口碑營銷意義

口碑營銷的意義口碑營銷一直是營銷者的一個重要而不可忽視的工作。雖然現(xiàn)在新的營銷思想層出不窮，很多廣告策劃的公司也都在大力向企業(yè)推銷各種營銷的高招，甚至有形形色色的新的傳播媒體出現(xiàn)，但是建立良好的口碑對于一個企業(yè)來說尤為重要，那么怎么做口碑營銷呢？消費者一直都很重視直接向他們表達的意見。營銷者可能會將數(shù)百萬美元花費在精心設計的廣告活動上，但是，真正讓消費者下定決心的往往是簡單而且免費的東西：來自所信任來源的口碑推薦。隨著面對太多產品選擇的消費者。消費者一直都很重視直接向他們表達的意見。營銷者可能會將數(shù)百萬美元花費在精心設計的廣告活動上，但是，真正讓消費者下定決心的往往是簡單而且免費的東西：來自所信任來源的口碑推薦。隨著面對太多產品選擇的消費者不再理會傳統(tǒng)營銷方式的狂轟濫炸，口碑宣傳悄然而有效地脫穎而出。事實上，在所有購買決策中，有20%?50%的決策背后的首要因素是口碑。當消費者首次購買某種產品或者當產品相對較為昂貴時，口碑的影響力最大一一因為與其他情況相比，在這種情況下人們會進行更多的調查，尋求更多的意見，并且考慮的時間更長?？诒绊懥蛟S還會不斷上升：數(shù)字革命擴大了其影響范圍，并加快了其傳播速度，使得口碑不再是一種關系密切的行為，也不再是一對一的溝通。如今，口碑是以一對多的形式傳播：人們會在網上發(fā)表產品評論，并通過社交網絡傳播其意見。有些顧客甚至會建立網站或開博客，來表揚或懲罰某些品牌。隨著在線社區(qū)的規(guī)模、數(shù)量和特色都有所提高和加強，營銷者逐漸認識到口碑的重要性與日俱增。但是，衡量和管理口碑絕非易事。我們認為，可以對口碑加以剖析，以便確切地了解它為什么能夠發(fā)揮作用;它的影響可以用我們稱之為“口碑價值”指數(shù)法來衡量，這是衡量品牌產生有效地影響消費者購買決策的信息能力的指標。了解這些信息如何發(fā)揮作用以及為何會發(fā)揮作用，可以讓營銷者設計出相互協(xié)調而且一致的回應方式，以便在恰當?shù)沫h(huán)境下將恰當?shù)膬热輦鬟_給恰當?shù)娜巳?。這一做法會對消費者所推薦、購買并保持忠誠的產品產生極大的影響力。由消費者主導的世界目前可獲得的信息數(shù)量巨大，顯著地改變了企業(yè)與消費者之間的力量平衡。隨著消費者獲得過多的信息，他們越來越懷疑由企業(yè)主導的傳統(tǒng)廣告和營銷活動，越來越喜歡基本獨立地做出購買決定，而不受企業(yè)產品信息的左右。這種力量在結構上朝著消費者傾斜，反映了人們時下做購買決策的方式。一旦消費者決定購買一項產品，他們會首先確定經過產品體驗、推薦或打知名度的營銷活動而篩選出的一組初

選品牌。在消費者收集來自各種渠道的產品信息并決定購買何種產品的過程中，他們會對這些以及其他品牌進行積極評估。然后，他們的售后體驗會為他們的下一次購買決策提供依據(jù)。盡管在這一過程的各個階段，口碑的影響程度不同（圖表1），但是，它是唯一在每一個階段對消費者的影響力都躋身前三位的因素。為了評估這些不同種類的推薦的影響，我們開發(fā)了一種方法來計算我們所說的口碑價值，它用一條品牌信息的平均銷售影響力來乘以品牌信息的數(shù)量。這個指標既考查這些信息的影響力，也考查其總量，可以讓營銷者準確地測試這些信息對品牌、單項推廣活動以及整個企業(yè)的銷售和市場份額的影響（圖表2）。這種影響（也就是任何口頭推薦或勸阻能夠改變購買行為的能力）反映了信息所涉及的內容、何人傳遞的信息、以及在何地所說。這種影響會因產品類別而異?？诒畔ζ髽I(yè)品牌的物響裁量JC ■響少量信息圈子；他們在哪噩淡坨？口碑信息對企業(yè)品牌的物響裁量JC ■響少量信息圈子；他們在哪噩淡坨？O密切的/備受館任的O大型的/分敢的信息發(fā)送者：何人在談掄有黝響力O無彩碗力與消我者相關的關鋌購耍因素O與消費者不相關的美舞購實因素信息來源:謫發(fā)因素是什么?消裁者對產品和

