發(fā)展生態(tài)智慧農(nóng)業(yè)大有可為

發(fā)展生態(tài)智慧農(nóng)業(yè)大有可為——武漢金禾科技發(fā)展有限公司推行“訂單生態(tài)智慧農(nóng)業(yè)運營模式”紀(jì)實武漢市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)——武漢金禾科技發(fā)展有限公司是一家專門提供生態(tài)智慧農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及運營一體化服務(wù)的國家高新技術(shù)企業(yè)，也是一家提供優(yōu)質(zhì)無污染的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的運營公司。為促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，讓廣大農(nóng)民增加收入；為保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，讓普通百姓安心消費；為發(fā)展兩型社會建設(shè)，讓黨和政府放心，針對我國農(nóng)業(yè)資源短缺，開發(fā)過度、污染加重，經(jīng)營粗放等問題，引導(dǎo)和帶領(lǐng)廣大農(nóng)民走產(chǎn)出高效、產(chǎn)品安全、資源節(jié)約、環(huán)境友好的生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展道路，在全國創(chuàng)新實施“金禾訂單生態(tài)智慧農(nóng)業(yè)運營模式”，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益，現(xiàn)將“金禾訂單生態(tài)智慧農(nóng)業(yè)運營”模式、推廣的成果及取得的效益總結(jié)匯報。一、在全國創(chuàng)新提出并實施“訂單生態(tài)智慧農(nóng)業(yè)運營”模式所謂“金禾訂單生態(tài)智慧農(nóng)業(yè)運營”模式是指農(nóng)產(chǎn)品從田間到餐桌的全程生態(tài)投入和智慧管控的生產(chǎn)運營方式，它包括上游農(nóng)產(chǎn)品生態(tài)化標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)種植，中游的獨立收購、儲存和加工，下游的線上和線下的無縫交易的三個獨立的運營體系。2015年“金禾訂單生態(tài)智慧農(nóng)業(yè)運營”，乘互聯(lián)網(wǎng)＋的東風(fēng)破浪出海揚帆啟航，首先是從稻米開始的。金禾科技用“互聯(lián)網(wǎng)＋”的思維聯(lián)合國內(nèi)優(yōu)質(zhì)種業(yè)、生物肥業(yè)、生物藥業(yè)、優(yōu)質(zhì)米業(yè)、等與稻米生態(tài)相關(guān)各個環(huán)節(jié)，從種谷、收谷、加工到購米、鑒米、煮米、品米多個維度著力解決生產(chǎn)環(huán)節(jié)提質(zhì)增效、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價；銷售環(huán)節(jié)安全、營養(yǎng)、口感、實惠、便捷等五大痛點，讓生產(chǎn)者沒有后顧之憂；讓消費者放心購買。金禾科技先后在湖北京山、應(yīng)城、潛江、棗陽、仙桃、新州等多地開展訂單生態(tài)智慧稻米種植面積達(dá)3.5萬畝，通過收購訂單對廣大農(nóng)戶及農(nóng)民專業(yè)合作社進(jìn)行托市保護(hù)，向他們提供統(tǒng)一的農(nóng)資配送以及生態(tài)農(nóng)業(yè)種植標(biāo)準(zhǔn)和流程，利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對農(nóng)戶的生產(chǎn)過程的生態(tài)投入進(jìn)行監(jiān)督、管理和控制，構(gòu)筑了“金禾生態(tài)智慧農(nóng)業(yè)種植圈”，只使用新型生物肥料和生物農(nóng)藥，做到生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品同產(chǎn)量低投入、優(yōu)質(zhì)無殘留。金禾科技通過建設(shè)“中國生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)”，并以該網(wǎng)站為依托，利用高科技實現(xiàn)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的可追溯，使消費者和監(jiān)管者都能通過IP和手機(jī)隨時可以上網(wǎng)查詢，從而使金禾生態(tài)稻米在全國首創(chuàng)看得見全產(chǎn)業(yè)鏈種植流程的智慧大米；用020模式構(gòu)筑線上線下互動銷售鏈，為消費者提供可體驗的快捷購買方式。