)品路線+政府營(yíng)銷”的電商模式，適合大部分地區(qū)，尤其是有特色農(nóng)產(chǎn)品的地區(qū)，重點(diǎn)是需要當(dāng)?shù)卣娜χС?，并逐步完善電商生態(tài)，幫助小網(wǎng)商品牌化、集群化。1.1.2農(nóng)村電商的分類與特征2．農(nóng)村電商的特征在發(fā)展的過(guò)程中，我國(guó)農(nóng)村電商逐漸顯露出以下特征。直接性依托互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，農(nóng)村電商可以使農(nóng)民（生產(chǎn)者）、企業(yè)（銷售者）、消費(fèi)者等各方更順暢地溝通。集群效應(yīng)農(nóng)村電商具有明顯的集群效應(yīng)，表現(xiàn)為個(gè)別農(nóng)民獲得成功后，會(huì)被不斷地模仿，使同一地區(qū)不斷地涌現(xiàn)出新的網(wǎng)商。雙元特目前，農(nóng)村電商的發(fā)展呈現(xiàn)出雙元性特征，即宏觀上的多元性與微觀上的單一性。1.1認(rèn)識(shí)農(nóng)村電商1.2農(nóng)村電商的發(fā)展1.3了解農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)1.4案例分析——浙江遂昌：

農(nóng)村電商的全面探索者1.5任務(wù)實(shí)訓(xùn)1.2.1農(nóng)村電商的發(fā)展現(xiàn)狀與特點(diǎn)通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化打造農(nóng)產(chǎn)品品牌全國(guó)共同發(fā)展農(nóng)村電商涌現(xiàn)出新業(yè)態(tài)新模式農(nóng)村物流體系進(jìn)一步完善1.2.2農(nóng)村電商發(fā)展的對(duì)策建議1．大量培養(yǎng)農(nóng)村電商專業(yè)人才對(duì)農(nóng)村的本地居民和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)直播和短視頻制作等方面的培訓(xùn)，提高農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)，教會(huì)其合理地利用網(wǎng)絡(luò)，規(guī)避網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)。建設(shè)為農(nóng)村電商服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，建設(shè)培養(yǎng)農(nóng)村電商專業(yè)人才的培訓(xùn)基地，通過(guò)與學(xué)校和企業(yè)的合作，培養(yǎng)熟悉農(nóng)業(yè)和電商，并愿意扎根農(nóng)村的復(fù)合型、緊缺型人才。加深群眾對(duì)農(nóng)村電商的認(rèn)識(shí)和理解，成為能夠有效提供市場(chǎng)信息的供給者和有效利用市場(chǎng)需求的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、創(chuàng)作者、傳播者，從而在農(nóng)村電商領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，成為網(wǎng)絡(luò)達(dá)人或帶貨主播。通過(guò)開(kāi)展線下和線上的新媒體、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)、美工、推廣等業(yè)務(wù)指導(dǎo)培訓(xùn)，加強(qiáng)實(shí)操，組建農(nóng)村電商領(lǐng)域的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。改善農(nóng)村基本環(huán)境，增加對(duì)農(nóng)村電商的宣傳，吸引外出就業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生和有技術(shù)的電商人才回鄉(xiāng)發(fā)展。1.2.2農(nóng)村電商發(fā)展的對(duì)策建議2．全面加強(qiáng)農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)010302鼓勵(lì)農(nóng)村地區(qū)將直播間作為新型的基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行建設(shè)，并以此為切入點(diǎn)，引導(dǎo)在線農(nóng)產(chǎn)品銷售、在線鄉(xiāng)村旅游、在線鄉(xiāng)村生態(tài)文化展示等業(yè)態(tài)在農(nóng)村落地，完善農(nóng)村電商構(gòu)架，釋放農(nóng)村地區(qū)發(fā)展?jié)摿ΑＭㄟ^(guò)修建道路、購(gòu)買快遞車輛、構(gòu)建大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)保鮮冷鏈物流設(shè)施等方式，改善農(nóng)村電商物流基礎(chǔ)設(shè)施，打通農(nóng)產(chǎn)品“出村進(jìn)城”的通道分別在農(nóng)村電商發(fā)達(dá)地區(qū)建立一批電商創(chuàng)新示范基地，通過(guò)對(duì)其他地區(qū)的幫助和演示，著力解決農(nóng)村電商發(fā)展不充分不平衡的問(wèn)題。1.2.2農(nóng)村電商發(fā)展的對(duì)策建議3．政策扶持農(nóng)村電商的良好生態(tài)0103050204統(tǒng)籌政府與社會(huì)資源，發(fā)展并健全互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持的全村鄉(xiāng)縣三級(jí)物流體系，應(yīng)用“統(tǒng)倉(cāng)共配”的農(nóng)產(chǎn)品和消費(fèi)品物流模式，為農(nóng)村電商和消費(fèi)者之間建立雙向流通渠道。建設(shè)省級(jí)及以上級(jí)別的農(nóng)村電商大數(shù)據(jù)中心，全面整合農(nóng)村電商數(shù)據(jù)，提升農(nóng)村電商數(shù)據(jù)協(xié)同共享的能力，強(qiáng)化農(nóng)村電商的數(shù)字化水平，拓展數(shù)據(jù)資源在農(nóng)村電商全業(yè)務(wù)場(chǎng)景中的應(yīng)用。將大數(shù)據(jù)應(yīng)用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)定制農(nóng)業(yè)，推動(dòng)電商大數(shù)據(jù)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)深度融合，并通過(guò)大數(shù)據(jù)推動(dòng)農(nóng)村電商相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈和創(chuàng)新鏈的協(xié)同發(fā)展。著力打造農(nóng)產(chǎn)品特色，為農(nóng)產(chǎn)品構(gòu)建身份信息，通過(guò)信息標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為農(nóng)村電商提升競(jìng)爭(zhēng)力。為農(nóng)產(chǎn)品品牌打造特色賣點(diǎn)，賦予農(nóng)產(chǎn)品一定的文化內(nèi)涵，帶給消費(fèi)者健康美好的品牌形象。推動(dòng)休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游等農(nóng)村電商新業(yè)態(tài)新模式的發(fā)展，將農(nóng)村電商與農(nóng)村共享經(jīng)濟(jì)、社交電商、直播電商、內(nèi)容電商、生鮮電商等業(yè)態(tài)深度融合，保證農(nóng)村電商的健康發(fā)展。1.2.3農(nóng)村電商發(fā)展的支持政策農(nóng)業(yè)是全面建成小康社會(huì)和實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的基礎(chǔ)，農(nóng)村電商是農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要方式之一，從“八五”計(jì)劃開(kāi)始，一直到“十四五”規(guī)劃，國(guó)家就著重規(guī)劃了針對(duì)農(nóng)村電商發(fā)展的政策和措施，而且目標(biāo)也越來(lái)越清晰，如圖所示。01對(duì)農(nóng)村電商的制度性設(shè)計(jì)和總體規(guī)劃02對(duì)農(nóng)村電商的系統(tǒng)性安排與專業(yè)化部署03對(duì)農(nóng)村電商的配套性安排1.2.4農(nóng)村電商的發(fā)展新機(jī)遇近年來(lái)，各大電商企業(yè)在線上和線下共同發(fā)力布局農(nóng)村市場(chǎng)，一方面通過(guò)“賦能供給側(cè)+助力消費(fèi)端”激發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的潛能，帶動(dòng)電商品牌下沉和農(nóng)產(chǎn)品上行，另一方面通過(guò)完善商業(yè)生態(tài)，利用大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)布局農(nóng)作物種植、畜牧業(yè)養(yǎng)殖，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈向前延伸，致力于實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)供銷全鏈路數(shù)字化升級(jí)，為農(nóng)產(chǎn)品供給提供新增長(zhǎng)空間。1．行業(yè)機(jī)遇2．政策機(jī)遇近年來(lái)，國(guó)家頒布了一系列相關(guān)政策，既為農(nóng)村電商發(fā)展提供了政策支持，又為農(nóng)村電商發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇。隨著農(nóng)村電商的進(jìn)一步發(fā)展，國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)了一系列支持農(nóng)村電商發(fā)展的政策，為農(nóng)村電商的發(fā)展提供了包括市場(chǎng)環(huán)境、金融、人才、物流、基礎(chǔ)設(shè)施等方面的支持。這些政策的利好為農(nóng)村電商的發(fā)展帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇，并進(jìn)一步加快了農(nóng)業(yè)農(nóng)村的現(xiàn)代化，全面推進(jìn)了鄉(xiāng)村振興重大戰(zhàn)略任務(wù)的實(shí)施。1.2.4農(nóng)村電商的發(fā)展新機(jī)遇除了萬(wàn)物智聯(lián)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等電商新技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，能夠促使農(nóng)村電商向多樣化以及國(guó)際化發(fā)展外，農(nóng)業(yè)、物流和運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域的新技術(shù)也為農(nóng)村電商的發(fā)展帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。3．技術(shù)機(jī)遇4．人才機(jī)遇人才振興是鄉(xiāng)村振興的基礎(chǔ)，農(nóng)村電商要發(fā)展，離不開(kāi)一支愛(ài)農(nóng)業(yè)、懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)的人才隊(duì)伍。目前，我國(guó)政府非常重視人才，在電商專業(yè)人才培養(yǎng)方面大力增加投入，建設(shè)了很多電商研究與培訓(xùn)基地，通過(guò)教育培訓(xùn)，打造電商人才隊(duì)伍。1.1認(rèn)識(shí)農(nóng)村電商1.2農(nóng)村電商的發(fā)展1.3了解農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)1.4案例分析——浙江遂昌：