服務的邕身缽驗影前高?影響低= 口碑價值呈強勢的價值,例如：很少*?*.?但是密切/'苗受信任有影響力有利的購耍因素消費者自己的親身體驗O并非基于個大體驗的誘發(fā)因素.例如道聽途說信息所傳遞的內容是口碑產生影響力的首要推動因素。我們都發(fā)現(xiàn)，在多數(shù)產品類別中，如果要影響消費者的決策，信息的內容必須針對產品或服務的重要特性和功能。例如，在手機類產品中，設計比電池壽命更重要。在皮膚護理產品中，關于包裝和成份構成的口碑比有關產品為人們帶來的感覺這類情感信息更有影響力。營銷商往往圍繞情感定位來營造推廣活動，然而，我們發(fā)現(xiàn)，消費者實際上傾向于對功能信息進行討論并形成口碑。第二個關鍵推動因素是信息傳遞者的身份：口碑接收者必須信任傳遞者并相信他或她真的了解所說的產品或服務。我們的研究并未發(fā)現(xiàn)一個在各類產品中都具有影響力的同質消費者群體：了解汽車的消費者可能對購車者有影響力，但是，不能影響購買美容產品的消費者。大約有8%?10%的消費者屬于我們所說的有影響力的人，他們的共同特征是可信和施加影響的能力。有影響力者形成的口碑信息，通常是無影響力者的三倍，其每條信息對接收者購買決策的影響力通常是無影響力者的四倍。在這些人中，大約有1%是通過數(shù)字技術發(fā)揮影響力，最引人注意的是博客寫手，其影響力極其巨大。最后，傳播口碑的地域環(huán)境對于信息的影響力至關重要。與通過分散的社區(qū)傳播相比，在彼此信任、關系密切的圈子中傳播的信息覆蓋范圍通常較小，但影響力較大，部分原因在于，我們信任其意見的人與我們所重視的圈子的成員，通常存在密切的關聯(lián)性。正是由于這個原因，在餐桌上提供推薦意見的傳統(tǒng)方式，以及與之類似的在線方式，現(xiàn)在仍很重要。畢竟，F(xiàn)acebook上有300名好友的人，可能會輕而易舉地忽略其中290人的意見。真正能夠產生影響力的，是彼此信任的朋友組成的關系緊密的小圈子?？诒畠r值能夠讓企業(yè)了解口碑對于品牌和產品的市場表現(xiàn)產生的相對影響力。雖然營銷商一直都知道這種影響可能會非常大，但是，一旦他們真正了解了這種影響力有多大能耐后，他們或許還是會大吃一驚。例如，當蘋果公司的iPhone在德國推出時，其在手機產品中所占的口碑數(shù)量份額（或者說多少消費者在談論這種手機）大約為10%，比市場領先產品少三分之一。但是，iPhone也在其他國家推出，在德國傳遞的這些信息，其口碑影響力是平均水平的五倍。這就意味著iPhone的口碑價值分數(shù)比市場領先產品高出30%，推薦iPhone的有影響力者是推薦市場領先手機者的三倍。結果，有關iPhone的正面口碑而產生的直接銷售量，是蘋果公司付費營銷活動所產生的銷售量的六倍。在推出24個月后，iPhone在德國的銷量幾乎達到一年一百萬部?？诒畠r值所具有的靈活性讓我們能夠衡量它對企業(yè)、產品和品牌的影響，而不論其所在的產品類別或行業(yè)如何不同。由于它衡量的是市場表現(xiàn)，而不僅僅是信息的數(shù)量，因而可用來分辨是何種因素推動或損害著口碑影響力。營銷商要將知識轉化為力量，這兩點洞見都至關重要?？刂坪屠每诒耐υ诳诒疇I銷中追求卓越會帶來巨大的回報，可以帶來可持續(xù)的重大競爭優(yōu)勢，很少有其他營銷方法可以匹敵。然而，許多營銷商卻沒有這樣做。有些人擔心，與諸如電視和報紙這種媒體中高度發(fā)達的營銷管理相比，這種方式作為一個營銷學科還不成熟。