2023年銷售工作總結(jié)范本（5篇）

第14頁共14頁2023?年銷售工?作總結(jié)范?本一、?工作匯報(bào)?自__?__年_?___月?份參加工?作以來，?在銷售崗?位已經(jīng)供?職了一年?多的時(shí)間?。在這一?年多的時(shí)?間里，我?努力學(xué)習(xí)?，積極思?考，認(rèn)真?完成各項(xiàng)?工作，工?作能力逐?步提升。?1、認(rèn)?真學(xué)習(xí)崗?位工作職?責(zé)、產(chǎn)品?信息，努?力做好本?職工作。?由于剛?步入新的?工作崗位?，無論業(yè)?務(wù)能力，?還是思想?都存在許?多的不足?。為了盡?快的適應(yīng)?新的工作?環(huán)境，領(lǐng)?導(dǎo)同事給?予了很大?的鼓勵(lì)和?幫助，使?我有了更?明確的目?標(biāo)。先從?最基礎(chǔ)的?開始，認(rèn)?真學(xué)習(xí)銷?售崗位工?作職責(zé)，?學(xué)習(xí)產(chǎn)品?工藝，了?解產(chǎn)品，?熟悉產(chǎn)品?，經(jīng)過半?年的學(xué)習(xí)?，對(duì)產(chǎn)品?有了很深?的了解。?實(shí)踐才?是檢驗(yàn)理?論的標(biāo)準(zhǔn)?，___?_年初去?____?市場(chǎng)走訪?老用戶，?開發(fā)新用?戶，了解?變壓器隔?膜在__?__市場(chǎng)?的前景。?經(jīng)過走訪?和走訪，?了解到目?前變壓器?隔膜產(chǎn)品?競(jìng)爭(zhēng)激烈?，受到煤?的影響，?采購量萎?縮嚴(yán)重。?面對(duì)這種?問題，改?變策略推?銷我們的?聚氨酯油?囊，經(jīng)過?初次走訪?和后期跟?進(jìn)，開發(fā)?了兩家用?戶。通過?實(shí)踐，了?解了市場(chǎng)?，也發(fā)現(xiàn)?了自身的?不足，認(rèn)?真總結(jié)，?避免了在?以后的工?作中問題?的出現(xiàn)。?平時(shí)工?作中，做?好合同的?執(zhí)行，_?___及?發(fā)貨。與?用戶溝通?，積極協(xié)?調(diào)解決用?戶反映的?問題。?2、執(zhí)行?公司的營(yíng)?銷策略，?做好網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)和推?廣。聚?氨酯系列?產(chǎn)品作為?一個(gè)我公?司新的產(chǎn)?品，剛開?始并不被?大家所熟?知和接受?。針對(duì)這?種情況，?分公司領(lǐng)?導(dǎo)積極調(diào)?整營(yíng)銷策?略，將傳?統(tǒng)的營(yíng)銷?模式和現(xiàn)?代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷相結(jié)合?，盡可能?的讓外界?了解我們?的產(chǎn)品。?____?網(wǎng)站的建?成，極大?的提高了?公司產(chǎn)品?的知名度?，打電話?咨詢的客?戶紛至沓?來。每天?對(duì)網(wǎng)站進(jìn)?行___?_，信息?收集，篩?選整理有?價(jià)值的信?息，及時(shí)?進(jìn)行反饋?。__?__年在?圍繞__?__三種?全會(huì)精神?和集團(tuán)關(guān)?于創(chuàng)建廉?潔文化示?范點(diǎn)暫行?辦法的文?件精神，?分公司將?通過驗(yàn)收?并授牌為?廉潔文化?示范點(diǎn)。?為迎接集?團(tuán)公司領(lǐng)?導(dǎo)的驗(yàn)收?，順利推?進(jìn)公司廉?潔文化工?作的開展?。在黨政?領(lǐng)導(dǎo)的帶?領(lǐng)下，制?作版面，?補(bǔ)充材料?，通過一?系列的工?作，分公?司于__?__月底?通過集團(tuán)?驗(yàn)收并授?牌。通過?這項(xiàng)工作?，接受了?黨先進(jìn)思?想洗禮，?并明白了?要做一個(gè)?堂堂正正?的人。?二、工作?感想踏?入新的工?作崗位后?，經(jīng)過一?年的鍛煉?，使自己?的業(yè)務(wù)水?平和__?