掃描stncp二維碼，進(jìn)入“中國生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)”：您會驚奇的看到“金禾生態(tài)農(nóng)業(yè)種植圈——從插種、施肥、打藥、除草、澆水、收割；從收儲加工到商超銷售；從田間到餐桌,,我們可以共同見證最具愛心和社會責(zé)任心； 消費者看得見生產(chǎn)過程的金禾圣生態(tài)米”的全部信息，從而增強國人對產(chǎn)自中國稻米的信心，提升中國稻米的社會形象。二、“金禾訂單生態(tài)智慧農(nóng)業(yè)運營”推進(jìn)情況及實測結(jié)果（一）訂單生態(tài)智慧農(nóng)業(yè)運營區(qū)域及規(guī)模金禾科技為了在全省大面積推廣訂單生態(tài)智慧農(nóng)業(yè)運營模式，2014年在潛江進(jìn)行了4000畝的運營示范并取得全面成功，2015年公司在武漢新州區(qū)及湖北省五個縣（市）全面推廣實施了訂單生態(tài)智慧農(nóng)業(yè)運營，推進(jìn)情況如下：※從2014年10月正式啟動籌備；※2015年1月武漢金禾惠農(nóng)電子商務(wù)公司成立；※2015年3月建設(shè)“中國生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)”，2015年9月網(wǎng)站進(jìn)入調(diào)試，十月上市運營?！?015年4月在湖北省內(nèi)全面推動推廣“金禾生態(tài)智慧農(nóng)業(yè)運營”，具體情況如下：※在武漢東湖北省6個縣（市）推廣實施了訂單生態(tài)智慧農(nóng)業(yè)運營,簽約農(nóng)戶大約5000余戶，其中:武漢市新州區(qū)推廣實施訂訂單生態(tài)水稻種植1500畝。湖北京山縣，推廣實施訂單生態(tài)水稻種植5000畝，；湖北應(yīng)城市，推廣實施訂單生態(tài)水稻種植5000畝；湖北棗陽市，推廣實施訂單生態(tài)水稻種植6000畝；湖北潛江市，推廣實施訂單生態(tài)水稻種植17000畝；湖北仙桃市，推廣實施訂單生態(tài)水稻種植1000畝。2015年8月分別與京山經(jīng)均米業(yè)、應(yīng)城富水河放心糧油、江江巨金米業(yè)、棗陽軍盾米業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，由其合作方做好代收代儲代加工。（二）金禾訂單生態(tài)智慧稻米種植測產(chǎn)情況各縣（市、區(qū)）3.5萬畝訂單生態(tài)智慧稻米普遍長勢喜人，3000余戶農(nóng)民在整個生產(chǎn)種植過程中無一戶出現(xiàn)問題。值豐收開鐮收購在即之際，2015年9月8—9日金禾科技組織成立了以東西湖區(qū)農(nóng)業(yè)局農(nóng)技專家為首匯同基地農(nóng)業(yè)技術(shù)人員和金禾科技公司技術(shù)人員的聯(lián)合測產(chǎn)專家組，深入到潛江市、應(yīng)城市、京山縣和棗陽市等基地進(jìn)行了實際收割或理論測產(chǎn)，所到之處平均畝產(chǎn)均達(dá)1400斤左右，比同產(chǎn)地使用化學(xué)復(fù)合肥的產(chǎn)量要高100—200斤，個別地方的農(nóng)戶畝產(chǎn)超過1700斤以上，深受廣大農(nóng)戶的追捧。項目在實施過程中經(jīng)武漢市電視臺、中國農(nóng)資導(dǎo)報、湖北農(nóng)業(yè)微信公眾訂閱號、潛江日報、楚天金報等多家媒體宣傳報道引發(fā)社會各界的關(guān)注。目前稻谷的收購及加工工作正有序進(jìn)行，十月中旬金禾生態(tài)米將在線上和線下同時上市銷售，我們將努力做好推廣銷售的全部工作，讓我們試目以待。三、訂單生態(tài)智慧農(nóng)業(yè)運營經(jīng)濟(jì)社會效益分析我公司在全省多個縣市推廣的“金禾訂單生態(tài)智慧農(nóng)業(yè)運營”，實地種植面積達(dá)3.5萬畝，經(jīng)東西湖區(qū)農(nóng)業(yè)局聯(lián)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)技部門組織專家、金禾科技農(nóng)化服務(wù)技術(shù)人員及農(nóng)戶代表進(jìn)行實地收割和理論測評，平均畝產(chǎn)均達(dá)1400斤，個別地方有的超過1600斤，比使用化肥的平均要高出100—200斤，真正走出了產(chǎn)出高效、產(chǎn)品安全、資源節(jié)約、環(huán)境友好的發(fā)展的路子，取得了巨大的經(jīng)濟(jì)及社會效益。