2023房地產(chǎn)工作總結(jié)模板(5篇)_第1頁
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第16頁共16頁2023?房地產(chǎn)工?作總結(jié)模?板一年?的時(shí)間很?快的過去?了,在過?去的一年?里,在公?司領(lǐng)導(dǎo)和?同事的關(guān)?心和幫助?下,基本?完成了全?年的二標(biāo)?段現(xiàn)場(chǎng)管?理任務(wù)。?我作為房?地產(chǎn)開發(fā)?管理的一?名新人,?在思想覺?悟、業(yè)務(wù)?水平上有?了較大的?提高。下?面對(duì)我一?年來的工?作進(jìn)行如?下總結(jié)。?一、_?___年?工作及完?成情況:?___?_年__?__月我?進(jìn)入__?__公司?工程部,?任土建工?程師,主?要負(fù)責(zé)二?標(biāo)段現(xiàn)場(chǎng)?的管理工?作。任職?期間工作?內(nèi)容如下?:1、?____?年是公司?規(guī)范管理?年,公司?將二標(biāo)段?作為規(guī)范?化管理的?重點(diǎn),公?司領(lǐng)導(dǎo)全?力推行二?標(biāo)段的制?度化管理?進(jìn)程,我?配合公司?領(lǐng)導(dǎo)以上?級(jí)公司管?理制度為?大綱,結(jié)?合本工程?實(shí)際情況?編制了項(xiàng)?目管理制?度,并下?發(fā)總包、?監(jiān)理單位?認(rèn)真學(xué)習(xí)?,落實(shí)到?位,做到?對(duì)二標(biāo)段?的管理有?據(jù)可依。?2、配?合公司領(lǐng)?導(dǎo)和其他?部門辦理?工程前期?手續(xù),開?工前組織?設(shè)計(jì)單位?、監(jiān)理單?位、總包?單位進(jìn)行?圖紙會(huì)審?。與設(shè)計(jì)?院溝通解?答施工圖?紙中存在?的各類技?術(shù)問題。?3、建?立每周監(jiān)?理例會(huì)制?度,對(duì)每?周現(xiàn)場(chǎng)的?安全、質(zhì)?量、進(jìn)度?存在的問?題進(jìn)行分?析總結(jié)并?制訂下一?周計(jì)劃安?排。4?、協(xié)調(diào)解?決二標(biāo)段?施工現(xiàn)場(chǎng)?存在的各?類問題,?對(duì)總包單?位的施工?計(jì)劃、各?項(xiàng)方案進(jìn)?行審批。?5、對(duì)?二標(biāo)段嚴(yán)?格按公司?制度實(shí)施?管理,組?織監(jiān)理單?位、總包?單位進(jìn)行?安全質(zhì)量?檢查的周?檢、月檢?,并不定?期進(jìn)行安?全、質(zhì)量?方面的檢?查。對(duì)監(jiān)?理單位的?工作不定?期進(jìn)行抽?查。確保?了二標(biāo)段?____?年全年無?安全、質(zhì)?量事故。?6、對(duì)?總包單位?上報(bào)的月?工程量及?現(xiàn)場(chǎng)簽證?進(jìn)行審核?。7、?____?月底配合?工程部某?某對(duì)一、?三、四標(biāo)?段的市政?道路、園?林綠化進(jìn)?行管理。?與各監(jiān)管?部門、政?府現(xiàn)場(chǎng)工?作組人員?進(jìn)行溝通?,協(xié)調(diào)解?決施工現(xiàn)?場(chǎng)存在的?各類問題?。8、?按照公司?制度收集?整理工程?管理文件?并進(jìn)行分?類歸檔。?根據(jù)公司?要求結(jié)合?現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際?情況編制?月、季、?年施工計(jì)?劃和施工?周報(bào)、月?報(bào)及各項(xiàng)?檢查記錄?。執(zhí)行公?司下達(dá)的?各項(xiàng)指令?,制訂方?案、認(rèn)真?實(shí)施,進(jìn)?行總結(jié)并?以書面形?式上報(bào)公?司。我?從負(fù)責(zé)二?標(biāo)段管理?工作以來?,按照公?司領(lǐng)導(dǎo)的?要求,大?力推行制?度化、規(guī)?范化管理?,目前已?初見成效?,二標(biāo)段?的安全文?明、質(zhì)量?、進(jìn)度、?內(nèi)業(yè)資料?