房地產(chǎn)項(xiàng)目小縣城推廣方式

優(yōu)質(zhì)資料優(yōu)質(zhì)資料房地產(chǎn)項(xiàng)目小縣城推廣方式房地產(chǎn)頂目小縣城用什么樣的推廣方武最有效？縣城的樓盤(pán)推廣也要根據(jù)當(dāng)?shù)厝藢?duì)各種媒介的汰知程度、接受程HttH樓盤(pán)本身的定位來(lái)確定推廣方式。確定目標(biāo)客戶(hù)辟體，然后鎖定目標(biāo)客戶(hù)接觸最為顓繁、有效的媒U,最終確定廣告組合。根據(jù)我在縣城操作的一個(gè)商業(yè)頊目來(lái)說(shuō),it較有效的推廣方式有如下幾種:1、 DM單要求設(shè)計(jì)有簡(jiǎn)單易懂，能抓住客戶(hù)的心理。fOI：劇旺備，給孩子的-份助學(xué)金2、 事件營(yíng)50小縣城對(duì)發(fā)生的大事件傳播比較快而且廣泛。和頂目有很好契合點(diǎn)的事件可以加以利用3、 老客戶(hù)帶動(dòng)新客戶(hù)的作用不容小覷。抓住老客戶(hù)的心（獎(jiǎng)金、禮品、感情）,會(huì)給你帶來(lái)意外的驚喜。4、 根稠頂目的交通悄況，公交車(chē)廣告等當(dāng)?shù)乇容^常用、實(shí)用的推廣方法。5、 任何-個(gè)樓盤(pán)的推廣需要多種媒依的組合，所以傳纜的廣告方式，如報(bào)廣、電視廣告、廣播、戶(hù)外等也是在筠售11程中要考慮在內(nèi)的推廣形式。在縣城中心，搞個(gè)生活l?fE縣城關(guān)注度較高的戶(hù)外廣告牌！在形象上體現(xiàn)尊貴，豪氣，身他！1、 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)2、 滋單3、 區(qū)電視臺(tái)發(fā)布圖文廣告4、老帶新（口牌）5、 交通廣播（吸引外區(qū)投資塑客戶(hù)）6、 周邊各鎮(zhèn)拉設(shè)橫幅7、 項(xiàng)目主體懸掛條幅、8、 報(bào)奴小縣城的活動(dòng)要分2類(lèi)1、 中下端住宅推廣原則——一彳、字“土”做此類(lèi)樓盤(pán)所有的推廣語(yǔ)胡要白話(huà)不需要太花哨要搞活動(dòng)就是要實(shí)在，哪怕便宜10塊錢(qián)一平方，客戶(hù)也是非常樂(lè)愆的2、 高端住宅推廣原則——一f字“俗”做此類(lèi)樓盤(pán)就是投其所好搞些高級(jí)貞的活動(dòng)抬招他們身價(jià)，搞個(gè)明星代言那些有錢(qián)人保準(zhǔn)擁來(lái)還可以在些大的灑店ifi店里搞寫(xiě)聯(lián)合活動(dòng)之類(lèi)的要探過(guò)小縣城有效推廣方武之前首先要分析小縣城樓盤(pán)的主要目標(biāo)客戶(hù)辭It,了解他們的接觸媒li渠道，他們的主要來(lái)源拠成，他們的消費(fèi)實(shí)力與習(xí)慣，然后再探討推廣方式就有了基礎(chǔ)；一般來(lái)說(shuō)，根據(jù)我以前比較成功的一些做法，縞觀(guān)場(chǎng)活動(dòng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、定向DM單X派發(fā)等都是比較有效的推廣手|3,因?yàn)榭h城樓盤(pán)客祥一般是縣城籍貫周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)外岀IJIi§鄉(xiāng)人士和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)生、教帥、行政管理人員居名，加上縣城本來(lái)很小，一個(gè)活動(dòng)全城皆知，所以以上手段還是很有效的。普遍做法不能當(dāng)作定律，根據(jù)各縣城實(shí)際和樓盤(pán)具it悄況最終定奪！小縣城的操盤(pán)的模式:1塑造高品質(zhì)賣(mài)中價(jià)格!2充分利用羊祥效應(yīng)，大肆炒做3給一定的小恩小惠特別是重要人物4名搞促50活動(dòng)，如派單等5報(bào)址等少做增J0橫幅、戶(hù)外看板等6充分的利用老客戶(hù)除常規(guī)的手段外他用了兩個(gè)方法一1、 印制數(shù)萬(wàn)個(gè)頂目案名艮推廣用語(yǔ)的塑料袋/劇物袋/內(nèi)置咦目單X,送贈(zèng)項(xiàng)目周邊超市/士名店，在開(kāi)盤(pán)期間，肯定有所嶄茨！2、 將報(bào)刊亭/小塑書(shū)店,?行項(xiàng)目包裝,也能有效果做到以下幾點(diǎn)U是相當(dāng)有效的：1、 公開(kāi)造勢(shì)活動(dòng)配合派報(bào)和小禮品2、 電視臺(tái)發(fā)布圖文廣告3、 城鎮(zhèn)街道橫幅廣告4、 鄉(xiāng)猿定期派報(bào)、特別是集市時(shí)間5、 老客戶(hù)保養(yǎng)，也就是口碑營(yíng)鋪6、 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)7、 結(jié)合商場(chǎng)、ttEia一些表演活動(dòng)還有幾自1、 與媒依結(jié)對(duì)子/因小縣城媒體，比如報(bào)奴電視相對(duì)較弱，所以游說(shuō)發(fā)展商投人一部分資金，與媒體共建某個(gè)平臺(tái)，比如本城地產(chǎn)發(fā)展熱點(diǎn)，比如地產(chǎn)發(fā)展范矜等，這樣做，還可以課求軟II新聞的ffiffl!2、 推廣要決一廣告新聞化，新聞廣告化，目的，盡量形成新聞熱點(diǎn)，有助干口碑50售！