產(chǎn)品銷售策劃方案（3篇）

第10頁共10頁產(chǎn)品銷售?策劃方案?轉(zhuǎn)眼間?又要進(jìn)入?新的一年?—___?_年了，?新的一年?是一個(gè)充?滿挑戰(zhàn)、?機(jī)遇與壓?力開始的?一年，也?是我非常?重要的一?年。出來?工作已過?____?個(gè)年頭，?家庭、生?活和工作?壓力驅(qū)使?我要努力?工作和認(rèn)?真學(xué)習(xí)。?在此，我?訂立了_?___年?度銷售工?作計(jì)劃書?，以便在?新的一年?里有更大?的進(jìn)步和?成績(jī)。?1)建立?一支熟悉?業(yè)務(wù)，而?相對(duì)穩(wěn)定?的銷售團(tuán)?隊(duì)。人?才是企業(yè)?最寶貴的?資源，一?切銷售業(yè)?績(jī)都起源?于有一個(gè)?好的銷售?人員，建?立一支具?有凝聚力?，合作精?神的銷售?團(tuán)隊(duì)是企?業(yè)的根本?。在明年?的工作中?建立一個(gè)?和諧，具?有殺傷力?的團(tuán)隊(duì)作?為一項(xiàng)主?要的工作?來抓。團(tuán)?隊(duì)擴(kuò)大建?設(shè)方面，?初步預(yù)計(jì)?明年的銷?售人力達(dá)?到十五人?。組建兩?支銷售小?組，分別?利用不同?渠道開展?銷售工作?。2)?完善銷售?制度，建?立一套明?確系統(tǒng)的?業(yè)務(wù)管理?辦法。?銷售管理?是企業(yè)的?老大難問?題，銷售?人員出勤?，見客戶?處于放任?自流的狀?態(tài)。完善?銷售管理?制度的目?的是讓銷?售人員在?工作中發(fā)?揮主觀能?動(dòng)性，對(duì)?工作有高?度的責(zé)任?心，提高?銷售人員?的主人翁?意識(shí)。強(qiáng)?化銷售人?員的執(zhí)行?力，從而?提高工作?效率。?3)培養(yǎng)?銷售人員?發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問?題，不斷?自我提高?的習(xí)慣。?培養(yǎng)銷?售人員發(fā)?現(xiàn)問題，?總結(jié)問題?目的在于?提高銷售?人員綜合?素質(zhì)，在?工作中能?發(fā)現(xiàn)問題?總結(jié)問題?并能提出?自己的看?法和建議?，業(yè)務(wù)能?力提高到?一個(gè)新的?檔次。?4)建立?新的銷售?模式與渠?道。把?握好現(xiàn)有?的保險(xiǎn)公?司與證券?公司這一?金融行業(yè)?渠道，做?好完善的?計(jì)劃。同?時(shí)開拓新?的銷售渠?道，利用?好公司現(xiàn)?有資源做?好電話銷?售與行銷?之間的配?合。5?)銷售目?標(biāo)今年?的銷售目?標(biāo)最基本?的是做到?月月都有?進(jìn)帳的單?子。根據(jù)?公司下達(dá)?的銷售任?務(wù)，把任?務(wù)根據(jù)具?體情況分?解到每月?，每周，?每日;以?每月，每?周，每日?的銷售目?標(biāo)分解到?各個(gè)銷售?人員身上?，完成各?個(gè)時(shí)間段?的銷售任?務(wù)。并在?完成銷售?任務(wù)的基?礎(chǔ)上提高?銷售業(yè)績(jī)?。銷售部?內(nèi)部擬定?____?年全年業(yè)?績(jī)指標(biāo)一?千五百萬?。我將帶?領(lǐng)銷售部?全體同仁?竭盡全力?完成目標(biāo)?。今后?，在做出?一項(xiàng)決定?前，應(yīng)先?更多的考?慮公司領(lǐng)?導(dǎo)的看法?和決策，?遵守領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)各項(xiàng)業(yè)?務(wù)的處理?決斷。工?作中出現(xiàn)?