市場營銷專業(yè)+尚德機構(gòu)會計項目線上培訓營銷推廣分析

尚德機構(gòu)會計項目線上培訓營銷推廣分析摘要：在對于會計項目的培訓過程中，隨著國家經(jīng)濟不斷發(fā)展，也為企業(yè)也提供了產(chǎn)生了大量經(jīng)濟新動力，所以對于會計的需求也越來越大。應(yīng)當對于目前的會計專業(yè)做出專業(yè)培訓，不斷提高其個人素質(zhì)，因此出現(xiàn)了會計項目線上培訓等此類機構(gòu)。尚德機構(gòu)進行發(fā)展的過程中，首先由全面面授轉(zhuǎn)化為互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)上銷售過程中，也進行了全面的轉(zhuǎn)型和發(fā)展。作為目前中國的唯一上市的教育機構(gòu)，不僅建立了良好的品牌效應(yīng)，而且也擁有強大的師資團體，不僅擁有各種重點院校的碩士生導師，而且還占有全國各項會計行業(yè)發(fā)展的先進發(fā)展方向。在尚德機構(gòu)培訓負責人員中，具有十分優(yōu)秀的培訓團體，而且教學模式也十分新穎，不僅有直播錄播，還包含了各種線上答疑等教學模式，可以完全符合學生在學習過程中遇到的各種困難，除此之外，近些年來該機構(gòu)達到的企業(yè)成果也不可小覷。在該培訓機構(gòu)培訓的各類項目中，學員的通過率連續(xù)5年達到全國第一，除此之外在該機構(gòu)發(fā)展的過程中，也不斷的找到該行業(yè)培訓過程中的市場潛力，大力推廣教育創(chuàng)新為培訓全面型會計人才，做出了十分大的貢獻，在此之外，由于會計專業(yè)作為一種非常專業(yè)的商業(yè)語言，在企業(yè)和我國經(jīng)貿(mào)發(fā)展的過程中都有著不可取代的作用，所以會計專業(yè)有著非常好的未來發(fā)展前景。但是隨著我們國家經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對于該專業(yè)人群的要求也不斷提高，又因為大量學校都在培訓會計專業(yè)人才，導致供應(yīng)大于需求。在這樣的情況下會計從業(yè)人員應(yīng)當不斷提升自身的個人素質(zhì)，適應(yīng)中國不斷向外發(fā)展以及開展對外貿(mào)易等現(xiàn)狀。關(guān)鍵詞：會計項目；線上培訓；營銷推廣；策略制定Abstract:intheprocessofaccountingprojecttraining,withthecontinuousdevelopmentofthenationaleconomy,butalsofortheenterprisehasproducedalotofeconomicnewpower,sothedemandforaccountingisalsogrowing.Weshouldmakeprofessionaltrainingforthecurrentaccountingmajor,andconstantlyimprovetheirpersonalquality,sotherearesuchmachinesasonlinetrainingforaccountingprojectsInthedevelopmentprocessofsuntechinstitutions,theonlinesalesprocess,whichistransformedfromcomprehensiveface-to-faceteachingtoInternet,hasalsoundergoneacomprehensivetransformationanddevelopment.AstheonlylistededucationalinstitutioninChinaatpresent,ithasnotonlyestablishedagoodbrandeffect,butalsohasastrongteachergroup,notonlyhasmastertutorsofvariouskeyuniversities,butalsohastheadvanceddevelopmentdirectionofthenationalaccountingindustry.Insuntechagenciesresponsibleforpersonneltraining,hastheverygoodtraininggroup,andtheteachingmodelisverynovel,notonlyrecordedlive,alsocontainsavarietyofonlineansweringquestionssuchasteachingmode,canfullymeetstudentsofallkindsofdifficultiesinthelearningprocess,inaddition,theagencyinrecentyearstoachievebusinessresultsalsocannotsmallgaze.Inaddition,accountingmajor,asaveryprofessionalbusinesslanguage,playsanirreplaceableroleinthedevelopmentofenterprisesandChina'seconomyandtrade,soithasaverygoodfuturedevelopmentprospect.However,withthecontinuousdevelopmentofourcountry'seconomy,therequirementsfortheprofessionalpopulationarealsoconstantlyimproved,andbecausealargenumberofschoolsaretrainingaccountingprofessionals,thesupplyisgreaterthanthedemand.Undersuchcircumstances,accountingpractitionersshouldconstantlyimprovetheirpersonalqualitytoadapttoChina'scontinuousoutwarddevelopmentandthestatusquoofforeigntrade.Keywords:accountingproject;Onlinetraining;Marketingandpromotion;strategy一、對于本項目的未來前景及市場潛力分析即明確推銷背景在經(jīng)濟不斷發(fā)展的當今社會，對于會計行業(yè)的要求也不斷提高，企業(yè)只有擁有具有高端能力的會計人才，才能為企業(yè)保證資金的正常流動，從而實現(xiàn)企業(yè)自身的長遠穩(wěn)定發(fā)展。針對此種現(xiàn)狀的機構(gòu)推出了具體的會計線上培訓項目，但是在進行項目培訓之前必須要找到市場上充足的生源，從而為本項目提供長久的人源動力。在此基礎(chǔ)之上，就必須對于該項目進行具體的營銷手段，從而擴大本項目在市場上的知名度以及具體的影響力度。在制定營銷策略之前，必須要對于項目的發(fā)展背景以及未來的發(fā)展?jié)摿κ袌鲞M行分析，通過全面了解該項目的發(fā)展方向以及目前的市場需求來制定專門的營銷策略。只有對于項目本身的前景及市場潛力進行全方面的分析，才能夠正確找準群眾的需求，從而將項目更快更好的推廣到市場，并獲得持久的企業(yè)利益。只有通過具體的分析之后，制定嚴密的營銷規(guī)劃策略，才能讓最終營銷推廣過程有章可循，為執(zhí)行營銷策略的每一步提供具體的行動指南，增強本項目營銷的目的性。（一）市場需求分析在進行項目分析之前，首先要對該項目的市場需求進行分析，針對會計項目線上培訓目前市場需求來進行針對性的分析，從而找準本培訓項目的定位，不斷發(fā)展新生學員，從而達到最終的營銷目的。其中市場需求分析又分為多個方面，不僅要分析該項目所能吸引的學員還有分析具體人群的主要需求，在針對商品價格定位的方面，又要根據(jù)具體人員的經(jīng)濟能力承受范圍和可承受的最高價格來進行商品的定價。只有全面衡量多方面的具體因素，才能最終保障營銷策略的成功執(zhí)行。1、分析需求人群需求人群對于項目的推行和推廣是非常重要的，只有找準人群的定位才能夠推銷策略快速順利的事情并籌到具有針對性的需求人群，達到推廣項目的最大化。在此基礎(chǔ)之上，必須對于具體人群進行分析并找到人群的對于該項目的需求，這樣才能夠?qū)τ谏唐窚蚀_定位，找到商品的賣點，從而吸引顧客的眼球，達到最終商品推銷的效果。