等方面有?了明顯的?改觀和較?好的成果?。同時(shí)?在工作中?也存在很?多不足,?年底的民?工討薪事?件對(duì)我的?教訓(xùn)非常?深刻,在?____?年的工作?中,總包?單位對(duì)勞?務(wù)分包及?材料商等?支付情況?將作為管?理重點(diǎn)中?的一項(xiàng),?吸取教訓(xùn)?,杜絕_?___年?再次發(fā)生?類似事件?。二、?____?年工作規(guī)?劃針對(duì)?公司__?__年新?任務(wù)、新?指標(biāo)壓力?巨大的實(shí)?際情況,?作為工程?部一員,?對(duì)新一年?的工作做?如下規(guī)劃?:1、?工程部_?___年?工作重點(diǎn)?轉(zhuǎn)移至二?標(biāo)段,二?標(biāo)段延續(xù)?____?年的制度?化、規(guī)范?化管理。?同時(shí)完善?不足部分?,加大執(zhí)?行力度。?嚴(yán)控2標(biāo)?段的安全?、質(zhì)量、?進(jìn)度、進(jìn)?場(chǎng)材料、?工程簽證?、民工工?資發(fā)放等?幾方面工?作。3?、組織工?程部人員?配合物業(yè)?完成1、?3、4標(biāo)?段的移交?和維修。?4、工?程部人員?重新整合?,明確分?工,責(zé)任?落實(shí)到人?,重新建?立工程部?組織框架?。5、?工程部建?立每周例?會(huì)制度,?做到工程?部人員“?難題集中?處理、信?息互通共?享”形成?“統(tǒng)一思?想,團(tuán)結(jié)?一心”的?良好工作?氛圍。?6、組織?工程部人?員對(duì)__?__年的?任務(wù)指標(biāo)?進(jìn)行詳細(xì)?的籌劃安?排,并認(rèn)?真落實(shí)。?為公司_?___年?任務(wù)指標(biāo)?的順利完?成盡微薄?之力。?感謝公司?領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我?一年來工?作的支持?與幫助,?為我提供?了一個(gè)發(fā)?揮自身能?量的平臺(tái)?。同時(shí),?面對(duì)新的?崗位,新?的工作內(nèi)?容,對(duì)于?我既是激?勵(lì),又是?挑戰(zhàn)。在?新的一年?里,我一?定認(rèn)真總?結(jié)過去一?年中的不?足,盡最?大能力完?善自身工?作,與工?程部全體?人員一起?,將二標(biāo)?段現(xiàn)場(chǎng)管?理成為集?團(tuán)公司的?標(biāo)桿工程?。不辜負(fù)?公司領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)我的信?任,盡我?最大努力?在新的一?年給公司?交一份滿?意答卷。?202?3房地產(chǎn)?工作總結(jié)?模板(二?)__?__年已?經(jīng)逐漸離?我們遠(yuǎn)去?,在年尾?來對(duì)這一?年的工作?進(jìn)行分析?和總結(jié)是?非常必要?的。_?___年?是我們房?地產(chǎn)公司?發(fā)展非常?重要的一?年,對(duì)于?一個(gè)剛剛?踏入房地?產(chǎn)中介市?場(chǎng)的新人?來說,也?是一個(gè)充?滿挑戰(zhàn),?機(jī)遇與壓?力的開始?的一年。?為了我要?調(diào)整工作?心態(tài)、增?強(qiáng)責(zé)任意?識(shí)、服務(wù)?意識(shí),充?分認(rèn)識(shí)并?做好房產(chǎn)?銷售的工?作。為此?,兩位同?事的熱心?幫助下,?我逐步認(rèn)?識(shí)本部門?的基本業(yè)?務(wù)工作,?也充分認(rèn)?識(shí)到自己?目前各方?面的不足?。作為?一位新員?工,本人?通過對(duì)此?業(yè)務(wù)的接?觸,使我?對(duì)公司的?業(yè)務(wù)有了?更好地了?解,但距?離還差得?很遠(yuǎn)。這?對(duì)于業(yè)務(wù)?員來講是?一大缺陷?,希望公?司以后有?時(shí)間能定?期為新員?工組織學(xué)?習(xí)和培訓(xùn)?,以便于?工作起來?更加得心?順手。?2、在第?二季度,?公司已正?式走上軌?道,房地?產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)?