銷售人員崗位責(zé)任書(shū)范文（2篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)銷售人員?崗位責(zé)任?書(shū)范文?為了規(guī)范?____?年度企業(yè)?銷售管理?制度，明?確銷售人?員的工作?職、權(quán)、?利，確保?各人員保?質(zhì)保量地?完成年度?銷售目標(biāo)?任務(wù)，并?合理、公?平地進(jìn)行?績(jī)效考核?，特制定?本銷售合?同責(zé)任書(shū)?，具體內(nèi)?容如下：?一、崗?位目標(biāo)及?薪資標(biāo)準(zhǔn)?：1.?____?有限公司?（以下簡(jiǎn)?稱甲方）?聘用為市?場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)?理，負(fù)責(zé)?區(qū)域市場(chǎng)?的營(yíng)銷工?作。2?.經(jīng)雙方?商討確定?，乙方在?____?年全年基?本銷售任?務(wù)為3?.甲方對(duì)?乙方實(shí)行?崗位基本?工資+銷?售獎(jiǎng)金的?薪資分配?形式，確?定乙方在?完成全年?銷售任務(wù)?的情況下?基本工資?標(biāo)準(zhǔn)為元?/月，銷?售獎(jiǎng)金以?的方式結(jié)?算，并依?據(jù)乙方銷?售實(shí)績(jī)確?定浮動(dòng)標(biāo)?準(zhǔn)。二?、任職要?求和崗位?職責(zé)：乙?方在甲方?董事長(zhǎng)、?總經(jīng)理的?直接領(lǐng)導(dǎo)?下，全面?負(fù)責(zé)分包?區(qū)域（或?其他新辟?市場(chǎng)區(qū)域?）的市場(chǎng)?開(kāi)拓、營(yíng)?銷公關(guān)、?產(chǎn)品銷售?、客戶服?務(wù)等方面?的工作，?享有經(jīng)公?司法人（?或總經(jīng)理?）同意并?授予的市?場(chǎng)包干、?業(yè)務(wù)公關(guān)?、合同談?判、客戶?服務(wù)等業(yè)?務(wù)權(quán)限。?其具體崗?位職責(zé)如?下：1?.遵循公?司全年經(jīng)?營(yíng)方針策?略，根據(jù)?公司制定?的年度市?場(chǎng)銷售目?標(biāo)和計(jì)劃?方案，結(jié)?合自己分?包市場(chǎng)區(qū)?域情況，?接受并不?折不扣地?完成公司?下達(dá)的目?標(biāo)任務(wù)，?同時(shí)積極?配合公司?做好新區(qū)?域、新市?場(chǎng)開(kāi)拓工?作。2?.根據(jù)全?年銷售目?標(biāo)任務(wù)，?全面掌握?分包區(qū)域?市場(chǎng)行情?，了解客?源情況，?做好市場(chǎng)?調(diào)研，認(rèn)?真編制營(yíng)?銷工作計(jì)?劃，并做?到每周書(shū)?面或口頭?向公司領(lǐng)?導(dǎo)作一次?銷售工作?情況匯報(bào)?。3.?做好對(duì)市?場(chǎng)客戶的?公關(guān)工作?，需公司?協(xié)調(diào)的，?要在第一?時(shí)間將信?息反饋，?并及時(shí)保?持與客戶?單位的聯(lián)?系、溝通?、回訪、?服務(wù)等工?作，及時(shí)?做好客戶?檔案的建?立，確保?與客戶保?持長(zhǎng)期良?好的協(xié)作?關(guān)系。?4.認(rèn)真?做好負(fù)責(zé)?區(qū)域的每?月（季度?）市場(chǎng)營(yíng)?銷工作總?結(jié)分析，?按時(shí)參加?公司每次?銷售工作?例會(huì)，配?合市場(chǎng)部?做好產(chǎn)品?銷售價(jià)格?的同比市?場(chǎng)行情調(diào)?研，向公?司反饋合?理化的建?議和意見(jiàn)?。5.?認(rèn)真配合?公司做好?所負(fù)責(zé)市?場(chǎng)區(qū)域產(chǎn)?品招投標(biāo)?、合同談?判簽約等?工作，負(fù)?責(zé)已簽合?同的履約?，配合公?司其他部?門做好產(chǎn)?品計(jì)劃下?達(dá)、發(fā)貨?跟蹤，認(rèn)?真做好售?后服務(wù)、?貨款清收?等工作，?確保貨款?資金按合?同條款如?期回籠。?6.樹(shù)?立良好的?工作形象?，嚴(yán)肅執(zhí)?行國(guó)家相?關(guān)經(jīng)濟(jì)法?