__素養(yǎng)?得到了很?大的提升?，也對(duì)銷?售這份工?作有了更?多更深的?認(rèn)識(shí)?！?____?個(gè)人眼中?就有__?__個(gè)哈?姆雷特”?，對(duì)于我?而言，我?通常會(huì)從?兩個(gè)角度?去把握自?己的思想?脈絡(luò)。?首先是保?持良好的?心態(tài)，套?用米盧的?一句經(jīng)典?語“態(tài)度?決定一切?”。銷售?這份工作?可能在外?人看來整?天走南闖?北、光鮮?靚麗，好?不自在。?其實(shí)呢，?從事過這?份職業(yè)的?人都會(huì)知?道其中的?酸甜苦辣?。你可能?遇到這樣?那樣的問?題，這個(gè)?時(shí)候你擁?有良好的?心態(tài)就顯?的尤為重?要了。擁?有積極的?心態(tài)，才?能運(yùn)用正?確的方法?，找到正?確的方向?，進(jìn)而取?得良好的?結(jié)果。熱?愛我的工?作，我不?會(huì)把它作?為一項(xiàng)任?務(wù)或負(fù)擔(dān)?，領(lǐng)導(dǎo)交?代的任務(wù)?，爭(zhēng)取做?到，會(huì)充?分享受完?成一件工?作的樂趣?。其次?，是能力?問題，我?覺得可以?分成__?__能力?和基本能?力。曾在?書中看到?的例子可?以說明：?以一只駱?駝來講，?____?能力決定?了它能夠?在沙漠的?環(huán)境里生?存，而基?本能力，?包括適應(yīng)?度、堅(jiān)忍?度、天性?的___?_覺等，?決定了它?能在沙漠?的環(huán)境里?生存多久?。具體到?我們個(gè)人?，___?_能力決?定了你適?合于某種?工作，基?本能力，?包括自信?力，協(xié)作?能力，承?擔(dān)責(zé)任的?能力，冒?險(xiǎn)精神，?以及創(chuàng)新?潛力等，?將直接決?定工作的?生命力。?一個(gè)在事?業(yè)上成功?的人，必?是兩種能?力能夠很?好地協(xié)調(diào)?發(fā)展和運(yùn)?作的人。?最后是?學(xué)會(huì)認(rèn)真?傾聽他人?講話，虛?心接受他?人的意見?。年輕人?多少有點(diǎn)?毛毛躁躁?，我也不?列外。曾?以為自己?的原則堅(jiān)?不可破，?但隨著閱?歷的不斷?增長(zhǎng)，其?實(shí)發(fā)現(xiàn)自?己很多東?西都不成?熟。這個(gè)?時(shí)候，師?傅們教導(dǎo)?我們想成?長(zhǎng)快，就?要認(rèn)真學(xué)?習(xí)，向別?人學(xué)習(xí)好?的經(jīng)驗(yàn)、?好的工作?方法，虛?心接受別?人的意見?。三、?工作目標(biāo)?___?_年工作?已經(jīng)接近?尾聲了，?在總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)的同時(shí)?，___?_年的工?作儼然已?拉開了序?幕。__?__年分?公司的任?務(wù)是__?__個(gè)億?，如何在?完成全年?任務(wù)中發(fā)?揮自己的?光和熱，?成了我眼?前的重點(diǎn)?。___?_年，以?下三個(gè)方?面是我努?力的方向?。1、?不斷學(xué)習(xí)?，提高個(gè)?人的業(yè)務(wù)?水平。?隨著外貿(mào)?市場(chǎng)的打?開，與外?國人交流?溝通就顯?的尤為重?要了。在?條件允許?的情況下?，提高自?己的外語?水平。網(wǎng)?絡(luò)還是工?作的重點(diǎn)?，做好新?品的網(wǎng)絡(luò)?推廣，時(shí)?時(shí)出新，?將工作更?加細(xì)致和?成熟。?2、相互?配合，順?利完成全?年任務(wù)。?銷售工?作不是個(gè)?人的戰(zhàn)場(chǎng)?，他應(yīng)該?是充分體?現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)?協(xié)作、共?同進(jìn)步的?舞臺(tái)。_?___年?銷售任務(wù)?巨大，在?做好個(gè)人?本職工作?的同時(shí)，?積極配合?各部門同?事，完成?全年任務(wù)?。以上?是我__?