2、分析需求人群的能力承受范圍在進行商品價格定位的過程中，必須要對于有需求的人員個體經(jīng)濟能力進行分析和確立，只有找到人群的具體承受能力范圍才能夠具體對于價格進行確立，首先在本項目進行需求人群經(jīng)濟能力承受，分析的過程中必須要認識到該項目主要針對未就業(yè)的會計專業(yè)的大學生以及已就業(yè)的企業(yè)會計從業(yè)人員。針對這兩類本項目的主要推廣人群，就必須進行針對性的經(jīng)濟來源分析。首先對于第一類會計專業(yè)的大學生而言，主要的經(jīng)濟來源來自于父母的支持，所以針對此類潛在的消費人群就要制定價格稍適中的在線會計培訓項目。另外在進行付費的過程中，還可以制定具有特色的分期支付等各類特色付費項目，從而滿足該消費人群的個體經(jīng)濟特點。針對另一類已就業(yè)的會計從業(yè)人員而言，報名尚德機構(gòu)會計項目線上培訓的主要目的是為了提升個人的現(xiàn)有能力以及完善自身各項技能，從而尋找到更加高薪的工作。針對此類人群已經(jīng)具備個體經(jīng)濟收入能力而言，可以針對該人群設(shè)立必要的精品課程，并且在確定商品價格時可以適當?shù)倪M行價位確定，從而保證企業(yè)的經(jīng)濟利益，也能夠讓消費者感受到精品課程對于自身能力提高的潛在影響。在對于人群需求分析的過程中，可以針對性的進行課程的設(shè)置，通過分析人員的經(jīng)濟收入來源，來確立具有針對性的課程設(shè)置，從而確定本項目的賣點以達到最終進行推廣營銷的目的。3、分析需求潛在可能在進行具體的營銷策略之前，必須對于潛在的消費者的潛在需求進行分析。只有找準消費者個體對于產(chǎn)品的需求，才能夠正確的針對本項目進行市場營銷和推廣。首先針對會計行業(yè)目前的發(fā)展趨勢而言，主要是從單一型人才向多功能多功能型人才轉(zhuǎn)型的方向，所以尚德機構(gòu)推出的會計線上培訓項目也必須順應(yīng)這一時代潮流，找準消費者可能的個人需求，來針對本項目進行必要的完善。首先為了滿足消費者的潛在需求，可以通過增強項目本身的功能來具體地完善產(chǎn)品功能。除此之外還能夠針對本項目推出特色的個性化課程，從而滿足消費者在進行自身能力提高的過程中多樣化需求。（二）消費心理分析在進行具體項目的營銷推廣之前，必須要制定具有編程性和指導意義的策劃方案，從而全面考慮該項目的市場發(fā)展?jié)摿σ约按嬖诘臐撛陲L險，這樣才能夠使項目推動過程中，具有更高的可實施性以及風險保障性，首先在進行市場分析的時候必須要對于消費者的心理進行揣摩，只有了解消費者個體的具體需求，才能夠針對性的推出會計培訓項目的特色課程，從而達到課程的營銷推廣目的。1、消費者的偏好首先根據(jù)已分析的消費者潛在人群的類型分類可知，該項目的潛在消費人群主要是大學生和已就業(yè)的人群，而針對此類人群的消費偏好主要是傾向于實用性以及經(jīng)濟性都比較強的項目類型。此時在營銷人員進行市場營銷推廣的過程中，就必須要針對項目本身的使用和經(jīng)濟性能進行推廣，從而吸引消費者的眼球，只有找到消費者個體的消費偏好，才能夠進行針對性的市場推廣和營銷。2、消費者的心理需求消費者在進行消費的過程中，會傾向于選擇更加經(jīng)濟實惠的課程。首先在消費者進行課程學習的過程中，在心理上偏向于選擇能夠快速提升個人專業(yè)能力的課程，所以在進行營銷推廣的過程中負責人員可以針對此類特色進行針對性的市場分析及推廣，找準本產(chǎn)品的推廣特色。比如，推廣信息中可以包含本項目能夠快速提高會計從業(yè)人員的個體實操能力或者快速提升會計專業(yè)學生的成績等內(nèi)容。（三）產(chǎn)品優(yōu)點介紹在進行商品營銷推廣的過程中，一定要對商品個體特征進行全方位的分析，找到商品本身存在的優(yōu)勢及劣勢。在進行推廣的過程中，首推商品的優(yōu)勢，從而快速吸引消費者的眼球。在針對劣勢方面可以在課程本身開發(fā)的過程中進行克服，從而減少商品本身存在的不良方面，減少商品在進行推廣過程中可能遇到的質(zhì)疑以及阻力?？偠灾?，在進行商品推廣過程中，一定要針對商品本身的產(chǎn)品優(yōu)點及特色進行大力推廣，這樣才能夠在營銷的過程中獲得成功。1、尋找產(chǎn)品亮點在進行產(chǎn)品分析的過程中，要找到本產(chǎn)品在與其他同類產(chǎn)品相比過程中的亮點和特色。首先尚德機構(gòu)推出的本會計線上培訓項目的主要亮點是，能夠進行線上培訓減少在校學生及工作人員的時間安排問題。