3、 售樓部常年設(shè)置抽獎(jiǎng)，吸引人氣一獎(jiǎng)品設(shè)置盡量生活化，比如油煙醬酣茶，洗衣粉，小袋香米/不求來(lái)客都買(mǎi)樓，但起侶對(duì)發(fā)展商聲譽(yù)有益一一親民,親善，親和4、 自辦展5?會(huì),主力推薦主打戶(hù)里——記住，稱(chēng)戶(hù)型的優(yōu)點(diǎn)盡可能給合居住的舒適度來(lái)說(shuō)，我頂目所在的小城戶(hù)型缺陷明顯，利好說(shuō)不出，讎直一大堆，比血居室綜合布線(xiàn)僅應(yīng)在人戶(hù)大門(mén)，空調(diào)管道不明確，生活皿臺(tái)與觀(guān)景皿臺(tái)不明確，衛(wèi)生同、臥室斯密性不夠等/解決亦法，做一kt極，詳細(xì)羅列生活化好處。自亦展鋪會(huì)可選擇場(chǎng)租門(mén)檻不高的市政廣場(chǎng)5、 U有一點(diǎn)就是適當(dāng)公務(wù)員攻關(guān)，盡量提俠某機(jī)構(gòu)0!購(gòu)優(yōu)惠，入住比例最好在20%5右，造成錯(cuò)覺(jué)，與這些公務(wù)員同住，有諸多利好因素，比如安全、身價(jià)、圈子等特征。。小縣城，電視，報(bào)IK廣告的效果不是很好，而且廣告成本2太高，ftins個(gè)頂目前期也在電視報(bào)IfttJil-K子廣告，在各大超市的電視顯示係幕上也做11,但收效甚攢。我們果用的都是外的上Ifi派單，狂轟爛炸，滲透市場(chǎng)，看樓盤(pán)的檔次而定，員消費(fèi)人祥，選擇目械市場(chǎng)，向我們這彳、樓盤(pán)在肖地算一個(gè)高檔頊目，所以主要是選擇在各大「礦企事業(yè)單位門(mén)口派單宣傳，在人流務(wù)的鬧市區(qū)派單。這樣成本也較少。主要我們這個(gè)是尾盤(pán)10O不會(huì)投入太多廣告費(fèi)。前期用il公共汽車(chē)車(chē)體廣告。小縣城由于人口少但集巾，大城市傳貌的渠道將很難發(fā)揮作用。但小城市有小城市的優(yōu)點(diǎn)，個(gè)人認(rèn)為，需講究實(shí)效、貞接：1、 傳統(tǒng)媒休要用，但要有選擇性的少用。戶(hù)外大牌是必須的，而電視、報(bào)3（等盡量少用，浪費(fèi)錢(qián)還沒(méi)效果；2、 活動(dòng)營(yíng)外。鑒干小城市空間x圍小，人口集巾的特點(diǎn)，經(jīng)常組級(jí)大小不一的活動(dòng)，傳播速度是很快的，通常城東發(fā)生的事，一天內(nèi)全城都可JHDii；活動(dòng)時(shí)，發(fā)傳單，拿點(diǎn)優(yōu)惠信息，送點(diǎn)小禮品什么的，效果很好；3、 口碑傳播。小城市里人與人之間的關(guān)系網(wǎng)很廣，多數(shù)時(shí)候某兩f人都是認(rèn)識(shí)的胡友,口碑很重要；4、 廣告表現(xiàn)。直接點(diǎn),不ffifSo沒(méi)人關(guān)心你的平面表現(xiàn)，關(guān)心的是你那有房子賣(mài)；沒(méi)人關(guān)心你文字寫(xiě)得好不好，關(guān)心的是你借子賣(mài)鄉(xiāng)少錢(qián)。1、 DM是比較有效的，我們現(xiàn)在做的一個(gè)小縣城頊目主要是用一系列mDMaIt推廣。2、 禮品液發(fā)。凡來(lái)售樓部參觀(guān)的人都可以得到以頂目為主IS的禮品,傘、掛歷、臺(tái)歷。很實(shí)用，大家都很喜歡。聲擁而至。其實(shí)是羊毛出在羊身上的。3、 短信。定期的短信宣傳。告知項(xiàng)目活動(dòng)及近期動(dòng)態(tài)。4、 橫幅。5、 互動(dòng)活動(dòng)。朕合當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)與當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)行一些互動(dòng)性的活動(dòng)，比如一些征名活動(dòng)、戶(hù)塑設(shè)計(jì)活動(dòng)。不僅可以實(shí)現(xiàn)與當(dāng)?shù)厝说臏贤?、交渣，了辭他們的真實(shí)需求，同時(shí)也是辻當(dāng)?shù)厝藚⑴c到頂目建設(shè)中來(lái)，it他們覺(jué)得開(kāi)發(fā)商是真的在給他們?cè)旖枳印?、 sp活動(dòng),多送小實(shí)惠2、 滋單3、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)公交車(chē)身廣告4、 戶(hù)外廣告（越多H好）5、 電視飛播6、 短信推廣我個(gè)人認(rèn)為在小縣城的項(xiàng)目推廣方武上應(yīng)該與地級(jí)以上城市區(qū)別開(kāi)來(lái)，首先從縣域的居民心理來(lái)看,城市化的進(jìn)程加快讓他們是向住城市生活的，fi-fi有別干發(fā)展較好的地級(jí)以上城市在宣傳上往往是以田園風(fēng)格為主線(xiàn)，兩者強(qiáng)調(diào)的生活方式截然不同源于心理差異。