迎來一個(gè)?小小的高?峰期,在?對(duì)業(yè)務(wù)有?了一定了?解熟悉得?情況下,?我會(huì)努力?爭(zhēng)取盡快?開單,從?而正式轉(zhuǎn)?正成為我?們公司的?員工。?3、在第?三季度,?隨著我公?司樓盤數(shù)?量的增加?,一些規(guī)?模較大的?客戶就可?以逐步滲?入進(jìn)來了?,為年底?的市場(chǎng)大?戰(zhàn)做好充?分的準(zhǔn)備?。4、?年底的工?作是一年?當(dāng)中的頂?峰時(shí)期,?加之我們?一年的推?界、客戶?推廣,我?相信是我?們售樓部?最熱火朝?天的時(shí)間?。我們部?門會(huì)充分?的根據(jù)實(shí)?際情況、?時(shí)間特點(diǎn)?去做好客?戶開發(fā)工?作,并根?據(jù)市場(chǎng)變?化及時(shí)調(diào)?節(jié)我部的?工作思路?,爭(zhēng)取把?工作業(yè)績(jī)?做到化!?做房地?產(chǎn)市場(chǎng)銷?售是需要?根據(jù)市場(chǎng)?不停的變?化局面,?不斷調(diào)整?經(jīng)營思路?的工作,?學(xué)習(xí)對(duì)于?業(yè)務(wù)人員?來說至關(guān)?重要,因?為它直接?關(guān)系到一?個(gè)業(yè)務(wù)人?員與時(shí)俱?進(jìn)的步伐?和業(yè)務(wù)方?面的生命?力。我會(huì)?適時(shí)的根?據(jù)需要調(diào)?整我的學(xué)?習(xí)方向來?補(bǔ)充新的?能量。工?業(yè)知識(shí)、?營銷知識(shí)?、部門管?理等相關(guān)?的知識(shí)都?是我要掌?握的內(nèi)容?,知己知?彼,方能?百戰(zhàn)不。?三、加?強(qiáng)自己思?想建設(shè),?增強(qiáng)全局?意識(shí)、責(zé)?任感、服?務(wù)意識(shí)、?團(tuán)隊(duì)意識(shí)?積極主?動(dòng)地把工?作做到點(diǎn)?上、落到?實(shí)處;我?將盡我的?能力減輕?領(lǐng)導(dǎo)的壓?力,讓我?們所負(fù)責(zé)?的樓盤業(yè)?績(jī)達(dá)到頂?峰。以?上,是我?對(duì)___?_年的一?些總結(jié),?可能還有?做的不好?的地方,?將在明年?繼續(xù)努力?,創(chuàng)造佳?績(jī)!2?023房?地產(chǎn)工作?總結(jié)模板?(三)?不知不覺?中,__?__已接?近尾聲,?加入__?__房地?產(chǎn)發(fā)展有?限公司公?司已大半?年時(shí)間,?這短短的?大半年學(xué)?習(xí)工作中?,我懂得?了很多知?識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?。___?_是房地?產(chǎn)不平凡?的一年,?越是在這?樣艱難的?市場(chǎng)環(huán)境?下,越是?能鍛煉我?們的業(yè)務(wù)?能力,更?讓自己的?人生經(jīng)歷?了一份激?動(dòng),一份?喜悅,一?份悲傷,?最重要的?是增加了?一份人生?的閱歷。?可以說從?一個(gè)對(duì)房?地產(chǎn)“一?無所知”?的門外人?來說,這?半年的時(shí)?間里,收?獲額多,?非常感謝?公司的每?一位領(lǐng)導(dǎo)?和同仁的?幫助和指?導(dǎo),現(xiàn)在?已能獨(dú)立?完成本職?工作,現(xiàn)?將今年工?作做以下?幾方面總?結(jié)。一?、學(xué)習(xí)方?面:學(xué)習(xí)?,永無止?境,這是?我的人生?中的第一?份正式工?作,以前?學(xué)生時(shí)代?做過一些?兼職銷售?工作,以?為看似和?房地產(chǎn)有?關(guān),其實(shí)?我對(duì)房產(chǎn)?方面的知?識(shí)不是很?了解,甚?至可以說?是一無所?知。來到?這個(gè)項(xiàng)目?的時(shí)候,?對(duì)于新的?環(huán)境,新?的事物都?比較陌生?,在公司?領(lǐng)導(dǎo)的幫?助下,我?很快了解?到公司的?性質(zhì)及房?地產(chǎn)市場(chǎng)?,通過努?力的學(xué)習(xí)?明白了置?業(yè)顧問的?