藥品市場營銷的新進展

了解目前市場營銷新進展的主要領(lǐng)域與形式描述整合營銷、事件營銷、關(guān)系營銷、綠色營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷以及DTC與DFC的含義與內(nèi)容合理運用市場營銷發(fā)展的新模式，指導醫(yī)藥企業(yè)市場營銷實踐活動藥品市場營銷的新進展痰熱清注射液的整合過程：從1992年立項，2000年獲得批號，期間整合了研發(fā)力量；2004年末，又找到營銷機構(gòu)整合了策劃和傳播力量。新誼能打造出該重磅炸彈，這種整合資源、聚焦資源的原則，功不可沒。

案例導入：痰熱清注射液的整合營銷1

整合營銷的概念整合營銷是指一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進行即時性的動態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法。

整合營銷主要內(nèi)容4C組合的理解消費者數(shù)據(jù)庫的整合作用通過數(shù)據(jù)庫來進行市場細分——選擇——定位，以消費者為中心整合所有部門資源整合營銷更多地反映在企業(yè)形象和服務(wù)方面，體現(xiàn)在營銷溝通中。整合研發(fā)和品種資源整合營銷策劃和傳播資源整合信息資源整合管理資源制藥企業(yè)整合資源的幾個方向

整合營銷的操作思路

1、以整合為中心

著重以消費者為中心并把企業(yè)所有資源綜合利用，實現(xiàn)企業(yè)的高度一體化營銷。整合既包括企業(yè)營銷過程、營銷方式以及營銷管理等方面的整合，也包括對企業(yè)內(nèi)外的物流及信息流的整合。2、講求系統(tǒng)化管理整體配置企業(yè)所有資源，企業(yè)中各層次、各部門和各崗位，以及總公司、子公司，產(chǎn)品供應(yīng)商，與經(jīng)銷商及相關(guān)合作伙伴協(xié)調(diào)行動，形成競爭優(yōu)勢。3、注重規(guī)模化與現(xiàn)代化規(guī)?；粌H能使企業(yè)獲得規(guī)模經(jīng)濟效益，為企業(yè)有效地實施整合營銷提供了客觀基礎(chǔ)。整合營銷同樣也依賴于現(xiàn)代科學技術(shù)、現(xiàn)代化的管理手段，現(xiàn)代化可為企業(yè)實施整合營銷提供效益保障。不要賣你所能制造的產(chǎn)品，而是賣那些顧客想購買的產(chǎn)品，真正重視消費者。暫不考慮定價策略，而去了解消費者要滿足其需要與欲求所愿付出的成本。暫不考慮通路策略，應(yīng)當思考如何給消費者方便以購得商品。暫不考慮怎樣促銷，而應(yīng)當考慮怎樣溝通。知識拓展--整合營銷的精髓四川地震以后，很多醫(yī)藥企業(yè)在第一時間內(nèi)組織捐款、捐物、捐藥，其實醫(yī)藥行業(yè)能做的可能遠不止于此，看看汽車行業(yè)的救助行為或許能得到一些啟示：北方某乘用車公司為遭受地震災害的四川群眾捐助10輛“具備操控性和高通過性的高性能跨界車作為救災工作車輛開赴救災現(xiàn)場”，此舉一方面推廣了新車，一方面為救災做出了重要貢獻。醫(yī)藥企業(yè)能不能參考此舉，在救災過程中推廣新藥呢？案例導入：用溫暖收獲感動2事件營銷，是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。

事件營銷的概念

事件營銷的特點我們來歸納一下？1.2.3.4.美國有一間頗有特色的飯店，飯店老板實施一種特殊的經(jīng)營術(shù)：凡來飯店就餐的顧客，都開具發(fā)票并記下顧客的地址、姓名，到了年底，老板進行年終核算時便把每位顧客在本年內(nèi)在本店消費的累計總數(shù)核算出來，再從每位顧客帶來的純利潤中抽出10%作為回報，按顧客留下的地址、姓名返匯給這位顧客，并簡單說明。此舉可謂“感情投資”，顧客收到后會很意外，繼而大受感動，免不了把它當作新聞向親戚朋友傳播，無形中便充