豐田雅力士上市案例分析報(bào)告

廣州豐田-Yaris雅力士上市

案例分析研究目的及核心問題研究目的核心問題通過對(duì)雅力士上市整體策略的分析研究，了解不同品牌新車上市的宣傳推廣方式及營(yíng)銷模式，對(duì)奇瑞的新車上市提出建議。1、雅力士產(chǎn)品介紹；2、雅力士上市策略分析；3、奇瑞新車上市建議；研究方法介紹研究對(duì)象：廣州豐田-Yaris雅力士上市分析；案例時(shí)間：2021年06月10日；研究?jī)?nèi)容：上市介紹/新車介紹/上市策略分析/對(duì)奇瑞的建議；資料來源：廣州豐田-雅力士官方網(wǎng)站/各大門戶網(wǎng)站上市專題/相關(guān)市場(chǎng)資料；B上市策略分析A上市新品介紹案例介紹—Yaris雅力士上市上市時(shí)間：2021年06月10日上市地點(diǎn)：北京上市方式：發(fā)布會(huì)上市上市車型：廣州豐田-Yaris雅力士舒適版、精致版、精致智能版、精致智能版、至尊銳動(dòng)版五版車型排量：分2個(gè)排量：1.3L、1.6L1.3L舒適版、1.6L精致版、1.6L精致智能版、1.6L至尊版、1.6L至尊銳動(dòng)版車身顏色：黑色、白色、銀色、金色、藍(lán)色、紫色和紅色價(jià)格范圍：9.19萬元-13.63萬元(含購(gòu)置稅)Yaris雅力士產(chǎn)品介紹外觀：—充分運(yùn)用歐洲時(shí)尚理念，以大氣的網(wǎng)狀格柵突顯前臉的沖擊力，運(yùn)動(dòng)的保險(xiǎn)杠擾流板有效保持車上穩(wěn)定，創(chuàng)新設(shè)計(jì)的金鉆前大燈以及階梯式尾燈設(shè)計(jì)使其更顯飽滿，營(yíng)造完美的視覺感官；內(nèi)飾：—豐富多變的空間布局，前排座椅具備駕駛席六向、副駕駛席4向調(diào)整功能，737L的最大行李箱容量讓空間超乎想象，形式多樣的收納空間滿足對(duì)空間的多樣化需求，體貼入微的全向冷暖空調(diào)設(shè)計(jì)讓旅程更舒心更體貼；駕控：—純粹的歐洲運(yùn)動(dòng)轎車血統(tǒng)，充分的動(dòng)力，靈活的操控，精良的懸架，全新研發(fā)的雙VVT-i發(fā)動(dòng)機(jī)以87千瓦的前進(jìn)動(dòng)力傲視同級(jí)車,同時(shí)配備四速自動(dòng)變速系統(tǒng)和EPS電子助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)；配備：—擁有僅限于中高級(jí)車的智能鑰匙具有自動(dòng)上鎖與解鎖功能，配合一鍵啟動(dòng)系統(tǒng)讓用戶享受到科技的魅力和跨等級(jí)的尊榮體驗(yàn)；平安：—傳承歐洲高平安標(biāo)準(zhǔn)，被動(dòng)平安體系上采用豐田獨(dú)步全球的GOA車身，配合同級(jí)車僅有的6SRS氣囊結(jié)合WIL頸部保護(hù)平安座椅及頭部緩和結(jié)構(gòu)等全面提升對(duì)駕乘人員的平安保護(hù)。Yaris雅力士產(chǎn)品配置及價(jià)格車型1.3G舒適版1.6G精致版1.6Gopt精致智能版1.6RS至尊版1.6RSPIO至尊銳動(dòng)版尺寸長(zhǎng)寬高：3750×1695×1545