1、訂單生態(tài)智慧農(nóng)業(yè)運營對于農(nóng)戶節(jié)本降耗增產(chǎn)增收成果顯著節(jié)本降耗：因?qū)嵤┯唵无r(nóng)業(yè)在種子、生物農(nóng)藥和金禾大三元復(fù)合生物有機(jī)肥料的投入上受集中批量采購影響，每畝節(jié)省種、肥、藥投入70.00元。其中種子20.00元、肥料10.00元、農(nóng)藥40.00元；因使用金禾圣大三元復(fù)合生物有機(jī)肥增強水稻抗性而減少藥物使用，每畝降低藥物使用成本30—50元，兩項合計每畝降低農(nóng)民種植成本在100—120元。提質(zhì)增效：因?qū)嵤┙鸷躺鷳B(tài)稻米種植稻米的內(nèi)在品質(zhì)有了顯著的提高，無污染、無農(nóng)殘、無重金屬，公司執(zhí)行的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價訂單收購政策，農(nóng)民所交的稻米公司以高于國家指定的牌價每斤0.10元組織收購，僅此1項每畝增加農(nóng)民收入在140元左右。直接帶動農(nóng)民增收節(jié)支：每畝增收節(jié)支達(dá)240—260元，共計增收節(jié)支達(dá)840萬元，3000多戶農(nóng)民家庭戶均增收節(jié)支達(dá)2400元，具有很強的輻射帶動效益。2、訂單生態(tài)智慧農(nóng)業(yè)運營對于節(jié)約資源保護(hù)環(huán)境社會生態(tài)效益突出第一、訂單生態(tài)智慧農(nóng)業(yè)運營可在保障糧食總量和質(zhì)量安全的前提下實現(xiàn)化肥的零增長：使用金禾圣大三元復(fù)合生物有機(jī)肥（NPK>30）與45％復(fù)合肥相比，用量和產(chǎn)量相同，每畝可節(jié)?。僋+P+K）15公斤，不僅實現(xiàn)黨中央國務(wù)院提出的化肥零增長的目標(biāo)，而且在保障糧食總量安全和質(zhì)量安全的前提下，首次實現(xiàn)了化肥的負(fù)增長，對于合理有效的利用資源意義十分重大。以農(nóng)用化學(xué)復(fù)合肥的主導(dǎo)產(chǎn)品 45％復(fù)合肥為例，節(jié)省的（純N+P+K15公斤可換算成33.34公斤45%復(fù)合肥，3.5萬畝耕地按單茬計算，節(jié)省化學(xué)復(fù)合肥1169噸。第二、訂單生態(tài)智慧農(nóng)業(yè)運營對于保護(hù)環(huán)境意義重大：每生產(chǎn)1噸化肥要產(chǎn)生5噸二氧化碳，3.5萬畝訂單生態(tài)水稻種植共計減少二氧化碳排放5845噸。與此還補充了土壤有機(jī)質(zhì)和有益微生物，對活化、保護(hù)、改良土壤有顯著促進(jìn)作用。同時，每畝水稻種植可產(chǎn)生水稻秸稈500公斤，3.5萬畝訂單生態(tài)水稻種植使50000噸水稻秸稈實現(xiàn)了就地還田，使秸稈資源得以循環(huán)利用變廢為寶。根據(jù)含碳量來計算，燃燒一噸秸稈大約可以產(chǎn)生2噸的二氧化碳，秸稈還田共計減少100000噸二氧化碳排放。總之，訂單生態(tài)智慧農(nóng)業(yè)運營對于二型社會及生態(tài)文明建設(shè)，對于保證農(nóng)產(chǎn)品安全維護(hù)百姓身體健康，對于引領(lǐng)和帶動農(nóng)民增收，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)村進(jìn)步具有重要的意義和作用。四、如何構(gòu)建“金禾生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品銷售鏈”要想使生態(tài)智慧農(nóng)業(yè)種植圈的規(guī)模越滾越大，越來越具吸引力、感召力和帶動力，就需要擁有無障礙的銷售力，從總體而言“金禾生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品銷售鏈”的構(gòu)建在一定的程度上直接影響“生態(tài)智慧農(nóng)業(yè)運營”模式的成敗，打造暢通無阻的“金禾生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品銷售鏈”，就必須注重塑造生態(tài)智慧農(nóng)產(chǎn)品的品牌，公開、公正、透明的讓消費者、監(jiān)管者和服務(wù)者隨時隨地了解和掌握農(nóng)產(chǎn)品的信息，讓老百姓明明白白的消費，購得舒心，用得安心，吃得放心！