分歧時(shí)，?要靜下心?來互相協(xié)?商解決，?以達(dá)到一?致的處理?意見而后?開展工作?。今后，?只要我能?經(jīng)?？偨Y(jié)?經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?、發(fā)揮特?長(zhǎng)、改正?缺點(diǎn)，自?覺把自己?臵于公司?組織和客?戶的監(jiān)督?之下，勤?奮工作，?以身作則?。我相信?，就一定?能有一個(gè)?更高、更?新的開始?，也一定?能做一名?合格的管?理人員。?___?_年我部?門工作重?心主要放?在開拓市?場(chǎng)，選取?渠道和團(tuán)?隊(duì)建設(shè)方?面。當(dāng)下?打好__?__年公?司銷售開?門紅的任?務(wù)迫在眉?睫，我們?一定全力?以赴。?我認(rèn)為公?司明年的?發(fā)展是與?整個(gè)公司?的員工綜?合素質(zhì)，?公司的指?導(dǎo)方針，?團(tuán)隊(duì)的建?設(shè)，個(gè)人?的努力是?分不開的?。提高執(zhí)?行力的標(biāo)?準(zhǔn)，建立?一個(gè)良好?的銷售團(tuán)?隊(duì)和有一?個(gè)好的工?作模式與?工作習(xí)慣?是我們工?作的關(guān)鍵?。產(chǎn)品?銷售策劃?方案（二?）主體?思想：?1、提高?市場(chǎng)占有?率2、?擴(kuò)大產(chǎn)品?知名度?3、樹立?規(guī)模、優(yōu)?質(zhì)、專業(yè)?、服務(wù)的?良好形象?操作思?路：一?、確定銷?售目標(biāo)?1、市場(chǎng)?分析：目?標(biāo)客戶集?中的行業(yè)?與區(qū)域?市場(chǎng)總體?容量競(jìng)?品活動(dòng)情?況客戶?采購方式?敵我優(yōu)?勢(shì)劣勢(shì)?2、自身?分析：產(chǎn)?品優(yōu)勢(shì)??主打產(chǎn)品?以及其所?應(yīng)對(duì)的行?業(yè)規(guī)模?、品牌、?專業(yè)、服?務(wù)優(yōu)勢(shì)提?煉我們?的機(jī)會(huì)在?哪里??年度盈利?目標(biāo)??通過市場(chǎng)?分析，找?出市場(chǎng)機(jī)?會(huì)，提煉?自身優(yōu)勢(shì)?，確定銷?售目標(biāo)。?年度目?標(biāo)，季度?目標(biāo)，月?度目標(biāo)?主打產(chǎn)品?的比例，?利潤(rùn)目標(biāo)?，市場(chǎng)占?有率的提?升目標(biāo)等?。二、?制定銷售?計(jì)劃1?、確定目?標(biāo)市場(chǎng)：?以行業(yè)?銷售為主?(利潤(rùn)和?穩(wěn)定市場(chǎng)?);渠道?銷售為輔?(提高知?名度，擴(kuò)?大市場(chǎng)占?有率)?行業(yè)主要?指：工礦?，交通，?建筑，消?防，制造?，工廠等?有一定采?購規(guī)模的?目標(biāo)客戶?。渠道?銷售指：?區(qū)縣級(jí)的?加盟或者?代理商。?2、市?場(chǎng)開發(fā)思?路：A?行業(yè)銷售?：首先?確定我公?司的優(yōu)勢(shì)?產(chǎn)品(指?市場(chǎng)控制?好，價(jià)位?好，質(zhì)量?好，廠家?支持力大?，利潤(rùn)操?作空間大?的產(chǎn)品)?，確定優(yōu)?勢(shì)產(chǎn)品所?針對(duì)的行?業(yè)，找出?行業(yè)中的?有影響力?的客戶，?整合各種?資源進(jìn)行?銷售攻關(guān)?。以此作?為我公司?的樣板和?市場(chǎng)的宣?傳者協(xié)助?我們撕開?市場(chǎng)的裂?口。然后?