學生和已從業(yè)人員均可以通過電腦等互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備進行線上學習，大大減少了場地的限制以及為學習所要分配的專門時間。在進行產(chǎn)品推廣的過程中，可以針對此點進行有力的宣傳。2、提高優(yōu)勢宣傳在進行商品宣傳過程中，必須要全面了解本商品的特性，所以針對尚德機構(gòu)的線上培訓，項目主要優(yōu)勢的分析也必不可少。首先在宣傳的過程中一定要充分表現(xiàn)本商品在自由辦公學習等方面的特色，強調(diào)本產(chǎn)品在學習和提高個人能力方面的有效性。在宣傳時可以與其它同類商品進行對比分析，從而找到本商品的宣傳優(yōu)勢，從而進行大力宣傳。（四）營銷方式選擇正確營銷方式的選擇，不僅能夠在具體實施的過程中事半功倍，也能夠快速找到營銷過程中的切入點減少營銷過程中不必要的經(jīng)濟損失及精力損失。通過選擇正確的營銷方式來確定商品的市場需求量，找到市場的潛在方面，發(fā)掘推廣人員的營銷潛力，不斷擴大本產(chǎn)品的知名度，從而達到最終的營銷效果。1、直接營銷的利弊直接營銷策略及字面上的意思就是，通過商家直接將自身商品推廣給消費者，這樣的好處是能夠讓消費者全面了解到本產(chǎn)品的優(yōu)勢。在具體推廣過程中，商家本身也能夠更加詳細的了解本產(chǎn)品的性能，從而讓消費者更加全面的了解到自身所選擇課程的優(yōu)勢。但是直接營銷在進行推廣的過程中，只能夠覆蓋很少的范圍，從而無法達到廣泛的市場營銷。2、網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣在進行具體推廣的過程中，可以借助網(wǎng)絡(luò)營銷來擴大營銷的影響范圍，因為網(wǎng)絡(luò)營銷針對的是整個互聯(lián)網(wǎng)在推銷的方面，能夠降低維修的預(yù)算，從而增強產(chǎn)品在推銷過程中的花費。網(wǎng)絡(luò)營銷的主要特色在于能夠快速的將商品的特征通過照片以及文案的形式展現(xiàn)到消費者的面前，從而讓消費者快速了解商品的特性。3、提升品牌策略首先在推廣的過程中應(yīng)當明確會計專業(yè)的發(fā)展前景及其市場潛在價值，充分發(fā)掘會計行業(yè)的未來發(fā)展?jié)摿Γ砻鞅緦I(yè)發(fā)展的背景，不斷的深入了解本專業(yè)存在的人員需求以及具體發(fā)展的趨勢，選擇正確的推廣策略，以達到最終的推廣效果。在推廣尚德機構(gòu)推出的會計線上培訓項目的過程中，一定要不斷的增強尚德機構(gòu)本身的品牌力量通過全面提升尚德機構(gòu)的品牌優(yōu)質(zhì)程度來廣泛確立本機構(gòu)在同類機構(gòu)中的地位，從而獲得更大的市場占有份額。二、對本項目最終達到的效果進行預(yù)估分析即明確推廣目的（一）要明確推廣的目的明確的推廣目的能夠指引營銷推廣人員在進行具體推銷過程中，找準自身商品定位，從而快速達到最終的推廣效果。針對本機構(gòu)的線上培訓會計項目而言，主要目的是讓廣大受眾對于本培訓機構(gòu)有更高的信任度及認知度，并且讓其他讓社會各界都能夠認可本培訓機構(gòu)。除此之外還要不斷提升機構(gòu)的信譽，從而吸引更多的消費者在本機構(gòu)進行課程預(yù)定，提升尚德機構(gòu)培訓的影響力和知名度。（二）推廣手段的確立通過多方面分析推廣手段的利與弊，必須要正確選擇營銷的手段，從而達到全方位推廣的效果，首先可以明確的是單一的推廣手法，并不能滿足目前互聯(lián)網(wǎng)社會的需求，應(yīng)當綜合多方面的營銷推廣策略來全面提升尚德機構(gòu)本身的知名度。可以進行網(wǎng)絡(luò)及實際工作人員的全面線上線下推廣，通過直接推廣的手法來獲得更加忠實的消費者，通過網(wǎng)絡(luò)在線營銷的方式來吸引潛在的消費者。通過多種推銷手段，在短時間內(nèi)迅速增強培訓機構(gòu)的知名度及與信息傳播的廣度，也為培訓機構(gòu)召集更多的學員，達到最終的推廣目的。（三）增強受眾的認知度。