2023年物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)報告/龐文報告PAGE1物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\h\z3268緒論 39099一、物聯(lián)網(wǎng)業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析 39907(一)、物聯(lián)網(wǎng)業(yè)時間序列預測與分析 312722(二)、物聯(lián)網(wǎng)業(yè)時間曲線預測模型分析 421123(三)、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)差分方程預測模型分析 527927(四)、未來5-10年物聯(lián)網(wǎng)業(yè)預測結論 67928二、物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)戰(zhàn)略目標 623150三、物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)戰(zhàn)略選擇 629421(一)、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)SWOT分析 620026(二)、物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)戰(zhàn)略確定 732170(三)、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)PEST分析 8236191、政策因素 899642、經濟因素 8194643、社會因素 9256334、技術因素 9378四、2023-2028年物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 1017585(一)、在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 101210(二)、確定物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場定位、產品定位和品牌定位 10218231、市場定位 10268142、產品定位 11149243、品牌定位 124087(三)、創(chuàng)新尋求突破 1393801、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 1319202、創(chuàng)新推動物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更高質量發(fā)展 1457533、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 15133954、自主創(chuàng)新+品牌 1526144(四)、制定宣傳計劃 17111611、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 1750532、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色 1756543、策略三：學會使用網(wǎng)絡營銷 1729038五、物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)未來發(fā)展前景 1816433(一)、我國物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場規(guī)模前景預測 1822962(二)、物聯(lián)網(wǎng)進入大規(guī)模推廣應用階 1817214(三)、中國物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的市場增長點 1919999(四)、細分物聯(lián)網(wǎng)產品將具有最大優(yōu)勢 1923008(五)、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 2026783(六)、物聯(lián)網(wǎng)人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 2116583(七)、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 227124六、宏觀經濟對物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的影響 2219988(一)、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)線性決策機制分析 2325420(二)、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析 2432041(三)、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)庫存管理波動分析 2419120七、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 2522963(一)、物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利模式運作的關鍵 25110291、”專業(yè)化能力“對物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的重要性 2519491(二)、怎樣培養(yǎng)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的業(yè)務能力 2514349八、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風險控制解析 276913(一)、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)系統(tǒng)風險分析 27572(二)、物聯(lián)網(wǎng)業(yè)第二產業(yè)的經營風險 2720407九、未來物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 27878(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調整組織結構 2725283(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 28103721、制定總體人才引進計劃 28293022、渠道人才引進 29122133、內部員工競聘 298357(三)、加速信息化建設步伐 30

緒論本文主要分析了物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業(yè)的豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在很短的時間內告訴物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)業(yè)務經理，為實現(xiàn)市場突破性發(fā)展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業(yè)報告模板，不提供其他參考。根據(jù)編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的過去發(fā)展進行詳細的研究和分析，并專業(yè)地預測物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，并對發(fā)展前景提出合理的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、物聯(lián)網(wǎng)業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析(一)、物聯(lián)網(wǎng)業(yè)時間序列預測與分析根據(jù)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數(shù)據(jù)建立了物聯(lián)網(wǎng)業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數(shù)，t為年份。根據(jù)近年來從物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)獲得的數(shù)據(jù)，對參數(shù)a和B進行相應的估計，以獲得參數(shù)a和B的估計。獲得參數(shù)的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內物聯(lián)網(wǎng)業(yè)的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的原始數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據(jù)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)2016至2021的數(shù)據(jù)，預測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產量。根據(jù)以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國物聯(lián)網(wǎng)業(yè)某一產品的產量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、物聯(lián)網(wǎng)業(yè)時間曲線預測模型分析在物聯(lián)網(wǎng)業(yè)的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年物聯(lián)網(wǎng)業(yè)的產值，a、B1和B2為參數(shù)，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數(shù)據(jù)，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年物聯(lián)網(wǎng)業(yè)產值，YT-1為上年產值，a、B為參數(shù)，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數(shù)a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據(jù)得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國物聯(lián)網(wǎng)業(yè)產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產品產量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年物聯(lián)網(wǎng)業(yè)預測結論在以上三種預測物聯(lián)網(wǎng)業(yè)的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國物聯(lián)網(wǎng)業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現(xiàn)實中復雜的經濟條件以及政策法規(guī)對物聯(lián)網(wǎng)業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現(xiàn)實存在一定的差距。