由此推導(dǎo)開(kāi)來(lái)，推廣的方式就比較明脈了。從推廣的方式和渠道上來(lái)講，要側(cè)重以電視別場(chǎng)的冠名、戶(hù)外廣告、事件營(yíng)舗、活動(dòng)推廣較為主，而不應(yīng)以報(bào)3（為主。通過(guò)對(duì)縣城內(nèi)的各大企事業(yè)單位的訊查分折，也可以考慮開(kāi)發(fā)01蚪市場(chǎng)。另外，在大城市人們習(xí)慣互不相識(shí)的人居住在一個(gè)小區(qū)內(nèi)，但在小縣城里人們選擇居住還是樂(lè)愆和熟識(shí)的川更住在一起，從推廣之初就要注重口碑的培養(yǎng)。k?iUt對(duì)縣城的夫小，適當(dāng)?shù)淖鲆恍﹫?bào)縱廣告，畢竟縣城看報(bào)紙的人少！！但是還是會(huì)有一些人會(huì)看報(bào)奴，所以，要做一些報(bào)奴（適度），不能朋掉每一個(gè)客戶(hù)?。?！2、 就是在縣城中搞一些活動(dòng)，發(fā)一些獎(jiǎng)品，（利用縣城人的特點(diǎn),愛(ài)占小“便宜“的心理,可能有些偏激）3、 就是發(fā)朋一些單頁(yè)，（通過(guò)本人做個(gè)幾個(gè)縣城項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)）感覺(jué)單頁(yè)是主體,這方面可以適當(dāng)?shù)募哟笸顿Y力度。1、 派單，小縣城的鬧市區(qū)一般就集巾在一個(gè)地方，晚上人很多。2、 一般小縣城，人渣最大的地方就是大點(diǎn)的起市門(mén)口，可以搞些SP活動(dòng)。3、 小縣城有限的單位,就幾家（機(jī)關(guān)、電信、務(wù)動(dòng)…。）,可以利那邊的工會(huì)朕合做活動(dòng)。4、 小縣城做報(bào)廣效果很差，但夾報(bào)（上面附憑夾報(bào)可到售樓處領(lǐng)禮品）,卻會(huì)很吸引服球。以前搜集過(guò)3、4線(xiàn)城市一些推廣，甚至施拉機(jī)都被用來(lái)他廣告。小縣城的人比較注重實(shí)際，更容易扎堆。要觀(guān)遐夸大、空虛等高不可莘的宣傳。建必1、 上面多數(shù)淡到的集會(huì)活動(dòng)最有效，比如演藝活動(dòng)、電影活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等；2、 電視廣告，以實(shí)景和生活設(shè)施介鉛為壬；3、 鋪售車(chē)輛廣告，噸便帶客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)參觀(guān)、樣極房展示，辻大家看到真實(shí)的東西；其它如派單，應(yīng)以圖片為主，文字要少，尤其要介鉛渭楚學(xué)校、醫(yī)療等小區(qū)自身配套或社會(huì)資源的借用本人在縣城做il頂目，發(fā)表點(diǎn)自己的看法：1、 最有效的方式就是派單。atsH種比較可用：a,單純的派單，作用是弓i起轟動(dòng)，容易辻人記住。朕合影樓，聘禮議小姐（最好是模特）身穿白色婚紗,最好是El個(gè)人一組，這樣效果比較好，在人流量較大的地方派發(fā)單頁(yè)。B,講解式的派單，作用是深入的灌輸項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及賣(mài)點(diǎn)。最好是本頂目的術(shù)售人員，対有克向的客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)講解，約其上門(mén)參觀(guān)，最好留下聯(lián)系方式。2、 宣傳車(chē)宣傳。沿中心僑或主干路進(jìn)行轟炸。要點(diǎn):A,車(chē)體展面效果要好,主扌T廣告培要蟄目。B,錄音要優(yōu)美，能打動(dòng)人。（最好是一次四輛，效果最隹）3、 場(chǎng)外活動(dòng)。（需天演岀）4、 戶(hù)外廣告。018：illfi條帕、馳、道旗、燈桿旗、ftitr告等。5、 小區(qū)短Ino6、 售樓處門(mén)前包裝。0}8：拱門(mén)條幅等。7、 夾報(bào)。8、 電視角標(biāo)。（所有本地能收到的頫道，本地電視臺(tái)部可以他到）小縣城，注定了經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)的不成熟，什么地方電視啊，報(bào)毀咧，不一定有，有了不一定這到預(yù)期覆蓋面和效果,因?yàn)樾】h城里看報(bào)和地方電視臺(tái)的人還真不多，如果是經(jīng)濟(jì)不是很好的地區(qū)，套用大城市里的營(yíng)術(shù)模式，結(jié)果只有一個(gè)就是“死”，要完全打破之前的営硼念，以當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)習(xí)慣為出發(fā)點(diǎn)，人鄉(xiāng)I#俗，再加人一點(diǎn)時(shí)尚元素、提幾點(diǎn)建議：1搞定碩附機(jī)關(guān)的公務(wù)員，老百姓都喜歡跟風(fēng)2想辦法辻當(dāng)?shù)赜杏绊懙娜宋锕_(kāi)到該頂目購(gòu)買(mǎi)物業(yè)、最好是首富、3保i!