電商促銷活動方案

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電商促銷活動方案1

一、市場營銷實現(xiàn)的基本功能

市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一，讓最終消費(fèi)者(客戶)能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品;其二，促使最終消費(fèi)者(客戶)的產(chǎn)生購買行為。

第一個基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的渠道掩蓋問題。即采納什么的渠道模式，實現(xiàn)產(chǎn)品的掩蓋，方便消費(fèi)者(客戶)購買我們的產(chǎn)品。

第二個基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動問題。即通過品牌宣揚(yáng)與推廣組合，達(dá)到激發(fā)消費(fèi)需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購買行為的目的。

因此，在進(jìn)行產(chǎn)品市場營銷策劃時，就需要主要考慮解決渠道掩蓋和消費(fèi)者拉動兩個方面的問題。當(dāng)然，任何產(chǎn)品市場營銷的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位，全部營銷策略都是圍圍著產(chǎn)品的定位、目標(biāo)市場來開展的，渠道掩蓋和消費(fèi)者拉動也不例外。

二、解決渠道掩蓋的問題

我們知道，不同的產(chǎn)品有著不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費(fèi)品通常采納的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家——經(jīng)銷商——批發(fā)商——終端——消費(fèi)者，或廠家——大賣場——消費(fèi)者;大型工業(yè)品銷售采納一般采納直銷模式，自建營銷隊伍：廠家——行業(yè)客戶等。對于快速消費(fèi)品來說，由于受眾分散，所以需要通過渠道分銷來實現(xiàn)消費(fèi)者的掩蓋。而大型工業(yè)用品，由于針對的是特定的行業(yè)客戶，涉及的產(chǎn)品技術(shù)繁復(fù)，需要廠家業(yè)務(wù)人員深入了解客戶需求，提供性格化解決方案。雖然采納銷售渠道不同，但都是為了有效地掩蓋目標(biāo)市場。因此，無論是采納經(jīng)銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的'形式，都需要與公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、定位、目標(biāo)市場結(jié)合起來。

選對了銷售渠道，是不是就解決了渠道掩蓋的問題了呢?當(dāng)然不是，這只是第一步。接下來我們要考慮的是，我們的重點(diǎn)區(qū)域市場在哪里，我們的渠道布局核心應(yīng)放在哪里?為了實現(xiàn)我們的銷售目標(biāo)，我們需要建立什么樣的銷售網(wǎng)絡(luò)?例如：某地市啤酒年銷售目標(biāo)為*萬噸，約***萬箱，按平均每個終端網(wǎng)點(diǎn)年銷售額***箱計算，那么就必需掩蓋****個終端網(wǎng)點(diǎn)，而各類餐飲、士多、商超、夜場又分別需要多少?相應(yīng)的二級批發(fā)商、一級經(jīng)銷商的又應(yīng)當(dāng)如何規(guī)劃?而針對大型工業(yè)用品，我們要考慮客戶的分布狀況、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素，來考慮直銷網(wǎng)點(diǎn)的布局。

三、解決消費(fèi)者拉動的問題

渠道掩蓋的問題解決了，說明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見面的平臺了。而客戶會不會買我們的產(chǎn)品，還要看我們的消費(fèi)者拉動工作了。

在做品牌宣揚(yáng)與推廣時，同樣還是首先要考慮目標(biāo)客戶的特征、市場分布、日常行為習(xí)慣等因素。然后，再選擇合適的宣揚(yáng)媒介與推廣方式，與目標(biāo)客戶建立良好的溝通。例如，針對大眾化的消費(fèi)品，我們更多地采納網(wǎng)絡(luò)、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業(yè)客戶，我們可以針對性的采納行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡(luò)等平臺進(jìn)行宣揚(yáng)，同時輔以行業(yè)展會、會議、技術(shù)溝通會、產(chǎn)品驗收會等形式進(jìn)行推廣。

在確定品牌宣揚(yáng)與推廣策略組合后，我們還要考慮其實施的時間、頻率等環(huán)節(jié)。品牌宣揚(yáng)與推廣的策劃，并不是孤立的，需要與銷售推動的進(jìn)度結(jié)合起來。例如，在我們的產(chǎn)品還沒有實現(xiàn)相應(yīng)的渠道掩蓋，終端還見不到我們的產(chǎn)品，假如這時過多的投入廣告宣揚(yáng)，就會造成大量廣告資源投入的糜費(fèi)。在新產(chǎn)品上市的前期，應(yīng)加大品牌宣揚(yáng)與推廣的力度，以快速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有肯定的品牌知名度后，可以減削投放頻率，以品牌提示為主。