農(nóng)村電商的全面探索者1.5任務(wù)實(shí)訓(xùn)1.3.1農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)的典型模式1．按照創(chuàng)業(yè)主導(dǎo)力量劃分返鄉(xiāng)青年農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)型黨的二十大報(bào)告中提出的實(shí)施就業(yè)優(yōu)先戰(zhàn)略中也提出要統(tǒng)籌城鄉(xiāng)就業(yè)政策體系，支持城鄉(xiāng)之間的人才流動(dòng)，進(jìn)一步推動(dòng)返鄉(xiāng)青年通過(guò)農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)平臺(tái)助推型以平臺(tái)作為中心，將優(yōu)質(zhì)的農(nóng)村資源集中到一起，借助農(nóng)村電商的對(duì)外輻射作用，構(gòu)建經(jīng)濟(jì)效益高的電商發(fā)展企業(yè)集合體。新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體領(lǐng)辦型種農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)模式是指地方政府帶頭將當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)作為基礎(chǔ)或方向，構(gòu)建的一種標(biāo)準(zhǔn)化、網(wǎng)絡(luò)化和品牌化的農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)模式。農(nóng)村電子商務(wù)示范村引領(lǐng)型指對(duì)外宣傳當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)或農(nóng)產(chǎn)品品牌，當(dāng)品牌知名度達(dá)到一定程度后，打造示范村，帶動(dòng)當(dāng)?shù)夭惋嫎I(yè)、旅游業(yè)等服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，然后融合多種產(chǎn)業(yè)向周邊行業(yè)輻射，促使當(dāng)?shù)刈呦蚧ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展道路。1.3.1農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)的典型模式2．按照創(chuàng)業(yè)具體內(nèi)容劃分農(nóng)村旅游平臺(tái)創(chuàng)業(yè)農(nóng)村電商培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)農(nóng)村O2O服務(wù)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)縣域農(nóng)村電商物流創(chuàng)業(yè)村淘創(chuàng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售創(chuàng)業(yè)農(nóng)特產(chǎn)品微商創(chuàng)業(yè)1.3.2農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)構(gòu)架1．設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)構(gòu)架1.3.2農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)構(gòu)架2．明確部門職責(zé)產(chǎn)品管理部門行政人事部門運(yùn)營(yíng)部門市場(chǎng)部門財(cái)務(wù)部門客服部門策劃部門1.3.3農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)的人才培養(yǎng)1．農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的知識(shí)與技能農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)人才農(nóng)村電商技術(shù)人才農(nóng)村電商營(yíng)銷人才農(nóng)村電商戰(zhàn)略人才農(nóng)業(yè)技術(shù)人才綜合管理型人才1.3.3農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)的人才培養(yǎng)2．農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)人才培訓(xùn)明確培訓(xùn)的對(duì)象01明確培訓(xùn)的內(nèi)容02運(yùn)用多樣化的培訓(xùn)手段04分別進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)03評(píng)估培訓(xùn)效果051.1認(rèn)識(shí)農(nóng)村電商1.2農(nóng)村電商的發(fā)展1.3了解農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)1.4案例分析——浙江遂昌：農(nóng)村電商的全面探索者1.5任務(wù)實(shí)訓(xùn)1.4.1遂昌農(nóng)村電商的發(fā)展概況遂昌縣位于浙江省西南部，常住人口不足20萬(wàn)。農(nóng)村居民大多分散居住在廣袤的山區(qū)，信息閉塞、物流不暢成為制約農(nóng)民致富、實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化的瓶頸。2010年，遂昌縣成立了網(wǎng)店協(xié)會(huì)，隨后組建浙江遂網(wǎng)電子商務(wù)有限公司。2013年，遂昌縣成立了浙江趕街電子商務(wù)有限公司，并在全縣203個(gè)行政村都設(shè)立了趕街網(wǎng)點(diǎn)。至此，農(nóng)村電商的遂昌模式正式出現(xiàn)。截至2021年底，在淘寶、天貓、京東等主流電商平臺(tái)上注冊(cè)登記的網(wǎng)店超過(guò)4500家。全縣推動(dòng)外貿(mào)企業(yè)新開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)4個(gè)，累計(jì)培育了2個(gè)電商專業(yè)村和1個(gè)淘寶村；累計(jì)完成各類農(nóng)村電商人才培訓(xùn)12000余人次。

2015年，遂昌縣先后獲得全球最佳網(wǎng)商城鎮(zhèn)獎(jiǎng)、中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展百佳縣、全國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)強(qiáng)縣創(chuàng)建先行縣、全省首批電子商務(wù)示范縣等榮譽(yù)。2020年，遂昌縣成功獲評(píng)國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，遂昌模式入選浙江省鄉(xiāng)村振興十大模式。2021年，遂昌縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額同比增長(zhǎng)10.75倍，農(nóng)村常住居民人均可支配收入同比增長(zhǎng)12.7%，均位列麗水市第一。茶葉、番薯干、筍干、菊米、山茶油等農(nóng)村主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效明顯，促農(nóng)增收動(dòng)力強(qiáng)勁。據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直銷模式銷售，遂昌本地農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格普遍上漲20%～30%，升級(jí)后的遂昌模式變成了全縣農(nóng)村發(fā)展和共同富裕的新模式。1.4.2遂昌農(nóng)村電商發(fā)展的具體做法1．在政府引導(dǎo)下植根農(nóng)村，打造農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)平臺(tái)政府的支持和引導(dǎo)搭建創(chuàng)業(yè)平臺(tái)打造電商和物流體系1.4.2遂昌農(nóng)村電商發(fā)展的具體做法2．通過(guò)電商激發(fā)農(nóng)村創(chuàng)造力，實(shí)現(xiàn)共同富裕01實(shí)現(xiàn)生態(tài)農(nóng)業(yè)和安全農(nóng)業(yè)02打造聯(lián)動(dòng)的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群03實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電商的政商融合3．通過(guò)生態(tài)農(nóng)業(yè)帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)，實(shí)現(xiàn)增收生態(tài)農(nóng)業(yè)帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)01促進(jìn)農(nóng)民增收021.4.3案例啟示遂昌模式是踐行“綠水青山就是金山銀山”的現(xiàn)實(shí)路徑；在遂昌模式中，政府堅(jiān)持“引導(dǎo)不主導(dǎo)、扶持不干預(yù)”的原則；遂昌模式不僅著力推動(dòng)越來(lái)越多農(nóng)產(chǎn)品走出大山，幫助農(nóng)民創(chuàng)業(yè)增收，更將各類惠農(nóng)政策、信息和法規(guī)傳遞到農(nóng)民群體中，推動(dòng)了政府“三農(nóng)”工作的有效落實(shí)；遂昌模式很大程度上得益于浙江省的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、電商大環(huán)境、政府的政策扶持和主流電商平臺(tái)的技術(shù)支撐，具有一定的特殊性，其他地區(qū)不能簡(jiǎn)單復(fù)制這種農(nóng)村電商發(fā)展模式。21341.1認(rèn)識(shí)農(nóng)村電商1.2農(nóng)村電商的發(fā)展1.3了解農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)1.4案例分析——浙江遂昌：農(nóng)村電商的全面探索者1.5任務(wù)實(shí)訓(xùn)1.5.1分析浙江省義烏市的農(nóng)村電商發(fā)展之路1．實(shí)訓(xùn)目標(biāo)分析義烏市農(nóng)村電商的類別。分析義烏市農(nóng)村電商的發(fā)展機(jī)遇。分析義烏市農(nóng)村電商的發(fā)展趨勢(shì)。2131.5.1分析浙江省義烏市的農(nóng)村電商發(fā)展之路2．實(shí)訓(xùn)內(nèi)容搜索義烏農(nóng)村電商相關(guān)資料。分析義烏市農(nóng)村電商所屬類別。分析義烏市農(nóng)村電商的發(fā)展機(jī)遇。分析義烏市農(nóng)村電商的發(fā)展趨勢(shì)。21343．實(shí)訓(xùn)參考掃描二維碼可以查看趕街、福建省仙游縣和云南省元陽(yáng)縣的農(nóng)村電商發(fā)展案例，大家可以根據(jù)參考案例來(lái)了解和分析當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電商的發(fā)展情況。1.5.2了解農(nóng)村電商的支持政策1．實(shí)訓(xùn)目標(biāo)分析義烏市農(nóng)村電商的類別。學(xué)會(huì)在網(wǎng)上搜索本地對(duì)農(nóng)村電商的支持政策。212．實(shí)訓(xùn)內(nèi)容通過(guò)政府官方網(wǎng)站搜索。通過(guò)地方政府官方網(wǎng)站搜索。21Thanks農(nóng)村電商第二章農(nóng)產(chǎn)品電商化前期準(zhǔn)備農(nóng)村電商

2021年，云南省網(wǎng)絡(luò)交易額超過(guò)3000億元，其中，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到358.24億元，電商與特色農(nóng)產(chǎn)品在快速增長(zhǎng)的階段實(shí)現(xiàn)了雙贏，走出了一條特色農(nóng)產(chǎn)品的電商化發(fā)展之路。

2012年之前，電商企業(yè)主要分布在沿海地區(qū)和重要城市。云南省的電商發(fā)展起步艱辛，物流短缺、基礎(chǔ)落后、遠(yuǎn)離消費(fèi)城市等各種短板尤為明顯。2013年，云南建成了專業(yè)電商基地“云南電商谷”，淘寶網(wǎng)的“聚劃算”聯(lián)合云南花卉企業(yè)開(kāi)啟“云花”之旅，將鮮花作為機(jī)場(chǎng)“伴手禮”推向全國(guó)消費(fèi)者。同年，云南省農(nóng)業(yè)廳聯(lián)合淘寶特色館推出“中國(guó)特色云南館”，將野生菌、茶葉、水果等云南特色農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推向市場(chǎng)，激發(fā)了云南特色農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)上銷售的熱潮。

2019年，直播帶貨催生了一大批有代表性的云南本土直播帶貨達(dá)人。村播計(jì)劃的開(kāi)展、互聯(lián)網(wǎng)新零售達(dá)人直播基地的建設(shè)，讓網(wǎng)絡(luò)達(dá)人在農(nóng)產(chǎn)品電商化的過(guò)程中，得到規(guī)范性、團(tuán)隊(duì)性支持，提升帶貨能力的同時(shí)，進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電商化的進(jìn)程。

以農(nóng)產(chǎn)品電商化為契機(jī)，云南在農(nóng)村電商領(lǐng)域開(kāi)展了舌尖上的味道、綠色食品牌、云南自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)、電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村等一系列項(xiàng)目，進(jìn)一步將云南本地的特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行電商化營(yíng)銷。近年來(lái)，云南省成功創(chuàng)建了多個(gè)淘寶村和淘寶鎮(zhèn)，其中，昆明市晉寧區(qū)的寶峰村進(jìn)入“農(nóng)產(chǎn)品百?gòu)?qiáng)”淘寶村，整個(gè)云南省農(nóng)產(chǎn)品電商銷售位居阿里巴巴電商中的第10位。引導(dǎo)案例2.1農(nóng)產(chǎn)品電商化基礎(chǔ)2.2農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研與分析2.3農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者分析2.4農(nóng)產(chǎn)品的品牌化建設(shè)2.5案例分析2.6任務(wù)實(shí)訓(xùn)2.1.1農(nóng)產(chǎn)品電商化的作用010302創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道加速農(nóng)業(yè)信息的流通2.1.2農(nóng)產(chǎn)品的類型電商化的農(nóng)產(chǎn)品通常以初級(jí)產(chǎn)品為主?！吨腥A人民共和國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》規(guī)定，農(nóng)產(chǎn)品是指來(lái)源于種植業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)和漁業(yè)等的初級(jí)產(chǎn)品，即在農(nóng)業(yè)活動(dòng)中獲得的植物、動(dòng)物、微生物及其產(chǎn)品?！爸参铩?dòng)物、微生物及其產(chǎn)品”是指在農(nóng)業(yè)活動(dòng)中直接獲得的以及經(jīng)過(guò)分揀、去皮、剝殼、清洗、包裝等加工但未改變其基本自然性狀和化學(xué)性質(zhì)的產(chǎn)品。例如，玉米粉、三七粉就不屬于初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，因?yàn)檫@兩種農(nóng)產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)精細(xì)打粉，已經(jīng)改變了玉米和三七原有的基本形態(tài)。掃碼右側(cè)的二維碼即可查看常見(jiàn)的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品類型。2.1.3農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全電商平臺(tái)的監(jiān)督管理政府的監(jiān)督管理電商平臺(tái)應(yīng)該著重強(qiáng)調(diào)和執(zhí)行日常監(jiān)管、全程監(jiān)管和綜合監(jiān)管，并建立起科學(xué)有效的長(zhǎng)期管理機(jī)制。堅(jiān)決執(zhí)行并遵守國(guó)家制定的與農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全相關(guān)的政策和法規(guī)，依法維護(hù)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全。各級(jí)政府需要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品安全工作的考核評(píng)估，并建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的風(fēng)險(xiǎn)管理和制定農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)。2.1農(nóng)產(chǎn)品電商化基礎(chǔ)2.2農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研與分析2.3農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者分析2.4農(nóng)產(chǎn)品的品牌化建設(shè)2.5案例分析2.6任務(wù)實(shí)訓(xùn)2.2.1農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的環(huán)境1．宏觀環(huán)境政治法律環(huán)境社會(huì)環(huán)境科學(xué)技術(shù)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境文化環(huán)境人口環(huán)境2.2.1農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的環(huán)境2．微觀環(huán)境企業(yè)01供應(yīng)商02消費(fèi)者04營(yíng)銷中介03競(jìng)爭(zhēng)者052.2.2農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分1．農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的作用