項(xiàng)目和開(kāi)發(fā)公司在小縣城內(nèi)的口碑，地方太小，口碑就是最好的廣告,岀點(diǎn)什么紐漏，兩天就給你弄的滿(mǎn)城風(fēng)甬、4戶(hù)型產(chǎn)晶的設(shè)計(jì)要符合當(dāng)?shù)厝说纳盍?xí)憒，如果你在一彳、年平均30度，而目非常潮濕的地方弄個(gè)2、8米的層高，客JT4米的小開(kāi)同,衛(wèi)生間再裝個(gè)浴盆,這盤(pán)不死你來(lái)找我、第一，工地色裝，盡可能做的好一點(diǎn)，不要深?yuàn)W，通於外加點(diǎn)時(shí)尚的東西.第二，口碑，小地方的人喜歡跟風(fēng)，一好大家都知道了.第三，到周邊經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的縝區(qū)，通11流動(dòng)宣傳車(chē)或者展臺(tái)的形式去宣傳.第四，現(xiàn)場(chǎng)小活動(dòng)，小禮物，跟政府合作搞些小慰?jī)誠(chéng)下鄉(xiāng)B1學(xué)什么的第五，本士名人做代言人，他成戶(hù)外噴畫(huà)廣告.根弼各地實(shí)際悄況，好多推廣方武我正在做小縣城的商業(yè)項(xiàng)目，總結(jié)起來(lái)電視\報(bào)奴起的作用13平其做，相對(duì)來(lái)講：1、 應(yīng)該注重事件營(yíng)舗，多做公關(guān)活動(dòng)。力爭(zhēng)與媒體合作，it活動(dòng)產(chǎn)生新聞效應(yīng)。2、 戶(hù)外廣告牌，大部分客戶(hù)還是通過(guò)戶(hù)外廣告牌前來(lái)的，尤其頂目現(xiàn)場(chǎng)的廣告牌要合理利用。3、 觀(guān)念引導(dǎo)。要深入挖掘自身產(chǎn)品，能提供什么樣與眾不同的助能及服務(wù)。4、 觀(guān)場(chǎng)組織，現(xiàn)場(chǎng)必須有舗售氣康，打造出囲臥效應(yīng)。5、 關(guān)系營(yíng)殖，他好渠道。1、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)如刮獎(jiǎng)，前多少名舅送東西等2、涌單比較有效的方法選擇合適的場(chǎng)所涌發(fā),3、 高檔的頂目也可釆用電視臺(tái)發(fā)布圖文廣告4、 利用縣城廣播臺(tái)進(jìn)行宣傳，這種有效性也比較高5案場(chǎng)員、周邊拉橫幅、造齋6、觀(guān)場(chǎng)文體公益性表演，口碑宣傳有個(gè)用友比如小縣虬說(shuō)“放個(gè)屁可以臭三天”來(lái)形容小縣城的悄況,在小縣城，觀(guān)在常用的媒體打法大可不助、有線(xiàn)電視在縣城沒(méi)用，但是在我村有用；報(bào)11（廣告基本上不起作用；我覺(jué)得小縣Mtffi活動(dòng)主要是SP和戶(hù)外廣告、可以在縣電視投朋廣告，吸引一些居住在農(nóng)村的注愆力其次，小縣城有很大量的客戶(hù)都是在外面打工的人群，為此，可以在車(chē)站，城市廣場(chǎng)，城市人口處打一定的戶(hù)外廣告；這個(gè)也和第1條相呼應(yīng)；3,SP活動(dòng)很吸引注意力，一些免費(fèi)發(fā)放贈(zèng)品的活動(dòng)往往能取得較好的效果,雖然很名都不是來(lái)買(mǎi)僻子的，但是活動(dòng)可以成為輿論的焦自；公交車(chē)是一個(gè)很好的裁體，DM宣傳單頁(yè)的效果也很不錯(cuò)，可以在市巾心以及各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的時(shí)候大量投放,在我們操作的一個(gè)盤(pán)子的過(guò)程中,我們發(fā)規(guī)宣傳單頁(yè)的效果很好,沒(méi)有人很排斥;看了各位的方法都非常好，我也說(shuō)點(diǎn)自己的想法。小縣城和大城市沒(méi)法比，所以在大城市適用的一些所謂高竭推廣方式可能對(duì)縣城并不適用。但小縣城的人大制向柱大城市的生活，也就是謂的“趕潮流”，那么在住宅的推廣上也可以借用著重營(yíng)造住借時(shí)尚、配套完善，緊跟時(shí)代潮流感受域市住宅現(xiàn)代生活的同時(shí)，阜受縣城綠色壞保的壞境3、在廣告上將住宅內(nèi)裝為城市生活萸X,通il當(dāng)?shù)赜杏绊懙钠髽I(yè)、人物的購(gòu)買(mǎi)，形成榜樣效應(yīng)就是老帶新最有效果2、 幾塊最大的戶(hù)外廣告租下來(lái)當(dāng)?shù)厝藭?huì)認(rèn)為公司很有實(shí)力對(duì)產(chǎn)品朋心（縣城的廣告位也不會(huì)貴）3、 活動(dòng)活動(dòng)還是活動(dòng)4、 有稍13gIn）的客戶(hù)就可以送找小禮品了（20元左右就0K）,Q本人在3年做過(guò)一個(gè)小市的項(xiàng)目,我覺(jué)得應(yīng)該重視縣城周邊鄉(xiāng)村、小鎮(zhèn)的IB買(mǎi)可能性,前面各位所說(shuō)的我就不重夏了。