重慶天友乳業(yè)廣告策劃方案

廣告籌劃方案08營(yíng)銷與籌劃〔一〕20235月劉敏12\l“_TOC_250002“一、前言 3\l“_TOC_250001“二、重慶天友乳業(yè)市場(chǎng)狀況分析 4\l“_TOC_250000“〔一、外部市場(chǎng)環(huán)境分析 51、行業(yè)環(huán)境狀況分析 5⑴、消費(fèi)的目標(biāo)群體以及目標(biāo)市場(chǎng)的容量、乳業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)、相關(guān)行業(yè)對(duì)乳業(yè)的影響2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，最具威逼性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是哪個(gè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)以及它的主要手段、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、廣告、公關(guān)分析3、消費(fèi)者分析、消費(fèi)者購(gòu)置的影響因素、影響購(gòu)置決策的角色分析〔二、內(nèi)部環(huán)境分析 91、重慶天友乳業(yè)的運(yùn)行現(xiàn)狀 9、產(chǎn)品構(gòu)造、促銷通路、技術(shù)水平2、重慶天友乳業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析 103、品牌在消費(fèi)者中的印象、重慶天友乳業(yè)在市場(chǎng)中位置如何、重慶天友乳業(yè)的品牌知名度如何、重慶天友乳業(yè)產(chǎn)品形象如何三、廣告策略 111.目標(biāo) 11設(shè)定目標(biāo)的層次〔知名度、偏好度、購(gòu)置率〕設(shè)定欲達(dá)成的目標(biāo)值以及預(yù)期效果設(shè)定受眾 12受眾的特性媒體接觸受眾的概況廣告表現(xiàn) 12廣告所要訴求的產(chǎn)品特性廣告?zhèn)鞑サ姆绞奖贿x用廣告媒體的特性媒體組合媒體版面、時(shí)段廣告時(shí)間與地區(qū) 13廣告活動(dòng)的時(shí)間廣告期間的廣告投放頻率廣告活動(dòng)的地區(qū)廣告活動(dòng)地區(qū)的廣告投放量預(yù)算5.預(yù)算 13總預(yù)算值廣告活動(dòng)期間的預(yù)算安排四、廣告主題 14一、前言著社會(huì)的進(jìn)展，人們生活水平的提高，對(duì)奶制品的需求也是在不斷地增加不斷地變化著。中國(guó)乳業(yè)企業(yè)經(jīng)過(guò)幾番整合，照舊還有1500家之眾。很多企業(yè)面對(duì)的都是風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，甚至風(fēng)險(xiǎn)大于機(jī)遇。生存問(wèn)題作為第一問(wèn)題，擺在了很多企業(yè)的面前。重慶作為乳業(yè)消費(fèi)大省之一，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格外猛烈。全國(guó)品牌伊利，蒙牛等也已先后進(jìn)入，市場(chǎng)混戰(zhàn)常常發(fā)生，可就在這硝煙布滿，一片戰(zhàn)火中，重慶市天友乳業(yè)股份作為西南地區(qū)最大乳制品專農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”，“66戶重點(diǎn)增長(zhǎng)型企業(yè)”。又曾榮獲“中國(guó)500家最大食品制造企業(yè)”、“重慶工業(yè)企業(yè)50強(qiáng)”、“重慶高技術(shù)企業(yè)”、“重慶市最正確企業(yè)形象單位”等稱號(hào)。天友是不容無(wú)視這一社會(huì)中消費(fèi)者的奶制品需求變化的，為了穩(wěn)固現(xiàn)有的市場(chǎng)同時(shí)也為進(jìn)一步的占有市場(chǎng)，本廣告籌劃書(shū)以市場(chǎng)分析為突破口，進(jìn)展行銷、推廣，為天友乳業(yè)穩(wěn)固現(xiàn)有的市場(chǎng)地位以及塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力。二、重慶天友乳業(yè)市場(chǎng)狀況分析〔一、外部市場(chǎng)環(huán)境分析中國(guó)乳業(yè)起步晚，起點(diǎn)低，但進(jìn)展快速。特別是改革開(kāi)放以來(lái)，奶類生產(chǎn)量1%的同期世界平均水平。