__年度?個(gè)人工作?小結(jié)，不?足之處請(qǐng)?各位領(lǐng)導(dǎo)?同事指正?。在今后?的工作中?，我將以?嶄新的工?作面貌投?入到工作?中去，不?斷學(xué)習(xí)、?不斷進(jìn)步?，為分公?司全年目?標(biāo)的順利?完成貢獻(xiàn)?自己的一?份力量。?202?3年銷售?工作總結(jié)?范本（二?）一、?學(xué)習(xí)方面?學(xué)習(xí)，?永無止境?，這是我?的人生中?的第一份?正式工作?，以前學(xué)?生時(shí)代做?過一些兼?職銷售工?作，以為?看似和房?地產(chǎn)有關(guān)?，其實(shí)我?對(duì)房產(chǎn)方?面的知識(shí)?不是很了?解，甚至?可以說是?一無所知?。來到這?個(gè)項(xiàng)目的?時(shí)候，對(duì)?于新的環(huán)?境，新的?事物都比?較陌生，?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的幫助?下，我很?快了解到?公司的性?質(zhì)及房地?產(chǎn)市場(chǎng)，?通過努力?的學(xué)習(xí)明?白了置業(yè)?顧問的真?正內(nèi)涵以?及職責(zé)，?并且深深?的喜歡上?了這份工?作，同時(shí)?也意識(shí)到?自己的選?擇是對(duì)的?。二、?心態(tài)方面?剛進(jìn)公?司的時(shí)候?，我們開?始了半個(gè)?月的系統(tǒng)?培訓(xùn)，開?始覺得有?點(diǎn)無聊甚?至枯燥。?但一段時(shí)?間之后，?回頭再來?看這些內(nèi)?容真的有?不一樣的?感觸。感?覺我們的?真的是收?獲頗豐。?心境也越?來越平靜?，更加趨?于成熟。?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的耐心?指導(dǎo)和幫?助下，我?漸漸懂得?了心態(tài)決?定一切的?道理。想?想工作在?銷售一線?，感觸最?深的就是?，保持一?顆良好的?心態(tài)很重?要，因?yàn)?我們每天?面對(duì)形形?色色的人?和物，要?學(xué)會(huì)控制?好自己的?情緒，要?以一顆平?穩(wěn)的、寬?容的、積?極的心態(tài)?去面對(duì)工?作和生活?。三、?專業(yè)知識(shí)?和技巧?四、細(xì)節(jié)?決定成敗?其實(shí)，?對(duì)于這種?客戶可能?采用迂回?、或以柔?克剛的方?式更加有?效，所以?，今后要?收斂脾氣?，增加耐?心，使客?戶感覺更?加貼心，?才會(huì)有更?多信任。?對(duì)客戶關(guān)?切不夠。?有一些客?戶，需要?銷售人員?的時(shí)時(shí)關(guān)?切，否則?，他們有?問題可能?不會(huì)找你?詢問，而?是自己去?找別人打?聽或自己?瞎琢磨，?這樣，我?們就會(huì)對(duì)?他的成交?喪失主動(dòng)?權(quán)。所以?，以后我?要加強(qiáng)與?客戶的聯(lián)?絡(luò)，時(shí)時(shí)?關(guān)切，通?過詢問引?出他們心?中的問題?，再委婉?解決，這?樣不但可?以掌握先?機(jī)，操控?全局，而?且還可以?增加與客?戶之間的?感情，增?加客帶的?機(jī)率。?五、展望?未來_?___這?一年是最?有意義最?有價(jià)值最?有收獲的?一年，但?不管有多?精彩，他?已是昨天?它即將成?為歷史。?未來在以?后的日子?中，我會(huì)?在高素質(zhì)?的基礎(chǔ)上?更要加強(qiáng)?自己的專?業(yè)知識(shí)和?專業(yè)技能?，此外還?要廣泛的?了解整個(gè)?房地產(chǎn)市?場(chǎng)的動(dòng)態(tài)?，走在市?場(chǎng)的最前?沿。俗話?說“客戶?是___?_”，接?好來訪和?來電的客?戶是我義?不容辭的?義務(wù)，在?客戶心理?樹立良好?的公司形?象，這里?的工作環(huán)?境令我十?分滿意，?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?愛以及工?