對(duì)于農(nóng)村電商從業(yè)人員而言，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分不僅有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，從而制定更有效、更有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，還有利于開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的多樣化需求。2．農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的步驟01分析農(nóng)產(chǎn)品02分析消費(fèi)者需求03細(xì)分農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)2.2.2農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分3．農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的方法行為細(xì)分心理細(xì)分地理細(xì)分人口細(xì)分4．農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的注意事項(xiàng)切忌不懂變通切忌盲目聽(tīng)信他人切忌模仿他人2.2.3農(nóng)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)1．農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的選擇依據(jù)市場(chǎng)潛力市場(chǎng)潛力是指被選定的目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求量和潛在需求量符合獲利目標(biāo)的能力，其會(huì)影響農(nóng)村電商從業(yè)人員的發(fā)展規(guī)模。供應(yīng)能力供應(yīng)能力是指消費(fèi)者需要時(shí)，農(nóng)村電商從業(yè)人員可以提供產(chǎn)品和服務(wù)的能力。競(jìng)爭(zhēng)情況競(jìng)爭(zhēng)情況是指目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況。市場(chǎng)需求場(chǎng)需求是指在既定的市場(chǎng)環(huán)境中，一類消費(fèi)者購(gòu)買某種農(nóng)產(chǎn)品的總額。2.2.3農(nóng)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)2．農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略010302另辟蹊徑戰(zhàn)略針?shù)h相對(duì)戰(zhàn)略填空補(bǔ)缺戰(zhàn)略2.2.4農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的定位1．農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的定位方法根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品用途定位根據(jù)消費(fèi)者習(xí)慣定位根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格定位根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品特性定位12342.2.4農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的定位2．農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)定位的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)村電商從業(yè)人員應(yīng)為農(nóng)產(chǎn)品塑造一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品。找到獨(dú)特賣點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品差異化一般可以從產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、人員和形象5個(gè)方面來(lái)體現(xiàn)。尋求差異化2.2.5

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的調(diào)研方式1．調(diào)研問(wèn)卷的組成編碼標(biāo)題區(qū)分對(duì)象作業(yè)記載開(kāi)頭主體內(nèi)容對(duì)象背景2.2.5

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的調(diào)研方式2．設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)卷的注意事項(xiàng)恰當(dāng)?shù)拇朕o合適的問(wèn)答形式合理的順序美觀的版面做好測(cè)試和修訂2.2.5

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的調(diào)研方式3．調(diào)研問(wèn)卷示例

了解設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)卷的方法后，農(nóng)村電商從業(yè)人員即可選擇一個(gè)調(diào)研問(wèn)卷網(wǎng)站設(shè)計(jì)問(wèn)卷。目前，調(diào)研問(wèn)卷網(wǎng)站較多，農(nóng)村電商從業(yè)人員可以直接通過(guò)搜索引擎搜索在線調(diào)研問(wèn)卷網(wǎng)站，注冊(cè)網(wǎng)站賬號(hào)并登錄賬號(hào)使用。掃描右側(cè)二維碼可以看到某農(nóng)村電商從業(yè)人員針對(duì)國(guó)內(nèi)的大米市場(chǎng)設(shè)計(jì)的調(diào)研問(wèn)卷。設(shè)計(jì)好調(diào)研問(wèn)卷后，農(nóng)村電商從業(yè)人員需要選擇目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行樣本收集、統(tǒng)計(jì)分析，得到目標(biāo)人群整體數(shù)據(jù)，以便進(jìn)行營(yíng)銷策略的制定和調(diào)整。這一步驟需要花費(fèi)一定的資金、時(shí)間，需要合理規(guī)劃。2.1農(nóng)產(chǎn)品電商化基礎(chǔ)2.2農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研與分析2.3農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者分析2.4農(nóng)產(chǎn)品的品牌化建設(shè)2.5案例分析2.6任務(wù)實(shí)訓(xùn)2.3.1農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者的需求類型13572468對(duì)農(nóng)產(chǎn)品良好服務(wù)的需求對(duì)農(nóng)產(chǎn)品情感功能的需求對(duì)農(nóng)產(chǎn)品便利程度的需求對(duì)農(nóng)產(chǎn)品安全性能的需求對(duì)農(nóng)產(chǎn)品社會(huì)象征的需求對(duì)農(nóng)產(chǎn)品外觀的需求對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的需求對(duì)農(nóng)產(chǎn)品基本功能的需求2.3.2農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者的消費(fèi)需求特征普遍性A穩(wěn)定性B零散性C多樣性D階段性E季節(jié)性F可誘導(dǎo)性G地區(qū)性F2.3.3農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者畫像1．消費(fèi)者畫像的基本要素ABCD基本性同理性真實(shí)性獨(dú)特性EF目標(biāo)性數(shù)量性GH用性容長(zhǎng)久性2.3.3農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者畫像2．構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者畫像2分析消費(fèi)者數(shù)據(jù)獲取消費(fèi)者數(shù)據(jù)14構(gòu)建消費(fèi)者標(biāo)簽庫(kù)了解消費(fèi)者喜好36輸出消費(fèi)者畫像報(bào)告標(biāo)記消費(fèi)者52.1農(nóng)產(chǎn)品電商化基礎(chǔ)2.2農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研與分析2.3農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者分析2.4農(nóng)產(chǎn)品的品牌化建設(shè)2.5案例分析2.6任務(wù)實(shí)訓(xùn)2.4.1農(nóng)產(chǎn)品命名0105030204品質(zhì)消費(fèi)者群體或人名品種特色與農(nóng)業(yè)相關(guān)地理2.4.2農(nóng)產(chǎn)品賣點(diǎn)的歸納總結(jié)1．賣點(diǎn)的含義

賣點(diǎn)是指產(chǎn)品具備的獨(dú)特的、其他產(chǎn)品沒(méi)有的特點(diǎn)，即賣點(diǎn)應(yīng)滿足人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特的條件。并且，賣點(diǎn)應(yīng)落實(shí)到營(yíng)銷戰(zhàn)略中，轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者能夠接受、認(rèn)同的利益，達(dá)到樹(shù)立品牌形象、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售的目的。農(nóng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)并不單一，可以是農(nóng)產(chǎn)品的外觀、口感、味道等，也可以與農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等有關(guān)，但一般能夠?qū)⑥r(nóng)產(chǎn)品與同類農(nóng)產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)的核心賣點(diǎn)只有一兩個(gè)。2.4.2農(nóng)產(chǎn)品賣點(diǎn)的歸納總結(jié)2．農(nóng)產(chǎn)品賣點(diǎn)的類型01新賣點(diǎn)02獨(dú)家賣點(diǎn)03超級(jí)賣點(diǎn)新賣點(diǎn)獨(dú)家賣點(diǎn)2.4.2農(nóng)產(chǎn)品賣點(diǎn)的歸納總結(jié)3．農(nóng)產(chǎn)品的常見(jiàn)賣點(diǎn)產(chǎn)地A口感C外觀EBD新鮮程度環(huán)境2.4.2農(nóng)產(chǎn)品賣點(diǎn)的歸納總結(jié)認(rèn)同F(xiàn)權(quán)威H人物和達(dá)人JGI口碑情懷2.4.3農(nóng)產(chǎn)品文案的策劃與寫作1．農(nóng)產(chǎn)品文案的類型主圖文案詳情頁(yè)文案營(yíng)銷推廣文案2.4.3農(nóng)產(chǎn)品文案的策劃與寫作2．農(nóng)產(chǎn)品文案的寫作思路吸引眼球激發(fā)購(gòu)買欲望贏得消費(fèi)者信任引導(dǎo)消費(fèi)者下單3．策劃與寫作農(nóng)產(chǎn)品主圖文案直擊痛點(diǎn)使用數(shù)字采用逆向思維2.4.3農(nóng)產(chǎn)品文案的策劃與寫作4．策劃與寫作農(nóng)產(chǎn)品詳情頁(yè)文案

激發(fā)消費(fèi)者興趣展示農(nóng)產(chǎn)品賣點(diǎn)體現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值展示農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)