以點(diǎn)帶面?系統(tǒng)性的?開發(fā)行業(yè)?客戶。?B渠道銷?售主要?針對(duì)區(qū)縣?市場(chǎng)有一?定行業(yè)和?社會(huì)關(guān)系?，有發(fā)展?潛力的經(jīng)?銷商進(jìn)行?盈利模式?的引導(dǎo)。?開始可?以針對(duì)不?同經(jīng)銷商?的不同行?業(yè)關(guān)系進(jìn)?分類，可?以在一個(gè)?地區(qū)發(fā)展?多個(gè)經(jīng)銷?商。待?市場(chǎng)發(fā)展?良好，知?名度提高?后可以采?取加盟或?者設(shè)立辦?事處等形?式進(jìn)行市?場(chǎng)的整合?。C根?據(jù)情況加?以行業(yè)和?會(huì)議等營(yíng)?銷手段。?3、在?市場(chǎng)開發(fā)?的同時(shí)加?大對(duì)市場(chǎng)?的調(diào)研力?度，以便?及時(shí)的對(duì)?銷售目標(biāo)?和計(jì)劃的?調(diào)整。?三、籌備?銷售資源?1、團(tuán)?隊(duì)組成：?A銷售?內(nèi)勤：?B業(yè)務(wù)員?(大客戶?型+渠道?型)C?技術(shù)商務(wù)?支持2?、薪酬制?定：基本?工資+考?核工資+?業(yè)績(jī)提成?+獎(jiǎng)金+?福利3?、制定銷?售制度和?流程4?、編寫培?訓(xùn)計(jì)劃和?內(nèi)容四?、銷售經(jīng)?理前期工?作1、?熟悉公司?的組織架?構(gòu)，產(chǎn)品?，業(yè)務(wù)流?程2、?了解公司?目前的市?嘗銷售情?況3、?了解公司?現(xiàn)有銷售?團(tuán)隊(duì)情況?4、制?定銷售目?標(biāo)，計(jì)劃?5、制?定業(yè)務(wù)流?程6、?制定考核?，管理，?獎(jiǎng)懲制度?7、管?理和培訓(xùn)?銷售團(tuán)隊(duì)?8、考?察市場(chǎng)情?況9、?維護(hù)開發(fā)?大客戶?10、協(xié)?調(diào)公司各?部門，整?合銷售資?源產(chǎn)品?銷售策劃?方案（三?）前言?通過推?廣IT資?源管理的?平臺(tái)，因?而建立某?某公司的?市場(chǎng)環(huán)境?，業(yè)務(wù)邏?輯，并與?傳統(tǒng)業(yè)務(wù)?相互促進(jìn)?，形成良?性健康的?拓展前景?，這是某?某公司市?場(chǎng)部近期?的主要工?作目標(biāo)，?產(chǎn)品銷售?工作計(jì)劃?。企業(yè)?宗旨：始?終堅(jiān)持“?以技術(shù)求?發(fā)展、以?質(zhì)量求生?存、以信?譽(yù)交朋友?”，用科?學(xué)的設(shè)計(jì)?和先進(jìn)的?施工為用?戶創(chuàng)造一?個(gè)確保計(jì)?算機(jī)的可?靠性、使?用壽命及?工作人員?身心健康?的工作環(huán)?境。企?業(yè)信條：?精神是支?柱、團(tuán)結(jié)?是力量、?紀(jì)律是保?證、信譽(yù)?是生命?質(zhì)量服務(wù)?理念：1?>99?某某公司?依靠科學(xué)?化的管理?，本著敬?業(yè)、專業(yè)?、創(chuàng)新的?某某精神?，不滿足?于已經(jīng)在?政府機(jī)關(guān)?、金融系?統(tǒng)、郵電?通信、保?險(xiǎn)、電力?、石化、?軍隊(duì)機(jī)構(gòu)?等行業(yè)取?得的業(yè)績(jī)?，正在與?時(shí)俱進(jìn)、?再造輝煌?!以市?場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)?核心，拓?展客戶的?需求，以?信息技術(shù)?