keep咕咚悅跑圈競品分析報告

keep、咕咚、悅跑圈競品分析報告

在線運動并不是像體育新聞的門戶網(wǎng)站或者體育內(nèi)容的在線直播，而是一種線上和線下的結(jié)合的新型體育運動概念。本文作者選用了keep、咕咚和悅跑圈這三款在線運動產(chǎn)品進行對比，重點分析了這三款產(chǎn)品的優(yōu)劣勢及運行發(fā)展，梳理了運行思路，與大家分享。

一、競品分析目的

通過對在線運動行業(yè)以及在線運動產(chǎn)品的分析：

理解在線運動行業(yè)的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀及將來趨勢驗證產(chǎn)品猜想發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品機會點理解同行業(yè)里排名靠前的產(chǎn)品

二、在線運動行業(yè)分析

2.1行業(yè)背景分析

2.1.1發(fā)展歷程

（1）中國運動健身行業(yè)發(fā)展歷程

從發(fā)展歷程看，在大眾運動健身習(xí)慣養(yǎng)成、大型國際賽事帶動以及國家政策激勵的影響下，中國運動健康行業(yè)的發(fā)展始終保持著穩(wěn)健的步伐，整體格局穩(wěn)定。近些年，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起，運動健身行業(yè)進入“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，科技的應(yīng)用為行業(yè)的升級起到了助推作用。（數(shù)據(jù)）

（2）中國在線運動健身行業(yè)發(fā)展歷程

到現(xiàn)在為止，中國在線運動健身行業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了探索期、暴發(fā)期和成長久三個階段。，中國在線運動APP剛剛出現(xiàn)，應(yīng)用數(shù)量少，市場潛力巨大。-，由于智能手機的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國在線運動APP層出不窮、競爭激烈，顧客規(guī)模猛增，資本大量涌入。到之后，中國在線運動APP增幅減緩，市場趨于飽和；頭部公司開始盈利。（數(shù)據(jù)來源：智研咨詢）

（3）小結(jié)

從中國運動健身行業(yè)發(fā)展歷程能夠看出，“互聯(lián)網(wǎng)+運動”已是時代大勢。且在線運動健身行業(yè)的發(fā)展已到了成熟階段，需求趨于飽和，頭部公司已開始盈利，市場競爭格局形成。要想在在線運動健身行業(yè)尋找新的機會點，只能拋棄舊有的模式，探索新的模式。

2.1.2行業(yè)PEST模型分析

（1）政策

政策推動互聯(lián)網(wǎng)與體育產(chǎn)業(yè)的深度融合。

以來，作為新動能的智能產(chǎn)業(yè)，其基礎(chǔ)研發(fā)以及在傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)域中的應(yīng)用推動是國家層面的頂層設(shè)計。其中就涉及智能科技與體育大產(chǎn)業(yè)的融合，與運動健身的政策導(dǎo)向更體現(xiàn)在行業(yè)的智能科技創(chuàng)新、運動場景與設(shè)施的智能化以及智能體育理念的倡導(dǎo)上。（數(shù)據(jù)）

（2）經(jīng)濟

據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，我國經(jīng)濟同比實際增加2.3%，完畢的GDP初次突破100萬億元，人均GDP靠近7.25萬元。，中國人均可支配收入近3.22萬元。隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值和居民人均可支配收入的不停提高，大眾消費能力和消費意愿的提高，人們對健康、健身的消費需求也會進一步提高。

（3）社會

隨著通訊、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，首先互聯(lián)網(wǎng)運動產(chǎn)品服務(wù)快速被市場接受，顧客量逐年上升，推動互聯(lián)網(wǎng)運動健身行業(yè)快速發(fā)展成型；另首先互聯(lián)網(wǎng)也增進了運動健身文化的傳輸。

當(dāng)代健康問題凸顯，亞健康和肥胖問題嚴重。中國肥胖人口規(guī)模超2.5億人，肥胖人群規(guī)模的發(fā)展，以及由肥胖引發(fā)的健康問題已逐步成為社會關(guān)注的焦點。有七成受訪網(wǎng)民認為形體管理與健康有關(guān)，國民對于個體體重健康有關(guān)意識增強。（數(shù)據(jù)）

據(jù)華經(jīng)情報網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，“身體鍛煉、運動健康”在最受中國居民關(guān)注的健康知識中排名第二。