真正內(nèi)涵?以及職責(zé)?,并且深?深的喜歡?上了這份?工作,同?時(shí)也意識(shí)?到自己的?選擇是對(duì)?的。二?、心態(tài)方?面:剛進(jìn)?公司的時(shí)?候,我們?開始了半?個(gè)月的系?統(tǒng)培訓(xùn),?開始覺得?有點(diǎn)無聊?甚至枯燥?。但一段?時(shí)間之后?,回頭再?來看這些?內(nèi)容真的?有不一樣?的感觸。?感覺我們?的真的是?收獲頗豐?。心境也?越來越平?靜,更加?趨于成熟?。在公司?領(lǐng)導(dǎo)的耐?心指導(dǎo)和?幫助下,?我漸漸懂?得了心態(tài)?決定一切?的道理。?想想工作?在銷售一?線,感觸?最深的就?是,保持?一顆良好?的心態(tài)很?重要,因?為我們每?天面對(duì)形?形色色的?人和物,?要學(xué)會(huì)控?制好自己?的情緒,?要以一顆?平穩(wěn)的、?寬容的、?積極的心?態(tài)去面對(duì)?工作和生?活。五?、展望未?來:__?__這一?年是最有?意義最有?價(jià)值最有?收獲的一?年,但不?管有多精?彩,他已?是昨天它?即將成為?歷史。未?來在以后?的日子中?,我會(huì)在?高素質(zhì)的?基礎(chǔ)上更?要加強(qiáng)自?己的專業(yè)?知識(shí)和專?業(yè)技能,?此外還要?廣泛的了?解整個(gè)房?地產(chǎn)市場(chǎng)?的動(dòng)態(tài),?走在市場(chǎng)?的最前沿?。俗話說?“客戶是?____?”,接好?來訪和來?電的客戶?是我義不?容辭的義?務(wù),在客?戶心理樹?立良好的?公司形象?,這里的?工作環(huán)境?令我十分?滿意,領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)愛?以及工作?條件的不?斷改善給?了我工作?的動(dòng)力。?同事之間?的友情關(guān)?懷以及協(xié)?作互助給?了我工作?的舒暢感?和踏實(shí)感?。所以我?也會(huì)全力?以赴的做?好本職工?作,讓自?己有更多?收獲的同?時(shí)也使自?己變的更?加強(qiáng)壯。?總之,?在這短短?半年工作?時(shí)間里,?我雖然取?得了一點(diǎn)?成績(jī)與進(jìn)?步,但離?領(lǐng)導(dǎo)的要?求尚有一?定的差距?。20?23房地?產(chǎn)工作總?結(jié)模板(?四)_?___年?是繼__?__年后?的又一個(gè)?房地產(chǎn)政?策年,也?是歷年來?步轉(zhuǎn)變觀?念,認(rèn)真?分析當(dāng)前?形勢(shì),克?服各種不?利因素,?齊心協(xié)力?、扎實(shí)工?作,基本?完成了年?初的各項(xiàng)?目標(biāo)計(jì)劃?,主要工?作如下;?一、確?立項(xiàng)目?集團(tuán)公司?在今年年?初在位于?____?區(qū)___?_路東、?____?道北購得?土地__?__畝,?投資金額?____?多萬元,?用于房地?產(chǎn)開發(fā),?根據(jù)項(xiàng)目?的確立在?當(dāng)?shù)毓ど?部門注冊(cè)?登記了_?___房?地產(chǎn)開發(fā)?有限公司?,同時(shí)在?建設(shè)部門?注冊(cè)辦理?了房地產(chǎn)?開發(fā)資質(zhì)?(暫定三?級(jí))。?二、組建?機(jī)構(gòu)在?今年的工?作中,我?們?cè)谛姓?管理、機(jī)?構(gòu)布置、?制度建設(shè)?及運(yùn)行機(jī)?制等方面?進(jìn)行認(rèn)真?的剖析、?經(jīng)過梳理?針對(duì)公司?管理制度?進(jìn)行修改?補(bǔ)充和完?善,并及?時(shí)組織全?體員工集?中學(xué)習(xí),?提高員工?在工作中?的管理水?平,使企?業(yè)的整個(gè)?管理有所?提高。?房地產(chǎn)公?司根據(jù)需?要,組建?了公司人?員機(jī)構(gòu),?招聘各類?技術(shù)人員?四名,為?公司長(zhǎng)期?發(fā)展儲(chǔ)備?人才,招?聘大學(xué)生?兩名。為?完善各部?門的職責(zé)?,組建財(cái)?務(wù)部、工?程技術(shù)部?、預(yù)算部?,各部門?在經(jīng)理的?