醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)范本（六篇）

第6頁共6頁醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)范本?1、負(fù)?責(zé)所轄地?區(qū)的銷售?管理工作?，建立并?管理銷售?隊伍，帶?領(lǐng)團(tuán)隊實?施公司銷?售政策并?完成銷售?任務(wù);?2、協(xié)助?推廣專員?制定銷售?任務(wù)和分?配指標(biāo)，?每月有計?劃地對代?表進(jìn)行協(xié)?訪工作，?及時協(xié)助?醫(yī)藥代表?解決銷售?問題;?3、負(fù)責(zé)?團(tuán)隊的日?常管理、?指導(dǎo)、產(chǎn)?品培訓(xùn)及?評估：定?期組織召?開月例會?，市場問?題分析交?流，組織?團(tuán)隊成員?產(chǎn)品知識?培訓(xùn);?4、合理?分配辦事?處人員開?發(fā)任務(wù)，?推進(jìn)醫(yī)院?、科室、?客戶的產(chǎn)?品開發(fā)完?成進(jìn)度，?確保順利?完成銷售?指標(biāo)及實?現(xiàn)目標(biāo)客?戶銷售額?的持續(xù)增?長;5?、負(fù)責(zé)所?轄地區(qū)學(xué)?術(shù)會議資?訊的收集?，根據(jù)所?轄市場情?況，參與?、組織、?執(zhí)行和評?估;6?、對所轄?地區(qū)的銷?售資源進(jìn)?行合理分?配，科學(xué)?管理銷售?費用;?7、負(fù)責(zé)?所轄地區(qū)?重點專家?的關(guān)系網(wǎng)?絡(luò)建立及?維護(hù)，傳?遞醫(yī)學(xué)信?息;8?、所轄市?場競品信?息調(diào)研，?并負(fù)責(zé)收?集、整理?、匯報市?場信息及?競爭對手?信息，做?好市場調(diào)?研報告，?及時向上?級反饋情?況;9?、按時完?成各項銷?售報表、?銷售報告?，接受上?級的監(jiān)督?;10?、遵守國?家制定的?法律法規(guī)?，嚴(yán)格執(zhí)?行公司制?定的各項?管理規(guī)章?制度;?11、服?從并配合?公司及上?級領(lǐng)導(dǎo)的?工作安排?，盡心盡?力把本職?工作做好?。醫(yī)藥?銷售主管?崗位職責(zé)?范本（二?）1、?目標(biāo)區(qū)域?/客戶的?產(chǎn)品銷售?，完成銷?售目標(biāo)?確保通過?執(zhí)行公司?或上級下?達(dá)的活動?，促進(jìn)目?標(biāo)客戶的?銷量，完?成銷售目?標(biāo)確保?公司產(chǎn)品?在目標(biāo)區(qū)?域/客戶?的有貨分?銷2終?端建設(shè)和?維護(hù)1?）定期協(xié)?同拜訪客?戶，指導(dǎo)?并協(xié)助代?表做好終?端建設(shè)方?面的工作?。確保每?一位代表?在其崗位?上產(chǎn)生_?___的?工作效率?。2）?依據(jù)公司?終端考核?辦法細(xì)則?及辦事處?零售代表?KPI考?核指標(biāo)，?對管理區(qū)?域的終端?進(jìn)行不定?期的檢查?，包括明?察和暗訪?，確?？?核的公平?、公正性?，并對全?省的終端?建設(shè)成績?負(fù)責(zé)。?3）依據(jù)?公司銷售?策略及終?端管理辦?法制定和?實施所轄?區(qū)域零售?工作計劃?，完成辦?事處的終?端管理目?標(biāo)。3?、活動執(zhí)?行1）?執(zhí)行公司?、地區(qū)制?定的統(tǒng)一?市場活動?，并對結(jié)?果負(fù)責(zé)。?2）保?證活動資?源的有效?使用，對?活動效果?及真實性?負(fù)責(zé)。?4、連鎖?總部管理?1）完?善、更新?目標(biāo)區(qū)域?內(nèi)目標(biāo)連?鎖、目標(biāo)?藥店的檔?案。2?）定期拜?訪管理區(qū)?域內(nèi)連鎖?公司及大?端點的經(jīng)?理、庫管?、采購、?營運部的?相關(guān)人員?，保持公?司產(chǎn)品齊?全并有合?理的庫存?。3）?針對管理?的連鎖進(jìn)?行更深層?次的合作?，負(fù)責(zé)談?判及簽訂?合作連鎖?的協(xié)議，?并負(fù)責(zé)跟?進(jìn)協(xié)議檢?查執(zhí)行情?況，保證?協(xié)議執(zhí)行?到位。?4）制訂?和上報所?轄目標(biāo)區(qū)?域的產(chǎn)品?推廣計劃?，嚴(yán)格執(zhí)?行公司操?作規(guī)范制?度，并能?定期搜集?、分析和?反饋各種?市場信息?（競品/?客戶反饋?等）5?、日常管?理1）?對下屬手?機(jī)拜訪系?統(tǒng)的管理?2）做?