要不斷增強已知人員對于該培訓機構(gòu)的印象和認知度，形成更加廣泛的推廣網(wǎng)絡(luò)，這就需要本培訓機構(gòu)不斷深入探究市場需求，為各界人員進行更加深入的推廣，讓其作為自己潛在的推廣人員，已達到一傳十十傳百的效應(yīng)在推廣過程中，不僅要對于網(wǎng)絡(luò)上的人群進行針對性的推廣，也應(yīng)當將本地區(qū)所有與會計有關(guān)的企業(yè)進行走訪，專門實現(xiàn)有針對性，高效率的線下推廣。尋找固定的有需要人群，將其作為主要推廣目標不斷增強推廣的效應(yīng)效率。（四）其他相關(guān)企業(yè)聯(lián)手，進行縱橫式推廣不僅要發(fā)揮自身企業(yè)的專業(yè)性及功能效用，還要聯(lián)系相關(guān)各界的工作人員共同進行。首先本培訓機構(gòu)的營銷可以與相關(guān)的會計學校進行聯(lián)手，將線上培訓推廣到校園內(nèi)，以達到能從根本上解決會計能力的問題。除此之外還可以與知名品牌進行合作推廣，以達到更廣闊的知名品牌效應(yīng)。另外可以選擇進行車輛推廣，來在立體流動的車輛上進行廣告宣傳，通過這種在城市內(nèi)游逛宣傳的手法來實現(xiàn)廣泛式推銷手法。三、設(shè)計推銷方式，明確市場營銷方案本章節(jié)的主要涵蓋內(nèi)容是對于推廣方式及推廣人員的安排，包括進行包括具體的推銷手段及具體的推廣方式。通過設(shè)計具體的推銷方式來進行針對性的推廣分析，并且進行具體推廣人員的工作安排，提升工作人員在進行推廣時的目的性以及技巧性，從而完善整個推廣過程。（一）對市場對產(chǎn)品進行廣泛推廣針對目前需求最高的人員進行針對性的廣告投放，不斷尋找有需求的會計從業(yè)人員及急于增加個人能力的會計從業(yè)者，更有針對性的進行具體營銷推廣方式來提高本產(chǎn)業(yè)的知名度。通過在線上線下的廣泛推廣確立基層的消費人群。在進行商品廣泛推廣的過程中，可以大力運用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)的交互性可以讓商家與客戶，客戶與客戶之間進行廣泛的交流，不僅能夠?qū)栴}及時的反饋到商家，也能夠保證客戶在進行交流的過程中進行及時的信息傳遞。這樣就能夠讓尚德機構(gòu)推出的會計項目所熟知，通過網(wǎng)絡(luò)的全球互聯(lián)性可以大大擴展商品推廣過程中的接觸面積，從而找到更多的潛在客戶，為本培訓項目提供更多的生源。（二）優(yōu)勢分析，設(shè)定針對性推銷手段在設(shè)定營銷推廣方式的過程中，必須要針對商品本身的優(yōu)勢進行分析，從而設(shè)定針對性的推銷手段，而本培訓項目的主要優(yōu)勢在于完全解放了傳統(tǒng)教學模式，不僅能夠讓學員隨時隨地都能夠進行網(wǎng)絡(luò)的學習，而且還能夠通過線上培訓項目來進行實時的檢查和評定。在進行具體推廣的過程中，可以針對此種優(yōu)勢進行推銷。在文案的選擇方面也可以進行優(yōu)勢的羅列，從而讓顧客快速衡量產(chǎn)品的亮點。（三）設(shè)定適當?shù)拇黉N手段由于線上培訓項目的特殊性，要針對本特性制定專門的促銷手段。針對線上培訓，及網(wǎng)絡(luò)授課的特點，進行網(wǎng)絡(luò)宣傳，增強本項目的競爭力。應(yīng)當把網(wǎng)絡(luò)授課的簡潔性和方便性作為主要推廣方向，不斷吸引在職會計人員。推廣時針對線上培訓不僅能夠解決其沒有時間來進行專業(yè)上課培訓的問題，還能夠解決沒有場地學習的問題，進行大力宣傳。把線上培訓能解決各種生活不便之處，而且能夠提升個人的能力，作為主要的推廣方向。首先可以選擇網(wǎng)絡(luò)宣傳模式，通過將該會計培訓項目的廣告投放至各大平臺及公眾號上，大力提升該活動的知名度。其次，可以通過具體的直接宣傳，讓宣傳人員走進社區(qū)及學校，針對性的對潛在需求人群進行推廣，從而確保宣傳的有效性。再者，尚德機構(gòu)可以不斷等與各大高校合作推出活動項目或者舉辦大型活動展覽，以贊助商的身份提升自身在消費人群中的知名度。（四）適當設(shè)定價格以及對產(chǎn)品進行包裝價格的設(shè)定對于商品的推銷而言十分重要，不僅要全面衡量多方位的，現(xiàn)有市場因素之外還要不斷借鑒，培訓機構(gòu)設(shè)定的價格既不能過高，也不能過低，過高會消費者在進行衡量的過程中設(shè)計優(yōu)勢較多的本培訓機構(gòu)，而選擇價格比較廉價的其他培訓機構(gòu)。