還有些人擔心，他們無法動用廣泛的數(shù)據(jù)或精心調整經過數(shù)十年錘煉的營銷工具。那些對積極管理口碑感到沒有把握的人，請考慮這一點：通過出色的電視廣告（比如說）勝過競爭對手而產生的累積性收益相對較小。這是因為，所有企業(yè)都會積極管理其傳統(tǒng)營銷活動，并且都擁有類似的知識。由于積極管理口碑這種最有力的營銷形式的企業(yè)如此之少，其潛在的收益則會大得多。管理口碑需要從了解口碑價值開始：即口碑價值的哪些方面一一何人、何物，還是何地——對某一產品類別最為重要。例如，對于皮膚護理，關鍵是“何物”；對于零售銀行，關鍵是“何人”?？诒畠r值分析可詳細闡明某一類別中有影響力者的確切性質，并重點指出影響力最大的信息、背景和圈子。企業(yè)掌握了這些真知灼見，就可以運用我們發(fā)現(xiàn)的三種形式：經驗性、繼發(fā)性和有意識口碑，努力形成正面影響力。盡管這些誘發(fā)因素的重要性因產品類別不同而各異，但經驗性口碑對各個產品類別都是最重要的。從根本上說，利用經驗性口碑就是要為消費者提供機會以分享正面的經驗，并讓其經歷在受眾中引起共鳴。諸如Miele和Lego等企業(yè)，在產品推出之前就圍繞其營造口碑，并通過在線社區(qū)的支持讓消費者參與產品開發(fā)過程，從而形成具有很高影響力的早期采用者。不斷刷新產品體驗也有助于利用經驗性口碑一一消費者在產品生命周期的早期對其進行談論的可能性較大;正是由于這個原因，產品的推出或產品的改進對于形成正面的口碑至關重要。企業(yè)也可以在產品推出之后維持口碑：蘋果公司通過其應用軟件商店維持對于iPhone的興趣以及興奮感，不斷變化的、由用戶創(chuàng)建的內容幫助保持了正面口碑的不斷傳播。多數(shù)企業(yè)在開發(fā)新產品和服務時都積極運用關于客戶滿意度的深入見解。然而，滿意的客戶群可能不足以形成口碑。要形成具有實際影響力的正面口碑，客戶體驗不僅要顯著高于期望，而且還要在客戶所重視的以及他或她可能談論的方面高于期望。例如，雖然電池壽命對于手機消費者來說是關鍵的滿意度驅動因素，但是，它們談論這一因素的頻率卻少于設計和易用性等其他產品特性。要將消費者轉變?yōu)橛行У臓I銷載體，企業(yè)需要在具有內在口碑潛力的產品和服務屬性方面表現(xiàn)出色。管理繼發(fā)性口碑需要運用口碑價值概念所提供的深入見解，以最大限度地提高營銷活動的回報。企業(yè)通過了解所運用的各種渠道和信息產生的口碑效應并相應地分配營銷資源，可以讓消費者傳播其營銷信息并提高其覆蓋范圍和影響力。事實上，麥肯錫的研究表明，在諸如皮膚護理和手機這樣的多樣化產品中，營銷活動誘發(fā)的消費者之間的口碑所創(chuàng)造的銷量是付費廣告的兩倍。有兩個因素有助于推動創(chuàng)造正面的繼發(fā)性口碑：互動性和創(chuàng)造性。這兩個因素相互關聯(lián)，它們對于創(chuàng)新性相對較低、通常難以引起消費者注意的類別的品牌尤為重要。企業(yè)成功運用這一做法的一個案例是英國糖果制造商吉百利(Cadbury)，其“一杯半”的廣告活動周密且頗具創(chuàng)造性地整合了在線及傳統(tǒng)營銷，推動了消費者互動和銷售。該推廣活動由一則電視廣告開局，畫面上是一個大猩猩在擊鼓演奏菲爾?柯林斯的標志性歌曲。這兩個因素怪異地并置在一起產生了立竿見影的沖擊性效果。這一概念打動了消費者，他們愿意在線瀏覽該廣告，并制作了自己的業(yè)余版本，這引發(fā)了消費者在YouTube上的模仿熱潮。廣告上線不到三個月，視頻的在線瀏覽量便已超過了600萬次，吉百利牛奶巧克力年銷量增加了9%以上，該品牌在消費者中的正面認知度提高了大約20%。有意識的口碑推廣的核心在于確定具有品牌和產品倡導者影響力的人。