產(chǎn)品服務(wù)?為線索，?擴(kuò)展市場(chǎng)?占有率。?以行業(yè)?龍頭為核?心，供應(yīng)?鏈為線索?，向中國(guó)?電信，中?國(guó)移動(dòng)，?房地產(chǎn)集?團(tuán)等企業(yè)?靠攏，同?時(shí)向下游?企業(yè)推廣?。背景?某某公?司擁有來?自政府、?機(jī)關(guān)、事?業(yè)單位以?及企業(yè)的?市場(chǎng)資源?。高速發(fā)?展的信息?技術(shù)與不?斷增長(zhǎng)的?客戶需求?，培養(yǎng)出?某某公司?業(yè)務(wù)的推?廣契機(jī)。?挖掘客戶?的應(yīng)用需?求，建立?代理商渠?道，推銷?高新技術(shù)?產(chǎn)品及解?決方案，?成為市場(chǎng)?部近期的?主要工作?目標(biāo)。?方案我?們的方案?旨于樹立?團(tuán)隊(duì)奮斗?目標(biāo)，以?集體部署?帶動(dòng)員工?成長(zhǎng)，幫?助渠道代?理商發(fā)展?業(yè)務(wù)，培?養(yǎng)協(xié)同操?作技巧。?1、渠?道拓展?1.1、?建立渠道?代理制度?1.1?.1、合?作共贏?通過渠道?體系的建?立，對(duì)渠?道的支持?與管理，?建立和諧?的渠道環(huán)?境，確保?廠家、客?戶、某某?公司、渠?道的共同?長(zhǎng)期利益?。1.?1.2、?耕耘收獲?鼓勵(lì)渠?道對(duì)市場(chǎng)?的長(zhǎng)期耕?耘、某某?公司品牌?在行業(yè)市?場(chǎng)的長(zhǎng)期?樹立，持?續(xù)為渠道?創(chuàng)造最大?價(jià)值。?1.1.?3、產(chǎn)品?渠道架構(gòu)?定制渠?道拓展工?作計(jì)劃，?各級(jí)渠道?業(yè)務(wù)分成?，操作流?程，代理?業(yè)務(wù)接治?組織，認(rèn)?證技術(shù)服?務(wù)資質(zhì)，?向用戶及?渠道提供?售后服務(wù)?支持。?1.2、?渠道代理?招商工作?舉辦產(chǎn)?品渠道招?商會(huì)，會(huì)?議程安排?，設(shè)計(jì)演?講稿，講?演訓(xùn)練人?員，試演?，聯(lián)絡(luò)協(xié)?辦單位，?媒體發(fā)布?聯(lián)絡(luò)，技?術(shù)講座，?宣傳資料?，渠道代?理商聯(lián)絡(luò)?管理，發(fā)?函邀請(qǐng)，?電話確認(rèn)?，會(huì)議提?醒，會(huì)場(chǎng)?布置，獎(jiǎng)?品安排，?會(huì)場(chǎng)控制?，名片、?問券收集?及錄入，?會(huì)后聯(lián)絡(luò)?工作1?.3、業(yè)?務(wù)操作流?程報(bào)備?流程，招?商會(huì)舉辦?申報(bào)流程?，產(chǎn)品安?裝申報(bào)流?程，產(chǎn)品?撤場(chǎng)申報(bào)?流程，渠?道代理商?協(xié)議簽定?流程，渠?道代理商?撤消流程?，產(chǎn)品銷?售合同審?批流程，?渠道代理?商獎(jiǎng)勵(lì)審?批流程等?等。1?.4、知?識(shí)交流環(huán)?境1.?4.1、?產(chǎn)品知識(shí)?講座1?.4.2?、產(chǎn)品推?廣技巧研?討會(huì)1?.4.3?、產(chǎn)品問?題及解決?方案知識(shí)?庫1.?5、客戶?體驗(yàn)環(huán)境?在公司?內(nèi)部建立?代理產(chǎn)品?的體驗(yàn)環(huán)?境，邀請(qǐng)?客戶或代?理商代表?人員上門?或通過網(wǎng)?絡(luò)遠(yuǎn)程控?制體驗(yàn)產(chǎn)?品的運(yùn)行?效果。?1.6、?