XX古寺地宮營銷團隊組建方案

XX古寺地宮宣銷團隊組建方案1團隊組建價值和目標XX古寺地宮項目進入了實質操作階段，但限丁眾多資源無法整合且難以有效落地，現(xiàn)為了順利實現(xiàn)公司既定地宮銷售計劃及任務，有必要建立一個完整的，富有卓越銷售力和工作效率的的銷售團隊，使整個市場部正常運作，發(fā)揮銷售的組織、控制和調整作用，進而保證銷售計劃和銷售目標的順利實現(xiàn)。根據(jù)公司初步規(guī)劃，營銷團隊必須在兩年內完成地宮銷售10000宗的業(yè)績任務，基丁這樣一個業(yè)績目標來搭建一個完善的營銷團隊。2團隊基礎框架搭建2.1組織架構設計為充分整合內外部資源，將內部資源價值最大化并有效挖掘外部市場資源，在組織架構設計上特設置四大部門：策劃組、居士管理組、現(xiàn)場咨詢組及定點咨詢組，如下圖所示:2.2崗位職責事策劃組：土居士管理組奉現(xiàn)場咨詢組 土定點咨詢組如醫(yī)院、養(yǎng)老2.3崗位編制 1名 1名 1名 1名 2名

3000-5000的士理作。 2名 2名 1置2 2名3置2 6名 4名 現(xiàn)置2處， XX古寺現(xiàn)2名 負責現(xiàn)場法事及日常眾信的接待工作 場合計 24人備注：人員的配置有限順序，可考慮先從骨干人員開始，然后重點優(yōu)先考慮現(xiàn)場咨詢人員、其次是居士管理組人員，然后是定點咨詢人員。2.4職責市場部部門職責，售）,售。：理T銷售企劃及控制T銷售推廣執(zhí)行T銷售組織執(zhí)行T各項操作效果評估及信息反饋市場部具體職能及工作細項如下：1.參與項目銷售的談判和相關服務內容2.參與項目的市場調研、經濟測算等可行性分析研究3.參與項目整體營銷、推廣等規(guī)劃，提供客戶信息4.根據(jù)公司安排規(guī)劃設計5.參與營銷總體思路及規(guī)劃的制定6.參與銷售資料、道具的設計和制作，提出意見和建議7.負責銷售文檔及文件的起草、印制8.負責銷售策略的制定和執(zhí)行，挖掘客戶，促進成交9.負責銷售現(xiàn)場（展覽會或訂貨會）的組織、管理和控制，包括人員、物料及流程管理等10.負責客戶的接待、講解、洽談、成交、付款、簽約（公司另有安排的除外）及所有客戶的跟進工作11.負責客戶資料的管理和運用12.收集和反饋市場信息，為銷售策略提供支持13.負責就銷售工作開展情況向公司作及時的匯報居士管理組1.直銷團隊將在深圳、香港兩地由景博行負責組建，并在深圳試運營一,試運作正常后，移交專人管理，并將管理模式復制至香港運作。2. 主要擴展客戶資源支持景博行銷售需要；3. 服務丁深圳、香港、東莞、惠州等地房地產企業(yè)的客源拓展及產品銷售4. 能獨立運作，并取得利潤3團隊組建流程3.1團隊組建控制節(jié)點協(xié)同各部門制訂方案細節(jié)------<>?

封閉殳訓______________<令

---------?——11月2日 11月5日 確定方

11月8日 11月15日 11月21日 11月30日12月1/確定最少10處深圳展點位置3.2組建流程3.3招募方式1.組建初期1）利用常規(guī)的招募方式招募2.運營期間1）利用激勵培訓的形式進行招募；2）利用朋友聚會，營銷講座的方式，招募直銷人員身邊的朋友3）通過直銷人員發(fā)展或推薦下線進行招募3.通過培訓，讓有意志力不堅定的人的發(fā)財美夢都激發(fā)出來，從而壯大直銷團隊4.團隊成員基本要求：1）性別、年齡不限、吃苦耐勞、服從管理；2）對財務有極高的夢想；3）性格外向、具有良好的溝通技巧；4）工作富有激情、有一定的抗壓能力。5.直銷銷經理工作職責1）客戶區(qū)域踩點及人員分配；2）參與派單，以實戰(zhàn)演練的方式培訓直銷人員。3）對相關業(yè)務知識、業(yè)務技巧進行培訓；4）團隊工作目標制定、巡查直銷員工作、團隊成員績效考核；5）整理意向客戶檔案，交通工具調派；6）負責對合作單位進行業(yè)務協(xié)調；7）向公司上門客戶量進行保證。6.工作細則1）工作時間：每周六天工作制工作時間為9:00~19:002）直銷人員的崗位選址：大業(yè)灣區(qū)域各重要路口及主要在售樓盤附近。3）工作目標：根據(jù)每階段項目的銷售目標由銷售經理分配銷售任務；7.團隊管理：1）直銷經理參與派單，以實戰(zhàn)演練的方式培訓直銷人員；2）建立團隊通訊錄以方便聯(lián)系；3）直銷經理不定時的抽查派單員派單情況。4）組員直銷人員每天進行工作情況敘述并填寫日報表上交給直銷經理;5）直銷經理指導派單員工作程序，每天以工作目標為標準激勵員工，每月以月度計劃為標準考核工作，并以月工作標準進行獎罰制度；6）直銷人員派單時，主要跟客戶講解項目賣點，最終吸引客戶前來項目現(xiàn)場；7）團隊人員均有義務發(fā)展下線直銷人員，擴大直銷隊伍3.4運作模式在深圳成立中介公司并設立地鋪經營，以中介公司作為直銷團隊的平■臺，成立專業(yè)直銷團隊，在惠州、香港、深圳、東莞等地為房地產項目尋找、開拓客戶資源，并組織客戶到達項目且協(xié)助促進成交，團隊以收取房地產商費用作為團隊的運作及利潤。3.5工作計劃 01 直銷團隊組建方案 已完成策略02 確定組建方案 11月4日 11月5日03 硬件 尋找地鋪 11月5日 11月12日

策劃部公司局層地鋪要求：租金在策劃部04 選定地鋪05 地鋪裝修06 辦理營業(yè)執(zhí)照

11月12日 11月14日11月14