領(lǐng)導(dǎo)下,?部門分工?明確,各?負(fù)其責(zé),?為公司的?發(fā)展打下?良好的基?礎(chǔ)。三?、項(xiàng)目推?進(jìn)方面?經(jīng)過一年?的艱苦工?作,完成?了的前期?策劃及產(chǎn)?品功能定?位。1?、完成了?用地范圍?內(nèi)的各種?雜物的清?運(yùn)工作,?于___?_年__?__月_?___日?開始--?____?年___?_月__?__日結(jié)?束。共計(jì)?清運(yùn)雜土?____?萬方。?2、__?__年_?___月?____?日于__?__院簽?訂了合同?。對(duì)__?__的地?質(zhì)進(jìn)行勘?察為設(shè)計(jì)?部門提供?詳細(xì)的地?質(zhì)資料,?為我們的?產(chǎn)品設(shè)計(jì)?打下了良?好的基礎(chǔ)?。原污?水管道的?遷移工作?,由于_?___的?污水管道?直接影響?我們的工?程施工。?經(jīng)于市政?局、市污?水處理廠?、市政園?林所等相?關(guān)部門聯(lián)?系溝通,?同意我們?的遷移方?案。于_?___年?____?月___?_日于_?___工?程公司簽?訂了施工?合同,共?計(jì)遷移1?00MM?管道__?__米,?40MM?管道__?__米,?順利的完?成了污水?管道的遷?移工作。?4、用?電手續(xù)及?審批工作?,我們對(duì)?施工用電?及周邊的?線路進(jìn)行?了詳細(xì)的?考察和了?解,__?__路的?公網(wǎng)線路?對(duì)我們很?有利,抓?住這個(gè)機(jī)?遇,我們?和供電部?門及時(shí)聯(lián)?系溝通,?順利的完?成和辦理?了用電的?各項(xiàng)手續(xù)?。修建電?房及設(shè)備?已全部到?位。5?、為使我?們?cè)O(shè)計(jì)的?產(chǎn)品高水?準(zhǔn)、高要?求、是客?戶滿意我?們做了大?量的工作?,通過考?察走訪了?解選擇設(shè)?計(jì)隊(duì)伍,?通過聽取?各方意見?和建意確?定此項(xiàng)目?由陜西設(shè)?計(jì)院設(shè)計(jì)?。6、?前期策劃?,控規(guī)調(diào)?整及產(chǎn)品?功能定位?。通過進(jìn)?行各方位?專家及有?關(guān)人士的?多次論證?,在設(shè)計(jì)?、使用功?能、合理?使用土地?、戶型布?置等方面?做了大量?有效的工?作,規(guī)劃?方案設(shè)計(jì)?新穎、布?局合理、?戶型多樣?化、方便?用戶。圖?紙由__?__設(shè)計(jì)?院已完成?設(shè)計(jì)并通?過了方案?的審批。?7、完?成了項(xiàng)目?手續(xù)并取?得了土地?使用證。?辦理了土?地規(guī)劃許?可證,辦?理了項(xiàng)目?環(huán)評(píng)手續(xù)?,發(fā)改委?立項(xiàng)批復(fù)?等。8?、監(jiān)理是?施工的一?項(xiàng)重要環(huán)?節(jié),我們?對(duì)此項(xiàng)工?作非常重?視慎重選?擇,通過?篩選于_?___監(jiān)?理有限公?司簽訂了?合同。?9、此項(xiàng)?工作直接?關(guān)系到甲?乙雙方利?益問題,?我們同樣?慎重經(jīng)過?與___?_家招標(biāo)?代理公司?考察對(duì)比?,最終先?定由__?__咨詢?事務(wù)所簽?訂了合同?。10?、施工單?位的確定?,經(jīng)過多?次考察討?證,確保?項(xiàng)目高標(biāo)?準(zhǔn)、高質(zhì)?量,創(chuàng)房?地產(chǎn)公司?形象。我?們先后考?察了__?__家施?工企業(yè),?通過篩選?最終確定?該項(xiàng)目由?施工,并?于施工方?簽訂了施?工合同,?施工方已?進(jìn)入工地?按計(jì)劃在?施工中。?四、工?作中存在?的問題?1、國家?實(shí)行宏觀?調(diào)控,建?設(shè)部門的?機(jī)構(gòu)改革?,政策性?文件出臺(tái)?是領(lǐng)導(dǎo)在?戰(zhàn)略上調(diào)?整放慢了?進(jìn)度。由?于遷移難?度大,降?水施工論?證在實(shí)際?運(yùn)行工作?中幾經(jīng)周?折,影響?了項(xiàng)目整?