打消消費(fèi)者疑慮借助情感打動(dòng)消費(fèi)者營(yíng)造購(gòu)物緊迫感利用邏輯引導(dǎo)消費(fèi)者2.4.3農(nóng)產(chǎn)品文案的策劃與寫作5．策劃與寫作農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣文案宣傳文案宣傳文案主要包括標(biāo)題、正文兩個(gè)要素，寫作時(shí)要注意這兩個(gè)要素的寫法。促銷文案促銷文案是為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，在特定的時(shí)間范圍內(nèi)，利用打折、優(yōu)惠等營(yíng)銷手段制作的文案，是一種非常特殊且功能性很強(qiáng)的文案。2.4.4農(nóng)產(chǎn)品的圖片拍攝和處理1．農(nóng)產(chǎn)品的圖片拍攝拍攝器材A拍攝步驟拍攝技巧BC2.4.4農(nóng)產(chǎn)品的圖片拍攝和處理2．農(nóng)產(chǎn)品的圖片處理使用Photoshop處理農(nóng)產(chǎn)品圖片設(shè)置亮度/對(duì)比度調(diào)整圖片色階設(shè)置圖片曲線2.4.4農(nóng)產(chǎn)品的圖片拍攝和處理調(diào)整圖片色階設(shè)置圖片曲線調(diào)整圖片曝光度調(diào)整圖片自然飽和度2.4.4農(nóng)產(chǎn)品的圖片拍攝和處理圖片編輯界面調(diào)整草莓圖片色彩使用美圖秀秀處理農(nóng)產(chǎn)品圖片裁剪為正方形調(diào)整草莓圖片光效2.4.4農(nóng)產(chǎn)品的圖片拍攝和處理設(shè)置文字顏色添加文字后的效果更改字體樣式完成后的效果保存后的界面2.4.4農(nóng)產(chǎn)品的圖片拍攝和處理文字排版3．農(nóng)產(chǎn)品的圖文排版文字字號(hào)文字顏色文字間距2.4.4農(nóng)產(chǎn)品的圖片拍攝和處理圖片選擇選擇的農(nóng)產(chǎn)品圖片應(yīng)當(dāng)與文案主題相關(guān)且具有一定的契合度。另外，將圖片放在正文中時(shí)還要遵循兩個(gè)原則：一是圖片的統(tǒng)一性，即圖片的形狀要保持一致，與正文版面的風(fēng)格一致；二是圖文間距要合適，一方面要保證文字與圖片之間的間距適合消費(fèi)者閱讀，另一方面要保證在連續(xù)展示多張圖片時(shí)，圖片與圖片之間的間距合適，不能使消費(fèi)者產(chǎn)生多張變一張的錯(cuò)覺(jué)。2.4.4農(nóng)產(chǎn)品的圖片拍攝和處理圖文排版的基本操作應(yīng)用樣式并設(shè)置字體格式設(shè)置文字間距后的效果2.4.4農(nóng)產(chǎn)品的圖片拍攝和處理選擇圖片設(shè)置空行后的效果2.4.4農(nóng)產(chǎn)品的圖片拍攝和處理保存圖文內(nèi)容插入圖片后的效果編輯美化圖片預(yù)覽界面設(shè)置字體格式后的效果設(shè)置文字格式并更換圖片的效果2.4.5農(nóng)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)1．農(nóng)產(chǎn)品包裝的功能123傳達(dá)農(nóng)產(chǎn)品信息迎合目標(biāo)消費(fèi)群體喜好保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品，提高便攜度2.4.5農(nóng)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)2．包裝文字設(shè)計(jì)包裝文字的分類品牌文字品牌標(biāo)語(yǔ)說(shuō)明文字包裝文字的設(shè)計(jì)原則符合包裝的整體設(shè)計(jì)要求具備藝術(shù)性和易讀性契合農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)排版要美觀2.4.5農(nóng)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)包裝文字常用字體規(guī)范字體01書(shū)法字體02圖形字體03農(nóng)產(chǎn)品包裝上的書(shū)法字體農(nóng)產(chǎn)品包裝上的規(guī)范字體2.4.5農(nóng)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)3．包裝圖形設(shè)計(jì)包裝圖形的類型原材料圖形產(chǎn)地信息圖形成品圖形Logo圖形人物圖形2.4.5農(nóng)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)包裝圖形設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)農(nóng)村電商從業(yè)人員在設(shè)計(jì)包裝圖形時(shí)要注意兩點(diǎn)：一是不能喧賓奪主，搶占消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品或品牌名稱的注意力；二是要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體、同類農(nóng)產(chǎn)品的包裝等加以分析，并形成自己的特色。例如，海鮮類農(nóng)產(chǎn)品就可以選擇與大海、沙灘等相關(guān)的圖形圖片；民族特色農(nóng)產(chǎn)品則可以運(yùn)用當(dāng)?shù)孛袼椎纳屎蛨D形設(shè)計(jì)包裝。2.1農(nóng)產(chǎn)品電商化基礎(chǔ)2.2農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研與分析2.3農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者分析2.4農(nóng)產(chǎn)品的品牌化建設(shè)2.5案例分析2.6任務(wù)實(shí)訓(xùn)2.5.1攀枝花市的水果電商化前的包裝現(xiàn)狀和地域文化1．水果包裝現(xiàn)狀01品牌眾多、雜亂，知名品牌較少02包裝簡(jiǎn)單，無(wú)法體現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)涵03品牌意識(shí)缺乏，管理不夠規(guī)范2．攀枝花市地域文化攀枝花市是多民族雜居地區(qū)01攀枝花市是南絲綢之路的一環(huán)02攀枝花鋼鐵廠被譽(yù)為“方寸之地崛起象牙微雕鋼城”03攀枝花市是資源型城市04攀枝花市被譽(yù)為“陽(yáng)光花城、康養(yǎng)勝地”052.5.2攀枝花市的水果地域文化包裝設(shè)計(jì)1．發(fā)掘代表性地域文化元素攀枝花市歷史悠久，商業(yè)和旅游資源都十分豐富，有著深厚的文化底蘊(yùn)，自然景觀和人文歷史景觀星羅棋布?？偟膩?lái)說(shuō)，攀枝花市是一個(gè)集奇山、秀水、密林、繁花、峽谷、溫泉、地理、人文等為一體的休閑度假勝地，有著深厚的文化底蘊(yùn)。其最有代表性的莫過(guò)于“攀鋼”“木棉花（攀枝花市的市花）”“二灘水電站”，因此，在設(shè)計(jì)包裝時(shí)，這3種元素都可以作為攀枝花市的地域文化元素的代表來(lái)使用。2．增加包裝設(shè)計(jì)感，創(chuàng)新元素的表現(xiàn)形式確定需要使用的地域文化元素后，需要考慮包裝形式來(lái)表現(xiàn)，現(xiàn)存農(nóng)村電商市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品包裝大多采用照片處理、組合，這里使用矢量圖形的表現(xiàn)方式，將攀鋼、木棉花和二灘水電站進(jìn)行矢量化處理，使用攀鋼大門和二灘水電站的形象剪影，以及木棉花作為邊框元素，矢量化處理后，包裝上的地域元素顯得簡(jiǎn)潔明了，相比圖片的堆積，簡(jiǎn)單的矢量圖形更會(huì)給人以視覺(jué)上的美感。3．改進(jìn)包裝材質(zhì)，綠色包裝過(guò)去，農(nóng)產(chǎn)品大都采用聚乙烯、聚丙烯膜等材料制成的包裝，不僅污染環(huán)境，隨著電商化的物流時(shí)間的增加，甚至?xí)廴巨r(nóng)產(chǎn)品。隨著“綠色”“環(huán)?！钡陌b理念日益興盛，材料來(lái)源廣泛、具有極強(qiáng)可回收性和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且運(yùn)輸和存放方便的紙質(zhì)包裝成為國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品包裝的主流類型。所以，此次芒果包裝設(shè)計(jì)都使用可降解、可回收、綠色環(huán)保的紙質(zhì)材料，符合社會(huì)的發(fā)展主流，同時(shí)也能有益于出口海外。2.5.3案例啟示在更加國(guó)際化、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的農(nóng)村電商領(lǐng)域，農(nóng)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)在很大程度上可以重塑農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象，并作為農(nóng)產(chǎn)品電商化的一個(gè)賣點(diǎn)，提升農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。目前，農(nóng)產(chǎn)品包裝的一個(gè)重要趨勢(shì)就是將農(nóng)產(chǎn)品與地域文化相結(jié)合，以地域文化為基石，充分挖掘和利用各種農(nóng)產(chǎn)品背后區(qū)域性的特色文化，從圖形元素、包裝造型、包裝材質(zhì)等各個(gè)方面去提升農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的格調(diào)。這樣，既能夠發(fā)揚(yáng)我國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，又可以帶動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，做好農(nóng)產(chǎn)品電商化的前期建設(shè)，為農(nóng)村電商的發(fā)展打下基礎(chǔ)。2.1農(nóng)產(chǎn)品電商化基礎(chǔ)2.2農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研與分析2.3農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者分析2.4農(nóng)產(chǎn)品的品牌化建設(shè)2.5案例分析2.6任務(wù)實(shí)訓(xùn)2.6.1為沃柑撰寫宣傳文案1．實(shí)訓(xùn)目標(biāo)掌握農(nóng)產(chǎn)品文案的策劃與寫作。能夠撰寫農(nóng)產(chǎn)品文案。212．實(shí)訓(xùn)內(nèi)容某農(nóng)村電商從業(yè)人員自產(chǎn)自銷的沃柑具有以下特點(diǎn)。（1）該沃柑種植于云南省的哀牢山，生長(zhǎng)期長(zhǎng)達(dá)14個(gè)月，種植地?fù)碛?500多小時(shí)光照和1200多毫米雨水的優(yōu)越條件，海拔在1200～2600米，晝夜溫差在10℃左右，因此沃柑的品質(zhì)較高。（2）該沃柑屬于晚熟的一種雜交柑橘品種，果實(shí)中等大小、呈扁圓形。相比普通的橘子，它的果皮薄、汁水濃、囊壁薄，內(nèi)含的果粒飽滿，顆顆分明。2.6.1為沃柑撰寫宣傳文案（3）該沃柑含有豐富的維生素C、檸檬酸、葡萄糖和果糖等多種營(yíng)養(yǎng)成分，同時(shí)含有豐富的膳食纖維和果膠含量。（4）由專業(yè)人員管理，堅(jiān)持原生態(tài)種植，沒(méi)有使用化學(xué)藥劑。（5）食用方法多樣，包括榨汁，做蛋糕、奶凍、果醬等?，F(xiàn)需要將該沃柑放到電商平臺(tái)上售賣，需要為其寫作宣傳文案，提升對(duì)消費(fèi)者的吸引力。（1）撰寫文案標(biāo)題。（2）撰寫文案正文。（3）添加文案結(jié)尾。2.6.2拍攝并處理毛桃圖片掌握?qǐng)D片拍攝技巧。了解圖片拍攝步驟。掌握?qǐng)D片處理方法。211．實(shí)訓(xùn)目標(biāo)32．實(shí)訓(xùn)內(nèi)容小毛和朋友在某地承包了一片土地，種植了包括桃、李、杏等在內(nèi)的果樹(shù)，并開(kāi)了一家集休閑娛樂(lè)、宴席承包于一體的農(nóng)家樂(lè)。小毛和朋友經(jīng)常在朋友圈發(fā)布與農(nóng)家樂(lè)有關(guān)的消息。近日，農(nóng)家樂(lè)內(nèi)種植的毛桃結(jié)果了，小毛有意拍攝幾張毛桃掛果的照片，發(fā)布到朋友圈宣傳農(nóng)家樂(lè)，為農(nóng)家樂(lè)帶來(lái)更多消費(fèi)者。（1）選擇拍攝器材和處理工具。（2）拍攝毛桃圖片。（3）處理毛桃圖片。Thanks農(nóng)村電商第三章農(nóng)村電商平臺(tái)農(nóng)村電商

湖南省常德市石門縣一個(gè)柑橘生產(chǎn)大縣，也是著名的柑橘之鄉(xiāng)，平均每年產(chǎn)出柑橘40萬(wàn)噸以上，年產(chǎn)值超過(guò)7億元。石門縣不僅在全國(guó)各地區(qū)有超過(guò)40000多家固定的柑橘經(jīng)銷商，而且作為柑橘國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)和出口示范區(qū)，還將柑橘銷往加拿大、德國(guó)、東南亞等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

但在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，大多數(shù)柑橘種植農(nóng)民不了解市場(chǎng)供求信息，以家庭為單位將柑橘賣給收購(gòu)商，銷售價(jià)格較低。而收購(gòu)商則包括村、鎮(zhèn)、縣等多個(gè)中間層次，其中還有中間商賺取差價(jià)，加上運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用，增加了柑橘的單價(jià)。以至于出現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象：消費(fèi)者購(gòu)買到的柑橘的單價(jià)高，而種植農(nóng)民的收入較低。

隨著我國(guó)電子商務(wù)的全面發(fā)展，石門縣政府根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況制定了農(nóng)村電商發(fā)展方案，通過(guò)建立電商示范點(diǎn)，為柑橘種植農(nóng)民普及電子商務(wù)知識(shí)，搭建農(nóng)村電商平臺(tái)，從而推進(jìn)農(nóng)村電商的發(fā)展。柑橘種植農(nóng)民通過(guò)農(nóng)村電商平臺(tái)不但可以實(shí)時(shí)獲取柑橘市場(chǎng)的各種信息，傳遞國(guó)家農(nóng)業(yè)政策，還可以實(shí)現(xiàn)信息交流與共享，降低信息不平衡帶來(lái)的影響，促進(jìn)柑橘銷售。同時(shí)，針對(duì)石門縣柑橘季節(jié)性強(qiáng)、產(chǎn)量高的特點(diǎn)，電商平臺(tái)可以創(chuàng)建柑橘信息共享模塊提升柑橘的影響力，降低生產(chǎn)成本，大大增加了柑橘種植農(nóng)民的收入。另外，農(nóng)村電商平臺(tái)通過(guò)第三方在線交易平臺(tái)交易，也能夠保證交易的安全性，切實(shí)保障農(nóng)民的自身利益。