而如果培訓機構(gòu)設(shè)立的定價較低時，就無法保證本機構(gòu)在進行順利建成運行過程中的質(zhì)量，從而不利于尚德機構(gòu)會計培訓項目的長遠發(fā)展。四、具體營銷方式的實施即營銷手段（一）選擇正確的營銷方式及營銷平臺在進行營銷方式的選擇過程中，可以綜合目前營銷營銷學中的各種營銷方式通過全面推廣來保證具體推廣的有效性，在營銷平臺選擇過程中，針對消費者人群經(jīng)常使用的網(wǎng)絡(luò)平臺來進行信息推廣，盡量減少無用的推廣方式，從根本上保證本推銷方案的經(jīng)濟性。首先可以針對大學生會計從業(yè)人員經(jīng)常使用的社區(qū)交流網(wǎng)站來進行推廣，比如知乎、豆瓣、天涯社區(qū)等等。另外可以運用網(wǎng)絡(luò)各種營銷號、固定的網(wǎng)絡(luò)投放、大學城內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)牌投放等來擴大營銷面積。（二）消費者群體進行具體分析，適當選用消費策略1、把顧客分類首先要對于潛在的顧客類型進行分析，找出顧客所需要的產(chǎn)品，從而進行針對性的產(chǎn)品定位。其次要對于該產(chǎn)品所適用的人群進行分類，找準人群個體的經(jīng)濟收入來源以及個體所需要的具體商品需求，進行針對性提升，來全面提升商品在市場上的競爭力。本培訓項目的主要人群有兩類，第一類是會計專業(yè)的大學生，另一類是已從業(yè)的會計專員。2、找到顧客需求，定位產(chǎn)品在進行營銷的過程中，找準顧客的定位十分重要，只有全面分析客戶對于本商品的需求，才能夠更加準確準確的定位產(chǎn)品。首先，針對大學生的需求，主要是提升個體的現(xiàn)有會計學能力，而從業(yè)的會計專員的主要需求是提升個體在市場上的全方位能力，從而提升就業(yè)過程中的個人優(yōu)勢。3、符合市場趨勢，迎合大市場在進行個體產(chǎn)品分析的過程中，一定要迎合整個項目培訓市場的大趨勢，找準未來項目的定位，從而分析市場發(fā)展趨勢，找準項目的發(fā)展商機，從而進行具有前瞻性的推廣營銷。在進行市場營銷過程中，可以不斷借鑒目前市場上其他項目培訓推廣的成功實例，從而加強自身推廣經(jīng)驗。（三）廣告的投放及宣傳在進行會計項目培訓的區(qū)域項目推廣的過程中，廣告的投放過程必不可少。只有通過大量的宣傳，才能夠保障項目的知名度，從而增強項目的培訓機構(gòu)的品牌效應(yīng)，增強消費者心中的滿意程度和信賴程度。1、大面積撒網(wǎng)首先要抓住宣傳的主要特色，進行實踐性的推廣。宣傳就是要讓盡可能多的人群得知本項目的存在，所以必須要進行大面積的傳播和推廣。只有讓更多的人了解到本項目的存在及特色，才能夠發(fā)掘更多的潛在人群，所以在進行宣傳的過程中必須要進行最大力度的推廣宣傳。2，針對性宣傳在進行宣傳的過程中，針對消費人群的針對性推廣也必不可少。因為針對性的推廣可以最大限度的確立消費者人群的數(shù)目，從而最高效率的進行實施推廣的目的，吸引更多的消費人群。針對性宣傳的主要目的就是讓有的人群快速的達到自身所需要的信息，從而實現(xiàn)本項目宣傳的最終目標。而尚德機構(gòu)的推廣針對性宣傳主要可以設(shè)立在大學區(qū)內(nèi)，進行傳單的發(fā)送以及海報的張貼，最大限度的擴大本項目的校內(nèi)知名度。3、緊抓產(chǎn)品賣點對于商品本身的優(yōu)勢分析，應(yīng)當在進行營銷推廣之前就予以確立。這樣在進行商品具體推廣的時候，就能夠緊緊抓住商品本身的賣點，大力宣傳商品本身的優(yōu)勢，吸引更多的消費者來進行了解，從而打開本會計培訓項目的市場空間。4、實地宣傳及網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合在進行宣傳方式確立的過程中，不能夠僅僅依賴單一型的宣傳手段和方式，這樣陷入了狹小的宣傳誤區(qū)，只有通過大面積撒網(wǎng)廣泛宣，傳才能夠最大限度的擴張本項目的知名度。首先，可以通過選擇專有地段進行具體性的宣傳。比如，在該區(qū)內(nèi)進行傳單的發(fā)放以及廣告車的投放，增強本地區(qū)內(nèi)對該培訓項目的了解，在確立了該項目的基礎(chǔ)消費人群之后，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷手段，最大限度的擴展本項目的線上學習學員的數(shù)量。