對于一些自身實力薄弱的中小企業(yè)，查找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進(jìn)行合作宣揚(yáng)推廣，是一個值得探究的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費(fèi)較小的狀況，掩蓋更寬闊的市場。同時，更多地考慮利用事項營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。

四、營銷方案實施的設(shè)計

解決了渠道掩蓋與消費(fèi)者拉動的方案設(shè)計后，還要考慮如何保證營銷方案的實施。

1、資源投入的設(shè)計

任何營銷方案的執(zhí)行都需要配備相應(yīng)的資源，包括：費(fèi)用投入、人力資源、相宜的組織架構(gòu)等。在費(fèi)用投入方面，包括銷售費(fèi)用與市場費(fèi)用，可以依據(jù)根據(jù)銷售目標(biāo)的肯定比例進(jìn)行提取。費(fèi)用投入有肯定提前性，特別是市場費(fèi)用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點(diǎn)。在方案的實施過程中，再依據(jù)市場實際表現(xiàn)，對費(fèi)用投入預(yù)算進(jìn)行動態(tài)的調(diào)整，以滿意市場運(yùn)作與費(fèi)用掌握需求。

除了應(yīng)具有銷售與市場費(fèi)用投入預(yù)算外，還需要設(shè)計營銷方案實施所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等。

2、管理體系的設(shè)計

制定了具體的方案后，還需要設(shè)計相應(yīng)的管理體系來保證其實施，如：對營銷方案執(zhí)行狀況進(jìn)行定期的跟蹤、反饋，營銷方案實施過程的督導(dǎo)，相應(yīng)的激勵考核制度等。

電商促銷活動方案2

電商的節(jié)日雙十一，在這一天全部的電商都開始進(jìn)行各種促銷活動作為，提升銷售額是需要的。

一、活動背景：

隨著電子商務(wù)的快速進(jìn)展，網(wǎng)上購物，網(wǎng)上開店在高校學(xué)校中已成為一種時尚。在我們學(xué)校無論是電子商務(wù)專業(yè)還是非電子商務(wù)專業(yè)，已在和情愿在淘寶開店的同學(xué)許多，為了給情愿在淘寶開店和已經(jīng)在淘寶上開店的同學(xué)之間一個共同溝通和學(xué)習(xí)的平臺，特舉辦了這次競賽。

二、主辦單位：

****

三、協(xié)辦單位：

***

贊助單位：***

四、參賽對象：

****全體同學(xué)

五、活動時間：

20**年11月10日至20**年11月11日

六、活動地點(diǎn)：

待定

七、報名方式和獎項設(shè)置：

(1)同學(xué)們可以以個人和團(tuán)隊報名。

(2)報名時間為20**年*月20至*月24日。

(3)王牌店長1名證書+獎品。

王牌團(tuán)隊1個證書+獎品

亞軍團(tuán)隊1個證書+獎品

季軍團(tuán)隊2名證書+獎品

參加獎4名證書+獎品

八、活動內(nèi)容：

第一環(huán)節(jié)：淘寶開店策劃

活動安排：

1、參賽選手自報名之日起，依據(jù)自己的參賽選手自己的設(shè)想制定自己的淘寶店鋪開店策劃書。

2、參賽選手、團(tuán)隊于4月5日前把自己的策劃方案以電子檔和紙制策劃交到活動組委會。

3、有專業(yè)老師對策劃方案進(jìn)行評，優(yōu)秀的方案進(jìn)入第二輪。

要求：

1、策劃書包括淘寶網(wǎng)店定位與目標(biāo)、淘寶同行網(wǎng)店總體狀況分析、淘寶網(wǎng)店團(tuán)隊組建方案、淘寶網(wǎng)店裝修方案、淘寶網(wǎng)店物流方案、淘寶網(wǎng)店推廣方案和淘寶規(guī)章和售后服務(wù)等。

2、策劃書要含有淘寶店鋪的店面設(shè)計。

第二環(huán)節(jié)：開店策劃書ppt展示

活動安排：

1、參賽選手和團(tuán)隊依據(jù)自己的策劃方案制作ppt，對自己的策劃方案進(jìn)行說明。

2、店主競爭，對于自己的賽場競爭對手的店鋪進(jìn)行剖析，知己知彼百戰(zhàn)不殆。

要求：

1、要用office20**制作ppt。

2、對自己店鋪將來進(jìn)展的'