在電商平臺(tái)的推動(dòng)下，石門縣的柑橘在市場(chǎng)上越來(lái)越受歡迎，已成為各大超市、水果市場(chǎng)的首選銷售產(chǎn)品。柑橘電商化、品牌化建設(shè)也帶動(dòng)了石門縣柑橘產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展，柑橘種植農(nóng)民的收入逐年增加。石門縣也發(fā)揮柑橘的品牌優(yōu)勢(shì)，發(fā)展與柑橘相關(guān)的旅游業(yè)，帶動(dòng)全縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推動(dòng)農(nóng)民共同富裕，推進(jìn)鄉(xiāng)村振興。引導(dǎo)案例3.1綜合性農(nóng)村電商平臺(tái)3.2垂直性農(nóng)村電商平臺(tái)3.3新媒體農(nóng)村電商平臺(tái)3.4其他農(nóng)村電商平臺(tái)3.5案例分析3.6任務(wù)實(shí)訓(xùn)3.1.1淘寶網(wǎng)自創(chuàng)建后，隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大和用戶數(shù)量的快速增加，淘寶網(wǎng)逐漸拆分成一淘網(wǎng)、天貓等多個(gè)平臺(tái)，并逐漸由原本的個(gè)人對(duì)個(gè)人網(wǎng)絡(luò)集市模式變成了集個(gè)人對(duì)個(gè)人、團(tuán)購(gòu)、分銷、拍賣等多種電商模式于一身的綜合性零售商圈。淘寶網(wǎng)由阿里巴巴集團(tuán)在2003年5月創(chuàng)立，是一個(gè)擁有龐大消費(fèi)群體的網(wǎng)購(gòu)零售平臺(tái)。3.1.1淘寶網(wǎng)1．平臺(tái)農(nóng)村電商支持策略農(nóng)村淘寶優(yōu)惠政策信貸扶持宣傳扶持技術(shù)支持培訓(xùn)扶持營(yíng)銷推廣扶持物流扶持3.1.1淘寶網(wǎng)村播計(jì)劃直播帶貨已經(jīng)成為農(nóng)村電商的一種新型運(yùn)營(yíng)方式，不但縮短了消費(fèi)者的購(gòu)買決策鏈路，打通了線上線下的消費(fèi)場(chǎng)景，而且提高了進(jìn)店轉(zhuǎn)化率和成交量。舉辦多樣促銷活動(dòng)淘寶網(wǎng)不僅舉辦電商平臺(tái)共有的促銷活動(dòng)，例如，“雙十一”“雙十二”“6·18”等，還有淘寶網(wǎng)的特殊促銷活動(dòng)，如“全民淘寶節(jié)”“99劃算節(jié)”“阿里年貨節(jié)”等。這些促銷活動(dòng)起到了刺激消費(fèi)、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品上行，以及助力農(nóng)村電商的作用。3.1.1淘寶網(wǎng)2．平臺(tái)適銷的農(nóng)產(chǎn)品01加工農(nóng)產(chǎn)品02耐儲(chǔ)運(yùn)農(nóng)產(chǎn)品03生鮮農(nóng)產(chǎn)品加工農(nóng)產(chǎn)品耐儲(chǔ)運(yùn)農(nóng)產(chǎn)品3.1.1淘寶網(wǎng)3．開(kāi)店及入駐條件選擇開(kāi)店身份01選擇網(wǎng)店主體類型02登記主體信息04支付寶認(rèn)證03實(shí)人認(rèn)證053.1.2京東

京東成立于1998年，業(yè)務(wù)主要分為零售、數(shù)字科技、物流3大板塊。其中，零售板塊主要基于京東商城，目前，有超過(guò)3億多消費(fèi)者在使用京東商城提供的產(chǎn)品和服務(wù)。京東商城劃分出了家電、服飾、美妝、超市、生鮮等多個(gè)專業(yè)板塊，農(nóng)產(chǎn)品則主要集中在生鮮板塊，并擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的生鮮電商冷鏈宅配平臺(tái)，冷鏈配送覆蓋全國(guó)300多個(gè)城市，可實(shí)現(xiàn)生鮮產(chǎn)品次日達(dá)。3.1.2京東1．平臺(tái)農(nóng)村電商支持策略奔富計(jì)劃強(qiáng)村行動(dòng)“一基三化五流動(dòng)”鄉(xiāng)村數(shù)智化服務(wù)體系鄉(xiāng)村振興·京東千縣名品設(shè)置農(nóng)村專業(yè)頻道農(nóng)資頻道京東特產(chǎn)3.1.2京東2．平臺(tái)適銷的農(nóng)產(chǎn)品

2022年，京東發(fā)布《2018-2022地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品上行趨勢(shì)報(bào)告》，梳理了2018～2022年上半年全國(guó)各省。地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品上行的趨勢(shì)特點(diǎn)、品類結(jié)構(gòu)變化和市場(chǎng)分布等情況。報(bào)告顯示，地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)產(chǎn)品上行的新增長(zhǎng)點(diǎn)。近5年，地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品成交額年均增長(zhǎng)36%，高于農(nóng)產(chǎn)品整體增速4個(gè)百分點(diǎn)；地標(biāo)生鮮農(nóng)產(chǎn)品成交額年均增長(zhǎng)41%，高于生鮮農(nóng)產(chǎn)品整體增速7個(gè)百分點(diǎn)。3．開(kāi)店及入駐條件其他資質(zhì)證件個(gè)人入住條件POP店鋪入駐POP店鋪的流程3.1.3拼多多截至2023年，有超過(guò)8.8億多活躍消費(fèi)者在使用拼多多提供的產(chǎn)品和服務(wù)。拼多多也劃分出了手機(jī)、視頻、百貨等多個(gè)類別板塊，農(nóng)產(chǎn)品則主要集中在食品板塊。拼多多食品專注于為消費(fèi)者提供地方農(nóng)貨、茶葉、堅(jiān)果蜜餞和糧油速食等農(nóng)產(chǎn)品。

拼多多成立于2015年，是一個(gè)專注于拼團(tuán)購(gòu)物的第三方社交電商平臺(tái)，消費(fèi)者通過(guò)發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團(tuán)，可以以更低的價(jià)格，拼團(tuán)購(gòu)買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。3.1.3拼多多1．平臺(tái)農(nóng)村電商支持策略直播帶貨推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行物流科技助力產(chǎn)銷對(duì)接“百億農(nóng)研”助力農(nóng)產(chǎn)品銷售線上化2．平臺(tái)適銷的農(nóng)產(chǎn)品01水果02其他農(nóng)產(chǎn)品3.1.3拼多多3．開(kāi)店及入駐條件拼多多開(kāi)店的入駐流程3.1綜合性農(nóng)村電商平臺(tái)3.2垂直性農(nóng)村電商平臺(tái)3.3新媒體農(nóng)村電商平臺(tái)3.4其他農(nóng)村電商平臺(tái)3.5案例分析3.6任務(wù)實(shí)訓(xùn)3.2.1農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的環(huán)境1．一畝田

一畝田成立于2011年，是一個(gè)基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、深耕農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通效率的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)。到現(xiàn)在，一畝田已經(jīng)發(fā)展成為全國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)，在售農(nóng)產(chǎn)品近1.2萬(wàn)種，農(nóng)產(chǎn)品來(lái)源于2500余個(gè)縣，用戶數(shù)量達(dá)3500萬(wàn)。一畝田App的首頁(yè)和行情頁(yè)面3.2.1農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的環(huán)境2．惠農(nóng)網(wǎng)

惠農(nóng)網(wǎng)是由湖南惠農(nóng)科技有限公司推出的B2B網(wǎng)站，主要為農(nóng)民服務(wù)，為農(nóng)產(chǎn)品的采購(gòu)與銷售提供渠道。目前，惠農(nóng)網(wǎng)平臺(tái)囊括水果、蔬菜、禽畜肉蛋、水產(chǎn)、農(nóng)副加工、糧油米面、種子種苗、苗木花草等類目，涵蓋2萬(wàn)多個(gè)常規(guī)農(nóng)產(chǎn)品品種，覆蓋全國(guó)2818個(gè)縣級(jí)行政區(qū)。惠農(nóng)網(wǎng)首頁(yè)3.2.3農(nóng)產(chǎn)品集購(gòu)網(wǎng)

農(nóng)產(chǎn)品集購(gòu)網(wǎng)是一個(gè)大宗農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨交易的移動(dòng)電商平臺(tái)，會(huì)收集和展示所有批發(fā)市場(chǎng)、田間地頭的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、供應(yīng)規(guī)模、需求方向等信息，提供農(nóng)產(chǎn)品線上交易和產(chǎn)業(yè)分析等綜合服務(wù)。注冊(cè)用戶可以在農(nóng)產(chǎn)品集購(gòu)網(wǎng)App上查看并發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的供需信息，經(jīng)過(guò)平臺(tái)匹配后獲得相關(guān)聯(lián)系信息，用戶自行溝通之后可以進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品交易。農(nóng)產(chǎn)品集購(gòu)網(wǎng)App的相關(guān)界面3.1綜合性農(nóng)村電商平臺(tái)3.2垂直性農(nóng)村電商平臺(tái)3.3新媒體農(nóng)村電商平臺(tái)3.4其他農(nóng)村電商平臺(tái)3.5案例分析3.6任務(wù)實(shí)訓(xùn)3.3.1抖音

抖音是以短視頻和直播為主的新媒體平臺(tái)，也是進(jìn)行短視頻設(shè)計(jì)和制作的首選平臺(tái)之一。抖音的“短視頻+直播”是一種具有高互動(dòng)性、高參與度的商業(yè)模式，以方便快捷、畫面感強(qiáng)、轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)勢(shì)逐漸代替了其他傳統(tǒng)銷售模式，其成功的關(guān)鍵就是通過(guò)短視頻吸引平臺(tái)流量，從而快速提升直播帶貨收益。短視頻能快速吸引消費(fèi)者，形成口碑引發(fā)次生傳播（類似二次傳播），實(shí)現(xiàn)全面?zhèn)鞑?，進(jìn)而吸引粉絲到直播間觀看，插入產(chǎn)品鏈接引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)（亦可以通過(guò)將粉絲導(dǎo)入其他平臺(tái)，然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)化成交），最終獲得收益。抖音官方網(wǎng)站中搜索到的農(nóng)特產(chǎn)品介紹的短視頻抖音App中銷售的農(nóng)產(chǎn)品3.3.1抖音1．平臺(tái)農(nóng)村電商支持策略“山貨上頭條”助力地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品打造品牌“山貨上頭條”是抖音鄉(xiāng)村助力計(jì)劃中的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，開(kāi)始于2021年10月，通過(guò)實(shí)地調(diào)研、產(chǎn)業(yè)梳理等，幫助地方挖掘農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)，整合抖音等多個(gè)新媒體平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品走出大山，被更多的消費(fèi)者知曉和購(gòu)買，從而帶動(dòng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展。到2022年10月，“山貨上頭條”項(xiàng)目已經(jīng)扶持了69個(gè)地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，覆蓋8個(gè)省份146個(gè)縣市，“#山貨上頭條”助農(nóng)話題累計(jì)點(diǎn)贊、評(píng)論、分享了近9000萬(wàn)次。3.3.1抖音4大助農(nóng)模式產(chǎn)業(yè)融合人才助力特色助銷品牌打造12343.3.1抖音2．平臺(tái)適銷的農(nóng)產(chǎn)品

抖音電商發(fā)布的《2022豐收節(jié)抖音電商助力鄉(xiāng)村發(fā)展報(bào)告》顯示，抖音電商平臺(tái)中，銷量領(lǐng)先的農(nóng)產(chǎn)品種類分別為大米雜糧、鮮花綠植、橘橙類、茶葉、花生及制品，此外，蘋果、芒果、臘肉香腸、獼猴桃和石榴等農(nóng)產(chǎn)品也很受消費(fèi)者喜愛(ài)。趕海短視頻人參果采摘短視頻抖音電商平臺(tái)中受歡迎的農(nóng)產(chǎn)品種類3.3.1抖音3．開(kāi)店及入駐條件3.3.2淘寶直播

淘寶直播在各大直播平臺(tái)中是流量較多、品類較多的平臺(tái)，也是農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的首選平臺(tái)之一。淘寶直播通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示的方式提供產(chǎn)品的銷售和服務(wù)，以提高產(chǎn)品銷售額或品牌知名度。在淘寶App和天貓App中都內(nèi)嵌了淘寶直播入口，消費(fèi)者可以通過(guò)App首頁(yè)、點(diǎn)淘等進(jìn)入淘寶直播界面，查看各式各樣的直播，點(diǎn)擊一個(gè)直播即可進(jìn)入直播間觀看直播內(nèi)容。淘寶直播3.3.2淘寶直播1．平臺(tái)農(nóng)村電商支持策略“村播計(jì)劃”助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)振興01農(nóng)民做主播02平臺(tái)做橋梁03直播做“農(nóng)活”淘寶直播助力年輕人回鄉(xiāng)直播創(chuàng)業(yè)