中國(guó)乳制品產(chǎn)量和總產(chǎn)值在最近的1010的政策，中國(guó)乳業(yè)正面臨增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變，以市場(chǎng)化、法制化、標(biāo)準(zhǔn)化的不破壞迎接一輪高品質(zhì)進(jìn)展周期的到來(lái)。2023年全年中國(guó)液體乳及乳制品制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值107,422,596千全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入104,141,635比上年同期增長(zhǎng)22.5％；全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額5,501,602千元，比上年同期14.54％。17,968,590實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入18,000,02425.98％；891,5155.44％。中國(guó)乳業(yè)進(jìn)展的規(guī)律，找到一個(gè)比較合理的增長(zhǎng)速度，加強(qiáng)乳業(yè)進(jìn)展的打算性。2023加側(cè)重功能性。中國(guó)乳業(yè)已進(jìn)入了的競(jìng)爭(zhēng)階段。針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)觀念漸漸成熟、、長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展具有促進(jìn)作用的差異化競(jìng)爭(zhēng)。大的潛在市場(chǎng)?！捕掣?jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是外地品牌伊利和蒙牛。而這兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在重慶市場(chǎng)均己形成了強(qiáng)勢(shì)的品牌效應(yīng)，要想從這幾家的品牌企業(yè)中搶奪確定的市場(chǎng)份額，還得花費(fèi)確定的營(yíng)銷功失和需有自己獨(dú)特的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：伊利人才優(yōu)勢(shì)1、系統(tǒng)培訓(xùn)加強(qiáng)人才競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3526伊利集團(tuán)的人才戰(zhàn)略在業(yè)界引起了廣泛關(guān)注，人力資源專家羅贏評(píng)價(jià)說(shuō)：伊利集團(tuán)在人才方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！苯衲?月，伊利集團(tuán)與利樂(lè)中國(guó)成立“伊利-利樂(lè)專業(yè)學(xué)院”，重4350體承受來(lái)自中歐國(guó)際工商學(xué)院(CEIBS)EMBA術(shù)優(yōu)勢(shì)。2、首創(chuàng)雙軌晉升制度讓員工與企業(yè)共成長(zhǎng)過(guò)培訓(xùn)和個(gè)人努力不斷晉升。，他們所擁有的是沒(méi)有天花板的上升空間，也正是由于如此，2023集團(tuán)中選中國(guó)“最正確雇主”。3、伊利的資源優(yōu)勢(shì)與整合3農(nóng)民增加3000至500018310多草多的良性循環(huán)、多方受益的生態(tài)環(huán)境和農(nóng)牧業(yè)進(jìn)展格局。2.5億元建起了中國(guó)目前最現(xiàn)1.1牛奶2001.6億元建設(shè)了一個(gè)全的液態(tài)奶加19996一，奶粉連年穩(wěn)居前三名。4、伊利的機(jī)遇優(yōu)勢(shì)20232023年11月32023團(tuán)獨(dú)家供給乳制品。金牌味道的國(guó)家在北京第一次圓夢(mèng)。軍品質(zhì)的牛奶，一個(gè)的奇跡或?qū)⒄Q生。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蒙牛：機(jī)制優(yōu)勢(shì)：蒙牛所以能快速進(jìn)展的訣竅是擁有一個(gè)先進(jìn)的機(jī)制優(yōu)勢(shì)，蒙牛是純粹的大型民營(yíng)股份制企業(yè)，其分散力、戰(zhàn)斗力、企業(yè)效率格外高。