最全品牌推廣方案

最全品牌推廣方案最全XX品牌推廣方案廣西南寧XX品牌飲料整合行銷推廣策劃案一、前言根據(jù)我們對(duì)飲料市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的理解和認(rèn)知以及對(duì)XX公司的系列產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀和營(yíng)銷運(yùn)行定位的所掌握的狀況。通過(guò)與XX傅總經(jīng)理的深度溝通和探討，我司比較全方面掌握XX系列產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)行某些優(yōu)劣狀況，為下列策劃案提供了精確的根據(jù)。二、營(yíng)銷方略和市場(chǎng)運(yùn)行分析1．題公司通過(guò)大六個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)做，也投入了大量的促銷傳輸活動(dòng)可還是沒有形成良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，使公司和產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入期過(guò)長(zhǎng)遲遲未能將市場(chǎng)打開。通過(guò)我們公司對(duì)飲料市場(chǎng)和對(duì)公司營(yíng)銷定位和運(yùn)行執(zhí)行的狀況診療分析，其重要因素體現(xiàn)為：A）定位不夠精確從產(chǎn)品的目的消費(fèi)群定位上看：根據(jù)現(xiàn)在推廣的這3個(gè)產(chǎn)品的功效是屬于清熱類的功效性飲料，口感的藥味比較濃。而公司卻簡(jiǎn)樸將它們定位為15歲—25歲之間的廣泛的目的消費(fèi)群，并按普通茶飲料傳統(tǒng)的營(yíng)銷方略去推廣。然而，這種產(chǎn)品的目的消費(fèi)群更確切的定位是25歲—45歲的消費(fèi)群。然而市場(chǎng)運(yùn)作的最基本的目的消費(fèi)群定位不夠精確，那背面全部的傳輸和推廣工作的成果將是事倍功半！事情首先要做對(duì)然后才是做好。B、在市場(chǎng)推廣方略上，營(yíng)銷傳輸核心不明確，造成全部執(zhí)行促銷活動(dòng)很凌亂，隨意性很大。從傳輸?shù)慕嵌瓤葱畔⒌挠行н_(dá)成率幾乎為0。因此傳輸?shù)馁M(fèi)用花了諸多卻都是在浪費(fèi)。在終端推廣執(zhí)行上沒有到位，監(jiān)督、考核等管理工作不明確，也沒有執(zhí)行的原則。C、品牌形象訴求凌亂，沒有實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一訴求傳輸。例如，公司視覺系統(tǒng)標(biāo)志定位后，沒有按照V的應(yīng)用原則,容易造成品牌資源的浪費(fèi)，不利于產(chǎn)品品牌、公司品牌的統(tǒng)一傳輸和有效整合。D、主導(dǎo)產(chǎn)品包裝過(guò)于貼近其它品牌的風(fēng)格，沒有個(gè)性。E、終端促銷沒有較好運(yùn)用，引發(fā)銷勢(shì)不好，很難拉動(dòng)銷售。F、產(chǎn)品構(gòu)造需要調(diào)節(jié)。現(xiàn)在公司的3個(gè)產(chǎn)品在短期內(nèi)還不能解決公司的生存題，再說(shuō)在細(xì)分市場(chǎng)上其市場(chǎng)份額也沒有多少，這樣的產(chǎn)品目的消費(fèi)群原來(lái)就很窄。加上公司資金實(shí)力也是有限的，因此公司現(xiàn)在解決生存題也是核心的。G、再銷售上看，市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)公司通過(guò)數(shù)年經(jīng)營(yíng)所構(gòu)筑起的幾乎壟斷的銷售壁壘，別人的營(yíng)銷運(yùn)行能力、資金勢(shì)力、市場(chǎng)品牌價(jià)值、銷售網(wǎng)絡(luò)等都是XX公司所面臨的挑戰(zhàn)。H、從大環(huán)境上，茶飲料的生產(chǎn)壁壘不高，其它公司能容易進(jìn)入。如果公司在短時(shí)間內(nèi)不能建立根據(jù)地，在一定的區(qū)域市場(chǎng)不能形成一定的市場(chǎng)份額，那將來(lái)公司必將與其它新進(jìn)公司一起在低斷市場(chǎng)撕殺。