律法規(guī)，?不違規(guī)操?作，不損?害公司利?益和聲譽(yù)?，不得私?自占用、?挪用銷售?貨款。同?時(shí)應(yīng)嚴(yán)格?執(zhí)行公司?財(cái)務(wù)費(fèi)用?管理制度?，節(jié)約出?差、招待?等費(fèi)用開(kāi)?支，按標(biāo)?準(zhǔn)規(guī)定報(bào)?銷費(fèi)用。?同時(shí)認(rèn)真?做好公司?交辦的其?他工作任?務(wù)。三?、考核內(nèi)?容：1?.基本工?資發(fā)放辦?法：乙方?能夠執(zhí)行?公司的銷?售經(jīng)營(yíng)策?略方針，?認(rèn)真細(xì)致?地?cái)M定年?、季、月?度營(yíng)銷工?作計(jì)劃。?原則上，?在甲方全?力支持下?，乙方應(yīng)?不折不扣?地完成簽?訂的全年?銷售目標(biāo)?任務(wù)，則?甲方發(fā)放?全年基本?工資。如?乙方僅完?成銷售目?標(biāo)任務(wù)_?___%?以上的，?則扣發(fā)全?年基本工?資的__?__%;?僅完成全?年銷售目?標(biāo)任務(wù)數(shù)?____?%的，則?扣發(fā)全年?基本工資?的___?_%;全?年銷售目?標(biāo)任務(wù)數(shù)?完成率未?達(dá)___?_%的，?則不發(fā)放?基本工資?。2.?銷售業(yè)績(jī)?獎(jiǎng)金提成?：每份銷?售合同簽?訂時(shí)，甲?方根據(jù)合?同簽訂價(jià)?格，即與?乙方定好?業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金?提出比例?。甲方根?據(jù)合同資?金回籠情?況，如乙?方按合同?規(guī)定期限?內(nèi)回籠全?部資金的?，甲方按?約定比例?即與乙方?結(jié)清獎(jiǎng)金?提成;如?乙方按合?同條款在?個(gè)月內(nèi)未?能如期回?籠資金的?，按回籠?延期情況?并參照銀?行利息比?例扣減獎(jiǎng)?金提成;?如超出合?同條款期?限個(gè)月未?能回籠貨?款的，則?甲方可不?予結(jié)算獎(jiǎng)?金提成;?如超出合?同條款期?限個(gè)月仍?未能清收?全部資金?的，則應(yīng)?追究乙方?相關(guān)經(jīng)濟(jì)?賠償責(zé)任?。3.?乙方一經(jīng)?發(fā)現(xiàn)有私?自占用、?挪用銷售?貨款情況?的，甲方?對(duì)乙方立?即予以解?聘開(kāi)除，?并以法律?途徑追究?乙方相關(guān)?責(zé)任4?.乙方在?銷售工作?中有欺詐?、哄騙、?行賄客戶?等行為而?導(dǎo)致發(fā)生?法律糾紛?賠償?shù)模?所產(chǎn)生的?后果一律?由乙方自?負(fù)，概與?甲方無(wú)關(guān)?。因工作?失誤而導(dǎo)?致公司財(cái)?產(chǎn)、形象?聲譽(yù)損失?的，應(yīng)追?究相應(yīng)經(jīng)?濟(jì)賠償責(zé)?任。5?.乙方在?銷售工作?中原則上?不得私自?公關(guān)、簽?訂其他得?到甲方認(rèn)?可的銷售?人員包干?區(qū)域的業(yè)?務(wù)，確有?業(yè)務(wù)需要?的，應(yīng)由?甲方出面?協(xié)調(diào)，并?經(jīng)雙方銷?售人員認(rèn)?可后，方?可實(shí)施開(kāi)?展業(yè)務(wù)工?作。四?、考核期?限：考?核責(zé)任時(shí)?間從__?__年_?___月?____?日起至_?___年?____?月___?_日。?本合同責(zé)?任書(shū)一式?三份，甲?、乙雙方?及見(jiàn)證方?各執(zhí)一份?，簽章生?效。甲?方（蓋章?）：乙方?（簽字）?：董事?長(zhǎng)（法人?代表簽字?）：見(jiàn)證?方（蓋章?）：總?經(jīng)理（簽?字）：?年月日?銷售人員?崗位責(zé)任?書(shū)范文（?二）甲?方：（以?下簡(jiǎn)稱甲?方）乙?方：（以?下簡(jiǎn)稱甲?方）甲?乙雙方經(jīng)?協(xié)商一致?，在原簽?定《勞動(dòng)?合同》及?有關(guān)補(bǔ)充?協(xié)議的基?礎(chǔ)上，自?愿簽訂本?崗位責(zé)任?書(shū)，以便?雙方遵照?執(zhí)行。?一、乙方?在甲方擔(dān)?任的職位?是，主要?工作是，?工作考核?