軸距：2460

輪距:1460/1460發(fā)動(dòng)機(jī)直列四缸/16氣門-DOHC(頂置雙凸輪軸)/雙VVT-i制動(dòng)系統(tǒng)通風(fēng)盤式/鼓式油耗5.3L(90km/h)5.8L(90km/h)5.8L(90km/h)5.8L(90km/h)5.8L(90km/h)變速器5MT/4AT5MT/4AT4AT5MT/4AT5MT/4AT最高時(shí)速168km/h195km/h180km/h195km/h195km/h價(jià)格(萬元)9.19/9.9910.7/11.511.8512.56/13.3612.83/13.63基本配置中置式多功能自發(fā)光儀表盤、單碟CD音響、駕駛席六向/副駕席四向手動(dòng)調(diào)節(jié)、EPS電子助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、ABS帶EBD電子制動(dòng)力分配系統(tǒng)、發(fā)動(dòng)機(jī)防盜鎖止系統(tǒng)...Yaris雅力士產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位精致高級(jí)緊湊型轎車新基準(zhǔn)，A0級(jí)兩廂轎車；消費(fèi)者定位20~30歲的年輕消費(fèi)者，他們有主見、富有進(jìn)取心，正逐漸成為社會(huì)的中堅(jiān)分子；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位新威馳〔一汽豐田〕、馬自達(dá)2〔長(zhǎng)安馬自達(dá)〕、飛度〔廣州本田〕、POLO〔上海群眾〕；2021年銷售目標(biāo)Yaris雅力士產(chǎn)品2021年的銷售目標(biāo)為3.5萬輛〔每個(gè)月要賣至少6000輛〕Yaris雅力士與競(jìng)品比較主要參數(shù)比照:案例選擇理由理由一：雅力士是豐田的全球戰(zhàn)略車型之一因?yàn)樗钦驹谌蚋叨龋瑸橛鲜澜珩{駛理念及時(shí)尚品味的主流趨勢(shì)，由TOYOTA歐洲設(shè)計(jì)中心(EDSquare)設(shè)計(jì)開發(fā)的戰(zhàn)略車型，屢次中選歐洲、日本年度車型，表征了其“世界車〞的地位；理由二：雅力士是豐田在中國(guó)投產(chǎn)的第一款真正的緊湊型兩廂車 中國(guó)版雅力士提供了1.3L和1.6L兩款發(fā)動(dòng)機(jī)，其中1.6L車型搭載的是和卡羅拉同源的雙VVT-i發(fā)動(dòng)機(jī)，該款發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率可達(dá)87kw，最大扭矩150nm，已接近國(guó)內(nèi)局部2.0L發(fā)動(dòng)機(jī)的水平，最快車速高達(dá)195km/h，更是同類車型之最。更重要的是，豐田獨(dú)有的雙VVT-i發(fā)動(dòng)機(jī)幾乎能夠徹底釋放燃料能量，在提供超群動(dòng)力的同時(shí)可有效降低油耗，從而使雅力士兼顧了小型車的經(jīng)濟(jì)性；理由三：雅力士是廣豐的期待將堅(jiān)守廣州豐田“顧客第一〞的企業(yè)價(jià)值觀，它為改變國(guó)內(nèi)兩廂車“平安性差〞“品質(zhì)低下〞面貌而生，為滿足中國(guó)兩廂車消費(fèi)者的真實(shí)需求而來。B上市策略分析A上市新品介紹上市策略1—上市前的預(yù)熱活動(dòng)—彩繪設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)大賽1月15日，Yaris彩繪設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)大賽“Yaris雅力士彩繪設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)大賽〞,智“繪〞我本色正式拉開帷幕，影壇才女徐靜蕾、著名設(shè)計(jì)師馬巖松、網(wǎng)絡(luò)明星BJQIQI等諸多名人加盟,參賽作品上傳數(shù)量已達(dá)3000余篇,而最高獎(jiǎng)項(xiàng)一部雅力士轎車的10年使用權(quán)，該獎(jiǎng)項(xiàng)共有4個(gè)名額點(diǎn)評(píng)：此次Yaris雅力士彩繪設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)大賽尊崇智慧、個(gè)性、自我主張，參與者可根據(jù)自己的創(chuàng)意、喜好繪制車身，正好迎合了這種需求。