2、公司市場(chǎng)機(jī)會(huì)我能分得一杯羹嗎？這是許多市場(chǎng)拾遺者的心聲，也是XX公司最為關(guān)心的題！1．市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的存在，使得許多欲進(jìn)入茶飲料市場(chǎng)的公司不盡要，我能分得一杯羹嗎？市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘有多高？盡管現(xiàn)在中國(guó)茶飲料市場(chǎng)的壟斷程度較高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，但這并不等于沒有給新進(jìn)入者留有市場(chǎng)生存與發(fā)展的空間。從宏觀市場(chǎng)分析：按人均消費(fèi)量來(lái)，中國(guó)人均消費(fèi)茶飲料僅03公斤，如果與日本人均年飲用量的20到30公斤計(jì)算，中國(guó)茶飲料尚有50倍以上的成長(zhǎng)空間，即使從中國(guó)現(xiàn)在人均10公斤的飲料消費(fèi)量來(lái)看，中國(guó)茶飲料的市場(chǎng)容量最少為1300萬(wàn)噸，而現(xiàn)在中國(guó)茶飲料的實(shí)際產(chǎn)量?jī)H為185萬(wàn)噸，尚有1115萬(wàn)噸的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間，并且現(xiàn)在的銷售還僅僅集中在重點(diǎn)都市，快速成長(zhǎng)久預(yù)計(jì)最少尚有3年。下列具體通過(guò)生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)的壁壘來(lái)看一下新進(jìn)入者的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！裆a(chǎn)壁壘據(jù)我們所掌握的狀況，生產(chǎn)茶飲料的直接成本并不高，一瓶飲料的成本約在1元左右，即使現(xiàn)在茶飲料價(jià)格下調(diào)了6％－8％，但零售價(jià)仍能夠賣到3元。因此對(duì)于商來(lái)說(shuō)，茶飲料的生產(chǎn)壁壘并不高?！皲N售壁壘即使現(xiàn)在茶飲料市場(chǎng)的壟斷程度較高，重要茶飲料公司的廣告投放力度較大，品牌出名度較高，給新進(jìn)入者筑起了很高的市場(chǎng)壁壘，但也從另一種方面也反映出現(xiàn)在中國(guó)茶飲料尚處在成長(zhǎng)久，現(xiàn)在市場(chǎng)中重要茶飲料公司所獲得的成功，首先是由于其經(jīng)營(yíng)上的成功，但另首先是由于其進(jìn)入市場(chǎng)較早，"吃得快"，對(duì)于新進(jìn)入者而言，只要找準(zhǔn)市場(chǎng)的賣點(diǎn)，獲得成功并不是沒有機(jī)會(huì)。從消費(fèi)者的角度來(lái)看，茶飲料市尚未達(dá)成可樂市場(chǎng)那樣高的品牌忠誠(chéng)度，產(chǎn)品口味才是市場(chǎng)的真正賣點(diǎn)?！駞^(qū)位優(yōu)勢(shì)運(yùn)用廣西連接?xùn)|南亞之區(qū)位優(yōu)勢(shì)，開發(fā)東南亞市場(chǎng)是XX公司一種重要的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。同時(shí)也是為將來(lái)全方面開發(fā)全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布署?！窦夹g(shù)優(yōu)勢(shì)XX公司的生產(chǎn)工藝有先進(jìn)的技術(shù)，在行業(yè)上有自己的生產(chǎn)原則，是其它公司所不含有的，這為公司高科技品牌奠定雄厚的基礎(chǔ)。六、消費(fèi)者特性與消費(fèi)習(xí)慣分析1．消費(fèi)者特性●女性稍高于男性。調(diào)查顯示，女性最常喝飲料的比例高于男性這與女性消費(fèi)者看重茶飲料的健康、潮流特性不無(wú)關(guān)系，另外喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的重要因素之一?！衲昙o(jì)：青年人是主力軍。