當然，企業(yè)不能準確地控制消費者向他人講述的內容;但是，志存高遠的營銷商可運用有關口碑價值的深入見解，從繼發(fā)性口碑推廣轉向有意識口碑的推廣活動。企業(yè)可選擇的推廣活動的類型，取決于營銷商可以在多大程度上發(fā)現(xiàn)并鎖定有影響力的人。能夠進行一對一營銷的營銷商(例如手機運營商)擁有得天獨厚的優(yōu)勢，可實施有效的、便于操控的有意識口碑推廣。手機運營商擁有精確的客戶數(shù)據(jù)，可以準確地確定有影響力的人，這些人了解相應產品、會告訴許多人并為其提供他們愿意相信的意見。這就意味著，可以將信息發(fā)送給那些最有可能通過其社交網絡傳播正面口碑的特定個人。隨著信息的傳播，這一方法可產生巨大的口碑影響，類似于一石擊起千層浪的漣漪效應。無法準確地確定有影響力的人的企業(yè)，必須采用另外的方法。例如，盡管紅牛并不能向特定的消費者發(fā)短信，它卻成功地運用科學知識組織了有效的有意識口碑推廣活動。該能量飲料企業(yè)在確定了不同目標細分市場中的有影響力者之后，確信名人及其他意見領袖通?？赏ㄟ^搞活動的方式傳遞恰當?shù)男畔?。盡管紅牛不能確保何人將出席活動，但是，它知道出席者就是它要尋找的那類消費者，并且他們在自己的社交網絡中傳遞的正面信息可以為企業(yè)的營銷投資帶來出色的回報。營銷者一直都了解口碑的效果，設計有效的口碑推廣活動顯然有其訣竅。然而，口碑價值背后的科學道理，卻幫助揭示了如何磨礪并運用這一藝術：它展示了消費者可能傳遞哪些信息以及這些信息的影響力，讓營銷者能夠估計口碑對品牌價值和銷量產生的實際影響。對于希望利用口碑的潛力并實現(xiàn)營銷投資更高回報的企業(yè)來說，這些真知灼見具有重要意義。同盟互聯(lián) 專注于企業(yè)營銷理念！企老板們對自己企業(yè)的內部員工，尤其是職業(yè)經理人的不滿。他們普遍認為，這一代企業(yè)從業(yè)人員很多都中了“四大心毒”（“對人不知感恩”、“對己不懂得克制”、“對事不愿意盡力”、“對物不知珍惜”），而不知如何解“毒”，導致人員流動率加大，企業(yè)資源的內耗和浪費嚴重，部門之間的沖突和對立不斷，與真正的團隊和諧相距甚遠。那么，我個人賴以打動人心的精彩培訓內容是什么呢？其企老板們對自己企業(yè)的內部員工，尤其是職業(yè)經理人的不滿。他們普遍認為，這一代企業(yè)從業(yè)人員很多都中了“四大心毒”（“對人不知感恩”、“對己不懂得克制”、“對事不愿意盡力”、“對物不知珍惜”），而不知如何解“毒”，導致人員流動率加大，企業(yè)資源的內耗和浪費嚴重，部門之間的沖突和對立不斷，與真正的團隊和諧相距甚遠。那么，我個人賴以打動人心的精彩培訓內容是什么呢？其企老板們對自己企業(yè)的內部員工，尤其是職業(yè)經理人的不滿。他們普遍認為，這一代企業(yè)從業(yè)人員很多都中了“四大心毒”（“對人不知感恩”、“對己不懂得克制”、“對事不愿意盡力”、“對物不知珍惜”），而不知如何解“毒”，導致人員流動率加大，企業(yè)資源的內耗和浪費嚴重，部門之間的沖突和對立不斷，與真正的團隊和諧相距甚遠。那么，我個人賴以打動人心的精彩培訓內容是什么呢？其企老板們對自己企業(yè)的內部員工，尤其是職業(yè)經理人的不滿。他們普遍認為，這一代企業(yè)從業(yè)人員很多都中了“四大心毒”（“對人不知感恩”、“對己不懂得克制”、“對事不愿意盡力”、“對物不知珍惜”），而不知如何解“毒”，導致人員流動率加大，企業(yè)資源的內耗和浪費嚴重，部門之間的沖突和對立不斷，與真正的團隊和諧相距甚遠。那么，我個人賴以打動人心的精彩培訓內容是什么呢？其企老板們對自己企業(yè)的內部員工，尤其是職業(yè)經理人的不滿。