到對下屬?每個月實?地協(xié)訪，?達(dá)到檢查?監(jiān)督和輔?導(dǎo)的目的?，并通過?手機(jī)系統(tǒng)?真實反饋?結(jié)果。?3）每月?____?日提交協(xié)?議連鎖的?流向電子?版及所有?重點連鎖?的進(jìn)銷存?報表，并?保證其真?實、準(zhǔn)確?。4）?與團(tuán)隊各?成員保持?良好的溝?通協(xié)作，?及時鼓勵?員工、不?斷提高團(tuán)?隊成員的?工作積極?性。5?）日常例?會的組織?及培訓(xùn)工?作的實施?醫(yī)藥銷?售主管崗?位職責(zé)范?本（三）?1、負(fù)?責(zé)分公司?下達(dá)的所?轄區(qū)域的?營銷推廣?事宜；保?證公司物?財在責(zé)任?區(qū)域內(nèi)的?安全。?2、協(xié)調(diào)?客戶間、?臨床終端?間的關(guān)系?。3、?指導(dǎo)、幫?助醫(yī)藥代?表開發(fā)、?產(chǎn)品推廣?工作；?4、協(xié)助?產(chǎn)品策劃?部在責(zé)任?區(qū)域、責(zé)?任產(chǎn)品內(nèi)?的推廣計?劃。5?、負(fù)責(zé)責(zé)?任區(qū)域內(nèi)?的客戶管?理工作。?6、指?導(dǎo)下屬各?崗位完成?各自的工?作目標(biāo)。?7、搜?集市場各?類相關(guān)信?息向分公?司經(jīng)理報?告，為分?公司經(jīng)理?決策提供?市場依據(jù)?。8、?向分公司?經(jīng)理、產(chǎn)?品策劃部?建議責(zé)任?區(qū)域的促?銷、推廣?活動；對?下屬員工?進(jìn)行業(yè)務(wù)?考核和工?作評估。?9、完?成責(zé)任區(qū)?域的銷售?目標(biāo)和工?作總結(jié)。?10、?完成上級?交辦的其?他工作。?醫(yī)藥銷?售主管崗?位職責(zé)范?本（四）?1、在?轄區(qū)內(nèi)醫(yī)?院進(jìn)行公?司產(chǎn)品的?推廣銷售?，完成銷?售任務(wù)；?2、根?據(jù)需要拜?訪醫(yī)護(hù)人?員，向客?戶推廣產(chǎn)?品，不斷?提高產(chǎn)品?市場份額?；3、?開拓潛在?的醫(yī)院渠?道客戶，?并對既有?的客戶進(jìn)?行維護(hù)；?4、充?分了解市?場狀態(tài)，?及時向上?級主管反?映竟?fàn)帉?手的情況?及市場動?態(tài)、提出?合理化建?議；5?、制定并?實施轄區(qū)?醫(yī)院的推?銷計劃，?組織醫(yī)院?內(nèi)各種推?廣活動；?6、樹?立公司的?良好形象?，對公司?商業(yè)秘密?做到保密?。醫(yī)藥?銷售主管?崗位職責(zé)?范本（五?）1、?負(fù)責(zé)分管?區(qū)域內(nèi)公?司處方藥?產(chǎn)品推廣?及銷售工?作，帶領(lǐng)?團(tuán)隊成員?達(dá)成和超?越銷售業(yè)?績指標(biāo)，?注重公司?產(chǎn)品在所?轄區(qū)域長?期業(yè)務(wù)的?發(fā)展；?2、負(fù)責(zé)?轄區(qū)學(xué)術(shù)?推廣規(guī)劃?，建立當(dāng)?地的專家?和學(xué)術(shù)機(jī)?構(gòu)合作網(wǎng)?絡(luò)；3?、負(fù)責(zé)培?養(yǎng)轄區(qū)銷?售人員，?通過經(jīng)常?性的協(xié)同?拜訪對銷?售人員進(jìn)?行反饋和?輔導(dǎo)，不?斷提高其?工作技能?和績效；?4、掌?握市場信?息（客戶?、產(chǎn)品、?競爭對手?、招標(biāo)、?醫(yī)保等）?。醫(yī)藥?銷售主管?崗位職責(zé)?范本（六?）1、?負(fù)責(zé)OT?C事業(yè)部?各產(chǎn)品線?在所轄區(qū)?的目標(biāo)K?A銷售管?理，達(dá)成?產(chǎn)品發(fā)展?和生意目?標(biāo)；2?、建立目?標(biāo)KA合?作關(guān)系，?制定和執(zhí)?行目標(biāo)客?戶的行動?方案，并?落地執(zhí)行?；3、?負(fù)責(zé)目標(biāo)?KA（含?分部）的?產(chǎn)品進(jìn)場?、銷量提?升，做好?連鎖的進(jìn)?銷存管理?；4、?負(fù)責(zé)OT?C事業(yè)部?各產(chǎn)品線?在所轄區(qū)?的目標(biāo)門?店銷售管?理，達(dá)成?產(chǎn)品發(fā)展?和生意目?標(biāo)；5?、建立藥?店合作檔?案和良好?情關(guān)系，?推動產(chǎn)品?在門店的?銷售提升?；6、?執(zhí)行促銷?活動，推?動促銷項?目在門店?的落地執(zhí)?行；7?、熟悉產(chǎn)