調(diào)查顯示，15-25歲消費(fèi)者是茶飲料的重要目的消費(fèi)群，另首先是26-35歲年紀(jì)段的消費(fèi)者，這兩年紀(jì)段占總體的695%成為茶飲料的消費(fèi)主體。2．消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣●飲用頻率：據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，北京、上海、廣州、武漢、成都、沈陽(yáng)、西安茶飲料消費(fèi)者多數(shù)為輕度消費(fèi)者（1個(gè)月飲用3次下列），占消費(fèi)者的559%，而重度消費(fèi)者（每天喝）的比重僅為68%這表明現(xiàn)在中國(guó)茶飲料市場(chǎng)仍含有較大的市場(chǎng)發(fā)展空間。●最常飲用的場(chǎng)合：從消費(fèi)者飲用茶飲料的場(chǎng)合來(lái)看，"平時(shí)口渴時(shí)喝"是消費(fèi)者最常飲用茶飲料的場(chǎng)合，占被者的689%另首先為外出旅游時(shí)，而在平時(shí)吃飯時(shí)喝的消費(fèi)者卻較少。七、整合行銷方略針對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)的狀況及XX公司的現(xiàn)狀，要想在這群雄紛爭(zhēng)的市場(chǎng)上立足并穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展。必須對(duì)公司和產(chǎn)品進(jìn)行更加好的規(guī)劃，在營(yíng)銷運(yùn)作方略上更需要?jiǎng)?chuàng)新。只要這樣公司方可在這深不可測(cè)的危機(jī)層層的飲料市場(chǎng)上才干發(fā)展。（一）總方略高端品牌定位，中國(guó)功效性茶飲料專品牌形象的高科技品牌內(nèi)涵！整合媒體資源，開展品牌先行的方略，充足展示公司品牌的個(gè)性。(二)人才方略人才,公司生存之本?？晌玫娜瞬胖v究緣分，而自己公司培養(yǎng)的人才才是公司真正的人才。組建自己的營(yíng)銷隊(duì)伍為公司全方面開發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，甚至在將來(lái)開發(fā)全亞洲和全世界市場(chǎng)做好人才培養(yǎng)和儲(chǔ)藏。定時(shí)和不定時(shí)舉辦專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，有必要與國(guó)高等專業(yè)院校聯(lián)合將公司有潛力的人才委托培養(yǎng)。條件要是許可也可嘗試與高等院校聯(lián)合招生，為公司培養(yǎng)更多的人才，對(duì)公司樹立品牌也有很大的推動(dòng)力。（三）營(yíng)銷定位1、公司品牌定位中國(guó)功效性茶飲料專品牌形象公司以專業(yè)的功效型飲料專形象的進(jìn)入市場(chǎng)。配合媒體傳輸，公司統(tǒng)一服裝，工作牌，銷售人員的件包。必須堅(jiān)持誠(chéng)信行銷、雷厲風(fēng)靡的態(tài)度和行為準(zhǔn)則進(jìn)入市場(chǎng)。2、市場(chǎng)地位定位針對(duì)公司的資本、人力、網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)等資源及飲料市場(chǎng)現(xiàn)在市場(chǎng)的狀況，公司在將來(lái)1—3年的發(fā)展早期重要做個(gè)愉快的市場(chǎng)拾遺者，采用跟進(jìn)的方略緊貼著市場(chǎng)的大鱷，虎口奪食逐步蠶食她們的市場(chǎng)份額。資源的積累才是公司發(fā)展壯大的基礎(chǔ)和核心。力求解決生存立足之本再謀求更大的發(fā)展。3、目的消費(fèi)群定位以市場(chǎng)最大的消費(fèi)群體15歲—40歲的年輕人作為新一輪營(yíng)銷推廣的第一目的消費(fèi)群體。有助于公司品牌的樹立及產(chǎn)品的銷售。4、產(chǎn)品方略定位完善XX系列產(chǎn)品，以多個(gè)品種、多個(gè)口味的方略進(jìn)行推廣，并根據(jù)公司發(fā)展?fàn)顩r和在不同的生命周期里及各產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟度調(diào)節(jié)主導(dǎo)的產(chǎn)品。