第五講 國際技術(shù)貿(mào)易價(jià)格

國際技術(shù)貿(mào)易價(jià)格與支付技術(shù)貿(mào)易價(jià)格的基本概念技術(shù)貿(mào)易價(jià)格是指技術(shù)受方為取得技術(shù)使用權(quán)所愿支付的、供方可以接受的使用費(fèi)的貨幣表現(xiàn)受方愿付=供方愿受技術(shù)貿(mào)易價(jià)格的特點(diǎn)1、技術(shù)的價(jià)格不取決于技術(shù)的價(jià)值技術(shù)的專有性和壟斷性使得技術(shù)的價(jià)格很難估算，常常要取決于該技術(shù)投入生產(chǎn)后所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益。2、技術(shù)研制成本與使用費(fèi)和商品生產(chǎn)成本與其價(jià)格的關(guān)系不同物質(zhì)商品的價(jià)格是生產(chǎn)本加利潤，生產(chǎn)成本與其銷售價(jià)格是正比關(guān)系，但技術(shù)使用費(fèi)不是以技術(shù)研制成本為基礎(chǔ)，而是看技術(shù)利用之后所創(chuàng)造的新增價(jià)值。3、技術(shù)使用費(fèi)的表示方法與一般商品價(jià)格的表示方法不同4、技術(shù)使用費(fèi)與技術(shù)需求和商品價(jià)格與商品需求的關(guān)系不同商品價(jià)格高低與該商品的市場需求關(guān)系十分密切，而技術(shù)使用費(fèi)與技術(shù)需求的彈性很小技術(shù)貿(mào)易價(jià)格的組成轉(zhuǎn)讓成本轉(zhuǎn)讓成本是指供方為了簽訂和履行該項(xiàng)技術(shù)交易合同所支出的各項(xiàng)費(fèi)用。一般約為合同總價(jià)的8%—14%。直接轉(zhuǎn)讓成本——與該合同直接相關(guān)的間接轉(zhuǎn)讓成本——是指公司的綜合行政管理費(fèi)、法律咨詢費(fèi)、監(jiān)督與審計(jì)費(fèi)等費(fèi)用的分?jǐn)偂Ｑ邪l(fā)成本的分?jǐn)?/p>

由使用該項(xiàng)技術(shù)的所有企業(yè)共同承擔(dān)。包括從事該項(xiàng)技術(shù)研發(fā)所投入的全部人力和物力成本、資金及其機(jī)會(huì)成本。隨著技術(shù)轉(zhuǎn)讓次數(shù)的增加，技術(shù)的研發(fā)費(fèi)用占技術(shù)價(jià)格的比例會(huì)越來越小，此時(shí)受方所分?jǐn)偟募夹g(shù)研發(fā)成本應(yīng)該越來越少。利潤補(bǔ)償

對于技術(shù)供方來說，將技術(shù)授權(quán)給受方使用，由受方進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，意味著技術(shù)供方將失去合同許可的地域范圍內(nèi)的部分甚至整個(gè)市場，將使自己損失掉原先由自己生產(chǎn)銷售可能獲得的利潤。必須通過收取技術(shù)使用費(fèi)得到補(bǔ)償。影響合同價(jià)格的因素技術(shù)所處的生命周期技術(shù)的使用范圍和權(quán)限技術(shù)的許可方式產(chǎn)品的銷售范圍不同的支付方式采用不同的支付貨幣索賠和罰款條款國際市場的競爭技術(shù)轉(zhuǎn)讓的地域不同技術(shù)使用費(fèi)評估的一般原則

當(dāng)事人考慮技術(shù)使用費(fèi)的一般規(guī)則，通常分為三步：根據(jù)各自的立場和意圖，制定使用費(fèi)的基本標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)具體合同條件和其他外部因素，對基本使用費(fèi)進(jìn)行調(diào)整。在具體交易磋商中討價(jià)還價(jià)，力爭有利于己方并能為對方所接受的使用費(fèi)金額許可方考慮的因素技術(shù)轉(zhuǎn)讓的直接費(fèi)用指許可方從交易開始至實(shí)際收到技術(shù)使用費(fèi)之前需要墊付的費(fèi)用沉沒成本或開發(fā)費(fèi)用又稱歷史成本，是指所轉(zhuǎn)讓技術(shù)投入的人力、物力和資金等。是在技術(shù)開發(fā)過程中形成的。機(jī)會(huì)成本許可方對機(jī)會(huì)成本數(shù)額的估計(jì)，取決于其對目標(biāo)市場的預(yù)測對被許可方取得新增利潤的估計(jì)

