電商促銷活動方案

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電商促銷活動方案1

一、市場營銷實現(xiàn)的基本功能

市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一，讓最終消費者(客戶)能夠方便接觸到公司的產品;其二，促使最終消費者(客戶)的產生購買行為。

第一個基本功能，我們可以理解為，解決產品的渠道掩蓋問題。即采納什么的渠道模式，實現(xiàn)產品的掩蓋，方便消費者(客戶)購買我們的產品。

第二個基本功能，我們可以理解為，解決產品的消費拉動問題。即通過品牌宣揚與推廣組合，達到激發(fā)消費需求、建立產品品牌偏好、刺激購買行為的目的。

因此，在進行產品市場營銷策劃時，就需要主要考慮解決渠道掩蓋和消費者拉動兩個方面的問題。當然，任何產品市場營銷的起點都是產品定位，全部營銷策略都是圍圍著產品的定位、目標市場來開展的，渠道掩蓋和消費者拉動也不例外。

二、解決渠道掩蓋的問題

我們知道，不同的產品有著不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費品通常采納的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家——經銷商——批發(fā)商——終端——消費者，或廠家——大賣場——消費者;大型工業(yè)品銷售采納一般采納直銷模式，自建營銷隊伍：廠家——行業(yè)客戶等。對于快速消費品來說，由于受眾分散，所以需要通過渠道分銷來實現(xiàn)消費者的掩蓋。而大型工業(yè)用品，由于針對的是特定的行業(yè)客戶，涉及的產品技術繁復，需要廠家業(yè)務人員深入了解客戶需求，提供性格化解決方案。雖然采納銷售渠道不同，但都是為了有效地掩蓋目標市場。因此，無論是采納經銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購物、網(wǎng)絡銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的'形式，都需要與公司的產品特點、定位、目標市場結合起來。

選對了銷售渠道，是不是就解決了渠道掩蓋的問題了呢?當然不是，這只是第一步。接下來我們要考慮的是，我們的重點區(qū)域市場在哪里，我們的渠道布局核心應放在哪里?為了實現(xiàn)我們的銷售目標，我們需要建立什么樣的銷售網(wǎng)絡?例如：某地市啤酒年銷售目標為*萬噸，約***萬箱，按平均每個終端網(wǎng)點年銷售額***箱計算，那么就必需掩蓋****個終端網(wǎng)點，而各類餐飲、士多、商超、夜場又分別需要多少?相應的二級批發(fā)商、一級經銷商的又應當如何規(guī)劃?而針對大型工業(yè)用品，我們要考慮客戶的分布狀況、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素，來考慮直銷網(wǎng)點的布局。

三、解決消費者拉動的問題

渠道掩蓋的問題解決了，說明我們已經建立了產品與客戶見面的平臺了。而客戶會不會買我們的產品，還要看我們的消費者拉動工作了。

在做品牌宣揚與推廣時，同樣還是首先要考慮目標客戶的特征、市場分布、日常行為習慣等因素。然后，再選擇合適的宣揚媒介與推廣方式，與目標客戶建立良好的溝通。例如，針對大眾化的消費品，我們更多地采納網(wǎng)絡、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業(yè)客戶，我們可以針對性的采納行業(yè)內的期刊、網(wǎng)絡等平臺進行宣揚，同時輔以行業(yè)展會、會議、技術溝通會、產品驗收會等形式進行推廣。

在確定品牌宣揚與推廣策略組合后，我們還要考慮其實施的時間、頻率等環(huán)節(jié)。品牌宣揚與推廣的策劃，并不是孤立的，需要與銷售推動的進度結合起來。例如，在我們的產品還沒有實現(xiàn)相應的渠道掩蓋，終端還見不到我們的產品，假如這時過多的投入廣告宣揚，就會造成大量廣告資源投入的糜費。在新產品上市的前期，應加大品牌宣揚與推廣的力度，以快速建立起產品品牌形象。在產品有肯定的品牌知名度后，可以減削投放頻率，以品牌提示為主。

對于一些自身實力薄弱的中小企業(yè)，查找與一些有豐富網(wǎng)絡資源的企業(yè)進行合作宣揚推廣，是一個值得探究的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費較小的狀況，掩蓋更寬闊的市場。同時，更多地考慮利用事項營銷、網(wǎng)絡營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。

四、營銷方案實施的設計

解決了渠道掩蓋與消費者拉動的方案設計后，還要考慮如何保證營銷方案的實施。

1、資源投入的設計

任何營銷方案的執(zhí)行都需要配備相應的資源，包括：費用投入、人力資源、相宜的組織架構等。在費用投入方面，包括銷售費用與市場費用，可以依據(jù)根據(jù)銷售目標的肯定比例進行提取。費用投入有肯定提前性，特別是市場費用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中，再依據(jù)市場實際表現(xiàn)，對費用投入預算進行動態(tài)的調整，以滿意市場運作與費用掌握需求。

除了應具有銷售與市場費用投入預算外，還需要設計營銷方案實施所需的組織架構、人力資源配置等。

2、管理體系的設計

制定了具體的方案后，還需要設計相應的管理體系來保證其實施，如：對營銷方案執(zhí)行狀況進行定期的跟蹤、反饋，營銷方案實施過程的督導，相應的激勵考核制度等。

電商促銷活動方案2

電商的節(jié)日雙十一，在這一天全部的電商都開始進行各種促銷活動作為，提升銷售額是需要的。

一、活動背景：

隨著電子商務的快速進展，網(wǎng)上購物，網(wǎng)上開店在高校學校中已成為一種時尚。在我們學校無論是電子商務專業(yè)還是非電子商務專業(yè)，已在和情愿在淘寶開店的同學許多，為了給情愿在淘寶開店和已經在淘寶上開店的同學之間一個共同溝通和學習的平臺，特舉辦了這次競賽。

二、主辦單位：

****

三、協(xié)辦單位：

***

贊助單位：***

四、參賽對象：

****全體同學

五、活動時間：

20**年11月10日至20**年11月11日

六、活動地點：

待定

七、報名方式和獎項設置：

(1)同學們可以以個人和團隊報名。

(2)報名時間為20**年*月20至*月24日。

(3)王牌店長1名證書+獎品。

王牌團隊1個證書+獎品

亞軍團隊1個證書+獎品

季軍團隊2名證書+獎品

參加獎4名證書+獎品

八、活動內容：

第一環(huán)節(jié)：淘寶開店策劃

活動安排：

1、參賽選手自報名之日起，依據(jù)自己的參賽選手自己的設想制定自己的淘寶店鋪開店策劃書。

2、參賽選手、團隊于4月5日前把自己的策劃方案以電子檔和紙制策劃交到活動組委會。

3、有專業(yè)老師對策劃方案進行評，優(yōu)秀的方案進入第二輪。

要求：

1、策劃書包括淘寶網(wǎng)店定位與目標、淘寶同行網(wǎng)店總體狀況分析、淘寶網(wǎng)店團隊組建方案、淘寶網(wǎng)店裝修方案、淘寶網(wǎng)店物流方案、淘寶網(wǎng)店推廣方案和淘寶規(guī)章和售后服務等。

2、策劃書要含有淘寶店鋪的店面設計。

第二環(huán)節(jié)：開店策劃書ppt展示

活動安排：

1、參賽選手和團隊依據(jù)自己的策劃方案制作ppt，對自己的策劃方案進行說明。

2、店主競爭，對于自己的賽場競爭對手的店鋪進行剖析，知己知彼百戰(zhàn)不殆。

要求：

1、要用office20**制作ppt。

2、對自己店鋪將來進展的'