虹越花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程及展望

虹越花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程及展望

從1997年到現(xiàn)在，齊越已經(jīng)開始接觸花卉行業(yè)，并經(jīng)歷了10多年的發(fā)展。他是花卉行業(yè)的老兵。虹越的發(fā)展歷程是一個(gè)不斷創(chuàng)新的過程。虹越最初服務(wù)于專業(yè)種植者,推廣花卉種子、種苗,引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的種植技術(shù),定期舉辦各類種植培訓(xùn)班,出版育苗、種植相關(guān)書籍,無償推薦給國(guó)內(nèi)種植者。2004年,虹越舉辦了第一屆花卉品種展示會(huì),至今已舉辦了8屆,從介紹各國(guó)花卉品種的特性,延伸到如何在實(shí)際中應(yīng)用這些園藝產(chǎn)品,可以說是從產(chǎn)品特性到設(shè)計(jì)應(yīng)用的轉(zhuǎn)變。2005年,虹越開始關(guān)注家庭園藝領(lǐng)域,試探市場(chǎng)行情,從服務(wù)專業(yè)種植者逐步轉(zhuǎn)型面向家庭消費(fèi)者。虹越花卉品種展示會(huì)不僅吸引著專業(yè)種植者,也越來越受到園藝愛好者的喜愛。2009年參加展示會(huì)的非專業(yè)觀眾數(shù)量已超過了專業(yè)觀眾數(shù)量。2010年,虹越建立了第一家花園中心,正式進(jìn)入家庭園藝消費(fèi)領(lǐng)域。2014年1月,虹越在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌交易,成為一家以花卉等觀賞植物為主業(yè)、集全產(chǎn)業(yè)鏈研究開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)于一體的綜合性園藝公司。園藝發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展息息相關(guān)。以前,我國(guó)園林園藝消費(fèi)主要是由政府主導(dǎo),多以市政綠化、房產(chǎn)綠化以及基礎(chǔ)投資建設(shè)的綠化為主。但這一模式必然會(huì)漸行漸弱,政府不再是也不應(yīng)是市場(chǎng)消費(fèi)的主角。中產(chǎn)階級(jí)的崛起成為未來園藝消費(fèi)的主力軍,我國(guó)園藝必將轉(zhuǎn)入以家庭消費(fèi)為主的健康消費(fèi)模式。虹越從3個(gè)方面創(chuàng)新,讓花卉更好地走向家庭。產(chǎn)品創(chuàng)新家庭園藝產(chǎn)品要讓用戶體驗(yàn)到園藝種植的樂趣,在包裝和產(chǎn)品種類上都要做改善,讓產(chǎn)品不僅是商品,更是禮品。虹越一直在選擇自己擅長(zhǎng)的花卉種類,提高產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)度。從大眾熟悉的綠植產(chǎn)品開始,虹越開發(fā)小盆栽、多肉植物,拉近與普通消費(fèi)者的距離,到引進(jìn)標(biāo)志性的家庭園藝產(chǎn)品——英國(guó)奧斯汀進(jìn)口月季“歐月”、鐵線蓮,虹越明確了自己的產(chǎn)品定位。從單純引進(jìn)進(jìn)口小包裝花卉種子,到開發(fā)公司自己的小包裝品牌“萌吖吖”,再到開發(fā)進(jìn)口盆器、虹彩石、家庭裝基質(zhì)、肥料、殺菌劑等配套資材,虹越一直在迎合客戶的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理和消費(fèi)能力。虹越花卉產(chǎn)品采用容器栽培,研發(fā)了適合各類花卉的栽培技術(shù)、產(chǎn)品規(guī)格和栽培基質(zhì),更方便于缺少栽培知識(shí)的家庭園藝消費(fèi)者種植。除了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),虹越發(fā)現(xiàn)仍有不少客戶喜歡用電話直接交流。為此,虹越配備了4001890001服務(wù)電話,解決廣大消費(fèi)者提出的產(chǎn)品信息、種植技術(shù)及后續(xù)售后服務(wù)等問題。園藝其他相關(guān)問題,也可以撥打服務(wù)熱線進(jìn)行咨詢,這樣也能培養(yǎng)更多的園藝愛好者。