我的亦法是：1、 可以展請(qǐng)一些高中生或當(dāng)?shù)厍迓劦哪贻p人組縱去派單，當(dāng)然要事先培i）ll一下，最關(guān)建要有吃苦的精神，當(dāng)然成交后也要給其一定的獎(jiǎng)仙。2、 形象統(tǒng)一，包一輛面包車(chē)進(jìn)行車(chē)身包裝，派單員穿統(tǒng)一服裝（最好是有公司、頂目名字的）。3、 組織電彫巡回故映活動(dòng)，片頭前可加播廣告，故映前瀬發(fā)單X。1、 首先是媒體的選擇，電視，報(bào)3（肯定PASSo在形象宣傳上，工地圍墻的噴整保證大氣，結(jié)合戶(hù)外廣告牌。2、 在舗售il程中，可釆用派單的形武，低成本，高回報(bào)。3、 在社區(qū)，在企事業(yè)單位培養(yǎng)“兼職業(yè)務(wù)員”，找熱心的，有影哨力的。4、 老客戶(hù)帶新客戶(hù)，浴林“抜曹卜”，效果奇佳。我也長(zhǎng)期在三線(xiàn)和更多線(xiàn)的小縣域做事我自己得出的結(jié)論是：傳單〉活動(dòng)〉電視游走字幕〉高立It（戶(hù)外大塑廣告?）＞?信〉夾報(bào)〉路邊小型戶(hù)外廣告牌〉電視專(zhuān)題（軟性報(bào)道）＞報(bào)址廣告＞電視廣告〉廣播廣告?zhèn)鲉魏突顒?dòng)一般是結(jié)合的，比如要搗什么優(yōu)惠了，要福什么活動(dòng)了，來(lái)售樓處可以領(lǐng)取小禮品,這一類(lèi)的，基本上立桿見(jiàn)影。小恩小惠的作用遠(yuǎn)瓦超ii我的克料。珂眄。小禮品也不能白送，比如一個(gè)布料的手提袋,上面印著案名+logo；再比如一把雨傘，一個(gè)杯子，一件體恤衫，印上logo和案名就是免費(fèi)的流動(dòng)廣告。效果很好。電視流動(dòng)字幕，很士很士，但是當(dāng)?shù)厝司褪菚?huì)關(guān)注迪些。而冃凡是當(dāng)?shù)啬苁湛吹念U道，全都能覆蓋。換臺(tái)都沒(méi)用高立樣大氣，路邊小廣告牌，這兩個(gè)的效果跟位置很相關(guān)短信也縊，黴蓋廣，Q便宜電視專(zhuān)題和報(bào)奴廣告的效果差不多。關(guān)罐是看的人不多，做得再好都避免不了無(wú)奈感，像陷在用泥里的動(dòng)力車(chē)輪，使不上勁電視廣告和廣播廣告比較少用，效果不好,還貴。另外還經(jīng)?？吹奖弧盎瘖y”了的大卡車(chē)，在Ifi上赦著Q俗Q富慶的音樂(lè)，一路道遙著。叫陽(yáng)。這個(gè)應(yīng)該也比較有效吧？如果在后車(chē)Jffl再來(lái)點(diǎn)熱舞、模特秀什么的，估計(jì)效果更好。對(duì)了il有一個(gè)是最最重要的，那就是維系老客戶(hù)感悄，很重要很重要。老客戶(hù)的力量，比以上廣告效果的總和還大昵！1、舉辦現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)參現(xiàn)活動(dòng),同時(shí)借血大家之口這到迅速宣傳效應(yīng)；對(duì)參觀(guān)者都有禮晶相躍；禮晶最好是定做的，要打印頂目的標(biāo)志，加深客戶(hù)印象；這徉的宣傳傳播速?gòu)B最快2、 現(xiàn)場(chǎng)廣告必不可少3、 現(xiàn)場(chǎng)引路牌，指引路人經(jīng)過(guò);4、 設(shè)置免費(fèi)800售樓熱線(xiàn)，便于大家咨詢(xún);5、 各小區(qū)X掛宣傳幅;6、 去各單位主動(dòng)發(fā)朋樓書(shū)及項(xiàng)目介鉛（縣城的單位多以事業(yè)單位為主，普遍具有蚪買(mǎi)能力）7、 周未可在人渣聚集St?10宣傳，比如起市門(mén)口，廣場(chǎng)，附帶一些表演或聘品、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)會(huì)更好一些我老家就是來(lái)自小縣城，說(shuō)到推廣什么的、我覺(jué)得可以從以下幾個(gè)方面一、 花車(chē)巡游毎舅趕集時(shí)比較有效,能快速引起關(guān)注。二、 嗣造轟動(dòng)事件:小城瞋人口、媒介、壞境等決定了人們的口頭傳播很快，所以根據(jù)要宣傳的項(xiàng)目有針對(duì)的制造。三、 夫塑的優(yōu)惠聚會(huì)活動(dòng)：畢竟人都喜歡撿便宜，只要有好處傳得就快皿、在當(dāng)?shù)氐腃BDEg或知名的聚會(huì)區(qū)域：可以做些吸引服球，能成為新聞點(diǎn)的活動(dòng)（80：看露天沐浴，T塑走秀等）可以搞個(gè)轟動(dòng)的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)）找些派單員派可以考慮一些引道期和廣告燈箱電視字幕廣告我以前用過(guò)覺(jué)得效果也非常好的U有短信群發(fā)、從廣告效果的角度出發(fā)，釆取以下的方式是昴有效的：1、 鄉(xiāng)縝中心大里商業(yè)繁華地段的戶(hù)外看極的設(shè)置；2、 根振產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的不同進(jìn)行的幾波DM海報(bào)的派發(fā);3、 機(jī)關(guān)單位的工作人員收集，并進(jìn)行類(lèi)眥會(huì)員形式的廣告投遞；4、 洗浴中心、餐0：茶座中報(bào)奴夾和收按臺(tái)上的宣傳資料擺朋；5、 SP活動(dòng)的舉辦,一定是要帶有優(yōu)惠的，前提是必須在買(mǎi)房的時(shí)候兌現(xiàn)，否則就是骼本賺吆唱。