方便面行業(yè)分銷渠道

方便面行業(yè)的分銷渠道市場(chǎng)營銷一班第二小組目錄總結(jié)康師傅方便面的分銷渠道方便面行業(yè)的渠道模式前言方便面行業(yè)的渠道特點(diǎn)方便面行業(yè)的主要渠道前言

分銷渠道策略(DistributionStrategy)，指企業(yè)為了使其產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)所進(jìn)行的路徑選擇活動(dòng)，它關(guān)系到企業(yè)在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、由什么組織向消費(fèi)者提供商品和勞務(wù)。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，營銷渠道在企業(yè)營銷工作中的重要性在不斷提升，“渠道之王”、“終端制勝”的理念逐漸形成。尤其在中國市場(chǎng)上，渠道常被稱作“安身立命之本”，即所謂的“得渠道者得天下”，方便面行業(yè)更是如此。由于方便面是快速消費(fèi)品，它的目標(biāo)消費(fèi)群分散，消費(fèi)者對(duì)購買的便利性要求較高，且容易受到促銷、生動(dòng)化陳列、堆頭氣氛的影響而形成沖動(dòng)性購買，同時(shí)由于方便面產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，可替代性大，消費(fèi)者品牌忠誠度不高，因此，方便面行業(yè)的分銷渠道更顯得地位重要。方便面行業(yè)分銷渠道的特點(diǎn)方便面消費(fèi)者的行為特征決定了方便面行業(yè)分銷渠道的特點(diǎn)：（一）分銷渠道高度密集

企業(yè)應(yīng)盡可能地選擇更多的分銷渠道來分銷產(chǎn)品讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地都能方便地購買到方便面產(chǎn)品。

（二）物流配送的要求較高

由于方便面產(chǎn)品的品牌替代性高，如果配送不及時(shí)造成缺貨就是損失一次銷售機(jī)會(huì)，同時(shí)分銷網(wǎng)點(diǎn)眾多而大部分分銷網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模小、要貨量少物流配送的任務(wù)較重。（三）分銷終端的貨架是分銷成功的關(guān)鍵

如何方便地讓消費(fèi)者選擇企業(yè)的產(chǎn)品，終端的貨架搶占是關(guān)鍵。只有讓消費(fèi)者在分銷終端更方便地看到、購買到、能誘發(fā)消費(fèi)者購買的沖動(dòng)性，并讓消費(fèi)者購買回家才是分銷任務(wù)的完成。因此分銷終端的貨架是分銷的關(guān)鍵也是分銷中競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的部分。

廠家直營：廠家一零售商一消費(fèi)者模式一廠家零售商零售商零售商…

廠家直營適合于城市運(yùn)作或公司力量能直接涉及的地區(qū)。

優(yōu)點(diǎn)：銷售力度大，渠道最短，對(duì)價(jià)格的控制力最強(qiáng)，服務(wù)最及時(shí)，促銷最到位，控制最有效。

缺點(diǎn)：人力物力投入大，費(fèi)用高，管理難度大，且只局限于交通便利消費(fèi)集中的城市，會(huì)出現(xiàn)很多的銷售盲區(qū)。模式二平臺(tái)式銷售：廠家一批發(fā)商一零售商一消費(fèi)者廠家批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商零售商零售商零售商……

平臺(tái)式銷售適用于密集型消費(fèi)的大城市,服務(wù)細(xì)致、交通便利、觀念新穎。

優(yōu)點(diǎn)：責(zé)任區(qū)域明確而嚴(yán)格；服務(wù)半徑小、送貨及時(shí)、價(jià)格穩(wěn)定，受低價(jià)竄貨影響小、精耕細(xì)作、深度分銷。

缺點(diǎn)：受區(qū)域市場(chǎng)具體條件限制性強(qiáng)，必經(jīng)廠家直達(dá)送貨，需要較多的人員管理配合。模式三網(wǎng)絡(luò)銷售：廠商

一代理商

一

批發(fā)商

一

零售商

一

消費(fèi)者廠商代理商代理商代理商批發(fā)商

批發(fā)商

批發(fā)商

批發(fā)商

零售商零售商零售商零售商零售商………批發(fā)商

零售商零售商

網(wǎng)絡(luò)銷售模式適用于農(nóng)村和中小城市市場(chǎng)。

優(yōu)點(diǎn)：可節(jié)省大量的人力物力，銷售面廣、滲透力強(qiáng)、各級(jí)權(quán)利義務(wù)明確，為共同利益可組成價(jià)格同盟，借他人之力各得其所。

缺點(diǎn)：易造成價(jià)格混亂和區(qū)域間的沖貨，廠家對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)遲緩，渠道難以控制。模式四農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)向周邊自然輻射的模式農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)

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目前從總體上這種方式有些萎縮但在部分地區(qū)尤其是一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)還是很有活力。

優(yōu)點(diǎn)：它能自由流通而不受區(qū)域限制，經(jīng)營靈活、薄利多銷，品種多、配貨方便。

缺點(diǎn)：低價(jià)永遠(yuǎn)是其吸引顧客的主要手段，只是坐批，沒有深層的服務(wù)意識(shí)，容易導(dǎo)致相互壓價(jià)、低價(jià)沖貨。

1）食雜店渠道：通常設(shè)在居民區(qū)內(nèi)，利用民居或臨時(shí)性建筑或售貨亭來經(jīng)營食品飲料等生活用品，如便利店、便民店、煙雜店、夫妻店、小賣部等，這些渠道分布廣，營業(yè)時(shí)間長。

2）傳統(tǒng)食品零售渠道：如食品店、食品商場(chǎng)、副食品商場(chǎng)、副食商場(chǎng)、菜市場(chǎng)等。

3)超級(jí)市場(chǎng)渠道：包括獨(dú)立超級(jí)市場(chǎng)、連鎖超級(jí)市場(chǎng)、酒店和商場(chǎng)內(nèi)的超級(jí)市場(chǎng)、批發(fā)式超級(jí)市場(chǎng)、自選商場(chǎng)、倉儲(chǔ)式超級(jí)市場(chǎng)等。