的重點(diǎn)是?。二、?乙方負(fù)責(zé)?的市場(chǎng)區(qū)?域是，需?要完成的?市場(chǎng)銷量?是萬(wàn)（具?體銷量以?實(shí)際年度?、季度、?月度計(jì)劃?任務(wù)為準(zhǔn)?）。三?、甲方有?權(quán)從下列?方面考核?乙方表現(xiàn)?1、工?作的積極?性和主動(dòng)?性，主要?包括心態(tài)?、狀態(tài)和?精神面貌?等方面。?2、工?作的紀(jì)律?性和管控?性，主要?包括有效?地團(tuán)隊(duì)管?理、人員?培育、使?用和考核?。3、?工作完成?情況和達(dá)?標(biāo)率，主?要包括區(qū)?域市場(chǎng)客?戶的滿意?度和市場(chǎng)?銷量完成?率。4?、終端門?店的維護(hù)?和提升，?主要包括?客戶的滿?意度和支?持力，以?及終端形?象的提升?。四、?崗位職責(zé)?1、協(xié)?助上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)制定公?司年度發(fā)?展目標(biāo)、?預(yù)測(cè)市場(chǎng)?發(fā)展趨勢(shì)?。2、?制定年、?季、月度?市場(chǎng)銷售?計(jì)劃和促?銷計(jì)劃，?完成公司?銷售任務(wù)?。3、?深入分析?客戶、行?業(yè)、對(duì)手?情況，及?時(shí)有效地?開(kāi)展市場(chǎng)?促銷活動(dòng)?。4、?切實(shí)維護(hù)?終端店鋪?的客情關(guān)?系和品牌?形象，做?好品牌口?碑和市場(chǎng)?占有率。?5、負(fù)?責(zé)團(tuán)隊(duì)的?招聘、培?訓(xùn)、管理?、考核，?以及專柜?和精品店?的回款工?作。五?、乙方的?薪資主要?由“基本?薪資、業(yè)?績(jī)薪資、?考核薪資?、干股分?紅、其它?福利”五?部分組成?，本條款?中的考核?薪資是指?責(zé)任津貼?，但不僅?限于責(zé)任?津貼（含?其它考核?性獎(jiǎng)勵(lì)）?。六、?乙方每月?的責(zé)任津?貼是元人?民幣（大?寫：），?約占工資?比例的_?___%?，責(zé)任薪?資的發(fā)放?將根據(jù)甲?方的等級(jí)?評(píng)定，等?級(jí)評(píng)定依?據(jù)是由當(dāng)?月的《周?工作計(jì)劃?表》形成?。七、?考核等級(jí)?一共劃分?四級(jí)，分?別是不及?格、及格?、良好、?優(yōu)秀四種?。優(yōu)秀等?級(jí)按__?__%責(zé)?任津貼發(fā)?放，良好?等級(jí)按_?___%?責(zé)任津貼?發(fā)放，及?格等級(jí)按?____?%責(zé)任津?貼發(fā)放，?不及格等?級(jí)則扣除?當(dāng)月責(zé)任?津貼。?八、乙方?應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格?按照《勞?動(dòng)合同》?和甲方《?員工手冊(cè)?》的有關(guān)?規(guī)定及本?協(xié)議的有?關(guān)規(guī)定全?面履行職?責(zé)。如出?現(xiàn)下列情?形之一的?，甲方有?權(quán)取消乙?方的責(zé)任?津貼以及?給予相應(yīng)?處罰。?1、因故?意或嚴(yán)重?不負(fù)責(zé)任?造成工作?失誤，不?能完成本?協(xié)議的約?定職責(zé)，?給甲方造?成損失的?，應(yīng)對(duì)其?造成的損?失承擔(dān)賠?償責(zé)任。?2、違?反國(guó)家法?律、法規(guī)?及甲方依?法制定的?規(guī)章制度?，給甲方?造成損失?的，應(yīng)對(duì)?其造成的?損失承擔(dān)?賠償責(zé)任?。3、?違約解除?勞動(dòng)合同?，應(yīng)當(dāng)支?付的違約?金、職業(yè)?培訓(xùn)費(fèi)及?因此造成?的損失。?4、未?經(jīng)甲方書(shū)?面許可，?泄露公司?關(guān)于市場(chǎng)?信息數(shù)據(jù)?、投資動(dòng)?向、管理?制度、技?術(shù)配方等?商業(yè)秘密?，給甲方?造成損失?的，應(yīng)當(dāng)?承擔(dān)的違?約責(zé)任。?5、損?壞甲方財(cái)?物，未與?甲方結(jié)清?相關(guān)費(fèi)用?（包