同時，受疫情的影響，進一步提高了居民的健康意識；對居民戶外運動和線下健身房運動的限制，間接性的增進了在線運動APP的活躍度。從下圖可知，在疫情期間，在線運動健身APP的MUA與同期相比提高很大。

（4）技術(shù)

隨著人工智能、物聯(lián)網(wǎng)和5G通信的發(fā)展，人類的生活變得越來越智能化，不僅變化了人們的行為模式，也變化了人們的生活方式。

智能運動產(chǎn)品在人工智能和5G技術(shù)的發(fā)展下，變得更加個性化、數(shù)據(jù)更加精確、運動場景更加豐富，協(xié)助消費者持續(xù)關(guān)注身體變化，實現(xiàn)個人的自主健康管理。

從艾瑞咨詢“中國運動健身領(lǐng)域投融資數(shù)量”的數(shù)據(jù)可知，“智能科技+運動健身”更能受到資我市場的青睞，技術(shù)的發(fā)展為運動行業(yè)提供了更多的可能性。

（5）小結(jié)

由于政策的支持、居民人均可支配收入的提高、大眾運動健康意識的覺醒以及技術(shù)的不停升級發(fā)展的外部環(huán)境支持，對我國運動健身行業(yè)，特別是移動運動健身行業(yè)來說，仍有非常大的發(fā)展空間，將來也有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2.2市場有關(guān)分析

2.2.1市場規(guī)模

根據(jù)智研咨詢公布的報告數(shù)據(jù)顯示，能夠看到中國在線運動健身行業(yè)市場規(guī)模逐年遞增，增加規(guī)模約1億元。

在疫情影響下，人們重新審視本身的健康狀況，對健康狀況的整體滿意度下降，焦慮感變強。健康條件最為富足的00后、90后，疫情前后總體健康滿意度評分差值最大，成為當(dāng)下最焦慮本身健康狀況的群體。相對來說，00后、90后的已成為消費大軍，且消費意愿強。在將來，中國在線運動健康行業(yè)的市場規(guī)模仍有很大的發(fā)展空間。（數(shù)據(jù)）

2.2.2顧客規(guī)模

據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)顯示，我國在線運動健身顧客人數(shù)逐年上升。外部環(huán)境的不停刺激，行業(yè)內(nèi)部的不停完善，與相比，顧客規(guī)模達成了指數(shù)級的增加。但到后來，增加速度放緩，也表達著在線運動行業(yè)市場趨于飽和、進入到了成熟階段。

2.2.3顧客分析

（1）中國運動健身人群畫像

艾瑞咨詢“中國運動健身顧客畫像”報告數(shù)據(jù)顯示：性別：男女比例基本持平，男性占比49.7%，女性占比50.3%。地區(qū)分布：一線都市顧客占比19.2%；二線都市顧客占比40.2%；三、四線都市的顧客占比40.6%?？梢娙木€都市的顧客不容無視。

智研咨詢數(shù)據(jù)顯示，在年紀方面，30歲下列為主體人群，共占比57.25%；其中，24歲下列人群占比29.37%，24-30歲人群占27.88%。在運動健身人群的職業(yè)方面，前三名分別是公司白領(lǐng)（43.7%）、在讀學(xué)生（18.5%）、服務(wù)業(yè)人員（9.1%）。

（2）中國運動健身人群運動場景選擇

從運動健身人群運動場景選擇來看，戶外公共區(qū)域和健身房占比最大，分別占比39.9%、34.1%，其中選擇戶外公共區(qū)域運動健身的重要是大多數(shù)熱愛跑步的人群，而選擇健身房運動的則重要是對器械和教練指導(dǎo)的需求較高的人群。（數(shù)據(jù)來源：智研咨詢）

（3）中國運動健身人群的運動健身行為

艾瑞咨詢調(diào)研成果顯示，在國內(nèi)運動健身顧客的日常運動項目類型方面，戶外慢跑是現(xiàn)在最受國內(nèi)運動健身人群的項目類型，有78%的顧客表達日常會有慢跑行為，屬于熱門運動類型。

對于運動APP的使用方面，調(diào)研成果顯示國內(nèi)運動健身顧客重要在跑步健身的過程中使用運動APP，其中最常使用運動APP的三個場景是戶外慢跑、遠足/徒步與家中健身。

可見，戶外慢跑仍最受顧客青睞。

（4）中國運動健身人群運動的因素

運動健身人群堅持運動的內(nèi)在因素重要是保持健康、提高身體素質(zhì)和緩和壓力；堅持運動的外在因素重要是在改善外型、減肥瘦身的追求。（數(shù)據(jù)）