許可方根據(jù)被許可方使用技術(shù)的目的和市場的前景，充分估計(jì)被許可方獲得新增利潤的總量，并考慮其在被許可方新增利潤總量中所占的份額。1、對生產(chǎn)成本降低或費(fèi)用節(jié)約產(chǎn)生的新增利潤的估算2、對因產(chǎn)品質(zhì)量、檔次、售價(jià)提高產(chǎn)生的新增利潤的估算3、對因銷售額增加帶來的新增利潤的估算4、對各年生產(chǎn)成本或銷售價(jià)不同情況下，新增利潤的估算。技術(shù)服務(wù)和技術(shù)協(xié)助的數(shù)量

技術(shù)服務(wù)和技術(shù)協(xié)助的費(fèi)用是許可方墊付的，屬于轉(zhuǎn)讓技術(shù)直接費(fèi)用的一部分。競爭性因素

尖端技術(shù)壟斷性強(qiáng)，如果只有許可方能夠提供，許可方就會(huì)提出壟斷高價(jià)。一般技術(shù)可提供的來源較多，許可方為了在競爭中取勝，獲得生意，就不得不壓低使用費(fèi)水平。機(jī)動(dòng)系數(shù)被許可方支付技術(shù)使用費(fèi)時(shí)考慮的因素自行開發(fā)擬引進(jìn)技術(shù)的成本利用技術(shù)后的新增利潤對擬引進(jìn)技術(shù)本身狀況的了解和估計(jì)有無可供選擇的技術(shù)來源間接成本影響基本使用費(fèi)的合同條款使用權(quán)的性質(zhì)產(chǎn)品銷售的地域范圍采用的支付方式支付貨幣差價(jià)保證條款的嚴(yán)格程度其他外部因素總付提成支付入門費(fèi)與提成支付結(jié)合方式各種方式的結(jié)合技術(shù)使用費(fèi)的支付與清算習(xí)題總付是指在簽訂合同時(shí)，許可方與被許可方談妥一筆固定的金額，在合同生效后，由被許可方按合同約定，一次或分期支付的辦法。特點(diǎn)1、被許可方支付使用費(fèi)的時(shí)間早2、總付金額在合同有效期內(nèi)不變3、使用技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)全部由被許可方承擔(dān)4、許可方提供技術(shù)協(xié)助不積極總付方式的利弊分析對許可方而言收入有保證避免大量的查賬、計(jì)算工作如果對被許可方可能獲得的新增利潤估計(jì)不足，那么也無權(quán)要求分享超額利潤對被許可方而言較快擺脫對許可方的依賴避免匯率風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)重，影響資金周轉(zhuǎn)承擔(dān)市場變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)許可方將不再積極承擔(dān)提供技術(shù)改進(jìn)和傳授技術(shù)情報(bào)的義務(wù)有利不利對許可方利多弊少對被許可方利少弊多對總付方式使用的限制總付金額必須在估計(jì)的銷售額的基礎(chǔ)上決定，并且該金額應(yīng)當(dāng)是在對該部門或該項(xiàng)產(chǎn)品所能規(guī)定的最高金額以內(nèi)。有條件的采用總付方式有的國家拒絕采用總付方式限定總付方式的適用范圍?？偢斗绞降氖褂脳l件被許可方有能力接受并掌握許可的技術(shù)被許可方不需要許可方提供技術(shù)協(xié)助被許可方有充足的資金，并打算盡快擺脫對許可方的依賴。提成支付是指在簽訂合同時(shí)，當(dāng)事人雙方確定一個(gè)提取使用費(fèi)的百分比，待被許可方利用技術(shù)開始生產(chǎn)并取得經(jīng)濟(jì)效果之后，以經(jīng)濟(jì)效果為基礎(chǔ)定期連續(xù)提取使用費(fèi)的辦法。提成支付的特點(diǎn)1、支付使用費(fèi)的時(shí)間較晚2、使用費(fèi)總額與利用技術(shù)的效果直接相關(guān)3、許可方積極主動(dòng)的提供技術(shù)服務(wù)和技術(shù)協(xié)助提成基礎(chǔ)2按產(chǎn)品單位或數(shù)量提成——固定提成

使用費(fèi)金額與生產(chǎn)成本、銷售價(jià)格和利潤無關(guān)。注意幾點(diǎn)：1、謹(jǐn)慎的確定產(chǎn)品的單位金額2、明確規(guī)定單位產(chǎn)品產(chǎn)量的衡量標(biāo)準(zhǔn)3、注意某些國家的法律規(guī)定按產(chǎn)品銷售價(jià)