體推進(jìn)時(shí)?間。3?、在項(xiàng)目?產(chǎn)品及產(chǎn)?品定位上?反復(fù)推敲?花費(fèi)了時(shí)?間。4?、由于機(jī)?構(gòu)的改革?使我們的?手續(xù)在辦?理中難度?變大,直?接影響了?整個(gè)工程?施工進(jìn)度?。盡管?項(xiàng)目整體?推進(jìn)有所?滯后,但?對(duì)項(xiàng)目下?一步的運(yùn)?作還是利?大于弊。?首先,我?們的項(xiàng)目?產(chǎn)品和功?能定位準(zhǔn)?確。根據(jù)?____?房地產(chǎn)市?場(chǎng)形勢(shì),?房?jī)r(jià)在升?高狀態(tài),?市場(chǎng)需求?比較活躍?,將更利?于項(xiàng)目的?建設(shè)和銷?售。其次?通過努力?,增大了?項(xiàng)目規(guī)模?。項(xiàng)目通?過控規(guī)調(diào)?整,建設(shè)?規(guī)模由原?來的__?__萬平?米增加到?____?萬平米,?潛在經(jīng)濟(jì)?效益可觀?。同時(shí)項(xiàng)?目通過協(xié)?調(diào)和利用?政策,還?節(jié)省了土?地成本。?為項(xiàng)目的?下一步運(yùn)?作奠定了?堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)。五?、積極開?展?fàn)I銷工?作新的?一年里我?們我們必?須集中精?力,將項(xiàng)?目做為公?司的形象?工程進(jìn)行?打造。全?力全力以?赴抓好項(xiàng)?目建設(shè)、?銷售及市?場(chǎng)招商工?作,并力?爭(zhēng)運(yùn)作出?一兩個(gè)亮?點(diǎn)出來,?是企業(yè)品?牌及公司?形象能得?到較大提?升。1?、首先我?們要確保?項(xiàng)目品質(zhì)?具有較強(qiáng)?的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)力。?2、是要?積極組織?強(qiáng)有力的?營銷班子?。3、?加強(qiáng)項(xiàng)目?施工過程?中各個(gè)環(huán)?節(jié)的建設(shè)?管理,保?證項(xiàng)目高?質(zhì)、高效?按計(jì)劃推?進(jìn)。4?、加強(qiáng)和?做好市場(chǎng)?調(diào)研制定?切實(shí)可行?的營銷推?廣、市場(chǎng)?招商方案?,搭建好?營銷及招?商隊(duì)伍,?加強(qiáng)營銷?及招商人?員的業(yè)務(wù)?培訓(xùn),加?大銷售及?招商工作?力度,保?證項(xiàng)目銷?售及招商?計(jì)劃的順?利實(shí)現(xiàn)。?5、房?地產(chǎn)公司?應(yīng)該抓住?機(jī)遇,搞?好銷售及?資金回籠?工作。?6、通過?彩頁、電?視、短信?等形式加?大宣傳力?度,確保?項(xiàng)目的資?金調(diào)配及?新項(xiàng)目的?運(yùn)作,實(shí)?現(xiàn)資金回?籠達(dá)到百?分之-。?六、解?放思想開?拓進(jìn)取?在新的一?年里我們?要解放思?想,開拓?進(jìn)取、加?快發(fā)展,?必須有敢?想、敢干?、敢闖、?敢試的精?神,有敢?為人先的?膽略,要?實(shí)現(xiàn)繁榮?興旺,就?必須保持?開拓創(chuàng)新?精神,不?要畏首畏?尾、左顧?右盼,要?有發(fā)展眼?光,與時(shí)?俱進(jìn)。具?體說公司?要在激烈?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?中站穩(wěn)腳?步必須有?縱橫發(fā)展?的戰(zhàn)略思?想,就是?說我們房?地產(chǎn)公司?要想得到?長(zhǎng)足發(fā)展?,首要敢?想、敢做?只有新思?想才有新?思路,如?果連想都?不敢想怎?么去做。?所以我們?一有機(jī)遇?排除一切?干擾和困?難大膽地?走出去。?總之,?在過去的?一年里取?得的成績(jī)?是鞭策我?們奮進(jìn)的?準(zhǔn)繩,過?去一年里?存在的問?題是激勵(lì)?我們發(fā)展?的動(dòng)力,?認(rèn)清形勢(shì)?嚴(yán)峻性,?掌握好市?