艾瑞咨詢報告顯示，，最受關(guān)注的運動指標(biāo)為消耗的熱量/卡路里，最受關(guān)注的健康指標(biāo)為體重、體脂率、身材形體等形體指標(biāo)，可見好身材是人們的訴求。

因此，運動健身人群運動的重要因素是想有個好身體和好身材，深層次的需求還是安全需要、歸屬和愛的需要和尊重需要。

（5）中國運動健身顧客使用運動APP概況

，艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在使用APP的頻率方面，超出7成的顧客表達會經(jīng)常或總是使用運動APP，運動健身APP在國內(nèi)運動健身人群中含有較高黏性，吸引顧客以較高頻次進行訪問與使用。

在運動APP的使用時長上，超出半數(shù)的國內(nèi)運動顧客每七天使用運動APP的時間集中在1—7小時這一區(qū)間段，可見國內(nèi)運動顧客現(xiàn)在平均每天使用運動APP的時間在一小時以內(nèi)。

（6）中國運動健身顧客使用運動APP的重要目的

在使用運動APP的目的方面，國內(nèi)顧客重要通過APP來統(tǒng)計或查看運動數(shù)據(jù)，占50.9%。另外日常運動打卡的分享功效也受到國內(nèi)顧客的歡迎，占46%。顧客群體更但愿看到針對自己的個性化運動數(shù)據(jù)報告呈現(xiàn)，也樂意分享傳輸自己不同的運動方式、運動心得與運動效果。（數(shù)據(jù)）

（7）中國運動健身顧客的線上運動社交

經(jīng)常進行運動社交的顧客只占33.7%，對于運動健身人群來說，社交越來越成為運動生活中的重要環(huán)節(jié)。運動健康社區(qū)類產(chǎn)品為顧客提供了一種能夠互相交流的平臺；其中，轉(zhuǎn)發(fā)贊、互動聊天和瀏覽學(xué)習(xí)內(nèi)容是顧客最喜歡的線上社交方式。（數(shù)據(jù)）

2.3總結(jié)

通過對在線運動行業(yè)背景和市場的分析，總結(jié)為下列五點：

中國在線運動行業(yè)已進入到了成熟階段，競爭激烈，頭部公司已出現(xiàn)。近來，顧客量和應(yīng)用產(chǎn)品增速放緩，市場趨于飽和。但對于運動健身行業(yè)來說，外部環(huán)境給了很大的激勵刺激作用，發(fā)展空間還是比較大的。因此當(dāng)下，要想在在線運動行業(yè)分一杯羹，則需要進行新模式的探索，在增量市場尋找發(fā)展機會。在后疫情時代，年輕一代對本身的健康滿意度下降，預(yù)示著運動健康行業(yè)的市場規(guī)模仍有比較大的發(fā)展空間。年輕人群是運動健身人群中的主體力量，其中在讀學(xué)生人群占比例相對較多。下沉市場的力量不容無視。大多數(shù)人喜歡戶外運動的場景，戶外慢跑最受顧客青睞。超出7成的顧客在運動健身時經(jīng)常使用運動類APP，使用運動APP的重要目的數(shù)為了統(tǒng)計或查看運動數(shù)據(jù)以及日常運動打卡的分享功效。并且線上運動社交越來越成為運動生活中的重要環(huán)節(jié)。

三、選擇競品

3.1尋找競品

為了更加好地在眾多運動健身移動APP中篩選出排名靠前的應(yīng)用，故參考了艾瑞指數(shù)1月份健身運動類應(yīng)用排行榜，以月獨立設(shè)備數(shù)為根據(jù)，篩選出了前五名的APP，認為是最受線上顧客承認的運動健身（跑步健身）移動應(yīng)用：

3.2擬定競品

本文擬定競品的思路首先是想理解中國在線運動行業(yè)排名靠前的產(chǎn)品，另首先是理解在線跑步做的比較好的應(yīng)用產(chǎn)品。故選擇的對比競品是keep、咕咚和悅跑圈三款應(yīng)用產(chǎn)品。

從keep近來的下載量和收入能夠看出，其現(xiàn)在顯現(xiàn)已成為中國在線運動健康行業(yè)產(chǎn)品里的top。

在下載量方面，咕咚和小米運動相比差了諸多，但在1月份咕咚的月獨立設(shè)備數(shù)的環(huán)比增幅是1.6%，而小米運動是-0.8%；同時在收入方面，咕咚是不不大于小米運動的。咕咚作為一種已有十年歷史的產(chǎn)品，必然有其優(yōu)勢所在。