5、適當促銷，增強項目知名度在尚德機構(gòu)個體培訓項目的價格設(shè)定過程中，一般都處于中上游階層，能夠被廣大的消費者所接受。在此基礎(chǔ)之上可以實行目前尚德機構(gòu)推出的會計培訓項目與其他固有項目結(jié)合，進行大力促銷，從而擴展尚德機構(gòu)在教育培訓市場的知名度。通過大力促銷可以快速吸引更多的消費者，不僅能夠為本培訓機構(gòu)提供大量資金流入，也實現(xiàn)了針對會計項目本身的促銷目的。6、正確定價，保障產(chǎn)品性價比在尚德機構(gòu)本身定價的過程中，對于個體的定位就是中上層價位。所以在進行會計項目定價的過程中，不僅有針對項目中提供的培訓人員的個體能力進行評判，也要針對具體的培訓效果進行合理的課程效果評價分析。針對該網(wǎng)上培訓項目實施的具體教授效果來進行正確的定價，提升消費者的滿意度，也全面提升課程經(jīng)濟適用度。（四）提高團隊凝聚力，增強營銷團隊效率1、提高團隊競爭力在進行具體項目的研究推廣過程中，必不可少要組建數(shù)量眾多的優(yōu)秀推廣團隊，在進行團隊建設(shè)的過程中一定要重視團隊本身的凝聚力以及目標導向全面提升，推廣團隊內(nèi)的人員負責任意識以及態(tài)度是相當必要的溝通和交流，讓小組內(nèi)成員具有高度的小組凝聚力。2、實施適當?shù)莫剟顧C制實行必要的獎勵機制，能夠快速提升員工個體的工作積極性以及個體的創(chuàng)造創(chuàng)新能力。另外，必要的獎勵制度，能夠增強團隊人員的個體工作動力，不斷為實現(xiàn)教育推廣營銷的目標而努力，不斷增強個體推銷的積極性。3、定期進行績效考核在進行培訓項目過程中定期的績效考核，不僅能夠?qū)T工個體的工作能力及態(tài)度進行必要的評價分析，也能夠通過定期績效評價的結(jié)果，來迅速調(diào)整推廣人員的推廣手段。只有進行必要的績效溝通，才能夠讓讓工作人員與管理人員實行必要的信息交流，不斷調(diào)整推廣策略，從而達到具體的營銷推廣目的。五、分工協(xié)作，共達目的（一）營銷活動的總體分工通過針對該營銷方案設(shè)定專門的產(chǎn)品調(diào)研專員、市場分析專員、市場策劃專員、市場開發(fā)專員、促銷活動的負責和分工、市場公關(guān)專員、廣告策劃專員等，來不斷完善本推銷項目的具體實施過程。通過對于整個營銷活動的工作人員任務(wù)進行分析，來確定工作人員各提的工作目標，從而讓計劃有序的進行。（二）建構(gòu)高凝聚力團體，增進團體效率高度的團體凝聚力，不僅能夠提升推銷團隊的工作效率，也能夠提現(xiàn)企業(yè)本身精神面貌。一個和諧的推廣小組能夠互相幫助，小組內(nèi)人員能進行及時的溝通，從而實現(xiàn)必要的效果反饋，尋找最合適的推廣手段，從而達到最終營銷的目的。(三)適當建構(gòu)建立機制，增強推廣活力可以借助在企業(yè)內(nèi)設(shè)定必要的推廣制度規(guī)范，來提升企業(yè)本身的推廣活力。通過規(guī)則和章程來規(guī)范員工個體的行為，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)的規(guī)范化管理，提升企業(yè)程序化的秩序，幫助尚德機構(gòu)會計項目培訓和推廣順利的實施。不斷增強企業(yè)內(nèi)推廣機構(gòu)部門的個體活力，也能夠增強企業(yè)內(nèi)的整體效率。（四）完善推廣考評制度，定期考核推廣效果應(yīng)該不斷推廣期內(nèi)的考評制度，通過及時有效的成績完善，來進行員工個體的成績考評。定期在企業(yè)推廣過程中選出積極優(yōu)秀的員工并加以獎勵，這樣不僅能夠激發(fā)營銷團體內(nèi)的工作積極性，也能夠讓受到獎勵的員工個人更加堅定自身的工作態(tài)度，從而實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)良好風氣的創(chuàng)造。（五）增加內(nèi)部交流，增進部門聯(lián)系在企業(yè)進行推廣營銷的過程中，要增強各個營銷部門之間的聯(lián)系，舉行必要的會議，讓各個部門之間的信息互通有無，從而達到企業(yè)內(nèi)信息共享的效果，增進部門之間的聯(lián)系，從而全面提高營銷階段的效率。