l主導(dǎo)產(chǎn)品：今年內(nèi)以消費(fèi)群較為廣泛的產(chǎn)品做為主導(dǎo)產(chǎn)品——XX激爽。XX激爽。對(duì)甜葉茶進(jìn)行調(diào)節(jié)，提高甜葉茶甜度，添加茉莉花香型或薄荷做為一種新品種（也能夠另行開發(fā)）。通過(guò)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的推廣帶動(dòng)公司品牌的樹立及其它產(chǎn)品的銷售。l產(chǎn)品線：4大系列11個(gè)品種以消費(fèi)群比較廣，產(chǎn)品市場(chǎng)容量大的中檔產(chǎn)品——XX激爽茶為主，帶動(dòng)其它系列產(chǎn)品推廣。并對(duì)女士、成功人士、小朋友等獨(dú)特是消費(fèi)群體開發(fā)高端的品種以配合公司高端品牌形象的樹立。在成長(zhǎng)過(guò)程中根據(jù)市場(chǎng)的需求不停調(diào)節(jié)產(chǎn)品構(gòu)造和產(chǎn)品種類1、主導(dǎo)：XX激爽茶（茉莉香型）2、功效型：A、甜葉茶B、膠股藍(lán)茶C、苦丁茶3、市場(chǎng)拾遺：A、葡萄果汁B、番石榴汁4、高端系列：A、XX多姿蜜茶：針對(duì)女性白領(lǐng)階層含有調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、排毒美膚功效的女士茶B、XX腦樂橙汁：含有益智功效，添加氨基酸的小朋友飲料C、禮物聽裝涼茶系列A）、甜葉茶B）、膠股藍(lán)茶C）、苦丁茶產(chǎn)品定位1、主導(dǎo)：XX激爽茶規(guī)格：PET340L和庭裝PET490L包裝設(shè)計(jì)定位：動(dòng)感、激情、潮流且視覺清爽價(jià)格定位：最高零售價(jià)3元，批價(jià)16元，代理價(jià)12元（暫定）目的：現(xiàn)在市場(chǎng)消費(fèi)的熱門品種類型及其目的消費(fèi)群廣的特點(diǎn)，更有效的確保傳輸成本和信息達(dá)成的有效。通過(guò)對(duì)這產(chǎn)品的推廣能夠更加好的為公司提高出名度及品牌的樹立。同時(shí)能夠最快給公司帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益確保公司的生存以及為公司將來(lái)的穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)2、核心系列：A、甜葉茶B、膠股藍(lán)茶C、苦丁茶規(guī)格和包裝形象按公司調(diào)節(jié)后最新的方案進(jìn)行價(jià)格定位：最高零售價(jià)3元，批價(jià)16元，代理價(jià)12元（暫定）目的：做為公司核心系列產(chǎn)品，通過(guò)重新調(diào)節(jié)目的消費(fèi)群的定位為公司將來(lái)樹立功效飲料專奠定基礎(chǔ)。3、市場(chǎng)拾遺：A、XX葡萄汁B、XX番石榴汁規(guī)格和包裝形象貼近康師傅、統(tǒng)一或健力寶的同類產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)但有含有XX的V形象。價(jià)格定位：代理價(jià)和批發(fā)價(jià)低05元瓶左右于所貼近的大品牌同類產(chǎn)品（暫定）。目的：作為公司產(chǎn)品的一種補(bǔ)充，充足運(yùn)用公司的生產(chǎn)設(shè)備、人力、銷售渠道等資源為公司在創(chuàng)業(yè)早期多贏得一份市場(chǎng)機(jī)會(huì)。4、高端定位A、XX多姿蜜茶規(guī)格：250L聽裝形象設(shè)計(jì)：穩(wěn)重，大方價(jià)格定位：最高零售價(jià)4元，批發(fā)價(jià)3元，代理價(jià)2元（暫定）B、XX寶兒規(guī)格：PET200L包裝設(shè)計(jì)：可愛、活潑價(jià)格定位：最高零售價(jià)3元，批價(jià)16元，代理價(jià)12元（暫定）目的：以上2個(gè)產(chǎn)品作為公司產(chǎn)品的一種延伸，待時(shí)機(jī)成熟充足運(yùn)用這樣高端的產(chǎn)品樹立公司高端的品牌形象C、XX高端禮物（禮盒）聽裝l甜葉茶l膠股藍(lán)茶l苦丁茶規(guī)格：250L聽裝形象設(shè)計(jì)：以XX的PET裝設(shè)計(jì)風(fēng)格為基調(diào)價(jià)格定位：最高零售價(jià)4元，批發(fā)價(jià)3元，代理價(jià)2元（暫定）圍繞公司品牌定位在包裝設(shè)計(jì)、規(guī)格上必須有所創(chuàng)新及突破，同時(shí)保持與定位相協(xié)調(diào)的內(nèi)涵。