淘寶直播全方位助力“大國(guó)農(nóng)匠”全國(guó)農(nóng)業(yè)技能大賽，通過(guò)比賽選擇和培養(yǎng)直播人才，在大賽全程給予淘寶直播全站千萬(wàn)級(jí)的活動(dòng)曝光資源，并以百萬(wàn)級(jí)的流量給予參賽選手支持，優(yōu)秀參賽選手還將在后續(xù)獲得平臺(tái)定向扶持。另外，淘寶直播還將給予農(nóng)村主播大量業(yè)務(wù)交流、直播培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，不斷提升其村播業(yè)務(wù)能力和帶貨能力。3.3.2淘寶直播2．平臺(tái)適銷的農(nóng)產(chǎn)品

阿里巴巴2022年11月11日發(fā)布的《2022天貓雙11社會(huì)價(jià)值報(bào)告》顯示，“雙十二”期間，淘寶直播間累計(jì)賣出3549萬(wàn)件農(nóng)產(chǎn)品，160個(gè)國(guó)家鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)幫扶縣的農(nóng)產(chǎn)品銷售額同比增長(zhǎng)35%，4.6萬(wàn)多款農(nóng)產(chǎn)品銷售額同比增長(zhǎng)超100%。3．開(kāi)店及入駐條件3.1綜合性農(nóng)村電商平臺(tái)3.2垂直性農(nóng)村電商平臺(tái)3.3新媒體農(nóng)村電商平臺(tái)3.4其他農(nóng)村電商平臺(tái)3.5案例分析3.6任務(wù)實(shí)訓(xùn)3.4.1專注生鮮市場(chǎng)的電商平臺(tái)1．順豐優(yōu)選2．我買網(wǎng)3．天天果園

順豐優(yōu)選是依托快遞行業(yè)的電商平臺(tái)，由于順豐速運(yùn)具備優(yōu)良的物流條件，能夠完全滿足生鮮產(chǎn)品對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)和物流的要求。順豐優(yōu)選也能和全國(guó)各地很多農(nóng)場(chǎng)、水果蔬菜批發(fā)市場(chǎng)達(dá)成緊密的合作，保證平臺(tái)能夠?qū)崟r(shí)供應(yīng)新鮮、上好的生鮮產(chǎn)品。

我買網(wǎng)是由中糧集團(tuán)投資創(chuàng)辦的食品類B2C電商平臺(tái)，致力于打造更加安全的食品購(gòu)物平臺(tái)，堅(jiān)持以“讓更多消費(fèi)者享受到更便捷的購(gòu)物，吃上更放心的食品”為使命。產(chǎn)品包括休閑食品、糧油、沖調(diào)品、餅干蛋糕、嬰幼食品、果汁飲料、酒類、茶葉、調(diào)味品、方便食品和早餐食品等百種品類。

天天果園是一家以生鮮水果為主要產(chǎn)品的現(xiàn)代鮮果服務(wù)供應(yīng)電商平臺(tái)，提供高品質(zhì)鮮果產(chǎn)品和個(gè)性化鮮果服務(wù)。天天果園采取的是自建冷庫(kù)、冷鏈物流，便利宅送的商業(yè)模式，直接搭建從產(chǎn)地到消費(fèi)者之間的直供平臺(tái)。3.4.2專注農(nóng)村市場(chǎng)的電商平臺(tái)1．樂(lè)村淘

樂(lè)村淘是一個(gè)專注于農(nóng)村市場(chǎng)的電商平臺(tái)，銷售各種特色農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)用工具、家居百貨、電器數(shù)碼、服裝服飾等優(yōu)質(zhì)商品。樂(lè)村淘針對(duì)廣大農(nóng)民存在的買難、賣難、貨品少、購(gòu)物難的情況，提供了大量?jī)r(jià)廉物美且生活必需的城市工業(yè)品，讓農(nóng)民買到安全、實(shí)惠的產(chǎn)品，提升農(nóng)民的生活品質(zhì)，降低生產(chǎn)成本，縮小城鄉(xiāng)差距。樂(lè)村淘電商平臺(tái)的首頁(yè)3.4.2專注農(nóng)村市場(chǎng)的電商平臺(tái)2．日日順樂(lè)農(nóng)

日日順樂(lè)農(nóng)是依托于海爾集團(tuán)旗下日日順健康平臺(tái)搭建的農(nóng)村電商平臺(tái)，以讓農(nóng)村生活更美好為愿景，匯聚資源、搭建農(nóng)村社群體驗(yàn)生態(tài)圈，致力于為廣大農(nóng)民提供美好生活解決方案。日日順樂(lè)農(nóng)不僅能夠滿足農(nóng)民對(duì)家電、日用百貨、健康飲食、金融保險(xiǎn)等日常所需，同時(shí)還提供家電清洗、視頻醫(yī)生、裕農(nóng)通、快遞收發(fā)、酒店門票等線上服務(wù)。3.4.3傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)電商平臺(tái)1．世紀(jì)農(nóng)藥網(wǎng)

世紀(jì)農(nóng)藥網(wǎng)是傳統(tǒng)農(nóng)藥企業(yè)搭建的電商平臺(tái)，主要為其現(xiàn)有的核心經(jīng)銷商提供在線的B2B電商交易服務(wù)。世紀(jì)農(nóng)藥網(wǎng)能實(shí)現(xiàn)公司與核心經(jīng)銷商在交易各環(huán)節(jié)中的業(yè)務(wù)信息透明和數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)共享，消費(fèi)者需求可以真實(shí)、直接地反饋到工廠，縮短購(gòu)貨流程，提高供應(yīng)鏈整體效率。2．農(nóng)信商城

農(nóng)信商城是一家傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)高科技企業(yè)開(kāi)發(fā)的智慧農(nóng)村綜合服務(wù)電商平臺(tái)，主營(yíng)飼料、獸藥、疫苗、種子、農(nóng)化產(chǎn)品等。3.4.4農(nóng)業(yè)服務(wù)型電商平臺(tái)1．農(nóng)醫(yī)生App

農(nóng)醫(yī)生App是一個(gè)免費(fèi)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)移動(dòng)終端，通過(guò)整合農(nóng)機(jī)專家、植保專家，在線免費(fèi)、快速、準(zhǔn)確解決農(nóng)民種植過(guò)程中的各類難題。農(nóng)醫(yī)生App具有病蟲(chóng)草害圖譜、農(nóng)資產(chǎn)品查真?zhèn)?、查找附近農(nóng)資店等功能，提升了消費(fèi)者體驗(yàn)，并通過(guò)農(nóng)醫(yī)生線下實(shí)體店的方式銷售農(nóng)資。2．益農(nóng)寶App

益農(nóng)寶App也是一款手機(jī)端農(nóng)資電商平臺(tái)，是一個(gè)集信息整合、農(nóng)機(jī)在線、莊稼醫(yī)生、農(nóng)資4S店于一體的多功能信息平臺(tái)，提供農(nóng)業(yè)中植物營(yíng)養(yǎng)的解決方案。3.4.5其他行業(yè)的多元化農(nóng)村電商平臺(tái)

中國(guó)郵政作為國(guó)家級(jí)的物流快遞企業(yè)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)，具有豐富的線下資源。在建立郵樂(lè)網(wǎng)這一電商平臺(tái)后，就能整合這些優(yōu)質(zhì)的線上線下資源及移動(dòng)服務(wù)，打造一個(gè)集網(wǎng)上商城與本地生活于一體、線上線下以及與移動(dòng)服務(wù)相結(jié)合、實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)工業(yè)品下行和農(nóng)產(chǎn)品上行的具有郵政特色的電商平臺(tái)。3.1綜合性農(nóng)村電商平臺(tái)3.2垂直性農(nóng)村電商平臺(tái)3.3新媒體農(nóng)村電商平臺(tái)3.4其他農(nóng)村電商平臺(tái)3.5案例分析3.6任務(wù)實(shí)訓(xùn)3.5.1

抖音幫助農(nóng)村銷售農(nóng)產(chǎn)品2022年初冬，正值胡蘿卜、白蘿卜、蜜薯等農(nóng)作物的收獲季節(jié)，作為聞名全國(guó)的胡蘿卜產(chǎn)區(qū)，河南省開(kāi)封市祥符區(qū)萬(wàn)隆鄉(xiāng)卻出現(xiàn)了蔬菜難賣的情況。當(dāng)?shù)剡@些作物種植面積大且產(chǎn)量高，以胡蘿卜、白蘿卜為例，種植面積三四萬(wàn)畝，畝產(chǎn)量可達(dá)8000斤到1萬(wàn)斤。針對(duì)這種情況，在河南省相關(guān)部門的支持和指導(dǎo)下，抖音“山貨上頭條”項(xiàng)目組緊急聯(lián)系了一批本地生鮮供應(yīng)鏈商家，在田間地頭收集急需幫助的農(nóng)民信息。然后聯(lián)系了抖音平臺(tái)中有代表性的“三農(nóng)”達(dá)人帶貨，義務(wù)宣傳和推銷本地農(nóng)產(chǎn)品。其中一位達(dá)人甚至自費(fèi)帶著攝制團(tuán)隊(duì)、設(shè)備開(kāi)著3輛車從東北到河南，并在田間地頭搭起了一個(gè)直播間進(jìn)行直播帶貨。據(jù)悉，不到兩周的時(shí)間，在抖音中已累計(jì)幫助河南銷售蔬菜超60萬(wàn)斤，紅薯、胡蘿卜、大蒜、青蘿卜、洋蔥等銷量達(dá)數(shù)萬(wàn)單。正是由于抖音的幫助，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民嘗到了使用電商平臺(tái)銷售農(nóng)產(chǎn)品的甜頭，他們希望有更多的抖音直播達(dá)人來(lái)到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行助農(nóng)直播，幫助他們走出眼前的困境。3.5.2

抖音的農(nóng)產(chǎn)品銷售特點(diǎn)抖音的流量非常大，年輕人購(gòu)買產(chǎn)品已經(jīng)養(yǎng)成社交推薦的習(xí)慣，農(nóng)產(chǎn)品一旦形成品牌，容易被消費(fèi)者認(rèn)可和購(gòu)買。抖音屬于C2C電商模式，消費(fèi)者和農(nóng)村電商從業(yè)人員彼此了解、相互信任，雙方還可以互相點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論、現(xiàn)場(chǎng)咨詢等，不僅能夠全面、深入地了解農(nóng)產(chǎn)品，還有利于增加消費(fèi)者的黏性。在抖音中，農(nóng)村電商從業(yè)人員發(fā)布的短視頻視覺(jué)體驗(yàn)性強(qiáng)，很容易吸引大量的消費(fèi)者，有利于促進(jìn)購(gòu)買行為。農(nóng)村電商從業(yè)人員進(jìn)入抖音的門檻較低，投入也比較低，且沒(méi)有中間商賺差價(jià)，還可以從平臺(tái)的活動(dòng)中獲得補(bǔ)貼等實(shí)惠。消費(fèi)者、農(nóng)村電商從業(yè)人員和抖音三方在農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中共同創(chuàng)造價(jià)值，各取所需，消費(fèi)者獲得了新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)村電商從業(yè)人員獲得了經(jīng)濟(jì)收益，抖音則收獲了流量，在和諧共處、團(tuán)結(jié)發(fā)展的環(huán)境中實(shí)現(xiàn)了社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和個(gè)人的發(fā)展與價(jià)值。3.5.3