以上對物聯(lián)網(wǎng)業(yè)未來走勢的預測僅供參考。二、物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)戰(zhàn)略目標物聯(lián)網(wǎng)公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有物聯(lián)網(wǎng)品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設物聯(lián)網(wǎng)直銷店、店鋪。三、物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關的具體措施，僅供內外部環(huán)境分析參考。(一)、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環(huán)境的有機結合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結果，公司應采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩(wěn)定向好，國家對于物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關數(shù)據(jù)預計物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。(2)2020年，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)將成為政策紅利市場。物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)將有助于提高人民生活質量。2020年是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節(jié)能減排對物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)的發(fā)展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)需求持續(xù)火熱，物聯(lián)網(wǎng)領域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發(fā)展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協(xié)調，發(fā)展質量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩(wěn)中向好的背景下，我國物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展，為引領下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統(tǒng)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)相結合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)的普及?行業(yè)技術經驗。(2)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。四、2023-2028年物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，決定突破物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產品，形成自身產品優(yōu)勢（進一步明確技術創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場定位、產品定位和品牌定位物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場定位是指競爭對手現(xiàn)有物聯(lián)網(wǎng)產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產品化工作?？梢允褂茫何锫?lián)網(wǎng)行業(yè)產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系?，也可能是服務上的。物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產品。定位要適應企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)產品定位不能一廂情愿。還必須根據(jù)市場上物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數(shù)量、各自的優(yōu)勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現(xiàn)類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現(xiàn)突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現(xiàn)。可以看出，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當?shù)膮f(xié)調，可以正確確定產品狀態(tài)。3、品牌定位物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現(xiàn)產品銷售，品牌是企業(yè)傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據(jù)，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現(xiàn)。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據(jù)特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據(jù)時代的進步和新產品的開發(fā)，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。物聯(lián)網(wǎng)品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進，只有創(chuàng)新者強大，只有創(chuàng)新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用。物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀浫谌胂M者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產的矛盾，才能實現(xiàn)以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)的興起?；谙M升級的技術創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一個工具。物聯(lián)網(wǎng)品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更高質量發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標準化”、“模式化”的發(fā)展是我國物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應新業(yè)態(tài)、滿足新消費。要加快新技術、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，物聯(lián)網(wǎng)商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進我國物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高質量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，企業(yè)為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實現(xiàn)持續(xù)增長。全聚德以現(xiàn)有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現(xiàn)代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?！吨袊圃?025》確定的戰(zhàn)略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據(jù)統(tǒng)計，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據(jù)。另一方面，雖然我國物聯(lián)網(wǎng)規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創(chuàng)造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網(wǎng)站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯(lián)網(wǎng)中常見的網(wǎng)絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現(xiàn)了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。五、物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。物聯(lián)網(wǎng)技術是實現(xiàn)基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場規(guī)模前景預測物聯(lián)網(wǎng)技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發(fā)展，對物聯(lián)網(wǎng)的應用需求也會增加。(二)、物聯(lián)網(wǎng)進入大規(guī)模推廣應用階中國物聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。目前，國內的物聯(lián)網(wǎng)已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用物聯(lián)網(wǎng)的時代已經到來。