才干有別于其它飲料大鱷形成差別化，為將來(lái)實(shí)施差別化行銷奠定基礎(chǔ)。農(nóng)夫山泉當(dāng)年以一種瓶蓋作為差別化行銷的買點(diǎn)，一句“上學(xué)時(shí)不要發(fā)出這種聲音”的廣告語(yǔ)打動(dòng)了千百萬(wàn)青少年消費(fèi)者的心坎并流行為日?？陬^語(yǔ)，更使養(yǎng)生堂擠身純水市場(chǎng)之3強(qiáng)。可見創(chuàng)新是公司可持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的重要手段同時(shí)也是拉近與各飲料大鱷差距的絕徑。同時(shí)為占領(lǐng)買場(chǎng)終端，在產(chǎn)品的種類上最少在5個(gè)左右，方便占領(lǐng)更多的終端陳列面形成終端更強(qiáng)的視覺沖擊。4、渠道方略定位以廣西為中心，逐步拓展區(qū)外市場(chǎng)。自建和代理并肩馳騁、緊密合作。以廣西為樣板市場(chǎng)全方面開發(fā)，建立堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略根據(jù)地，在本土市場(chǎng)份額必須進(jìn)入前5名。逐步哺育穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)、為拓展區(qū)外積累雄厚的運(yùn)行資本和積累公司人力資源。在市場(chǎng)啟動(dòng)早期，公司先組建隊(duì)伍做好大買場(chǎng)的銷售及終端形象展示，對(duì)于各級(jí)市場(chǎng)的個(gè)體店尋找有實(shí)力的分銷商開發(fā)，充足運(yùn)用各批發(fā)商的渠道和分銷能力與她們建立良好的銷售合作伙伴關(guān)系；逐步發(fā)展和培養(yǎng)有潛力或渠道、資金實(shí)力、分銷能力等比較好的批發(fā)商做區(qū)域銷售代理。同時(shí)，在酒樓、旅館、酒巴、KTV娛樂城、火車站（火車上）等能直接接觸消費(fèi)者消費(fèi)的地方有關(guān)的場(chǎng)合建立起銷售終端和形象展示平臺(tái)。高端系列產(chǎn)品在個(gè)體小店的銷售渠道不做重點(diǎn)推廣，以大中型買場(chǎng)為主，同時(shí)組織隊(duì)伍開展團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，針對(duì)企事業(yè)單位以及政府部門進(jìn)行傳輸與銷售。5、促銷方略定位以品牌先行的方略為主，產(chǎn)品的全部實(shí)施的促銷活動(dòng)、傳輸形式都圍繞公司品牌傳輸進(jìn)行。（結(jié)合公司品牌傳輸?shù)姆铰粤硇兄朴啠┮越K端D海報(bào)、電視媒體、報(bào)紙平面廣告、公交車身廣告、火車車箱廣告、新聞事件行銷、SP活動(dòng)等傳輸工具和手段在各個(gè)不同的生命周期里交叉、配合實(shí)施。（四）行銷推廣方略XX激爽l核心廣告語(yǔ)：健康喝出來(lái)廣告語(yǔ)：激爽，極爽！廣告語(yǔ)：口味，激爽無(wú)比！廣告語(yǔ)：G！激爽一夏！l推廣原則：確保全部促銷活動(dòng)的有效性和連貫性。l傳輸定位：以新聞事件行銷傳輸為根本，以終端售點(diǎn)廣告、電視媒體、報(bào)紙平面廣告、公交車身車廂廣告、火車車箱廣告、SP活動(dòng)等傳輸工具和手段在各個(gè)不同的生命周期里交叉、配合實(shí)施。