案例啟示1．凸顯電商平臺(tái)的助農(nóng)價(jià)值

抖音能夠充分利用本平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)資源，系統(tǒng)化扶持農(nóng)村的各種特色產(chǎn)業(yè)，提升地方農(nóng)產(chǎn)品知名度，使越來(lái)越多特色農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地走向消費(fèi)者，這也拓展了農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，降低了農(nóng)產(chǎn)品的銷售成本，增加了農(nóng)民的收入，在一定程度上推動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。2．鼓勵(lì)青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

抖音中農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨前景可觀，培養(yǎng)大批專業(yè)農(nóng)村主播就成為關(guān)鍵。抖音的“新農(nóng)人計(jì)劃”就是專業(yè)扶持農(nóng)村主播的人才激勵(lì)政策，不但為返鄉(xiāng)青年提供了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，幫助其更好地掌握創(chuàng)業(yè)技能、組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，還樹(shù)立了一批優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品銷售主播榜樣，帶動(dòng)越來(lái)越多的農(nóng)村青年和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民加入，一起投入到農(nóng)村電商領(lǐng)域，做好農(nóng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)共同富裕。3.1綜合性農(nóng)村電商平臺(tái)3.2垂直性農(nóng)村電商平臺(tái)3.3新媒體農(nóng)村電商平臺(tái)3.4其他農(nóng)村電商平臺(tái)3.5案例分析3.6任務(wù)實(shí)訓(xùn)3.6.1調(diào)查本地農(nóng)村電商平臺(tái)的應(yīng)用1．實(shí)訓(xùn)目標(biāo)通過(guò)調(diào)查了解本地農(nóng)村電商平臺(tái)的應(yīng)用。認(rèn)識(shí)常見(jiàn)農(nóng)村電商平臺(tái)的特點(diǎn)212．實(shí)訓(xùn)內(nèi)容實(shí)地調(diào)查本地農(nóng)村電商平臺(tái)的應(yīng)用情況，選擇3個(gè)常用的平臺(tái)，總結(jié)分析各自的特點(diǎn)與在平臺(tái)中開(kāi)展農(nóng)村電商活動(dòng)的具體案例。特點(diǎn)具體案例

3.6.2調(diào)查消費(fèi)者對(duì)農(nóng)村電商平臺(tái)的認(rèn)知情況了解農(nóng)村電商平臺(tái)在農(nóng)村的普及情況。了解農(nóng)村電商平臺(tái)在普通人群中的普及情況。（1）設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)卷。（2）打印并發(fā)放調(diào)研問(wèn)卷。（3）回收調(diào)研問(wèn)卷。（4）根據(jù)調(diào)研問(wèn)卷歸納總結(jié)出農(nóng)村電商平臺(tái)的普及情況。1．實(shí)訓(xùn)目標(biāo)212．實(shí)訓(xùn)內(nèi)容Thanks農(nóng)村電商第四章農(nóng)村電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)農(nóng)村電商

吳明在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店銷售服裝有半年時(shí)間了，然而一直銷量平平，網(wǎng)店發(fā)展速度緩慢。吳明曾是農(nóng)業(yè)大學(xué)的畢業(yè)生，畢業(yè)后發(fā)現(xiàn)農(nóng)村電商發(fā)展勢(shì)頭較好，便果斷決定回到家鄉(xiāng)投身電商大軍，開(kāi)店銷售當(dāng)?shù)靥厣b。受不會(huì)運(yùn)營(yíng)、不了解產(chǎn)品特性、同類網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)激烈等因素的影響，網(wǎng)店不僅點(diǎn)擊率低于同行業(yè)平均水平，轉(zhuǎn)化率也不高。

吳明仔細(xì)思考網(wǎng)店的發(fā)展情況后，終于決定放棄服裝類目，轉(zhuǎn)而銷售自己熟悉的類目——農(nóng)產(chǎn)品。首先自己更了解這個(gè)行業(yè)，可以更好地組織網(wǎng)店的運(yùn)作；其次對(duì)于熟悉的類目，吳明有信心比其他網(wǎng)店更專業(yè)，在產(chǎn)品的選擇上也更有把握。

吳明的淘寶店就這樣轉(zhuǎn)型成了農(nóng)產(chǎn)品店。開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的前兩天，就來(lái)了不少的消費(fèi)者，比之前售賣服裝好很多，這給了吳明很大的信心。由于他對(duì)農(nóng)產(chǎn)品非常了解，清楚相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的種植生長(zhǎng)、施肥剪枝、品質(zhì)管理和營(yíng)養(yǎng)把控等知識(shí)，因此便針對(duì)消費(fèi)者比較關(guān)心的問(wèn)題，對(duì)產(chǎn)品主圖和詳情頁(yè)進(jìn)行了優(yōu)化。慢慢地，網(wǎng)店的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都有了非常大的提升。同時(shí)，由于知識(shí)講解專業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)好，吳明的網(wǎng)店贏得了不少消費(fèi)者信任和好評(píng)。網(wǎng)店的綜合評(píng)價(jià)好了，信用等級(jí)上去了，淘寶小二主動(dòng)聯(lián)系吳明，邀請(qǐng)他參加農(nóng)產(chǎn)品類目下的淘寶網(wǎng)的平臺(tái)推薦活動(dòng)。

借著活動(dòng)的“東風(fēng)”，吳明的農(nóng)產(chǎn)品店越辦越好，銷售額逐步提升。吳明說(shuō)：“現(xiàn)在網(wǎng)店的規(guī)模還比較小，我對(duì)淘寶網(wǎng)開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)積累也還不夠多，還需要繼續(xù)觀察和改進(jìn)，為消費(fèi)者帶來(lái)更多天然、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。”引導(dǎo)案例4.1拼多多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)4.2抖音平臺(tái)運(yùn)營(yíng)4.3淘寶平臺(tái)運(yùn)營(yíng)4.4案例分析4.5任務(wù)實(shí)訓(xùn)4.1.1拼多多開(kāi)店流程1．準(zhǔn)備資料打開(kāi)拼多多首頁(yè)，進(jìn)入“商家入駐”頁(yè)面，單擊頁(yè)面中的“資質(zhì)要求”選項(xiàng)，在打開(kāi)的頁(yè)面中選擇網(wǎng)店類型，即可查看需要準(zhǔn)備的資料。查看拼多多開(kāi)店所需資料4.1.1拼多多開(kāi)店流程2．注冊(cè)賬號(hào)4.1.1拼多多開(kāi)店流程3．開(kāi)設(shè)網(wǎng)店選擇網(wǎng)店類型填寫網(wǎng)店名稱并選擇主營(yíng)類目選擇身份證上傳方式4.1.1拼多多開(kāi)店流程核對(duì)身份信息并進(jìn)行人臉識(shí)別核對(duì)信息并單擊“確定”按鈕4.1.2農(nóng)產(chǎn)品發(fā)布及管理1．發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品填寫標(biāo)題并設(shè)置屬性設(shè)置農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)格和庫(kù)存設(shè)置農(nóng)產(chǎn)品的服務(wù)與承諾4.1.2農(nóng)產(chǎn)品發(fā)布及管理2．上下架農(nóng)產(chǎn)品下架農(nóng)產(chǎn)品上架農(nóng)產(chǎn)品4.1.3拼多多平臺(tái)付費(fèi)推廣1．多多進(jìn)寶概述通用推廣招商推廣專屬推廣單品推廣全店推廣是針對(duì)網(wǎng)店設(shè)置的推廣計(jì)劃，參與推廣的網(wǎng)店將展示在多多進(jìn)寶官網(wǎng)以供推手選擇。全店推廣4.1.3拼多多平臺(tái)付費(fèi)推廣2．創(chuàng)建單品推廣計(jì)劃創(chuàng)建優(yōu)惠券添加招商推廣添加專屬推廣4.1.4拼多多平臺(tái)活動(dòng)推廣1．“9塊9特賣”活動(dòng)2．“領(lǐng)券中心”活動(dòng)大商品池臨期清倉(cāng)5折搶翻天產(chǎn)地直銷01獲取精準(zhǔn)流量02保留利潤(rùn)空間03無(wú)須等待排期04門檻低05投資回報(bào)率穩(wěn)定4.1拼多多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)4.2抖音平臺(tái)運(yùn)營(yíng)4.3淘寶平臺(tái)運(yùn)營(yíng)4.4案例分析4.5任務(wù)實(shí)訓(xùn)4.2.1開(kāi)通抖店1．申請(qǐng)入駐選擇主體類型4.2.1開(kāi)通抖店填寫信息主體信息選擇經(jīng)營(yíng)類目4.2.1開(kāi)通抖店2．審核和驗(yàn)證資質(zhì)審核賬戶驗(yàn)證

審核通過(guò)后即可登錄抖店進(jìn)行賬戶驗(yàn)證。個(gè)體工商戶通過(guò)人臉識(shí)別即可驗(yàn)證，企業(yè)/公司則需要通過(guò)打款驗(yàn)證。4.2.1開(kāi)通抖店3．繳納保證金4．正常營(yíng)業(yè)

抖店的商家后臺(tái)模塊主要包括商城、搜索、網(wǎng)店、產(chǎn)品、訂單、售后、內(nèi)容、營(yíng)銷等多個(gè)部分，可以用于管理產(chǎn)品、處理消費(fèi)者訂單和售后問(wèn)題、管理物流信息、進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、查看小店資產(chǎn)等。4.2.2農(nóng)產(chǎn)品選品和發(fā)布1．選擇農(nóng)產(chǎn)品選擇農(nóng)產(chǎn)品的途徑選擇農(nóng)產(chǎn)品的方法自有批發(fā)聯(lián)盟借助評(píng)估模型確定具體農(nóng)產(chǎn)品根據(jù)消費(fèi)群體特性確定意向農(nóng)產(chǎn)品根據(jù)內(nèi)容細(xì)分領(lǐng)域確定農(nóng)產(chǎn)品品類評(píng)估維度詳情農(nóng)產(chǎn)品的功能指農(nóng)產(chǎn)品在某些場(chǎng)景下的功能特性，如水果、蔬菜的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等農(nóng)產(chǎn)品的外觀指農(nóng)產(chǎn)品的外觀和包裝設(shè)計(jì)是否美觀，有沒(méi)有特色等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格指農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格與目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)層次的匹配度，是否有優(yōu)惠活動(dòng)等農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量指農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量是否有保障，商家的相關(guān)資質(zhì)是否齊全農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)替代性指農(nóng)產(chǎn)品的不可替代性。相同農(nóng)產(chǎn)品越少，或者該農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量越低，不可替代性越高農(nóng)產(chǎn)品的利潤(rùn)率利潤(rùn)率越高，農(nóng)產(chǎn)品能夠帶來(lái)的收益也越高農(nóng)產(chǎn)品的品牌形成品牌的農(nóng)產(chǎn)品能夠更多流量和銷量4.2.2農(nóng)產(chǎn)品選品和發(fā)布2．在抖店發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品“基礎(chǔ)信息”頁(yè)面上傳圖文信息設(shè)置發(fā)貨模式設(shè)置價(jià)格庫(kù)存設(shè)置運(yùn)費(fèi)和售后上傳產(chǎn)品資質(zhì)4.2.3抖音平臺(tái)運(yùn)營(yíng)推廣1．推廣活動(dòng)介紹