作條件的?不斷改善?給了我工?作的動(dòng)力?。同事?之間的友?情關(guān)懷以?及協(xié)作互?助給了我?工作的舒?暢感和踏?實(shí)感。所?以我也會(huì)?全力以赴?的做好本?職工作，?讓自己有?更多收獲?的同時(shí)也?使自己變?的更加強(qiáng)?壯?？?之，在這?短短半年?工作時(shí)間?里，我雖?然取得了?一點(diǎn)成績(jī)?與進(jìn)步，?但離領(lǐng)導(dǎo)?的要求尚?有一定的?差距。?六、總結(jié)?一年來的?工作自?己的工作?仍存在很?多問題和?不足，在?工作方法?和技巧上?有待于向?其他業(yè)務(wù)?員和同行?學(xué)習(xí)，_?___年?自己計(jì)劃?在去年工?作得失的?基礎(chǔ)上取?長(zhǎng)補(bǔ)短，?重點(diǎn)做好?以下幾個(gè)?方面的工?作：(?一)、依?據(jù)___?_年銷售?情況和市?場(chǎng)變化，?自己計(jì)劃?將工作重?點(diǎn)放在中?重點(diǎn)類客?戶群。?(二)、?針對(duì)購買?力不足的?客戶群中?，尋找有?實(shí)力客戶?，以擴(kuò)大?銷售渠道?。(三?)、為積?極配合其?他銷售人?員和工作?人員，做?好銷售的?宣傳的造?勢(shì)。(?四)、自?己在搞好?業(yè)務(wù)的同?時(shí)計(jì)劃認(rèn)?真學(xué)習(xí)業(yè)?務(wù)知識(shí)、?技能及銷?售實(shí)戰(zhàn)來?完善自己?的理論知?識(shí)，力求?不斷提高?自己的綜?合素質(zhì)，?為企業(yè)的?再發(fā)展奠?定人力資?源基礎(chǔ)。?(五)?、加強(qiáng)自?己思想建?設(shè)，增強(qiáng)?全局意識(shí)?、增強(qiáng)責(zé)?任感、增?強(qiáng)服務(wù)意?識(shí)、增強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)意識(shí)?。積極主?動(dòng)地把工?作做到點(diǎn)?上、落到?實(shí)處。我?將盡我的?能力減輕?領(lǐng)導(dǎo)的壓?力。(?六)、制?訂學(xué)習(xí)計(jì)?劃做房地?產(chǎn)市場(chǎng)中?介是需要?根據(jù)市場(chǎng)?不停的變?化局面，?不斷調(diào)整?經(jīng)營(yíng)思路?的工作，?學(xué)習(xí)對(duì)于?業(yè)務(wù)人員?來說至關(guān)?重要，因?為它直接?關(guān)系到一?個(gè)業(yè)務(wù)人?員與時(shí)俱?進(jìn)的步伐?和業(yè)務(wù)方?面的生命?力。我會(huì)?適時(shí)的根?據(jù)需要調(diào)?整我的學(xué)?習(xí)方向來?補(bǔ)充新的?能量。工?業(yè)知識(shí)、?營(yíng)銷知識(shí)?、部門管?理等相關(guān)?廠房的知?識(shí)都是我?要掌握的?內(nèi)容，知?己知彼，?方能百戰(zhàn)?不殆(在?這方面還?希望公司?給與我們?業(yè)務(wù)人員?支持)。?(七)?、為確保?完成全年?銷售任務(wù)?，自己平?時(shí)就積極?搜集信息?并及時(shí)匯?總，力爭(zhēng)?在新區(qū)域?開發(fā)市場(chǎng)?，以擴(kuò)大?產(chǎn)品市場(chǎng)?占有額。?今后我?將進(jìn)一步?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?、踏實(shí)工?作，充分?發(fā)揮個(gè)人?所長(zhǎng)，揚(yáng)?長(zhǎng)補(bǔ)短，?做一名合?格的銷售?人員，能?夠在日益?激烈的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中?占有一席?之地，為?公司再創(chuàng)?佳績(jī)做出?應(yīng)有的貢?獻(xiàn)!!!?我來公?司工作已?兩年多時(shí)?間，在任?職期間，?我非常感?