以上述的前提并ft!以控師成本的要求，KUW下的方貳會(huì)更加直接1、 DM的派發(fā)；2、 大塑超市和商場(chǎng)的駐點(diǎn);3、 具有高吸引力的購(gòu)借優(yōu)惠;4、 付款方衣的優(yōu)惠。上述方武的使用可以根據(jù)各位川友不同的開(kāi)發(fā)商要求進(jìn)行展開(kāi)，我都是極采用11,效果非常好！曾經(jīng)僑造111周來(lái)人147組，單天去化100套的業(yè)績(jī)。一、 廣告宣DM單為主，但一定要埔天蓋地，高密度發(fā)故；二、 開(kāi)盤(pán)一定要引起轟動(dòng)，采用抽獎(jiǎng)、免費(fèi)增送等形式，一定要把人氣做足、做Iff;三、 一定要炒作一f主題側(cè)念，并且要通俗易懂，符合當(dāng)?shù)厝说娜宋?；皿、造成樓盤(pán)旺第的局面，哪怕是虛X聲勢(shì)，縣城的人更容易跟風(fēng)；五、要重視口碑宣傳。由于小縣城的人口結(jié)構(gòu)中，農(nóng)業(yè)人口的比重會(huì)相對(duì)比較大，所以亦展會(huì)和打報(bào)址搞的方法效果比較差，但是小縣城X圍小的特點(diǎn)卻是能很好利用的、1、 如果開(kāi)發(fā)商的推廣費(fèi)用充足的話(huà)，可以舉行一些公益活動(dòng)，比如請(qǐng)一些演岀01WW文藝演岀等，肯定能這到全城轟動(dòng)的效果2、 可以花錢(qián)給政府搞點(diǎn)形象工程3、 在主要道路上做高龜、JJ廡等4、 SP活動(dòng)一定要吸引眼球我現(xiàn)在就是在一個(gè)也算是小城市里做策劃吧，剛?cè)诵胁痪?，也?lái)說(shuō)說(shuō)吧1、 小縣城的居民消費(fèi)觀(guān)念與大城市不一樣，因此在推廣項(xiàng)目、廣告宣傳時(shí)就直接點(diǎn)，他們要的是實(shí)際，看得見(jiàn)的東西，比如價(jià)恪怎么樣？戶(hù)塑怎么樣？就明說(shuō),不用太多的詩(shī)意It2、 廣告宣傳方面，小縣城不喜歡看雜志、報(bào)刊之類(lèi)的，電視現(xiàn)在節(jié)目太多,他們也很少看本地的蹶道（節(jié)目少，不好看），所以最好還是發(fā)?DM,可以跟廣告公司合作，像現(xiàn)在的縣城里都有一些比較有名的DMT告，或者由自己的置業(yè)顧間自己去發(fā)朋，效果會(huì)好點(diǎn)。報(bào)奴方面，最好跟縣城的黨政報(bào)刊合作，一來(lái)有點(diǎn)權(quán)威性，二來(lái)閱報(bào)的人81也是當(dāng)?shù)氐臋C(jī)關(guān)單位、夫公司企業(yè)，效果也比較好3、 戶(hù)外廣告。小縣城地方小，如果在繁華地艮訊立廣告牌，項(xiàng)目SI名度也大大提高4、 9ttfi0o如舉行贊助貧困生、慰?jī)战處浀仁录I(yíng)第5、 福好與老客戶(hù)、業(yè)主的關(guān)系,利用MHI1的口碑有時(shí)候可比廣告的效果還好，當(dāng)然到10售時(shí)老帶新也是非常好的一、 縣城中漏單是要用的；二、 燈箱廣告、戶(hù)外廣告牌也是比較能吸引人的；三、 節(jié)假日組級(jí)現(xiàn)場(chǎng)看房活動(dòng)，最好“有房可看”，若有樣扳房效果會(huì)更好。呱、頂目要有點(diǎn)特色，（8不管是產(chǎn)品本身還是推廣干Ji不要太超前，只比本地頂目超前一直點(diǎn)就可以了。五、可以考慮朕系01購(gòu)要看縣城的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)能力、開(kāi)笊程aw?項(xiàng)目規(guī)模、檔次等名種因素一、則果是一f內(nèi)地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平一般，開(kāi)故程度一般的縣城，項(xiàng)目檔次在區(qū)域中處于高常客戶(hù)群：公務(wù)員、教帥、醫(yī)生、秋營(yíng)老極對(duì)于小縣城來(lái)說(shuō)，收入穩(wěn)定的公務(wù)員、教帥、醫(yī)生等行業(yè)是面枳最大收人最息定的人群（在后續(xù)推廣傳播上容易到達(dá)）秋營(yíng)老極有消費(fèi)力，但較分散（在傳播上不容易到達(dá)）縣城，口口相傳的作用巨大推廣手段：針對(duì)以上客戶(hù)，果取貞接的傳播方武最為有效，采取線(xiàn)下?tīng)I(yíng)ifi方式1、 0!