1、用誠信愛心和責(zé)任樹金禾圣生態(tài)稻米品牌第一、做老百姓吃得起的高品質(zhì)放心大米消費者健康意識的不斷提高，對大米綠色環(huán)保健康等安全品質(zhì)提出更高的要求，金禾生態(tài)米為確保質(zhì)量安全，嚴(yán)格按“金禾生態(tài)稻米種植標(biāo)準(zhǔn)”進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)流程種植，實行單獨收購、儲存和加工，各環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，做到質(zhì)量溯源，金禾獨特的“生態(tài)智慧農(nóng)業(yè)運營”，使水稻中決定營養(yǎng)成分的干物質(zhì)積累豐富，經(jīng)國家糧油檢測中心的權(quán)威檢驗，各項營養(yǎng)指標(biāo)全部達(dá)到并遠(yuǎn)超國家一級優(yōu)質(zhì)稻米標(biāo)準(zhǔn)，全部正向指標(biāo)高于標(biāo)準(zhǔn)5—8倍，負(fù)向指標(biāo)低于國家標(biāo)準(zhǔn)5—8倍，且無任何農(nóng)藥殘留，從而百分百確保稻米的質(zhì)量安全。金禾生態(tài)米品質(zhì)優(yōu)異，成本稍高理應(yīng)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，但作為中國最負(fù)愛心的稻米品牌，為了讓中國普通百姓都能吃得起高品質(zhì)的放心大米，公司實施大幅讓利于民的銷售政策，全面實施優(yōu)惠市場定價。第二、做消費者看得見種植過程的生態(tài)智慧大米國內(nèi)大米的生產(chǎn)與銷售，普遍存在著生產(chǎn)者與消費者、監(jiān)管者之間的信息嚴(yán)重不對稱狀況，消費者一般無法獲知生產(chǎn)過程的準(zhǔn)確詳細(xì)信息，對大米內(nèi)在品質(zhì)好壞也就無從判斷。為了讓消費者“購的放心、吃的安心”，項目通過“金禾生態(tài)米+互聯(lián)網(wǎng)”，從播種、施肥、打藥、澆水、收割到單獨收購、單獨儲存和單獨加工等全程進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，讓米的生產(chǎn)過程通過IP和手機(jī)上網(wǎng)進(jìn)行查詢和溯源，確保信息公證、公開和透明，以滿足消費者和監(jiān)管者的信息需求，消除購買時對產(chǎn)品生態(tài)環(huán)保質(zhì)量安全顧慮，提升中國農(nóng)產(chǎn)品的信心指數(shù)以及中國農(nóng)產(chǎn)品在國人心目中的形象和地位。第三、做中國最有社會責(zé)任的好米從上游種植方面：響應(yīng)黨和政府號召，順應(yīng)中國農(nóng)村生態(tài)文明的發(fā)展趨勢，通過打造“金禾生態(tài)智慧農(nóng)業(yè)種植圈”，帶領(lǐng)廣大的農(nóng)民及農(nóng)民專業(yè)合作社走“產(chǎn)出高效、產(chǎn)品安全、資源節(jié)約、環(huán)境友好”的發(fā)展之路，既從根本上解決了種田農(nóng)民的后顧之憂，增產(chǎn)增收、提質(zhì)增效；又從根本上較變了農(nóng)業(yè)落后的粗放的生產(chǎn)發(fā)展方式，使農(nóng)業(yè)集約化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化成為可能。從社會消費方面：當(dāng)今毒大米、陳化米、拋光米、摻雜米等各種問題大米陳出不窮，中國人為了吃上一口好的安全健康放心米飯成為一件非常奢侈的事情，老百姓不知道買什么，吃什么農(nóng)產(chǎn)品是安全的，，，，，為了讓中國百姓能吃上安全放心的稻米，我們通過“金禾生態(tài)智慧農(nóng)業(yè)運營”打造金禾圣生態(tài)米，盡管金禾生態(tài)米品質(zhì)優(yōu)異，但作為中國最負(fù)責(zé)任的稻米品牌，為了讓中國普通百姓都能吃得起高品質(zhì)的放心大米，我們實施大幅讓利于民的銷售政策。使中國百姓增強對中國農(nóng)產(chǎn)品的信心！2、建設(shè)線上與線下的金禾圣生態(tài)米全網(wǎng)銷售渠道第一、實現(xiàn)線上無縫銷售以自營的中國生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)為主體、結(jié)合京東商城金禾生態(tài)智慧稻米專賣、加上央視網(wǎng)商城獨特的品牌及商品營銷打造全網(wǎng)營銷；同時，借助微信營銷充分運用互動式、體驗式銷售而粘住客戶。第二、線下分檔分級整合營銷從高端的新世界、群光等高端賣場到家樂福、沃爾瑪全國大型連鎖商超；從中百倉儲、武商量販、中商平價本土大型連賣場；從中百便民到各個社區(qū)賣場，分檔次全線進(jìn)駐以滿足不同消費群體的不同需要；從連鎖餐飲到大專院校教工、職工食堂；從企事業(yè)單位集團(tuán)消費到批發(fā)市場及優(yōu)質(zhì)米源供應(yīng)。生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品銷售鏈的建設(shè)，為生態(tài)智慧農(nóng)業(yè)運營提供了強大的市場支撐，只有兩個車輪的協(xié)同運行，生態(tài)農(nóng)業(yè)就能持續(xù)發(fā)展。