他們普遍認為，這一代企業(yè)從業(yè)人員很多都中了“四大心毒”（“對人不知感恩”、“對己不懂得克制”、“對事不愿意盡力”、“對物不知珍惜”），而不知如何解“毒”，導致人員流動率加大，企業(yè)資源的內耗和浪費嚴重，部門之間的沖突和對立不斷，與真正的團隊和諧相距甚遠。那么，我個人賴以打動人心的精彩培訓內容是什么呢？其企老板們對自己企業(yè)的內部員工，尤其是職業(yè)經理人的不滿。他們普遍認為，這一代企業(yè)從業(yè)人員很多都中了“四大心毒”（“對人不知感恩”、“對己不懂得克制”、“對事不愿意盡力”、“對物不知珍惜”），而不知如何解“毒”，導致人員流動率加大，企業(yè)資源的內耗和浪費嚴重，部門之間的沖突和對立不斷，與真正的團隊和諧相距甚遠。那么，我個人賴以打動人心的精彩培訓內容是什么呢？其企老板們對自己企業(yè)的內部員工，尤其是職業(yè)經理人的不滿。他們普遍認為，這一代企業(yè)從業(yè)人員很多都中了“四大心毒”（“對人不知感恩”、“對己不懂得克制”、“對事不愿意盡力”、“對物不知珍惜”），而不知如何解“毒”，導致人員流動率加大，企業(yè)資源的內耗和浪費嚴重，部門之間的沖突和對立不斷，與真正的團隊和諧相距甚遠。那么，我個人賴以打動人心的精彩培訓內容是什么呢？其企老板們對自己企業(yè)的內部員工，尤其是職業(yè)經理人的不滿。他們普遍認為，這一代企業(yè)從業(yè)人員很多都中了“四大心毒”（“對人不知感恩”、“對己不懂得克制”、“對事不愿意盡力”、“對物不知珍惜”），而不知如何解“毒”，導致人員流動率加大，企業(yè)資源的內耗和浪費嚴重，部門之間的沖突和對立不斷，與真正的團隊和諧相距甚遠。那么，我個人賴以打動人心的精彩培訓內容是什么呢？其企老板們對自己企業(yè)的內部員工，尤其是職業(yè)經理人的不滿。他們普遍認為，這一代企業(yè)從業(yè)人員很多都中了“四大心毒”（“對人不知感恩”、“對己不懂得克制”、“對事不愿意盡力”、“對物不知珍惜”），而不知如何解“毒”，導致人員流動率加大，企業(yè)資源的內耗和浪費嚴重，部門之間的沖突和對立不斷，與真正的團隊和諧相距甚遠。那么，我個人賴以打動人心的精彩培訓內容是什么呢？其企老板們對自己企業(yè)的內部員工，尤其是職業(yè)經理人的不滿。他們普遍認為，這一代企業(yè)從業(yè)人員很多都中了“四大心毒”（“對人不知感恩”、“對己不懂得克制”、“對事不愿意盡力”、“對物不知珍惜”），而不知如何解“毒”，導致人員流動率加大，企業(yè)資源的內耗和浪費嚴重，部門之間的沖突和對立不斷，與真正的團隊和諧相距甚遠。那么，我個人賴以打動人心的精彩培訓內容是什么呢？其企老板們對自己企業(yè)的內部員工，尤其是職業(yè)經理人的不滿。他們普遍認為，這一代企業(yè)從業(yè)人員很多都中了“四大心毒”（“對人不知感恩”、“對己不懂得克制”、“對事不愿意盡力”、“對物不知珍惜”），而不知如何解“毒”，導致人員流動率加大，企業(yè)資源的內耗和浪費嚴重，部門之間的沖突和對立不斷，與真正的團隊和諧相距甚遠。那么，我個人賴以打動人心的精彩培訓內容是什么呢？其企老板們對自己企業(yè)的內部員工，尤其是職業(yè)經理人的不滿。他們普遍認為，這一代企業(yè)從業(yè)人員很多都中了“四大心毒”（“對人不知感恩”、“對己不懂得克制”、“對事不愿意盡力”、“對物不知珍惜”），而不知如何解“毒”，導致人員流動率加大，企業(yè)資源的內耗和浪費嚴重，部門之間的沖突和對立不斷，與真正的團隊和諧相距甚遠。那么，我個人賴以打動人心的精彩培訓內容是什么呢？其企老板們對自己企業(yè)的內部員工，尤其是職業(yè)經理人的不滿。