1、渠道促銷l針對(duì)分銷商開展的促銷方略主導(dǎo)思想：由于XX飲品系列品牌價(jià)值不高、入市時(shí)間較晚，在行銷資源有限的狀況下，單純根據(jù)廠商的力量將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，其時(shí)效性會(huì)不夠明顯，且風(fēng)險(xiǎn)性較大，因此決定實(shí)施與分銷商共同合作，讓利于分銷商運(yùn)用經(jīng)銷商的資金及庫(kù)存將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的方式進(jìn)行促銷活動(dòng)，具體以下：活動(dòng)前奏——經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)此活動(dòng)屬于心理攻堅(jiān)活動(dòng)，名義邀請(qǐng)各有勢(shì)力的批發(fā)商和大買場(chǎng)與公司共商發(fā)展大計(jì)，事實(shí)上是通過(guò)聯(lián)誼會(huì)來(lái)進(jìn)行新產(chǎn)品公布活動(dòng)，吸引各批發(fā)商加入我們XX團(tuán)體，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，有新產(chǎn)品的堆箱造型、TVC廣告在持續(xù)播放、產(chǎn)品特性闡明在大屏幕上不停的滾動(dòng)，并必須有極具鼓動(dòng)性的演說(shuō)詞，一幅幅藍(lán)圖在向批發(fā)商描述，方便將各經(jīng)銷商的進(jìn)貨主動(dòng)性也慢慢地調(diào)動(dòng)起來(lái)了，最佳能在會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。階段性快速行銷方略——分級(jí)促銷飲品相對(duì)應(yīng)于其它商品，屬毛利率較低的產(chǎn)品，加之其消費(fèi)群是非忠誠(chéng)消費(fèi)群，因此流暢的銷售渠道、相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)格對(duì)產(chǎn)品本身的銷售非常有利，各廠商也以穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)盤為進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)的前提，而促銷，其活動(dòng)前提就是將經(jīng)銷商分成三六九等，按其銷售業(yè)績(jī)予以其每箱不同的利潤(rùn)，這樣，銷貨能力強(qiáng)、資金雄厚的客戶為了獲取高額的讓利，必然運(yùn)用進(jìn)貨價(jià)格差，自行定出一種自己認(rèn)為適宜的出貨價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷售，這樣一來(lái)，市場(chǎng)價(jià)格必然就亂了，而價(jià)格的不統(tǒng)一就會(huì)使零售商接貨方產(chǎn)生一種懷疑的態(tài)度，對(duì)廠商的價(jià)格、銷售方略存有疑，而這種疑惑和觀望的態(tài)度對(duì)廠商的市場(chǎng)推動(dòng)活動(dòng)卻極其不利。鋪貨早期：在規(guī)定的上市早期，分別為300箱、500箱、1000箱，不同獎(jiǎng)勵(lì)為0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱，重要是考慮到新品出名度的提高會(huì)走由城區(qū)向外埠擴(kuò)散的形式，在上市早期應(yīng)廣泛照顧到小客戶的利益，而小客戶多分布在城區(qū)。鋪貨中期：上市之后2個(gè)月左右，級(jí)別分別1000箱、箱、3000箱，不同獎(jiǎng)勵(lì)為1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；此階段新品已在城區(qū)得到良好回應(yīng)，并輻射到外埠，應(yīng)提高級(jí)別，照顧中戶利益，但對(duì)小客戶來(lái)說(shuō)，卻需要投入大部分精力，或者放棄其它品牌的銷售專做XX才干順利達(dá)成所想要的返利。第三階段——上市之后5個(gè)月左右，進(jìn)行區(qū)域銷售競(jìng)賽：按各區(qū)域銷售狀況進(jìn)行區(qū)域銷售競(jìng)賽，設(shè)立入圍資格及獎(jiǎng)勵(lì)金額，高額獎(jiǎng)金的利誘極大調(diào)動(dòng)了客戶的主動(dòng)性，使客戶大量囤貨，最大可能地占用客戶的庫(kù)存及資金，l零售點(diǎn)主導(dǎo)思想：盡量提高鋪貨率，提高店主對(duì)我產(chǎn)品的首推力，并在特殊的渠道實(shí)施對(duì)其它同類產(chǎn)品的擠壓，具體以下：1）銷售回報(bào)：針對(duì)零售店進(jìn)行返箱皮折現(xiàn)金活動(dòng)，每個(gè)箱皮可折返現(xiàn)金3元，此項(xiàng)舉措為飲品常見之促銷政策。