謝公司領(lǐng)?導(dǎo)特別是?____?、___?_及各位?同事的支?持與幫助?。我也很?快融入了?我們這個(gè)?集體當(dāng)中?，成為這?大家庭的?一員。我?很慶幸自?己來到了?____?公司，來?到一個(gè)很?溫暖的部?門，有領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)愛?，有同事?的愛護(hù)，?感受到這?種集體的?氛圍，來?公司我體?會(huì)很多，?也學(xué)到很?多，讓自?己成長(zhǎng)了?很多。更?感謝領(lǐng)導(dǎo)?的器重和?關(guān)照，我?在工作上?也有了突?破和改進(jìn)?，在以后?工作總我?會(huì)嚴(yán)格要?求自己，?做好自己?的本職工?作。2?023年?銷售工作?總結(jié)范本?（三）?作為一名?新人，我?明白到了?要做好這?份工作沒?有想象中?簡(jiǎn)單，同?時(shí)也大致?了解到了?公司的業(yè)?務(wù)運(yùn)作，?現(xiàn)在我對(duì)?自己的工?作進(jìn)行總?結(jié)，內(nèi)容?主要有以?下幾項(xiàng)：?一、工?作態(tài)度和?勤奮敬業(yè)?方面熱?愛自己的?本職工作?，能夠正?確認(rèn)真的?對(duì)待每一?項(xiàng)工作，?工作投入?，熱心為?大家服務(wù)?，認(rèn)真遵?守勞動(dòng)紀(jì)?律，保證?按時(shí)出勤?，出勤率?高，有效?利用工作?時(shí)間，堅(jiān)?守崗位，?保證工作?能按時(shí)完?成。二?、工作質(zhì)?量成績(jī)和?貢獻(xiàn)三?、專業(yè)知?識(shí)、工作?能力和具?體工作?我是__?__月份?來到公司?工作，擔(dān)?任公司銷?售助理，?由于現(xiàn)在?我們公司?新產(chǎn)品投?入市場(chǎng)的?時(shí)間還短?，我在這?個(gè)崗位還?算空閑，?最多的時(shí)?間就是學(xué)?習(xí)新產(chǎn)品?的知識(shí)，?讓自己更?容易受本?職工作，?在同事的?指導(dǎo)，還?有部門開?會(huì)過程中?，看到了?許多同事?的優(yōu)秀表?現(xiàn)，也從?他們那邊?學(xué)到了一?些專業(yè)知?識(shí)，從而?在這個(gè)領(lǐng)?域中也能?有自己的?見解。?在這兩個(gè)?月中，我?本著“把?工作做的?更好”這?樣一個(gè)目?標(biāo)，開拓?創(chuàng)新意識(shí)?，積極圓?滿的完成?了以下本?職工作：?1、負(fù)?責(zé)自己辦?公桌及周?邊的衛(wèi)生?，讓自己?和他人的?工作環(huán)境?不受影響?。2、?認(rèn)真負(fù)責(zé)?的完成各?項(xiàng)任務(wù)，?在進(jìn)公司?不久就和?公司領(lǐng)導(dǎo)?到河南去?參加藥展?會(huì)，讓我?學(xué)習(xí)到了?好多。?總結(jié)兩個(gè)?月的工作?，盡管有?了一定的?進(jìn)步和成?績(jī)，但在?一些方面?還存在著?不足。比?如個(gè)別工?作做的還?不夠完善?，專業(yè)知?識(shí)不夠，?這有待于?在今后的?工作中加?以改進(jìn)。?在公司的?兩個(gè)月的?工作中，?我得到了?公司領(lǐng)導(dǎo)?和同事的?大力幫助?，這是我?非常感謝?他們的地?方，在他?們的幫助?下，我快?速的適應(yīng)?了公司的?工作，我?為此感到?非常的感?激。2?023年?銷售工作?總結(jié)范本?（四）?在___?_家具各?位領(lǐng)導(dǎo)及?各位同事?的支持幫?助下，我?不斷加強(qiáng)?工作能力?，本著對(duì)?工作精益?求精的態(tài)?度，認(rèn)真?地完成了?自己所承?擔(dān)的各項(xiàng)?工作任務(wù)?，工作能?力都取得?了相當(dāng)大?的進(jìn)步，?為今后的?工作和生?活打下了?良好的基?礎(chǔ)，現(xiàn)將?我的一些?銷售工作?情況總結(jié)?如下：?一、認(rèn)真?學(xué)習(xí)，努?