“悅跑圈—屬于跑者的圈子”，始終在跑步的垂直領(lǐng)域深耕。近來，下載量和收入在行業(yè)內(nèi)相對還是可觀的。（數(shù)據(jù)來源：艾瑞數(shù)據(jù)、七麥數(shù)據(jù)）

四、競品分析

4.1定位分析

keep是一款含有多個運動類型的運動社交APP。其豐富的運動訓(xùn)練課程能夠隨時隨處運用碎片化的時間進行練習(xí)，適合當(dāng)下社會大多數(shù)人的運動需求。不同訓(xùn)練階段的運動課程內(nèi)容，減少了入門門檻；并且和線下健身房相比更加節(jié)省成本，從而讓更多的人熱愛運動健身。

從slogan能夠看出，咕咚現(xiàn)在正在打造智能化的運動場景，通過專業(yè)智能的運動裝備，讓顧客在運動中能夠理解到個人的運動狀態(tài)和身體狀態(tài)，協(xié)助顧客更加科學(xué)健康的運動。同時致力于把咕咚營造成一種運動社區(qū)平臺。

悅跑圈從上線至今，始終深耕于跑步運動，為跑步愛好者提供更多的跑步玩法以及交流平臺，讓每一次跑步都有愉快的享有。

4.2顧客分析

4.2.1性別分布

從顧客性別分析，咕咚和悅跑圈的男性顧客多于女性，而keep的男女比例為4.64∶5.36，女性顧客略多于男性顧客。

Keep的女性顧客比男性顧客稍多某些，可能是由于Keep推出的諸多運動課程迎合了諸多女性的需求——減肥瘦身、塑造形體，只需一小塊地方就能夠和Keep上的課程結(jié)合運動起來，變化了空間對運動健身的限制。

咕咚的男性顧客比女性顧客多，這可能是由于咕咚主推戶外跑步騎行，相對來說，熱愛戶外跑步騎行的人群中男性占比更高。

悅跑圈的男女顧客比例靠近7∶3，在三款應(yīng)用中，男性顧客占比最大。跑步是屬于運動量比較大的運動類型，相對來說，男性更加愛慕運動量大的運動。（數(shù)據(jù)來源：艾媒北極星）

4.2.2年紀分布

從年紀分布上來看，這三款產(chǎn)品的顧客年紀重要都集中在30歲下列，30歲及下列的顧客都占了總顧客的七成以上，這也應(yīng)證了上文的調(diào)研成果——“30歲下列為中國運動健身的主體人群”。其中值得注意的是，三款產(chǎn)品在“36-40歲”這一年紀段的人群都是占比最少的。

keep深受年輕群體的愛慕。對于keep的顧客來說，30歲及下列的人群達成了90%以上，其中24歲下列的人群占比53.81%。30及歲下列的人群更加重視個體的身材外形，keep在健身塑形方面做的相對不錯，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)完善，剛好迎合了年輕顧客群體的需求；keep——一站式解決你全部的運動需求——上面的運動種類豐富，滿足了年輕人愛慕獵奇的心態(tài)。

咕咚作為國內(nèi)最早的線上跑步運動產(chǎn)品，至今已有十年歷史了，可能在上線之初吸引的年輕人如今已經(jīng)長了年紀。因此，與keep和悅動圈相比，30歲以上的人群占多了不少。

悅跑圈是一款以跑步為主的移動應(yīng)用。25—30歲是其使用人群最多的年紀段，占比41.8%。25-30歲的顧客群大部分是上班族，久坐和較大的工作和生活壓力，需要運動來緩和。戶外的運動環(huán)境以及相對低成本的運動方式，故跑步成了大部分顧客的首選。（數(shù)據(jù)來源：艾媒北極星）

4.2.3地區(qū)分布

從顧客的地區(qū)分布來看，三款應(yīng)用基本一致，超一線都市和一線都市共占比都超出二分之一人群。第一，這些都市的居民收入較高，對生活品質(zhì)的規(guī)定也相對較高，運動健身的意識相對更強。第二，相對來說TA們的生活工作壓力更大，需要跑步、特別是戶外跑步來緩和心理壓力和身體疲勞；第三，大都市的基礎(chǔ)設(shè)施更完善，跑步的條件更優(yōu)越。（數(shù)據(jù)來源：易觀千帆）