六、風險預(yù)估，防患未然完善的營銷推廣方案不僅要針對過程及方式進行分析，還要進行有效的風險評估，減少方案實施過程中不必要的損失，從而完善本營銷推廣方案。(一)對影響因素的分析對于推廣過程進行時的過程中，要考慮到多方面的影響因素，比如區(qū)域本身的特性及人群的聚集度。另外還要對影響推廣效果的因素進行分析，對于營銷推廣的意義也十分重要。要全面考慮到天氣、人員推廣方向、推廣效果、以及營銷方案的分析，從而快速調(diào)整推廣方案，迅速對于發(fā)生的問題提出反映。（二）對競爭對手的分析在進行等項目推廣的過程中要全面考慮到競爭對手本項目推廣過程中的阻礙作用，要全面考慮競爭對手的特色，并且尋找更加優(yōu)越的營銷方案，盡可能的吸引更多的消費者，減少競爭對手對于本企業(yè)的影響及分流作用。

（三）對宣傳效果的預(yù)估在進行具體項目推廣的過程中，要不斷增強對于宣傳效果的預(yù)估評判。在進行營銷方案的制定過程中，要不斷對于未來發(fā)展方向進行預(yù)測，才能夠全面了解具體的發(fā)展方向，從而調(diào)整具體的營銷方案，從而營銷增強效果的有利性。（四）對突發(fā)狀況的處理對于一個營銷方案的設(shè)定，最重要的是要針對突發(fā)狀況進行處理及預(yù)防。在具體的營銷方式分析的過程中，要不斷的增強其對于突發(fā)狀況的預(yù)防，避免突發(fā)狀況對于營銷方案本身的損害，盡量減少不必要的損失。除此之外，還要培訓具體的營銷推廣人員的應(yīng)急處理能力，不僅要對于發(fā)生的問題進行及時的分析，還能夠快速的提出具體解決方案，盡量減少損失，避免風險。七、推廣所需物料的籌備（一）開源節(jié)流，全面降低預(yù)算增強宣傳效果1、選擇適當?shù)恼Z言進行宣傳，在進行營銷推廣方案制定的過程中，要選擇適當?shù)恼Z言進行宣傳，盡量在語言選擇的過程中，達到激情宣傳的效果。不僅要吸引客戶的注意力，還要能夠抓住客戶的消費心理，從而達到最準確的營銷目的。2,形成品牌效應(yīng)，養(yǎng)成客戶依賴感針對企業(yè)本身的發(fā)展過程中，必須要注意企業(yè)本身的品牌信賴度，不斷增強尚德機構(gòu)在培訓網(wǎng)上的占有比例，通過建立客戶的信賴度，來不斷提升本項目運營過程中的價格設(shè)定，為企業(yè)提供長久的利益保障。3,口碑營銷，全面降低廣告預(yù)算在營銷推廣的過程中，可以通過對已報名人員的福利設(shè)定，來使固定的消費者對于周邊群眾進行擴大宣傳。通過周邊效應(yīng)及口碑營銷，來擴大尚德機構(gòu)在教育培訓市場中的口碑。除此之外，通過口碑進行營銷，也能夠大大減少廣告營銷中所需要花費的資金，從而全面提高在運營過程中的質(zhì)量。（一）物料核算準確，減少資源浪費在進行實際推廣的過程中，難免需要購買各種宣傳物料以及海報的制作過程中需要準確計算預(yù)估的數(shù)量，通過全面準確的分析及預(yù)算來增強宣傳的效果，從而也能夠節(jié)約宣傳的成本，不斷的針對物料進行核算，從而減少資源的浪費增強宣傳過程中的經(jīng)濟性。（二）提倡物料重復(fù)使用，關(guān)注宣傳成本在進行具體營銷的過程中，選擇實際推廣的方法時可以通過對于海報和宣傳畫板的重復(fù)利用，來進行成本的節(jié)約。另外，可以提倡宣傳人員對于推銷過程進行效率檢測，從而增強宣傳畫報的使用度，減少宣傳過程中的浪費，全面增加宣傳效果，降低宣傳成本。八、預(yù)算估計（一）正確預(yù)估費用，保證宣傳資金充足在進行營銷推廣的過程中，必須要正確與公開推銷過程所需要的費用，從而進行具體的營銷推廣，防止資金鏈斷裂而導致最終的營銷推廣達不到預(yù)期的目的，除此之外還應(yīng)當設(shè)定專門的宣傳資金管理，讓每一筆花銷都實現(xiàn)其利益最大化。（二）科學預(yù)估差價風險在進行風險評估的過程中，要對于差價進行預(yù)估，特別是在進行促銷過程中必須要全面分析差價分析，全面控制在營銷過程中的風險是保證營銷過程的順利進行。此之外可以使制定必要的預(yù)估方案，將工作內(nèi)容分配到個人，不斷增強工作人員的責任意識，提高宣傳過程中的工作效率。九、推廣效果自查，進行長期有效推廣（一）適當考察宣傳效應(yīng)，及時修正宣傳手段在進行具體推廣過程中，一定要對推廣的效果進行及時的查證，分析推廣效果以及推銷方法的優(yōu)勢