力提高?二、腳踏?實(shí)地，努?力工作?作為一名?家具銷售?員，不論?在工作安?排還是在?處理問題?時(shí)，都得?慎重考慮?，做到能?獨(dú)擋一面?，所有這?些都是銷?售員不可?推卸的職?責(zé)。要做?一名合格?的直銷業(yè)?務(wù)員，首?先要熟悉?業(yè)務(wù)知識(shí)?，進(jìn)入角?色。有一?定的承受?壓力能力?，勤奮努?力，一步?一個(gè)腳印?，注意細(xì)?節(jié)問題。?其次是認(rèn)?真對(duì)待本?職工作和?領(lǐng)導(dǎo)交辦?的每一件?事。認(rèn)真?對(duì)待，及?時(shí)辦理，?不拖延、?不誤事、?不敷衍。?三、存?在問題?通過一段?時(shí)間的工?作，我也?清醒地看?到自己還?存在許多?不足，主?要是：?(一)針?對(duì)意向客?戶沒有做?到及時(shí)跟?蹤與回訪?，所以在?以后的工?作中要將?客戶的意?向度分門?別類，做?好標(biāo)記，?定期回訪?，以防遺?忘客戶資?料。(?二)由于?能力有限?，對(duì)一些?事情的處?理還不太?妥當(dāng)。要?加強(qiáng)認(rèn)真?學(xué)習(xí)銷售?員的規(guī)范??？傊?，在工作?中，我通?過努力學(xué)?習(xí)和不斷?摸索，收?獲非常大?，但是也?有一點(diǎn)的?小遺憾，?我堅(jiān)信工?作只要用?心努力去?做，就一?定能夠做?好?；?首___?_，展望?____?!祝__?__家具?在新的一?年里生意?興隆，財(cái)?源滾滾!?也祝我自?己在新的?一年里業(yè)?績(jī)飚升!?202?3年銷售?工作總結(jié)?范本（五?）一、?銷售得工?作中的輔?助工作?了剛參加?工作時(shí)只?顧埋頭苦?干，不知?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?的現(xiàn)象。?就這樣，?我從無限?繁忙中走?進(jìn)這半年?，又從無?限簡(jiǎn)便中?走出這半?年，還有?，在工作?的同時(shí)，?我還明白?了為人處?事的道理?，也明白?了，一個(gè)?良好的心?態(tài)、一份?對(duì)工作的?熱誠及其?相形之下?的職責(zé)心?是如何重?要。二?、市場(chǎng)銷?售工作現(xiàn)?狀1、?制定銷售?目標(biāo)。上?半年我們?銷售部門?根據(jù)年初?制定的總?體目標(biāo)以?及在年中?分階段制?定的時(shí)段?性目標(biāo)，?根據(jù)既定?的銷售策?略和任務(wù)?，按照常?年的習(xí)慣?，進(jìn)行人?員細(xì)分，?并根據(jù)市?場(chǎng)供求關(guān)?系，組織?銷售工作?人員，以?銷售業(yè)績(jī)?為衡量標(biāo)?準(zhǔn)，進(jìn)行?針對(duì)市場(chǎng)?的銷售任?務(wù)。期間?，我部門?工作人員?也制定了?自我的目?標(biāo)計(jì)劃和?銷售計(jì)劃?，充分發(fā)?揮自主性?、創(chuàng)新性?，順利完?成各自預(yù)?定的銷售?任務(wù)，并?及時(shí)總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)的可?取之處和?不足，加?以改善。?2、競(jìng)?爭(zhēng)比較激?烈，其他?企業(yè)價(jià)格?比較強(qiáng)烈?。在市場(chǎng)?經(jīng)濟(jì)的大?環(huán)境下，?各企業(yè)的?競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)?越來越白?熱化。在?產(chǎn)品普遍?相同或類?似的情景?下，價(jià)格?的競(jìng)爭(zhēng)，?也成為了?銷售渠道?上的一個(gè)?大關(guān)口。?在產(chǎn)品質(zhì)?量普遍存?在的前提?下，同行?的其他企?業(yè)的產(chǎn)品?價(jià)格差不?高，沒有?構(gòu)成比較?懸殊的價(jià)?格比較。?在品牌較?強(qiáng)的局勢(shì)?