4.2.4顧客需求

4.3產(chǎn)品迭代分析

4.3.1Keep

從下圖能夠看出，Keep從早期的健身工具發(fā)展到現(xiàn)在有運動、健身、電商、社交等功效的運動健康平臺，解決了顧客的大多數(shù)運動需求。

上線的前兩年，keep重要是在完善與健身訓(xùn)練有關(guān)的一系列功效和增加某些重要的功效模塊（跑步、裝備等）。新增裝備精選，滿足顧客對運動裝備的需求。之后，能夠看到keep在運動社交上做了諸多工作，例如說“熱門”、“同城”、“好友發(fā)消息”、“健康百科”、“圈子”，增加了顧客在平臺內(nèi)的交流互動，豐富顧客的運動生活。不停地打磨訓(xùn)練課程和優(yōu)化運動體驗?？梢?，keep現(xiàn)在正在全方位的打造運動健身閉環(huán)，形成自己的運動健康生態(tài)。

4.3.2咕咚

咕咚上線早期把自己定位為跑步統(tǒng)計工具，隨即上線了健身、登山、騎行、跳繩等一系類運動類型，滿足了不同顧客的運動需求。

咕咚在社交方面做的比較早，就上線了“找好友”、“運動圈”功效。背面也上線了賽事、智能裝備、運動知識、咨詢等模塊，建設(shè)成為一種的智能運動健身社區(qū)。

4.3.3悅跑圈

悅跑圈始終專注于在跑步運動領(lǐng)域發(fā)展，從室內(nèi)、外跑到線上馬拉松模式跑，再到跑團，隨即又增加了挑戰(zhàn)、商定跑和極速跑道功效，豐富了跑步的內(nèi)容，讓跑步變得更加有趣，提高顧客的參加度。

上線了活動模塊，增加了購物車功效，把“話題”升級為“社區(qū)”?？梢姡瑦偱苋Σ⒉粌H僅把自己定位為一種跑步工具，而是一種跑步運動的線上交流平臺。

4.3.4小結(jié)

從三款產(chǎn)品的迭代演化能夠看出整個在線運動行業(yè)的產(chǎn)品，經(jīng)歷了只有簡樸的基礎(chǔ)運動功效，到產(chǎn)品功效的不停完善與增加，再到功效不停的優(yōu)化和探索新的模式的發(fā)展過程。

三款產(chǎn)品的迭代符合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的普通發(fā)展規(guī)律，從工具到平臺或社區(qū)的發(fā)展途徑?；ヂ?lián)網(wǎng)進入到下半場，人口紅利期大勢已去，顧客留存是核心，但工具是一種用完即走的產(chǎn)品，而社區(qū)或平臺才干增加顧客的停留時長。各家產(chǎn)品都在布局自己的內(nèi)容生態(tài)，建立起本身的競爭優(yōu)勢。

4.4產(chǎn)品功效分析

4.4.1產(chǎn)品功效架構(gòu)

（1）keep框架圖

在產(chǎn)品信息架構(gòu)上，由【首頁】、【計劃】、【運動】、【商城】、【我】構(gòu)成。

從keep的整個功效架構(gòu)，能夠看出其核心還是放在健身運動上。第一，重視訓(xùn)練課程內(nèi)容的建設(shè)，全部課程里對課程的分類非常細致，首頁瀑布流也有對課程的專享分類；第二，健身對自律性規(guī)定較高，keep把計劃單獨做了一種模塊為健身服務(wù)；第三，飲食工具和分類菜譜功效，俗話說，健身三分靠練七分靠吃。

在運動類型方面，keep基本涵蓋了跑步、健身、騎行、行走、瑜伽等運動，符合其官網(wǎng)“一站式解決你全部的運動需求”的定位。

在運動健身方面的內(nèi)容和體驗做的比較完善的狀況下，keep更關(guān)注產(chǎn)品的顧客留存能力和變現(xiàn)能力。

通過直播課和社區(qū)留存顧客。直播課放在了首頁上與運動類型一起的位置，方便顧客進入。在社區(qū)模塊，話題、知識、同城、動態(tài)應(yīng)有盡有，同時，今年剛上的圈子功效更拉近了顧客之間的距離。