(三)、中國物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個物聯(lián)網(wǎng)市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產品同質性的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分物聯(lián)網(wǎng)產品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括物聯(lián)網(wǎng)管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與物聯(lián)網(wǎng)相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對物聯(lián)網(wǎng)的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網(wǎng)絡服務水平并增強競爭力。物聯(lián)網(wǎng)電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了物聯(lián)網(wǎng)質量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測物聯(lián)網(wǎng)質量和重要安全指標，實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產業(yè)的融合與發(fā)展，豐富物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。這是當前社會資本更加關注的，物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)與其他相關產業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與相關產業(yè)整合發(fā)展的案例，是物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產生物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)的發(fā)展。以前，物聯(lián)網(wǎng)利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、物聯(lián)網(wǎng)人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進物聯(lián)網(wǎng)相關專業(yè)物聯(lián)網(wǎng)體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)物聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的物聯(lián)網(wǎng)團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的物聯(lián)網(wǎng)。建立專業(yè)人才的物聯(lián)網(wǎng)體系，建立滿足市場需求的物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)，正確定位物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才，還需要建立物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才的物聯(lián)網(wǎng)體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的物聯(lián)網(wǎng)技術聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)人才培訓體系合作，并初步打算引進國外物聯(lián)網(wǎng)技術人才培訓是快速建立中國物聯(lián)網(wǎng)人才培訓體系的重要途徑。(七)、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對物聯(lián)網(wǎng)的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業(yè)升級來提高質量和價值。因此，物聯(lián)網(wǎng)需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量的發(fā)展。六、宏觀經濟對物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的影響物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在當前國內經濟周期模型的影響下，我們使用“投資時鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產管理公司高級董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開發(fā)的一個非常實用的指導投資周期的工具）進行主要分析。總之，結合物聯(lián)網(wǎng)業(yè)，該模型揭示的經濟波動原理如下：當通貨膨脹落后于可持續(xù)經濟增長率，表明經濟能力過高時，政府將積極采取措施刺激經濟，降低成本，促進經濟復蘇；如果通貨膨脹超過了可持續(xù)的經濟增長率，這將證明經濟中沒有過剩產能。政府將采取相關政策抑制經濟，冷卻經濟，調整物聯(lián)網(wǎng)業(yè)的發(fā)展進程。(一)、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)線性決策機制分析隨著社會經濟的不斷發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的所有從業(yè)人員都進入了同步合作的時代，物聯(lián)網(wǎng)產品行業(yè)逐步進入了標準化時代，時間規(guī)劃也進入了線性化時代。物聯(lián)網(wǎng)業(yè)的資源動員在大部分產出期間呈線性增長。生產商按線性時間計劃并調動所有資源。但這也是經濟波動的重要原因之一。物聯(lián)網(wǎng)“生產”可分為兩類。一是固定產能（即固定資產）條件下的生產周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產投資，即產能建設。規(guī)劃和建設周期很長，以年為單位。目前，隨著經濟的逐步復蘇，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)利潤率有所提高，產業(yè)產能過剩，經濟增長主要依靠成本投入；未來5-10年，如果經濟過熱，產能飽和，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的利潤率將在短時間內繼續(xù)提高，但產能的擴大只能依靠建設來滿足需求，這將導致原材料成本價格的加速增長。(二)、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析當物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的利潤率持續(xù)提高并增長到一定階段時，將吸引更多的競爭者超越進入壁壘進入該行業(yè)，繼續(xù)加大物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的總產能建設，該行業(yè)將吸收越來越多的資金。當原材料和固定資產需求同時增加時，原材料價格將迅速上漲；同時，由于競爭的加劇，工業(yè)產品的利潤率將趨于下降。但從長遠來看，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的激烈競爭不僅會改變行業(yè)結構，還會提高行業(yè)產品的質量和技術含量，從而提高行業(yè)利潤率，這取決于物聯(lián)網(wǎng)業(yè)深度結合的速度和科技進步。(三)、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)庫存管理波動分析我們都知道，產品離終端消費越近，價格波動越小，產品離終端消費越遠，價格波動越大。物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也是如此，這是由于庫存管理。當物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的市場需求增長超過6%時，接近終端行業(yè)的庫存增長率將略大于6%，以滿足需求并確保供過于求，但遠離終端需求的原材料可能超過12%。因此，在經濟過熱時期，由于庫存超過需求的增加，成本價格PPI將以高于CPI的速度增長。七、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的重要性IBM全球CEO調查顯示，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現(xiàn)增長和盈利的關鍵；物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業(yè)務流程，保持高效率和低風險。然而，許多物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設計出差異化、快速反應和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的業(yè)務能力突出物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的核心業(yè)務是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務為核心業(yè)務，圍繞這些業(yè)務職能培養(yǎng)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關鍵作用的業(yè)務功能，它們是通過物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的支持合作伙伴實現(xiàn)的。例如，調整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環(huán)節(jié)、物聯(lián)網(wǎng)產品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為物聯(lián)網(wǎng)業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務，以降低風險。物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)內部專業(yè)化大致可以分為三個階段：物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務單元進行優(yōu)化時，業(yè)務活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導致每個業(yè)務部門運營自己的業(yè)務。在現(xiàn)階段，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現(xiàn)業(yè)務單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa品的傳統(tǒng)業(yè)務單元孤島現(xiàn)象。物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的