營(yíng)銷模式創(chuàng)新花卉產(chǎn)品具有特殊性,要求減少中間銷售環(huán)節(jié),保證產(chǎn)品更快、更新鮮地到達(dá)消費(fèi)者手中。在營(yíng)銷渠道上,虹越進(jìn)行了一系列的創(chuàng)新與探索。從建立第一家虹越園藝家花園中心,開設(shè)加盟店、季節(jié)店,到成立網(wǎng)絡(luò)商城,以及與華潤(rùn)超市合作的城市花園(CityGarden)項(xiàng)目,虹越一直是順應(yīng)市場(chǎng)的需求,不斷拓展新的銷售渠道。將來,虹越還考慮建設(shè)家庭園藝社區(qū)店,把花卉產(chǎn)品送到消費(fèi)者的家門口。而已建成的花園中心既是園藝產(chǎn)品的體驗(yàn)、展示平臺(tái),同時(shí)也為產(chǎn)品“最后一公里”的配送做著準(zhǔn)備。各個(gè)營(yíng)銷渠道間是相互協(xié)調(diào)的關(guān)系,客戶可以網(wǎng)上下單,門店取貨,也可以到實(shí)體店體驗(yàn),網(wǎng)絡(luò)配送。虹越還創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),花卉、苗木、草坪等各類產(chǎn)品都建設(shè)了獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),培養(yǎng)了大批具有一定園藝知識(shí)的銷售員,能全面為消費(fèi)者介紹產(chǎn)品特性,提供服務(wù)?；ɑ艽蟊娤M(fèi)一方面是平價(jià)產(chǎn)品的消費(fèi),降低產(chǎn)品的虛高價(jià)格,更多地面向普通經(jīng)濟(jì)條件的消費(fèi)者。另一方面是將花卉產(chǎn)品有效地展示給大眾,讓大眾更好地了解市場(chǎng)已有的花卉新產(chǎn)品,促進(jìn)消費(fèi)。目前,小盆栽產(chǎn)品供應(yīng)鏈多是從生產(chǎn)商研發(fā)、生產(chǎn)開始,經(jīng)過多次批發(fā),成本、利潤(rùn)多重疊加后,到達(dá)銷售終端,最后到達(dá)消費(fèi)者手中。多重批發(fā)行為易導(dǎo)致小盆栽產(chǎn)品價(jià)格虛高,品質(zhì)下降,不利于行業(yè)發(fā)展。目前,小盆栽產(chǎn)業(yè)處于求大于供的狀態(tài),多數(shù)批發(fā)商存在低買高賣的行為,或?yàn)榱丝刂曝浽创罅慷谪?或?yàn)榱藬U(kuò)大銷量而盲目壓價(jià)。還有的批發(fā)商為保障自家利益,封閉上下游的生產(chǎn)、銷售信息,新產(chǎn)品很難進(jìn)行市場(chǎng)推廣。這些行為都在阻礙行業(yè)發(fā)展。從最初的自產(chǎn)自銷到現(xiàn)在的集散平臺(tái)交易,廣州吉宏園藝有限公司一直從事小盆栽行業(yè),經(jīng)過多年發(fā)展,已在小盆栽行業(yè)里獨(dú)樹一幟。在優(yōu)化小盆栽產(chǎn)品供應(yīng)鏈方面,吉宏也一直在做探索,專注于建設(shè)以服務(wù)為核心的集散交易平臺(tái),解決多重批發(fā)造成的行業(yè)弊端。批發(fā)行為與集散行為的區(qū)別。批發(fā)行為和集散行為在收益獲取方式、產(chǎn)品定價(jià)方式、貨源組織方式等方面存在區(qū)別。第一,批發(fā)獲取收益的方式是差價(jià),低買高賣一方面壓低小盆栽生產(chǎn)商的利益,降低生產(chǎn)商在產(chǎn)品研發(fā)上的資金投入,另一方面抬高產(chǎn)品終端銷售的價(jià)格,不利于大眾消費(fèi)。而集散獲取收益的方式是服務(wù)費(fèi),收取交易額提成,達(dá)到生產(chǎn)商、銷售商互贏的目的,利于產(chǎn)品終端銷售。第二,批發(fā)行為商品定價(jià)方式為生產(chǎn)者價(jià)格加銷售者收益,銷售時(shí)購(gòu)銷雙方多是議價(jià)。而集散行為的定價(jià)方式是生產(chǎn)者定價(jià),購(gòu)銷雙方不議價(jià),產(chǎn)品價(jià)格由生產(chǎn)商成本和市場(chǎng)需求決定。第三,批發(fā)行為的貨源組織方式是進(jìn)、存、銷,常因惡性競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)產(chǎn)品囤積、降價(jià)拋售的現(xiàn)象。集散行為的貨源組織方式是銷、進(jìn)、存。集散平臺(tái)在獲得銷售商的產(chǎn)品需求后,再組織貨源,集中進(jìn)行配送,省去過多的中間環(huán)節(jié),能有效保證產(chǎn)品品質(zhì)。合理的產(chǎn)品供應(yīng)鏈?