通過會員和商城實現(xiàn)c端變現(xiàn)。把會員放到了與推薦并列的首頁上，商城獨立成一種模塊運行。可見，公司對產(chǎn)品變現(xiàn)的重視。

（2）咕咚框架圖

咕咚的功效信息架構(gòu)重要是【運動圈】、【發(fā)現(xiàn)】、【運動】、【好貨】、【我的】五大模塊。

和keep同樣，咕咚在運動類型方面也什么豐富，但咕咚更加重視跑步功效的健設(shè)，智能跑步、跑步活動挑戰(zhàn)、線上線下馬拉松、陪跑教練等。

運動圈模塊包含多個分類標(biāo)簽，內(nèi)容涉及訓(xùn)練統(tǒng)計、訓(xùn)練辦法、運動裝備、日常生活等，重要以圖片、短視頻動態(tài)的形式來呈現(xiàn)，體現(xiàn)咕咚在社交功效上的重視。通過內(nèi)容動態(tài)、干貨文章、賽事咨訊等吸引顧客，增進該社交網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，形成自己的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

運動圈的標(biāo)簽分類重要是按照呈現(xiàn)形式、運動類型等方式分類的，分類邏輯略顯混亂，不利于信息的快速查找。同時，咕咚的顧客重要以30歲下列、一線都市和男性為主，這樣的顧客大部分更追求效率。因此，在內(nèi)容分類和分發(fā)方面，尚有值得優(yōu)化的空間。

咕咚主打智能運動，讓顧客的運動變得智能化、數(shù)字化，這個定位較好的和咕咚好貨模塊結(jié)合，帶動其電商的發(fā)展。

（3）悅跑圈框架圖

悅跑圈同樣為五個模塊，分別是【首頁】、【社區(qū)】、【Run】、【廣場】和【我】。能夠看到悅跑圈只做跑步運動，即使在首頁增加了“真人教練”，可能只是給公司新產(chǎn)品“即燃”做宣傳和測試，現(xiàn)在里面的內(nèi)容和功效搭建都還不夠完善。

僅僅依賴一種跑步功效很難建立自己的優(yōu)勢，因此，其增加了線上馬拉松、商定跑、跑團、極速跑道等功效來增加跑步的趣味性，使跑步有更多的玩法，以此來建立自己的競爭優(yōu)勢。

在社區(qū)模塊，有話題、動態(tài)、附近、好友、消息等；在廣場模塊有活動、賽事、專欄、悅貨等；可見，悅跑圈也在建設(shè)自己的跑步內(nèi)容社區(qū)，讓跑步愛好者在悅跑圈不僅能夠跑步還能找到情感上的共鳴。

（4）小結(jié)

看三款產(chǎn)品的功效架構(gòu)都有一種明顯的趨勢——營造自己的運動社區(qū)，建設(shè)自己的運動內(nèi)容生態(tài)。

通過數(shù)年的發(fā)展，Keep和咕咚在功效上大致相似，但由于定位不同，keep走專業(yè)科學(xué)且健康的健身運動訓(xùn)練路線，而咕咚更追求依賴智能裝備的智能化運動；悅跑圈定位在跑步領(lǐng)域，和keep、咕咚在功效體量方面，自然是沒法比的，在c端變現(xiàn)方面也相對弱些。但憑借著其在跑步領(lǐng)域的優(yōu)勢，深受跑步愛好者的愛慕。悅跑圈和咕咚的賽事活動內(nèi)容更多樣化。

4.4.2跑步功效分析

（1）功效信息架構(gòu)

keep：

咕咚：

悅跑圈：

總結(jié)分析：

三款產(chǎn)品的跑步模塊，在功效設(shè)計方面基本類似，只有微小的功效變化。跑步前都有添加音樂、跑步設(shè)立、設(shè)定目的、熱身、選擇跑步場景的功效；跑步中都有音樂/跑步設(shè)立、鎖屏、地圖模式、里程/配速/用時/消耗的功效；跑后也有分享、發(fā)動態(tài)、選擇地圖模式、拉伸的功效。

不同的是。第一，悅跑圈本身就主打跑步運動，相比于keep和咕咚跑步界面的功效沒有那么多，只有核心任務(wù)“跑步”；第二，由于keep以課程內(nèi)容為主，在跑步界面也推薦了某些與跑步有關(guān)的指導(dǎo)課程；第三，咕咚定于與智能運動和運動社交，因此在跑步界面增加了添加智能裝備的功效以及賽事、精選動態(tài)功效。

