崗位人才畫像(標(biāo)準(zhǔn)版)

銷售主管崗位人才畫像,,,,,

崗位說明書,,,,,

崗位名稱,銷售主管,所屬部門,銷售部,崗位序列,管理崗

職業(yè)發(fā)展,主管-經(jīng)理,崗位定編,5,直接上級,銷售經(jīng)理

直接下級,銷售專員,學(xué)歷要求,專科,性別,不限

崗位職責(zé),,,,,

"1、負(fù)責(zé)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完善各類銷售管理制度和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；

2、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)日常管理、培訓(xùn)、激勵(lì)等工作，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績及人效；

3、負(fù)責(zé)定期對團(tuán)隊(duì)人員工作表現(xiàn)進(jìn)行評估；

4、負(fù)責(zé)安排團(tuán)隊(duì)人員日常工作；

5、負(fù)責(zé)推進(jìn)團(tuán)隊(duì)人員客戶開發(fā)工作，并協(xié)助挖掘潛在客戶；

6、負(fù)責(zé)組織收集客戶信息，并定期形成客戶信息分析報(bào)告；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。",,,,,

崗位要求,,,,,

"1、心態(tài)積極向上，性格具有良好的親和力；

2、愛崗敬業(yè)，認(rèn)同公司發(fā)展理念，愿意和公司一起共同進(jìn)步；

3、具備一定的談判技巧，能獨(dú)立完成銷售工作；

4、了解電商行業(yè)，有三年及以上的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；

5、90后年輕團(tuán)隊(duì)，年齡要求26-30，優(yōu)秀者可放寬要求。",,,,,

崗位考核標(biāo)準(zhǔn),,,,,

,,,,,,

崗位畫像,,,,,

構(gòu)成,標(biāo)準(zhǔn)條件,,,,考察渠道

基本情況,（一）年齡：25-33歲為最佳,,,,"1、簡歷

2、面試材料

3、自我介紹

4、基本問答"

,（二）工作經(jīng)歷：至少三年以上工作經(jīng)驗(yàn)，一年以上管理經(jīng)驗(yàn),,,,

,（三）學(xué)歷及院校：?？萍耙陨?，本科學(xué)歷更佳,,,,

,（四）管理半徑：至少帶過8人以上團(tuán)隊(duì),,,,

,（五）跳槽頻率：拒絕一年兩跳，最近三段工作都不滿一年等頻繁跳槽的應(yīng)聘者,,,,

,"（六）行業(yè)及工作經(jīng)歷（至少滿足2項(xiàng)）：

1、有至少三年以上電銷行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)；

2、有0-1團(tuán)隊(duì)搭建經(jīng)驗(yàn)；

3、有團(tuán)隊(duì)新人培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)；

4、有打造銷冠人員/團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。",,,,

,"（七）其他：

1、長期的住址距離公司適中

2、對公司及團(tuán)隊(duì)的了解度、認(rèn)可度較高

3、與公司及團(tuán)隊(duì)的文化適配度較高，或者能快速適應(yīng)當(dāng)前文化氛圍（尤為重要）

4、務(wù)實(shí)：可以腳踏實(shí)地做事，不好高騖遠(yuǎn)

5、分享：愿意分享自己的經(jīng)驗(yàn)",,,,

性格傾向,"1、三觀正直

2、積極陽光，樂觀

3、能夠參與正常人際交往

4、不具備反社會人格",,,,"1、觀察說話語氣、穿著打扮、行為舉止、微表情

2、注意回答問題的態(tài)度、模糊性、可信度

3、過往經(jīng)歷描述、情景模擬問題

4、背景調(diào)查

5、心理測試"

綜合素質(zhì),"（一）基本素養(yǎng)：誠信、禮貌有涵養(yǎng)，不隨意的穿著打扮，不損人利己，擁有基本的社會道德，文明規(guī)范、職業(yè)操守

（二）責(zé)任心：對自己、伙伴、團(tuán)隊(duì)組織有高度的責(zé)任心，拒絕自私自利、行事自我

（三）執(zhí)行力：擁有較強(qiáng)地反饋和完成任務(wù)的意愿、能力、速度、程度

（四）靈活性：不生搬硬套，不死板

（五）自信心：對自己能夠較好地承擔(dān)和完成工作任務(wù)有足夠地信息，恰當(dāng)?shù)卣J(rèn)識到自我價(jià)值

（六）規(guī)劃性：主動(dòng)地設(shè)立工作目標(biāo)，分解任務(wù)，把握時(shí)間，并注重過程中的風(fēng)險(xiǎn)把控

（七）學(xué)習(xí)能力：有主動(dòng)學(xué)習(xí)的意愿，具備良好的學(xué)習(xí)能力

（八）溝通表達(dá)能力：能夠較好的表達(dá)自己（敘述事情有條理和邏輯）、傾聽他人（心平氣靜地聽完，與溝通對象能有良好的互動(dòng)和反饋）

（九）理解能力：能夠較好的理解他人提出的問題，快速get到問題本質(zhì)

（十）分析能力：遇到問題，能夠快速抓住問題的主要矛盾，并全面、仔細(xì)的分析事情的關(guān)聯(lián)性

（十一）總結(jié)歸納能力：能夠在紛繁復(fù)雜的事情中找到起點(diǎn)、順序和重點(diǎn)，并按照事物不同點(diǎn)和相同點(diǎn)進(jìn)行分類，將整個(gè)事情變得有條理性和規(guī)律性，便于他人進(jìn)行記憶，理解。

（十二）情緒管理能力：能夠較好地駕馭和控制自我情緒，并且對他人情緒能及時(shí)感知，較好的引導(dǎo)和分析

（十三）創(chuàng)新能力：在工作中較多地出現(xiàn)新思路、新理論、新方法、新技術(shù)等

（十四）專研能力：沉得住氣，靜得下心，長時(shí)間地全身心投入到一個(gè)具體問題中

（十五）敏感的商業(yè)嗅覺：快速準(zhǔn)確的洞察并抓住市場機(jī)會和潛在客戶，并有效地識別市場風(fēng)險(xiǎn)

（十六）目標(biāo)感：對要做什么、怎么做以及做到什么樣才算好，才能達(dá)成目標(biāo)是有判斷。

（十七）培訓(xùn)能力：管理者必然渴望擁有一個(gè)實(shí)力堅(jiān)強(qiáng)的工作團(tuán)隊(duì)，因此，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，也就成為管理者的重要任務(wù)。",,,,"1、關(guān)鍵行為面試法（可參考STAR模型）

2、能力測驗(yàn)

3、群體面試"

關(guān)鍵技能,"1、掌握與客戶打交道的技巧能力

2、對數(shù)據(jù)敏感

3、客戶關(guān)系拉近與溝通",,,,"1、筆試、實(shí)操

2、理論性面試

3、情景模擬、關(guān)鍵行為面試法（STAR模型）"

驅(qū)動(dòng)力,"1、工作地點(diǎn)（大多已經(jīng)在城市穩(wěn)定