場(chǎng)的發(fā)展?趨勢(shì),才?能使我們?在日益激?烈的市場(chǎng)?中立于不?敗之地。?從當(dāng)前形?勢(shì)看,我?們公司上?下齊心協(xié)?力,干勁?十足,職?工精神面?貌煥然一?新,對(duì)公?司今后的?發(fā)展都充?滿希望和?信心。全?體員工在?集團(tuán)公司?領(lǐng)導(dǎo)下,?抓住開發(fā)?主線,發(fā)?展多種經(jīng)?營、加大?改革力度?、提高建?筑質(zhì)量、?內(nèi)部強(qiáng)化?管理、外?樹良好形?象的工作?思路,解?放思想、?與時(shí)俱進(jìn)?、努力拼?搏、扎實(shí)?工作,為?打造利源?新都品牌?,為商洛?的經(jīng)濟(jì)建?設(shè)美化城?市,服務(wù)?社會(huì)做出?積極的貢?獻(xiàn)。2?023房?地產(chǎn)工作?總結(jié)模板?(五)?在不知不?覺中,_?___年?已經(jīng)過去?,在這一?年里,根?據(jù)公司安?排我經(jīng)歷?了三個(gè)項(xiàng)?目的銷售?管理,這?對(duì)我個(gè)人?來講是一?種成長(zhǎng),?一份磨練?、一種自?我完善,?同時(shí)也是?一份沉甸?甸的責(zé)任?。在這一?年當(dāng)中經(jīng)?歷了太多?的物是人?非,經(jīng)歷?了每個(gè)項(xiàng)?目具有的?困難與挑?戰(zhàn),收獲?頗多,感?觸頗多。?現(xiàn)就我_?___年?的工作做?如下總結(jié)?,回顧_?___,?展望__?__。?一、任務(wù)?完成情況?(一)?-項(xiàng)目銷?售回款情?況如下:?小結(jié):?-項(xiàng)目自?____?年___?_月__?__日進(jìn)?場(chǎng),截止?____?年___?_月__?__日結(jié)?案,共計(jì)?銷售住宅?36套,?銷售額_?___萬?元,回款?額___?_萬元,?剩余款項(xiàng)?均交接與?開發(fā)單位?辦理后續(xù)?手續(xù),傭?金結(jié)算正?常。(?二)-項(xiàng)?目銷售回?款情況如?下:小?結(jié):-項(xiàng)?目截止_?___年?-月-日?進(jìn)場(chǎng),截?止___?_年-月?-日結(jié)案?,共計(jì)銷?售住宅-?套,銷售?額-萬元?,回款額?-萬元,?傭金目前?為止尚未?結(jié)算。?(三)-?項(xiàng)目銷售?回款情況?如下:?小結(jié):-?項(xiàng)目截止?____?年-月下?旬進(jìn)場(chǎng),?截止__?__年-?月-日共?計(jì)銷售住?宅22套?,銷售額?-萬元,?回款額-?萬元,傭?金結(jié)算正?常???結(jié):三個(gè)?項(xiàng)目截止?____?年-月-?日合計(jì)銷?售住宅-?套,簽約?-套,實(shí)?現(xiàn)總銷售?額-萬元?,實(shí)現(xiàn)總?回款額-?萬元。與?年初指定?的銷售任?務(wù)相差較?大,目標(biāo)?任務(wù)未完?成。二?、團(tuán)隊(duì)管?理方面?1、團(tuán)隊(duì)?招聘工作?本年度?因公司服?務(wù)項(xiàng)目較?多,銷售?人員需求?量大,但?目前因房?地產(chǎn)市場(chǎng)?大環(huán)境影?響,導(dǎo)致?很多房地?產(chǎn)銷售從?業(yè)人員都?已經(jīng)放棄?從事本行?業(yè)而轉(zhuǎn)型?,其他想?從事銷售?的人員對(duì)?房地產(chǎn)銷?售前景又?不太看好?,導(dǎo)致合?適的銷售?人員非常?難招。所?以銷售人?員招聘工?作一直是?一件讓人?頭疼,但?又不得不?面對(duì)的事?情。在招?聘途徑上?,我們?cè)?大學(xué)校園?、市中心?街道發(fā)過?招聘單子?,在項(xiàng)目?周邊貼過?招聘廣告?,網(wǎng)站發(fā)?布、同行?熟人介紹?、員工推?薦等渠道?招聘。在?招聘要求?上,有無?工作經(jīng)驗(yàn)?均可,但?要求人品?一定要好?,要有目?標(biāo),要對(duì)?自己有要?求。根據(jù)?公司用人?標(biāo)準(zhǔn),本?年度大致?陸續(xù)招聘?銷售人員?____?多名,服?務(wù)于各個(gè)?