不同于提供一站式運動需求服務(wù)的keep和咕咚，悅跑圈在跑步功效方面，做了更多的探索，啟動了諸多新的跑步玩法，例如商定跑、極速跑道。

（2）功效任務(wù)流程圖

Keep：

咕咚：

悅跑圈：

總結(jié)分析：

三款產(chǎn)品在任務(wù)流程上的設(shè)計都是按照跑步的時間段來設(shè)定的。整個跑步流程非常簡潔順暢，在主流程中都是能夠直接點擊開始進行跑步，想結(jié)束的時候長按結(jié)束即可，結(jié)束后點擊完畢，數(shù)據(jù)自動保存，不會給顧客帶來認知困擾。

顧客使用APP輔助運動，是為了得到更加好的跑步體驗，如果只按照主流程的簡樸設(shè)計，不需要APP輔助顧客也能夠完畢跑步任務(wù)。因此，三款產(chǎn)品在主流程之外也設(shè)計了諸多子流程讓跑步的體驗最大化。能夠看到keep、咕咚、悅跑圈在子流程上都有：跑前的熱身環(huán)節(jié)、添加音樂、設(shè)定目的等；跑步中能夠暫停休息；跑步后分享跑步統(tǒng)計、拉伸訓(xùn)練等。一系列的子流程設(shè)計讓顧客在跑步環(huán)節(jié)感受到一種完整的體驗閉環(huán)，提高顧客的滿意度。

在產(chǎn)品定位方面，keep還是主打健身和課程訓(xùn)練，因此在整個跑步流程中，并沒有特別亮眼的功效，但在熱身環(huán)節(jié)，keep提供了不同的熱身課程訓(xùn)練供顧客選擇，因此在熱身主流程中有選擇課程的操作；咕咚主打智能運動，在跑步前有添加智能裝備和跑鞋的操作；悅跑圈專做跑步，相對于keep和咕咚來說，在跑步模式上有更多的形式，因此在跑前會有繼續(xù)上次挑戰(zhàn)的選項。

Keep和咕咚現(xiàn)在是想把自己營造成運動健身平臺和社區(qū)，因此在內(nèi)容生產(chǎn)方面做了很重的設(shè)計，keep在熱身、跑步結(jié)束和拉伸環(huán)節(jié)都有分享和發(fā)動態(tài)的功效；咕咚在跑步結(jié)束和拉伸后也有分享和發(fā)動態(tài)的功效；而悅跑圈只有跑步結(jié)束的一種分享統(tǒng)計功效。

三者在跑步流程的設(shè)計上，還是悅跑圈的流程最為簡潔，同時也不失體驗，相對于keep和咕咚來說，顧客少了諸多選擇和思考的時間，只專注于跑步任務(wù)。咕咚相對于keep和悅跑圈，在跑步前的流程中選擇過于太多，但其有不同于兩者的“陪跑教練”功效，固然這個功效也是基于智能運動而設(shè)計的。

在我看來，Keep在跑前熱身環(huán)節(jié)的流程設(shè)計上是有待商榷的。熱身之后詢問顧客“與否打卡到keep動態(tài)”，選擇不打卡，顧客可能會到首頁的推薦頁面；選擇打卡，顧客可能會到社區(qū)的動態(tài)界面。由于不打卡和打卡后界面中的“開始跑步”按鈕設(shè)計的很不明顯，這也可能是故意而為之，但卻違反了顧客體驗。熱身完就是要開始下一種動作——跑步，如果出現(xiàn)誤操作行為是打算把過失歸咎于顧客身上嗎？

4.4.3其它功效分析

（1）商定跑功效（悅跑圈）

商定跑的整個流程設(shè)計很簡樸流暢，就是加入或創(chuàng)立跑班、在商定時間內(nèi)完畢商定、完畢商定后即可畢業(yè)、等待系統(tǒng)返還商定金和獎金。

悅跑圈在商定跑模塊的設(shè)計上是按照“跑班”的形式設(shè)定的，跑班有兩種，一種是悅跑圈官方創(chuàng)立的，一種是個人顧客創(chuàng)立的。因此，當(dāng)顧客在進入到商定跑模塊后，能夠選擇加入跑班或自己創(chuàng)立跑班成為班主任。但加入或創(chuàng)立跑班后，在跑班的商定時限內(nèi)，不能再加入或創(chuàng)立跑班，除非完畢商定，并且提前畢業(yè)。這樣的設(shè)定能夠提高整個商定跑的履約完畢率。

顧客能夠選擇自己想要加入的跑班，支付相對應(yīng)的金額就表達加入成功。顧客需要在商定的期間內(nèi)，完畢跑班設(shè)定的跑步次數(shù)和里程，這樣商定時結(jié)束后，系統(tǒng)才會返還之前顧客支付的商定金。如果顧客沒有完畢履約，系統(tǒng)會按照完畢率來返還金額。