五、金禾訂單生態(tài)智慧農(nóng)業(yè)模式三年運營規(guī)劃2015年金禾生態(tài)智慧農(nóng)業(yè)模式運營雖然聯(lián)得了成功，但離黨和政府倡導(dǎo)的社會主義生態(tài)文明建設(shè)以及兩型農(nóng)業(yè)發(fā)展的總體要求還有很長的路要走，為此金禾科技將在省農(nóng)業(yè)廳的指導(dǎo)下，在東西湖區(qū)農(nóng)委的領(lǐng)導(dǎo)下，加大在全省各縣市的金禾訂單生態(tài)智慧農(nóng)業(yè)模式的推廣力度，力爭跨上新的高度完成三年的推廣目標(biāo)，。其一、總體目標(biāo)：（1）把“金禾圣生態(tài)米”打造成中國生態(tài)米第一品牌；把金禾惠農(nóng)電子商務(wù)有限公司建設(shè)在“生態(tài)智慧農(nóng)業(yè)”行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)；2016年啟動公司上市工作，2017年下半年在新三板掛牌上市。（2）培養(yǎng)一支具有戰(zhàn)斗力運營的隊伍；創(chuàng)建一個完善的經(jīng)營管理運營系統(tǒng)；開創(chuàng)一個全國性可持續(xù)運營的渠道；（3）三年累計完成6.5億元銷售額，實現(xiàn)毛利1.3億。其二、具體目標(biāo)：（2）2016年推廣金禾生態(tài)智慧農(nóng)業(yè)10萬畝，加工金禾生態(tài)大米3.4萬噸，完成銷售收入2.45億元，實現(xiàn)利潤1900萬元；（3）2017年推廣金禾生態(tài)智慧農(nóng)業(yè)20萬畝，加工金禾生態(tài)大米7萬噸，完成銷售收入5.04億，實現(xiàn)利潤4000萬元；（4）2018年推廣金禾生態(tài)智慧農(nóng)業(yè)30萬畝，加工金禾生態(tài)大米10萬噸，完成銷售收入7.2億，實現(xiàn)利潤5760萬元。六、金禾訂單生態(tài)智慧農(nóng)業(yè)運營模式的幾點啟示在中國實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，就要轉(zhuǎn)變農(nóng)民生產(chǎn)方式，走集約化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展新路；要帶動和引導(dǎo)農(nóng)民從事生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，就必須從根本上解決種田農(nóng)民的后顧之憂。就要解決農(nóng)民的后顧之憂就得以合同的形式對農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品實施訂單收購。 就要使農(nóng)民轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展方式，就必須增加農(nóng)民收入，降低投入成本，實施優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，落實和執(zhí)行高于國家指導(dǎo)的保護(hù)價收購。從這幾個方面來講金禾訂單生態(tài)智慧農(nóng)業(yè)具有很好的引領(lǐng)示范作用，值得大力推廣實施和落實。1為轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式實施生態(tài)農(nóng)業(yè)提供了實操性的解決方案通過與農(nóng)戶簽訂收購訂單合同，對農(nóng)戶生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行托市收購，從而構(gòu)建“生態(tài)農(nóng)業(yè)種植圈”鎖定分散單個農(nóng)戶嚴(yán)格按照《生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品種植標(biāo)準(zhǔn)》和《生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品操作規(guī)范及流程》要求，帶領(lǐng)并引導(dǎo)農(nóng)民從事生態(tài)化、標(biāo)準(zhǔn)化的集約生產(chǎn)。在品種選擇上統(tǒng)一使用湖北省農(nóng)業(yè)廳審定的優(yōu)質(zhì)種；統(tǒng)一用大品牌的復(fù)合生物有機(jī)肥替換原有化學(xué)復(fù)合肥；統(tǒng)一用生物農(nóng)藥替換原有化學(xué)農(nóng)藥進(jìn)行作物病蟲防治； 在資源環(huán)境上統(tǒng)一使用“秸稈腐