；ɑ苄袠I(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心要素是產(chǎn)業(yè)鏈的良性循環(huán),即花卉產(chǎn)品滿足消費(fèi)需求,大眾消費(fèi)熱情上漲,銷售商得到合理回報(bào),生產(chǎn)商得到利益保障后,投入更多精力來提高產(chǎn)品品質(zhì)和研發(fā)新品,然后更好地滿足大眾的消費(fèi)需求?；ɑ苄袠I(yè)在拓展下游銷售的同時(shí),也應(yīng)該關(guān)注上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)。集散交易行為可以有效保障生產(chǎn)商利益,形成合理的花卉產(chǎn)品供應(yīng)鏈,生產(chǎn)商研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品,通過產(chǎn)品集散交易平臺(tái),到達(dá)終端銷售,最終到達(dá)消費(fèi)者手中。集散交易平臺(tái)作為信息和服務(wù)橋梁,一方面協(xié)助生產(chǎn)商快速找到下游經(jīng)銷商,另一方面協(xié)助批發(fā)商找到最適合的生產(chǎn)商,同時(shí)做到產(chǎn)品信息透明化,保證生產(chǎn)商、經(jīng)銷商雙方的利益,降低交易成本。全方位花卉集散交易平臺(tái)。吉宏園藝自2009年起從事國(guó)內(nèi)市場(chǎng)小盆栽銷售后,打造線上與線下相結(jié)合的小盆栽營(yíng)銷體系,形成了一個(gè)頗具規(guī)模的小盆花集散交易平臺(tái)。5年來,吉宏小盆栽產(chǎn)品銷售額每年的平均增長(zhǎng)率達(dá)80%,2014年小盆栽交易平臺(tái)銷售額近6000萬元,綠化墻產(chǎn)品銷售額240多萬元。目前,吉宏園藝已建立起一套完整的銷售體系,產(chǎn)品集散、包裝、物流、發(fā)貨時(shí)間等各個(gè)環(huán)節(jié)都日趨標(biāo)準(zhǔn)化,有效壓縮了小盆栽購(gòu)銷的中間環(huán)節(jié),為消費(fèi)者提供品質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品。除了為供求雙方提供交易平臺(tái),吉宏還為生產(chǎn)商提供技術(shù)、種苗及資材集采服務(wù),為銷售方提供信息、物流等配套服務(wù)。未來,吉宏作為集散交易平臺(tái),還可為與其長(zhǎng)期合作、信用度高的生產(chǎn)商提供金融協(xié)助服務(wù)。吉宏將以構(gòu)建我國(guó)最具影響力的花卉交易平臺(tái)為使命,致力于推動(dòng)小盆栽行業(yè)的健康發(fā)展。主持人:我國(guó)花卉行業(yè)多數(shù)仍是小而散的模式,大型花卉集團(tuán)還較少。虹越以花卉生產(chǎn)、流通、銷售一體化為發(fā)展模式,花園中心、網(wǎng)上商城、商超對(duì)接等零售終端是順應(yīng)市場(chǎng)一步一步發(fā)展起來的。吉宏多年專注于打造花卉集散交易平臺(tái),服務(wù)產(chǎn)業(yè)上下游,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商合作共贏,也是多年探索出的成功模式。花卉行業(yè)的發(fā)展需要生產(chǎn)、交易、物流等不同環(huán)節(jié)的共同努力,企業(yè)需要專注于自己的領(lǐng)域,以創(chuàng)新意識(shí)引領(lǐng)行業(yè)前進(jìn)。主持人:周法華(浙江麗彩花卉有限公司總經(jīng)理)2013年,我國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)形勢(shì)有了很大變化,高檔花卉的公務(wù)消費(fèi)大規(guī)模減少,面向大眾的花卉消費(fèi)迅猛發(fā)展,平民化消費(fèi)成為市場(chǎng)主力。同時(shí),花海的應(yīng)用形式遍布神州各地,各地花展游人如織。在這樣的大背景下,花卉行業(yè)都在思考如何轉(zhuǎn)變方向,迎合大眾消費(fèi)。以往單一的增量生產(chǎn)模式已經(jīng)行不通,行業(yè)人士已形成共識(shí),即共同努力,創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新消費(fèi)渠道,開拓家庭園藝,擴(kuò)大大眾消費(fèi)的市場(chǎng)份額。創(chuàng)新并不是將原來的模式推倒重來,而是在