技術(shù)支持?向客戶?或代理商?提供技術(shù)?咨詢，根?據(jù)產(chǎn)品技?術(shù)知識(shí)庫?查詢相關(guān)?信息，反?饋和轉(zhuǎn)達(dá)?問題的解?決方案，?現(xiàn)場(chǎng)或在?電話中解?決技術(shù)問?題。1?.7、渠?道市場(chǎng)管?理為促?進(jìn)產(chǎn)品銷?售、資金?的快速流?通，讓渠?道市場(chǎng)在?良性競(jìng)爭(zhēng)?的環(huán)境下?健康成長(zhǎng)?，防止出?現(xiàn)廠家、?渠道、直?銷人員在?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?中產(chǎn)生沖?突，影響?我公司的?業(yè)務(wù)收入?，從而建?立優(yōu)良的?渠道管理?體系。?1.7.?1、明確?渠道分工?，優(yōu)化渠?道層次結(jié)?構(gòu)：1?)優(yōu)先支?持增值服?務(wù)商建設(shè)?下級(jí)渠道?。增值?服務(wù)商以?低端產(chǎn)品?押貨、物?流分銷和?渠道支持?為主要定?位銀牌?增值代理?商的銷量?全部計(jì)入?增值服務(wù)?商2)?增值代理?商保證質(zhì)?量。強(qiáng)?化增值代?理商對(duì)客?戶、行業(yè)?和項(xiàng)目的?定位跟蹤?，提高做?單成功率?3)對(duì)?不同類型?渠道制定?不同考核?獎(jiǎng)懲制度?。對(duì)增?值服務(wù)商?設(shè)立臺(tái)階?獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)?化承諾額?管理，并?設(shè)立物流?獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)?增值代理?商設(shè)產(chǎn)品?推廣獎(jiǎng)，?加大項(xiàng)目?支持政策?傾斜4?)對(duì)二級(jí)?渠道(代?理商)簽?約，納入?渠道管理?體系1?.7.2?、細(xì)化渠?道考核政?策，引導(dǎo)?渠道健康?發(fā)展1?)增值服?務(wù)商考核?銷售額、?二級(jí)渠道?建設(shè)數(shù)量?、二級(jí)渠?道建設(shè)質(zhì)?量及均衡?度、對(duì)二?級(jí)渠道供?貨及時(shí)率?、市場(chǎng)活?動(dòng)等。?代理協(xié)議?設(shè)考核臺(tái)?階和物流?獎(jiǎng)勵(lì)，其?他項(xiàng)目設(shè)?立“年度?最佳分銷?獎(jiǎng)”進(jìn)行?考核2?)增值代?理商的考?核：總體?銷售額、?中高端產(chǎn)?品比例、?行業(yè)活動(dòng)?等。通?過設(shè)立“?產(chǎn)品推廣?獎(jiǎng)”和“?項(xiàng)目合作?獎(jiǎng)”進(jìn)行?考核3?)代理商?(二級(jí))?：考核銷?售額1?.7.3?、加強(qiáng)渠?道的管理?、支持及?培訓(xùn)，提?高代理的?積極性及?銷售能力?。1)?制定嚴(yán)格?、科學(xué)、?合理的價(jià)?格體系。?監(jiān)控價(jià)格?秩序，保?證代理商?利潤(rùn)空間?。2)?區(qū)分不同?代理(增?值服務(wù)商?及增值代?理商、某?某及非某?某渠道)?，提供不?同的支持?方式。?3)區(qū)分?代理不同?人員需求?，提供相?應(yīng)的培訓(xùn)?，提高代?理售前咨?詢和營(yíng)銷?能力。?2、直接?銷售2?.1、銷?售人員技?巧培訓(xùn)?2.1.?1、目標(biāo)?設(shè)定的原?則2.?1.2、?時(shí)間管理?