抖音商城平臺(tái)常見(jiàn)的推廣活動(dòng)是超值購(gòu)。超值購(gòu)活動(dòng)的本質(zhì)是推薦各種品牌產(chǎn)品，進(jìn)行低價(jià)銷售的活動(dòng)。這項(xiàng)活動(dòng)需要產(chǎn)品具有一定的知名度，或者有自己的品牌，并在所屬類目中具有一定的性價(jià)比。2．推廣活動(dòng)的基本規(guī)則

登錄抖店官網(wǎng)，在“商城”欄下選擇“重點(diǎn)活動(dòng)”選項(xiàng)，展開(kāi)“超值購(gòu)”和“低價(jià)秒殺”選項(xiàng)，單擊需要參加的活動(dòng)選項(xiàng)，單擊“可報(bào)名”按鈕，即可看到抖音中所有相關(guān)活動(dòng)，單擊“立即報(bào)名”按鈕，即可進(jìn)入活動(dòng)報(bào)名頁(yè)面。4.2.3抖音平臺(tái)運(yùn)營(yíng)推廣3．活動(dòng)報(bào)名流程010302確認(rèn)產(chǎn)品的報(bào)名狀態(tài)了解活動(dòng)信息添加參與活動(dòng)的商品4.1拼多多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)4.2抖音平臺(tái)運(yùn)營(yíng)4.3淘寶平臺(tái)運(yùn)營(yíng)4.4案例分析4.5任務(wù)實(shí)訓(xùn)4.3.1淘寶網(wǎng)店基本介紹1．集市店鋪

集市店鋪一般也被稱為C店（Customer），淘寶網(wǎng)中的網(wǎng)店均為集市店鋪。集市店鋪是淘寶網(wǎng)中的主體經(jīng)營(yíng)模式，收取費(fèi)用較少，門檻較低，無(wú)論是企業(yè)經(jīng)營(yíng)還是個(gè)人經(jīng)營(yíng)，只需要進(jìn)行相關(guān)的身份認(rèn)證就可以創(chuàng)建自己的網(wǎng)店。淘寶網(wǎng)中的個(gè)人集市店鋪與企業(yè)集市店鋪的相關(guān)信息4.3.1淘寶網(wǎng)店基本介紹2．天貓

天貓是一個(gè)B2C購(gòu)物平臺(tái)，相對(duì)于集市店鋪而言，質(zhì)量更有保證，但成本投入也相對(duì)較高。天貓的入駐流程大致分為提交申請(qǐng)、審核、完善網(wǎng)店信息和開(kāi)店4個(gè)階段。旗艦店A專賣店專營(yíng)店BC4.3.2淘寶網(wǎng)店開(kāi)店流程1．注冊(cè)淘寶會(huì)員2．開(kāi)通支付寶認(rèn)證

支付寶是螞蟻金服旗下的一款融合了支付、生活服務(wù)、政務(wù)服務(wù)、社交、理財(cái)、保險(xiǎn)、公益等功能的第三方支付平臺(tái)。它是淘寶網(wǎng)唯一認(rèn)證且支持的第三方支付平臺(tái)。4.3.2淘寶網(wǎng)店開(kāi)店流程3．申請(qǐng)開(kāi)通淘寶網(wǎng)店開(kāi)始開(kāi)店設(shè)置“個(gè)人開(kāi)店”信息個(gè)人信息采集4.3.3農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)布上傳農(nóng)產(chǎn)品主圖確認(rèn)農(nóng)產(chǎn)品類目填寫農(nóng)產(chǎn)品信息4.3.4淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)推廣1．策劃店內(nèi)促銷活動(dòng)2特價(jià)包郵14送優(yōu)惠券贈(zèng)品36會(huì)員積分搶購(gòu)54.3.4淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)推廣2．參加淘寶天天特賣

天天特賣即淘寶App天天特賣頻道，是淘寶網(wǎng)為集市店鋪中的小網(wǎng)店打造的扶持平臺(tái)，用于扶持有特色產(chǎn)品、獨(dú)立貨源和一定經(jīng)營(yíng)潛力的中小網(wǎng)店，提供流量和營(yíng)銷等方面的支持。天天特賣頻道目前有類目活動(dòng)、10元包郵和主題活動(dòng)3大塊。單擊“立即報(bào)名”按鈕4.1拼多多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)4.2抖音平臺(tái)運(yùn)營(yíng)4.3淘寶平臺(tái)運(yùn)營(yíng)4.4案例分析4.5任務(wù)實(shí)訓(xùn)4.4.1中小農(nóng)產(chǎn)品淘寶零售店的現(xiàn)狀

競(jìng)爭(zhēng)激烈資源不足農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊和售后問(wèn)題顯著缺乏信任

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022年1~11月份，全國(guó)網(wǎng)上零售額為124585億元。其中，實(shí)物產(chǎn)品網(wǎng)上零售額為108098億元，比上年增長(zhǎng)6.4%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為27.1%。在當(dāng)前眾多電商平臺(tái)中，影響力和市場(chǎng)份額較大的當(dāng)屬淘寶網(wǎng)。淘寶網(wǎng)中，中小農(nóng)產(chǎn)品淘寶零售店的現(xiàn)狀和存在問(wèn)題如下：4.4.2

中小農(nóng)產(chǎn)品淘寶零售店的建設(shè)品牌建設(shè)價(jià)格控制網(wǎng)店裝修客戶服務(wù)日常管理農(nóng)產(chǎn)品描述頁(yè)面的設(shè)計(jì)信譽(yù)與銷量4.4.3

中小農(nóng)產(chǎn)品淘寶零售店的推廣淘寶網(wǎng)店推廣忠實(shí)消費(fèi)者推廣直通車推廣社交工具推廣12344.4.4

案例啟示

根據(jù)中小農(nóng)產(chǎn)品淘寶零售店的現(xiàn)狀和問(wèn)題分析，以及網(wǎng)店建設(shè)和運(yùn)營(yíng)推廣策略，可以看出，中小農(nóng)產(chǎn)品淘寶零售店應(yīng)當(dāng)有策略地應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在分析清楚自身當(dāng)前狀況的前提下，合理地運(yùn)用自身資源和淘寶平臺(tái)提供的各種資源，做好網(wǎng)店建設(shè)，重視自身農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，并通過(guò)建設(shè)優(yōu)質(zhì)的品牌，提高網(wǎng)店信譽(yù)，提升消費(fèi)者的信任度和黏性，進(jìn)而有步驟有策略地提高農(nóng)產(chǎn)品的銷量。同時(shí)，中小農(nóng)產(chǎn)品淘寶零售網(wǎng)店需要通過(guò)合理的運(yùn)營(yíng)推廣提升消費(fèi)者的關(guān)注度和網(wǎng)店的客流量，從而提升農(nóng)產(chǎn)品的成交轉(zhuǎn)換率。4.1拼多多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)4.2抖音平臺(tái)運(yùn)營(yíng)4.3淘寶平臺(tái)運(yùn)營(yíng)4.4案例分析4.5任務(wù)實(shí)訓(xùn)4.5.1在拼多多裝修農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店1．實(shí)訓(xùn)目標(biāo)了解網(wǎng)店的視覺(jué)風(fēng)格。掌握農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店首頁(yè)的裝修方法。掌握農(nóng)產(chǎn)品詳情頁(yè)的裝修方法。212．實(shí)訓(xùn)內(nèi)容在拼多多開(kāi)設(shè)的“春成水果店”裝修網(wǎng)店首頁(yè)（需自行開(kāi)通網(wǎng)店），然后為網(wǎng)店中的一款丑橘裝修詳情頁(yè)。34.5.1在拼多多裝修農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店ABCD訂購(gòu)裝修模板編輯裝修模板發(fā)布新產(chǎn)品編輯產(chǎn)品詳情頁(yè)4.5.2在淘寶網(wǎng)中進(jìn)行營(yíng)銷推廣了解農(nóng)村電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)推廣。熟悉淘寶網(wǎng)的平臺(tái)營(yíng)銷推廣活動(dòng)。掌握淘寶網(wǎng)平臺(tái)營(yíng)銷推廣的方法。211．實(shí)訓(xùn)目標(biāo)32．實(shí)訓(xùn)內(nèi)容通過(guò)參加淘寶直通車、引力魔方、極速推和聚劃算等淘寶平臺(tái)的活動(dòng)，推廣農(nóng)產(chǎn)品。4.5.2在淘寶網(wǎng)中進(jìn)行營(yíng)銷推廣制訂直通車推廣計(jì)劃新建引力魔方推廣計(jì)劃制訂極速推推廣計(jì)劃參加聚劃算的單品團(tuán)活動(dòng)Thanks農(nóng)村電商第五章農(nóng)村電商短視頻與直播運(yùn)營(yíng)農(nóng)村電商

江蘇省連云港市海頭鎮(zhèn)依托其傳統(tǒng)漁業(yè)大村、蘇魯海鮮市場(chǎng)的特色資源，抓住農(nóng)村電商短視頻和直播運(yùn)營(yíng)的風(fēng)口，借助短視頻和直播銷售海鮮，成為我國(guó)農(nóng)村電商行業(yè)的翹楚。

海頭鎮(zhèn)的農(nóng)村電商短視頻與直播運(yùn)營(yíng)之路可以追溯到2015年。2015年之前，海頭鎮(zhèn)農(nóng)村電商主要以傳統(tǒng)電商為主，全年海產(chǎn)品線上銷售額約4億元左右，整個(gè)農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)鏈的從業(yè)人員不足百人；全鎮(zhèn)從事農(nóng)村電商的物流人員不足10人，一天的最高線上銷售單量不超過(guò)1000件；配套的海鮮食品加工廠只有2家，其他配套的膠帶廠、泡沫廠及紙箱廠家更是少之又少。

2015年初，海頭鎮(zhèn)漁民小張將記錄自己漁民生活的短視頻發(fā)布到快手，內(nèi)容包括各種海產(chǎn)品介紹和海鮮制作方法，獲得大量用戶的關(guān)注，而且有很多用戶留言想購(gòu)買短視頻中的海產(chǎn)品和海鮮，海頭鎮(zhèn)開(kāi)啟了直播銷售的農(nóng)村電商之路，先后舉辦了“網(wǎng)絡(luò)達(dá)人才藝大賽”“感海節(jié)”“海鮮電商戶TOP10評(píng)選”等系列活動(dòng)，同時(shí)還舉辦“鮮美海頭、鮮聲奪人”海洋旅游暨海鮮電商節(jié)，組織達(dá)人直播大賽等活動(dòng)，利用短視頻介紹海產(chǎn)品和新農(nóng)村風(fēng)貌，通過(guò)直播的形式銷售海產(chǎn)品，過(guò)上了小康生活，實(shí)現(xiàn)了鄉(xiāng)村振興的目標(biāo)。

2021年，海頭鎮(zhèn)已擁有日活躍直播賬號(hào)6000多個(gè)，年銷售額突破65億元，銷售額破千萬(wàn)的農(nóng)村電商戶超過(guò)30戶，帶動(dòng)相關(guān)就業(yè)1萬(wàn)多人。引導(dǎo)案例5.1短視頻運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)5.2短視頻運(yùn)營(yíng)的主要內(nèi)容5.3直播運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)5.4直播運(yùn)營(yíng)的主要內(nèi)容5.5案例分析5.6任務(wù)實(shí)訓(xùn)5.1.1短視頻運(yùn)營(yíng)的概念和特點(diǎn)1．短視頻運(yùn)營(yíng)的概念短視頻運(yùn)營(yíng)是隨著互聯(lián)網(wǎng)以及短視頻的發(fā)展而產(chǎn)生的一種新的運(yùn)營(yíng)方式，通常是以短視頻平臺(tái)為載體，以短視頻的內(nèi)容、創(chuàng)意等為導(dǎo)向，通過(guò)精心策劃短視