自己創(chuàng)立跑班，需要設(shè)立跑班的基本信息、人數(shù)、里程、商定時限和金額等。如果在商定開始時，跑班局限性兩人，則解散該跑班。

商定跑在一定程度上提高了顧客的跑步動力，由于跑班最少規(guī)定跑兩次，這也間接性的增加了顧客的使用頻率。商定跑上線至今尚有大量顧客使用，證明對顧客是有價值的。

（2）極速跑道功效（悅跑圈）

悅跑圈的極速跑道模塊是一種以游戲化的虛擬賽道為主的跑步活動。里面的每一種活動都有活動主題、時間、規(guī)則、獎品等。整個活動流程和視覺都是模仿游戲的思路去設(shè)計的，每個活動內(nèi)都會由好幾條不同里程的賽道，相稱于游戲內(nèi)的不同關(guān)卡，每個賽道都會按照完畢的用時來評分。

這種活動形式給跑者帶來了一種全新的跑步體驗，讓跑步變得更有趣味性。但這種玩法是不是一定要按照活動挑戰(zhàn)的形式來呈現(xiàn)呢，是值得思考的？

從界面上的按鈕設(shè)計就能夠看出這個模塊的競爭味很濃，點擊“開始挑戰(zhàn)”的按鈕就能夠去跑步，在跑步中只有結(jié)束按鈕，而沒有暫停按鈕。如果半途結(jié)束跑步，成績是不會統(tǒng)計的，而這個虛擬賽道的里程有十、二十、三十公里的，闡明了極速跑道不僅拼時間還要拼體力和耐力。這種長距離的跑步并不是人人都能做得到的，只能是少部分的顧客，這就減少的活動的顧客參加率。即使名字叫“極速跑道”，極速也只能針對短跑吧。

這種設(shè)定使得活動的意義變成了重視成果而輕視過程，那游戲化、虛擬賽道是不是也不太重要。如果把這個模塊定位為更加有趣、放松、游戲化的跑步方式，同時不用去管時間、里程、消耗等數(shù)據(jù)，這樣也能夠和基礎(chǔ)的跑步功效拉開差距。

極速跑道模塊是去年6月份上線的，其最初的定位是——定義跑步新方式，帶你跑遍全世界。從最開始的定位能夠看出，就是一種虛擬賽道的玩法；“帶你跑遍全世界”體現(xiàn)的是跑者在心理上體驗，并不在于現(xiàn)實是不是虛擬賽道里的場景，而現(xiàn)在的模式過于重視成果和功利性。可能設(shè)計者還在探索中，但這種虛擬賽道的想法是值得稱贊的。

4.5商業(yè)方略分析

通過上圖能夠發(fā)現(xiàn)，咕咚的變現(xiàn)方式最多，悅跑圈的變現(xiàn)方式相對最少。可能是由于咕咚發(fā)展的早，在商業(yè)化變現(xiàn)方面做了諸多的探索，而悅跑圈由于運動類型單一，在變現(xiàn)方面尚未找尋到太多的突破口。

運動產(chǎn)品的售賣及廣告收入是運動健身APP覆蓋面最大的變現(xiàn)方式；另首先是訓(xùn)練課程和會員的變現(xiàn)，能夠看到keep、咕咚、悅跑圈均推出會員服務(wù)進行權(quán)益整合售賣；同時賽事活動及衍生品也成為重要變現(xiàn)方式。

對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說，變現(xiàn)是極其重要的事情，只有當(dāng)產(chǎn)品實現(xiàn)了商業(yè)化，才干更加好的、持續(xù)的為顧客提供服務(wù)；但不能一味地只考慮商業(yè)變現(xiàn)而犧牲顧客體驗。譬如，廣告收入在keep、咕咚、悅跑圈的變現(xiàn)方式上占了大頭，這時候就應(yīng)當(dāng)通過掌控的顧客運動數(shù)據(jù)，來實施廣告的精確投放，首先能增加廣告收入，另首先也不會讓顧客反感。

五、總結(jié)：對我做產(chǎn)品的啟發(fā)

下列用問答的形式來體現(xiàn)（由于有的啟發(fā)是疑問，我也沒想明白）：

Q1：從智能手機的增加率下滑開始，意味著移動互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利已經(jīng)到頭了，此后還想做個APP產(chǎn)品尚有成功的可能性嗎？A1：我的回答是“