研發(fā)優(yōu)勢(shì)：蒙牛研發(fā)力氣格外強(qiáng)，僅冰淇淋公司就有三大研發(fā)中心營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：蒙牛的營(yíng)銷治理層大多在伊利公司工作多年，熟諳乳業(yè)營(yíng)銷，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)運(yùn)作方面閱歷格外豐富。速度優(yōu)勢(shì)：蒙牛企業(yè)的進(jìn)展速度，是員工工作效率的“縮影”，蒙牛的速的工作狂，才能跟上企業(yè)的進(jìn)展步伐。利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)：蒙牛在對(duì)待經(jīng)銷商方面，推行嚴(yán)格的獨(dú)家總經(jīng)銷政策，保證銷商的利益，同時(shí)也贏得了經(jīng)銷商強(qiáng)大的支持。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)對(duì)手“伊利”的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)格外清楚，產(chǎn)品一經(jīng)上市，便充分利用網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，快速翻開(kāi)了市場(chǎng)。政府支持優(yōu)勢(shì)：蒙牛選址定在了內(nèi)蒙古呼和浩特市較貧困的和林格爾縣，享受了一般企業(yè)難以享受的政府免稅等各種政策支持優(yōu)勢(shì)。廣告優(yōu)勢(shì)：度運(yùn)作主要在兩方面：一是通過(guò)產(chǎn)品差異化定位和請(qǐng)消費(fèi)者中國(guó)消費(fèi)者心中有確定律：產(chǎn)品質(zhì)量等同于產(chǎn)品形象與企業(yè)形象;另外，蒙牛通當(dāng)“巷子”從內(nèi)蒙古始終到海南島時(shí)，只有中心電視臺(tái)才能辦到?！踩程煊讶闃I(yè)的市場(chǎng)分析重組設(shè)立股份制企業(yè)，公司注冊(cè)資本1億人民幣，主要股東有重慶市長(zhǎng)江50.2%，31.8511955719565120238202388業(yè)股份至今。和重慶市最正確企業(yè)形象單位。優(yōu)勢(shì)80%33.752.24品還輻射四川、貴州等周邊省市。2023友進(jìn)展的階段。2023年輕人便更加青睞，因此該種產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位也盯準(zhǔn)青少年人群。這種消費(fèi)者的偏好，這種具有本地特色的乳業(yè)便可以得到更大的進(jìn)展。2劣勢(shì)A、產(chǎn)品形式單一：一化的生產(chǎn)了，想要在市場(chǎng)上上立足就必需在產(chǎn)品技術(shù)治理的創(chuàng)。B、本錢(qián)以及技術(shù)欠缺：區(qū)域性產(chǎn)品，不能像蒙牛伊利那樣得到更大的市場(chǎng)。C、宣傳力度不夠：天友在這方面是很缺乏的。三、廣告策略目標(biāo)設(shè)定受眾 重慶市民,在我市有著相當(dāng)高度的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度。遇是：AB(特別2場(chǎng))。廣告表現(xiàn)A、公交車(chē)廣告果好，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)的特點(diǎn)，可以增加天友牛奶的廣告知求力度。廣告形式：?jiǎn)蚊孳?chē)身噴繪或是公交車(chē)座位后背粘貼宣傳海報(bào)B的廣告知求力度。位置選擇：各市．區(qū)．縣較好位置公交站臺(tái)C、店招宣傳成對(duì)天友牛奶的記憶。D、報(bào)紙宣傳著，中老年市民對(duì)其關(guān)注率較高。E、電視廣告電視廣告，是一種以電視為媒體的廣告，是電子廣告的一種形式。他是兼有〕前需要進(jìn)展母帶制作。電視廣告可信度高，“眼見(jiàn)為實(shí)”；電視廣告面對(duì)體，它的綜合表現(xiàn)力氣最強(qiáng)，具有沖擊力和感染力。電視廣告能夠塑造品牌形征；增加產(chǎn)品親和力。電視臺(tái)的選擇：重慶衛(wèi)視、重慶聞?lì)l道廣告時(shí)間與地區(qū)廣告活動(dòng)的時(shí)間：20236月――12月廣告期間的廣告投放頻率630播放一次。廣告活動(dòng)的地區(qū)：公交車(chē)廣告和車(chē)站廣告主要在重慶主城九區(qū)。廣告活動(dòng)地區(qū)的廣告投放量預(yù)算：5萬(wàn)元我們?yōu)樘煊淹瞥鲂蜗髲V告創(chuàng)益，用來(lái)累積品牌資產(chǎn)：〈品質(zhì)篇——24小時(shí)到達(dá)的穎〉