他們普遍認為，這一代企業(yè)從業(yè)人員很多都中了“四大心毒”（“對人不知感恩”、“對己不懂得克制”、“對事不愿意盡力”、“對物不知珍惜”），而不知如何解“毒”，導致人員流動率加大，企業(yè)資源的內耗和浪費嚴重，部門之間的沖突和對立不斷，與真正的團隊和諧相距甚遠。那么，我個人賴以打動人心的精彩培訓內容是什么呢？其企老板們對自己企業(yè)的內部員工，尤其是職業(yè)經理人的不滿。他們普遍認為，這一代企業(yè)從業(yè)人員很多都中了“四大心毒”（“對人不知感恩”、“對己不懂得克制”、“對事不愿意盡力”、“對物不知珍惜”），而不知如何解“毒”，導致人員流動率加大，企業(yè)資源的內耗和浪費嚴重，部門之間的沖突和對立不斷，與真正的團隊和諧相距甚遠。那么，我個人賴以打動人心的精彩培訓內容是什么呢？其企老板們對自己企業(yè)的內部員工，尤其是職業(yè)經理人的不滿。他們普遍認為，這一代企業(yè)從業(yè)人員很多都中了“四大心毒”（“對人不知感恩”、“對己不懂得克制”、“對事不愿意盡力”、“對物不知珍惜”），而不知如何解“毒”，導致人員流動率加大，企業(yè)資源的內耗和浪費嚴重，部門之間的沖突和對立不斷，與真正的團隊和諧相距甚遠。那么，我個人賴以打動人心的精彩培訓內容是什么呢？其企老板們對自己企業(yè)的內部員工，尤其是職業(yè)經理人的不滿。他們普遍認為，這一代企業(yè)從業(yè)人員很多都中了“四大心毒”（“對人不知感恩”、“對己不懂得克制”、“對事不愿意盡力”、“對物不知珍惜”），而不知如何解“毒”，導致人員流動率加大，企業(yè)資源的內耗和浪費嚴重，部門之間的沖突和對立不斷，與真正的團隊和諧相距甚遠。那么，我個人賴以打動人心的精彩培訓內容是什么呢？其企老板們對自己企業(yè)的內部員工，尤其是職業(yè)經理人的不滿。他們普遍認為，這一代企業(yè)從業(yè)人員很多都中了“四大心毒”（“對人不知感恩”、“對己不懂得克制”、“對事不愿意盡力”、“對物不知珍惜”），而不知如何解“毒”，導致人員流動率加大，企業(yè)資源的內耗和浪費嚴重，部門之間的沖突和對立不斷，與真正的團隊和諧相距甚遠。那么，我個人賴以打動人心的精彩培訓內容是什么呢？其企老板們對自己企業(yè)的內部員工，尤其是職業(yè)經理人的不滿。他們普遍認為，這一代企業(yè)從業(yè)人員很多都中了“四大心毒”（“對人不知感恩”、“對己不懂得克制”、“對事不愿意盡力”、“對物不知珍惜”），而不知如何解“毒”，導致人員流動率加大，企業(yè)資源的內耗和浪費嚴重，部門之間的沖突和對立不斷，與真正的團隊和諧相距甚遠。那么，我個人賴以打動人心的精彩培訓內容是什么呢？其企老板們對自己企業(yè)的內部員工，尤其是職業(yè)經理人的不滿。他們普遍認為，這一代企業(yè)從業(yè)人員很多都中了“四大心毒”（“對人不知感恩”、“對己不懂得克制”、“對事不愿意盡力”、“對物不知珍惜”），而不知如何解“毒”，導致人員流動率加大，企業(yè)資源的內耗和浪費嚴重，部門之間的沖突和對立不斷，與真正的團隊和諧相距甚遠。那么，我個人賴以打動人心的精彩培訓內容是什么呢？其企老板們對自己企業(yè)的內部員工，尤其是職業(yè)經理人的不滿。他們普遍認為，這一代企業(yè)從業(yè)人員很多都中了“四大心毒”（“對人不知感恩”、“對己不懂得克制”、“對事不愿意盡力”、“對物不知珍惜”），而不知如何解“毒”，導致人員流動率加大，企業(yè)資源的內耗和浪費嚴重，部門之間的沖突和對立不斷，與真正的團隊和諧相距甚遠。那么，我個人賴以打動人心的精彩培訓內容是什么呢？其企老板們對自己企業(yè)的內部員工，尤其是職業(yè)經理人的不滿。他們普遍認為，這一代企業(yè)從業(yè)人員很多都中了“四大心毒”（“對人不知感恩”、“對己不懂得克制”、“對事不愿意盡力”、“對物不知珍惜”），而不知如何解“毒