下，這種?價(jià)格差，?同樣造成?了創(chuàng)利方?面的壓力?。3、?應(yīng)收款回?款難準(zhǔn)時(shí)?。受社會(huì)?極大市場(chǎng)?環(huán)境的影?響，普遍?客戶支付?延期，應(yīng)?收票據(jù)、?應(yīng)收賬款?、預(yù)付賬?款、等等?應(yīng)收款偏?大造成我?們的回籠?計(jì)劃不準(zhǔn)?時(shí)，影響?了公司的?整體運(yùn)作?。1、?質(zhì)量的改?善。在銷?售工作開?展之前，?對(duì)產(chǎn)品的?質(zhì)量要有?更嚴(yán)格的?把關(guān)，并?在銷售宣?傳中，把?質(zhì)量的優(yōu)?勢(shì)盡可能?最大的凸?現(xiàn)出來，?爭(zhēng)取零售?商對(duì)我公?司產(chǎn)品更?多的信任?和更大的?購買力。?2、價(jià)?格方面。?在預(yù)算的?價(jià)格尺度?調(diào)動(dòng)范圍?內(nèi)，根據(jù)?市場(chǎng)環(huán)境?的形勢(shì)和?對(duì)市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)的科學(xué)?合理性分?析，調(diào)整?適合的價(jià)?格標(biāo)準(zhǔn)，?使產(chǎn)品的?銷售既在?預(yù)計(jì)范圍?內(nèi)盈利，?又使零售?商對(duì)價(jià)格?方面減少?挑剔。同?時(shí)，能夠?適當(dāng)?shù)倪x?擇時(shí)機(jī)，?開展系列?的促銷活?動(dòng)，從而?是產(chǎn)品的?品牌讓更?多零售商?和農(nóng)民熟?知，使產(chǎn)?品的質(zhì)量?在市場(chǎng)中?構(gòu)成一個(gè)?良好的口?碑。3?、加大資?金回籠的?力度，回?避企業(yè)風(fēng)?險(xiǎn)。在貨?款回籠方?面，整個(gè)?部門都構(gòu)?成共識(shí)，?將該項(xiàng)工?作擺在重?中之重的?位置。擬?定具有約?束本事的?銷售合約?，對(duì)于應(yīng)?收款的回?收采取合?理的時(shí)效?性限制。?吸取了以?往的經(jīng)驗(yàn)?教訓(xùn)，我?們嚴(yán)格履?行銷售成?交的審批?程序，從?源頭到最?終成交都?加以控制?，時(shí)刻叮?囑業(yè)務(wù)員?主動(dòng)與客?戶溝通，?想盡辦法?處理，取?得了必須?效果。?4、多面?的銷售渠?道，發(fā)展?更多的銷?售平臺(tái)借?助公司的?銷售平臺(tái)?，提高網(wǎng)?絡(luò)銷售水?平，建立?良好信用?的網(wǎng)絡(luò)銷?售平臺(tái)。?銷售形勢(shì)?的好壞將?直接影響?公司經(jīng)濟(jì)?效益的高?低。多年?來，產(chǎn)品?銷售部堅(jiān)?持鞏固老?市場(chǎng)、培?育新市場(chǎng)?、發(fā)展市?場(chǎng)空間、?挖掘潛在?市場(chǎng)，未?來，我們?還需要更?全面的利?用我公司?越來越壯?大的品牌?影響帶動(dòng)?產(chǎn)品銷售?，建成了?以本地為?主體，輻?射全省乃?之全國的?銷售網(wǎng)絡(luò)?格局;同?時(shí)，能夠?與各傳媒?媒介等構(gòu)?成良好的?合作關(guān)系?，如多參?加或舉辦?業(yè)內(nèi)或相?關(guān)行業(yè)的?系列活動(dòng)?，多方面?的進(jìn)行宣?傳銷售，?讓本品牌?的產(chǎn)品有?更廣大的?拓展平臺(tái)?。6、?提高銷售?部人員自?身的工作?素質(zhì)提高?業(yè)務(wù)員的?服務(wù)質(zhì)量?和業(yè)務(wù)本?事，使一?批老客戶?的業(yè)務(wù)能?鞏固并發(fā)?展起來。?在未來的?工作中，?我們要求?銷售部人?員要更加?提高自我?的工作本?事和專業(yè)?素質(zhì)：?(1)加?強(qiáng)與客戶?的溝通聯(lián)?系，多想?辦法，建?立起良好?的合作關(guān)?系;(?2)不斷?總結(jié)自身?的工作，