2）陳列獎(jiǎng)勵(lì)：達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)條件的每陳列2瓶主推高端產(chǎn)品就即送其它飲品系列一瓶。3）另外與火車站緊密合作給于優(yōu)惠的條件，在廣西系列城際列車車廂里做廣告并與車站或列車達(dá)成合同，列車上全部的茶飲料和果汁飲料只能銷售XX產(chǎn)品。l批發(fā)市場(chǎng)攤點(diǎn)主導(dǎo)思想：擴(kuò)大聲勢(shì)，提高批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品的鋪貨率及曝光度，具體以下：批市造勢(shì)活動(dòng)，重要批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)如華西路的批發(fā)市場(chǎng)行造勢(shì)活動(dòng)，重要是使用鑼鼓隊(duì)之類的表演隊(duì)伍配合橫幅、D單及現(xiàn)場(chǎng)“幸運(yùn)行動(dòng)”活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)聲勢(shì)。批市有獎(jiǎng)陳列：即每個(gè)批市攤點(diǎn)每陳列15箱主導(dǎo)品種，陳列期為一種月，經(jīng)檢查、抽查合格，即獎(jiǎng)勵(lì)其指定兩箱，此項(xiàng)舉措也是旨在提高產(chǎn)品在批發(fā)市場(chǎng)的鋪貨率，吸引有進(jìn)貨需求的人關(guān)注。l消費(fèi)者促銷主導(dǎo)思想：通過(guò)消費(fèi)者促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品的口味接受度及出名度，擴(kuò)大消費(fèi)群?；顒?dòng)貫穿全年銷售旺季，節(jié)假日均不間斷舉辦。大型商場(chǎng)割箱陳列：在各大型買場(chǎng)進(jìn)行割箱陳列活動(dòng)，增加產(chǎn)品曝光度。現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)放置主題板也能夠是易拉寶之類的宣傳用品，一定要非常醒目；加上廣宣品及RD廣播，提高促銷影響人潮；其二為以“XX飲品系列請(qǐng)你參加游戲”的方式來(lái)進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)用“探寶游戲”、“套圈游戲”來(lái)吸引消費(fèi)者參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中，運(yùn)用聚集的人氣來(lái)達(dá)成促銷效果。參加某些為成功人士、白領(lǐng)精英開展的活動(dòng)，如到車展、音樂會(huì)現(xiàn)場(chǎng)開展推廣活動(dòng)，充足展示公司和產(chǎn)品的形象。2、行銷傳輸方略：以一事件行銷做為根本，通過(guò)電視、報(bào)紙、電臺(tái)等主流媒體配合推動(dòng)，終端售點(diǎn)廣告、戶外路牌、車體、車廂廣告補(bǔ)強(qiáng)，互相對(duì)應(yīng)制造強(qiáng)憾效果，以最快的速度提高公司和產(chǎn)品的出名度。具體實(shí)施：事件待定如果公司與統(tǒng)一合作那在飲料行業(yè)真的是件轟動(dòng)全世界的大事。一條以《XX——統(tǒng)一飲料大鱷的選擇》題材的事件將在全世界圍帶動(dòng)XX公司和產(chǎn)品品牌的樹立。1．電視廣告拍攝制作主打產(chǎn)品廣告片（30秒、15秒、5秒）、公司形象片（10分鐘、3分鐘、1分鐘）。電視廣告推出形象廣告，以省臺(tái)＋市臺(tái)的投播方式，爭(zhēng)取覆蓋最大面積。第一階段，高頻次的投放2個(gè)月。第二階段，能夠?qū)κ找暵瘦^高且針對(duì)我們目的消費(fèi)群較強(qiáng)的節(jié)目進(jìn)行冠名如廣西衛(wèi)視頻道的《潮流中國(guó)》、廣西體頻道的《奪寶奇兵》或某些全國(guó)性大型節(jié)目等。因消費(fèi)品特別是飲品系列，屬隨機(jī)性購(gòu)置產(chǎn)品，且品牌忠誠(chéng)度不同于其它產(chǎn)品那么強(qiáng)，因此在推出