方便面行業(yè)分銷渠道

方便面行業(yè)的分銷渠道市場營銷一班第二小組目錄總結(jié)康師傅方便面的分銷渠道方便面行業(yè)的渠道模式前言方便面行業(yè)的渠道特點方便面行業(yè)的主要渠道前言

分銷渠道策略(DistributionStrategy)，指企業(yè)為了使其產(chǎn)品進入目標(biāo)市場所進行的路徑選擇活動，它關(guān)系到企業(yè)在什么時間、什么地點、由什么組織向消費者提供商品和勞務(wù)。

隨著市場競爭的加劇，營銷渠道在企業(yè)營銷工作中的重要性在不斷提升，“渠道之王”、“終端制勝”的理念逐漸形成。尤其在中國市場上，渠道常被稱作“安身立命之本”，即所謂的“得渠道者得天下”，方便面行業(yè)更是如此。由于方便面是快速消費品，它的目標(biāo)消費群分散，消費者對購買的便利性要求較高，且容易受到促銷、生動化陳列、堆頭氣氛的影響而形成沖動性購買，同時由于方便面產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，可替代性大，消費者品牌忠誠度不高，因此，方便面行業(yè)的分銷渠道更顯得地位重要。方便面行業(yè)分銷渠道的特點方便面消費者的行為特征決定了方便面行業(yè)分銷渠道的特點：（一）分銷渠道高度密集

企業(yè)應(yīng)盡可能地選擇更多的分銷渠道來分銷產(chǎn)品讓消費者隨時隨地都能方便地購買到方便面產(chǎn)品。

（二）物流配送的要求較高

由于方便面產(chǎn)品的品牌替代性高，如果配送不及時造成缺貨就是損失一次銷售機會，同時分銷網(wǎng)點眾多而大部分分銷網(wǎng)點規(guī)模小、要貨量少物流配送的任務(wù)較重。（三）分銷終端的貨架是分銷成功的關(guān)鍵

如何方便地讓消費者選擇企業(yè)的產(chǎn)品，終端的貨架搶占是關(guān)鍵。只有讓消費者在分銷終端更方便地看到、購買到、能誘發(fā)消費者購買的沖動性，并讓消費者購買回家才是分銷任務(wù)的完成。因此分銷終端的貨架是分銷的關(guān)鍵也是分銷中競爭最為激烈的部分。

廠家直營：廠家一零售商一消費者模式一廠家零售商零售商零售商…

廠家直營適合于城市運作或公司力量能直接涉及的地區(qū)。

優(yōu)點：銷售力度大，渠道最短，對價格的控制力最強，服務(wù)最及時，促銷最到位，控制最有效。

缺點：人力物力投入大，費用高，管理難度大，且只局限于交通便利消費集中的城市，會出現(xiàn)很多的銷售盲區(qū)。模式二平臺式銷售：廠家一批發(fā)商一零售商一消費者廠家批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商零售商零售商零售商……

平臺式銷售適用于密集型消費的大城市,服務(wù)細致、交通便利、觀念新穎。

優(yōu)點：責(zé)任區(qū)域明確而嚴格；服務(wù)半徑小、送貨及時、價格穩(wěn)定，受低價竄貨影響小、精耕細作、深度分銷。

缺點：受區(qū)域市場具體條件限制性強，必經(jīng)廠家直達送貨，需要較多的人員管理配合。模式三網(wǎng)絡(luò)銷售：廠商

一代理商

一

批發(fā)商

一

零售商

一

消費者廠商代理商代理商代理商批發(fā)商

批發(fā)商

批發(fā)商

批發(fā)商

零售商零售商零售商零售商零售商………批發(fā)商

零售商零售商

網(wǎng)絡(luò)銷售模式適用于農(nóng)村和中小城市市場。

優(yōu)點：可節(jié)省大量的人力物力，銷售面廣、滲透力強、各級權(quán)利義務(wù)明確，為共同利益可組成價格同盟，借他人之力各得其所。

缺點：易造成價格混亂和區(qū)域間的沖貨，廠家對市場反應(yīng)遲緩，渠道難以控制。模式四農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場向周邊自然輻射的模式農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場

…

目前從總體上這種方式有些萎縮但在部分地區(qū)尤其是一些欠發(fā)達地區(qū)還是很有活力。

優(yōu)點：它能自由流通而不受區(qū)域限制，經(jīng)營靈活、薄利多銷，品種多、配貨方便。

缺點：低價永遠是其吸引顧客的主要手段，只是坐批，沒有深層的服務(wù)意識，容易導(dǎo)致相互壓價、低價沖貨。

1）食雜店渠道：通常設(shè)在居民區(qū)內(nèi)，利用民居或臨時性建筑或售貨亭來經(jīng)營食品飲料等生活用品，如便利店、便民店、煙雜店、夫妻店、小賣部等，這些渠道分布廣，營業(yè)時間長。

2）傳統(tǒng)食品零售渠道：如食品店、食品商場、副食品商場、副食商場、菜市場等。

3)超級市場渠道：包括獨立超級市場、連鎖超級市場、酒店和商場內(nèi)的超級市場、批發(fā)式超級市場、自選商場、倉儲式超級市場等。