購(gòu)，釆取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)角售方式2、 IFI客介鉛成交新業(yè)主可阜受額外99折（類(lèi)做），IF1業(yè)主可略送管理費(fèi)等等3、 戶(hù)外廣告4、商業(yè)中心，人流密集地派單、戶(hù)外宣傳活動(dòng)5、觀(guān)場(chǎng)色裝，營(yíng)造氣菽6、活動(dòng)營(yíng)殖二、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，開(kāi)朋程度高如XX、南SB雖然是縣城IJ3XX管藉，但其居民消費(fèi)能力相當(dāng)強(qiáng)，別墅賣(mài)的比普通住宅好，什么手段都可以用！1、 小縣域里面,市民對(duì)傳單的拒嵬性很低,而冃都會(huì)仔細(xì)閱讀。所以EP刷績(jī)美的傳單會(huì)受到許名消費(fèi)者的富歡，能昭了解到更名樓盤(pán)信息。2、 小縣城里面必須注恵的一f問(wèn)題是人脈傳播，口碑傳播很重要，樓盤(pán)宣傳得當(dāng)?shù)脑?huà)，會(huì)成為市民茶余飯后的話(huà)題，他們?cè)赣廉?dāng)觀(guān)實(shí)的廣告?zhèn)鞑フ摺?、 中國(guó)人、特別是小縣城的中國(guó)人部相對(duì)會(huì)占小便宜,因此，在宣傳活動(dòng)的時(shí)候、一定要帶上“禮品”“獎(jiǎng)品”等字。即使是身價(jià)不菲的市民,也會(huì)對(duì)小獎(jiǎng)品感興趣。可以做的是一、 注恵時(shí)間二、 在區(qū)域壞境巾挑有實(shí)力聊買(mǎi)的鄉(xiāng)瞋或村落三、 進(jìn)行大面WDM單派發(fā)四、 注意價(jià)18策略五、 縣級(jí)人辭注重和城市的交往小縣城主要渠道有三種:一電視：不是當(dāng)?shù)嘏_(tái)，是中央臺(tái)，省臺(tái)，市臺(tái)，天天播放流動(dòng)字幕廣告，開(kāi)始沒(méi)有效果，一個(gè)月之后就見(jiàn)效了；毎個(gè)臺(tái)都要有，毎天激動(dòng)15次以上，效果會(huì)很好！不il血果能眼配合一些廣告，效果會(huì)更好；二戶(hù)外：高龜大牌還是嬰得，最要累的是要大,大家部能夠看到;三人脈傳播：形成人人口口宣傳，通il保險(xiǎn)矚，傳孫的這些人幫忙推廣,人知道的越多趣好；搞一些優(yōu)惠實(shí)物促ffi,W到實(shí)惠！本人一年前在縣城呆過(guò),簡(jiǎn)單淡談我們的推廣方武。1、 報(bào)瞅作為一種形象廣告。2、 戶(hù)外廣告，包站項(xiàng)目工地的包裝。3、 DMO用干涌單和夾報(bào)。4、 車(chē)體廣告，包括出租汽車(chē)和公交車(chē)。5、 售樓部門(mén)前演藝活動(dòng)。6、 手機(jī)短信。7、 老客戶(hù)帶新客戶(hù)的獎(jiǎng)M措施。通過(guò)我H］的實(shí)裁，發(fā)現(xiàn)2、7、4、3、5效果最為明顯。另外,我覺(jué)得在小城市，作廣告設(shè)計(jì),應(yīng)該樸實(shí)點(diǎn),不要U于花哨。售人員都應(yīng)該人鄉(xiāng)I?俗，可以不用講普通話(huà)、什么甌腔等SP活動(dòng)少做、甚至不filo因?yàn)槲矣X(jué)得肖地人還是十分樸實(shí)的。備注：XX某縣城，我來(lái)說(shuō)說(shuō)小縣城最有效果的推廣方武：1、花點(diǎn)小錢(qián)或是請(qǐng)幾頤小酒讓縣長(zhǎng)、削縣長(zhǎng)、縣委書(shū)記等干部參M開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)儀武（老百姓就會(huì)認(rèn)為開(kāi)發(fā)商很有實(shí)力）;;2、 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天舉行舞蹈、民畝文藝演出（老百昨最好湊熱鬧，人氣會(huì)旺的不得了）；3、 以小禮品的方式進(jìn)行有獎(jiǎng)競(jìng)睛（要注意:有可能人多得會(huì)把舞臺(tái)擠垮）；4、 毎到周末在售樓處故些憂(yōu)具、自心，小孩子就會(huì)辻家長(zhǎng)帶去憂(yōu)兒，腔機(jī)5、 如果以上幾點(diǎn)U沒(méi)有效果那你就趕快揃盤(pán)走人，因?yàn)檫@f地方的人不是不喜歡住樓房就是窮的買(mǎi)不起僻以我操作多個(gè)二、三線(xiàn)城市頂目的經(jīng)驗(yàn)，其他什么活動(dòng)啊、促舗啊都只是捕助手段，最重要的是口碑傳播。因?yàn)槎?、三線(xiàn)城市城市小，傳播速度快，好事、壞事一下子就全城都知道了。所以在二、三線(xiàn)城市要想成功，就一定要把客戶(hù)映得貼貼服服，他fl很自然的就會(huì)幫項(xiàng)目他宣傳,反之,他們就會(huì)不遺余力的幫頂目做反面宣傳。在二、三線(xiàn)城市要想把頂目他好，一旬話(huà)，保證質(zhì)量的前提下，想法設(shè)法辻客戶(hù)滿(mǎn)意1小縣城的特慮是1從眾心理嚴(yán)重2絕對(duì)的貪小便宜我現(xiàn)在就在小縣域服務(wù)一個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)頂目，我的心得是：電視、電臺(tái)、派單、報(bào)奴皆是浪費(fèi)適當(dāng)做些戶(hù)外果用人際營(yíng)第，大X旗豉地用中介費(fèi)開(kāi)路。