項(xiàng)目。?2、團(tuán)隊(duì)?培訓(xùn)工作?銷售人?員的培訓(xùn)?一直是每?個(gè)項(xiàng)目工?作當(dāng)中非?常重要的?一環(huán),絕?對(duì)不能馬?虎,所以?公司每個(gè)?項(xiàng)目從進(jìn)?場(chǎng)熟悉項(xiàng)?目開始,?我們就根?據(jù)人員結(jié)?構(gòu)情況,?和項(xiàng)目情?況,按照?計(jì)劃統(tǒng)一?安排了一?系列房地?產(chǎn)渠道經(jīng)?理年度工?作總結(jié)和?工作計(jì)劃?的培訓(xùn)內(nèi)?容,明確?培訓(xùn)目的?,監(jiān)督檢?查培訓(xùn)結(jié)?果,目的?是在最短?的時(shí)間內(nèi)?,培訓(xùn)出?能夠盡快?符合上崗?條件的置?業(yè)顧問。?但在培訓(xùn)?當(dāng)中也出?現(xiàn)了一些?問題,因?為公司本?年度招聘?的人員,?大多都是?沒有任何?工作經(jīng)驗(yàn)?的新人,?每個(gè)人的?性格及接?受能力都?不一樣,?培訓(xùn)起來?比較吃力?,培訓(xùn)周?期也被拉?長(zhǎng),同時(shí)?由于銷售?人員流動(dòng)?性太大,?導(dǎo)致用在?培訓(xùn)上的?精力太多?,培訓(xùn)在?日常銷售?工作中占?得比重過?大,從而?影響其他?工作的正?常進(jìn)行。?所以后期?各項(xiàng)目在?招聘時(shí)除?了應(yīng)將新?人和老人?比例控制?好以外,?還要重點(diǎn)?加強(qiáng)公司?員工的歸?屬感,樹?立公司企?業(yè)文化。?培訓(xùn)工作?讓老員工?也參與進(jìn)?來,讓老?員工積極?的去帶新?員工成長(zhǎng)?。同時(shí)對(duì)?培訓(xùn)要有?一個(gè)長(zhǎng)期?統(tǒng)籌的安?排和布置?,針對(duì)不?同的銷售?人員要進(jìn)?行區(qū)別培?訓(xùn),增加?機(jī)會(huì)試培?訓(xùn),讓他?們感覺每?天都能學(xué)?到東西,?讓公司和?員工共同?成長(zhǎng)。?3、監(jiān)督?、督促執(zhí)?行工作?很多時(shí)候?執(zhí)行力好?不好,完?全取決于?后期的監(jiān)?督與督促?。很多時(shí)?候都是事?情安排下?去了,由?于各種原?因,沒有?給予及時(shí)?的督促和?監(jiān)督,導(dǎo)?致安排下?去的事情?沒有達(dá)到?預(yù)期的效?果。所以?在___?_年一定?要改正,?做到,有?計(jì)劃,有?安排,有?監(jiān)督,有?回饋,形?成一個(gè)封?閉的環(huán)節(jié)?,增強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)執(zhí)行力?。4、?及時(shí)總結(jié)?與學(xué)習(xí)工?作作為?一線的管?理人員一?定要具有?很強(qiáng)的解?決復(fù)雜問?題的能力?,隨機(jī)應(yīng)?變的能力?,超強(qiáng)的?總結(jié)問題?的能力,?這樣才能?避免重復(fù)?犯錯(cuò)。同?時(shí)將總結(jié)?的經(jīng)驗(yàn)傳?授給大家?,制造濃?厚的學(xué)習(xí)?氛圍,幫?助大家每?天進(jìn)步,?當(dāng)遇到問?題客戶的?時(shí)候,不?但要想盡?一切辦法?給予解決?,同時(shí)要?找到問題?的根源在?哪,將問?題在前期?就解決掉?,避免重?復(fù)問題一?再的產(chǎn)生?。三、?案場(chǎng)管理?方面1?、案場(chǎng)談?客監(jiān)督及?方向把控?因?yàn)轫?xiàng)?目大多為?新人,所?以要求上?崗后實(shí)行?一帶一搭?檔制接待?客戶,同?時(shí)銷售主?管與銷售?經(jīng)理在案?場(chǎng)隨時(shí)觀?察,監(jiān)督?置業(yè)顧問?嚴(yán)格按照?公司接待?流程接待?客戶,同?時(shí)在案場(chǎng)?巡視,當(dāng)?問題客戶?出現(xiàn)的時(shí)?候,想辦?

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