彩繪設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)大賽是Yaris雅力士提倡表達(dá)個(gè)性需求的方式，也是Yaris雅力士獨(dú)具特色的個(gè)性營(yíng)銷的第一個(gè)動(dòng)作，與Yaris雅力士充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性、深度挖掘消費(fèi)者需求的主張不謀而合。上市策略2—宣傳雅力士樹立小型車性價(jià)比新標(biāo)桿的形象雅力士其動(dòng)力性能已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出小型車的動(dòng)力界定級(jí)別。雅力士最高時(shí)速可達(dá)195km/h，與它搭載了豐田1.6L雙VVT-i發(fā)動(dòng)機(jī)密不可分，為爭(zhēng)取最大的車內(nèi)空間，雅力士通過減小前后懸、縮窄中控臺(tái)寬度、增加頭部空間等巧妙的設(shè)計(jì)全方位增加空間感，強(qiáng)化舒適度。雅力士車身采用豐田獨(dú)有的代表小型車平安設(shè)計(jì)先鋒趨勢(shì)的GOA車體技術(shù)，充分表達(dá)了現(xiàn)代汽車碰撞平安設(shè)計(jì)理念。點(diǎn)評(píng)：通過雅力士在中國(guó)樹立“小型車性價(jià)比新標(biāo)桿〞的宣傳形象，從而吸引行業(yè)及社會(huì)各界的高度關(guān)注，并廣泛傳遞雅力士引領(lǐng)全球的先進(jìn)技術(shù)，來全力提升雅力士新車的知名度與在市場(chǎng)所處的地位。上市策略3—舉行隆重的亮相發(fā)布會(huì)2021年4月9日，廣州豐田汽車在北京正式宣布豐田全球戰(zhàn)略小車Yaris雅力士國(guó)內(nèi)版共有兩種排量五款車型國(guó)內(nèi)當(dāng)紅巨星周杰倫、莫文蔚作為Yaris雅力士形象代言人出席了該新車發(fā)布會(huì)。不改酷炫風(fēng)格的周杰倫，搭配上知性中透著性感的莫文蔚，當(dāng)年，周杰倫主演的?頭文字D?上映時(shí)，"時(shí)尚"、"個(gè)性"、"智慧"一下子成為汽車生活的一種追求。周杰倫和賽車電影帶給我們的不單是轟鳴的馬達(dá)和急速的轉(zhuǎn)彎，更有一種值得思考的個(gè)性和時(shí)尚的座駕生活。點(diǎn)評(píng)：通過大型公關(guān)宣傳活動(dòng)，邀請(qǐng)知名藝人代言產(chǎn)品，來傳遞雅力士新車的信息，提升產(chǎn)品的知名度，并展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力與企業(yè)文化，從而使產(chǎn)品有一個(gè)讓人印象深刻的亮相。上市策略4—雅力士?jī)r(jià)格策略—購(gòu)置稅6月10日下午，北京嘉里中心，廣州豐田副總經(jīng)理馮興亞宣布了雅力士9款車型的廠商建議零售價(jià)。廣州豐田除了宣布廠商建議零售價(jià)外，還宣布從今年6月26日至12月31日，消費(fèi)者可以享受雅力士體驗(yàn)價(jià)格。而這一體驗(yàn)價(jià)格外表看與廠商建議零售價(jià)相同，實(shí)際上卻包含了10%的車輛購(gòu)置稅。也就是說，今年消費(fèi)者購(gòu)置雅力士，車輛購(gòu)置稅由廣州豐田掏腰包。點(diǎn)評(píng)：推出包含購(gòu)置稅的體驗(yàn)價(jià)格，并設(shè)定時(shí)限，不僅讓消費(fèi)者真正得到了實(shí)惠，而且，也不會(huì)從根本上挑戰(zhàn)豐田在華車型的價(jià)格體系上市策略5—營(yíng)銷創(chuàng)新手段—i－Yaris、Y－Station

Yaris雅力士首創(chuàng)的i－Yaris汽車網(wǎng)絡(luò)選配預(yù)定系統(tǒng)，通過i-Yaris，客戶可以設(shè)計(jì)自己獨(dú)有的Yaris選配〔車輛顏色、級(jí)別、精品等〕、了解產(chǎn)品的價(jià)格和在銷售店預(yù)訂自己選配的Yaris雅力士Y－Station展示了紫鉆黑、螢鉆紫兩款Yaris雅力士，還配備了大量的時(shí)尚、文化雜志，充分照顧了時(shí)尚年輕一族的需求，讓他們現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)到Y(jié)aris雅力士所代表的品位生活和時(shí)尚文化。點(diǎn)評(píng)：雅力士通過對(duì)消費(fèi)者的定位所獨(dú)創(chuàng)的i－Yaris網(wǎng)絡(luò)汽車選配預(yù)定系統(tǒng)、Y－Station體驗(yàn)站等營(yíng)銷手段都很強(qiáng)調(diào)與之吻合的時(shí)尚個(gè)性氣息，從而最大化地吸引潛在兩廂車購(gòu)置者Yaris雅力士電視廣告Yaris雅力士傳播的核心