階段性地炒作些活動(dòng)，記得一定要有抽獎(jiǎng)或小禮品置辦些印有項(xiàng)目LOG0的生活用品和小禮品，然后發(fā)放出去讓它滿(mǎn)大gj部是。售樓處高檔一點(diǎn)，小姐漂亮一點(diǎn)。11DM單頁(yè)：一定要派發(fā)湎。文案上可以雅也可以俗，但保jj［在重點(diǎn)的地方用客戶(hù)能看得懂的語(yǔ)言。文字盡量少，畫(huà)面要唯美。派發(fā)時(shí)間上，個(gè)人與大家有不太相同的恿見(jiàn)。我家也是縣城的。大白天在西上轉(zhuǎn)悠的一般都是沒(méi)事的老年和少年，巾午吧，一家決策之主不是忙著買(mǎi)菜做!8就是忙著接孩子，這個(gè)時(shí)間單頁(yè)是沒(méi)有時(shí)間細(xì)看了，何況看了之后如果本身不想買(mǎi)也沒(méi)有什么作用。（Qiiffl的時(shí)間就是在晚上了，尤其是對(duì)一些中檔的盤(pán)最好根據(jù)縣城人喜歡晚上聚地《8的習(xí)慣，多為一家人或三五好更，此時(shí)發(fā)單此單被討論的可能性最大。效果最好。當(dāng)然，這也得看各地悄況。2售房部裝飾：其實(shí)大家都認(rèn)為縣域的人俗氣，但同時(shí)Q都承認(rèn)公務(wù)員、外地務(wù)工者為消費(fèi)決策及貨幣支持者。所以，對(duì)干中、高檔樓盤(pán)DM可以俗一些，但售房部裝師一定要ffi雅一點(diǎn)，畢竟沒(méi)有準(zhǔn)是看著售房部文案來(lái)買(mǎi)房的，（0雅IH雅，Q不可讓人產(chǎn)生敬畏之感，這個(gè)是較難把握的。「3、 電視廣告：不可一IW否定。根據(jù)當(dāng)?shù)禺?dāng)時(shí)的悄況。Effiaia市調(diào)。W一階段正如當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)播笊的節(jié)目收視率高，此時(shí)可考慮。4、 SP活動(dòng)：最好能與傳統(tǒng)節(jié)日結(jié)合起來(lái)搞。縣域人對(duì)傳貌節(jié)日的興巡還是很大的?？傊甀I是根弼各樓盤(pán)不同的定位對(duì)不同的目標(biāo)辟。量體定斟，效果應(yīng)該不錯(cuò)。仁活動(dòng)宣傳：比如在廣場(chǎng)等聚集地亦f文藝晚會(huì)，搞f活動(dòng)2：車(chē)頭廣告+啣叭：縣城就那么大，一天到晚啣叭喑不停，傻子都能昕見(jiàn)3：Ifi頭派單：一大臥人敲鑼打既的踩地極4：舉亦一個(gè)彩票或者中獎(jiǎng)活動(dòng)：搞個(gè)什么背投啊，液晶啊保證吸引人辭5：免費(fèi)幅送小禮品，搞好時(shí)間段,保加頭一天晚上就有人排隊(duì)等候#我公司的開(kāi)發(fā)頂目處于一個(gè)小縣城,公司在此項(xiàng)目推廣的模武是:1、 項(xiàng)目前期是媒體廣告（大牌、燈箱、條幅、DM、電視字幕等），2、 參與地方文化活動(dòng)，推廣項(xiàng)目品牌（曾到過(guò)垓縣最恒遠(yuǎn)的地區(qū)發(fā)放宣傳資料,以為他m不知道司的樓盤(pán),我們劇遞過(guò)去樓盤(pán)資料,他們就說(shuō)了在某某時(shí)間我們看到il了你們做的活動(dòng)了,你們是""樓盤(pán)，當(dāng)時(shí)真的很高興，沒(méi)想到參與地方公益活動(dòng)帶來(lái)的收獲會(huì)這么的好）3、 另外在公司人員在外亦事，公司翎定一套對(duì)于頂目的解說(shuō)詞，址毎一位員工了解項(xiàng)目，對(duì)外推廣項(xiàng)目;4、 品質(zhì)、品牌、理念宣傳從則務(wù)到Sifil作一年的時(shí)間里，從頂目開(kāi)始有一期頂目給束，從接侍來(lái)萌登記表來(lái)看，原先的客戶(hù)40%是廣告吸引而來(lái)、路過(guò)10%,晰人介1850%,著一期頊目的品質(zhì)不Bi的建立，來(lái)看房購(gòu)房的客戶(hù)基本都是聽(tīng)人介紹，從達(dá)些介紹的客戶(hù)里我們有最近的銀居（原辦公室租用），到最遠(yuǎn)的歐洲西冊(cè)牙，n,可阿!一期的商晶借還沒(méi)交付，已喲售一空，價(jià)恪比同等住宅高岀二百一平從中得岀這樣一個(gè)經(jīng)驗(yàn)：小縣域把打廣告的錢(qián)去做些參與地方的一些公益性活動(dòng)，這樣更深人人心，肖然廣告也是要做的，不然怎么宣傳咱們的樓盤(pán)昵？口碑雖訊立起來(lái)了，但找們清楚以后的路將任重而道遠(yuǎn)，我們更應(yīng)該去不斷的完善自我，不Bfi提升產(chǎn)品檔次，追求完美！完善、完善、再完善！完美、完美、再完美!本人也曾在縣城臊作il—f商住項(xiàng)目，上面各位xx的很多做法都比較圳合實(shí)麻，現(xiàn)有一些心得與大家分享:1、可以創(chuàng)新廣告形式。一個(gè)例子，我所接手項(xiàng)目有個(gè)城中湖，湖中有個(gè)4-5畝地的小島斷，上有一座房子，一直以來(lái)，整f島斷都是黒漆漆的，白天看著小島倒是挺漂亮的，但是一到晚上，就黑乎乎的，但是這f有個(gè)優(yōu)勢(shì)，縣城的主干道與